凱旺科技（301182）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

（一）所處行業的基本情況

(資料圖片)

公司是一家專注于精密線纜電子連接組件的研發、生產及銷售的高新技術企業，產品廣泛應用于安防監控、通訊、消費電子、汽車電子等領域。根據中國證監會發布的《上市公司行業分類指引（2012年修訂）》，公司所屬行業為“制造業”（C）中的“計算機、通信和其他電子設備制造業”（C39）。根據《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2017），公司所屬行業為“制造業”（C）下屬的“計算機、通信和其他電子設備制造業”（C39）。

公司自成立以來始終以客戶需求為導向，堅持技術創新，在管理運營上不斷追求精益求精，公司先后通過ISO9001質量管理體系、IATF16949:汽車行業質量體系、醫療器械質量管理體系、ISO14001環境體系、國家級實驗室CNAS認可證書等體系認證，具有較強的市場競爭力。公司擁有優質、穩定的客戶資源，已與海康威視（002415）、大華股份（002236）、中興通訊、宇視科技、天地偉業、韓華泰科、立訊精密（002475）等國內外知名企業建立長期穩定合作關系。報告期內，公司的主營業務情況未發生重大變化。

隨著我國5G建設的持續提速，人工智能向縱深探索，云計算、大數據技術的推廣和應用，各種新穎的業態和復雜的場景逐漸顯現，平安城市、智慧城市、全屋智能、物聯網、元宇宙等運用場景的延伸，連接器市場空間將進一步擴大，市場需求廣闊。

（二）行業特點

經過多年的發展，我國連接器及精密組件的生產技術不斷進行創新型研究，推動著新工藝、新產品等技術水平的提升，其產品正朝著高速傳輸、高可靠性和更加便捷化方向發展。總體上看，連接器行業的技術發展呈現出如下趨勢：高速傳輸技術，高度氣密性，連接技術的便捷化等。隨著社會分工的專業化和精細化，本行業下游大型制造商的需求逐步由單純的連接器產品向系統連接解決方案轉變，這就要求連接器生產企業能夠提供完整的技術服務，包括參與客戶產品同步設計、協助客戶制定產品方案、對所用原材料進行選型、檢測、制造，并能夠及時完成產品制造和配送服務等。

同步設計是提供完整連接解決方案的關鍵。下游客戶在產品設計階段就會與連接器生產企業就產品需達到的標準、制造工藝、制造可行性等方面進行交流和溝通，連接器生產廠商以自身擁有的專業制造能力對客戶的連接方案提出建議。協助客戶制定產品方案是提供完整連接解決方案的重要組成部分。連接器生產廠商通過融入客戶制造環節，能夠獲得整個供應鏈的同步信息，從而及時了解終端產品市場需求情況，協助下游客戶對其產品進行優化。

原材料的選型關系到產品的性能和成本，合適的原材料選型不僅會使產品在保證性能的情況下獲得成本的競爭優勢，而且可以在產品的可靠性上提供有效的保障，從而為產品的批量生產以及供應鏈的充足完備性提供保障。同時原材料的檢測關系到最終產品的銷售，許多發達國家對產品銷售制定了嚴格的環保規定，終端產品制造商必然要求連接器廠商提供相應的環保產品，因此連接器生產廠商對原材料的選型、檢測和制造工藝的改進顯得十分重要。

及時完成產品交付是滿足客戶供應鏈管理的重要要求。下游客戶為了及時占領市場，提高經濟效益，一般都需要企業在提供產品過程中能夠滿足客戶及時性要求，因此，及時完成產品制造和配送服務也成為本行業的重要服務內容。

（三）行業競爭格局和市場化程度

連接器行業具有“強者恒強”的特點，國際知名連接器跨國公司大多是集上游原材料、產品研發、銷

售一體化的大型制造型企業，在產品質量和產業規模上均具有較大優勢，由于研發資金充足及多年技術沉淀，大公司往往在高性能專業型的連接器及精密組件上處于領先地位，通過不斷推出高端產品從而引領行業的發展方向；同時大公司的產品線更為豐富，可以提供更多附加制造服務，更為重要的是，大公司更有實力進行兼并收購實現外生增長。

從整體上看，目前國內連接器企業數量眾多，但多數企業裝備水平低、工藝和技術相對落后，與國際化工業巨頭相比，國內連接器生產企業在技術、規模、產業鏈上均不具備優勢，導致國內企業在高端專業型連接器領域缺少競爭力。國內企業生產的高端連接器同國際跨國巨頭生產的產品雖在性能方面存在一定差距，但通過國家政策的支持、企業研發能力的持續提高，差距逐漸縮小，并且國內企業還擁有國際跨國企業無法比擬的部分優勢，如低成本、貼近客戶、快速反應等，上述優勢使優秀的國內企業在市場競爭中逐步擴大市場份額。一些規模較小的企業則以細分領域的優勢產品作為行業切入點，逐漸樹立起在連接器及精密組件行業細分領域中的良好口碑。

（四）行業發展態勢、面臨的機遇與挑戰

1、行業集中度進一步提升

目前，全球連接器的高端生產市場還主要被美國、歐洲、日本等國家或地區的知名連接器企業所占據，小型生產廠商很難進入品牌企業的供應鏈中。隨著科技的發展，連接器的需求向著高端技術的方向發展，具有較強研發實力的連接器大型企業集團的優勢凸顯，牢牢地把握著市場技術的發展方向，從而使得連接器的市場集中在少數優勢企業中。

2、技術更新速度快

隨著連接器下游行業產品換代升級加速，連接器生產廠商必須緊跟下游行業技術的發展趨勢。在安防監控領域，產品更新速度快，并且朝著高速化、高度氣密性方向發展；在通訊設備領域，產品朝著高速傳輸、連接技術便捷化方向發展，這都對連接器生產廠商技術提出了更高的要求。因此，連接器生產廠商只有不斷研發新技術，順應市場發展趨勢，打造出自身核心競爭力，才能保持較強的盈利能力。

3、連接器市場需求廣闊

隨著我國5G建設的持續提速，人工智能向縱深探索，各種新穎的業態和復雜的場景逐漸顯現，平安城市、智慧城市的發展提速，無人駕駛技術的進步，元宇宙運用場景的延伸，連接器市場空間將進一步擴大，市場需求廣闊。

通過以上連接器行業未來發展趨勢得知，電子連接器行業未來面臨著機遇與挑戰共存的時代，隨著安防、通訊終端、消費電子等市場的快速發展，5G技術的應用、AI時代的到來，平安城市、智慧城市的發展提速，未來電子連接器行業將面臨著廣闊的市場空間；與此同時，由于下游市場新產品、新技術的出現，對連接器行業無論在技術上，還是生產經驗上都將提出新的挑戰，這就需要連接器生產商注重加強人才、技術、經驗等方面的積累，以滿足下游行業對電子連接器的需求。

二、報告期內公司從事的主要業務

（一）主營業務情況

報告期期內，公司主營業務未發生變更，產品主要應用于安防設備和通訊設備等領域的精密線纜連接組件及模組。公司致力于為安防、通訊、消費等領域客戶提供電子精密線纜連接組件的連接解決方案，并向汽車電子、軌道交通、醫療器械、新能源等領域積極拓展。

（二）主要產品情況

公司產品按照應用領域劃分如下：

（1）安防類精密線纜連接組件

產品主要應用于安防監控系統中各類攝像機，如球型IP攝像機、半球IP攝像機、槍型IP攝像機和一體化IP攝像機等設備與交換機之間的數據傳輸連接。

（2）通訊類精密線纜連接組件

產品主要用于通訊機房電源、數據通信、交換與傳輸、基站、存儲等設備，

（3）消費類及其他精密線纜連接組件

產品主要應用于計算機、數碼相機、平板電腦、軌道交通等設備，

（三）經營模式情況

1、盈利模式

公司通過向客戶提供應用于安防、通訊、消費電子等領域的電子精密線纜連接組件實現盈利。公司將持續加強電子精密線纜連接組件的研發，不斷推出新產品，滿足客戶不斷提升的多樣化需求，提升核心競爭力，增強盈利能力。

2、研發模式

公司堅持新產品開發創新和生產加工技術創新并進的發展策略，設立技術中心，下設連接器研發部、電線研發部、線裝研發部，負責各自領域產品的設計與開發，同時進行產品生產標準的制定。公司研發流程如下：

（1）研發項目的確定

線裝研發部根據行業發展趨勢和客戶需求確定樣品選型開發。由線裝研發部經理召集連接器研發部、電線研發部等多部門，針對產品的結構設計、模具設計、組裝等方面進行綜合評估，確定適用的標準、可靠性要求、環保要求、工藝及品質要求，同時評估產品成本、開發費用和開發周期等關鍵因素。對于根據行業發展趨勢預先研發的項目，在上述評估內容匯總后，經線裝研發部經理審核后填寫《項目開發計劃書》，報請主管副總經理審批后轉線裝研發部門設計開發；根據市場需求研發的項目，在上述評估內容匯總后，經線裝研發部經理審核后發給業務部門，業務部門和客戶商務談判確認后填寫《項目開發計劃書》，報請主管副總經理審批后轉線裝研發部門設計開發。

（2）產品設計開發

線裝研發部門根據確認的技術資料，結合行業產品工藝標準等要求開始設計開發，完成產品的三維建模。由線裝研發部經理、產品設計工程師、模具設計工程師、品質工程師等進行產品結構論證，針對發現的問題進行分析和優化。產品優化方案確認后，技術中心制定《產品開發進度表》，方案經過評審并完成工程圖紙后進行加工制樣。

（3）產品的驗證和確認

模具設計制作完成后，由模房安排試模，樣品由設計質量工程師完成產品的尺寸測量和性能檢測，同時由實驗室對產品進行可靠性檢測。模房針對試模后的各半成品及組裝后的成品開具模具驗證單，并將尺寸檢測報告及可靠性試驗報告一并交由線裝研發部經理審核，核準后發放存檔；同時由研發工程師召集制造中心等部門進行產品的試制總結，針對試制驗證過程中發現的問題進行原因分析，制定對策及完成時間。

（4）送樣確認及資料歸檔

產品經檢驗合格后，由研發工程師安排樣品及相關資料提供給業務部門，由業務部門轉交客戶確認。客戶確認后，進行小批量試產，統計試產的問題點并改善解決。對于根據市場發展趨勢立項的新項目樣品，由項目組確認并進行小批量試產達到量產標準，適時推向市場。整個開發過程的產品資料及驗證資料統一歸檔后保存。

3、采購模式

公司的主要原材料為銅材、膠料、線材、插頭組件及端子等，采用“以銷定產、以產定購”的采購模式。公司建立了穩定的原材料采購渠道以保證原材料的及時、充足供應，公司制定了《合格供應商名單》制度，對主要原材料與合格供應商簽訂了原材料供應框架協議，根據客戶訂單及生產經營計劃采用持續分批量的方式采購原材料，采購定價方式為市場定價。

（1）采購計劃的制定與實施

公司根據客戶訂單以及銷售計劃、原材料和成品庫存情況制定采購計劃，由需求部門提出采購申請，采購部門根據采購申請制定采購計劃，然后從《合格供應商名單》中選擇適當供應商，生成采購訂單，材料到貨后由資材部根據采購訂單負責收貨，經品質中心檢驗合格后辦理入庫手續。采購部門根據采購訂單、送貨單、入庫單、供應商對賬單與供應商進行對賬，雙方確認無誤后，由供應商開具發票，按照合同約定的付款期限和結算方式向供應商支付貨款。

（2）供應商的選擇和管理

公司制定了《合格供應商名單》制度，公司首先對供應商進行資質查驗，對供應單位的產能、產品質量、信譽、資信等進行初評，然后通過樣品檢測、實地考察等程序后，審慎選擇符合要求的供應單位并列入合格供應商名單。公司定期對供應商進行考評，對達不到要求的供應商要求其整改甚至停貨整頓，直至達到公司標準。經過多年發展，公司已建立了較完善的供應商管理體系，與主要供應商之間形成了穩定的合作關系。

4、生產模式

目前，公司產品主要應用于安防、通訊及消費電子領域，產品種類繁多，不同客戶對線纜組件的規格、性能要求有所差別，因此公司主要根據客戶訂單來確定生產計劃，采取“以銷定產”的生產模式，以自主生產為主，部分生產環節進行外協加工。

報告期內，公司一直專注于電子精密線纜連接組件的研發、生產和銷售，主營業務、主要產品和經營模式未發生過變化。

（四）公司產品的市場地位

電子精密線纜連接組件產品類別眾多，應用領域廣泛，細分市場分散，優勢企業在某些產品系列或品種中占有較高的市場份額。公司堅持新產品開發創新和生產加工技術創新并進的發展策略，掌握了核心技術和生產工藝，主要產品在細分市場上享有知名度。現階段公司產品主要應用于安防領域，下游客戶主要是國內安防、通訊、消費領域的龍頭企業，在國內電子精密線纜連接組件行業安防應用領域中擁有一定市場地位。公司在鞏固現有安防、通訊、消費領域核心客戶的基礎上，緊跟客戶發展需求，積極拓展產品鏈延伸，提高產品的縱向垂直整合能力，積極是為客戶提供綜合性強、性價比更優、品質更加穩定的互聯解決方案，目前公司已經獲得主要客戶的監控設備結構件（攝像機機殼）訂單，與公司精密線纜組件配套組成模組進行銷售，同時，公司以安防類精密線纜組件為核心，將繼續擴展產品在通訊設備和消費電子領域的應用，使其成為公司盈利增長的有力補充，同時大力開拓新材料、軌道交通、醫療器械、新能源、汽車電子等領域的應用，隨著公司產品種類增加及應用領域的擴展，公司競爭力進一步增強。

（五）報告期內，公司主要工作回顧

2023年上半年，全球政治和經貿環境持續復雜多變，地緣政治和國際貿易摩擦持續加劇，世界經濟存在滯漲風險，全球產業鏈、供應鏈面臨重構，宏觀環境復雜性和不確定性持續上升，給全球經濟發展帶來了諸多挑戰，世界格局深刻調整，地緣政治對立持續加深，導致經濟復蘇艱難。受諸多因素的綜合影響，部分原材料價格持續上漲、人力成本持續上升，面對眾多不確定性給公司經營帶來的多重挑戰，公司董事會不畏艱難，圍繞長期發展戰略和年度經營目標，積極主動作為、大膽探索實踐，規劃上保持前瞻性，在行動上保持高效，用心用力管理，群策群力創新，在深化落實“創新、求知、誠信、團結”的經營理念不動搖的基礎上，主動適應下游客戶端市場需求變化，優化產品結構、精簡產品工藝、提升產品性能，發揮自身產品、工藝制程的垂直整合和協同優勢，憑借敏銳的市場洞察力、出色的產品創新力以及果敢的經營執行力，在挑戰中尋找機遇，進一步提升產品核心競爭力與市場占有率。同時緊貼國家政策方向、認真研判行業形勢、堅持公司戰略方針、精心謀劃經營部署、果斷采取措施行動，帶領經營團隊及全體員工苦練內功、深耕主業、細作管理，在嚴峻的內外部形勢下穩住基本盤、實現新發展。

報告期內，公司實現營業總收入2.35億元，較上年同期下降1.91%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤-2002.35萬元，較上年同期下降174.43%。

1、持續加大研發投入，聚焦技術創新，推進產品升級

公司主要管理團隊均具有豐富的連接器及精密線纜連接組件行業生產管理、研發經驗，對行業市場趨勢、產品技術發展方向的把握有較高的敏感性和前瞻性。公司十分注重人才的儲備和結構的優化，通過培養和引進，擁有一批資深技術專家和管理人才。目前，公司研發部人員結構合理、隊伍扎實完備，包括技術工程師、研發工程師、測試工程師、項目工程師、設備工程師等。核心人員擁有十余年的行業研發經驗，形成了的強大的技術團隊，并通過與行業內知名專家、客戶合作的方式，開展新產品、新工藝的實驗研究和技術攻關創新工作，為公司的持續發展奠定了堅實的技術基礎，并在業內形成了獨到的競爭優勢。

報告期內，公司持續聚焦技術創新，豐富產品線，打造系統能力，夯實長期可持續發展的基礎。2023年上半年，公司研發投入1,854.07萬元，同比增長52.69%。公司將繼續保持技術研發投入，持續鞏固互聯解決方案技術基礎，不斷豐富產品種類，通過對產品研發設計、生產工藝設計、工模治具設計的標準化、歸一化，積極推動精益生產的自動化升級改造，打造以智能工模、治夾具等為核心的精益制造解決方案，潛心挖掘電子精密線纜互聯解決方案的多場景應用，為公司在提供綜合性、多樣性、定制化的電子精密線纜互聯解決方案產品保駕護航。

2、繼續堅持穩健經營，應對外部挑戰

報告期內，國內市場下行，對公司的穩健經營帶來沖擊。公司面對挑戰，勤勉務實、克服困難，快速跟進市場需求，努力保障業務穩健開展。面對外部政治經濟形勢變化帶來的不確定性，公司保持與各方的通暢交流，尤其是與客戶端的信息交流，同時攻堅克難、積極滿足客戶端需求，保持戰略備貨水位，保障業務穩健推進。

3、堅持降本增效，不斷提高運營能力，優化內部管理

公司堅持“開源節流、降本增效”的經營策略，通過優化合理庫存管理、加強客戶授信管理、深挖采購、倉儲物流、生產、品檢、交付等各環節降本增效措施，存貨周轉率、應收賬款周轉率等營運指標持續改善；通過持續技術創新、設備改造升級、合理布置廠房格局、提高設備生產效率等細節管理，公司經營管理水平穩中有進。募投項目實施以來，合理高效完成部分新增機器設備購置規劃、調試、量產，未來隨著募集項目的投入產能逐步釋放，為提升規模優勢奠定基礎。

報告期內，公司持續推進流程變革，促進組織體系的融合互促，提升運營管理的系統化、信息化、平臺化水平，通過流程再造，積極提升公司的運營管理水平，發揮規模經營優勢。公司不斷加強合規建設，與時俱進，推進業務體系優化和改善，增強組織效能。

4、踐行以人為本，追求和諧發展

公司緊抓“以人為本”的用人理念，嚴格執行國家各項法律法規，構建和諧的勞動關系，建立起極富市場競爭力的薪酬、福利保障體系，著力提升全體員工的幸福指數，設有現代化高標準員工食堂。公司將企業的社會責任感與長期發展戰略有機結合，追求與客戶、員工、股東和社會的和諧發展，相繼榮獲“第七批河南省創新型試點企業”、“河南省節能減排科技創新示范企業”、“河南省“專精特新”中小企業”、“河南省企業技術中心”、“河南省科技型中小企業”、“河南省瞪羚企業”、“河南省質量標桿”、“河南省省長質量獎”、全國專精特新“小巨人”企業、“國家知識產權示范企業”等榮譽。

5、持續深化信息化建設，數字化管理賦能業務發展

2022年公司持續加強數據信息化建設，上線MES系統，實現部分產品制程全過程信息化、可視化。在SAP信息化系統的基礎上，逐步搭建MES、SRM，智慧物流系統及物流機器人，逐步實現覆蓋業務訂單、制程、收發存、運輸等環節的全過程綜合信息化管理平臺；運用信息化數據結果進行分析，實現了品質提升、產能增加、生產效率提升、數據傳輸效率提升、為公司的經營管理水平和效率提升做出貢獻。

6、提升治理水平，保護投資者利益

公司主動適應證監會、深交所等關于上市公司規范運作的監管法律、規則變更要求，進一步增強規范運作意識，提高上市公司透明度和信息披露質量，依法合規地做好信息披露工作；積極組織中介機構對公司董事、監事、高級管理人員等開展集體培訓學習，有效加強了內部控制制度建設，增強了公司合規運作管理水平。通過深交所互動易、投資者現場調研及日常電話、郵件等通訊方式，建立起與資本市場良好的溝通機制，全方位、多角度向投資者傳遞了公司實際的生產經營情況，有效維護了廣大中小投資者的合法權益。

（六）未來規劃采取的措施

1、穩定核心資源，開拓新市場新業務

公司將牢牢抓住安防市場發展的契機，在現有業務領域的基礎上，積極開拓新的應用領域，拓展公司的發展空間，堅持客戶需求為中心，加強市場拓展能力建設。公司持續加強和鞏固現有客戶合作，積極拓展國內與國際客戶，深化客戶需求，延展業務鏈條。

（1）深耕現有市場

目前公司產品主要用于安防設備和通訊設備領域，公司將繼續加大現有市場的深耕力度，不斷鞏固在安防設備領域精密線纜連接組件的優勢地位。一方面，繼續以可靠的產品、快速的交付、優質的服務，強化與現有安防行業客戶的合作關系；在總體市場需求相對萎縮的情況下，公司將進一步提升產品線，豐富產品種類，擴大市場占有率，提升公司盈利能力。

（2）拓展新的應用領域

公司將繼續擴展精密線纜連接組件產品在通訊設備和消費電子領域的應用，使其成為公司盈利增長的有力補充；同時大力開拓新材料、軌道交通、醫療器械、新能源等領域的應用，增強公司競爭力。

目前已經在新能源連接器領域形成多款產品的布局，車載電子線束、高壓電池線束、高壓動力線束等產品已經形成穩定有效產能，出貨量在逐步增加。

同時積極布局新能源電池包的銅軟硬排相關產品，銅軟排又稱疊片式絕緣軟母排，是一種新型的電池導電配件，主要應用于新能源汽車的動力電池導電。銅軟、硬排等產品可以節約總體成本，減低雜散電感，降低尖峰電壓保護，以更低的阻抗，導電性能好，散熱面積大、散熱快、溫升低，可折彎、結構簡潔緊湊，安裝方便快捷，安全性高，壽命長等特點，具備良好的發展前景，公司積極加大投資的力度，購置相關設備，聘請經驗豐富的專業技術人員，具備了研發設計、生產高壓線束和銅排、模組用鋁排、CCS用銅鋁復合排、CCS用銅鋁高分子焊接產品、PACK用銅軟連接、PACK用特殊工藝銅排、PACK用擠塑3D折彎銅鋁排等軟硬排產品的能力，目前已承接了多款產品樣品及批量銷售訂單，實現了批量訂單出貨交付。

（3）積極加強產業鏈的垂直整合

加強產業鏈的垂直整合，以精密線纜連接組件為主干，通過產業鏈的上下游縱向延伸，積極拓展新的產品領域。通過外購轉自制模式，解決BNC、航空插頭、端子等多款原材料的自研自制，降低采購成本，提高采購時效，提升產品的品質穩定性，提高快速響應能力；積極擴大精密塑膠件的注塑產能，承接安防客戶端的監控攝像機殼體業務，目前已經具備完善的高端攝像機殼體、前殼、后殼等產品生產能力，承接訂單量及出貨量均在穩步增加。

（4）建設自動化、工模治夾具、精密結構件的研發和生產能力

建設了設備配套完善工模自動化車間、團隊精干的工模自動化團隊，擁有了模具從維修、設計、保養、開模等模具的全鏈條開發能力，具備了開具臥式、立式的專業塑膠模具、專業五金模具、專業壓鑄模具的研發設計、生產能力。精密五金結構件加工業務，具備了研發、設計、生產黃銅、鈹青銅、不銹鋼、鋁合金等多款精密五金零件的生產能力。

精密結構件及精密治具的研發和生產過程需綜合運用自動控制學、機械設計學、物理光學等多門學科的知識，涉及自動化控制、電子、機電一體化、精密測量、精密機械、光學與機器視覺、軟件等多個技術領域，對行業參與者技術整合能力有較高的要求。工模治具產品高度定制化的特征主要體現在兩個方面：一方面，工模、治具需與工件直接接觸，因而其型號、尺寸必須和客戶的產品的規格、型號等完全匹配，以確保精度且不損壞產品；另一方面，多數工模、治具產品通常需和客戶設備配套使用，以實現對工件的完整加工、組裝或檢測功能，不僅要符合客戶個性化的技術參數，還需與設備產品之間實現高效、穩定的對接。精密結構件制造能力不僅要求具備精密的加工設備，還要求技術人員具備足夠的工藝流程設計和精密加工經驗，從選材到材料預處理再到不同的機加工環節，都需要根據產品特點和客戶要求進行定制化的流程設計并配以精密的加工工序。精密結構件及精密治具生產制造需配備必要的精密儀器設備，目前公司已經購置了完備的精密車床、磨床、銑床、CNC、慢走絲、火花機、走心機、三次元檢測儀等精密儀器設備。

目前已經承接了多款精密結構件、精密工模、治具的訂單，并穩步實現了批量出貨。

2、加大研發投入，提升技術創新能力

公司為了在未來保持技術優勢和市場競爭力，將加大技術研發投入，鼓勵創新，加強技術人才隊伍的建設。公司將進一步通過培訓提升內部現有技術人員的科研能力，并重視從外部引進高級技術人才，同時加強與公司客戶的技術合作。打造一支兼具理論知識和實踐經驗的多層次、結構合理的隊伍。進一步促進產品創新、降低生產成本、提高經營效益，從而保持公司市場競爭力。

3、緊抓產品質量，優化生產管理再上新臺階

公司將繼續堅持貫徹以質量至上的經營管理原則，以全面質量管理為理念，以質量零缺陷為目標。產品“質量第一”是永恒不變的主題，樹立敬重客戶要求的質量意識，提升產品質量合格率、生產準時交付率及客戶綜合服務能力。從人員意識到專業技能，從生產設備到資源配置，從工序管控到全程管理等，通過內部資源優化和外部資源補充協調方式，緊抓技術質量生產。增強意識，提升技能，優化管理，促進公司整體管理水平再上新臺階。

4、人力資源發展計劃

人才是公司發展的核心資源，公司將以人為本，通過健全人力資源管理體系，制定一系列科學的人力資源開發計劃，進一步建立完善的培訓、薪酬、績效和激勵機制，最大限度發揮人力資源潛力，為公司的可持續發展提供人才保障。

（1）加快人才引進

公司立足于未來發展需要，為提升企業的核心競爭力，將進一步加快人才引進步伐。公司將根據不同職能部門的需要，有針對性地招聘專業化人才和高校畢業生。公司將建立規范的內控體系，根據需要招聘專業管理人才，提升公司的整體管理水平。

（2）強化人才儲備

人才為公司發展的核心資源，公司將不斷加大在人才培訓方面的力度。通過邀請業內專家、核心技術人員以講座和內部討論等形式與員工進行經常性交流，提升員工的素質；針對不同崗位員工制定科學的培訓計劃，并根據公司發展要求和員工自身意愿，規劃員工的職業生涯；建立有效的績效考核和激勵機制，鼓勵員工發揮自身潛力，為全體員工的成長和才能的發揮搭建平臺。

5、夯實優勢基礎，優化全流程制造管理能力

2023年，公司將繼續夯實全流程生產能力，繼續優化現有業務技術工藝、質量管控以及生產效率，加快小批量柔性化以及智能化生產運用；通過增添關鍵設備、增加產線，提高人員技能，優化工藝方案，產品標準化、歸一化、模組化等方式提升工藝產線產能和效率；持續完善部件從原材料采購到成品深加工全流程供應鏈管理能力建設，提高現有產品交付能力的同時，為新產品開發奠定業務基礎。逐步向生產制造數字化智能化轉型。

公司將全面開展管理提升活動，穩步提升公司執行力，以實現決策的科學化，運行的規范化，增強公司核心競爭力。公司將不斷完善公司組織架構、內控制度，引進先進管理理念，圍繞公司發展戰略，提高公司法人治理結構。

6、資本運作、籌資計劃

根據公司發展戰略，公司將充分利用行業地位，以增強中長期競爭優勢為目的，合理整合資源，圍繞公司主業對外開展投資并購，完善公司市場戰略布局，與已有業務協同發展，提升自身競爭實力。對于未來的融資計劃，公司將根據市場狀況及自身發展戰略，制定新的項目建設計劃，通過自有資金、股權融資、債權融資等方式融入資金，優化公司財務結構，實現股東利益最大化。

公司堅定信心，始終聚焦自身能力的成長，力爭發揮公司研發創新、工藝創新、倉儲物流、生產自動化、成本管控、品質保障、快速響應等方面的相對優勢，堅持不懈的貫徹“以客戶需求為導向，以公司整體利益為目標”的經營理念，堅持滿足客戶端訂制化、少量多樣化的產品需求，通過打造能夠快速響應的柔性精益制造能力，穩中求進，持續推進公司的穩健發展。

二、核心競爭力分析

1、公司具備經驗豐富的研發隊伍及實力較強的技術中心

公司堅持走自主創新道路，把技術創新能力的建設作為公司持續發展的原動力。公司擁有一支技術水平較高、熟悉行業技術發展方向、項目經驗豐富、善于創新的產品研發隊伍，通過自主創新研發、協同客戶研發以及輔助客戶研發的方式，及時為客戶研發出滿足需求的連接組件。公司的技術中心研發實力較強，先后被認定為“河南省企業技術中心”、“河南省精密連接組件工程技術研究中心”和“河南省精密線纜連接組件工業公共技術研發設計中心”、“河南凱旺電子科技股份有限公司精密連接器及線纜組件工業設計中心”等。公司注重持續的技術研發投入和技術創新，建立并不斷完善知識產權體系。

2、公司具備較強的研發成果轉換能力且技術儲備豐富

自主研發的IP67等級防水技術、阻斷式防水技術、信號完整性處理技術等多項核心技術已形成規模化生產，公司的防水連接器專利為客戶解決了安防設備特殊的氣密性要求。公司結合客戶產品特點，經過多年積累，自主研發形成了圓形RJ45連接器、防水連接裝置、阻斷防水結構的線纜、高速傳輸圓形連接器等130余項專利技術，其中圓形RJ45連接器為安防行業數字傳輸的主要連接器，在數字傳輸速度、質量及防水方面具有明顯的競爭優勢。公司在防水領域具有較強的技術競爭優勢，通過防水結構線纜、防水連接裝置、圓形RJ45連接器構建了產品防水體系，并形成專利技術體系，提升公司在安防領域精密線纜連接組件的競爭優勢。

3、公司具備生產工藝優勢

自1999年深圳凱旺成立以來，一直從事精密線纜連接組件的研發、生產及銷售，并逐步組建了穩定的生產管理團隊。公司客戶下游安防市場呈現碎片化特征，導致精密線纜組件生產訂單呈現多批次、小批量特點，對精密線纜組件生產企業的生產效率、交付時限及成本控制能力要求較高。公司在生產實踐過程中，不斷優化生產工藝，通過工藝標準化、模塊化及歸一化，實現產品零部件的系列化、標準化、通用化，同時不斷自主研發及改進工具、模具、治具、夾具等輔助生產設備，提高局部生產工藝的自動化水平。經過20余年的經驗積累，公司不斷優化生產工藝及提升局部生產自動化水平，使生產效率保持在較高水平，能有效降低生產成本及保障客戶及時交付的需求，有效提升公司競爭優勢。

公司精密線纜連接組件主要應用于安防領域，較終端用戶為個人的家用電器、電子設備、汽車等消費類領域的精密線纜組件相比，安防產品最終用戶主要為企業、政府等，應用場景較為廣泛，溫度、濕度不同、線纜粗細長短不同，導致產品種類繁多，訂單呈現小批量多批次的特點。基于產品及訂單特點，難以實現全自動化生產，公司通過不斷優化生產工藝及研發改進工、模、治、夾具等輔助生產設備，不斷提升生產效率，保證公司產品價格競爭優勢及滿足客戶及時交付的需求。

4、優質、穩定的客戶資源

公司擁有優質穩定的客戶群體，主要客戶包括海康威視、大華股份、中興通訊、宇視科技、韓華泰科、立訊精密等。這些客戶選擇供應商時對其研發能力、生產交付能力、產品質量、售后服務等方面要求嚴格，一旦確定合作關系后為確保產品質量和交付穩定，通常能夠保持長期穩定的合作關系。

公司不斷深化與主要客戶的合作關系，與其建立產品研發對接機制，參與到客戶產品設計開發中，了解其產品開發特點、應用場景、技術要求等信息，及時開發出符合客戶產品結構特點的精密線纜連接組件；在應急交付合作上雙方建立了良好的溝通機制，能夠快速響應客戶的緊急訂單交付需求。公司先后在杭州、重慶等地設立分支機構，除了可以就近服務客戶，更能有效地為客戶提供良好的應急機制、及時的資源協調，加強了與主要客戶的合作廣度與深度，增強了客戶黏性。

公司憑借較強的生產技術、先進的生產工藝、研發設計能力、良好的產品質量、快速交付、成本控制等優勢，能夠及時響應客戶的需求，提供高質量產品，形成了穩定的合作關系。多次被客戶授予了“優秀供應商”、“戰略供應商”稱號，獲得了主要客戶的認可。

5、人才優勢

公司鼓勵創新和研發，始終堅持以技術創新為本，高度重視研發工作和研發團隊建設，在多年的精密線纜連接組件類產品的研發、精加工過程中形成了專業理論知識扎實、創新能力強、研發經驗豐富的技術研發團隊。同時，公司注重人才引進和人才培養，在業務發展和技術研發過程中不斷擴充和優化人員配置，聚集了一批經驗豐富的管理、研發、生產、營銷等人才，為公司持續穩定的發展提供了有力保障。目前，公司管理團隊及核心技術人員均長期從事電子精密線纜連接組件行業，對行業發展趨勢、產品技術發展方向、市場需求變動情況等具有較為準確的判斷。同時，公司為吸引和留住優秀人才，充分調動公司中高層管理人員、業務骨干的積極性，成立了周口定邦、周口聚邦兩個員工持股平臺，為公司經營管理團隊的穩定和業務持續發展提供了保障。

6、快速響應能力

公司依托高效的研發體系和嚴密的產供銷管理體系，能夠快速響應客戶需求，在訂單接收、原材料采購、生產組織、質量反饋等方面進行全程控制，有效提升了生產效率，保障了產品交付的及時性。公司在杭州、深圳等地設立分支機構，建立了應急響應機制并成立了應急小組，及時響應客戶緊急需求，就近服務客戶，提高了響應效率。

7、產品質量控制優勢

公司始終把產品質量控制作為企業生存、發展的第一要務。公司通過在產品設計開發、采購、生產和售后等過程中實施標準化管理和控制，實現對產品質量的全方位控制；通過垂直一體化的產業鏈條，確保從原材料到產品質量的一致性和可靠性。公司持續完善質量體系建設，提高和確保質量為核心，推行全面的質量管理，動員和組織公司各部門及全體員工，運用各種專業技術、管理技術和行政管理手段，建立了一套可靠的質量保證體系。

8、成本控制優勢

公司制定了行之有效的成本管理和控制體系，從設計開發、采購及生產等各個環節層層把關，有效控制生產成本。在設計開發方面，公司通過不斷改進生產工藝，提高產品設計水平，實現產品零部件的系列化、標準化、通用化，盡量降低物料損耗成本；在采購方面，公司建立了合理的詢、議、比價機制及高效的成本分析系統，通過統一的采購中心平臺，針對數量較大的原材料采購均在進行詳細的市場信息的收集、整理、分析后，進行統一議價和集中采購；在生產環節，公司在整個生產制造系統中全面推行“不接受不良品”、“不制造不良品”、“不傳遞不良品”的品質管理文化，降低不良品率。

三、公司面臨的風險和應對措施

（一）客戶集中暨重大客戶依賴風險，受國內安防行業市場集中度較高的影響，公司客戶集中度高。受公司生產規模擴張速度的影響，公司預計在未來一定時期內仍將存在對主要客戶銷售集中的情形；如果公司主要客戶的經營狀況出現重大不利變化或其他因素導致其對公司產品的需求下降，或因公司產品交付質量、交付速度等原因不能滿足客戶需求而使其轉而向其他供應商采購，可能會對公司的經營業績造成重大不利影響。

（二）供應鏈風險，全球供應體系正在遭受大宗商品價格波動、生產與物流受限、競爭加劇等多種不利影響沖擊。公司努力做好供應鏈的安排，合理調控庫存，但如果供應鏈發生系統性風險，主要原材料銅材、膠料等大宗商品價格異常波動可能會對公司經營業績構成不利影響。

（三）技術更新換代風險，物聯感知、人工智能、大數據等技術發展迅猛。如果不能密切追蹤前沿技術的更新和變化，不能快速實現業務的創新發展，不能持續保持產品質量的穩定、快速訂單交付能力以及產品創新研發能力，以滿足客戶訂單多樣化、定制化的需求，則可能導致公司市場競爭力下降，并對公司未來發展帶來不確定性因素。

（四）經濟下行風險：當前國內外經濟環境復雜多變，國內宏觀經濟增速進入中低增長新階段，如果需求恢復緩慢，投資增長乏力，對公司業務開展將產生不利影響。

（五）內部管理風險：公司經營規模繼續擴大，新產品和新業務不斷增加，員工人數持續增長，內部的管理復雜度大幅度上升，對公司的管理工作帶來了挑戰，對公司管理體系提出了更高要求。如果管理水平不能跟上，公司的持續發展將面臨一定風險。

（六）網絡安全風險：公司一貫重視并積極采取措施提升產品和系統的安全性能，但是在互聯網應用環境下，仍然可能存在包括計算機病毒、惡意軟件、黑客攻擊及其他類似情況刻意嘗試損害公司的系統或者產品，造成安全問題。

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