東方集團（600811）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明
(資料圖片僅供參考)
（一）報告期主要業務及經營模式1、大米加工公司建立了完善的種植、采購、加工及銷售緊密鏈接的大米加工銷售體系。公司通過土地流轉在五常核心優質主產區首期流轉了13000畝土地，建立了自有的綠色有機東方香米生產基地，從育種到田間管理、收割，整個種植過程嚴格把控質量，自產優質的稻花香水稻。除自種外，公司面向主要產區直接采購優質水稻。公司大米產品現已覆蓋全國27個省、市、自治區；同時在線上線下（300959）進行多渠道銷售和推廣；并在社區團購等新賽道取得突破。2、油脂加工公司油脂業務經營主體主要為廈門東方銀祥油脂有限公司。東方銀祥油脂主要經營棉籽油、棉籽粕、棉殼、棉短絨、菜籽油、濃香菜籽油、菜籽粕、磷脂油等加工業務，以及開展油脂油料貿易，同時結合期貨套保規避產品價格波動風險。主要銷售模式為廠家直銷。2022年東方銀祥油脂新建成棉籽加工生產線，具備1500噸/日棉籽加工能力，成為擁有菜籽、棉籽、大豆三榨系統的大型油脂加工企業。3、豆制品加工銀祥豆制品堅持以生鮮豆制品加工為主體、以冷凍豆制品及干貨制品為兩翼的“一體兩翼”發展戰略。報告期，銀祥豆制品與永輝集團加大門店合作，生鮮豆制品銷量顯著增加；冷凍豆制品系列與沃爾瑪達成全國區域的合作；干貨系列的炸腐竹與鍋圈食匯加大合作，銷量穩步增長。銀祥豆制品相對豐富的產品線及品類齊全的豆制品系列產品確保不同渠道不同客戶的需求，呈現產銷兩旺的良好勢頭。4、農產品購銷公司開展大宗農產品購銷業務包括產地收儲銷、港口貿易、銷區港分銷和飼料深加工企業的原料供應，經營品種主要為玉米、水稻、大豆為主，在此之外經營品類上拓展了菜籽、棉花、化肥、碎米等業務。市場業務方面一是產地購銷主要依托公司產區自有倉庫以及租賃庫，在五常、方正、肇源、龍江、呼蘭、蘭西、紅興隆等儲點開展農產品收儲運銷工作。二是港口貿易主要以錦州港（600190）為核心、鲅魚圈港和大連港為輔助，通過港口收購、物流集港方式等將不同地區的貨物集中到港口開展坐港購銷經營業務。通過港內交貨、平倉、南方運輸等多式聯運的方式將東北的大宗農產品銷往南方港口進行分銷，或者直接銷售給飼料養殖及深加工終端企業。公司在基礎大宗供應鏈倉儲+物流+金融供應鏈平臺建設上，建立了肇源和呼蘭瑞中示范庫。通過九三供應鏈、武漢金控等公司開展可信倉業務，充分發揮產區優勢和物流網絡優勢，打造農業供應鏈創新與示范平臺，打通從生產端到銷售端的農業全產業鏈的現代農業產業體系。（二）報告期所處行業情況1、大米加工自2022年新糧上市以來，稻米購銷長期呈現“稻強米弱”走勢。大米口糧消費市場逐年下降，根據相關數據監測，近十年來，我國稻谷年需求總量增長至2.2億噸左右的峰值后，近三年以來持續小幅下降至2億噸左右，其中口糧消費量增長至峰值1.6億噸左右，近三年來持續小幅下降至1.4億噸以下。大米供需過剩格局沒變，大米巿場銷售持續疲軟，競爭加劇，企業壓力增大。大米市場的角逐進入品牌競爭時代，大米消費已轉向品質化、個性化消費，餐飲食材選購生態健康意識日益提高。2、油脂加工菜籽方面，上半年中國進口大量的油菜籽和菜籽油，菜籽油庫存壓力加大，菜籽榨利長期倒掛。棉籽方面，在今年國產棉籽預期減產，價格上漲的前提下，進口棉籽相比國產棉籽更具優勢，上半年進口棉籽有較好榨利空間。3、豆制品加工豆制品上半年消費市場出現明顯改變，電商渠道銷量同比下降，而傳統農貿和商超渠道同比增長，餐飲渠道同比持平。線上消費部分回歸實體，而餐飲消費依然信心不足。因豬肉、雞鴨蛋、蔬菜價格低價位運行進而部分替代豆制品的食用消費，銷量增長難度加大。4、農產品購銷2023年上半年，我國農產品供應總量充足，各主要品種價格有漲有跌。公司主要貿易品種玉米的價格整體先跌后漲，上半年由于下游需求疲軟、小麥等替代產品價格優勢明顯，玉米貿易利潤持續倒掛，5月后隨著市場余糧不斷減少，階段性供應存在缺口，疊加產區貿易商挺價惜售、港口庫存低、期貨價格上漲、替代品價格上漲等多重因素，提振玉米價格上漲，倒掛幅度開始縮小。針對農產品供需轉換和價格波動，公司將緊盯市場變化，嚴格控制大宗農產品貿易業務風險，拓展業務品種，提升盈利能力。
二、經營情況的討論與分析報告期，面對宏觀經濟下行壓力加大、國內消費市場持續低迷、部分原材料價格上漲等嚴峻考驗，公司核心主營現代農業及健康食品產業采取穩運營、調結構、控風險的經營舉措，夯實業務根基，減少虧損，整體經營發展趨勢較去年有所好轉。報告期，公司實現營業收入38.67億元，同比下降35.19%，主要原因為報告期公司大宗農產品貿易量縮減導致收入減少；公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤-1.43億元，主要原因為房地產業務由于部分資產處置工作預計完成時間較原計劃有所滯后、以及房地產項目虧損導致房地產業務較去年同期虧損增加，影響了公司整體業績。公司房地產業務相關資產和項目的處置工作正在穩步推進中，預計年內部分資產處置工作將取得實質性進展，有助于公司盡快實現資金回籠。報告期公司主要業務經營情況：1、大米加工銷售報告期，公司品牌米業務實現營業收入2.41億元，同比增長1.69%，主要為公司品牌米在新零售和社區團購渠道銷量較去年同期增長。公司于報告期聚焦社區團購、京東、拼多多等線上渠道，子公司東方糧油入選“美團優選”全國優秀供應商，在美團優選平臺銷售額全國排名第三，2023年上半年線上銷售規模突破2.17萬噸。由于原糧采購成本大幅上漲，而前端銷售價格受市場疲軟和競爭等因素影響未能同比上調，對報告期的銷售利潤產生了一定影響。公司將聚焦并提升大米產品質量和銷量，夯實市場份額并拓寬銷售渠道廣度、提升渠道深度，堅定做好品牌產品，提升經營質量和利潤。2、油脂加工銷售報告期，東方銀祥油脂實現營業收入5.78億元，同比下降21.71%，實現歸屬于母公司股東的凈利潤-0.39億元，同比減虧59.83%，上半年虧損的主要原因為棉籽加工試生產周期大于預期、菜籽實際榨利與預期存在較大差距、以及財務成本增加所致。東方銀祥油脂棉籽加工工藝、加工水平和業務能力持續提升，下半年將爭取實現可持續棉籽加工，并通過降低生產成本，進一步提高棉籽榨利水平。同時，東方銀祥油脂將加大濃香油銷售力度，適時開展菜油、豆粕等品種的貿易業務，提升整體毛利。3、豆制品加工銷售2023年上半年，銀祥豆制品實現營業收入7,715萬元，同比增長6.61%，實現凈利潤398.68萬元，同比增長31.06%。利潤增長的主要原因為主原料大豆及植物油的成本下降、生鮮豆制品盒裝產量的增加。上半年，銀祥豆制品大客戶端保持與海底撈、鍋圈食匯、樸樸電商、永輝、大潤發等穩定的供貨關系。依托銀祥豆制品研發團隊的創新能力，已經研發成功的涼拌腐竹及麻婆豆腐等預制菜品和豆花及綠豆爽等餐配甜品將持續貢獻銷量。下半年繼續通過展會進行品牌推廣及宣傳，持續打造豆制品火鍋食材專業供應商。4、農產品購銷報告期，公司其他農產品購銷業務實現主營業務收入28.92億元，業務量縮減，主要原因基于目前行業環境以及2022年部分客戶出現經營風險，公司采取審慎的經營策略，規避風險。上半年，公司針對農產品購銷業務采取如下積極舉措：增加產區收儲庫點和收購能力，開展產區購銷業務；積極拓展山東、河南地區的貿易機會，拓展貿易品種；加強與產區加工企業和飼料的合作，提升港口中轉貿易量和產區貿易量；與京糧、北大荒（600598）、建發、國貿、小康龍江、山東匯豐、牧原等公司建立長期穩定的渠道關系；繼續增加下游飼料企業的合作等，為穩步開展農產品購銷業務夯實基礎。5、海水提鉀項目研發和產業化公司子公司東方海鉀（莆田）海洋科技有限公司于2023年5月8日競得莆田北岸管委會-BG掛-2023-01號地塊。2023年6月29日，東方海鉀（莆田）海洋科技有限公司年產10萬噸海水提取氯化鉀項目開工奠基儀式在莆田市北岸經濟開發區舉行，海水提鉀項目進入建設階段。
三、風險因素近年來，受自然災害、氣候變化、地緣政治沖突、國際貿易摩擦等多種因素影響，大宗農產品價格波動幅度較大，原材料價格上漲壓縮利潤空間，給公司運營帶來較大壓力。今年8月，北京、河北、黑龍江、吉林等多地遭受有歷史記錄以來最大暴雨襲擊，部分地區洪澇災害嚴重，給秋糧供應帶來不確定性。目前糧油行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，同時消費者信心降低、需求減弱，加劇企業間的內卷和行業洗牌重整。對于不確定的市場及環境變化，公司積極跟隨市場需求動向，不斷研究適應市場變化的相應措施，專注于擅長的領域，主動尋找經營突破點，尋找盈利空間；提升服務，誠信經營，穩步提升產品的市場占有率。
四、報告期內核心競爭力分析公司依托東北糧食大省的資源優勢及全國重要商品糧基地的地理優勢，充分發揮標準、品牌等集結效應，逐步建立了“從育種到餐桌”的全產業鏈經營管理商業模式，集種植基地、高科技示范園、稻谷精深加工園區、科技研發、貿易、倉儲、物流為一體，推出“天緣道”“天地道”“稻可道”品牌米、“銀祥”品牌豆制品、品牌菜籽油等多品類優質農產品，為社會提供健康、安全的綠色有機食品和便捷、高效的優質服務。自2012年始，公司全資子公司東方集團糧油食品有限公司已八次榮登中國糧油榜，獲得“中國十佳糧油集團”稱號、“中國十佳糧油‘互聯網+’探索企業”“中國十佳糧食產業發展標桿企業”“中國百佳糧油企業”等獎項，2022年12月東方糧油憑借科技創新綜合實力榮獲“中國十佳糧油創新典范企業”。2018年，東方集團糧油食品有限公司首次被認定為“農業產業化國家重點龍頭企業”，2020年和2022年順利通過監測。2023年4月東方糧油入榜“哈爾濱民營企業50強”、“哈爾濱市民營服務業企業30強”、“經開區民營企業30強”、“哈爾濱民營制造企業50強”。1、資源優勢公司子公司東方糧倉率先通過土地流轉，在五常核心優質主產區首期流轉13000畝土地，建立了自有的綠色有機東方香米生產基地，是五常市首家進行土地流轉并且是唯一一家流轉面積過萬畝的現代農業企業。除自有生產基地外，公司在品牌米原材料主要采購地五常、方正、肇源等地以及全國范圍內與多家供應商建立了持續穩定的合作關系，實現產地直采，保障產品品質。東方糧倉通過訂單農業等方式，與上游供應商開展穩定合作，所收獲農作物根據訂單合同和貿易購銷方式定向供應東方糧倉。2、科技創新公司關注農業上下游領域的創新發展和研發合作。公司現擁有“全脂穩定米糠”發明專利5項、實用新型專利4項、已授權7項，高水分植物蛋白肉技術已獲得和在申請專利總數15項。東方銀祥油脂擁有“新型蛋白飼料資源及其加工技術”（油菜籽脫皮技術），具備成熟的菜籽脫皮加工量產化技術技能。公司完成受讓海水提鉀相關專利技術2項，正在加速推進海水提取氯化鉀產業化進程。公司基于海水提取氯化鉀技術，正在研發海水提鋰、海水提溴相關技術。3、品牌及渠道東方糧倉將“純正五常米，有機自家種”作為品牌的核心競爭力，針對不同系列的產品特點進行推廣。渠道方面，東方糧倉不僅在傳統的電商渠道如京東保持了大米前十品牌的地位，在社區團購等新賽道也取得突破，成為美團優選平臺TOP3品牌。銀祥豆制品依托“銀祥”品牌的區域影響力，通過商超、加盟及電商渠道的品項增加及靈活的營銷策略，通過與海底撈及鍋圈食匯等頭部企業的深度合作，打造了較為完善的全渠道銷售網絡。東方銀祥油脂地處福建廈門，物流網絡發達，產品銷售可覆蓋包括整個長江流域以及西南、西北在內80%以上的菜油消費區，銷售區域廣。其中，三級菜籽油覆蓋國內西北、西南、長江沿線、華東等9個省份，基本涵蓋國內菜油主銷區，同時與國內知名油脂品牌企業保持長期友好合作；三級棉籽油可覆蓋西北、西南、長江沿線、華東、華北等十二個省份；菜籽粕銷售以福建及周邊臨近省份為主，在區域菜粕供應端占主導地位。4、農業供應鏈體系公司農業供應鏈服務基于公司健康食品以及原糧商貿流通兩大業務為基礎，充分發揮產區農產品資源優勢、收儲和商貿流通優勢，垂直整合了產地生產種植、收購、倉儲、物流運輸到終端銷售的農業全產業鏈的現代農業供應鏈體系，緊密鏈接上游農業生產者、供應商、加工企業、流通企業、下游客戶及相關參與者，實現量價互保，降低綜合成本。公司與廈門建發股份（600153）有限公司成立合資公司拓展大宗農產品的供應鏈業務，與黑龍江省供銷社旗下社有企業小康龍江農業科技有限公司成立合資公司開展品牌農產品的線下交易和線上直播帶貨業務。與北大荒糧食集團成立中農國墾供應鏈（大連）有限公司，設立廣西、錦州、鲅魚圈、哈爾濱等業務分支機構。以供應鏈資源整合、共享為核心，以供應鏈企業降本增效目的，為上下游企業提供更多更優質的收儲運銷服務。通過產區采購與銷區終端直通，減少中間環節，增強以錦州、營口、漳州港、蛇口、欽州、防城港為核心的倉儲物流服務輻射能力。5、信息化、數字化管理公司原糧貿易、成品米生產加工、成品米銷售等公司主營業務已全面建立信息化、數字化管理。銷售層面建立了城配倉銷售、供應商直發銷售、客戶代銷、米卡銷售、電商2C銷售等業務模型。采購層面建立了城配倉采購、供應商直發采購、包材采購、委外采購等業務模型。庫存層面建立了出入庫、調撥、盤點等業務模型。同時完成了結算功能中臺化設計方案。供應鏈中臺+結算中臺的方案可以完整支撐供應商、公司主體、客戶物流和現金流對賬線上流程，同時ERP系統也在研發實施國際領先的基于ORACLE數據平臺改造升級，以支撐企業供應鏈內外多平臺系統。
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