華緯科技（001380）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

1、行業發展概況

(資料圖)

（1）民族品牌將在零部件全球化的競爭格局中扮演愈發重要的角色

在國內汽車產業政策支持及汽車市場旺盛需求的驅動下，我國汽車零部件行業得到了長足的發展。彈簧作為工業基礎零件，也在其中發揮了至關重要的作用，促進了彈簧制造民族品牌迅速發展，生產規模不斷擴大，技術和管理水平較快提高，逐步形成穩定的客戶群體，搶占了較大的市場份額，確立了一定的國內外市場地位。

目前，這些企業大部分都已參與到零部件全球化采購的競爭格局之中，并主要服務于對產品質量、工藝要求較高的知名整車制造企業和汽車零部件企業。未來，民族品牌在推動我國實現零部件國產替代的同時，還將在零部件全球化的競爭格局中扮演愈發重要的角色。

（2）彈簧應用領域廣泛，市場規模主要隨汽車行業景氣度波動

彈簧產品的下游應用領域非常廣泛，但汽車行業仍然會是彈簧行業的重要應用領域。隨著人民經濟生活水平的提高，汽車行業尤其是乘用車工業將保持較快的更新迭代速度，對高質量、高性能的彈簧需求會不斷擴大。而同時全球環保意識的增強，新能源汽車的大規模研制和投入也將給彈簧行業帶來新需求，為彈簧行業發展提供較大的市場空間。

2、公司主營業務

公司主要從事彈簧的研發、生產和銷售，產品包括懸架彈簧、制動彈簧、閥類及異形彈簧、穩定桿等，主要應用于汽車行業。近年來，隨著公司業務的持續拓展，公司彈簧產品應用領域不斷延伸，已涉及軌道交通、工業機器人、工程機械、電氣能源等領域。

3、公司主要產品及用途

公司產品包括懸架彈簧、制動彈簧、閥類及異形彈簧、穩定桿等，主要應用于汽車行業。此外，公司產品在工業機器人、工程機械、電氣能源、軌道交通等領域亦有廣泛的應用。

（1）懸架彈簧

公司生產的懸架彈簧主要用于乘用車懸架系統，

懸架系統是車身和車輪之間的連接系統，分為前懸架系統和后懸架系統，主要包含減振器、懸架彈簧、穩定桿、下控臂、連桿等結構部件。懸架系統決定著汽車的穩定性、舒適性和安全性，是現代汽車十分關鍵的部件之一。

（2）制動彈簧

公司生產的制動彈簧主要用于商用車制動系統，作為制動氣室的重要部件，

（3）閥類及異形彈簧

公司生產的閥類及異形彈簧應用領域非常廣泛，涉及乘用車、商用車、軌道交通、工業機器人等多個行業領域，

（4）穩定桿

公司生產的穩定桿主要用于乘用車懸架系統，

（5）其他專業設備類彈簧

公司生產的其他專業設備類彈簧主要為機器人彈簧、農機彈簧、火車機車彈簧等，通常其彈簧線徑較大，應用于工業機器人、電氣能源、軌道交通、工程機械等專業設備。

4、公司經營模式

（1）采購模式

公司的主要原材料為彈簧鋼材，根據鋼材外形不同可分為盤條、圓鋼等。公司擁有自主加工彈簧鋼絲的能力，盤條經過加工后制成彈簧鋼絲用于彈簧的生產；圓鋼則用于穩定桿的生產。

主要原材料由公司供應部統一向供應商采購。為有效降低采購成本，并保證原材料供應的及時性、質量的穩定性，公司主要采取合格供應商集中采購的模式。公司和主要供應商簽訂年度框架合同，逐月下達采購訂單。公司已建立了完備的供應商管理及采購管理程序，對供應商準入、采購執行、績效評價、質量改進等進行系統化管理。由公司供應部會同品質部、技術部、生產部、物流管理部等部門對供應商進行篩選評級，并對供應商的供應過程進行管理，符合要求的供應商納入公司合格供應商名錄，由品質部負責對采購物資的進廠檢驗。

（2）生產模式

①自主生產模式

公司彈簧生產主要采用“以銷定產”的生產模式，并根據經驗結合對銷售的預期，保持一定的產品庫存。公司由物流管理部進行生產計劃控制，根據客戶訂單跟蹤情況實時更新日生產計劃。整個生產過程主要包括接收訂單-制定生產計劃-材料準備-生產領料-過程生產-產品檢驗-包裝入庫。

②委外加工模式

受公司產能飽和、專業化分工等因素影響，公司在嚴格控制產品質量的前提下，存在部分原材料、彈簧產品及非核心工序委外加工的情形，具體情況如下：

1）原材料加工外協

由于自身彈簧鋼絲加工產能飽和，公司會將部分原材料交由外協廠商進行加工。

2）彈簧產品外協

由于訂單不均衡，訂單量較大時公司部分工序自有峰值產能不足，為保證產品交期，公司會將部分產品全制程委托外協廠商加工。

3）生產工序外協

公司客戶對彈簧生產加工工藝類型要求多樣，某些特殊工藝如電鍍、電泳、磨光、變徑等生產加工量相對較小，而相應的機器設備價格昂貴，出于經濟效益和品質管控的角度考慮，暫未配備此類工藝的生產設備，由外部專業廠商進行生產加工；車削、卷簧、淬火、回火等加工工序，公司在訂單較多、交期較急的情況下，少量會由外協廠商進行生產加工。

（3）銷售模式

公司銷售主要采用直銷模式。公司銷售部直接開發客戶，并負責售中、售后服務。汽車主機廠對汽車彈簧供應商的選擇十分嚴格，供應商需要經過較長時間的認證才能進入其配套體系，一旦成為汽車主機廠的合格配套供應商，雙方會保持相對穩固的長期合作關系。

公司與主要客戶均建立了長期的業務合作關系，采用“框架協議+即時訂單”的合作方式。客戶實際需求時下發采購計劃或逐筆簽訂訂單約定具體產品規格型號、數量、交貨日期、價格等內容；對于一般客戶，公司則主要采取逐筆簽訂合同的銷售模式。

5、市場地位

公司是國內先進的彈簧生產企業之一。憑借多年的技術積累，公司已掌握多項生產高性能汽車彈簧的核心技術，具備獨立自主的研究開發能力；引進了國際先進的全自動生產設備，具備規模化生產能力；通過了IATF16949:2016、ISO9001:2015、ISO14001:2015、ISO45001:2018等認證體系，擁有先進完備的產品質量控制手段及檢測手段，能滿足下游汽車主機廠及汽車零部件企業對汽車彈簧高應力、抗疲勞、輕量化的需求。

依托強大的研發能力、先進的制造工藝和優良的產品質量和服務品質，公司產品遠銷國內外，與國內外知名汽車整車廠商和汽車一級零部件供應商建立了穩固的合作關系，具有較強的品牌競爭力。公司產品已進入國內2022年汽車銷量排名前十位的企業中多家企業的供應鏈，還進入了采埃孚、瀚德、克諾爾、班迪克斯等海外知名零部件供應商的全球供應鏈體系，在業界樹立了良好的品牌形象。根據中國機械通用部件工業協會彈簧分會出具的證明，華緯科技股份有限公司是中國彈簧行業知名度較高的彈簧及相關產品的制造企業，綜合實力位列國內彈簧行業排名前三位。

6、公司主要的業績驅動因素

公司通過持續不斷的自主創新，形成了相關技術的自主知識產權，構建了公司的核心競爭力，經營業績得到持續快速增長。2023年上半年公司營業收入為50,223.86萬元，同比增長33.56%。公司營業收入大幅增長，主要是由于：

（1）自主品牌汽車的崛起，促進公司業務快速發展

在《汽車產業中長期發展規劃》等一系列政策的支持和引導下，我國自主品牌汽車正在快速成長，為國內零部件企業帶來了重大發展機遇。在國內汽車消費觀念不斷成熟的背景下，國內自主品牌車企加大自主創新能力建設，已走向正向開發模式；同時，在政策的支持和引導下，推進全產業鏈協同高效發展，構建“整車-零部件”合作關系，鼓勵整車骨干與優勢零部件企業在研發、采購等層面的深度合作。根據中國汽車工業協會《2023年上半年中國品牌乘用車銷售情況簡析》，中國品牌乘用車市場份額明顯提升，2023年6月中國品牌乘用車共銷售120.5萬輛，環比增長9.7%，占乘用車銷售總量的53.1%；2023年上半年，中國品牌乘用車共銷售598.6萬輛，同比增長22.4%。

公司憑借著自身技術研發實力、高效的管理機制，配合自主品牌的發展戰略，與主機廠及其配套供應商保持著緊密合作，和客戶形成了同步研發、協同發展的戰略合作關系，融入自主品牌的正向開發體系，促進產品升級換代以適應主機廠產品的迭代需求；依靠穩定可靠的產品質量、快速及時的交貨能力、以及優質的服務進一步穩固了客戶關系，增強了客戶粘性，促進了銷售規模的提升。

（2）新能源汽車產業的快速發展為公司帶來新的利潤增長點

受益于新能源汽車政策的大力支持，我國新能源汽車市場發展迅速，連續8年位居全球第一。根據中國汽車工業協會《2022年汽車工業產銷情況》統計分析，2022年新能源汽車持續爆發式增長，產銷分別完成705.8萬輛和688.7萬輛，同比分別增長96.9%和93.4%，市場占有率達到25.6%。根據中國汽車工業協會《2023年6月新能源汽車產銷情況簡析》了解，2023年上半年新能源汽車產銷分別完成378.8萬輛和374.7萬輛，同比分別增長42.4%和44.1%。

同時，中國自主品牌在三電技術和智能駕駛相關領域逐步建立起競爭優勢，出口呈加快增長趨勢。根據中國汽車工業協會《2023年6月汽車出口情況簡析》，2023年上半年新能源汽車出口53.4萬輛，同比增長1.6倍。國家對于新能源汽車產業出臺的一系列支持政策，不斷推進行業高速高效發展，對公司經營發展起到正向促進作用。

（3）穩固優質客戶，豐富產品結構，為公司提供新的利潤增長點

公司自成立以來，始終專注主業，利用自身的研發優勢、同步設計開發優勢、質量控制優勢、先進的產品試驗檢測能力以及快速反應能力等，與主要客戶建立了長期的合作關系。近年來，公司抓住國產自主品牌快速發展的機遇，積極持續拓展市場以取得新客戶認證，成功開拓了長城汽車（601633）、長安汽車、一汽等優質客戶。截至本報告出具日，公司進入目前中國品牌汽車銷量前十名企業集團中的多家企業的供應商體系，如：比亞迪（002594）、吉利、長城、上汽、長安、奇瑞、一汽、北汽；并與瑞立集團、南陽淅減、法士特等國內大型汽配廠，以及采埃孚、瀚德、班迪克斯等國際知名汽車零部件廠商保持長期良好合作。

公司基于多年的發展與積累，產品技術、質量得到了國內外知名主機廠及汽車零部件一級供應商的認可，在細分市場建立起了較強的品牌影響力及競爭力。報告期內，公司持續優化生產工藝，促進產品升級，豐富產品結構，為公司業務發展提供新的活力。未來，公司將加強對市場需要的研判力量，緊跟市場需求，加大研發投入，持續提高公司的自主研發能力，積極推進產品結構的優化和調整，促進公司效益穩固提升。

二、核心競爭力分析

1、區位優勢

我國汽車產業經過多年快速發展，已形成長三角、珠三角、長江中游、京津冀、山東半島、成渝、東北等汽車產業集群，對推動企業專業化分工、有效配置生產要素、促進區域經濟發展發揮了重要作用。

公司地處浙江省諸暨市，位于長三角汽車產業集群，具有較強的區位優勢。長三角地區包括上海市、江蘇省、浙江省、安徽省，區域經濟發達，汽車工業基礎雄厚，已發展成為國內最具發展活力的區域之一。長三角三省一市十四五規劃綱要也重點支持汽車產業發展，大力培育新能源及智能汽車產業發展，做強整車企業，培育和壯大關鍵部件研發生產和本地配套能力。得益于長三角地區完備的產業基礎、市場基礎、人才基礎及政策支持，公司將充分享有人才、科技、研發、制造及產業鏈等優勢資源，實現企業的快速發展。

2、材料研發優勢

彈簧鋼絲是公司彈簧生產中的重要材料，其直接影響到公司生產彈簧的質量。公司十分重視彈簧鋼絲材料的開發，通過自主研發、與供應商共同開發、科研院所合作研究等多種方式，公司不斷探索開發新品種彈簧鋼絲，在彈簧的強度、輕量化、韌性、耐腐蝕性等方面不斷尋求突破。

公司擁有先進的水淬火彈簧鋼絲生產工藝，具備加工生產彈簧鋼絲的能力。公司通過彈簧鋼絲合金配比的設計，應用彈簧鋼絲冷拉加工處理技術、快速感應熱處理技術等，實現了從高強度到超高強度不同級別淬火鋼絲的加工制造，能滿足各大汽車主機廠對高應力、抗疲勞、輕量化彈簧的技術需求。

依托原材料自主加工的優勢以及多年來原材料研究開發的技術積累，公司具備與下游主機廠合作開發新品的能力，能夠滿足其對彈簧產品開發高效率、高成功率的要求，使得公司能在激烈的市場競爭中占有一定的優勢地位。

3、技術工藝優勢

自設立以來，公司非常重視新技術、新工藝的持續研發，經過多年的投入與積累，公司在彈簧鋼絲淬火工藝、感應熱處理技術、彈簧產品設計、彈簧檢驗檢測等方面有著堅實的基礎和出色的造詣，形成了較強的技術工藝優勢。同時，公司注重生產自動化的提升，在現有生產設備的基礎上引入全自動精密卷簧機、工業機器人、自動噴房系統、全自動測力機等自動化設備，生產自動化的改進實現了彈簧制造工藝水平穩步提升，生產效率、產品質量穩定性得到了進一步提高。

經過多年的技術研發積累，公司已擁有國家發明專利12項、實用新型專利152項。公司設有浙江省博士后工作站、院士專家工作站；擁有中國合格評定國家認可委員會核發的實驗室認可證書（CNAS）；公司研發中心獲得了“省級企業技術中心”、“省級企業研究院”等多項榮譽。

憑借公司先進的技術工藝水平、高效的生產制造能力，公司已成功進入了國產一線汽車品牌、國際知名汽車零部件企業的供應鏈體系中，并憑借深厚的技術儲備、強大的研究開發能力不斷鞏固增強自身在汽車彈簧領域中的競爭力。

4、客戶資源優勢

經過多年發展，公司已成為汽車彈簧領域具有較高行業知名度的生產制造商。依托公司在技術研發、質量管理、規模供應等方面的綜合優勢，公司與國內知名品牌車企和國內外汽車零部件供應商建立了良好的合作關系，包括比亞迪、吉利、長城、紅旗、長安、北汽、上汽、奇瑞、江淮、理想、蔚來、小鵬、領克、一汽東機工、瑞立集團、萬都、萬安科技（002590）、南陽淅減、法士特、采埃孚、瀚德、克諾爾、班迪克斯等。

首先，知名品牌客戶經營風險相對較小，采購需求穩定，且供應商體系完善。汽車行業對零部件的質量、性能和安全具有很高的標準和要求，供應商在進入汽車主機廠或上一級零部件供應商的采購體系前須履行嚴格的資格認證程序，而這一過程往往需要耗費合作雙方巨大的時間和經濟成本，因此一旦雙方確立供應關系，其合作關系一般比較穩定，能夠保障公司業務的持續穩定發展；

第二，知名客戶擁有較高的市場定位，能夠充分理解用戶需求，與其長期合作過程中，公司的產品設計研發能力、生產組織能力及品質管控能力均能得到持續打磨，進一步提升了公司的綜合競爭力；

第三，優質的客戶資源有助于公司在業內樹立良好口碑，對拓展新客戶能起到較好的帶動效應，從而進一步提升公司的市場份額及盈利能力。

5、人才優勢

公司自設立以來一直非常注重彈簧制造行業內高端技術人才和企業管理人才的吸收、挖掘與培養，通過一系列有效的聘用、培訓和激勵機制來保障團隊的穩定和能力提升。

目前，公司已建立了一支由行業內資深技術專家等領銜的研發團隊，團隊中的年輕骨干大多畢業于國內外知名院校的機械工程、機電技術、物理學、材料學等相關專業，具備良好的技術理論基礎。公司研發團隊通過技術人才的新老結合以及各技術層級人才的組合搭配，有效地發揮了團隊發展的協同效應。因此，公司現有研發團隊在準確把握市場需求、調整產品研發思路方面具有領先優勢，對國內外同行業的技術發展動態擁有較強的敏銳性。

6、管理優勢

公司作為國內彈簧行業的優勢企業，將精細化的管理理念、完善的流程控制制度與生產工藝流程相結合，在彈簧產品的研發設計、生產制造、包裝等各個環節實行專項管理，降低材料、人員及設備等的損耗，高效組織生產。精細化的管理體系為公司高效研發、批量生產、快速交付提供了保障。

公司擁有一批經驗豐富的管理和技術團隊，多年來一直專注于彈簧行業的管理工作，核心成員保持較高的穩定性。團隊在汽車彈簧研發、設計、生產、管理和銷售方面的經驗豐富，對下游行業客戶的產品需求有著較為深刻的理解，對行業的發展趨勢具有良好的專業判斷能力。優秀、穩定的管理團隊為公司的發展壯大打下了堅實的基礎，成為公司核心競爭力的重要組成部分。在公司成長過程中，管理層引領企業有效把握彈簧行業發展方向，緊跟市場步伐，抓住市場機遇，取得了優良的經營業績。公司還將通過不斷優化管理人才資源配置，完善人才引進和職業發展機制，牢固公司管理競爭優勢，在細分行業處于領先地位。

7、產品質量與品牌優勢

公司建立了較為完備的質量管理制度，已通過了IATF16949:2016、ISO9001:2015、ISO14001:2015、ISO45001:2018等認證體系，在彈簧產品品質、技術工藝、服務水平等方面做到了嚴格的把控。

公司獲得了國內主要知名汽車主機廠和行業內優秀汽車零部件企業的廣泛認可，并在國際市場上享有一定的聲譽。

”牌彈簧為“浙江名牌產品”；公司“

”（注冊證號：3788751）為“浙江省著名商標”；公司“華緯”企業商號被授予“浙江省知名商號”榮譽稱號。公司彈簧產品在行業中贏得了良好的市場口碑，在市場競爭中具有一定的品牌優勢。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、經濟環境變化的風險和應對措施

公司主要從事彈簧產品的研發、生產和銷售，產品主要應用于汽車行業，所以其經營情況與整個汽車行業發展息息相關。汽車行業為我國國民經濟的戰略性、支柱性產業，其受宏觀經濟周期性波動的影響較大，經濟增長水平將刺激或抑制汽車消費。當宏觀經濟整體向好時，國民經濟行為趨向擴張，消費者的購買力以及對汽車消費品的需求將會提升，反之則會下降。如果未來宏觀經濟發展態勢不及預期，將對整個汽車行業的景氣度帶來不確定性，進而可能對公司的銷售規模、經營業績和財務狀況帶來一定程度的不利影響。因此，公司將密切關注國內外經濟形勢變化，結合行業和市場情況積極拓寬細分市場，持續加大研發技術投入，跟隨產業結構及時作出調整，加快產品升級，增強企業抗風險能力。

2、汽車行業政策風險和應對措施

近年來，我國相關部門陸續出臺了多項汽車產業政策、汽車消費政策等利好政策以支持汽車行業發展，對行業發展產生了深刻的影響。公司產品主要應用于汽車行業，受益于國家關于汽車工業的鼓勵發展政策。但未來如果因汽車產業政策發生調整，政策支持力度減弱，將會對公司的經營業績產生一定的不利影響。因此，公司將增強與相關部門之間的溝通交流，了解相關產業政策的最新動態，及時調整經營策略，確保公司健康發展。

3、原材料成本上升風險和應對措施

公司產品的主要原材料為彈簧鋼材，其占總成本的比重較大，原材料價格波動對公司生產成本及經營業績產生影響。因此，公司將開源節流，提高市場敏銳性，制定合理的采購計劃，合理做好原材料安全庫存管理工作，降低采購成本。近年來國內鋼材價格波動幅度較大，如果未來原材料價格出現持續大幅上漲，而公司不能有效地將原材料價格上漲的壓力轉移，將會對公司的經營成果產生不利影響。

4、毛利率波動風險和應對措施

如果未來公司不能持續取得較多新車型訂單，不能通過提升同步研發能力配套新車型、提高產品技術含量和附加值，新的生產線投產后不能很快形成一定銷售規模或者原材料價格發生重大不利變化，則公司主營業務毛利率將存在下降的風險。因此，公司將實行科學管理，加強基礎工作的實施，通過密切關注行業發展的最新動態，及時更新產品，加快產業升級。

5、技術開發的風險和應對措施

隨著生活水平的提高，汽車主機廠之間的競爭越來越激烈，為吸引消費需求，汽車主機廠的車型更新頻率不斷加快，其對相關零部件廠商的產品技術、質量等要求越來越高。公司根據行業發展動態及下游客戶需求，不斷進行新技術、新材料和新工藝的開發，以鞏固公司在汽車彈簧領域的技術領先優勢，擴大市場占有率。因此，公司將繼續增加研發投入，對標新科技，快速擴大研發力量，加強相關專業院校的深度合作，圍繞智能化、輕量化，優化資源配置，提升企業競爭力。若公司不能適時持續進行技術創新和儲備，產品技術開發能力不能與客戶需求同步匹配，將面臨被市場淘汰的風險，影響公司市場份額和經營業績的持續增長。

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