泰爾股份（002347）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

(資料圖)

（一）主要業務

公司是國內領先的高端裝備和方案服務商，主要從事高端裝備的研發、生產、銷售和智慧運維服務，主要產品包括核心備件、核心設備、激光再制造服務、成套裝備、總包服務和新能源業務等。

（二）主要產品及用途

1、核心備件

（1）萬向軸：用來聯接不同機構中的主動軸和從動軸，使之共同旋轉，以傳遞扭矩的機械零件。在高速重載的動力傳動中，有些聯軸器還有緩沖、減振和提高軸系動態性能的作用；

（2）聯軸器：GICL、GIICL系列鼓形齒式聯軸器，特別適用于低速重載工況，如冶金、礦山、起重運輸等行業、也適用于石油、化工、通用機械等各類機械的軸系傳動；

（3）滑板：主要安裝在軋機工作輥軸承座兩側起保護作用；

（4）剪刃：主要作用是用于鋼板剪切的，主要用于剪裁各種尺寸金屬板材的邊緣。在飛機、軋鋼、汽車、鍋爐、船舶等各個工業部門中有廣泛應用；

（5）卷筒：用于卷取熱軋鋼材。

2、核心設備

（1）包裝機器人：主要用于冶金高線、盤卷、圓鋼、螺紋鋼筋、扁鋼、角鋼的的全自動捆扎；

（2）開卷機、卷取機：廣泛應用于平整、酸洗、可逆軋、重卷等生產線鋼卷開卷或卷?。?/p>（3）焊牌機器人：應用于棒材精整線后段棒材焊牌，基于3D視覺識別技術、機器人技術、儲能焊接技術、PLC控制技術、數據交互技術，具有一鍵啟動、碰撞自動復位、故障一鍵顯示修復特點；

（4）掛牌機器人：應用于盤卷包裝運輸線后段盤卷掛牌，基于3D視覺識別技術、機器人技術、在線制鉤技術、PLC控制技術、數據交互技術，具有一鍵啟動、碰撞自動復位、故障一鍵顯示修復特點。

3、激光再制造服務

激光再制造服務是一種對廢舊產品實施高技術修復和改造的產業，它針對的是損壞或將報廢的零部件，在性能失效分析、壽命評估等分析的基礎上，進行再制造工程設計，采用一系列相關的先進制造技術，使再制造產品質量達到或超過新品，主要以先進的表面工程技術為修復手段，在損傷的零件表面制備耐磨、耐蝕、抗疲勞的表面涂層，使得修復處理后的零部件的性能與壽命期望值達到或高于原零部件的性能與壽命，使用的具體技術包括激光熔覆技術、熱噴涂技術、堆焊技術等。

4、成套設備

公司成套設備業務主要包括熱軋、冷軋生產線成套裝備的設計、技術服務及升級改造。

5、總包服務

總包服務是公司利用自身冶金設備制造、在線監測等技術，針對鋼鐵企業整條或部分生產線提供的維修、保養、更換備件等一系列專業服務，以幫助客戶提升生產效率、減少備貨成本、降低停工損失。

6、新能源業務

（1）電池回收拆解業務：是一種為滿足廢舊電池回收需要而設計制造各種技術設備的業務，它針對是在廢舊電池封裝、結構、成分等分析的基礎上，進行回收拆解流程的工程化設計，采用一系列先進工藝及技術，為電池回收處理過程的節能降耗、降本增效提供技術及裝備支撐，所采用的具體技術有無損化精細拆解技術、低成本分選重組技術、高效無害化處理工藝等；

（2）注液機:應用于方形鋁殼、軟包、圓柱鋰離子電池注液工序，將電解液通過注液機注入到鋰離子電池中。

（三）經營模式

（1）生產模式

公司采取自產為主、外協為輔的生產方式。公司主要產品的專業設計與加工是保證產品質量與競爭力的關鍵，關鍵技術包括精加工、熱處理、產品裝配等，這些關鍵工序與關鍵部件由公司自主完成。公司委托的外協廠商僅對部分產品進行粗加工，核心零部件的生產全過程、產品主要工序及最后的組裝調試都本公司完成，公司將部分非核心零部件進行外協加工可以充分利用長三角地區發達的機加工優勢，最大限度提高本公司生產能力。

公司質量部門制定了嚴格的外協產品檢驗驗收制度，對外協產品檢驗目的、適用范圍、技術要求、管理方法及職責都作了具體要求，同時質量部門還制定了外協廠家相關管理規定。

（2）銷售模式

公司客戶主要集中于鋼鐵行業和重大裝備制造業，主要客戶包括中國一重（601106）、寶武集團、首鋼集團、鞍鋼集團、包鋼股份（600010）、山鋼集團等大型鋼鐵企業及下屬公司。公司在銷售模式上采取直銷的模式，在銷售重點區域設立辦事處，辦事處負責開拓所在的區域市場并配合技術中心對客戶進行跟蹤服務。由公司營銷中心負責根據公司經營目標制定營銷計劃、協調計劃執行、并進行客戶管理。

（3）采購模式

公司采購部門根據價格和緊急程度對原材料進行分類，對價格波動不大、緊急程度不高的材料通過公開招標與供應商簽訂長期采購合約，與供應商建立長期穩定的合作關系，保證原材料供應渠道穩定、質量可靠；對于價格波動幅度較大或緊急程度較高的材料則靈活性較強，依據具體情況單獨采購。

截至本報告期末，公司所處行業、市場地位等，較2022年年度報告日未發生變化。

二、核心競爭力分析

1、技術研發優勢

公司獲得了國家級企業技術中心、國家級博士后工作站、CNAS認證實驗室、中國馳名商標、國家級綠色工廠、國家技術創新示范企業、國家級知識產權示范企業、高新技術企業、制造業單項冠軍企業、工業產品綠色設計示范企業等榮譽稱號，同時擔任中國鋼鐵工業協會冶金設備分會、中國金屬學會冶金設備分會、中國機械通用零部件工業協會、中國機械通用零部件傳動聯結件分會等53個協會（聯合會）的會長/理事等職務。

目前公司累獲得授權專利466項，其中發明專利71項。擁有軟件著作權59項。擁有各類標準43項，其中國家標準16項，行業標準16項，團體標準11項。

2、生產管理優勢

公司自成立以來，一直從事萬向軸、聯軸器、剪刃等產品的研發、設計與生產，經過多年的實踐，已形成完善的工藝流程，具備成熟的產品技術管理能力和精細的現場管理水平，積累了豐富的專業生產經驗，尤其在生產多規格、小批量、個性化需求的超重載聯軸器方面具有較強的競爭力。公司泰爾牌萬向軸曾榮獲中國機械工業名牌產品，液壓式熱軋精密卷筒曾榮獲改革開放40周年機械工業杰出產品，公司主要產品多次榮獲國家重點新產品、安徽省科學技術三等獎、安徽省制造業高端品牌培育企業、安徽省高新技術產品等榮譽。2014年，公司商標“泰爾TAIER及圖”被認定為中國馳名商標。

在產品設計、生產過程中，公司在執行國家標準的同時，參考國際標準，制定了更高要求的企業標準。公司根據ISO9001質量管理體系的要求，在內部建立了嚴格的質量控制體系，配備了理化檢驗、力學性能、顯微硬度計、無損探傷、動平衡機等高端檢測設備，確?？蛻粜枨?、設計、采購、制造、檢驗、包裝、物流、服務、維修全流程受到嚴格質量控制。公司2002年通過ISO9001質量管理體系認證，2008年通過ISO14001環境管理體系認證，2017年通過職業健康安全管理體系認證。

隨著公司對產品的研發、創新體系的不斷完善，在對已有產品的不斷升級和新產品的開發過程中，公司已建立產品的承載能力、傳動效率、疲勞壽命等關鍵性指標的檢測試驗平臺，并通過冶金設備分會基礎零部件分會的驗證。

3、營銷服務優勢

公司客戶主要為鋼鐵企業、主機廠和設計院等，客戶業務規模大、資質良好。公司已經與首鋼、山鋼、沙鋼、五礦營鋼、冀南鋼鐵集團等達成戰略總包合作，與中國一重、達涅利、中鋼國際（000928）、河鋼邯鋼、寶武歐冶、包鋼集團、中鋼設備、安陽鋼鐵（600569）等形成了長期的戰略合作伙伴關系。

公司積極推行由單純的設備供應商向方案服務商營銷模式的變革，即除提供優質產品設備外，同時幫助客戶進行工藝路線、產品選型及資源配置、成本消耗和生產能力等方面的測算和設計，針對客戶的生產條件、工況、技術要求等具體情況及時地提供完善的個性化方案，使用戶得到高性價比的服務。公司建立了暢通的服務網絡，在全國設立多家辦事處，為客戶提供良好的本土技術支持，便捷、及時、優質的售后服務。

4、人才優勢

公司堅持以人為本的人才理念，以寬松的用人環境，富有競爭力的用人機制以及廣闊的發展空間，不斷吸引科技人才加入技術中心以提高技術創新能力。通過公開、公平、公正的業績評估機制，選拔優秀人員進入中高級管理層，大膽提拔年輕人并委以重任。為鼓勵技術創新，公司對技術取得突破、做出貢獻的人員給予重獎，提高了技術人員科技攻關的積極性，增強了公司的凝聚力。經過多年的發展，公司已經擁有了一支實踐經驗豐富的團隊，在研發、生產、操作及管理環節積累了一定量的優秀人才。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、鋼鐵行業周期波動的風險

公司主要產品適用于冶金行業，該行業受宏觀經濟狀況、固定資產投資規模等因素影響較大，可能存在一定的周期波動，從而對公司業績產生影響。對此，公司積極加強新產品研發力度、提升產品品質和服務質量，提高客戶滿意度，同時，對外積極布局海外市場，對內加大管理轉型力度、降本增效，以降低行業周期波動影響。

2、原材料價格波動風險

公司產品主要原材料包括鍛件、鑄件、標準件等。由于產品生產周期較長，生產用主要原材料價格在生產期間可能發生較大變化。對此，公司通過與重要供應商建立戰略合作關系，加強供應商交貨延期、質量考核、質保周期管理，采購寄存管理，毛坯件預投等方式，降低原材料價格波動影響。

3、應收賬款發生壞賬的風險

公司客戶主要為信用度較好的國有大型企業，雖然應收賬款發生壞賬的可能性較小，但是若客戶資產質量發生重大變化，可能會產生因款項無法收回而造成的壞賬損失風險。對此，公司將應收賬款、市場信息管理等全面融入CRM系統，打造以客戶為中心的營銷服務管理平臺，同時，全面梳理應收賬款現狀，每月分析及監督檢查，強化風險管控。

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