科潤智控2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖片)

一、業(yè)務(wù)概要

公司基于積極響應(yīng)國家“雙碳”戰(zhàn)略目標，制定了“構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)”長遠發(fā)展戰(zhàn)略，是一家以“為清潔能源提供高效節(jié)能輸配電設(shè)備”為發(fā)展方向的企業(yè)。公司主要從事變壓器、高低壓成套開關(guān)設(shè)備、戶外成套設(shè)備等輸配電核心設(shè)備的研發(fā)、制造和銷售，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于城鄉(xiāng)電網(wǎng)工程、建筑交通配電行業(yè)、工業(yè)電氣自動化控制等領(lǐng)域。

經(jīng)過多年的經(jīng)營積累，公司的品牌及產(chǎn)品深受客戶好評，已形成適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展且符合自身發(fā)展路徑的盈利模式、采購模式、生產(chǎn)模式、銷售模式和研發(fā)模式，目前，公司主要采用“以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定采”的經(jīng)營模式，在收集市場信息、了解客戶需求的基礎(chǔ)上，不斷為公司創(chuàng)造價值。

1、盈利模式

報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)明確，形成了由變壓器、高低壓成套開關(guān)設(shè)備、戶外成套設(shè)備所組成的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，能為公司帶來持續(xù)、穩(wěn)定的銷售收入和較好的經(jīng)營性現(xiàn)金獲利能力。公司擁有資信優(yōu)良且穩(wěn)定的客戶群體，持續(xù)開拓以國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)及大型央企為代表的高質(zhì)量客戶，并著力布局新能源領(lǐng)域為代表的高端市場。公司在變壓器“做優(yōu)、做強、做精”的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)技術(shù)發(fā)展動態(tài)，不斷將高低壓成套開關(guān)設(shè)備和戶外成套設(shè)備朝著“智能化、小型化、高可靠性”方向改良，并開發(fā)適用于新能源領(lǐng)域的新型箱式變電站、預制艙式移動變電站、智能儲能集裝箱等產(chǎn)品。公司通過技術(shù)創(chuàng)新、改善工藝流程、提高產(chǎn)品質(zhì)量、縮短交貨周期等方式，在上述產(chǎn)品領(lǐng)域上實現(xiàn)了良好的銷售規(guī)模。因此，合理的產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)和持續(xù)上升的銷售規(guī)模使得公司的盈利能力不斷提升。

2、采購模式

公司對外采購的材料主要分為三類，第一類為銅材、硅鋼片等大宗金屬原材料，第二類是以斷路器、互感器、電容器為代表的各類電器元件，第三類為柜體等其他材料。由于提前采購大宗原材料將占用流動資金，因此公司對外采購主要采用了“以產(chǎn)定采”的采購模式。對于銅材、硅鋼片此類價格具有一定波動性的原材料，公司對其價格走勢進行分析預測并根據(jù)安全庫存情況提前備貨；各類電器元件則根據(jù)客戶的需求進行針對性地采購。公司的采購業(yè)務(wù)由供應(yīng)部統(tǒng)一負責，并在物資采購、供應(yīng)商管理、成本管控等方面形成了較為成熟的管理模式，該采購模式符合公司實際業(yè)務(wù)開展的需要。

3、生產(chǎn)模式

公司通過生產(chǎn)管理委員會，下設(shè)有變壓器事業(yè)部、電氣事業(yè)部、元件事業(yè)部、鈑金事業(yè)部、新能源事業(yè)部五大事業(yè)部，各事業(yè)部負責不同產(chǎn)品或半成品的生產(chǎn)。同時，公司建立了以ERP軟件和MES生產(chǎn)管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)的信息化生產(chǎn)體系。公司為滿足客戶需求，主要采用了“以銷定產(chǎn)為主，備庫生產(chǎn)為輔”的生產(chǎn)模式。兩種生產(chǎn)模式的結(jié)合，實現(xiàn)了大規(guī)模生產(chǎn)、客戶個性化定制與高品質(zhì)管控的有機結(jié)合。

4、銷售模式

公司采取自有品牌模式與OEM模式相結(jié)合的銷售方式。根據(jù)訂單獲取方式的不同，自有品牌模式分為招投標模式和非招投標模式。公司的招投標模式的主要對象為兩網(wǎng)及其下屬相關(guān)公司、電力施工企業(yè)、各類工業(yè)企業(yè)、終端商業(yè)用戶等客戶。公司的非招投標模式的主要對象為電力施工企業(yè)、中小型工業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)公司等。OEM模式為公司根據(jù)客戶提出產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量要求、設(shè)計圖紙，自主采購原材料并組織生產(chǎn)。產(chǎn)成品銷售給客戶后，客戶以其自身品牌對外銷售。

5、研發(fā)模式

公司采用了“自主研發(fā)模式為主、合作研發(fā)模式為輔”的模式，具備較強的研發(fā)能力。在自主研發(fā)模式下，公司根據(jù)對輸配電及控制設(shè)備市場的調(diào)研、銷售部門的反饋、生產(chǎn)過程中的實際需要，針對可研項目建立項目組上報公司管理層。公司批準立項研發(fā)后，研發(fā)人員開始進行研發(fā)工作。在合作研發(fā)模式下，為更好地把握行業(yè)及市場發(fā)展方向，掌握行業(yè)最新技術(shù)，公司注重與高等院校進行合作。

公司在多年的業(yè)務(wù)實踐中形成了穩(wěn)定的商業(yè)模式，報告期內(nèi)，公司的商業(yè)模式未發(fā)生變化。

二、經(jīng)營情況回顧

（一）經(jīng)營計劃

2023年上半年，在公司董事會的領(lǐng)導下，公司管理層按照董事會的戰(zhàn)略部署，貫徹執(zhí)行公司業(yè)務(wù)發(fā)展策略，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，完善管理制度，合理配置資源，注重風險防范，提升核心競爭力，促進企業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展。

1、經(jīng)營成果

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入463,446,744.20元，較去年同期增長33.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤31,903,600.42元，較去年同期增長121.57%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤11,240,735.19元，較去年同期增長11.91%。公司收入規(guī)模、利潤水平均實現(xiàn)平穩(wěn)增長。

2、經(jīng)營管理

報告期內(nèi)，公司協(xié)調(diào)各方資源，全面保障建設(shè)項目正常施工，全力推進新產(chǎn)能建設(shè)。公司年產(chǎn)500萬kVA節(jié)能型變壓器生產(chǎn)線建設(shè)項目按計劃有序投產(chǎn)。同時，黃山子公司新能源成套設(shè)備及配套產(chǎn)品生產(chǎn)線項目也在持續(xù)建設(shè)中。隨著上述建設(shè)項目的逐步達產(chǎn)，公司生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，生產(chǎn)自動化程度不斷提高，有利于進一步降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn)更加高效和精細化的產(chǎn)品管控。此外，2023年6月，公司在江西省遂川縣投資設(shè)立全資子公司遂川縣新能源科技有限公司，進一步完善公司業(yè)務(wù)布局，滿足客戶產(chǎn)能配套需求，拓展公司的發(fā)展空間，提高公司的盈利能力，為公司長期穩(wěn)定發(fā)展助力。

3、經(jīng)營計劃

一方面，公司將緊跟國家“雙碳”戰(zhàn)略帶來的新能源市場機遇，不斷拓展業(yè)務(wù)版圖，擴大生產(chǎn)規(guī)模，并對公司現(xiàn)有產(chǎn)品加大營銷和市場開拓力度，實現(xiàn)更廣泛應(yīng)用和更大規(guī)模銷售，并在新興目標市場尋求新的業(yè)務(wù)增長點，從單純提供產(chǎn)品到提供產(chǎn)品+服務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴展升級，努力實現(xiàn)訂單和銷售穩(wěn)步增長的戰(zhàn)略目標；另一方面，公司將持續(xù)貫徹公司質(zhì)量管理方針，提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時布局、部署和實施新技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)，保障研發(fā)投入，為公司發(fā)展提供持續(xù)的技術(shù)和產(chǎn)品保障。

綜上所述，公司2023年上半年經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升，經(jīng)營管理持續(xù)穩(wěn)定進行，為公司進一步持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展奠定了較好基礎(chǔ)。2023年下半年，公司將繼續(xù)朝著全年既定經(jīng)營目標不斷努力，嚴格按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃貫徹落實。

（二）行業(yè)情況

公司所處行業(yè)為輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)，輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展與全社會電力用戶的輸配電設(shè)施建設(shè)、電網(wǎng)公司的輸配電網(wǎng)建設(shè)以及發(fā)電企業(yè)的發(fā)電設(shè)施建設(shè)需求等高度關(guān)聯(lián)。輸配電及控制設(shè)備使整個輸配電系統(tǒng)的控制、監(jiān)控、測量、保護等功能集中起來，實現(xiàn)輸配電網(wǎng)絡(luò)的自動化、智能化，為廣域監(jiān)測和診斷奠定了基礎(chǔ)，確保電力系統(tǒng)的安全、可靠、經(jīng)濟運行。

隨著我國國民經(jīng)濟的高速發(fā)展和電力工業(yè)投資規(guī)模的快速增長，輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)市場空間巨大。根據(jù)國家能源局發(fā)布的全國電力工業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年1-6月，全社會用電量累計43,076億千瓦時，同比增長5.0%。電力需求的增長將推動輸配電網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，從而促進市場對輸配電及控制設(shè)備的需求增長。此外，根據(jù)兩網(wǎng)“十四五”投資規(guī)劃，兩網(wǎng)“十四五”期間進一步加大投資力度：其中國家電網(wǎng)計劃投資2.4萬億元，南方電網(wǎng)計劃投資6,700億元，總投資超過3萬億元，年均投資超過6,000億元。

在變壓器領(lǐng)域，變壓器作為輸配電網(wǎng)系統(tǒng)中重要的組成部分，其需求量直接受用電需求和電網(wǎng)建設(shè)速度的影響。近年來用電需求的上升和電網(wǎng)建設(shè)速度的加快為變壓器行業(yè)帶來了快速發(fā)展的機會，在產(chǎn)能、產(chǎn)量、電壓等級及容量各個性能方面上都有了較大提升。根據(jù)工業(yè)和信息化部、市場監(jiān)管總局、國家能源局聯(lián)合制定的《變壓器能效提升計劃(2021-2023年)》，到2023年，高效節(jié)能變壓器（符合GB20052-2020《電力變壓器能效限定值及能效等級》中1級、2級能效標準的電力變壓器）在網(wǎng)運行比例提高10%，當年新增高效節(jié)能變壓器占比達到75%以上。圍繞高效節(jié)能變壓器研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、運行維護、咨詢服務(wù)等領(lǐng)域，推廣應(yīng)用一批關(guān)鍵核心材料、部件和工藝技術(shù)裝備，形成一批骨干優(yōu)勢制造企業(yè)，培育一批綠色制造系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，大幅提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的現(xiàn)代化、綠色化水平。

在儲能領(lǐng)域，儲能作為落實“雙碳”目標、實現(xiàn)能源轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級、推動經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，潛力巨大。根據(jù)《儲能產(chǎn)業(yè)研究白皮書2023》顯示，經(jīng)由中國能源研究會儲能專委會/中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟（CNESA）全球儲能項目庫的不完全統(tǒng)計，截至2022年底，全球已投運電力儲能項目累計裝機規(guī)模237.2GW，年增長率15%；新型儲能累計裝機規(guī)模達45.7GW，年增長率80%。隨著儲能技術(shù)的持續(xù)進步、投資成本的不斷下降、商業(yè)模式的逐漸成熟，再疊加相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策不斷完善，儲能正成為在全球能源轉(zhuǎn)型背景下形成發(fā)展優(yōu)勢的重要技術(shù)和支撐性產(chǎn)業(yè)。

三、公司面臨的風險和應(yīng)對措施

實際控制人不當控制風險

重大風險事項描述：公司實際控制人王榮持有公司40,361,380股股份，占公司總股本的21.93%，王隆英持有公司27,534,400股股份，占公司總股本的14.96%。二人合計直接持有公司67,895,780股股份，占公司總股本的36.88%，實際控制人能對公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、人事安排、生產(chǎn)經(jīng)營和財務(wù)收支等決策實施有效控制及重大影響。雖然公司已建立關(guān)聯(lián)交易回避表決制度、獨立董事制度、監(jiān)事會制度等各項規(guī)定對公司治理結(jié)構(gòu)進行規(guī)范，但實際控制人仍可能憑借其控股地位，對公司戰(zhàn)略、人事、經(jīng)營、財務(wù)等進行不當控制，給公司生產(chǎn)經(jīng)營和其他股東帶來影響。因此，公司面臨實際控制人控制不當?shù)娘L險。應(yīng)對措施：股份公司設(shè)立以來，公司建立了股東大會、董事會、監(jiān)事會三會治理結(jié)構(gòu)，嚴格按照三會議事規(guī)則、《公司章程》等規(guī)章制度的規(guī)定召集、召開三會。對于對外擔保、關(guān)聯(lián)交易、關(guān)聯(lián)方資金往來等重要事項，公司制定了專項管理制度，確立了在公司重大事項決策過程中的關(guān)聯(lián)股東、關(guān)聯(lián)董事回避制度，公司還通過選舉獨立董事，提高公司決策的科學性，更好地維護本公司及中小股東的利益。公司按照北京證券交易所的規(guī)定進行規(guī)范的信息披露，進一步規(guī)范和完善公司的治理，有利于強化對公司規(guī)范治理。

原材料價格波動的風險

重大風險事項描述：公司主要原材料為銅材、硅鋼片等金屬材料及斷路器、互感器、電容器等電子元器件，直接材料成本占主營業(yè)務(wù)成本的90%以上。銅材、硅鋼片等金屬材料價格與大宗商品市場直接相關(guān)，交易活躍且價格具有一定的波動性。原材料價格波動會直接造成公司采購成本的波動從而引起公司營業(yè)成本的變動，影響公司經(jīng)營業(yè)績。應(yīng)對措施：公司基于對宏觀經(jīng)濟形勢、國家及產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展動態(tài)、市場形勢的分析，結(jié)合公司的在手訂單情況，采用定時定量采購的方法平滑采購成本，針對大金額的訂單，公司會有針對性的進行提前采購，以鎖定生產(chǎn)成本。

技術(shù)人員流失的風險

重大風險事項描述：公司持續(xù)的技術(shù)改造和產(chǎn)品研發(fā)需要引進專業(yè)人才、具有豐富實踐經(jīng)驗和專業(yè)技能的技術(shù)隊伍，以及擅長研發(fā)方向探索與研發(fā)團隊管理的高級管理人才。輸配電行業(yè)內(nèi)，掌握專業(yè)核心工藝的技術(shù)人才和高級管理人員的爭奪或日益激烈。盡管公司制定并不斷完善公司核心人員的薪酬水平、激勵與約束機制，但如果公司在人才激勵方面不夠完善，可能造成公司核心技術(shù)人員流失，進而對公司經(jīng)營業(yè)績和可持續(xù)發(fā)展能力造成不利影響。應(yīng)對措施：公司已與核心技術(shù)人員簽訂保密協(xié)議，規(guī)定核心技術(shù)人員對公司的知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密負有嚴格的保密義務(wù)，并通過協(xié)議約定職務(wù)發(fā)明的知識產(chǎn)權(quán)歸屬，避免知識產(chǎn)權(quán)權(quán)屬糾紛。公司對開發(fā)的軟件產(chǎn)品及時申請著作權(quán)登記，保護自身權(quán)益。此外為了保證核心員工的穩(wěn)定性以及吸引更多優(yōu)秀人才，公司設(shè)立了績效激勵和人事晉升通道制度，以穩(wěn)定公司經(jīng)營，促進公司技術(shù)水平和市場競爭力的提高。同時，公司時常進行專利檢索。這不僅能使公司了解相關(guān)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，減少研發(fā)過程中使用資料、數(shù)據(jù)侵權(quán)的可能，使公司的技術(shù)研發(fā)更加順暢，也可充分利用已經(jīng)失效的專利減少研發(fā)成本。

應(yīng)收賬款回收的風險

重大風險事項描述：公司客戶較為優(yōu)質(zhì)，主要客戶包括國家電網(wǎng)、大型國企業(yè)等公司，資信良好、款項支付能力較強，公司與主要客戶已建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。報告期內(nèi)，公司應(yīng)收賬款賬齡較短；但從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)看，公司各期末應(yīng)收賬款余額占流動資產(chǎn)總額的比重較高。隨著公司銷售規(guī)模的不斷擴大以及客戶結(jié)構(gòu)的不斷拓寬，應(yīng)收賬款余額將進一步增加。如果未來公司不能對應(yīng)收賬款進行有效管理，或者客戶經(jīng)營情況、財務(wù)狀況出現(xiàn)惡化，公司應(yīng)收賬款回收風險將會增加，從而對公司經(jīng)營成果造成一定影響。應(yīng)對措施：公司將進一步加強應(yīng)收賬款的管理、完善客戶信用審核制度并已派專人負責應(yīng)收賬款的管理和催收，縮短銷售貨款的回款周期。

產(chǎn)品質(zhì)量風險

重大風險事項描述：公司產(chǎn)品作為輸配電設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的使用壽命、質(zhì)量的穩(wěn)定性與可靠性至關(guān)重要。公司建立了嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，自成立以來未發(fā)生過重大產(chǎn)品質(zhì)量事故和重大質(zhì)量糾紛。但若公司產(chǎn)品出現(xiàn)重大質(zhì)量問題引發(fā)安全事故，給公司信譽帶來損害，將會影響到公司的生產(chǎn)經(jīng)營。應(yīng)對措施：公司將不斷按照全面質(zhì)量管理體系要求進行嚴格質(zhì)量把控，加強對管理層、車間人員、銷售人員等的培訓，提升全員質(zhì)量管理意識。

業(yè)績波動較大的風險

重大風險事項描述：報告期末，公司資產(chǎn)總額為1,329,972,738.49元。報告期營業(yè)收入為463,446,744.20元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為31,903,600.42元，較上年同期呈增長趨勢。但宏觀經(jīng)濟、下游需求、行業(yè)競爭格局等外部因素，以及研發(fā)周期、研發(fā)強度、管理水平等內(nèi)部因素都可能影響公司當期業(yè)績，若未來上述因素發(fā)生重大不利變化，將導致公司未來經(jīng)營業(yè)績存在較大波動風險。應(yīng)對措施：一方面公司將堅持技術(shù)為核心的方針，加強主營業(yè)務(wù)方面的投入，提高客戶的粘性，穩(wěn)固當前的市場地位。同時，積極開拓新型市場，促使經(jīng)營業(yè)穩(wěn)定、業(yè)績持續(xù)增長。

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