8月29日，三只松鼠披露2023半年報，期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入28.93億元，同比下降29.67%；歸屬母公司凈利潤1.54億元，同比增長87.03%。
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對于上述財務(wù)表現(xiàn)，公司證券部對《證券日報》記者回應(yīng)稱，營收同比減少主要是去年年貨節(jié)提前，部分收入未能計入本報告期導(dǎo)致。而凈利潤大幅增長主要得益于自今年3月以來，在“高端性價比”戰(zhàn)略方針牽引下，三只松鼠深度踐行“品銷合一”，以渠道銷售為導(dǎo)向，強(qiáng)化品類開發(fā)上新，進(jìn)一步控本增效，提升市場競爭力。
半年報顯示，三只松鼠上半年的銷售費用同比大降47.64%，為4.99億元，而去年同期則高達(dá)9.52億元，公司表示主要系平臺及推廣費用減少所致。
“公司銷售費用的下降源自企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的有效調(diào)整。報告期內(nèi)我們堅定‘高端性價比’戰(zhàn)略，構(gòu)建全渠道銷售體系，從過去的年節(jié)銷售轉(zhuǎn)向可持續(xù)日銷，關(guān)注精細(xì)化運營和爆款打造。一方面減少低效的推廣，另一方面提升費用的投放效益，綜合實現(xiàn)銷售費用的合理管控與業(yè)績的穩(wěn)定增長。”公司證券部告訴記者。
在以“高端性價比”為導(dǎo)向的戰(zhàn)略引導(dǎo)下，三只松鼠重新構(gòu)建線下門店體系，對過去線下店型進(jìn)行集中優(yōu)化。半年報顯示，截至報告期末，原有業(yè)態(tài)中投食店剩余1家，聯(lián)盟店剩余316家，未來將持續(xù)推動向社區(qū)零食店轉(zhuǎn)型；新業(yè)態(tài)中，自有品牌社區(qū)零食店于6月開出首批5家店鋪，未來將作為新門店模型進(jìn)行規(guī)模化擴(kuò)張。
相對一季度而言，休閑零食行業(yè)二季度偏淡季。公司1-3月份營業(yè)收入為19億元，凈利潤1.92億元；4-6月份營業(yè)收入為9.93億元，凈利潤虧損。不過，半年報中透露，在線上業(yè)務(wù)中，三只松鼠傳統(tǒng)電商平臺全渠道跌幅已經(jīng)逐月收窄并于6月恢復(fù)增長，7月份天貓旗艦店開始實現(xiàn)雙位數(shù)增長；以抖音、拼多多為代表的新興電商平臺增長迅速，6月份抖音營收同比增長超300%；在分銷業(yè)務(wù)中，公司第二季度實現(xiàn)同比增長超30%，區(qū)域經(jīng)銷新增日銷專供品32款，打造超10000個標(biāo)桿終端，日銷品銷售占比提升顯著；門店業(yè)務(wù)方面，6月份公司開出首批自有品牌社區(qū)零食店，目前在安徽、江蘇區(qū)域已開出25家。
從資產(chǎn)構(gòu)成中的一些重要指標(biāo)來看，三只松鼠貨幣資金由期初的1.71億元增加至期末的5.26億元，應(yīng)收賬款由期初的3.94億元降至期末的1.63億元，應(yīng)收賬款占比也有所下降。此外，公司存貨由期初的10.71億元降至期末的3.58億元。
“7-8月份公司延續(xù)‘高端性價比’戰(zhàn)略，整體趨勢向好。”公司證券部對記者明確表示。
《羅蘭貝格：預(yù)見2023中國行業(yè)趨勢報告》中提出，2023年消費品與零售行業(yè)將呈現(xiàn)“高端與性價比共舞”的格局，認(rèn)為高端化和高性價比是消費企業(yè)發(fā)展的兩個主要方向。一部分消費者將以更積極的態(tài)度比較價格，更冷靜的心態(tài)面對需求，進(jìn)而對高性價比產(chǎn)品和渠道的需求與日俱增。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對《證券日報》記者分析到，中國的快消品進(jìn)入全方位多層次的分層之后，各有各的重度消費人群。三只松鼠是以高性價比為核心的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營模式，有著自己的消費群體和粉絲。近年來公司做了很多創(chuàng)新，從夯實產(chǎn)業(yè)鏈完整度、再到自建工廠等，做了顛覆自我的一些革命。目前公司正值調(diào)整期，主打“高端性價比”這一戰(zhàn)略符合公司可持續(xù)發(fā)展。
三只松鼠證券部認(rèn)為，“高端性價比”戰(zhàn)略實則是為消費者提供可感知的質(zhì)高價優(yōu)的全品類堅果零食，“在這個戰(zhàn)略指引下，我們打通運營、產(chǎn)品、質(zhì)量、貨品、物流等全鏈路端口，即通過‘品銷合一’舉措持續(xù)打造質(zhì)高價優(yōu)的產(chǎn)品，并通過‘線上+線下’的全渠道銷售體系將好的產(chǎn)品帶給消費者。最終實現(xiàn)‘讓堅果和健康食品普及大眾’的使命和‘人人吃得起，處處買得到’的愿景。”
（編輯 李波 袁元）
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