泰坦科技2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明
1、公司所屬行業情況
(資料圖片)
根據中國證監會頒布的《上市公司行業分類指引》（2012年修訂），公司所屬行業為“科學研究和技術服務業”下的“研究和試驗發展”，行業代碼為“M73”。根據國家統計局2017年發布的《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2017），公司所屬行業為“科學研究和技術服務業”下的“研究和試驗發展”的“工程和技術研究和試驗發展”，行業代碼為“（M7320）”。科學服務行業是為從事科學研究和生產質量控制的企業、高校和研究機構，提供設計、建設、運營、維護、升級、改造、信息化的科學服務技術解決方案的服務性行業。行業內公司主要銷售產品包括科研試劑、高端耗材、實驗儀器、智能設備、科研信息化、特種化學品，同時通過相關專業技術服務，幫助客戶解決從常規的測試到復雜的研發項目中所遇到的各種挑戰?？茖W服務行業公司通過為客戶提供創新技術、采購便利性和綜合服務的組合，促進客戶科研的順利進行，通過不斷改進工藝技術，提高實驗室生產力，提升客戶價值。行業下游客戶主要分布在生物醫藥、新材料、新能源、節能環保、食品日化、分析檢測、智能制造、化工化學和科研機構等領域。科學服務行業作為服務國家創新驅動、轉型升級戰略，為產業升級和企業創新提供助力和保障的關鍵行業，其發展受到了各國的廣泛重視，歐美日等科技強國均有強大的本土科學服務公司作為本國創新服務支撐，這些公司經過多年的積累已形成一定規模，通過其高效的經營不僅能夠提升本國協同創新速度和成果轉化效率，降低科研物資的采購成本，還能保障科研物資安全和科研數據信息的安全有效，形成在行業標準制定時的話語權。隨著全球科研領域的蓬勃發展，科學服務行業在近年來發展迅速，目前美國、歐洲等發達國家或地區相關行業發展已基本成熟，市場競爭較為平穩。行業內公司，通過行業兼并收購，規?；l展，行業集中度呈上升趨勢，也誕生了一批具有世界影響力的公司。我國作為發展中國家，整體科學研究領域起步較晚，在科學研究領域的積累層面相較國外發達國家仍存在差距，但在國家政策對科技型企業自主創新的扶持下，我國科學研究支出保持了高速增長，也帶動了國內科學服務行業在近年來迎來了較快速的發展。公司所處行業具有以下特點：（1）產品領域廣，產品種類繁多；（2）產品生產技術復雜多樣；（3）客戶需求多樣化，產品和服務需要與客戶需求匹配。科學服務行業的技術門檻和行業特性密不可分，科學服務行業技術特點主要體現在科學服務行業參與者自主核心產品的先進性、產品矩陣的完善性和銷售網絡及倉儲物流系統的布局范圍等方面。核心產品的先進性是指參與者的產品在純度、精密度、穩定性等方面具備優勢；產品矩陣完善性是考慮到下游客戶實驗的復雜性、對基礎實驗產品種類需求的多樣性，參與者的產品能夠根據下游客戶實驗需求，為其提供合適的產品系列；銷售網絡及倉儲物流系統是考慮到客戶實驗過程中對實驗產品需求的及時性，參與者需要提前對行業有深入的服務布局，能夠方便、及時、高效的對客戶需求進行反應。2、公司主要業務、主要產品情況公司通過提供科研試劑、特種化學品、科研儀器及耗材和實驗室建設及科研信息化服務，滿足科研工作者、分析檢測和質量控制人員的科研相關需求，目前已成為國內科學服務行業的領先企業。公司致力于為國內科學研究、科技創新及產業升級提供重要支撐和保障。首先，公司通過銷售人員日常銷售維護及服務，對客戶研發方向、歷史采購數據及行業趨勢進行分析，掌握了客戶需求。然后，公司為滿足客戶需求，研發建設了自主品牌，并以OEM的模式進行生產。同時，為保證產品的完整性，公司外購第三方品牌產品，并與自主品牌產品共同形成完整的產品矩陣，對外實現銷售。最后，公司通過建設科學服務平臺“探索平臺”、建立倉儲物流系統等，為客戶提供穩定可靠、方便、快捷的產品和服務。公司客戶可以在公司“探索平臺”上自主選擇購買公司自主品牌產品和第三方品牌產品，并進行一站式采購。公司產品覆蓋了客戶研發準備、研發過程、研發后期和生產質控等科學研發各個階段，下游客戶涵蓋高校、科研院所、政府機構和創新研發型企業等，分布在生物醫藥、新材料、新能源、節能環保、食品日化、分析檢測、智能制造等各領域。公司具體產品情況如下：(1)科研試劑科研試劑主要指在科學研究和分析檢測過程中用到的化學和生物試劑?？蒲性噭┰诳萍紕撔轮芯哂兄匾匚?，在實驗中科研試劑質量的高低直接影響前沿創新的過程選擇與結果體現。目前公司科研試劑根據產品特性、品類、品牌和應用等因素主要分為高端試劑和通用試劑兩大類，擁有兩個自主試劑品牌：Adamas和Greagent，同時對外銷售Sigma-Aldrich、Merck、Fisher、TCI等國際知名品牌，提供了超過數百萬種不同試劑、形成較完善的科研試劑產品線。①高端試劑高端試劑是指用于分析檢測、生命科學、化學合成、材料科學、電子化學等領域的科研試劑，具有品種多、用量小、品質高、價格貴、獲取難度較大等特點，主要包括各類合成砌塊、材料單體、生物標記物、高純金屬、特種催化劑、標準對照品、色譜試劑、生物試劑等，主要用于生物醫藥、新材料、新能源、精細化工、食品日化等領域。②通用試劑通用試劑是指用于化學實驗、分析化驗、研究試驗、教學實驗和化學配方的常用化學品，具有用量大、價格低、獲取難度較小等特點，主要包括各類酸、堿、鹽、有機試劑、常規溶劑、無機化合物等，是各類應用領域的常規基礎科研試劑。（2）特種化學品特種化學品是指化工產品生產過程中使用的功能性助劑，主要包括醇醚酯類、異構烷烴類、碳氫溶劑、單官能溶劑和多官能溶劑等，具有用量大、需要持續試樣、指標參數隨客戶工藝調整等特點，主要用于生物醫藥、新材料、食品日化、涂料油墨等工業領域。（3）科研儀器及耗材科研儀器及耗材主要指在科學研究和分析檢測過程中用到的研發設備及相關消耗材料?？蒲袃x器及耗材在科技創新中亦具有重要地位，為科研人員的科技創新提供實驗工具，是科技創新“工具庫”。目前公司科研儀器及耗材主要包括儀器設備和實驗耗材，擁有兩個自主儀器和耗材品牌：Titan Scientific及Titan，同時并外購了梅特勒-托利多（METTLER TOLEDO）、安捷倫（Agilent）、珀金埃爾默（PerkinElmer）、賽默飛（Thermo-Fisher）、3M、康寧（Corning）等國際知名品牌產品，形成較完善的產品線。①儀器設備科研儀器設備是指科研實驗中所需要的基礎研發設備，主要面向客戶包括生物制藥、石油化工、食品日化、環保環境、檢驗檢疫、新材料、新能源、生命科學等領域的企業，及高校院所、政府機構等，產品主要包括攪拌、分散乳化、天平、水分儀、滴定儀、溫控設備、烘箱培養箱、純水系統、紫外分光光度計、TOC、離心機、真空泵、平行反應儀、氣體檢測以及氣液相等實驗室通用儀器和分析儀器等。②實驗耗材實驗耗材是指科研實驗中所需要消耗的材料，主要服務生物醫藥、新材料、新能源、化工化學、食品日化、水資源保護、分析檢測等工業領域客戶，及高校、研究所、安監、質檢等政府機構，產品主要包括分析耗材、生物耗材、常規耗材和安防產品等。（4）實驗室建設及科研信息化實驗室建設及科研信息化服務主要是公司為客戶提供與科研相關的配套實驗室設計建設和科研管理信息化系統項目，具體包含：①實驗室建設公司為客戶提供實驗室整體解決方案，提供從實驗室的需求分析、整體規劃設計、設備采購安裝、施工裝修到實驗室的日常維護運營等一體化全方位服務，確?？蒲腥藛T擁有安全環保的實驗室環境。“Titan Scientific Lab”是公司針對不同需求的實驗室建設環節推出的品牌，包括：生物醫藥研發實驗室、科研教學平臺實驗室、國內國際認證實驗室、生物醫藥潔凈實驗室、新能源高標準實驗室、環境檢測實驗室等。公司聚焦通風控制、高低溫環境、耐腐蝕環境、超凈環境，為各種不同實驗室提供解決方案，全面提升實驗室安全性、舒適性、環保性和節能性，并逐步拓展服務至實驗室維保、產品更換與升級及搬遷等服務。②科研信息化服務公司的科研信息化服務銷售的是軟件產品，以研制或外購的標準化模塊為載體，為客戶提供研發管理、實驗記錄、分析檢測、質量控制的系統解決方案。“Titan SRM”是公司的研發信息化系統品牌，是以研制或外購的標準化模塊為載體的軟件產品，能夠將各類科研相關的數據信息整合，為研發的知識積累和決策支持提供保障，主要包含：研發綜合管理系統、電子實驗記錄本、分析檢測管理系統和數據分析挖掘工具等四大系統，形成完善的實驗室管理解決方案。同時，“Titan SRM”還能直接對接“探索平臺”，便于客戶科研物資采購?！癟itan SRM”已有效應用到國內多家生物醫藥領軍企業。3、公司經營模式公司擁有與業務高度匹配的銷售、產品開發、采購、生產模式，實現從客戶需求收集、產品定義與設計、采購與生產制造、銷售與售后服務的全流程控制。報告期內，公司經營模式未發生重大變化。（1）銷售模式公司主要采用直銷的銷售模式，客戶以終端客戶為主，直接為客戶提供全方位的產品與服務。公司采取自主品牌與第三方品牌相結合的銷售方式，在建立Adamas、Greagent、Tichem等自主品牌的同時，還對外銷售賽默飛、陶氏化學、3M等國際知名廠商產品。公司通過對下游客戶需求的判斷，將采購的第三方品牌產品與公司自主品牌產品相結合，共同向下游客戶進行銷售。（2）產品開發模式（研發模式）公司自成立以來結合自身研發優勢，不斷推出符合客戶要求的自主品牌產品。針對公司所處行業產品種類較多的特點，公司制定了相應的產品研發模式。首先，公司針對每個產品線設立了相應的產品部，通過客戶訪談、客戶咨詢及數據挖掘、前沿技術及應用趨勢等多個維度對客戶需求進行分析。其次，公司以客戶需求為基礎，深入分析市場環境、競爭態勢、市場切入點等，確定客戶需求與市場供應的關聯度。最終，在客戶需求分析和市場分析的基礎上，公司運用自身專業能力進行產品標準化，確定產品的技術指標、產品包裝規格、產品定價等，形成和客戶需求匹配的標準化產品。（3）采購模式公司各產品線設立對應的采購部門，負責產品采購。公司通過ERP系統進行管理，新供應商需要經過相應的資質審核進入供應商目錄。公司根據客戶訂單的預測及產品、原材料的庫存，確定產品和原材料的需求計劃，并據此進行采購。（4）生產模式公司自主品牌科研試劑、特種化學品、科研儀器及耗材產品均主要通過OEM模式進行生產。公司實驗室建設及科研信息化主要為項目類產品，主要根據客戶需求，為其提供相應的技術服務，其生產環節主要為前期通用軟件的開發。公司通過對行業需求分析，搭建了相應的軟件架構，通過開發測試形成通用軟件產品，并在實際銷售過程中根據客戶需求進行定制化調整。公司控股子公司安徽天地具備高純溶劑的自主生產能力。二、核心技術與研發進展1.核心技術及其先進性以及報告期內的變化情況公司核心技術主要包括：（1）產品類技術，即通過自身的研發積累，形成自主品牌的科研試劑、特種化學品、科研儀器及耗材和實驗室建設及科研信息化服務，產品類技術可直接對應自主品牌產品；（2）平臺類技術，即通過自主設立的科學服務平臺“探索平臺”和建立完善的倉儲物流系統，提升公司經營管理效率和客戶用戶體驗，以助力公司業務發展，平臺類技術無法與具體產品相對應，但支撐了公司整個銷售和倉儲物流體系。公司在報告期內，保持平臺類技術持續投入，加強了產品類技術的投入，聚焦產品技術深度，在化學合成、材料配方、生物試劑、原料輔料等領域不斷通過研發項目的持續投入，加強已有核心技術的更新迭代及深度，提升公司在專業領域的競爭力。報告期內，尚未形成新的核心技術。2.報告期內獲得的研發成果報告期內，公司圍繞雙核驅動的戰略，保持平臺類技術持續投入，加強了產品類技術的投入。報告期內公司新申請專利及軟件著作權19項，獲得11項。截止2023年6月30日，公司累計獲得專利及軟件著作權181項，其中發明專利57項。3.研發投入情況表研發投入總額較上年發生重大變化的原因公司按照募投計劃擴建研發中心和工藝中心已結項，新增研發人員和研發項目，故而職工薪酬、材料費、測試化驗費增幅較大；另一方面，疫情結束后經營活動回歸正常，導致會展服務費、交通差旅費增幅較大。研發投入資本化的比重大幅變動的原因及其合理性說明按照公司研發費用資本化政策，公司立項的信息化相關項目能形成明確的無形資產，相應的研發支出進行資本化。上年研發支出已于年底資本化，故而本期數相較上年同期數變化較大。同時，該部分在公司整體研發支出中占比較小。4.在研項目情況5.研發人員情況6.其他說明
二、經營情況的討論與分析2023年上半年，公司面對下游需求增長不足，行業競爭加劇的困難，圍繞年初制定的工作計劃，強化細分產品線在重點區域、重點客戶有針對性的提升市場占有率，提升客戶合作深度，確保銷售收入保持增長。報告期內，公司實現營業收入132,825.42萬元，同比增幅12.64%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5,045.53萬元，同比增幅24.47%。歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤為4,109.34萬元，同比增幅21.54%。2023年上半年，公司主要取得的經營成績：1、試劑、耗材等客戶日常耗用品高速增長，市場占有率穩步提升；2023年上半年，受下游投資及出口的影響，公司產品線中和生產相關的特種化學品產品線及固定類投入相關的儀器產品線，增長乏力，其中特種化學品實現銷售收入42,024.85萬元，同比增長0.12%；儀器實現銷售收入19,810.90萬元，同比下降6.49%。相較于上述低毛利產品線的增長乏力，公司在試劑、耗材等客戶日常耗用品領域增長迅速，其中科研試劑實現收入51,433.22萬元，同比增長30.90%；科研耗材實現收入16,908.21萬元，同比增長17.98%；在市場新增需求不足，行業競爭導致降價的基礎上，市場占有率穩步提升。同時，公司各產品線的毛利率相對穩定，由于高毛利產品線的增長更快，故公司整體毛利率有所提升。2、重點區域、重點客戶保持良好客戶粘性，收入穩步增長；2023年上半年，華東地區實現銷售收入93,044.20萬元，占比70.05%，保持了10.96%的增長，隨著客戶粘性的加強，客戶合作深度提升，市場占有率穩步提升；華北、華南、西南地區分別實現銷售收入13,654.45萬元、9,762.67萬元、8,620.37萬元，同比增長24.99%、16.09%、7.64%，通過服務能力的提升，在這些區域已經成為當地重要的服務商,公司已逐步成為具備全國服務能力的科學服務公司。2023年上半年，隨著研發活動活躍度的恢復，高校及科研院所實現銷售收入17,546.24萬元，占比13.21%，相較于去年同期實現了53.37%的增長。企業實現銷售收入114,588.49萬元，占比86.27%，仍是公司的收入核心，其中生物醫藥、新材料分別占比37.77%、36.68%。3、加強研發投入，不斷推出自主品牌系列新產品，品牌競爭力持續加強；公司持續加強研發投入，多個項目有序推進，報告期內研發投入7,561.99萬元，研發投入占比5.69%，研發投入占比持續提升，有效的確保了公司在自主品牌產品的技術儲備。公司加強自主品牌產品開發，自主品牌在功能性有機試劑、陶瓷材料試劑、生化緩沖劑、生物試劑盒、細胞培養試劑、導電聚合物、內切酶等產品線持續推出新產品，確保了自主品牌的核心競爭力。4、強化區域中心倉的覆蓋能力及城市服務倉的服務能力，提升客戶體驗，提高客戶粘性；公司對華南、華北、西南、華中等區域中心倉的備貨及覆蓋范圍及區域中心倉的調撥方式從系統到操作上做進一步優化，提升區域中心倉的運行效率；同時弱化城市服務倉的倉儲職能，強化城市服務倉的配送服務職能，進一步提升了客戶的需求響應，客戶的購買及交付體驗，提高了客戶粘性，對持續的銷售收入提升奠定了良好的基礎。5、強調企業社會責任，穩定團隊，提升團隊成員的核心能力；截止報告期末，公司總員工數達到1,554人，相較于上年度末增長了12.53%，公司完善優化了針對不同層級員工的薪酬激勵體系，確保了團隊的穩定。同時，公司加強了團隊培訓和日常的管理，提升員工的核心能力，確保公司長期發展的人力基礎。6、持續推進各建設項目的執行；公司位于松江的運營基地已完成建設驗收，已啟動內部裝修，預計2023年下半年投入使用；公司位于宜昌的通用試劑生產、運營一體化基地已完成主體工程施工，按計劃啟動生產工藝線的安裝工程施工，預計2024年下半年投入使用；公司位于奉賢的泰坦科技生命科學總部園項目已完成樁基施工，啟動主體工程施工，按照募投計劃推進項目建設。各項目的逐步完成建設及投入使用，將進一步提升公司在大產品品類的生產制造能力和運營支撐能力。
三、風險因素1、核心競爭力風險作為高新技術企業，技術優勢以及持續的研發能力是公司的核心競爭力，也是公司保持市場競爭優勢的關鍵因素，因此研發人員是公司核心技術研發關鍵所在。同時，公司采取OEM的生產模式，公司向OEM廠商提供產品設計、工藝路線、質量標準等基礎資料，再由OEM廠商進行生產。由于研發人員和OEM廠商各自均掌握一部分公司的核心技術，因此公司存在核心技術泄密風險，一旦技術失密，將會對本公司競爭優勢的延續造成一定的不利影響。2、區域拓展風險公司成立于上海，成立初期主要服務于江浙滬地區，華東地區業務收入占比較高。報告期內，公司主營業務收入主要來源于華東地區，2023年上半年華東地區收入占比70.05%。由于科學服務行業特點，公司向新區域拓展業務不僅需要產品技術支持，亦需要物流和倉儲的配套跟進，因此存在一定的風險和挑戰。公司在經營中存在不完全熟悉新地區倉儲物流情況及相關客戶需求的情況，同時在業務拓展中在目標地區可能已存在一個或多個現有的市場參與者，其憑借當地開展業務的經驗及更強的當地客戶的認知度，將對公司在該區域的市場拓展造成一定阻礙。公司后續如果無法持續將業務拓展到更多的區域，將對公司的發展造成一定的不利影響。3、采購種類較多的風險公司為科研工作者、分析檢測和質量控制人員提供科研產品及相關配套服務，供貨的及時性及產品種類的豐富性是保障良好用戶體驗的基礎。如果公司無法及時向OEM廠商或第三方品牌代理商采購相關產品，公司將無法及時向客戶提供其所需的產品，從而將影響公司下游用戶的用戶體驗，進而損害公司在客戶中已經建立的良好聲譽，將對公司經營業績造成一定的不利影響。4、倉儲物流風險公司主要銷售產品包括各類化學品，其中部分產品屬于危險品范疇，該類型產品運輸及倉儲需要嚴格的管理和內控制度。公司若未來在生產經營中公司或公司倉儲物流伙伴出現發生安全事故，并導致相關資質證書被取消，將對公司物流配送造成一定不利影響，進而將會對公司經營業績造成一定的不利影響。5、租賃到期無法續租及租金上漲的風險公司的倉庫及各子公司的辦公場所均為租賃物業，公司可能無法按照商業合理條款在有關租約到期后成功延期或續租，公司租賃物業存在到期后搬遷的可能性，從而影響到公司的業務穩定性。同時，搬遷過程中存在的營運中斷和高額的搬遷開支，將對公司經營業績造成一定的風險。此外，公司業務涉及危險化學品，因此公司租賃的危險化學品倉庫需要有危險化學品經營許可證。由于擁有危險化學品經營許可證的倉庫供給較為有限，因此公司未來延期租金存在上漲或無法及時租賃的可能，從而對公司經營業績造成一定的不利影響。6、產品質量風險公司對外銷售的科研試劑、特種化學品、科研儀器及耗材具有種類及數量繁多的特點，目前公司主要通過OEM廠商生產和向第三方品牌進行采購，但隨著采購量逐步增大，公司采購產品的質量將存在一定的風險。如公司后續無法保證相關產品質量，將對公司的經營和聲譽造成一定的不利影響。7、高校的自主科研用品采購平臺對公司銷售產品制約風險公司客戶中包含大量高校及科研院所，針對科學服務領域，高校及科研院所院所采用多種采購模式，包括開放式采購平臺采購、統一采購管理平臺采購、招投標采購、自行采購等。高校和科研院所的自主科研用品采購平臺，與IT產品申領平臺類似，主要用于高校和科研院所內部管理及信息公開，而非通常意義上的商業購銷品臺。高校及科研院所會讓合格供應商將其產品及服務列示于平臺上，由科研項目組根據實驗需求，通過該平臺向合格供應商發起采購。合格供應商在獲取采購需求后，再在各自內部系統下單，再向對應項目組發貨。公司作為供應商，同高校及科研院所內部平臺等共同服務科研人員，并通過在產品數量、產品質量、綜合服務能力等方面的積累同其他供應商及外部采購平臺展開競爭。如果高校將公司從其合格供應商名錄中剔除，將會對公司經營業績造成不利影響。8、應收賬款較大風險報告期內，公司收入規模持續增加，應收賬款的規模相應增加。報告期末，公司應收賬款賬面價值為77,089.09萬元，占上半年營業收入的比例為58.04%，占比較高。報告期內，公司主要客戶均為高校、科研院所、政府機構和企業研發檢測部門，商業信譽良好，且公司已按照審慎的原則計提了壞賬準備，但若公司未來有大量應收賬款不能及時收回，將形成較大的壞賬損失，從而對公司經營業績造成一定的不利影響。9、存貨規模較高的風險報告期末，公司存貨賬面價值為98,269.74萬元，占總資產的比例為24.11%，占比較高。為保證及時響應下游客戶需求，公司根據市場情況積極備貨，因此公司存貨品類較多，數量較大，且倉庫分布較廣，公司的存貨管理難度較高。如果公司存貨管理不佳，導致存貨規模過大，或存貨出現滯銷等情況，則可能降低公司運營效率，對公司經營業績造成一定的不利影響。10、違反環保及安全生產的風險公司主要產品包括種類眾多的科研試劑和特種化學品，其中部分試劑和特種化學品涉及危險化學品領域，其研發、分析檢測、存儲及運輸等方面均涉及環保和安全生產相關的法律法規的影響。化學品管理，尤其是危險化學品管理方面的法律法規眾多，且監管趨勢日益嚴格，而公司生產經營涉及的客戶及供應商眾多，因此公司經營中存在一定的法律風險。11、核心技術人員流失的風險公司作為一個知識密集型企業，技術研發創新工作不可避免地依靠專業人才，特別是核心技術人員。隨著公司業務的快速發展，公司對優秀的專業技術人才和管理人才的需求還在不斷增加。如果公司不能吸引到業務快速發展所需的高端人才或者公司核心骨干人員流失，將對公司經營發展造成一定的不利影響。
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