志特新材（300986）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
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一、報告期內公司從事的主要業務
（一）公司所處行業情況1、行業發展階段（1）鋁模系統1962年，鋁合金模板在美國首次研制并成功使用，經歷了多年的創新研發和不斷完善，逐步趨于綠色建筑的標準化要求，諸多國家都開始逐步使用，除美國等國家外，鋁合金模板在韓國、墨西哥、巴西、印度、馬來西亞等新興工業國家中也得到廣泛應用。我國鋁合金模板應用發展相對滯后，2000年后，清水飾面混凝土施工技術和快速拆模施工技術逐漸推廣，鋁模系統開始得到應用，并首先在珠三角地區開始嘗試應用，近年來，隨著我國“以鋁代木”“節能減排”等一系列政策的出臺，打造綠色建筑成為建筑行業的主流趨勢，鋁合金模板憑借其綜合性優勢，市場進入快速發展期。（2）附著式升降作業安全防護平臺附著式升降作業安全防護平臺，即附著式升降腳手架、爬架，以下簡稱“防護平臺”。隨著我國建筑市場迅猛發展，高層、超高層建筑大量涌現，傳統的落地式腳手架、懸挑式腳手架已經不能滿足建筑施工的需求，附著式升降腳手架應運而生。在建筑行業相關部門和人員不斷總結、推廣、完善的基礎上，歷經三十余年的發展，經歷從曾氏鷹架到附著式升降腳手架（爬架），再到安全防護平臺（附著式升降作業安全防護平臺）的發展歷程。最終形成了由平臺結構、升降結構、動力設備、防傾裝置、防墜裝置及升降同步控制系統組成的、可隨建筑結構逐層爬升或下降，具有安全防護、防傾、防墜和同步升降功能的施工作業平臺。安全防護平臺作為中國首創的建筑工業裝備，因其安全、節材、高效等優勢，在全國各地普遍應用，并進入到新加坡、泰國、馬來西亞、越南等幾十個國家和地區，得到國際同行的高度認可。2、行業周期性特征（1）鋁模系統①競爭格局分散，呈現“大行業，小企業”特征隨著我國鋁合金模板行業快速增長，鋁合金模板新進入企業不斷涌現。根據中國模板腳手架協會數據顯示，2012年，我國注冊生產鋁合金模板的企業僅60多家，截至2022年末，鋁合金模板設備加工、研發設計、生產加工、租賃承包企業數量超650家，我國鋁模板大部分企業生產規模較小，形成了“大行業，小企業”的行業特征。②行業進入調整階段近年來，受下游需求波動和成本壓力的雙重擠壓，行業發展進入調整階段，后進入及新進入的鋁模公司因物資積累儲備不夠，增加新材料壓力較大；在產品以租賃為主要商業模式前提下，管理鏈條涉及項目定制化設計、生產、工程服務、模板回收、模板翻新、模板再周轉等環節，管理難度大、精細化程度要求高；基于這兩方面因素和壓力，一些精細化管理薄弱及模板保有量有限的企業選擇退出行業。③行業集中度進一步提升近年來，受地產調控政策、大宗商品價格波動等因素影響，行業進入門檻提高，且部分小微企業選擇退出，行業兩極分化加速。據中國基建物資租賃承包協會統計，2022年建筑鋁合金模板行業生產銷售、租賃承包收入346.2億元，企業經營收入在0.5億-2億元的企業數量占比為44.2%，占比最多；經營收入2億元以上企業數量占比為31.3%，同比變化不大；近兩年來頭部企業憑借其在規模、品質、品牌和渠道等方面形成的競爭優勢，企業占比保持穩定，國企民企融合發展、資源整合優勢互補，市場份額逐步擴大，行業集中度進一步提升。④生產租賃一體化，突出精細化管理目前鋁合金模板企業生產加租賃一體化經營是行業的典型特征，鋁模租賃業務鏈條長且復雜，涉及的產品規格型號眾多，平均每個樓棟涉及鋁模板零件（不含輔料配件類）接近萬件，且企業同時服務的項目多，區域覆蓋范圍廣，因此對資產周轉率及舊板利用率要求高，對企業在業務全流程及各環節上的精細化管理水平的要求更為突出。（2）附著式升降作業安全防護平臺近年來，受地產調控政策及大宗商品價格波動等因素影響，防護平臺市場存量增速放緩，但現階段仍處于代替傳統腳手架產品工藝升級期，整體市場依舊處于景氣區間，據中國基建物資租賃承包協會統計，截至2022年末，全國防護平臺市場保有量約137.7萬個機位（約3.4萬棟樓），全年防護平臺生產銷售、租賃承包收入298億元，較2021年下降9.7%。防護平臺產品協同鋁模系統，能為客戶提供全方位的一站式服務，鋁合金模板的推廣也加快了防護平臺產品的滲透速度。3、公司所處的行業地位公司自成立至今，深耕建筑模架行業，積累了豐富的行業經驗，并于2021年4月成功登陸深交所創業板，是細分行業內的頭部企業。公司是國家高新技術企業，擁有中國模板腳手架協會企業特級資質，為中國模板腳手架協會副理事長單位，是中國基建物資租賃承包協會大灣區鋁模爬架分會會長，先后獲得過中國模板腳手架行業名牌企業、行業骨干企業、租賃誠信企業及科學技術進步二等獎等榮譽，并作為主要參與人參與編制了組合鋁模板協會標準。公司產品和服務受行業和客戶高度認可，在國內，公司產品被評為“江西省優秀產品”及“江西省名牌產品”，并多次因可靠的產品質量和優秀的技術服務被客戶授予“優質鋁模供應商”等稱號；在國外，公司鋁模系統產品通過新加坡政府建筑施工局（BCA）的嚴格測評并取得了BAND2認證，公司成為目前國內外取得該資質的少數企業之一。4、行業的發展趨勢（1）研發設計智能化鋁模板行業的快速發展，對產品設計的準確率、交付時間都提出了更高的要求。目前國內鋁模板的標準化率相對較低，不同項目的模板通用性不高，對鋁模板全自動化生產造成較大阻力，與此同時也導致鋁模板行業產品質量參差不齊。在效率與質量的要求下，智能化設計顯得尤為重要。通過合理運用BIM智能技術等優化鋁模板的研發設計，自動高效地建立模板系統的虛擬模型，不僅配模準確率更高，大大減少現場變更頻率，而且提升了配模效率，未來智能設計技術將在行業得到更廣泛的應用。（2）生產加工自動化鋁模板生產工藝和設備的水平直接影響到鋁模板的可靠性和穩定性，而產品的質量直接影響到下游工程質量，因此生產工藝和設備對鋁合金模板生產起著極為關鍵的作用。鋁模板生產已開始采用自動沖孔機和全智能焊接機器人等自動化生產設備，不僅提高了鋁模系統的制造精度，還提升了生產效率，節約了人工成本。從長遠看，加大對自動化生產線的投入、提升生產自動化水平將是鋁模板行業的發展趨勢。（3）產品應用廣泛化鋁模板具有重量輕、強度高、精度高、拼縫少、施工方便、周轉次數高、均攤費用低、成型混凝土表面質量高、回收價值高和綜合經濟效益好等特點，應用范圍逐步擴大。近年市場迎來快速發展期，產品應用不僅從建筑標準層擴展到地下室、裙樓等非標準層，還從民用建筑延伸至公共建筑，地鐵、隧道、橋梁和管廊等公共工程項目也開始使用鋁模板，行業內企業迎來廣闊的發展機遇。（4）專業服務綜合化目前鋁模板行業正處于快速發展期，大量企業涌入市場，很多新進入者對行業的把握度不夠，重經營、輕服務是中小鋁模板企業存在的普遍問題。建筑鋁模板的研發和生產涉及建筑、材料、軟件、焊接、自動化、力學等多學科技術及經驗，鋁模板行業內企業需要服務于施工現場，深入了解建筑施工需求，不斷改進鋁模板的設計和生產工藝，為客戶提供涵蓋鋁模系統產品研發、設計、生產、銷售、租賃和技術支持的一體化綜合服務方案。隨著建筑業整體分工的不斷細化，提升綜合服務能力、優化客戶體驗已成為鋁模板企業發展的關鍵。（5）經營管理信息化信息化是推動經濟社會變革的重要力量。目前，信息化技術已經在鋁模板行業逐步得到應用，但大部分企業只進行了相對基礎的建設，應用的模塊較少，信息的集成度較低。未來，鋁模板行業的競爭將越來越取決于企業的資源整合能力。加強采購、生產、物流、工程服務等環節的信息化管理，推進企業信息管理系統的綜合集成已成為行業趨勢。（6）鋁模板與裝配式建筑的技術互補性裝配式建筑中的構件實現了工廠化生產，并被運輸到施工現場進行組裝，但為了實現“等同現澆”，預制構件連接節點或構件之間采用現澆連接方法。現澆區域的模板采用鋁模板，相對于鋼模板更輕，安裝拆卸方便；相對于木模板使用次數更多，強度高、成型質量好、節能環保，成型后混凝土表面質量平整光滑，可達到免抹灰效果，符合綠色建筑施工核心理念；現澆頂板區域或預制頂板區域的早拆單支撐體系采用鋁模板，在施工環節相對于其他模板體系將更為快捷、簡便。鋁模板與裝配式建筑的結合使用，可有效解決現澆混凝土與預制構件的連接問題，減少連接節點或構件的質量通病，提高建筑質量，實現免抹灰，減少后期維護成本，取得良好的經濟效益。裝配式建筑在市場推廣的過程中，有助于推廣鋁模板的應用范圍，符合建筑工業化的發展方向。（二）公司從事的主要業務與產品1、主要業務公司是一家專注于鋁模、防護平臺、裝配式建筑PC產品，業務涵蓋民建及公建領域的綜合服務型企業，是行業內較早實現規模化、專業化、智能化，專注于模架、裝配式建筑PC產品研發、設計、生產、租售、技術服務為一體的協會特級資質企業。2、主要產品公司產品涵蓋鋁合金標準層模板、地下室模板、一體化隧道模板、防護平臺、爬模等全系列模架產品，以及裝配式建筑PC產品的生產供應，實現了“1+N”一站式服務戰略模式落地。（1）鋁模系統公司的鋁模系統產品是一種應用于建筑施工中混凝土澆筑成形的臨時支護結構系統，需要嚴格根據工程項目的結構圖紙進行設計。產品采用鋁合金型材和鋼材作為原材料，通過開料、沖孔、焊接等工序生產出各類規格模板及支撐加固配件，按圖紙進行精細化拼裝后應用于項目的混凝土施工。公司的鋁模系統由鋁合金模板、支撐件、加固件和輔件四大構件組成：①鋁合金模板鋁合金模板構件是直接接觸混凝土的承力板，為產品系統的主要組成部分，主要包括平面模板、角模板、鋁梁、支撐頭、樓梯模板等幾大類。②支撐件支撐構件是支撐鋁合金模板、混凝土和施工荷載的臨時結構，主要包括獨立鋼支撐、斜撐等。③加固件加固構件是穩定鋁合金模板、混凝土和施工荷載的臨時結構，保證建筑模板結構穩定、牢固，主要包括背楞、對拉螺桿、山型螺母、對拉片、銷釘、銷片等。④輔件輔件是配套的裝模拆模工具，主要包括工作凳、拆裝工具等。（2）附著式升降作業安全防護平臺公司防護平臺產品是搭設一定高度并附著于工程結構上，依靠自身的升降設備和裝置，可隨工程結構逐層爬升或下降，具有防傾覆、防墜落裝置的外腳手架，亦稱“附著式升降腳手架”“附著式升降作業安全防護平臺”，是高層住宅建筑綠色施工關鍵技術應用之一。公司防護平臺業務主要以租賃為主，2023年上半年度實現營業收入8,554.39萬元，占營業總收入比重為8.46%，防護平臺業務能夠為客戶提供協同服務，具有經濟高效、低碳環保、安全可靠、文明美觀和智能化等綜合優勢，是公司未來產品體系的重要一環。（3）建筑PC構件PC構件是指在工廠中通過標準化、機械化方式加工生產的混凝土制品，與之相對應的傳統現澆混凝土，需要工地現場制模、現場澆注和現場養護。混凝土預制件被廣泛應用于建筑、交通、水利等領域，相比于工地作業，PC構件在工廠中通過標準化、機械化方式加工生產，具有高效安全、節能環保、降低成本等綜合優勢。公司裝配式建筑PC構件業務主要以銷售為主，先后設立了控股子公司海南志特、海南裝配、江門裝配、廣東裝配，主營裝配式建筑PC構件產品，2023年上半年度實現營業收入12,651.09萬元，占當期營業總收入比重為12.51%。公司未來將依托“1+N”一站式服務戰略模式，為客戶提供優質、優價、全方位的一站式產品服務，同時公司也將以精進多年的信息化技術為依托，運用行業大數據、人工智能和物聯網技術，打造全產業鏈生態系統，積極推動傳統建筑向綠色智慧建筑革新轉型。3、經營情況分析2023年上半年度，公司始終貫徹“1+N”服務戰略模式，積極布局產能建設，拓寬產品品類，公司業務經營保持穩健發展，實現營業收入101,167.10萬元，同比增長29.42%，主要原因是國內模架業務穩中有升，境外鋁模業務增長較快，以及裝配式PC構件產銷量增加，整體業務規模保持穩健增長；實現歸屬于上市公司凈利潤3,554.22萬元，同比下降49.79%，主要原因是受廣東省住建廳發布對防護平臺建筑施工技改要求，報告期內防護平臺對外出租業務收入減少，但成本按照年限計提折舊，且以銷售模式為主的裝配式PC產品規模占比上升，毛利相對鋁模租賃業務較低，同時公司上半年發行可轉換公司債券募集資金61,403.30萬元，相應計提當期財務利息費用較高。4、公司的經營模式（1）鋁模系統業務模式①銷售對于鋁模板銷售業務，公司與客戶一般約定按產品的面積和合同單價進行結算。產品交付客戶后，公司不再擁有產品的所有權及使用權，項目完工后，其處置權歸客戶。除了必要的技術指導外，公司不對產品實行后續管理。②租賃對于鋁模租賃業務，公司與客戶一般約定按實際測量的施工使用面積和合同單價進行結算。產品交付客戶后，客戶具有使用權兼保管義務，產品的所有權仍歸公司，因此公司在提供必要的后續服務時，還會督促客戶合理使用，以減少損耗，提高回收利用率。項目完工后，公司將對鋁模系統進行清點和回收，翻新后用于新的項目。③受托翻新對于受托翻新業務，公司接受客戶的委托，按客戶的要求對客戶提供的舊模板進行清洗、設計、修改，使其滿足客戶新項目的要求，并在交付客戶后，依據合同約定提供相應的技術服務。公司根據客戶舊模板的質量、新項目的難易程度等綜合因素進行市場化定價，盈利來源主要為公司通過鋁模板的設計、翻新能力賺取翻新單價與翻新成本之間的差價。④廢料銷售公司廢料主要為鋁模系統生產加工、舊模板翻新過程所產生的廢鋁，主要通過直接對外銷售和委托加工成鋁型材自用兩種模式進行處理。公司廢鋁銷售遵循價格優先、款到提貨、運費自擔的原則通過詢價選擇廢鋁客戶，銷售單價一般依據當日市場鋁錠價格乘以約定的折扣率確定。為提高資產利用效率，公司也將部分廢鋁委托外協廠商加工成鋁型材再次利用。（2）附著式升降作業安全防護平臺業務模式公司防護平臺業務開發主要與公司鋁模系統產品配套使用，防護平臺項目由公司進行專業分包，項目分包方負責產品研發生產、交貨到承包人指定地點、指導防護平臺安裝提升及拆除、產品退場回收等。項目完成后，公司將防護平臺產品回收返廠進行翻新、檢修檢測后再用于新的項目。公司與客戶的工程計量方式，因不同項目客戶需求，一般按防護平臺產品的圍護面積、防護平臺機位數量、外圍圍長長度等計算。（3）采購模式公司采取“以產定購”的采購模式，采購管理部根據生產計劃、安全庫存、供應商交期等因素綜合考慮，直接向供應商采購所需物料。公司制定了《采購管理制度》《供應商管理制度》，以確保采購的原材料及輔料符合要求，監督和控制不必要的開支，保證采購工作的正常化、規范化。公司采購管理部負責供應商的開發管理、采購業務的執行跟單等工作。其下設有計劃部、執行部，分別負責采購的計劃和實施，其他部門如質量安全監督管理部、倉儲部及財務管理部配合采購管理部處理驗收、清點入庫及付款等事務。公司通過OA系統、ERP系統對采購需求、合同評審、訂單、倉儲、付款等環節進行全程有效控制。（4）生產模式公司鋁模系統及防護平臺產品主要采用“以銷定產”的生產模式。由于產品均應用于結構各異的工程項目，針對性及專用性強，公司須按項目組織圖紙設計、生產，由設計部針對客戶提供的工程項目結構圖與建筑圖紙進行深化分析，繪制出產品布局圖，編制出包含各類構件的項目生產指示單，連同構件加工圖一起下發至生產中心，再由生產中心根據設計圖紙定制工程項目所需的各類構件。（5）銷售模式公司營銷中心下設國內市場部和國際市場部，分別負責國內市場和國際市場的銷售業務。產品銷售采用直銷方式，目前公司銷售業務憑借品牌影響力以及產品質量建立、維護與客戶的長期合作關系，一般通過客戶介紹、直接推介、投標、行業展會等方式開拓新客戶，部分項目開發商會參與供應商的篩選與考察，然后向建筑總包方提供建議甚至指定供應商目錄。公司與客戶確定合作意向后，根據業務需求與其簽訂銷售或租賃業務合同。在為客戶提供產品銷售及租賃服務的過程中，公司的綜合服務貫穿始終，在售前、售中和售后等環節形成服務閉環。二、核心競爭力分析（一）技術研發優勢公司自成立以來始終重視技術研發，已連續多年被認定為國家高新技術企業，打造了一支技術先進、經驗豐富的研發團隊。截至2023年6月30日，公司共有研發設計人員443人，占公司總人數的11.50%。公司研發設計團隊具有豐富的建筑專業知識和模架產品設計經驗，對模架行業的變化趨勢、技術進步及下游客戶需求具有深刻的理解，可以持續向客戶提供建筑模架系統的整體解決方案。公司在開展研發工作的同時，也不斷強化知識產權布局，截至2023年6月30日，公司及子公司共擁有知識產權合計數量為264項，其中實用新型專利219項，外觀設計專利15項，發明專利3項，軟件著作權27項，均切實運用到公司產品的設計、生產及應用過程中。公司技術競爭力突出體現在緊跟客戶及市場需求，能夠快速響應客戶并提供優質的設計方案，產品設計標準化、精準化程度較高；公司已具備自主研發的全流程信息化軟件體系，公司核心技術中運用于模板構件設計階段的自主鋁模板配模軟件、加固構件設計階段的GETO-BIM背楞自動化系統、三維模型深化階段的志特三維建模軟件、制圖設計階段的背楞及加工圖軟件，均為公司自主研發，且均取得軟件著作權，研發、設計信息化程度較高。（二）精益生產優勢公司精益生產優勢主要體現在生產精細化、生產自動化和現場管理規范化三個方面。生產精細化方面，公司開料設備定尺擋板采用高精度直線導軌，運行平穩，加工公差范圍控制在±0.2㎜以內，保證了產品的精準度；異形件生產運用多頭鋸切機，鋸床傳動及進給均采用數控系統控制，精度高，公差范圍為±0.2㎜，并且操作簡單，性能可靠，生產效率是人工的2-3倍；沖孔設備為液壓大排沖，采用液壓上驅動和四連桿結構，使滑塊和沖針同步下沖，專用導正器保證孔位精準誤差低于0.1㎜。生產自動化方面，公司采用自動定尺開料機，定尺系統及電氣元器件為控制器和觸摸屏控制，運行平穩；聯合研發的自動沖孔機，采用60個沖針大排產，可以有效保證所有構件單邊沖孔一次性成型，效率大大提高；焊接標準板全部采用半自動機器人，焊接效果更加美觀、焊縫勻稱，1組機器人相當于3個熟練工人的效率，提高了焊接效率。現場管理規范化方面，公司定期實施“整治現場秩序，規范生產管理”專項活動，圍繞“整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全”六個方面內容進行“6S”生產現場管理，通過自查、交叉互查、檢查等多種方式持續監督執行情況。通過監督檢查機制的持續實施，現場管理的規范化程度不斷提高，為生產活動的開展打造了良好的現場環境。（三）質量控制優勢公司建立了覆蓋深化設計、原材料采購、生產加工、技術服務等各個環節的全過程質量管控體系，從高管到基層員工，均形成了統一的“質量為本”觀念。通過強化質量控制，公司鋁模板澆筑出來的砼面平整度和垂直度的誤差控制在客戶要求的范圍以內，達到真正的內、外墻免抹灰水平。在設計方面，通過與客戶持續溝通，設計出客戶滿意的模板圖紙，產品設計標準化程度高，便于安裝拆卸；在原材料采購方面，與國內主流型材廠商建立了長期戰略合作關系，在鋁模板型材的材質和規格的選擇上做到嚴格把關，并對原材料進行全面質量檢查；在生產加工方面，后端工序人員對前端工序產品進行檢查后再進行加工，實時監控生產過程中的每一個環節，防止不良產品的流出；在技術服務方面，公司建立了不良事件處理和評估體系，能夠對市場上出現的產品問題作出快速的反應，并針對存在的問題進行倒推追查，形成全方位質量逆向追蹤管理體系。憑借嚴格的質量管理和有效的質量控制，公司產品得到行業和客戶高度認可。在國內，公司產品被評為“江西省優秀產品”及“江西省名牌產品”，并多次因可靠的產品質量被客戶授予“優質鋁模供應商”等稱號。（四）綜合服務優勢公司綜合服務體系涵蓋售前、售中和售后服務。售前階段，公司提供顧問式營銷，在項目工程的預評估階段，根據客戶需求，免費為客戶提供工程的技術可行性分析和商務評估報告，幫助客戶確定最佳施工方案；售中階段，公司為客戶繪制出模板排布圖，并與客戶進行充分溝通后確認圖紙；售后階段，公司將產品運送到施工現場后，為客戶提供持續不斷的后續服務，包括現場技術指導、安裝培訓、改板、換板、補板、補配件等服務。公司銷售、工程、深化設計等部門形成“鐵三角”團隊，在營銷服務的前端，為客戶提供最優的技術解決方案，確保項目問題在24小時內迅速解決；在營銷服務的后端，生產、品管、物流及其他職能部門在產品交期、質量控制、物流安全保證等方面提供優質服務。公司項目輻射全國多個省市及自治區，施工現場出現服務需求時，區域服務人員力爭2小時內到達項目現場；各生產基地輻射范圍500公里內的，補料力爭當日到達，其他區域力爭24—48小時運至施工現場。強大的綜合服務能力使公司在激烈的市場競爭中處于優勢地位。（五）品牌優勢公司致力于打造模架行業領導品牌，實行國內、國際市場雙驅動以及大客戶戰略，在行業內具有較大的品牌影響力和良好的美譽度，獲得了政府、協會和合作伙伴的高度認可。公司產品被江西工信委評為“江西省優秀產品”、被江西省質量技術監督局評為“江西省名牌產品”，商標被江西省工商局和江西省著名商標認定委員會認定為“江西省著名商標”，榮獲由中國模板腳手架協會頒發的“中國模板腳手架行業名牌企業”稱號。在國外，鋁模系統產品通過新加坡政府建筑施工局（BCA）的嚴格測評并取得了BAND2認證，公司成為目前國內外取得該資質的少數企業之一。三、公司面臨的風險和應對措施1、宏觀經濟波動的風險公司所處行業對建筑業依賴性較強，與國民經濟的增長速度及固定資產投資增速緊密相關。根據國家統計局公布的數據，2023年上半年，全國建筑業總產值為132,261.00億元，同比增速為5.9%；國內房地產開發投資額為58,550.00億元，同比增速為-7.9%。如果國內固定資產投資增速、房地產開發投資增速、房地產新開工面積增速下降，將導致行業競爭加劇，進而影響公司的市場開拓、業務增長和盈利能力。應對措施：公司將積極關注宏觀經濟周期和行業政策發展趨勢，及時調整公司經營策略以應對宏觀市場變化。同時，公司將把握“以鋁代木”的行業機遇，積極開拓現有存量市場，提高鋁模產品的市場滲透率，進一步擴大公司市場份額和品牌影響力。2、應收賬款回收風險截至2023年6月30日，公司應收賬款的賬面價值為117,242.68萬元，占流動資產比例為47.57%。近年來，隨著下游房地產市場周期承壓，以及公司業務規模的不斷擴大，未來各期應收賬款賬面余額仍有可能繼續上升，金額較大的應收賬款會給公司帶來一定的營運資金壓力；若公司客戶到期不能償付公司的應收賬款，將會導致公司產生較大的壞賬風險，從而影響公司的盈利水平。應對措施：一方面，公司將優化調整客戶結構，以國央企客戶項目為主，保證應收款質量；另一方面，公司將完善應收賬款管理制度，進一步加強應收賬款事前審核、事中控制和事后監管，加大應收賬款責任制實施力度，優化業務人員的收款績效考核，降低應收賬款壞賬風險。3、上游原材料價格波動風險公司生產所需主要原材料為鋁型材，其采購價格主要包括鋁錠價格和加工費。由于公司與鋁型材供應商會在一定期間內對加工費約定為固定值，故采購價格主要受鋁錠價格的影響，而鋁錠作為大宗商品，市場價格具有一定的波動性，對原材料采購價格的波動對營業成本和利潤的影響較大。應對措施：公司將積極關注鋁價走勢，采取以銷定產的經營模式，產品銷售租賃價格會隨著鋁價波動進行相應調價，盡可能鎖定原材料成本，減少鋁價波動帶來的成本增加風險。4、毛利率下滑的風險公司毛利率主要是受行業競爭、產品價格、原材料價格、內部管理效率等因素的影響。隨著“以鋁代木”的政策推進，鋁模產品在市場逐步滲透，行業內外企業紛紛進入鋁模行業，市場競爭相應加劇，行業及公司總體毛利率將下降。應對措施：公司對內將制定降本增效方案，發揮信息化全流程管理優勢，實現信息流、資金流、物流、商流的“四流合一”，提高資產周轉率，達到規模效應最大化。公司對外將實行優質優價的差異化競爭，加強“鐵三角”運營管理模式，構建全方位的綜合服務體系，為客戶提供最優質的服務，使公司在市場競爭中保持優勢地位。5、流動性風險近年來公司業務規模保持較快增長，公司購買原材料及業務擴張對資金需求較高，若短期內資金需求超過經營產生的現金流入，將對公司現金流形成較大挑戰，從而加大公司融資壓力。應對措施：公司將科學、謹慎地評估、審批各項經營計劃的資金需求，積極拓寬融資渠道及融資方式；強化應收賬款的管理，持續推動應收賬款回收工作；優化內部管理流程，提高產品的周轉速度。關鍵詞：
