11月23日，匯川技術(300124)(300124.SZ)在接受調研時表示，從公司自身角度看，通用自動化業務的訂單增速較好，通用自動化相關行業目前有復蘇跡象。分下游來看，光伏、風電、泛3C、汽車裝備、空調制冷、半導體等行業以及項目型市場仍保持較好增速；空壓機、注塑機、機床等傳統行業有復蘇的跡象，訂單表現較Q2、Q3有所恢復。公司工業機器人(300024)業務今年整體的增長較好，前三季度出貨臺套數約1.2萬臺。隨著產品不斷完善和豐富，針對目前公司深耕的下游領域，公司工業機器人產品的應用逐漸從3C、鋰電、光伏等行業，往汽車裝配、金屬加工等應用領域進行延伸。
匯川技術表示，行業深度的定制化解決方案，是公司跟外資品牌競爭時的有力武器。隨著公司規模變大，公司在定制化的策略上會改變做法，先平臺再定制，在做到有定制化競爭力的同時，公司要考慮既要滿足客戶需求又要做到高效滿足，那么就需要在標準化、模塊化的平臺上去做定制化開發。因此，公司近幾年也十分注重提升產品平臺化的能力。通過IPD流程的重新打造，最終通過IT流程去支撐。在平臺上做定制化，不僅做到反應快和高質量，而且可以實現更好的低成本。
匯川技術認為，控制類產品是公司近幾年重點投入的戰略產品，過去一年多以來，PLC產品實現較高增長，得益于以下幾點：1.公司在2021年針對PLC拓展，提出“應編盡編”的市場策略，即通過幫助客戶編程，實現客戶工藝在公司PLC產品上的實現，大大解決了客戶端工程師在使用公司PLC產品過程中面臨的易用性和熟悉度問題。
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2.去年八、九月份以來，市場不時面臨外資品牌PLC產品缺貨情形，尤其是在中高端應用領域，這種情形給了公司較好的替代機會。
3.隨著國產品牌PLC產品能力的逐漸提升，市場對國產化PLC的接受程度也逐漸提升。基于以上幾個因素疊加，使得公司PLC產品增長較快，同時這也符合公司這兩年對于控制類產品的戰略要求定位。
對于PLC產品，匯川技術強調，會持續在以下幾個方面做好產品競爭力的提升，一是補充大型PLC產品，并持續在產品的性能、可靠性等方面提升，以縮小跟主流外資品牌的差距。二是搭建生態，公司通過高校合作、客戶端工程師培養、系統集成商培養等方式，積極搭建以PLC為主的生態，以提升公司PLC在客戶端的認可度。三是持續積累工藝，公司最具特色的優勢，就是真正懂客戶的工藝，讓客戶編程變得更容易。
匯川技術還稱，公司工業機器人業務今年整體的增長較好，前三季度出貨臺套數約1.2萬臺；其中，25%來自于六關節機器人。從產品端來看，大力發展六關節機器人是公司工業機器人板塊非常重要的策略。公司在不斷完善產品系列：從SCARA機器人往六關節機器人延伸，從小六關節機器人往大六關節機器人延伸。
目前，20KG負載以下的六軸機器人已經形成較好的批量銷售，60kg-80kg負載的六關節機器人在市場端進行驗證，200kg大負載六關節產品也即將推出。
值得一提的是，匯川技術的工業機器人整體毛利率水平較好，這個得益于：1.核心部件自制率高，除了減速機外，公司工業機器人其他核心部件，包括電控系統、伺服系統、絲杠、本體都是自己研發、制造，具有非常好的成本優勢；2.工業機器人業務和通用自動化業務高度融合，產生協同效應，拓展的成本較低；3.工業機器人的業務，結合對下游應用工藝的理解，具有整體解決方案的優勢。
從銷售結構上看，公司會進一步拓展和提升六關節產品的銷售比例，在這個過程中會帶動工業機器人綜合毛利率的略降；但同時，公司仍有信心在規模起來后通過不斷的降本來保持整體毛利率的相對穩定。
此外，匯川技術的新產品銷售按照“搭便車”的銷售策略，在客戶需求的延伸上，把氣動、傳感器、絲杠、電機等產品搭配銷售。搭配銷售，不是單純去延展產品，而是以整體解決方案的策略，加強對客戶延伸需求的滿足。舉例說，公司延伸氣動產品，會圍繞 3C、鋰電、光伏等領域，往氣動電動化方向去打造解決方案。目前看，這幾個新產品都有較大的市場容量，公司預計這些產品具備較好的成長空間。
