佛山照明（000541）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
【資料圖】
（一）主營業務公司一直專注于研發、生產和銷售高品質的節能照明產品，為客戶提供全方位的照明解決方案。2021年以來，公司先后收購控股了南寧燎旺和國星光電（002449），目前公司的主營業務主要包括通用照明、電工產品、汽車照明、LED封裝產品等的研發、生產和銷售。公司的通用照明業務主要產品包括LED光源、LED燈具、傳統照明及照明綜合解決方案，主要用于家居照明、商業照明、工業照明、市政道路照明、景觀照明等。近年來，公司積極向智能照明、健康照明、海洋照明、動植物照明等新賽道拓展。電工產品主要包括開關、插座、智能控制面板、智能門鎖等。公司的汽車照明業務在原有車燈光源、模組的基礎上，依托控股子公司南寧燎旺向汽車車燈總成拓展，主要產品包括前照燈、后組合燈、霧燈、倒車燈、室內燈、牌照燈等，基本囊括了汽車需要的所有車燈。南寧燎旺主要客戶包括上汽通用五菱、重慶長安、一汽奔騰、上汽大通、東風柳汽、東風小康、賽力斯（601127）等汽車整車制造企業。公司的LED封裝業務主要依托控股子公司國星光電（股票代碼：002449）開展，主要產品分為器件類產品（包括顯示屏用器件產品、白光器件產品、光電子器件產品）、組件類產品（包括顯示模塊與背光源、Mini背光模組）、LED外延片及芯片產品（包括藍綠顯屏/數碼指示/車用大功率倒裝/MiniLED芯片產品）、電子元器件和集成電路產品及其配件（包括MOS/Si/IC產品），第三代半導體產品（包括碳化硅分立器件/功率模塊、氮化鎵系列器件產品），產品廣泛應用于消費類電子產品、家電產品、計算機、通訊、顯示及亮化產品、通用照明、車用照明、殺菌凈化、植物照明等領域。（二）行業發展情況當前，照明行業受市場需求不振的不利因素影響，給業務拓展帶來較大壓力，行業洗牌仍在進行，擁有技術、資金、品牌優勢的企業在逐步擴大市場份額，優質資源向龍頭企業聚集。在國家“碳達峰、碳中和”宏觀政策背景下，大企業紛紛加速向高光品質、高節能、智能化方向邁進。同時，隨著技術的不斷升級及政策的推動，智能照明、健康照明、海洋照明、動植物照明等細分領域面臨新的發展機遇。車燈作為汽車關鍵零部件之一，其發展與汽車行業發展息息相關。據中汽協統計，今年上半年我國汽車產銷量分別為1324.8萬輛和1323.9萬輛，同比增長9.3%和9.8%，其中新能源汽車持續快速增長，上半年產銷量達378.8萬輛和374.7萬輛，同比增長42.4%和44.1%，市場占有率達28.3%。汽車產銷量的增長，帶動車燈市場需求上升。近年來，隨著國內車燈產業鏈上中下游企業研發能力的提升，國產零部件企業逐步被各車企納入供應鏈體系，國產替代持續加速，國產車燈企業迎來發展機遇。同時，隨著汽車工業技術的發展，車燈技術也趨向于電子化、智能化，使車燈承載了傳統照明以外更多的功能，為用戶帶來更加環保、安全、娛樂、智能化的汽車駕駛體驗，也為行業帶來了新的增長動能。隨著商業活動、文化旅游和運動賽事等恢復舉行，LED封裝行業市場需求在逐步回暖。隨著技術的升級進步，新的細分應用市場將不斷拓寬，Mini/MicroLED新型顯示、植物照明、智能照明、物聯網等新興應用領域將進入快速發展的關鍵期，為LED封裝行業注入新的發展機遇。同時，隨著相關行業政策的出臺和受市場消費升級影響，LED半導體將加速向高光品質、高節能、高可靠性、智能化方向邁進，對企業的創新能力提出了更高的要求，行業龍頭企業話語權將持續提升。（三）經營模式1、采購模式公司采購部門負責確保采購物料和產品滿足規定要求，使采購活動處于受控狀態。公司采購部門根據各部門需求并綜合考慮合理的庫存水平進行采購，通過招標、議價、比價等方式確定供應商，并對采購訂單進行跟蹤處理。每種主要原材料都有幾家備選供應商，確保采購價格公平、原材料供應及時、質量有保障。2、生產模式對常規產品，公司通過分析每月的銷售情況及未來市場需求變化，結合安全庫存基準，制定下月的生產計劃，各生產車間按要求生產產品，既控制庫存又保障銷售需求。對定制化產品，按訂單生產，有效控制原材料的庫存量，減少資金占用，提高公司的經營效率。3、銷售模式通用照明業務，國內銷售采用代理商分銷與工程項目直供相結合的的銷售模式，公司現有五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、電商與零售渠道；國外銷售采用代工及自主品牌的模式銷售，自主品牌海外銷售主要也是采用代理商的模式。汽車照明業務，前裝市場主要以直接向汽車主機廠配套提供汽車燈具的模式為主，后裝市場主要以代理商的模式為主。LED封裝業務，主要采用直銷模式，直接對接客戶實現產品的銷售。（四）主要業績驅動因素公司按照“穩住基本盤，開拓新賽道”的總體思路，持續強化創新驅動，優化產業布局，推動營銷模式變革、推進管理提升，大力開拓細分領域市場。2021年以來，公司先后并購了南寧燎旺和國星光電，為公司快速切入汽車主機廠市場、做強做大汽車車燈業務、整合LED產業鏈上下游提供了有力支撐。同時，隨著行業競爭格局的演變，消費者對產品品質、品牌的關注度增加，市場競爭能力弱的企業將逐步被市場淘汰，而大企業或具備核心競爭力的企業將獲得更多的市場機會。公司憑借技術優勢、品牌優勢、渠道優勢和規模優勢，通過持續研發投入和技術創新，不斷推進產品技術升級，提升產品質量，加大市場開拓力度，優化產業布局，提高生產自動化水平，有效控制采購成本，提升生產效率等措施，在市場集中度提升過程中處于較為有利的地位。
二、核心競爭力分析報告期內，通過持續積累與沉淀，公司核心競爭力得到進一步增強，主要體現在以下方面：渠道優勢公司一直堅持深耕細化渠道的市場策略，經過多年的發展與沉淀，公司在國內市場主要有四大銷售渠道（五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、電商與零售渠道），形成了覆蓋全國的營銷網絡布局；在海外市場，公司積極拓展國際市場業務，產品遠銷北美、歐洲、東南亞、非洲、大洋洲等120多個國家及地區，并不斷完善海外銷售渠道。依托強大和完善的銷售渠道，公司產品能夠快速進入市場，極大地提高了公司的市場開發能力和競爭力。南寧燎旺是中國汽車零部件燈具行業大型企業之一，積累了一批穩定的整車廠客戶，并不斷開發新客戶，客戶主體逐漸多元化。國星光電客戶結構優良，與行業頭部顯示屏廠商、國際知名家電企業等建立了長期合作關系，產品多次在國內外大型活動和高端場所實力亮相，獲得終端客戶與市場的廣泛認可。品牌優勢公司深耕照明行業65年，“佛山照明”品牌影響力和品牌價值持續提升，連續18年入選“中國500最具價值品牌”榜單，2023年佛山照明品牌價值達到312.19億元。近年來，配合公司發展定位、產品設計、用戶體驗等方面的提升，公司啟動品牌升級戰略，圍繞“專業、健康、時尚、智能”的品牌新形象進行推廣和宣傳，分別通過高端主流媒介平臺、互聯網新興媒體、線下終端宣傳加速品牌建設，實現品牌及產品傳播效果最大化，形成全方位、多元化的宣傳陣地，加速推動“佛山照明”從行業品牌向大眾品牌轉變，保持“佛山照明”品牌的活力與競爭力。目前，佛山照明品牌已成為中國最具影響力、最受歡迎的行業品牌之一，強大的品牌影響力成為公司銷售持續增長的主要驅動力。南寧燎旺生產的“瞭望”牌車燈，嚴格按照國家行業標準進行生產，多次榮獲相關車企優質供應商的稱號。國星光電先后榮獲“國家級高新技術企業認定”、“品牌力量”、“十大LED封裝品牌”、高工金球獎“2022年度企業”等多項榮譽，專業行家形象和品牌優勢不斷強化。研發技術優勢公司重視新產品的研發、創新及研發團隊的建設，建立了科學完善、獨立自主的科技創新體系，造就了一支結構合理、協同高效的人才隊伍。持續加大對技術創新、產品自主創新的資金投入力度，配置國內外一流的研發設備和設施，為科技創新提供優質條件。公司是國家高新技術企業，公司檢測中心擁有國家CNAS認可資質、建有“廣東省工程技術開發中心”、“廣東省工業設計中心”、“廣東省企業技術中心”、“光電研究院”等創新平臺，榮獲“國家知識產權示范企業”稱號。建有“博士后科研工作站（分站）”、“廣東省科技專家工作站”，深入挖掘和布局LED前沿技術，解決關鍵核心問題與行業共性技術問題。在光學、光譜學、電學、IoT、AI等眾多領域形成了具有自主知識產權的技術壁壘。公司及控股子公司累計獲授權有效專利超1900項，主導或參與制修訂已發布的各級標準160項。公司積極整合內外部資源協同，與清華大學、復旦大學、中山大學、華南理工大學、中科院深海研究所、大連海洋大學等科研院所建立深入的產學研合作關系，促進了關鍵技術突破和科技成果轉化，同時形成了暢通的研發人才培養通道，為公司保持技術領先、持續開展產品創新提供了有力的保障。南寧燎旺擁有省級企業技術中心、省級研發中心、廣西汽車照明部件工程技術研究中心，建立了車燈研究院；近年來燎旺加大研發投入，加快各類透鏡模組以及交互信號燈技術的投入，研發實力不斷增強。國星光電建設了博士后科研工作站、半導體照明材料及器件國家地方聯合工程實驗室等16個研發平臺，承擔了國家“863”計劃項目、國家重點研發計劃項目等國家級科研項目近30項，省部市級科研項目100多項，先后榮獲了“國家知識產權示范企業”、“第二十四屆中國專利金獎”、“中國專利優秀獎”、“廣東省科技進步獎”一/二等獎、高工金球獎“2022年度企業”、“2022年度創新技術”等榮譽，并在Mini/MicroLED、第三代半導體、智能穿戴、車載器件、新型光電子器件等多個新興領域突圍制勝，不斷攻克技術難關。規模優勢公司是最早從事照明產品生產銷售的企業之一，多年的沉淀，形成了規模化的制造能力。經過多年連續的投資，公司的生產自動化水平得到較大提高。大規模集中生產使公司具有明顯的經濟效益，不僅體現在產品的制造成本上，而且體現在原材料采購、議價等方面。南寧燎旺在南寧、柳州、重慶、青島、印尼均有生產制造基地，具備年生產超500萬臺套車燈的生產能力。國星光電于1976年開始涉足LED封裝，是國內最早生產LED的企業之一，國內第一家以LED封裝為主業首發上市的企業，是國內最大的LED制造企業之一。LED產業鏈垂直一體化優勢公司通過控股國星光電，業務涵蓋LED產業鏈中的上游LED芯片制造、中游LED封裝和下游LED應用產品的全LED產業鏈，優化了產業鏈，提高公司在行業中的競爭力和影響力。
三、公司面臨的風險和應對措施1、宏觀經濟波動及市場競爭加劇的風險當前國內外宏觀經濟發展不確定性因素較多，若宏觀經濟增長持續放緩，可能對行業的發展造成不利影響。同時，照明行業作為充分競爭的行業，且隨著行業市場規模增速的放緩，公司面臨的市場競爭可能進一步加劇。應對措施：公司將繼續堅持既定的戰略，加大力度開發新產品，持續優化產業布局，大力拓展智能照明、健康照明、海洋照明、動植物照明等細分領域市場，并加快將新工藝、新技術、新產品導入市場，形成新的競爭優勢；同時通過優化營銷網絡，加大對國內外大客戶的業務聚焦和拓展，提升服務質量，加強公司內部管理，不斷增強公司的核心競爭能力。2、原材料價格波動的風險公司及子公司主要原材料包括芯片、燈珠、電子元器件、鋁基板、塑料件、金屬材料等，其價格波動將對公司的生產成本產生影響。如果未來原材料價格上漲，可能會對公司的生產經營造成不利影響。應對措施：關注市場動態，收集信息，分析預判主要原材料供應及價格走勢，以做好原材料采購計劃；通過加強談判、調整優化供應商、完善供應鏈管理、實施新材料替代等措施，降低采購成本。3、匯率波動的風險公司海外銷售收入較大，相應的貨款主要以美元結算，如果人民幣大幅升值，可能影響公司海外市場銷售的價格競爭力，并導致匯兌損失增加，從而對公司凈利潤造成不利影響。應對措施：及時關注、分析結算貨幣匯率政策及波動趨勢，加強結算貨幣管理，適時開展外匯套期保值業務，相對鎖定匯率，最大限度降低匯率波動所帶來的風險。4、應收賬款的收回風險隨著公司業務規模擴大，應收賬款規模也相應增長，如果未來受宏觀經濟形勢和市場環境變化、客戶自身經營情況變動等因素的影響，客戶不能及時或無力支付貨款時，公司將面臨應收賬款發生壞賬損失的風險。應對措施：不斷優化應收賬款風險管理體系，定期評價客戶信用狀況，加強客戶的風險評估，加強合同審批管理，加大應收賬款催收力度，將客戶應收賬款的回收情況納入業務部門的考核指標體系，降低應收賬款回收的風險。
四、主營業務分析2023年上半年，公司錨定全年目標任務，以“內抓管理、外拓市場、創新驅動、并購助力”四輪驅動為主線，全力穩增長、促發展，營收和利潤同比均實現了穩中有進，進中提質。報告期內，公司實現營業收入456,606.27萬元，同比增長2.99%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤16,893.52萬元，同比增長3.31%。報告期內，公司主要圍繞以下方面開展工作：1、全力以赴拓增量公司把拓展業務增量作為全年工作的主線，領導班子成員帶頭走訪市場，拜訪重點客戶，了解市場需求，拓展業務訂單。全力攻堅大客戶大項目，多個大項目訂單相繼落地，成功承接了20個車燈項目。依托公司多年在照明、智能照明等方面的技術積累，加速布局細分領域，重點圍繞深海照明、集魚照明、養殖照明、濱海照明發力，在全國8個沿海省份和東南亞市場搭建了27個銷售網點和6個體驗區（館），布局了40多個水產養殖示范基地；以智能家居為發力點，不斷向智慧路燈、智慧樓宇等智能應用領域擴展，持續為客戶提供多樣化的產品和服務，拓展了市場增量。海外業務方面，通過提升公司研發、制造、銷售等方面的服務能力，不斷鞏固與大客戶的合作，并積極拓展新客戶，海外自主品牌銷售占比穩步提升。2、多措并舉降成本樹牢過“緊日子”的思想，開展成本壓降專項行動，多端發力挖掘降本空間。與專業機構合作，加強對大宗商品價格走勢研判，通過詢價比價、談判議價、新材料替代、優化供應商等措施，降低采購成本。持續推進機器換人，對生產線進行自動化設備改造與升級，并通過采取連線生產、工藝流程優化、實施標準成本考核等措施，降低制造成本。3、狠抓管理提質效在去年部署開展以“五優六減七降”為核心的三精管理工作的基礎上，進一步細化任務和措施，推動工作走深走實。在組織精健化方面，進一步優化崗位設置，簡化審批流程，加大授權放權力度，上半年人均生產效率得到較大幅度提升。在管理精細化方面，加大全面預算管理力度，嚴控各項費用，嚴格“標準成本”考核和成本管控；開展品質提升，“兩金”管控等一系列專項行動，并取得了一定效果。在經營精益化方面，優化研發體系進行集成創新，聚焦燈具類、智能類及新賽道產品研發和生產，優化產品結構、提升高附加值產品占比，公司核心競爭力不斷得到提升。4、堅定不移強創新在產品迭代升級上，以打造差異化、功能性產品及“燈光+”整體解決方案為導向，上半年完成新品開發367項;推出“光觸媒”Ⅱ代健康照明產品，優化升級智能家居等8大智慧系統，布局深海激光探照等前沿技術，提升競爭優勢；封裝領域則瞄準Mini/MicroLED、第三代半導體、車載器件等多個新興領域，培育發展新動能。在技術研發上，新增申請專利182項，其中發明專利62件；新增主導或參編國際、國家、行業和團體各級標準15項，參與研發的紫外光核心技術獲得廣東省科技進步二等獎，激光深海照明技術獲得粵港澳大灣區博士博士后創新創業大賽優勝獎,一種全彩化發光器件及顯示模組獲得中國專利金獎。
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