海能實業（300787）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

(資料圖)

一、報告期內公司從事的主要業務

(一)公司主要業務開展情況

1、主要業務

公司主要從事電子信號傳輸適配產品及其他消費電子產品的定制化設計生產，是專業化的消費電子產品制造商，高新技術企業。公司依托持續進步的技術能力和快速的研發響應能力，為下游各類消費電子客戶提供定制化產品。公司產品主要以ODM形式供應給零售市場及企業客戶，大部分客戶購買公司產品后，再通過實體店、電商平臺銷售給終端消費者。

2、主要產品及用途

公司的產品主要為三大類：

信號線束：其主要功能是實現數據、信號的傳輸以及充電；產品包括USBType-C、DVI、DP、HDMI、Lightning、Network等線束，覆蓋了當前市場主流的線束類型。

信號適配器：該產品應用于電視、電腦、筆記本、手機等設備的信號的轉換、切換、延長、放大、擴展等，俗稱轉換器、拓展塢、Dongle、Hub或Docking，公司的信號適配器覆蓋了當前市場的主流接口以及Thunderbolt4。

電源適配器：該產品用于實現電子產品的電力供應，公司的電源適配器包括電腦機箱電源、車載充電器、旅行充電器、無線充電器、智能排插等產品。

公司的產品主要應用在智能移動通訊、影音設備、PC、智能可穿戴設備及各類電子終端產品領域，各類電子終端產品市場的持續發展帶動了電子信號傳輸適配產品市場需求的穩健增長，具有廣闊的市場空間。

（二）經營模式

1、采購模式

在供應商的選擇上，公司以供應商的品質、交期、生產能力為基礎，對供應商進行現場考察、審察和評價，以此選擇合格供應商。公司與合格供應商簽訂采購框架協議，約定采購產品類別、質量責任、賬期等；公司對供應商的日常訂貨以采購單的形式進行。公司日常采購實行按需采購，并根據最低采購量、采購周期等因素確定安全庫存。采購行為以客戶訂單或需求計劃為基礎進行采購。

2、生產模式

公司基于開發計劃組織研發進度管理、質量標準管理、目標成本控制、實現產品以及轉量產；公司遵循“以銷定產”的生產模式，基于客戶訂單，形成生產計劃、物料需求計劃、產品檢驗計劃、出貨計劃，并依此組織生產活動。

3、銷售模式

公司以技術與產品為驅動，通過全球展會獲取客戶，并配合客戶進行供應商審查，包括但不限于品質、環境、社會責任等方面。在產品、體系、商務條款達成一致后，簽署框架協議及訂單。

（三）產品的市場地位

經過在行業內多年的持續經營，公司對產業進行了有效整合，已形成電線、注塑、模具、SMT、組裝等產業集群。公司已發展成為國內電子信號傳輸適配產品領域內集技術研發、結構設計、精密制造、銷售服務于一體的領先企業。公司積極布局全球化戰略，拓展北美、歐洲、亞洲等國家及地區市場，已與全球眾多知名品牌商建立了廣泛的穩定合作關系，獲得了客戶的高度認可，并通過相關客戶廣泛的線上線下（300959）渠道實現銷售。

（四）主要的業績驅動要素

1、持續加大研發投入

新產品研發是維持公司核心競爭力的關鍵所在，公司研發中心擁有一支高效率高素質的技術創新團隊，經過多年的技術和經驗積累，公司的研發管理體系能夠提供完整的消費電子產品解決方案，鞏固和保持公司在消費電子行業中的技術優勢。2023年上半年公司研發投入7,965.90萬元，較去年同期5,825.09萬元增長36.75%，占營業收入的9.22%。研發投入在營業收入的占比保持了較高比例，持續的研發投入保證了公司研發體系的活力，為確保公司市場競爭力和持續經營能力奠定了基礎。

2、基于目標市場豐富產品線

公司目前擁有較好的市場評價和優質的客戶資源，未來將繼續利用自身優勢，基于目標市場不斷豐富產品線。

3、全球化布局

客戶全球化與境內外多區域協同制造模式，為公司未來市場拓展奠定良好基礎。公司將進一步優化全球化布局，助力公司可持續發展。

二、核心競爭力分析

1、全球化客戶布局優勢

公司積極布局海外，拓展國際市場，秉承“中國制造、服務全球”的戰略定位，憑借多年經營經驗和自身的質量管理優勢，以穩定的品質、及時的交付、有競爭力的產品，獲得了客戶的高度認可。公司產品以外銷為主，擁有豐富的海外銷售經驗、健全的銷售體系。持續營業多年，公司不斷調整優化客戶結構，積累豐富的高端客戶資源。公司在穩定海外固有優質客戶群體的同時，積極尋求全球更廣闊的藍海市場。

2、研發團隊和技術創新優勢

公司堅持實施工藝創新、材料創新和產品創新，公司是VESA協會、HDMI協會、USB協會、WPC無線充電聯盟和HDCP協會等行業協會會員，已取得USB3.0、USB4、Type-C、HDMI、DP、MiniDP等多款產品的協會認證。

在信號適配器產品領域，公司擁有各類信號（包含HDMIDPUSB-C）轉換、分配、切換、矩陣、延長產品的技術開發能力，能夠提供完整的信號類產品解決方案。公司擁有自主開發算法的能力，能夠使用MCU開發USB-C的系列化產品。公司研究開發了系列化音視頻矩陣產品，產品功能模塊化，具備電源供電模塊、信號接入模塊、信號輸出模塊等，且產品可以通過應用程序實現遠程控制。在電源產品領域，公司具備業界領先的電源類產品研發制造技術，已經形成PC電源/墻充/無線充/車載充電器/排插/移動電源/車載逆變器系列化產品，并率先推出了氮化鎵（GaN）USBPD100W電源產品系列/PC鉑金1200W系列產品。公司重視核心技術人才的引進和培育，公司核心經營團隊在電子信號傳輸適配行業積累了十余年的專業生產、研發和管理經驗，持續為客戶提供市場暢銷的產品，為客戶提供一站式采購服務。報告期內，公司持續加大產品研發投入和技術創新，不斷研發新產品及提升產品性能。

3、供應鏈整合與彈性生產優勢

公司對產業進行了有效整合，已經形成電線、模具、SMT、組裝等產業集群，形成了較為完整的產業鏈布局和完備的生產管理體系。公司擁有小批量、多品類產品的制造能力，通過對生產制造系統的優化生產工藝的改進以及對自動化設備和輔助自動化設備的結合，實現快速換線，做到同一工藝產能彈性化，提高了生產線效率。公司在江西省安福縣與遂川縣、廣東省東莞市以及越南設立生產基地，在供貨時效、生產效率、成本控制等方面形成自身優勢。

4、產品管理體系優勢

公司始終專注于消費電子產品技術研發、結構設計、精密制造、銷售服務，產品銷往全球多個國家及地區。為更好地與下游客戶的質量要求相匹配，公司已建立完善的產品管理體系，在生產活動各業務環節引入先進智能制造系統加強對整體過程的把控。公司注重加強以產品質量為中心的企業管理，走質量效益型發展道路，具有較強的質量控制優勢。公司已通過ISO9001質量體系認證，公司產品符合UL、CUL、EMC等標準認證。環境保護方面，公司已通過ISO14000環境管理體系認證；社會責任方面，公司已通過EICC電子行業行為準則、SA8000社會責任標準認證。

立足于完善的產品管理體系，公司在大客戶的品質審查、技術審查、社會責任審查等評估環節均有突出表現。此外，公司建立了“產品經理、項目經理、業務經理”三位一體的客戶服務體系，為客戶持續提供優質、高效的研發、生產、管理等配套服務，在產品開發及客戶服務方面具備競爭優勢。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、原材料價格波動風險

公司生產所需的主要原材料是銅材、膠料、芯片和電子元器件等，銅材、膠料的價格受國際大宗商品交易價格影響較大，芯片和電子元器件近年來也存在緊缺和漲價的現象。若原材料的價格發生上漲，而價格的波動不能及時轉移到公司產品的銷售價格中，則可能導致產品的生產成本增加，影響公司的利潤。對此，公司將持續優化原材料庫存管理，嚴格控制生產成本，與主要供應商積極溝通并保持良好的長期穩定合作關系，與下游客戶根據原材料波動幅度協商及時調整產品價格。

2、市場競爭加劇風險

公司所屬行業受宏觀經濟環境、上下游供求關系及同業競爭對手產銷狀況等因素的影響。隨著消費電子行業的迅速發展，新的競爭者進入市場，并加大資本投入，公司面臨著行業內更多企業的競爭壓力，如果競爭加劇，可能會導致公司產品銷售收入下滑，對公司的銷售業績帶來不利影響。公司將密切跟蹤行業技術發展趨勢，持續開發具有競爭力的產品，對生產工藝進行優化，為客戶提供有價值的產品，從而增強客戶認可度。

3、成本費用上升風險

隨著公司的不斷發展壯大，高層次專業人才的增加和研發項目的持續投入將使公司成本和費用面臨較大的上升壓力。公司市場規模不斷擴大，產品的市場占有率不斷提高，銷售費用、管理費用也將相應增加。同時勞動力成本有加速上升的趨勢，公司可能面臨著更高的用工成本壓力。上述成本費用上升因素將導致產品毛利率和銷售凈利率的下降。公司將加快生產設備、制造工藝的自動化改造，提高生產效率，降低成本費用上升壓力。

4、人才流失或缺乏風險

隨著公司規模的迅速擴大以及產品結構的日趨復雜，公司對高素質的研發人員和有經驗的生產管理人員的需求亦將大幅增加。如果公司難以持續引進人才，公司經營規模的擴張和新業務模式、新客戶的拓展將可能會受到一定的限制。針對上述風險，公司將不斷加大培養和引進人才的力度，健全內部激勵政策及員工福利制度，完善人才儲備機制。

5、匯率波動風險

匯率波動會影響公司外幣計價的銷售收入、應收賬款等，影響公司的匯兌損益，從而影響到公司的盈利水平。公司會實時關注外匯市場的行情變化，適當開展遠期結售匯業務降低匯率波動的風險。

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