海順新材（300501）2022年年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所處行業情況

【資料圖】

根據中國證監會發布的《上市公司行業分類指引》（證監會公告 2012[31]號），公司所處行業為醫藥制造業（代碼為C27）。公司主要從事醫藥包裝材料的研發、應用及市場開發。

醫藥包裝材料行業是指用于醫藥行業所需要的包裝容器、裝潢、印刷、運輸等滿足醫藥產品包裝要求所使用的材料，主要材料有金屬、塑料、玻璃、陶瓷、紙、纖維類、復合材料等主要包裝材料，另外也有些輔助材料如涂料、粘合劑、印刷材料等類型。醫藥包裝材料的下游應用終端主要是醫藥行業，主要分為化學原料藥及制劑、中藥材、中藥飲片、中成藥、生物制藥等類型，醫藥行業的發展形勢影響著醫藥包裝材料產品的市場需求。

國內醫藥包裝材料行業在我國起步較晚，但隨著國家政策的大力支持、國內醫藥消費行業的持續升級和行業的技術創新，最近幾年呈現以下發展特征。

（一）近年來，作為醫藥包裝行業的政府主管部門，國家藥監局及相關部門為促進醫藥包裝行業的高質量發展，陸續出臺了多項政策，鼓勵規范藥用包裝材料行業的發展與創新。《關于進一步完善藥品關聯審評審批和監管工作有關事宜的公告》、《藥品生產質量管理規范》、《產業結構調整指導目錄》（2019版）、《藥包材生產質量管理規范（意見征求稿）》等產業政策為醫藥包裝行業的發展提供了明確、廣闊的市場前景，為藥包材企業提供了生產活動和質量規范的引導及監管，帶動醫藥包裝行業向著規模化方向發展。

（二）隨著我國經濟的不斷發展，居民收入水平的不斷提升，人們自身的健康意識不斷提升，加之產業下游制藥領域的快速發展，為醫藥包裝行業的發展提供了強勁動力，據資料顯示，2021年我國醫藥包裝行業市場規模大約1358.6億元，同比增長16%。長期來看，我國社會用藥消費需求增長，醫藥制造行業將保持穩定的發展趨勢，帶動醫藥包裝行業發展保持良好增速，市場對高品質醫藥包裝的需求日趨旺盛。

（三）醫藥包裝行業的核心技術在于新材料的開發、產品結構的設計、生產工藝優化等環節。隨著我國醫藥包裝行業的快速發展以及市場消費需求的升級，醫藥包裝材料生產企業的競爭將由價格競爭逐步轉向技術、品牌、服務等全方位的競爭。未來醫藥包裝不僅要保證藥品質量，還要注重產品創新、技術創新和理念創新，行業內企業將會重點開發和應用新型、環保、高阻隔的藥用包裝材料和容器，包括可回收高阻隔復合材料，具有溫度記憶功能的藥用包裝材料，兒童用藥安全包裝等包裝形式和材料，適合中藥材及飲片質量要求的包裝形式等。

（四）近兩年，市場的不確定性對國內醫藥制造產業鏈形成了較大沖擊。醫藥包裝行業原材料價格大幅上漲，國內核心設備短缺，生產成本大幅增加。同時，集采的藥品價格大幅下降，進一步擠壓醫藥包裝行業利潤，包裝行業面臨嚴重挑戰。為全面推動行業健康發展，部分頭部企業加快產業升級、開發新產品新技術，突破關鍵環節短板，提高數字化發展水平，提高國際競爭力，保證產業鏈供應鏈穩定，推動綠色循環發展。

二、報告期內公司從事的主要業務

（一）主要業務、產品及用途

公司以“為天下良品做好包材”為己任，堅持高效可持續發展戰略，立足于藥用高阻隔、低吸附、低遷移、自吸濕、抗腐蝕、易剝離包裝材料的研發、應用及市場開發，并不斷拓展在新消費、新能源等新興領域的應用場景。在藥用包裝領域，公司以技術研發為依托，不斷豐富產品系列，提高市場競爭力；公司以產品質量為立身之本，不斷提升整體服務能力，持續為國內外藥企提供個性化的藥品包裝方案。公司主要產品為軟包裝材料及硬包裝材料，軟包裝材料主要包含冷沖壓成型復合硬片、PTP鋁箔、SP復合膜、醫療器械包裝復合膜、原料藥袋等軟質包裝材料，硬包裝材料主要包含PVC、PVC/PVDC、PVC/聚三氟氯乙烯、塑料瓶、藥用鋁塑蓋，全血板等硬質包裝材料。

報告期內，公司持續推動“四輪驅動”發展戰略，在做大做強醫藥包裝材料行業同時，科技創新賦能，利用多層共擠高阻隔技術、精密涂布技術、復合冷成型技術等，不斷提升高阻隔易剝離熱塑成型片材、抗腐蝕鋰電池鋁塑膜等新產品的品質，應用在新消費、新能源等領域，為公司可持續發展提供新的動力。

（二）經營模式

1、生產模式

公司生產主要采取的是“以銷定產”的模式，生產部根據公司銷售部與客戶簽訂的合同或訂單，制定生產計劃，并組織實施生產作業。在實際執行過程中，受客戶訂單數量大小、客戶的需求差異等因素的影響，公司產品的生產周期一般為5-30天。

一般的生產流程是銷售人員將訂貨信息或訂單傳遞給銷售內勤，銷售內勤與技術部評審技術要求、工藝方案后，擬定正式合同與客戶確認，然后向采購部請購原輔料，與生產部評審后生成生產任務單，生產部制定生產安排表并下達到車間。生產車間根據生產任務單和安排表，組織實施生產，產品完工后由質管部進行成品檢驗，最后產成品入庫并根據訂單完成發貨。

2、銷售模式

公司設有國內銷售部和國際貿易部，具體負責國內市場和海外市場的銷售業務。國內客戶主要通過上門拜訪、技術交流、展會營銷、網絡宣傳、廣告營銷、與包裝機械廠組合營銷等方式進行開拓；國外客戶主要通過國際貿易部業務員參加國際展會、電子郵件、存量客戶介紹等方式進行開拓。

公司銷售業務采用“直銷為主，經銷為輔”的模式，根據客戶類型的不同，對國內外制藥企業客戶采用直銷模式，對國內外貿易商客戶采用經銷模式（買斷式經銷），各類產品均直接向客戶銷售。

3、采購模式

公司采購的主要原輔材料包括鋁箔、ACL、黏合劑、PVC、溶劑、尼龍、PE、油墨、PET等。公司采購部、技術部和質量部共同負責供應商的選擇、評定及相關工作，采購部負責具體采購工作。一般的采購流程是銷售人員將客戶訂單信息反饋給銷售部下設的銷售內勤，銷售內勤根據材料庫存情況，向采購部下達請購單，采購部從供應商目錄中選擇合格供應商進行詢價，根據詢價結果和請購單實施采購，采購的原材料在貨到后由質管部進行抽檢，抽檢合格后入原材料倉庫，完成采購流程。

（三）公司市場地位

目前國內藥品包裝行業高度分散，市場的參與者包括產品線覆蓋較多的綜合性包裝企業、具備一定規模的專業醫藥包裝企業及大量技術水平低及產品品種單一的小型企業。行業內千萬元級別企業較多，但達到億元級別的企業相對較少，大量小型企業的存在也讓行業整體競爭激烈。公司自成立之初，即以國產替代為突破口，持續加強技術研發投入，提升銷售服務水平，擴大公司市場影響力。目前公司已成為國內優秀的醫藥包材生產企業，公司持有藥包材登記號146個，DMF備案 15個，形成以冷沖壓鋁成型復合硬片產品為核心，涵蓋中高端醫藥包裝產品的研發、設計與生產相結合的服務體系。公司能夠快速靈活地為用戶提供大批量、高穩定性、高安全性的藥包材產品和服務。經過十八年的市場沉淀，累計和公司發生過業務關系的客戶過2000家，超過 80%的中國醫藥工業百強企業和公司建立起了合作關系，由此奠定了公司作為新型藥包材生產企業的優勢地位，并通過對資金、人才、技術、市場等各方面資源的不斷整合，綜合實力和行業影響力獲得持續提升。公司或主要子公司2022年榮獲高新技術企業、國家級專精特新“小巨人企業”、“中國制造冠軍企業”、中證報第24屆上市公司“金牛獎”等稱號。

三、核心競爭力分析

1、技術研發優勢

公司所屬醫藥包裝行業，下游制藥企業對包裝產品性能的要求極高，公司自創立之初，即從事直接接觸藥品的高阻隔包裝材料研發、生產。公司始終將重點聚焦在技術創新與產品開發，不斷加強研發投入，吸引優秀技術人才，增強與東南大學等高校及科研機構的產學研合作，持續開發創新產品和改進產品性能以滿足下游藥廠客戶的需求。目前公司擁有146個國家藥審中心頒發的已批準在上市制劑使用的原料/輔料/包材備案號，15個美國FDA頒發的DMF備案號,是國內固體藥品包裝品類較為齊全的公司之一。同時公司不斷改進行業內領先的工藝技術和配方技術，保證了工藝的成熟穩定及產品質量的穩定。報告期內，公司擁有143項專利，其中發明專利17項，并掌握多項自主知識產權的核心技術，其中冷沖壓鋁成型復合硬片生產技術、高阻隔聚三氟氯乙烯/PVC復合硬片生產技術、高阻隔多功能聚烯烴薄膜生產技術、高阻隔易撕揭膜材料以及鋁塑膜生產技術等產業化效果明顯，產品獲得了華海藥業（600521）、輝瑞制藥、阿斯利康、蒙牛、麥克維爾等多領域國內外知名客戶的認可。公司參與了多個藥典標準、團體標準及協會標準的起草制定，進一步體現了公司在新型藥包領域的技術水準。

2、客戶數量及品牌優勢

公司先后被評為上海市名牌產品、江蘇省著名商標。通過優質的產品和優良的服務滿足了眾多知名制藥企業對藥包材的需求，積累了一批穩定的核心客戶，公司通過在醫藥包裝市場上的長期經營，和公司發生業務關系的客戶過2000家，超過80%的中國醫藥工業百強企業和公司建立起了合作關系，由此奠定了公司作為新型藥包材生產企業的優勢地位，報告期內，公司為下游藥廠累計發出1887份授權信，用于客戶一致性評價或新型藥品申報。

藥包材生產企業要進入制藥企業的供應商名錄，需要制藥企業對其生產環境、生產設備、檢驗設備、管理體系文件進行現場考察；關聯評審的模式下，制藥公司與醫藥包裝公司的關聯度更高，制藥企業更愿意與頭部藥包公司合作，公司客戶數量將繼續增長，業內知名度有望進一步增強。

3、工藝設備及規模優勢

醫藥包裝行業是一個技術和資金密集型行業，產品的生產、質量控制等都需要恒溫恒濕無塵的生產環境、先進的生產和檢測設備的支持。公司擁有10萬級凈化車間的生產環境、先進的生產和檢測設備，尤其是2016年上市后，公司持續加強對先進生產設備的投入，使得公司工藝設備水平行業領先。

醫藥包裝行業格局相對分散，國內藥包材企業有上千家，大部分在千萬量級，國內超過2億級別的公司較少。公司經過多年發展，擁有規模化生產能力，可以迅速匹配客戶的大批量訂單，隨著公司募投產能的逐步投放和藥品國家集采等機制的深入推動，公司的產能優勢將進一步發揮。

4、團隊和質量管理體系優勢

自設立以來，公司通過員工持股和股權激勵等措施保證了創業團隊、核心管理及技術人員保持穩定，同時積極推進人才引進戰略，公司逐步建立起經驗豐富的生產管理團隊、技術開發團隊和市場營銷團隊。公司采用扁平化的組織架構，減少管理層級，實現管理效率的有效提升。公司始終高度重視管理體系的建設，投入大量的人力、物力和財力打造完善的管理體系，嚴格按照國家法規和國際標準要求構建管理體系，并在研發、生產、銷售、客戶服務等各個環節實施嚴格的綜合監督管理。目前已通過質量管理體系要求的ISO9001、藥包材GMP要求的ISO15378認證以及醫療器械要求的ISO13485認證，通過了環境、健康、安全體系的ISO14001和ISO45001認證，通過了食品安全體系的FSSC22000認證，也通過了汽車行業質量體系標準TS16949。完善的質量管理體系有效保障了公司提供滿足要求的產品和增強了客戶滿意度，有助于公司進一步拓展市場和擴大品牌影響力。

四、主營業務分析

1、概述

（一）公司總體經營情況回顧

2022公司以創新、突破和布局為主基調，堅持走企業創新之路，不斷突破企業發展瓶頸，依托于于醫藥包裝行業發展，在新消費、新材料等領域深入布局，以應對來自外部的不確定性；同時，進一步深化發展各大業務板塊進入新階段、推動公司“四輪驅動”的戰略主軸落地，不斷優化管理機制、及時調整產品結構、適時擴增產能、深耕客戶價值、廣泛吸納人才，勇于推動技術創新、突破并取得進展。

報告期內在管理層和全體員工的共同努力下，公司實現營業收入1,012,601,235.55元，較上年同期上升18.18%，歸屬于上市公司凈利潤102,461,491.00元，較上年同期回落2.09%。公司整體經營狀況良好，發展戰略正在有序推進。

（二）報告期內的主要工作

1、加強研發投入，激活創新動能

報告期內，公司持續加強研發投入，引進創新型人才，加快項目研發、專利申報進度，研發費用同比增長35.32%。公司堅持技術創造價值理念，繼續完善生產工藝，重點突破技術難關，不斷優化材料配方，全面促進提質增效，致力提高產線良品率，持續打造公司核心競爭力，樹立海順品牌效應。同時研發部門積極配合公司發展戰略，提高市場快速響應能力，積極把握產品包裝新方向，持續豐富產品矩陣，加速在藥包、新消費、新能源等領域的產品布局，有效激活公司戰略發展的核心動能。

報告期內，公司產品系列進一步豐富，藥包材登記號增加至146個，DMF備案增加至15個，公司擁有發明專利17個、實用專利121個，外觀專利5個，公司榮獲2022年度“省級工程技術研究中心”。公司依托研發投入的技術成果和成熟的商業化運作能力，成功開發出試劑全血板，精準給藥裝置、功能性復合膜產品、精準給藥器、高性能瓶等產品，并迅速推入市場，即獲得了下游客戶的訂單。

2、落實安全生產、適時擴增產能

報告期內，公司著力強化安全發展理念，提高質量安全意識，提升車間生產管理標準化、規范化水平，重點防控人為等安全隱患，有效合理安排生產任務，加強生產工藝過程管控，進一步提升生產效率。同時為配合公司長遠發展戰略，搶占細分市場機遇，公司結合客戶開拓情況，充分發揮資源配置的靈活性，迅速購置設備，擴增產能，助推公司擴大市場規模，提升公司市場競爭力。

報告期內，公司經受住資源短缺等諸多考驗，牢牢確保了安全生產，有效完成了全年生產任務；同時公司南潯一期項目工程建設完成并竣工驗收，二期項目工程建設正在加快推進。在此基礎上，公司部分鋁塑膜、精密注塑等產線順利投產，相關高阻隔藥包產品已完成登記備案。公司可轉債項目環評、能評等相關準備工作已有序完成，部分關鍵設備已經訂制生產。

3、鞏固傳統市場優勢、加快新品商業化

報告期內，公司認真貫徹執行“四輪驅動”的戰略部署，積極組織實施年初制定的銷售計劃，優化完善營銷組織架構，穩定擴大營銷隊伍，提高自身整體服務能力，量化研究制定細分市場策略，加強營銷動態管理機制，強化營銷目標落在實處，廣渠道多策略拓展市場客戶，尤其在新產品的市場拓展上，公司主動出擊，組建專業營銷隊伍，以客戶需求為中心，在市場拓展服務過程中營銷、研發、生產等部門聯動協同，推動新業務快速發展。

報告期內，公司緊密把握行業機會，年內為下游藥廠發出1887封授權信，用于一致性評價或新型藥品申報，為公司進一步提高市場占有率打下堅實基礎。公司營業收入同比增長18.18%，藥包市場份額繼續穩步提升，客戶覆蓋率進一步提高，輝瑞醫藥、華海藥業等頭部制藥客戶合作顯著加強，與此同時，公司新產品落地初見成效，試劑類包裝迅速切入到諾唯贊、艾康生物等客戶，奶酪棒項目已實現蒙牛、奶酪博士等客戶持續供貨，電子煙包裝方面和麥克維爾持續合作，并在積極發展其他電子煙客戶，鋁塑膜客戶有序推進，3C客戶已小批量出貨，動力儲能類客戶正在積極推進。

4、提升管理水平，優化運營機制

報告期內，面對原材料波動等多重不確定因素，公司立足實際，強化經營意識，提升管理水平，優化運營機制，堅持“降成本、提效率、創效益”的經營策略，不斷完善組織結構、加強系統培訓，梳理工作流程，提高工作效率，有效識別采購供應鏈斷點，積極拓展增加優質供應商，推進原材料、設備招標競價工作，優化采購過程管理。堅持標準化、數字化轉型，部署上線ERP系統，保證客戶交貨準時率、合格率。

報告期內，公司品牌形象持續升級，市場競爭力穩步加強，公司管理水平日益提高，公司營業收入繼續增長，負債率等保持低位運行，財務費用顯著降低，各事業模塊有序運營，公司抗風險能力進一步加強。

5、積極發展人才戰略，促進企業員工和諧發展

報告期內，公司適時調整招聘、用工管理制度，持續為社會創造就業機會，吸引優秀人才加入，為公司生產經營提供動力支持，為公司戰略藍圖描金添彩。公司完善行政管理制度，推進績效管理改革，加大培訓力度，促進員工與公司和諧發展。截止到2022年12月31日，公司員工815人，同比大幅增長，為公司進一步發展打下堅實的人才基礎。

6、申請發行可轉債，有效配合公司戰略發展

報告期內，為延伸材料產業鏈業務，抓住新材料領域發展的行業機會，降低財務風險，提升公司市場競爭力，持續增強公司盈利能力，公司經董事會、股東大會審議通過，向不特定對象發行可轉換公司債券相關議案。報告期內，公司各部門和券商等中介機構通力合作，完成盡調報告、材料申報、問詢回復等環節，并于2022年11月4日獲得深圳證券交易所創業板上市委員會審核通過，公司后續將繼續推動該項目的發行等工作。同時公司并積極落實項目建設、設備購置等工作，為將來擴大公司產能，打造新的盈利增長點打下堅實基礎。

7、提高公司內部治理水平，切實維護投資者合法權益

報告期內，公司強化“三會一層”治理溝通機制，充分發揮獨立董事、監事的外部監督作用，有效采納券商、律所、會計師事務所等外部機構的專業意見；落實內部審計各項工作要求，壓實內部審計的內部監督責任；強化投資者日常溝通，提高信息披露質量和公司透明度，準確、及時地傳遞公司信息，保護利益相關方知情權。

報告期內，公司召開了2次股東大會、9次董事會會議、監事會會議、2次業績說明會，接待了6次機構調研，和市場投資者保持了良好的溝通。2022年，公司在可持續發展的同時兼顧投資者的現實利益，共計派發現金約0.23億元。公司進一步規范公司運作，提高了公司治理水平。

五、公司未來發展的展望

（一）公司未來發展戰略

公司本著“為天下良品做好包材”的企業使命，成為世界復合材料行業標桿企業的企業愿景，重點推進“四輪驅動”的發展戰略，在將主營業務藥包做大、做強的同時，在新消費、新能源、可回收高阻隔復合材料等新業務板塊重點布局，培育新的盈利增長點。

1、內部管理戰略

（1）業務協同管理。首先整合各子公司的客戶資源和銷售渠道，以客戶需求為導向，打造綜合服務能力，采取靈活的市場策略，貼近市場，深耕細作，不斷深挖市場潛力，提高單客戶價值量，爭取較好完成銷售目標，打造醫藥包裝材料的行業優勢地位；其次將各子公司的資源優化配置，同類產品集中生產，以更充分發揮各自的設備工藝特點，提高生產效率，降低生產成本；此外各子公司所用物料大類相近，通過集中采購、帶量采購，降低采購成本，保障供應鏈高效運轉；

（2）后臺支持系統整合。加強財務系統、ERP系統、辦公自動化等平臺的信息化建設，完成后臺系統有效對接，釋放財務管理、生產工廠等組織活力，助力公司提升管理水平。推動5S標準化管理，建立現代化工廠。

2、技術研發戰略：

（1）縱橫延伸，提升品質。公司持續加大研發投入，采購先進設備，引進優秀人才，不斷豐富公司產品線，充分利用公司良好的品牌形象和扎實的技術開發能力，向上延伸到基膜材料端，向下拓展新的應用場景，進入對產品質量要求較高的液體藥品包裝、高阻隔可回收利用包裝、奶酪棒包裝、電子煙包裝、鋰電池軟包裝等領域，以產品為基點培育新的盈利增長點。

（2）優化工藝，提質增效。不斷完善生產工藝，優化材料配方，在工藝革新中提質增效。充分挖掘內部潛能，搞好募投項目的工藝技術配套，充分發揮好募投項目引進的國際一流設備，切實保證產品品質，充分提高生產效率，鞏固公司技術層面核心優勢。

3、外延發展戰略

公司作為藥包行業內為數不多的上市公司，自上市之初就一直注重外延式發展機會，先后收購了浙江多凌、蘇州慶誼、石家莊中匯，參股了上海久誠等，積累了豐富的收購、整合經驗。未來公司將繼續深化對細分市場的調查研究，跟蹤行業發展變化，抓住產業鏈升級機會，踐行外延式發展戰略，抓住產業整合機會，提升公司規模，鞏固公司的行業地位。

4、市場開發戰略

圍繞公司整體營銷戰略目標，在藥包領域，把握醫藥市場變化，積極鎖定集采受益醫藥客戶和創新藥客戶，加快營銷前置，主動、提前完成市場大類醫藥產品關聯審批工作，在堅決貫徹“貼近市場，占領市場”的營銷模式的基礎上，覆蓋全國2000強以內的藥企。同時，提高已有客戶產品滲透率，提高單一客戶銷售體量。在新消費、新能源等領域，公司搭建靈活的激勵機制，吸引資源人才，強化對行業標桿客戶的開發，以點帶面，完成對該行業的迅速切入。

5、人才培養戰略

深入推進企業文化建設，努力打造企業核心競爭力。堅持以滿足客戶需求、成就員工價值為企業價值觀，堅持以人為本，客戶為重的同時尊重員工、關心員工、激勵員工，為員工搭建實現自我價值的平臺，同時利用股權激勵等措施吸引優秀人才，不斷推進國內外市場當地雇員計劃。

為了保證公司能夠可持續發展，繼續做大做強，公司深刻分析行業形勢和市場機會，制定了中長期發展規劃，就公司未來發展方向、發展戰略、發展目標等做了清晰的勾勒，公司力爭三到五年營收規模再上一個臺階，海順品牌影響力大幅提升，公司核心競爭力進一步提高。

（二）公司現有業務發展安排

2023年，公司將順應新材料市場發展趨勢，精準把握醫藥、新消費、新能源等行業發展機遇，持續加大研發投入，不斷完善生產工藝，始終提升產品品質，持續豐富產品矩陣，加大客戶覆蓋力度和提升客戶服務深度，繼續落實產能規劃，提高供應鏈管理水平，加強各部門資源整合，進一步提質增效。同時，公司致力完善內部控制制度，加強投資者關系管理，提高公司規范治理水平，加強企業文化建設，凝聚人才力量，為成為“有品質信仰，有創新靈魂、有產業理想、有人文溫度”的一流企業而奮斗。

1、持續研發投入，打造產品競爭制高點

公司2023年將持續加大研發投入，聚焦于新材料領域的創新和發展，引進優秀技術人才，加快開展項目申報和專利申請，完善配方工藝以提高產品質量，標準化流程以提高生產效率，構筑以產品創新和工藝改良為核心的激勵體系，以公司戰略發展為導向，不斷開發新材料的應用場景，加快新產品的商業化進程，深入與各領域客戶的技術合作，積淀樹狀發展的內在基礎。公司重點加快鋁塑膜、生物反應膜、可回收復合材料和功能性聚烯烴膜材料等的開發力度，爭取利用技術優勢奠定公司在新材料領域的領先優勢。

2、積極落實產能規劃，滿足市場客戶需求

2023年，公司將繼續圍繞中長期戰略規劃，積極響應市場需求，有質量完成設備調試、生產人員培訓等前期工作，保障南潯一期廠房內鋁塑膜、高性能瓶管、可回收復合材料等產能的有序釋放；加快推進南潯二期項目工程建設，積極推進采購生產設備進程，保證高阻隔復合材料項目下半年順利投產；加快可轉債募投項目的實施進程，包括采購、安裝設備、調試產線、項目人員架構組織及培訓；同步加快上海總部大樓竣工驗收并加快推進啟用工作。

3、積極開拓客戶，不斷壯大市場規模

隨著公司工藝技術的完善、人才隊伍的壯大、產能建設的落實，公司將迎來新一輪的發展機會。為保障公司實現在藥包領域保持領先優勢的同時在新消費、新能源等多個領域打開局面，公司將繼續招攬擴大人才隊伍，建立有效競合機制，制定優化營銷激勵政策以激發營銷團隊活力，制定靈活的銷售策略以迅速搶占市場，強化營銷、技術、采購、生產四位一體的客戶響應體系以提高公司品牌影響力。在藥包材領域，服務好存量客戶，保障客戶生產供應鏈安全，提高客戶滿意度，做好二次開發工作，努力提高單一客戶價值量，包括提高原產品的交易總額，爭取新產品的采購合作。同時緊緊圍繞公司整體營銷開發目標，穩步推進各項市場營銷計劃，適時組織各項營銷競賽，多渠道拓展創造合作機會，緊密把握國家藥品集中采購和醫療改革機會，重點開發研發型藥企和集采受益藥企，積極推進授權信工作，做好項目儲備。在新消費、新能源等領域，圍繞奶酪棒易撕揭片材、功能性聚烯烴膜材料、鋁塑膜等創新產品，公司將全方位建立營銷網絡，不斷強化營銷成果，精選行業優質客戶力推產品，加強與客戶技術交流及產品認證工作，不斷擴大市場規模，全力打響公司產品在新領域的品牌知名度。

4、提高公司管理效率，完善公司治理機制

2023年公司繼續完善在數字化、智能化方面的頂層設計、改造路徑、實施措施等，加快公司數字化轉型的戰略部署，特別是ERP、OA等信息系統的完善落實，規范業務審批流程，構建過程管理細化標準，提高各部門協同效率，保障公司在人力、資金、物流、生產、供銷等各方面的資源科學、規范地配置，以提高公司運營管理效率。同時，公司2023年將繼續加強各子公司目標管理，加強對客戶、采購、生產等部門的融合，繼續推進降本增效工作。

公司將進一步健全內部控制制度，完善公司法人治理結構，確保董事會、監事會和股東大會等機構的合法運作和科學決策，充分發揮董事會各專門委員會、獨立董事在決策中的重要作用，創造董事、監事、高管充分了解并履行職責的環境，強化對經營層的激勵約束機制。公司將繼續合理采納保薦機構、會計事務所、律師事務所等中介結構的專業建議，保證公司繼續規范穩健的發展。

5、豐富公司文化內涵，助力企業發展

公司深入豐富文化內涵，堅持以人為本，助力企業良性發展。公司堅持以滿足客戶需求、成就員工價值為企業價值觀，客戶為重的同時尊重員工、關心員工、激勵員工，為員工搭建實現自我價值的平臺，促進員工發展與公司發展的和諧一致。同時，公司將繼續完善人才引入機制，拓展招聘渠道，為公司可持續發展儲備豐富人才庫。公司將更重視企業人文溫度，豐富企業物質、精神文化活動、完善階梯培訓機制，提高員工自身價值。公司將勇于承擔社會責任，積極參與慈善公益，實現公司與社會的和諧發展。

6、增強公司信息透明度，做好投資者合法權益保護

公司進一步優化信息披露工作機制，確保真實、準確、完整、及時地披露信息，不斷提高信披質量；增加自愿性披露數量，在依法合規的前提下，注重信披語言及圖表等多種表現形式的運用，強化信披內容的可讀性；通過深交所互動易等網絡信息平臺、公司網站、公眾號、郵件、電話以及投資者交流會等多種渠道加強與投資者的溝通和交流，不斷提升上市公司的透明度，充分保障公司股東，尤其是中小投資者的合法權益，切實履行誠實信用、勤勉盡責的法定義務，把保護投資者合法權益放在更加重要的位置，為資本市場的健康發展做出應有的貢獻。

公司加強相關人員對法律法規的學習培訓，增強合規意識，規范運作，保證公司信息披露內容真實、準確、完整，沒有虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。同時，公司也增強公司子公司、控股公司管理人員的合規意識，提高子公司、控股公司的規范運作水平，加強子公司、控股公司與母公司之間的溝通交流，確保重大信息的及時傳遞與溝通，避免問題的發生，保證及時履行審批程序和信息披露義務，避免因溝通問題導致信息披露不及時，從而切實有效提高信息披露的工作質量。

(三）公司可能面對的風險和應對措施

1、市場競爭風險

公司主要產品為軟包裝材料（冷沖壓成型復合硬片、SP復合膜、PTP鋁箔、原料藥袋等）及硬包裝材料（PVC、PVC/PVDC、PVC/聚三氟氯乙烯、塑料瓶、鋁塑復合蓋等），主要客戶為制藥企業，卷狀產品經過制藥企業的成型、填充藥品、熱封等工序后，形成藥板或小袋顆粒藥或瓶裝藥。國內藥包裝行業高度分散，各類生產企業超過1500家，大量低門檻小規模企業的存在使行業整體競爭激烈。如果公司未能很好地應對市場競爭環境，則可能導致無法保持現有的市場份額，從而對公司的盈利能力和業績持續增長產生不利影響。對此，公司將加快技術創新步伐，完善生產工藝，調整產品結構，提升產品價值，提高客戶整體服務能力，增強公司核心競爭力。

2、主要原材料價格波動的風險

公司生產所需原材料主要為鋁及石油深加工的各種衍生物，其價格受行業政策和經濟周期影響較大。報告期內，原材料占主營業務成本的比重較大；鋁箔、PVC、PE、粘合劑等原材料采購價格也出現一定幅度的波動。如果上游行業受周期性波動、通貨膨脹等不可預見因素影響，導致公司采購的主要原材料價格出現較大幅度的波動，則會對公司的生產

成本帶來較大壓力，公司整體盈利能力將受到一定的影響。對此公司將持續關注原材料市場情況，做好原材料庫存管理，同時不斷拓寬采購渠道，完善供應商管理體系，此外加強銷售、采購等環節的聯動機制，加強產品競爭力，做好價格傳導工作。

3、行業政策調整風險

2016年8月，國家藥監局發布藥包材、藥輔料與藥品關聯審評政策，明確直接接觸藥品的包裝材料和容器從過去的單獨審評變為與關聯藥品注冊時一同審評。2019年7月，國家藥監局公布《關于進一步完善藥品關聯審評審批和監管工作有關事宜的公告》，明確“藥品上市許可持有人對藥品質量承擔主體責任，對選用的原輔包質量及合法性負責，根據注冊管理和上市后生產管理的要求，對原輔包生產企業進行管理，保證藥品質量。”2019年12月10日，國家醫保局印發《關于做好當前藥品價格管理工作的意見》，明確深化藥品集中帶量采購制度改革，堅持“帶量采購、量價掛鉤、招采合一”的方向。醫藥制造行業及醫藥包裝行業受到較高程度的監管，目前國家政策利好醫藥包裝企業發展，但隨著制藥行業、醫藥包裝行業的監管政策不斷趨嚴，若公司不能及時跟蹤行業監管政策，并根據監管要求調整經營戰略和提升管理水平，適應各個市場的政策、法規變化，其經營生產將可能受到不利影響。對此，公司將時刻關注經濟發展及行業政策最新動態，及時對公司經營做出調整規劃，進一步加強市場開拓，在做大藥包行業的同時，不斷拓展應用場景，培育新的業務增長點。

4、核心技術人員流失風險

公司所處行業為醫藥制造業的細分子行業，對核心技術人員的專業素質和業務能力要求較高。公司作為長期從事新型醫藥包裝材料研發、生產和銷售的優勢企業，在多年的生產實踐、反復實驗、自主創新的基礎上，積累了豐富的產品設計和生產制造經驗，已經形成了多項具有自主知識產權的專利和非專利技術。2018年，公司實施了限制性股票股權激勵計劃，首次授予限制性股票347.5萬股，覆蓋公司67位核心人員。公司的核心技術人員在長期的工作中形成了較強的凝聚力，報告期內公司的核心技術人員隊伍保持穩定。然而，隨著行業競爭的加劇，不排除發生技術外泄或核心技術人員流失的可能，從而對公司的技術優勢和持續創新能力產生一定的負面影響。對此，公司在加強技術保密工作的同時將會重點加強員工綜合素質管理，通過股權激勵計劃等方式不斷提高員工薪資水平，樹立正確的企業文化提升員工對企業的認同感和責任感，讓員工與企業共同成長。

5、毛利率下滑的風險

報告期內，受產品結構、原材料價格波動以及會計政策變動等綜合因素影響，公司主營業務毛利率呈現一定波動。原材料市場價格方面，鋁箔、PVC、PE等主要原材料采購價格自2020年以來整體呈上漲趨勢，原材料價格上漲使得公司主營業務毛利率存在一定下滑的情形。若未來公司無法有效提升新老產品的生產效率和產能利用率、公司產品開發無法滿足客戶需求導致市場開拓受阻、原材料價格持續上漲且公司未能及時通過調價機制進行向下傳導，或者公司無法采取相應措施減輕成本端上漲對公司業績的不利影響，公司將存在主營業務毛利率持續下降的風險，進而對經營業績造成不利影響。對此，公司將積極研發高附加值產品，精益化生產提高生產效率，擴大產能形成規模效應，完善采購供應鏈體系降低成本，及時做好產品調價等商務溝通。

6、產能消化風險

雖然公司根據行業發展現狀對新增產能項目可行性進行了深入的研究和充分的論證，若公司產品驗證未能順利完成、未來的市場需求、競爭格局或行業技術等發生重大變化，而公司不能采取及時、有效的應對措施，將使公司面臨新增產能不能完全消化的風險。對此公司將加快項目建設進度，保障產能盡快投放；同時不斷加強技術迭代，助推產品品質；公司在項目建設過程中做好客戶培育培育和市場開發工作，做好產能消化的市場基礎。

7、匯率變動的風險

公司生產部分產品所用的原材料以及主要設備主要是從國外進口，同時近年來，公司積極布局海外業務，拓展海外客戶。公司境外銷售、采購結算貨幣以美元、歐元為主，人民幣兌美元、人民幣兌歐元的匯率波動將可能對公司的生產經營產生不利影響。未來公司仍將持續拓展海外業務，境外銷售和采購金額仍將保持，公司將面臨因人民幣兌美元、人民幣兌歐元匯率波動所帶來的價格優勢削弱或匯兌損失增加的風險。針對匯率波動風險，公司將會做好進出口業務管理，同時合理利用多種金融工具有效規避匯率波動風險。

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