龍頭股份（600630）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務情況說明

(資料圖片僅供參考)

（一）報告期內(nèi)公司所處的行業(yè)情況

2023年上半年，隨著國內(nèi)各項擴大內(nèi)需政策措施落地生效，內(nèi)銷市場呈現(xiàn)回暖態(tài)勢，公司所處紡織行業(yè)綜合景氣和發(fā)展預期有所回升，但主要發(fā)達經(jīng)濟體采取激進的貨幣緊縮政策，導致全球通脹水平依然較高，加之地緣局勢動蕩以及極端自然災害頻發(fā)，諸多不利因素導致全球經(jīng)濟復蘇步伐減緩。在外需疲弱、國際貿(mào)易環(huán)境復雜疊加原料成本高位等風險因素的影響下，紡織行業(yè)企穩(wěn)向好的基礎仍待鞏固。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2023年上半年，社會消費品零售總額227588億元，同比增長8.2%，比一季度加快2.4個百分點，其中服裝、鞋帽、針紡織品類增長12.8%。報告期歐美等主要紡織品服裝消費市場疲軟，對進口紡織品服裝需求呈現(xiàn)不同程度的下降，外貿(mào)形勢較為嚴峻。海關總署數(shù)據(jù)顯示，1-6月，我國紡織品服裝出口額同比下降8.3%，其中紡織品出口額同比下降10.9%。

（二）報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》及中國證監(jiān)會最新公布的上市公司行業(yè)分類結(jié)果，公司所屬行業(yè)為紡織、服裝、服飾業(yè)。主要業(yè)務、經(jīng)營模式及行業(yè)情況如下：

1、主要業(yè)務

報告期內(nèi)，公司以品牌經(jīng)營和國際貿(mào)易為主營業(yè)務。自主品牌業(yè)務包括以三槍、ELSMORR、鵝牌、菊花、海螺、民光、皇后、鳳凰、鐘牌414等品牌為主的針織、服飾、家紡類產(chǎn)品的經(jīng)營。針織類產(chǎn)品主要包括針織內(nèi)衣、家居系列、休閑系列、內(nèi)褲、文胸和襪品；家紡類產(chǎn)品主要包括床單、被套、枕套、靠套、被芯、毛毯、毛巾等；服飾類產(chǎn)品包括襯衣、休閑褲、T恤、毛衫、夾克、羽絨棉褸、大衣等。

2、經(jīng)營模式

公司采取全渠道的經(jīng)營模式，以自營銷售為主，包括自營專賣店、大百貨/超市專柜等渠道。同時，主要品牌都有線上銷售業(yè)務，在各主流電商平臺均有品牌店鋪。另外，線上與線下均有加盟分銷渠道。

公司外貿(mào)業(yè)務主要承接國際貿(mào)易訂單，出口業(yè)務形成來料加工、進料加工和一般貿(mào)易三種模式，已經(jīng)形成一定規(guī)模可控的生產(chǎn)基地，主要貿(mào)易市場為歐美、日本、澳新、東南亞、香港地區(qū)等。同時，公司積極擴大進口業(yè)務規(guī)模，推動進出口業(yè)務協(xié)調(diào)發(fā)展。此外，公司強化內(nèi)外貿(mào)易聯(lián)動，注重內(nèi)外部資源共享，有效豐富產(chǎn)品線，為各品牌的渠道模式升級服務。

二、經(jīng)營情況的討論與分析

報告期，國際環(huán)境復雜與不確定性增加、世界經(jīng)濟增長乏力，我國經(jīng)濟社會全面恢復常態(tài)化運行，一季度實現(xiàn)良好開局，但二季度以來，出口持續(xù)走弱、消費需求乏力等，復蘇的動能在減弱。面對嚴峻的市場環(huán)境，公司加快推進改革調(diào)整步伐，聚焦主業(yè)經(jīng)營質(zhì)效提升，促進企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。報告期，公司實現(xiàn)營業(yè)收入79,745.39萬元，較去年同期相比下降36.45%；歸屬于上市股東的凈利潤1,069.90萬元，較去年同期相比實現(xiàn)扭虧為盈。公司主營業(yè)務下降主要是受去年關閉虧損門店、報告期進出口貿(mào)易業(yè)務受外需疲軟影響，但公司通過持續(xù)深化企業(yè)改革，有效控制成本費用等措施以及租賃業(yè)務較去年政策性免租后恢復運營，公司主業(yè)盈利能力、運營質(zhì)量均得到較大改善。報告期經(jīng)營工作主要圍繞重點五個領域方面改革展開，具體內(nèi)容如下：

層級改革方面，根據(jù)“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、綜合改革”規(guī)劃，公司著力解決“管理創(chuàng)新”運營模式轉(zhuǎn)型效率提質(zhì)的問題，積極推進層級改革，以優(yōu)化組織架構(gòu)、順應管理需求變化為核心，及時調(diào)整流程、修改制度、打通壁壘。目前，公司各項業(yè)務管理流程也已按3大職能部門+4大事業(yè)部實現(xiàn)一體化運行。組織架構(gòu)調(diào)整優(yōu)化后，全面提升了企業(yè)人效，推動公司管理效能和組織效率進一步提升。

供應鏈建設方面，公司推進供應鏈從自給自足“自循環(huán)”向構(gòu)建“自循環(huán)+社會集成”大循環(huán)的轉(zhuǎn)變，逐步建立形成具有市場導向、市場配置新能級的供應鏈體系。通過加強供應商質(zhì)量控制，產(chǎn)品精準管理等方式，從而降低企業(yè)整體成本，挖掘潛在利潤空間，促進整個供應鏈系統(tǒng)綜合競爭力提升。

品牌業(yè)務推進方面，國內(nèi)市場通過對持續(xù)虧損、低效線下門店進行調(diào)整、優(yōu)化，單店運營質(zhì)量得到明顯提升，同時，公司優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，持續(xù)推進3-6線增量渠道以及團購、社群新渠道、創(chuàng)新供貨模式的拓展，為品牌發(fā)展注入了新的活力與商機。同期，公司品牌線上各大電商平臺和授權(quán)商渠道銷售也取得較為顯著的增長。海外市場按照“出海降維發(fā)力”的策略，加速品牌出海進程，同時繼續(xù)聚焦埃塞咖啡豆、意大利葡萄酒、法國依云水等核心產(chǎn)品，放大進博會溢出帶動效應，穩(wěn)步擴大進口規(guī)模，融入品牌國內(nèi)外雙循環(huán)建設。

資產(chǎn)和信息化方面，報告期，公司房產(chǎn)租賃業(yè)務較去年政策性免租后恢復常態(tài)化運營，同時公司通過挖潛、盤活所屬房地產(chǎn)存量資產(chǎn)，進一步提升了房地產(chǎn)租賃業(yè)務對公司品牌運行的支持力度。報告期，公司積極借助信息化手段建立標準統(tǒng)一的財務管理組織架構(gòu)及核算體系，梳理優(yōu)化后的管理流程，成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的動力引擎，促進企業(yè)進一步降本增效，全面保障企業(yè)高質(zhì)量運行。

下半年，公司將繼續(xù)聚焦“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型綜合改革”階段性重點任務，進一步統(tǒng)一思想認識，加快優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，在危中尋機，集成優(yōu)勢，以組織精干化、管理精細化、經(jīng)營精益化的“三精”管理，深化公司的核心競爭力，打造優(yōu)質(zhì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略支撐點和有效路徑。主要有以下幾個方面重點工作：

一是繼續(xù)通過層級改革提升企業(yè)人效，推動管理效能和組織效率的全面提升；

二是深化面料、設計、渠道、供應鏈創(chuàng)新集成能力建設，提高企業(yè)核心競爭力；

三是圍繞構(gòu)建國際、國內(nèi)雙循環(huán)新發(fā)展格局，加快推進傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型升級；

四是資產(chǎn)和信息化工作賦能品牌經(jīng)營，保障企業(yè)進一步高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

三、風險因素

1、國際貿(mào)易環(huán)境變化帶來的風險

國際市場復蘇前景不明朗，全球通脹仍處高位，金融體系風險上升，市場消費能力及消費信心改善緩慢，地緣政治局勢復雜演變，國際貿(mào)易環(huán)境因素對我國紡織行業(yè)深度參與全球產(chǎn)能合作帶來較多不確定性帶來的風險。

2、公司所處行業(yè)帶來的風險

國內(nèi)宏觀經(jīng)濟雖已企穩(wěn)回升，但內(nèi)需消費持續(xù)改善的基礎仍不穩(wěn)固，成本高位、盈利壓縮給公司所處的紡織服裝行業(yè)帶來發(fā)展壓力。

3、市場競爭帶來的風險

行業(yè)在消費需求緩慢復蘇、零售渠道變遷、互聯(lián)網(wǎng)消費崛起的影響下，市場競爭日趨激烈。公司面臨銷售、品牌影響力下降、運營成本增加等市場競爭風險。

面對異常復雜的國內(nèi)外形勢，公司將強大多元的內(nèi)需市場賦予的企業(yè)發(fā)展空間和豐富的創(chuàng)新源動力，全面推進公司“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃的實施，努力化解行業(yè)系統(tǒng)性風險，通過不斷提升主業(yè)核心競爭力、實施組織架構(gòu)變革等措施，不斷推進公司高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

四、報告期內(nèi)核心競爭力分析

1、營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢

報告期內(nèi)，公司實施雙線市場戰(zhàn)略，線上渠道已覆蓋天貓、淘寶、唯品會、京東、抖音、東方購物等全網(wǎng)絡運營，不斷推動分銷渠道、垂直電商渠道、社交媒體渠道拓展，加速推進新興線上渠道的布局，提升品牌的市場份額。同時，公司通過在全國主要地區(qū)建立銷售分公司、開設直營店方式，有效地提升自主品牌影響力，并通過形象升級、積極拓展新渠道等舉措在保持1~2線市場優(yōu)勢地位的同時，不斷輻射和帶動周邊市場，積極向3~6線鄉(xiāng)村市場挺進；同時，通過跨境電商等渠道，探索品牌國際化發(fā)展路徑，通過合理配置各個業(yè)態(tài)之間比重，滿足差異化市場需求。

2、公司多品牌優(yōu)勢

報告期內(nèi)，公司擁有多個在國內(nèi)市場享有盛譽的“三槍”、“海螺”、“民光”、“鳳凰”、“鐘牌414”和“皇后”等眾多知名老字號品牌，并緊密圍繞以“三槍”為核心的品牌發(fā)展，根據(jù)各品牌定位、價值與個性，通過產(chǎn)品設計、形象陳列、店鋪設計、各類營銷活動不斷提升老字號品牌、新創(chuàng)品牌、合作品牌的形象。

3、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢

報告期內(nèi)，公司繼續(xù)以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動，創(chuàng)新推出熱力彈系列等特色產(chǎn)品，為品牌的轉(zhuǎn)型發(fā)展服務；搭建品牌創(chuàng)新技術(shù)平臺，推進產(chǎn)學研合作，為品牌的技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新提供支持。公司堅持外部引進與內(nèi)部培養(yǎng)并舉，組建產(chǎn)品研發(fā)設計團隊，形成一支團隊穩(wěn)定性高，年齡結(jié)構(gòu)合理，且具有每年數(shù)千款各類內(nèi)衣、家紡、服裝等產(chǎn)品開發(fā)能力的高質(zhì)量團隊。公司在產(chǎn)品開發(fā)過程中堅持“以人為本”的研發(fā)理念，十分注重功能性與舒適性、時尚性、實用性的結(jié)合，注重流行趨勢、品牌定位、區(qū)域消費者不同需求，并通過綜合考慮各類渠道的市場獨特性來設計產(chǎn)品，并獲得市場回報。

4、供應鏈管理優(yōu)勢

報告期內(nèi)，公司資源整合，不斷探索并建立一條能充分適應業(yè)務現(xiàn)狀與未來發(fā)展的供應鏈，將公司信息化戰(zhàn)略與品牌發(fā)展保持著高度契合，基本實現(xiàn)了供應鏈商務流、信息流、物流和資金流的結(jié)合與同步，構(gòu)建一條能具有快速反應能力的敏捷型供應鏈系統(tǒng)。同時，配合電商渠道快速拓展，加快在全國各地的倉儲系統(tǒng)建立與運用；注重上游供應商生產(chǎn)成本控制，提升公司核心競爭力；進一步強化資源的集聚與共享，強化內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動，強化外貿(mào)的供應鏈資源、設計研發(fā)、加工制造資源與品牌業(yè)務的有效對接。

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