本報記者 鄭馨悅

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10月21日晚，讀客文化（301025.SZ）披露了2022年三季報，前三季度公司實現營業收入3.69億元，同比增長8.12%；歸母凈利潤4894.16萬元，同比增長8.10%。在疫情影響，以及流量飽和帶來的消費疲軟背景下，紙質圖書和數字內容板塊，均實現了逆勢增長。

業績逆勢增長

視頻電商渠道發展迅猛

讀客文化相關負責人接受《證券日報》記者采訪時表示，據北京開卷發布2022前三季度圖書零售市場分析報告，受疫情影響，前三季度圖書零售市場同比下降13.41%，實體店渠道同比下降36.28%，網店渠道同比下降6.54%。網店細分渠道中，短視頻電商保持正向增長，同比上升56.69%。在此背景下，公司堅持推進“創意工業化”，持續效率提升，2022年1-9月銷售收入同比上升了8.12%。其中占到總收入83.66%的紙質圖書同比增長7.23%，同時毛利率較去年同期上升了1.30個百分點達到32.36%。數字內容板塊，同比上升34.01%。

根據開卷信息提供的數據，讀客文化2022年1-9月的實洋占有率達到了1.22%，較去年同期上升了0.22個百分點，實洋品種效率亦提高至13.05，較去年同期上升了1.43。紙質圖書市場份額穩步提升，實洋品種效率保持行業領先，平均單本圖書創造收益能力高于市場平均水平，推動公司業績持續增長。

上述人士表示，紙質圖書業務的高質量增長，一方面得益于公司長期堅持的精品圖書運營策略，在2022年向市場推出了大量現象級的系列新作。另一方面公司繼續推進自營電商渠道和短視頻電商渠道的建設，目前已經涵蓋天貓、京東、微信、抖音、B站、小紅書等主流渠道。該類自營渠道營業收入取得了54.98%的同比增長，在紙質圖書業務中的占比較去年同期上升了7.29個百分點達到23.67%。

推進創意工業化

追求團隊創意最大化

有圖書行業人士對《證券日報》記者表示，從數字來看，讀客文化基于營銷大師“華與華”的基因，以及由此衍生而來的讀客方法，在激發讀者的閱讀欲望和購買欲望上，取得了不錯的成績。此外，他認為讀客文化在業內率先推出的合伙人制度對公司的長遠發展有較大的積極意義，體現了其經營理念。

讀客文化方面介紹，公司推出的合伙人制度，是將認同公司企業文化與價值觀的優秀員工吸納為合伙人，從而與之形成了榮辱與共的事業共同體。通過參與經營決策形成共同的經營理念，從而目標一致地對公司的經營發展負責，共同承擔風險并享受權利?！白x客方法”是對市場上有潛力的經典圖書再設計再挖掘，用營銷理念進行策劃發行，再用同樣的標準流程打造其他經典系列作品，實際是使創意可復制、工業化，其本質更像是一條生產流水線，通過一系列標準化的流程和操作，源源不斷地去營銷每一本書和產品。

日前，讀客文化就曾在其上?？偛颗e辦過“致敬亨利·福特全球暨第一條創意流水線揭幕儀式”，公司董事長華楠對《證券日報》記者表示，公司每個員工都是按照流水線說明書的流程、方法、標準去完成本職工作，從源頭獲取優質版權，到出品端的圖書，包括中間的編輯、策劃和后端的營銷，都有規定好的流程，每個流程又有規定好的步驟。而流水線的核心是方法論，流程還只是一個框架，方法論是每個步驟都規定了動作怎么做，也規定了驗收標準，達到標準，就是完成工作。并且這條流水線還在不斷迭代和更新升級，這是公司品種效率高于行業十倍以上的核心實力。2022年讀客文化向市場推出的現象級新作《生死疲勞》《大話中國藝術史》《半小時漫畫系列》等等，都是這條流水線上的標準產物。

他表示，創意工業化帶來的好處，是讓爆款產品的營銷策劃，不再依賴個體的靈光一閃，弱化個人創意，突出讀客文化所追求的團隊創意最大化。公司的發展也不依賴某一個單品或一次機遇，更多是依靠組織效率的提升，以及創意流水線上團隊能力的提升。

（編輯 張偉 喬川川）

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