瑞豐光電（300241）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

1、主要業(yè)務(wù)

公司是專業(yè)從事LED封裝及提供相關(guān)解決方案的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，也是國內(nèi)封裝領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)。報(bào)告期內(nèi)，公司的主營業(yè)務(wù)為LED封裝技術(shù)的研發(fā)和LED封裝產(chǎn)品制造、銷售，提供從LED封裝工藝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、光學(xué)設(shè)計(jì)、驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)、散熱設(shè)計(jì)、LED器件封裝、技術(shù)服務(wù)到標(biāo)準(zhǔn)光源模組集成的LED光源整體解決方案。

主要產(chǎn)品為顯示類器件及組件（背光源、RGB、ChipLED、觸顯電子紙等）、照明用LED器件及組件等廣泛應(yīng)用于液晶電視、電腦及手機(jī)、電子紙閱讀本、電子標(biāo)牌、電子辦公本、日用電子產(chǎn)品、黑白家電、城市亮化照明、室內(nèi)照明、智能家居、汽車智能、各類顯示屏、工業(yè)自動(dòng)化應(yīng)用、醫(yī)療健康、智慧安防、生物識(shí)別等領(lǐng)域。

照明LED產(chǎn)品與顯示LED產(chǎn)品在公司營收中有重要占比：針對(duì)照明LED產(chǎn)品，瑞豐光電著重進(jìn)行高光色品質(zhì)產(chǎn)品開發(fā)和高光效產(chǎn)品開發(fā)。在高光色品質(zhì)產(chǎn)品開發(fā)上，公司致力研究并優(yōu)化LED光色對(duì)人的影響，開發(fā)出系列化高光色品質(zhì)光源及其應(yīng)用解決方案，且高光色品質(zhì)LED產(chǎn)品的光效始終位列行業(yè)第一梯隊(duì)；針對(duì)顯示LED產(chǎn)品，基于瑞豐現(xiàn)有EMC/SMC3030產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)，開發(fā)導(dǎo)入倒裝EMC/SMC3030產(chǎn)品在顯示LED系列產(chǎn)品的應(yīng)用，倒裝EMC/SMC3030產(chǎn)品主要在以下兩方面有提升和突破：一是亮度和光效提升，與現(xiàn)有正裝EMC/SMC3030產(chǎn)品對(duì)比，倒裝EMC/SMC3030產(chǎn)品亮度和光效均有大幅提升，能充分滿足客戶端亮度和光效提升的需求；二是可靠性和壽命提升，相比正裝EMC/SMC3030產(chǎn)品，倒裝EMC/SMC3030產(chǎn)品可靠性有明顯提升，倒裝EMC/SMC3030產(chǎn)品免金線封裝，可有效避免因金線導(dǎo)致的失效問題，進(jìn)而可同步提升產(chǎn)品的使用壽命。

此外，公司Mini/MicroLED已經(jīng)導(dǎo)入智慧電視、電腦、PAD、汽車、醫(yī)療、超高清8K顯示等領(lǐng)域重要客戶，部分產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)批量交貨客戶；在UV-LED、車用LIDAR封測(cè)、紅外、VCSEL、Proximity-sensor光源應(yīng)用領(lǐng)域，與客戶建立了全面合作關(guān)系，并推出系列產(chǎn)品；在車用模組、激光顯示、電子紙模組業(yè)務(wù)方向加快產(chǎn)業(yè)布局，并初具規(guī)模，未來將繼續(xù)加大對(duì)外合作，快速做大做強(qiáng)。

2、業(yè)務(wù)模式

（1）采購模式

公司原材料采購由供應(yīng)鏈管理部根據(jù)公司生產(chǎn)計(jì)劃、需求和原材料市場(chǎng)的變化情況，自行組織采購，主要以如下方式進(jìn)行：

定期采購：供應(yīng)鏈管理部根據(jù)每季度的原材料需求及銷售訂單，基于對(duì)合格供應(yīng)商交貨期限、貨物品質(zhì)的信任，結(jié)合價(jià)格采取每月下訂單的方式采購除芯片、支架等核心原材料以外的原材料及其他小批量的原材料，保證了公司非核心原材料的定期足量供應(yīng)。

無定額/定額合同采購：供應(yīng)鏈管理部根據(jù)每季度芯片、支架等核心原材料需求及銷售訂單，考慮到核心原材料的市場(chǎng)供需狀況，基于對(duì)合格供應(yīng)商生產(chǎn)能力、貨物品質(zhì)及服務(wù)能力的信任，結(jié)合價(jià)格采取定額或不定額的方式采購大批量的芯片、支架等核心原材料，保證了核心原材料能夠適時(shí)滿足生產(chǎn)需要。

（2）生產(chǎn)模式

公司主要生產(chǎn)SMDLED、MiniLED、紅外、VCSEL、特種封裝光源、觸控模組，全部用于對(duì)外銷售，公司主要自行組織產(chǎn)品生產(chǎn)。

（3）銷售模式

公司產(chǎn)品的銷售由銷售部負(fù)責(zé)。公司的銷售模式以直接銷售為主，代理銷售（經(jīng)銷）為輔。直接銷售主要面對(duì)大陸地區(qū)市場(chǎng)終端客戶，根據(jù)客戶要求提供產(chǎn)品，能更好地建立客戶關(guān)系，更好地為客戶提供相關(guān)服務(wù)。代理銷售主要針對(duì)大陸以外地區(qū)市場(chǎng)和小部分的大陸地區(qū)市場(chǎng)，公司為更有效的實(shí)現(xiàn)銷售，通過代理商等渠道進(jìn)行分銷來完成產(chǎn)品銷售。

報(bào)告期內(nèi)主要的業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入679,131,635.97元，較上年同期上升4.56%;毛利率14.08%,較上年同期下降0.57個(gè)百分點(diǎn)；歸屬于上市公司股東的凈利潤-10,338,018.623元，較上年同期下降160.09%；

顯示LED業(yè)務(wù)方面：公司顯示LED包括LCD背光LED、CHIPLED、RGBLED、MiniLED業(yè)務(wù)，報(bào)告期內(nèi)公司顯示LED業(yè)務(wù)銷售額為284,769,608.48元，同比下降10.30%，占主營銷售收入的44.07%，報(bào)告期產(chǎn)能為5,752.98KK,產(chǎn)量為4,874.82KK，出貨量為4,952.20KK，產(chǎn)能利用率為84.74%；毛利率為10.34%，毛利率同比下降4.32個(gè)百分點(diǎn)。業(yè)績毛利下降主要原因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)縮量導(dǎo)致銷量下降，同時(shí)影響內(nèi)部產(chǎn)能導(dǎo)致成本上升影響毛利下降所致。

照明LED業(yè)務(wù)方面：報(bào)告期內(nèi)公司照明LED業(yè)務(wù)銷售額為199,412,666.85元，同比下降5.91%，占主營銷售收入的30.86%，報(bào)告期產(chǎn)能為14,513.75KK，產(chǎn)量為11,273.36KK，出貨量11,059.67KK，產(chǎn)能利用率為77.67%；毛利率為9.14%，毛利率同比上升3.38個(gè)百分點(diǎn)，毛利上升主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整所致。

其他LED業(yè)務(wù)方面：公司其他LED包括車用LED、紅外LED、紫外LED、激光放映業(yè)務(wù)及觸顯模組，報(bào)告期內(nèi)公司其他LED業(yè)務(wù)銷售額為162,042,071.87元，同比上升54.36%；毛利率21.32%，同比下降5.74個(gè)百分點(diǎn)；收入增長主要是觸顯及車用業(yè)績?cè)鲩L所致，其中觸顯收入為45,723,679.16元；毛利下降主要為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)影響價(jià)格下降及觸顯毛利率較低所致。

公司依托研發(fā)實(shí)力，以事業(yè)部為實(shí)施載體，大力拓展MiniLED業(yè)務(wù)并根據(jù)客戶需求有序擴(kuò)產(chǎn)。

公司進(jìn)行組織流程優(yōu)化、質(zhì)量提升、信息化建設(shè)、人才儲(chǔ)備等各方面工作；以MiniLED、直顯LED、汽車電子、電子紙模組、激光光源為新的增長點(diǎn)，在新型顯示應(yīng)用領(lǐng)域及高端特種應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行積極布局，打造公司新的業(yè)務(wù)和盈利增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)公司由器件生產(chǎn)到整體解決方案提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

公司所屬行業(yè)的發(fā)展階段、周期性特點(diǎn)及公司所處的行業(yè)地位

LED被稱為第四代光源，是一種能將電能轉(zhuǎn)化為光能的半導(dǎo)體器件，其節(jié)能、環(huán)保、安全、壽命長、低功耗等特性受到青睞，主要應(yīng)用于照明、顯示、背光源、裝飾、汽車照明等領(lǐng)域，LED產(chǎn)業(yè)鏈分為襯底、外延片、芯片制造、封裝與應(yīng)用五大環(huán)節(jié)，瑞豐光電目前處于LED封裝和應(yīng)用環(huán)節(jié)。

公司于2002年底建立SMDLED生產(chǎn)線，是國內(nèi)最早從事SMDLED封裝的企業(yè)之一，是國內(nèi)SMDLED封裝領(lǐng)域的先行者及LED封裝領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先者。公司積極進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，2018年12月公司被廣東省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定為廣東省LED電視背光源工程技術(shù)研究中心。2019年公司榮獲“深圳創(chuàng)新企業(yè)70”強(qiáng)稱號(hào)。公司繼續(xù)通過擴(kuò)產(chǎn)、對(duì)外投資合作和新產(chǎn)品開發(fā)等戰(zhàn)略措施提升公司行業(yè)市場(chǎng)地位、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)一步優(yōu)化，公司行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力正在繼續(xù)穩(wěn)步提升。

公司所處行業(yè)周期性與國民經(jīng)濟(jì)周期基本一致，受產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步影響及市場(chǎng)環(huán)境影響，此外，重大節(jié)日期間公司照明產(chǎn)品的需求更加旺盛。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

報(bào)告期內(nèi)，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力未發(fā)生重大變化，也未發(fā)生因核心管理團(tuán)隊(duì)或關(guān)鍵技術(shù)人員離職、設(shè)備或技術(shù)升級(jí)換代、特許經(jīng)營權(quán)喪失等導(dǎo)致公司核心競(jìng)爭(zhēng)力受到影響的情況。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)

公司能否準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、不斷提升競(jìng)爭(zhēng)能力、營造新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)為工作重點(diǎn)，如把握不當(dāng)，則有可能處于市場(chǎng)不利地位。

針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)：公司將緊密關(guān)注LED市場(chǎng)及各種應(yīng)用的變化與發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣策略，使公司的產(chǎn)品和服務(wù)能持續(xù)地滿足市場(chǎng)需求；不斷強(qiáng)化與客戶的合作關(guān)系，深入了解LED應(yīng)用端的特點(diǎn)和客戶的需求，從而建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

隨著LED技術(shù)的發(fā)展，其應(yīng)用領(lǐng)域不斷延伸，若公司不能正確把握行業(yè)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)技術(shù)開發(fā)與工藝創(chuàng)新作出合理安排，則可能面臨滯后于市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

如今LED應(yīng)用市場(chǎng)廣闊，車用LED、生物識(shí)別等領(lǐng)域?qū)夹g(shù)存有更高要求，對(duì)于相關(guān)技術(shù)公司也將持續(xù)關(guān)注，避免技術(shù)落后風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：公司將繼續(xù)強(qiáng)化“以技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)應(yīng)用為先導(dǎo)，提供整體解決方案”的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷加大研發(fā)投入，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)，提供更高品質(zhì)、更優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品，提高新產(chǎn)品的銷售比例。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)、核心人員流失風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，原有的管理方式和手段需要不斷改進(jìn)。如公司管理水平不能隨著公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展而得到提升，將會(huì)影響到公司效率，增加經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。公司將繼續(xù)全面推行事業(yè)部經(jīng)營核算機(jī)制，提高全體員工的工作積極性、責(zé)任感并培養(yǎng)鍛煉管理人才。

針對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)：公司除完善自身的管理體系，建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)以及完善公司采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、銷售、研發(fā)、人力資源、財(cái)務(wù)等經(jīng)營管理制度外，也設(shè)計(jì)良好的薪酬福利制度持續(xù)引進(jìn)優(yōu)秀的管理人才，并加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有管理隊(duì)伍的培養(yǎng)；形成公司特有的、且適合公司的經(jīng)營管理體系。

對(duì)于人員流失風(fēng)險(xiǎn)：公司將繼續(xù)優(yōu)化薪酬激勵(lì)及職等結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，建立市場(chǎng)導(dǎo)向激勵(lì)模式；加強(qiáng)培訓(xùn)及人文關(guān)懷，提升核心人才保有與發(fā)展，培養(yǎng)核心人才與團(tuán)隊(duì)，避免公司核心技術(shù)人員出現(xiàn)斷層，從而降低核心技術(shù)人員的可能流失所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。

4、政府補(bǔ)助收入減少的風(fēng)險(xiǎn)

公司取得政府補(bǔ)助資金屬于非經(jīng)常性收益，不具備可持續(xù)性，政府補(bǔ)助仍然對(duì)公司的經(jīng)營業(yè)績構(gòu)成一定影響，若公司未來年度不再具備相關(guān)優(yōu)惠政策的補(bǔ)助條件，公司將存在因政府補(bǔ)助收入減少而影響公司利潤水平的風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)，公司將采取加大產(chǎn)業(yè)整合力度、不斷增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、完善內(nèi)部管控、全面提高盈利能力來降低對(duì)政府補(bǔ)助的依賴程度。

5、募投項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)

募投項(xiàng)目建設(shè)和建成后，對(duì)公司的組織管理、技術(shù)研發(fā)、人才儲(chǔ)備及銷售能力等方面提出了更高的要求。雖然公司對(duì)募投項(xiàng)目可行性進(jìn)行了深入的研究和嚴(yán)密的論證，并已有較好的生產(chǎn)經(jīng)營、研發(fā)基礎(chǔ)及銷售基礎(chǔ)以保證募投項(xiàng)目的實(shí)施，但本次募投項(xiàng)目實(shí)施過程中仍可能存在不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)因素，如果募投項(xiàng)目延期實(shí)施、市場(chǎng)環(huán)境受到不可抗力因素的影響或行業(yè)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)等情況發(fā)生，將會(huì)對(duì)募集資金投資項(xiàng)目的組織及實(shí)施進(jìn)度構(gòu)成影響。

針對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)，公司將增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、完善內(nèi)部管控、及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣策略，做好項(xiàng)目管理，降低募投項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)。

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