華斯股份（002494）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(資料圖片)

（一）公司的主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品

1、主要業(yè)務(wù)

公司是以裘皮時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展為核心，致力于產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展、創(chuàng)新升級和服務(wù)平臺建設(shè)的集團(tuán)化公司，主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有裘皮制品的設(shè)計、研發(fā)和制造、銷售以及裘皮行業(yè)上下游的平臺打造，物業(yè)園區(qū)管理等。主營業(yè)務(wù)范圍包括了從農(nóng)產(chǎn)品初步處理到裘皮服飾銷售的完整業(yè)務(wù)流程，是以裘皮時尚產(chǎn)業(yè)為核心，集“原料—加工—設(shè)計—生產(chǎn)—銷售”完整產(chǎn)業(yè)鏈于一體具有產(chǎn)業(yè)集成優(yōu)勢的裘皮制品制造商和裘皮專業(yè)市場運(yùn)營商。同時，公司充分發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用，促進(jìn)毛皮產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了以收促養(yǎng)，以養(yǎng)促加，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模健康發(fā)展。加大研發(fā)與創(chuàng)新力度，提高產(chǎn)業(yè)帶動力和市場競爭力。實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略，發(fā)揮集群骨干企業(yè)作用，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另一方面，公司為推動傳統(tǒng)裘皮產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，華斯為整個行業(yè)的前、中、后產(chǎn)業(yè)鏈條搭建綜合的服務(wù)平臺，帶領(lǐng)整個裘皮行業(yè)積極的向前發(fā)展。一是原材料市場平臺，建筑總建筑面積13萬平方米的中國肅寧國際毛皮交易中心。為毛皮從業(yè)者提供熟皮原材料交易平臺。二是興建了華斯裘皮小鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)目前已經(jīng)建好的包括裘皮服裝終端消費(fèi)平臺華斯國際裘皮城是華斯裘皮小鎮(zhèn)東區(qū)成功的作品之一，華斯國際裘皮城主營水貂服裝、皮衣、箱包、羊絨、配飾等，入駐數(shù)百家工廠直營店。讓顧客真正享受到原產(chǎn)地的工廠價格。同旅游公司合作，提供購物免費(fèi)直通車，泊車便利，為顧客創(chuàng)造了舒心的購物環(huán)境。打造以裘皮服裝為主的冬裝購物中心。華斯裘皮電商孵化園，是華斯裘皮小鎮(zhèn)設(shè)計研發(fā)和裘皮服裝批發(fā)中心。與華斯國際裘皮城共同打造了裘皮服裝品牌，通過幾年的運(yùn)營裘皮品牌已經(jīng)深入人心。

2、主要產(chǎn)品：

（1）服裝分為整皮服裝、裘布服裝、編織服裝、時裝

整皮服裝是以裘皮皮張、裘皮面料為原料，采用雕花、印花、鑲花等工藝制成的毛外穿裘皮服裝，典雅尊貴、保暖性佳。

裘布服裝以棉布、羊毛和絲綢等布料與裘皮兩種面料相結(jié)合，生產(chǎn)制作出簡約的布面在外、毛面在內(nèi)的雙面裘皮服裝。

編織服裝是以裁剪成纖細(xì)繩條的裘皮皮張以及動物尾毛為原料，以獨(dú)特工藝編織制成的輕盈時尚裘皮服裝，時尚性較強(qiáng)。

時裝：采用裘皮面料作為點(diǎn)綴的時尚女裝，裘皮的加入賦予時裝高貴典雅特質(zhì)。

（2）裘皮飾品，根據(jù)客戶需求，利用各類裘皮皮張和尾毛，生產(chǎn)圍巾、毛領(lǐng)、帽子、掛包以及尾毛制品和飾品。

（3）裘皮皮張，以水貂、獺兔、狐貍等動物毛皮為原材料經(jīng)鞣制處理，再經(jīng)染色、增亮、揉搓等一系列外觀工藝處理，制成能夠用于加工各種裘皮制品的半成品并長期保存。裘皮皮張保留了毛皮的自然屬性，柔軟、牢固，耐磨，不容易腐敗變質(zhì)。

（4）裘皮面料，指裘皮皮張經(jīng)過技師的選擇、拼配和裁剪后，制成規(guī)格較大、尺寸標(biāo)準(zhǔn)的矩形裘皮服裝面料，俗稱為“裘皮褥子”，規(guī)格通常有60cm*120cm和75cm*110cm兩種。

（5）加工費(fèi)是指公司裘皮鞣制加工除了滿足自產(chǎn)需要外，對外加工的費(fèi)用收入。

（6）其他業(yè)務(wù)收入系公司積極向產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展及延伸即京南原材交易中心和華斯裘皮小鎮(zhèn)的租金、物業(yè)費(fèi)等收入。

（二）公司主要經(jīng)營模式

1、研發(fā)設(shè)計模式

公司作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，具有自主研發(fā)創(chuàng)新能力的企業(yè)研發(fā)中心即“河北省裘皮工程技術(shù)研究中心”。也是國內(nèi)唯一省級裘皮技術(shù)研究中心，在服裝設(shè)計和生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)注重研發(fā)設(shè)計和質(zhì)量控制。在產(chǎn)品設(shè)計、工藝改進(jìn)、樣品生產(chǎn)加工工藝、產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤等方面開展創(chuàng)新研發(fā)。公司的裘皮研發(fā)中心，下設(shè)專業(yè)研發(fā)部、設(shè)計部、工藝部和紙樣部，由國內(nèi)資深服裝專家領(lǐng)銜，設(shè)計部理念強(qiáng)調(diào)裘皮時裝化，工藝部為產(chǎn)品工業(yè)化提供了技術(shù)保障。公司的設(shè)計作品多次榮獲全國裘皮服裝大賽獎項(xiàng)，產(chǎn)品能夠立足于不同的消費(fèi)市場和消費(fèi)人群，深受國內(nèi)外市場的青睞。

2.采購模式

報告期內(nèi)，公司對外采購原材料主要包括原材料皮張和服裝用的輔料。公司對于原皮的采購計劃一般由生產(chǎn)部、銷售部、采購部和財務(wù)部共同根據(jù)往年的銷售數(shù)據(jù)、本年度銷售計劃、庫存情況，在當(dāng)期市場行情、原料價格變動預(yù)測和資金狀況綜合考慮的基礎(chǔ)上做出，由專業(yè)的收購團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)施、驗(yàn)收和入庫進(jìn)賬。公司建立了穩(wěn)定的面向全球市場的采購渠道，國內(nèi)采購一方面以“公司－基地－農(nóng)戶”模式保證了公司的原皮穩(wěn)定供應(yīng)，另一方面通過公司所處地全國最大的裘皮交易市場進(jìn)行調(diào)節(jié)和補(bǔ)充；海外通過拍賣會配置優(yōu)質(zhì)和稀缺原皮資源，滿足生產(chǎn)需要。依托上述采購渠道，公司有較高的采購效率，和較低的采購成本。

3.生產(chǎn)模式

公司的生產(chǎn)主要由訂單驅(qū)動，采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式。公司的生產(chǎn)工藝流程包括四個主要部分：研發(fā)設(shè)計、鞣制加工、染色處理和服飾生產(chǎn)

4、銷售模式：

公司報告期內(nèi)OEM模式和ODM模式的產(chǎn)品銷售價格采用成本加成的定價方式，OBM模式的定價方式為自主定價。報告期內(nèi)公司各類產(chǎn)品根據(jù)原皮種類、規(guī)格、顏色及成衣款式、規(guī)格等可劃分為上百個品類，成本各有不同，且不同批次訂單的產(chǎn)品差異較大，所以，不同模式下各類產(chǎn)品的銷售價格不具可比性。

（1）OBM模式即公司自主品牌經(jīng)營業(yè)務(wù)，包括產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)以及產(chǎn)品銷售、運(yùn)營、推廣和客戶服務(wù)等操作。公司品牌經(jīng)營業(yè)務(wù)外銷采取直接與最終客戶簽訂購銷合同、直接銷售的主要模式,國內(nèi)主要通過線下商場開設(shè)直營店的模式進(jìn)行，同時，公司也在線上與天貓，抖音等電商渠道初步開展銷售。

（2）OEM產(chǎn)品的主要銷售對象是西歐地區(qū)的國際一線品牌商。ODM模式下的銷售，公司發(fā)揮設(shè)計優(yōu)勢，以國內(nèi)外中高檔裘皮制造商、經(jīng)銷商為主要銷售對象。

5、品牌經(jīng)營

公司自有品牌“華斯”、“怡嘉琦”“伊尚迪”以“奢華、典雅、獨(dú)特、時尚”為主題，產(chǎn)品輕巧、柔美、簡約、時尚，“怡嘉琦”獲得“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”和“中國真皮標(biāo)志”等榮譽(yù)稱號。

“華斯”HERAS秉持”優(yōu)雅、高貴、知性、富德“的品牌個性，運(yùn)用國際化的設(shè)計團(tuán)隊(duì)結(jié)合自身在皮草領(lǐng)域的深厚實(shí)力。創(chuàng)意獨(dú)樹一幟的多種面料與不同皮毛的結(jié)合的靈感之作，使得時裝更高貴和賦予層次變化，同時賦予皮草產(chǎn)品更時尚更獨(dú)特的品位。

“怡嘉琦”“伊尚迪”時裝與皮草結(jié)合，時尚優(yōu)雅的概念詮釋皮草的靈魂，產(chǎn)品定位30-45歲，知性、成功、優(yōu)雅，開闊的眼界使她擁有時尚而得體的品味，閱歷的積淀使她擁有高貴而獨(dú)特的氣質(zhì)，她聰明、美麗、自信，她擁有事業(yè)同時又懂得生活。

二、核心競爭力分析

公司作為國內(nèi)裘皮行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司緊密圍繞“產(chǎn)業(yè)鏈”協(xié)同發(fā)展，采取一體化經(jīng)營模式，構(gòu)建了毛皮交易市場、毛皮精深加工、服飾設(shè)計生產(chǎn)以及服飾交易市場的完整產(chǎn)業(yè)鏈，形成了以上游資源、研發(fā)設(shè)計、技術(shù)工藝、加工規(guī)模、銷售渠道和產(chǎn)品質(zhì)量為核心的競爭優(yōu)勢，具有較強(qiáng)的市場競爭。

1、裘皮原皮資源采購和綜合利用優(yōu)勢

裘皮產(chǎn)業(yè)具有明顯的資源導(dǎo)向性的特征，作為中高端消費(fèi)品，裘皮服裝對原皮的品質(zhì)有較高要求。原皮品類眾多，主要包括水貂、獺兔、貉子和狐貍等，從品種、顏色、質(zhì)量、尺寸和凈度、價格等方面差異較大且具有較為顯著的非標(biāo)準(zhǔn)化特征。公司在原皮的采購及后續(xù)加工利用方面形成了以下競爭優(yōu)勢：

公司的采購人員具有豐富的專業(yè)檢驗(yàn)毛皮經(jīng)驗(yàn)，不僅熟悉各類原皮屬性和各產(chǎn)地原皮的特點(diǎn)，而且了解鞣制、染色、半成品加工、服裝服飾加工環(huán)節(jié)中原皮加工處理的特點(diǎn)和要求，從而能夠在收購現(xiàn)場及時判定各原皮的細(xì)微差別，并根據(jù)其潛在的可開發(fā)價值進(jìn)行評估定價。

公司具有較強(qiáng)的原皮綜合利用開發(fā)能力，由于原皮細(xì)分級別多，自然屬性突出，單體面積較小，服裝生產(chǎn)需要大量的原皮進(jìn)行選配。可供選擇的皮張存貨量、配皮的同質(zhì)能力、皮張合理搭配以及裘皮加工技術(shù)水平直接影響最終產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本，與采購皮張類似，需要相關(guān)人員大量的實(shí)際鍛煉和經(jīng)驗(yàn)積累。公司在分級環(huán)節(jié)中建立了針對品種、顏色、質(zhì)量、尺寸和凈度差別的五級分類標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了非標(biāo)準(zhǔn)原料的同質(zhì)化分類和各類原皮資源的優(yōu)化配置，保障最終產(chǎn)品顏色、光澤和毛絨致密程度符合公司檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

2、管理優(yōu)勢

公司產(chǎn)業(yè)鏈跨度大，包括原材料采購、鞣制加工、染色處理、研發(fā)設(shè)計、服飾加工和品牌運(yùn)營等環(huán)節(jié)，涉及農(nóng)戶、養(yǎng)殖基地、國際拍賣行、國際客戶等多種類型合作主體，各個環(huán)節(jié)的組織管理模式皆不相同，公司在多年的業(yè)務(wù)實(shí)踐中針對不同環(huán)節(jié)建立相適應(yīng)的管理制度和架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了整個產(chǎn)業(yè)鏈的有效協(xié)同運(yùn)作，保證了公司的經(jīng)營規(guī)模持續(xù)增長。先進(jìn)的管理模式促使工藝技術(shù)不斷創(chuàng)新，為設(shè)計帶來更大的施展空間。而在各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，公司均制定了生產(chǎn)流程控制標(biāo)準(zhǔn)，在每道環(huán)節(jié)中對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行層層把關(guān)，降低了管理成本和運(yùn)營成本。

3、人才優(yōu)勢

公司擁有一支專業(yè)化的技術(shù)、營銷和管理人才隊(duì)伍。公司的中、高級管理人員具有豐富的裘皮行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。同時，公司不斷加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，不定期對公司經(jīng)營管理人員進(jìn)行培訓(xùn)。

4、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢

公司研發(fā)中心即“河北省裘皮工程技術(shù)研究中心”被納入省級工程技術(shù)研究中心管理，在裘皮研發(fā)設(shè)計方面居行業(yè)領(lǐng)先水平，下設(shè)專業(yè)研發(fā)部、設(shè)計部、工藝部和紙樣部。設(shè)計部由國內(nèi)資深服裝專家領(lǐng)銜，擁有專業(yè)的設(shè)計師、打版師和工藝師團(tuán)隊(duì)，公司每年將高級設(shè)計師、高級技師派往香港、米蘭等地交流學(xué)習(xí)，以保持先進(jìn)的國際理念和技術(shù)水平。公司新工藝技術(shù)榮獲多項(xiàng)全國裘皮服裝大賽獎項(xiàng)，開發(fā)了具有國際先進(jìn)水平的一毛多色、毛革一體化等工藝和新型裘皮面料產(chǎn)品，提高了公司服飾設(shè)計的自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)品國際競爭力。專業(yè)研發(fā)部下設(shè)化工實(shí)驗(yàn)研究室，主要負(fù)責(zé)裘皮材料研究開發(fā)、染色技術(shù)和裘革污水治理研究，目前公司的“裘革硝染廢水恒溫生化處理技術(shù)”、“裘革硝染廢水處理及循環(huán)技術(shù)”、“全系統(tǒng)水資源循環(huán)利用技術(shù)”、“毛皮酸性染料染色液循環(huán)利用工藝”等居于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

5、地域優(yōu)勢

公司所處的河北省肅寧縣及周邊地區(qū)一直以來是我國裘皮貿(mào)易集散地，有“中國裘皮之都”的美譽(yù)。目前，肅寧地區(qū)是我國最大的裘皮貿(mào)易集散地和裘皮半成品和成品批發(fā)貿(mào)易中心，也是裘皮行業(yè)原料價格和成品價格形成中心。該地區(qū)皮草文化豐富，原材料供應(yīng)充分，裘皮企業(yè)集聚，便于公司及時抓住市場信息，迅速決策。當(dāng)?shù)鼐哂休^高水平和豐富經(jīng)驗(yàn)的裘皮服飾制作技師數(shù)量眾多，同時吸引了較多來自港資和外資企業(yè)的高級技師，使得肅寧地區(qū)裘皮勞動力要素資源豐富。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

1.宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險

受地緣政治危機(jī)、大國關(guān)系走向、美聯(lián)儲加息等因素影響，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍存在復(fù)雜與不確定因素。通脹壓力下，歐美國家宏觀貨幣政策收緊步伐加快，歐美國家對商品消費(fèi)支出增速可能逐漸放緩；全球紡織品服裝訂單可能加速回流東南亞，國內(nèi)紡織品服裝出口訂單面臨回落風(fēng)險。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)受到國際市場的影響，存在一定不確定性。

2．匯率波動風(fēng)險

公司出口銷售主要以美元作為結(jié)算貨幣，隨著公司出口業(yè)務(wù)量的不斷增加，公司可能因匯率的波動增加匯率風(fēng)險。

3、原材料價格波動的風(fēng)險

公司主要原材料為特種毛皮經(jīng)濟(jì)動物的原皮，主要包括貂皮、狐皮、獺兔皮等。而公司直接材料成本占生產(chǎn)成本的比例較高，原材料價格的波動將對公司產(chǎn)品成本產(chǎn)生較大影響。

針對上述風(fēng)險因素，公司將持續(xù)密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢及國內(nèi)外市場環(huán)境的變化，加強(qiáng)與客戶的溝通，維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時努力開發(fā)新客戶，提高風(fēng)險防范意識。加強(qiáng)“華斯”“怡嘉琦”品牌建設(shè)，發(fā)掘品牌的裘皮文化內(nèi)涵，提升內(nèi)銷市場的份額；密切關(guān)注國內(nèi)外裘皮市場發(fā)展，加強(qiáng)庫存的管理工作，進(jìn)一步加大設(shè)計研發(fā)和市場開拓力度，不斷提升產(chǎn)品附加值，提高議價能力；密切關(guān)注國際金融市場動態(tài)和外匯市場走勢，運(yùn)用好遠(yuǎn)期外匯交易工具鎖定匯率，降低匯率波動風(fēng)險；積極開拓國內(nèi)外的客戶，利用公司的規(guī)模優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，積極擴(kuò)大市場份額。

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