梅花生物（600873）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說(shuō)明

(一)公司所處行業(yè)、主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及用途

根據(jù)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)發(fā)布的《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄》（2016版），公司主要產(chǎn)品屬于“生物產(chǎn)業(yè)之生物制造產(chǎn)業(yè)”領(lǐng)域，公司所處行業(yè)為生物制造行業(yè)。根據(jù)中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)發(fā)布的上市公司行業(yè)分類(lèi)結(jié)果顯示，公司屬于制造業(yè)-食品制造業(yè)。

梅花生物經(jīng)過(guò)不斷探索創(chuàng)新，已實(shí)現(xiàn)從基因組編輯到產(chǎn)品落地的全鏈條升級(jí)，依托強(qiáng)大的菌種構(gòu)建、工藝優(yōu)化、工程設(shè)計(jì)及應(yīng)用開(kāi)發(fā)能力，公司實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室到客戶(hù)端的高速轉(zhuǎn)換，產(chǎn)品、技術(shù)的快速迭代是公司合成生物學(xué)發(fā)展的鮮明特色。公司從2010年起便深耕合成生物學(xué)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)多年積累，搭建了菌種改造、工藝優(yōu)化、應(yīng)用開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，擅長(zhǎng)于計(jì)算機(jī)輔助菌種設(shè)計(jì)與氨基酸生產(chǎn)底盤(pán)細(xì)胞基因組編輯，并與公司發(fā)酵工藝與分離提取實(shí)驗(yàn)室無(wú)縫銜接，以擇優(yōu)迭代放大替代生產(chǎn)菌。公司擁有新一代基因組測(cè)序儀等先進(jìn)設(shè)備，能快速表征高通量篩選獲得細(xì)胞的產(chǎn)物譜和基因型，分析高產(chǎn)靶點(diǎn)并學(xué)習(xí)背后的新機(jī)制，用于指導(dǎo)設(shè)計(jì)新一代的合成生物學(xué)菌株。

公司作為一家主營(yíng)氨基酸產(chǎn)品的全鏈條合成生物學(xué)公司，各產(chǎn)品研產(chǎn)銷(xiāo)一體化能力均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，生產(chǎn)的產(chǎn)品包括：

動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)氨基酸類(lèi)產(chǎn)品：賴(lài)氨酸、蘇氨酸、色氨酸、飼料級(jí)纈氨酸、味精渣，淀粉附產(chǎn)品飼料纖維、玉米胚芽、菌體蛋白等

食品味覺(jué)性狀優(yōu)化產(chǎn)品：谷氨酸、谷氨酸鈉、呈味核苷酸二鈉、肌苷酸二鈉、食品級(jí)黃原膠、海藻糖、納他霉素等

人類(lèi)醫(yī)用氨基酸類(lèi)：谷氨酰胺、脯氨酸、亮氨酸、異亮氨酸、醫(yī)藥級(jí)纈氨酸、肌苷、鳥(niǎo)苷、腺苷、普魯蘭多糖、維生素B2等

（二）行業(yè)情況

2023年4月12日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布了《飼用豆粕減量替代三年行動(dòng)方案》（簡(jiǎn)稱(chēng)“行動(dòng)方案”），進(jìn)一步明確了豆粕減量替代的目標(biāo)和路徑，《行動(dòng)方案》提出“一降兩增”的行動(dòng)目標(biāo)，即豆粕用量占比持續(xù)下降、蛋白飼料資源開(kāi)發(fā)利用能力持續(xù)增強(qiáng)、優(yōu)質(zhì)飼草供給持續(xù)增加。通過(guò)實(shí)施飼用豆粕減量替代行動(dòng)，基本構(gòu)建適合我國(guó)國(guó)情和資源特點(diǎn)的飼料配方結(jié)構(gòu)，初步形成可利用的飼料資源數(shù)據(jù)庫(kù)體系、低蛋白高品質(zhì)飼料標(biāo)準(zhǔn)體系、高效飼料加工應(yīng)用技術(shù)體系、飼料節(jié)糧政策支持體系，畜禽養(yǎng)殖飼料轉(zhuǎn)化效率得到明顯提高，養(yǎng)殖業(yè)節(jié)糧降耗取得顯著成效，實(shí)現(xiàn)“一降兩增”。飼料中豆粕用量占比要在確保畜禽生產(chǎn)效率穩(wěn)定的前提下，每年下降0.5個(gè)百分點(diǎn)以上，到2025年要降至13%以下。飼料中豆粕用量減少，會(huì)增加雜粕的用量，為保證飼料中整體氨基酸平衡，提高飼養(yǎng)效率，相應(yīng)需加大飼料氨基酸的添加量，豆粕減量方案增加了飼料類(lèi)氨基酸的需求，隨著技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)能擴(kuò)張，小品種氨基酸成本下降后需求量快速增長(zhǎng)，打開(kāi)了配方用量空間。

報(bào)告期內(nèi)，原輔料價(jià)格下行，動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)氨基酸出口同比減少，價(jià)格偏弱調(diào)整：

1.原輔料價(jià)格下行：2023年上半年，原材料玉米均價(jià)2797元/噸，同比上漲0.32%，環(huán)比下跌1.51%；豆粕價(jià)格4251元/噸，同比下跌0.93%，環(huán)比下跌11.66%

，能源上煤炭?jī)r(jià)格高位下跌，上半年均價(jià)同比下跌19.6%，環(huán)比已下跌33.2%。輔料中液氨價(jià)格持續(xù)走弱，綜上，博亞和訊預(yù)估上半年發(fā)酵氨基酸平均總成本同比下降5.0%-9.8%，環(huán)比約降3.0%-6.5%。

2.出口減少，賴(lài)氨酸、蘇氨酸價(jià)格偏弱調(diào)整：2023年1-5月中國(guó)累計(jì)出口賴(lài)氨酸酯及鹽35.8萬(wàn)噸，同比減少22%。上半年98.5%賴(lài)氨酸均價(jià)8.69元/kg，環(huán)比下跌8.72%，同比下跌28.65%，70%賴(lài)氨酸均價(jià)5.58元/kg，環(huán)比下跌13.49%，同比下跌15.84%。上半年98.5%賴(lài)氨酸持續(xù)虧損，6月在廠家漲價(jià)提振下扭虧為盈，70%賴(lài)氨酸持續(xù)處于虧損狀態(tài)

。據(jù)中國(guó)海關(guān)官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)，2023年5月出口其他氨基醇酚4.5萬(wàn)噸，環(huán)比增加18%，同比減少13%；2023年1-5月累計(jì)出口其他氨基醇酚21.1萬(wàn)噸，同比減少24%。其中一季度蘇氨酸出口同比減少24.9%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供大于需，下游養(yǎng)殖深度虧損，僅剛需補(bǔ)庫(kù)，蘇氨酸市場(chǎng)價(jià)格弱勢(shì)運(yùn)行，行業(yè)持續(xù)虧損。二季度企業(yè)開(kāi)工率下降，供應(yīng)收緊，廠家上調(diào)報(bào)價(jià)，行業(yè)盈利能力好轉(zhuǎn)。上半年蘇氨酸均價(jià)9.68元/kg，環(huán)比下跌1.73%，同比下跌19.06%。

（三）公司經(jīng)營(yíng)模式

公司實(shí)行研發(fā)、產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的經(jīng)營(yíng)模式。

研發(fā)上，公司在廊坊和上海設(shè)有研發(fā)中心，各基地設(shè)有研發(fā)處。為持續(xù)保持技術(shù)引領(lǐng)，研發(fā)上要求菌種技術(shù)、基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研發(fā)行業(yè)領(lǐng)先，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，能夠積極進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。報(bào)告期內(nèi)，由中國(guó)生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦、公司承辦的“2023中國(guó)合成生物學(xué)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展論壇”于5月11日至12日在北京成功舉辦。論壇以“合成生物學(xué)技術(shù)-引領(lǐng)未來(lái)生物經(jīng)濟(jì)”為主題，旨在進(jìn)一步促進(jìn)合成生物學(xué)與發(fā)酵產(chǎn)業(yè)的深度融合，加速推動(dòng)國(guó)內(nèi)生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。論壇期間，中國(guó)工程院、中國(guó)科學(xué)院院士，以及來(lái)自其他業(yè)內(nèi)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、高校和投資機(jī)構(gòu)的嘉賓代表參加論壇，共同探討合成生物學(xué)支撐生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計(jì)。作為業(yè)內(nèi)創(chuàng)新模范標(biāo)桿，梅花生物參與了多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，與外部機(jī)構(gòu)積極開(kāi)展合作，持續(xù)賦能行業(yè)創(chuàng)新升級(jí)。公司通過(guò)了中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可，設(shè)立了具備出具驗(yàn)測(cè)報(bào)告資質(zhì)的氨基酸分析測(cè)試中心，推動(dòng)氨基酸行業(yè)的技術(shù)發(fā)展。在外部，公司與上海工業(yè)生物技術(shù)研究中心、中國(guó)科學(xué)院微生物所、江南大學(xué)等國(guó)內(nèi)一流高校、科研院所建立了密切聯(lián)系，共同進(jìn)行合成生物學(xué)高性能菌種開(kāi)發(fā)工作。在自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局上，上半年新申請(qǐng)專(zhuān)利25項(xiàng)。

采購(gòu)上，集團(tuán)采購(gòu)部及各基地采購(gòu)處繼續(xù)以貫徹落實(shí)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化，建立卓越的采購(gòu)體系為目標(biāo)，負(fù)責(zé)原輔料的采購(gòu)工作。公司本部設(shè)采購(gòu)部，通遼、新疆、吉林各生產(chǎn)基地設(shè)有采購(gòu)處，采購(gòu)部通過(guò)鉆研市場(chǎng)、緊跟市場(chǎng)，培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)的敏感度，提高對(duì)長(zhǎng)期趨勢(shì)的預(yù)判能力，抓住市場(chǎng)行情機(jī)會(huì)，結(jié)合歷史量?jī)r(jià)與合作關(guān)系，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)管理和精準(zhǔn)定位，識(shí)別出能長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的戰(zhàn)略客戶(hù)。

生產(chǎn)上，公司生產(chǎn)基地分別位于內(nèi)蒙古通遼、新疆五家渠和吉林白城，生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)。三大生產(chǎn)基地均配備有資源綜合利用一體化生產(chǎn)線(xiàn)，以建設(shè)綠色生態(tài)的生物合成制造企業(yè)為使命，技術(shù)和管理并重，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)節(jié)能減排。各基地通過(guò)持續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行與推進(jìn)，穩(wěn)定生產(chǎn)秩序，提高生產(chǎn)指標(biāo)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

銷(xiāo)售上，醫(yī)藥氨基酸、黃原膠、多糖類(lèi)產(chǎn)品、肥料等采用事業(yè)部的模式運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售，其他產(chǎn)品由銷(xiāo)售公司統(tǒng)配統(tǒng)銷(xiāo)，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售模式上采用以產(chǎn)定銷(xiāo)與以銷(xiāo)定產(chǎn)相結(jié)合的方式銷(xiāo)售，2023年上半年國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入93.98億元，占比69.16%，國(guó)外地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入41.91億元，占比30.84%。

二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)聚焦主業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)、以技術(shù)引領(lǐng)和管理領(lǐng)先為雙驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)持創(chuàng)造分享，堅(jiān)持客戶(hù)為中心，堅(jiān)持誠(chéng)信為本，作為生物制造龍頭企業(yè)，以標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化為手段，積極、主動(dòng)、認(rèn)真的扎根產(chǎn)業(yè)鏈，做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和管理，打造高質(zhì)量制造業(yè)。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入135.88億元，同比基本持平略降4.44%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)13.71億元，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)14.06億元，同比下降44.40%。收入減少及凈利潤(rùn)下降主要因產(chǎn)品價(jià)格下降導(dǎo)致。分產(chǎn)品看，上半年拳頭產(chǎn)品賴(lài)氨酸、蘇氨酸銷(xiāo)量同比分別增加9.71%、4.04%，但銷(xiāo)售價(jià)格同比分別下降22.99%、24.83%，售價(jià)降低導(dǎo)致主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及利潤(rùn)減少。分板塊看，上半年飼料氨基酸產(chǎn)品收入47.58億，同比減少16.04%；鮮味劑產(chǎn)品收入44.46億，同比減少4.09%；大原料產(chǎn)品收入24.75億，同比增長(zhǎng)0.85%；醫(yī)藥氨基酸產(chǎn)品收入3.00億，同比增長(zhǎng)11.28%。

報(bào)告期內(nèi)，公司財(cái)務(wù)狀況持續(xù)保持穩(wěn)健，報(bào)告期末資產(chǎn)負(fù)債率41.56%，賬上貨幣資金33.13億元，資產(chǎn)負(fù)債率較期初下降3.25個(gè)百分點(diǎn)，較去年6月底下降7.85個(gè)百分點(diǎn)。上半年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~22.70億元，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)施完成了2022年度權(quán)益分派，與此同時(shí)，基于對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的信心以及對(duì)公司價(jià)值的認(rèn)可，持續(xù)以自有資金實(shí)施股份回購(gòu)，1-6月份回購(gòu)股份耗資4.50億元。

報(bào)告期內(nèi)，在組織建設(shè)上，持續(xù)完善人力資源管理體系，打造人才戰(zhàn)略年，與國(guó)際頭部咨詢(xún)機(jī)構(gòu)BCG（波士頓咨詢(xún)公司）開(kāi)展深入合作，持續(xù)推進(jìn)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，將標(biāo)準(zhǔn)化在車(chē)間、各職能部門(mén)落地實(shí)施；運(yùn)營(yíng)上，在總部及吉林公司率先啟動(dòng)了MES項(xiàng)目（Manufacturing Execution System，制造執(zhí)行系統(tǒng))，從生產(chǎn)的連續(xù)穩(wěn)定出發(fā)，建立智能產(chǎn)線(xiàn)，建立健全公司的調(diào)度指揮中心；項(xiàng)目建設(shè)上，吉林黃原膠項(xiàng)目按期投產(chǎn)，通遼蘇氨酸項(xiàng)目完成設(shè)備調(diào)試，已于7月份按計(jì)劃以水代料試車(chē)，公司氨基酸行業(yè)龍頭地位更加穩(wěn)固。

1.多產(chǎn)品布局優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，黃原膠、醫(yī)藥氨基酸產(chǎn)品等持續(xù)發(fā)力，確保公司收入的相對(duì)穩(wěn)定

一直以來(lái)，公司在做大做強(qiáng)賴(lài)氨酸、味精、蘇氨酸產(chǎn)品的同時(shí)，兼顧多品類(lèi)發(fā)展，上半年賴(lài)氨酸、蘇氨酸、味精等拳頭產(chǎn)品受供需影響價(jià)格波動(dòng)較大，在拳頭產(chǎn)品利潤(rùn)下降同時(shí)，黃原膠、醫(yī)藥氨基酸等明星產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，保證了收入的相對(duì)穩(wěn)定。

報(bào)告期內(nèi)，飼料氨基酸出口減少，據(jù)博亞和訊統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年1-5月中國(guó)累計(jì)出口賴(lài)氨酸酯及鹽35.8萬(wàn)噸，同比減少22%，累計(jì)出口其他氨基醇酚21.1萬(wàn)噸，同比減少24%。出口減少，疊加國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)虧損，供應(yīng)壓力增加，上半年98.5%賴(lài)氨酸均價(jià)8.69元/kg，環(huán)比下跌8.72%，同比下跌28.65%，70%賴(lài)氨酸均價(jià)5.58元/kg，環(huán)比下跌13.49%，同比下跌15.84%，蘇氨酸均價(jià)9.68元/kg，環(huán)比下跌1.73%，同比下跌19.06%。因價(jià)格下降，1-6月份公司飼料氨基酸產(chǎn)品收入47.58億，同比減少16.04%，板塊毛利率同比減少19.99%。

鮮味劑板塊上，味精上半年價(jià)格高點(diǎn)出現(xiàn)在1月份，6月底國(guó)內(nèi)味精均價(jià)收于8666.7元/噸，該價(jià)格較年初下跌11.6%

。一季度在春節(jié)假期帶動(dòng)及人口流動(dòng)加速的影響下，餐飲、堂食等各類(lèi)線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)景加快復(fù)蘇，味精行業(yè)消費(fèi)量快速回升。二季度開(kāi)始，市場(chǎng)進(jìn)入季節(jié)性淡季，出現(xiàn)階段性供需失衡，價(jià)格進(jìn)入下行通道。報(bào)告期內(nèi)國(guó)內(nèi)出口量減少，卓創(chuàng)資訊（301299）數(shù)據(jù)顯示，1-6月中國(guó)味精預(yù)計(jì)共出口38.8萬(wàn)噸，同比減少3.62%。全國(guó)40/60目大包裝味精均價(jià)9332.3元/噸，同比下跌2.3%。報(bào)告期內(nèi)，鮮味劑產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入44.46億，同比減少4.09%。

在賴(lài)氨酸、蘇氨酸、味精等拳頭產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的同時(shí)，黃原膠、醫(yī)藥氨基酸等明星產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，保證了收入的相對(duì)穩(wěn)定。報(bào)告期內(nèi)，黃原膠事業(yè)部抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，緊跟市場(chǎng)變化，在黃原膠新產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)產(chǎn)量增加后，穩(wěn)住市場(chǎng)價(jià)格，使得銷(xiāo)量同比增加19.34%，均價(jià)同比增加28.04%，黃原膠產(chǎn)品收入同比增加52.89%，收入增加的同時(shí)毛利率同比增加5.87%。醫(yī)藥氨基酸中，脯氨酸、鳥(niǎo)苷等通過(guò)向下游延伸，擴(kuò)展應(yīng)用場(chǎng)景，提升銷(xiāo)量，其中脯氨酸受益于特醫(yī)食品上的應(yīng)用增加，上半年實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊增，報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)量同比增加25.58%，銷(xiāo)售價(jià)格同比增加4.03%；事業(yè)部抓住谷氨酰胺市場(chǎng)需求復(fù)蘇機(jī)會(huì)，提升產(chǎn)品市占率，增加在歐盟等高端市場(chǎng)的銷(xiāo)量，醫(yī)藥氨基酸產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)11.28%，黃原膠、醫(yī)藥氨基酸等明星產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，保證了收入的相對(duì)穩(wěn)定。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品力，夯實(shí)基本盤(pán)，多年來(lái)持續(xù)的多元化產(chǎn)品布局，也有效地抵御了行業(yè)的周期性波動(dòng)。

2.持續(xù)聚焦主業(yè)的高質(zhì)量增長(zhǎng)，新項(xiàng)目按期投產(chǎn)試車(chē)，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)

針對(duì)技術(shù)指標(biāo)領(lǐng)先、有成本優(yōu)勢(shì)且市場(chǎng)需求仍有增量空間的產(chǎn)品，公司在充分評(píng)估及審慎研究后，在原有產(chǎn)線(xiàn)滿(mǎn)產(chǎn)情況下，會(huì)選擇合適時(shí)點(diǎn)擴(kuò)大現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，持續(xù)增強(qiáng)公司在氨基酸領(lǐng)域的實(shí)力，持續(xù)聚焦主業(yè)的高質(zhì)量增長(zhǎng)。

為保持公司在膠體領(lǐng)域的規(guī)模及成本優(yōu)勢(shì)，防范市場(chǎng)或政策變化可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，在新疆黃原膠產(chǎn)線(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上，吉林黃原膠項(xiàng)目自去年下半年立項(xiàng)并開(kāi)始建設(shè)，期間克服各種不利影響，項(xiàng)目于2023年3月底帶料調(diào)試，5月完成滿(mǎn)批運(yùn)行，6月實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)效，項(xiàng)目及時(shí)達(dá)產(chǎn)保證了黃原膠產(chǎn)量增加。報(bào)告期內(nèi)，黃原膠實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊增，為公司收入及利潤(rùn)的穩(wěn)定提供了基礎(chǔ)。

蘇氨酸作為公司飼料氨基酸板塊中重要產(chǎn)品之一，公司在蘇氨酸生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的優(yōu)勢(shì)更為顯著，為持續(xù)保持公司在蘇氨酸上的強(qiáng)龍頭地位，通遼新建蘇氨酸項(xiàng)目于去年二季度開(kāi)始設(shè)計(jì)立項(xiàng)、今年5月份完成主廠房封閉、6月份開(kāi)始單機(jī)調(diào)試、7月份按計(jì)劃以水代料試車(chē)，整體項(xiàng)目進(jìn)度基本符合預(yù)期。

新項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，公司在行業(yè)內(nèi)規(guī)模優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯，公司龍頭地位更加穩(wěn)固，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。

3.以MES項(xiàng)目為契機(jī)，提高自動(dòng)化、智能化水平，向智慧工廠、燈塔工廠邁進(jìn)

報(bào)告期內(nèi)，為建立智能生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)，建立健全公司的調(diào)度指揮中心，扎實(shí)基礎(chǔ)管理，在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上依托自動(dòng)化、信息化、數(shù)據(jù)分析等手段，利用視頻AI技術(shù)作為工藝、質(zhì)量、設(shè)備、安全、環(huán)保業(yè)務(wù)“事前預(yù)防、事中監(jiān)督、事后追溯”的管理手段，推動(dòng)技術(shù)、工藝、設(shè)備和管理模式的進(jìn)步，解決目前運(yùn)營(yíng)管理的難點(diǎn)、痛點(diǎn)和盲點(diǎn)，公司啟動(dòng)了MES項(xiàng)目。項(xiàng)目擬分三期實(shí)施，一期以總部和吉林公司為依托，通過(guò)前期意向供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，制定招標(biāo)方案，完成供應(yīng)商選型，搭建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，制定項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃，一期項(xiàng)目擬于三季度末四季度初上線(xiàn)運(yùn)行。

項(xiàng)目運(yùn)行后，一方面使生產(chǎn)秩序回歸“按計(jì)劃生產(chǎn)、按工單領(lǐng)料、按標(biāo)準(zhǔn)操作”的基本面，有效減少生產(chǎn)過(guò)程異常與問(wèn)題反復(fù)，保證生產(chǎn)的穩(wěn)定與高效；另一方面在工藝、質(zhì)量、設(shè)備、安環(huán)管理方面，以關(guān)鍵控制點(diǎn)為抓手，從“事后管結(jié)果”變成“事前管趨勢(shì)”，節(jié)本增效，實(shí)現(xiàn)公司效益與個(gè)人績(jī)效的雙贏，同時(shí)借助視頻AI技術(shù)打造智能生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)，解決生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)靠人盯的問(wèn)題，為“燈塔工廠”的建設(shè)提供技術(shù)支撐，確保公司今后在行業(yè)中持續(xù)保持領(lǐng)先地位。MES項(xiàng)目的實(shí)施，提高了公司自動(dòng)化、智能化水平，為以后向智慧工廠、燈塔工廠邁進(jìn)提供了基礎(chǔ)。

4.聚人才、謀發(fā)展，引才政策更給力，育才體系更務(wù)實(shí)，用才舉措更有效

報(bào)告期內(nèi)，公司在組織建設(shè)上，持續(xù)完善人力資源管理體系，著力打造人才戰(zhàn)略年，培養(yǎng)人才后備梯隊(duì)，2023年公司的引才政策更加給力，育才體系更加務(wù)實(shí)，用才舉措更加有效。

在人才引進(jìn)上，公司2023年校招補(bǔ)充應(yīng)屆畢業(yè)生近600人，除了正常的社招和校招外，在吸取往年管培生培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，啟動(dòng)了管培生II期培養(yǎng)計(jì)劃-致遠(yuǎn)計(jì)劃，該計(jì)劃引進(jìn)清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、天津大學(xué)等國(guó)內(nèi)一流頂尖985、211院校博士研究生31人，碩士研究生72人，本科74人，加大人力物力財(cái)力投入，高舉高打，選擇精英好苗子，通過(guò)高管一對(duì)一幫帶、項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練等方式，打造復(fù)合型中高層后備管理人才。

在人才培養(yǎng)上，將培訓(xùn)管理當(dāng)成一項(xiàng)基礎(chǔ)性、前瞻性、戰(zhàn)略性的工作去開(kāi)展，在往年培訓(xùn)課件基礎(chǔ)上，與BCG合作，完善了課程體系。自研課程聚焦公司內(nèi)部成功和失敗的典型案例，實(shí)地實(shí)境教學(xué)，理論課程與天津大學(xué)、華東理工大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)等院校合作，開(kāi)發(fā)定制，形成了精準(zhǔn)度更高、質(zhì)量更好的培訓(xùn)體系。2023年上半年已開(kāi)展淀粉提取、精制主任培訓(xùn)班，通過(guò)持續(xù)的培訓(xùn)和實(shí)踐，鍛煉出更多優(yōu)秀的技術(shù)型人才。

在人才使用上，報(bào)告期內(nèi)，按照業(yè)績(jī)、知識(shí)、能力、潛力多維度標(biāo)準(zhǔn)，全面盤(pán)點(diǎn)了生產(chǎn)、技術(shù)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、人力等八大專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域現(xiàn)有人才，針對(duì)關(guān)鍵崗位高潛人才用IDP計(jì)劃進(jìn)行內(nèi)部培養(yǎng)；針對(duì)日常管理中反復(fù)出現(xiàn)的頑疾，成立項(xiàng)目組，調(diào)動(dòng)生產(chǎn)、技術(shù)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、人力六系統(tǒng)通過(guò)跨部門(mén)設(shè)立問(wèn)題庫(kù)的方式予以解決，將項(xiàng)目效益與季度、年度獎(jiǎng)金掛鉤，促進(jìn)全體員工的能力提升、業(yè)績(jī)達(dá)成，真正做到與公司共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展。

三、風(fēng)險(xiǎn)因素

1.主要產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品，原材料價(jià)格、市場(chǎng)供需變化等均可能導(dǎo)致公司產(chǎn)品售價(jià)出現(xiàn)波動(dòng)。若消費(fèi)減弱、供需出現(xiàn)明顯失衡等導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，將有可能直接影響收入及毛利率水平，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>公司所處行業(yè)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定，但為擴(kuò)大既有產(chǎn)品市場(chǎng)份額，同時(shí)獲取新產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)均積極推進(jìn)縱向及橫向布局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的步伐不斷加快，存在競(jìng)爭(zhēng)加劇的可能。若未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，而公司不能及時(shí)有效提升自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，快速適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，鞏固在行業(yè)中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，則可能面臨市場(chǎng)份額下降、盈利能力減弱的風(fēng)險(xiǎn)。

2.主要原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司生產(chǎn)所需原材料中玉米和煤炭占生產(chǎn)成本比例較大。玉米、煤炭?jī)r(jià)格受?chē)?guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控、市場(chǎng)供需、國(guó)際貿(mào)易往來(lái)等因素綜合影響。在玉米采購(gòu)上，公司結(jié)合各生產(chǎn)基地所處地域環(huán)境、供應(yīng)量及消耗情況會(huì)采取代收代儲(chǔ)、市場(chǎng)收購(gòu)、參加拍賣(mài)或進(jìn)口等相結(jié)合的方式收儲(chǔ)，如對(duì)后市方向判斷錯(cuò)誤或節(jié)奏踏空，或是原材料受供需影響價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)且公司未能隨之調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，將可能影響公司整體毛利率，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

3.安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

在新項(xiàng)目建設(shè)及生產(chǎn)制造過(guò)程中一旦發(fā)生重大安全生產(chǎn)事故，可能導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)運(yùn)作中斷，增加經(jīng)營(yíng)成本，或者人員傷亡，從而影響公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。一直以來(lái)，公司將安全管理作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的紅線(xiàn)，注重安全管理體系建設(shè)，采取多種安全防護(hù)措施，積極開(kāi)展安全生產(chǎn)培訓(xùn)與宣傳，針對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品進(jìn)行系統(tǒng)性管理，竭盡全力保障員工的安全與健康。

4.環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)

盡管公司在生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)計(jì)和建設(shè)過(guò)程中充分考慮了環(huán)境保護(hù)因素，投入了較大規(guī)模的資金和資源，構(gòu)建了標(biāo)準(zhǔn)較高，運(yùn)行有效的環(huán)保管理體系，但公司在主要產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中仍會(huì)產(chǎn)生一定量的廢氣及少量廢水、廢渣等污染物，不排除可能因操作失誤等一些不可預(yù)計(jì)的因素，造成“三廢”失控排放或偶然的環(huán)保事故，受到行政處罰，進(jìn)而可能影響公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如因環(huán)保管理不當(dāng)導(dǎo)致出現(xiàn)停產(chǎn)限產(chǎn)的，將會(huì)在一定程度上影響盈利水平。

5.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品下游應(yīng)用領(lǐng)域主要集中在飼料養(yǎng)殖、食品加工等領(lǐng)域，該領(lǐng)域國(guó)內(nèi)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大變化，如整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩或停滯、突發(fā)重大公共衛(wèi)生事件等，都將可能導(dǎo)致消費(fèi)者消費(fèi)預(yù)期下降，進(jìn)而降低對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)訴求，抑制產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，從而影響公司的盈利能力和經(jīng)營(yíng)情況。

6.匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

2022年、2023年上半年公司在國(guó)外地區(qū)的營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)業(yè)收入比例分別為30.96%、30.84%，公司在全球范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，海外收入主要計(jì)價(jià)貨幣為美元，人民幣兌美元的匯率波動(dòng)將對(duì)公司的境外收入和盈利產(chǎn)生影響，人民幣兌美元匯率上升會(huì)提高以美元標(biāo)價(jià)的境外銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格水平，降低競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，公司的應(yīng)收外幣款項(xiàng)會(huì)產(chǎn)生匯兌損失，進(jìn)而對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)不利影響。公司雖然已經(jīng)使用遠(yuǎn)期外匯合約和外匯期權(quán)等金融工具對(duì)沖源于現(xiàn)有資產(chǎn)和負(fù)債以及預(yù)計(jì)收入的外幣現(xiàn)金匯率風(fēng)險(xiǎn)，但是如果境內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治形勢(shì)、貨幣政策等發(fā)生變化，導(dǎo)致匯率大幅劇烈波動(dòng)，公司仍將面臨匯兌損失的風(fēng)險(xiǎn)。

1.多產(chǎn)品布局以及各產(chǎn)品的規(guī)模優(yōu)勢(shì)提升了公司抗周期風(fēng)險(xiǎn)的能力

基于生物發(fā)酵技術(shù)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展和沉淀，公司形成了飼料氨基酸、鮮味劑產(chǎn)品及醫(yī)用氨基酸、膠體多糖等多個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為核心的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以氨基酸產(chǎn)品為主，兼顧生物發(fā)酵其他領(lǐng)域多品類(lèi)發(fā)展，明星產(chǎn)品數(shù)量持續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)品種類(lèi)、產(chǎn)品規(guī)模均處于行業(yè)前列并持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)地位，多產(chǎn)品布局及各產(chǎn)品規(guī)模優(yōu)勢(shì)不僅保證公司整體業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)發(fā)展，保證了收入的持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)也提升了公司抗周期風(fēng)險(xiǎn)的能力。各產(chǎn)品群協(xié)同并進(jìn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均衡優(yōu)良,未來(lái)還將以更多高科技優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)擁抱更廣闊的市場(chǎng)。

2.持續(xù)推行全業(yè)務(wù)鏈條的標(biāo)準(zhǔn)化管理，高效運(yùn)營(yíng)穩(wěn)固行業(yè)龍頭地位，提高管理效率，節(jié)約成本

多年來(lái)，各生產(chǎn)基地、采購(gòu)、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)部門(mén)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的持續(xù)執(zhí)行和推進(jìn)，提高管理效率，公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)持續(xù)提升，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)維持在60天以?xún)?nèi)，公司銷(xiāo)售大部分采用現(xiàn)款現(xiàn)貨及預(yù)收賬款的方式，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)維持在10天以?xún)?nèi)，較高的運(yùn)營(yíng)效率節(jié)約了整體管理成本。

3.開(kāi)放、共創(chuàng)、共贏的組織文化，助力公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

多年來(lái)，公司用“基薪上漲、小步快跑、項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)、價(jià)值創(chuàng)造獎(jiǎng)金、股權(quán)激勵(lì)”等多種方式，將企業(yè)效益與中堅(jiān)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人利益作深度捆綁，搭建價(jià)值共創(chuàng)、共享、共贏的組織文化。2023年公司在組織建設(shè)上，與國(guó)際頭部咨詢(xún)機(jī)構(gòu)深入合作，提升干部業(yè)務(wù)能力，通過(guò)激勵(lì)政策，正向牽引調(diào)動(dòng)現(xiàn)有干部、員工的積極性，鼓勵(lì)大家主動(dòng)經(jīng)營(yíng)，精耕細(xì)作；在制度建設(shè)上，持續(xù)推進(jìn)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，將標(biāo)準(zhǔn)化在車(chē)間、各職能部門(mén)落地實(shí)施，重新梳理并完善公司管理的核心流程；在創(chuàng)新發(fā)展上，提出大研發(fā)的概念，即研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)研究院、工程、銷(xiāo)售市場(chǎng)部、采購(gòu)形成合力，提高生產(chǎn)自動(dòng)化水平，為智慧工廠、燈塔工廠的創(chuàng)建提供基礎(chǔ)。

得益于開(kāi)放、共創(chuàng)共贏的組織文化，報(bào)告期內(nèi)，盡管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，短時(shí)業(yè)績(jī)壓力增加，在公司全體員工努力下，生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)、核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面取得重要突破，為年度公司戰(zhàn)略發(fā)展、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成提供了重要的支撐。

關(guān)鍵詞：