沃頓科技（000920）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
（一）公司所處行業情況
【資料圖】
膜分離技術是一種以分離膜為核心，利用分離膜的特殊選擇性透過功能實現濃縮、分離、提純特定一種或幾種物質的新興分離技術，廣泛應用于飲用純水制備、食品飲料、醫療制藥、市政供水處理、工業用高純水、電子行業超純水、鍋爐補給水、海水淡化、廢水處理與回用、高鹽廢水零排放、物料濃縮提純、新能源等領域，具有重要的經濟和社會效益。近年來，隨著社會經濟的發展和城市化進程加快，全球水資源短缺和環境問題愈發突出，膜分離技術以其高效節能、使用靈活等優點，逐步成為傳統工業水資源利用系統升級改造、環境污染治理、海水淡化、特種濃縮分離等領域的主流解決方案和技術路徑之一。同時，膜分離技術的日臻成熟、應用環境的復雜多樣、居民健康意識的不斷提升也持續帶來市場機遇和拓展空間。國外高性能分離膜領域起步早，發展較為成熟，目前國外品牌仍在全球市場占據主要市場份額，國內膜產業經過多年發展，膜技術水平和制造能力顯著提升，國產膜材料性能不斷升級，產品持續更新迭代，配套產業鏈日趨完善，膜技術應用領域不斷拓展，國內已成為重要的膜應用新興市場，國產品牌的市場覆蓋度和認可度也明顯提升。目前，膜行業整體正由成長期向成熟期轉變。多年來，公司憑借自身技術優勢及銷售推廣，不斷鞏固公司國內領先、國際先進的行業地位，在特種物料濃縮分離膜、高性能海水淡化膜、耐強酸強堿膜等細分領域市場實現持續突破。膜行業上游制膜原材料價格受市場供求和全球經濟運行情況的影響，下游領域的產業發展與國家政策、行業標準、國民經濟運行狀況、人民生活消費水平、健康飲水意識等密切相關。其中，工業膜應用領域廣泛，行業發展受到國民經濟運行情況及工業固定資產投資規模波動的影響，經濟高速增長時，下游領域發展繁盛，拉動產業投資和升級改造，工業膜需求量增加，經濟呈現低迷時，則產業投資意愿及能力下降，新建項目減少，膜產品需求減弱。家用膜需要根據使用條件不定期更換，總體需求受到宏觀經濟、房地產景氣度、消費升級以及健康飲水意識等因素影響。膜行業的區域性與地區經濟發展水平、下游產業需求等有較強的相關性，經濟發展水平高、工業投資旺盛的地區工業膜市場廣闊，家用膜市場主要在凈水器廠商集中地區和水質較差地區。膜行業整體屬于技術密集型行業。家用低端膜產品行業門檻和技術壁壘較低，行業內競爭激烈，高端膜產品注重高通量、高節水、抗污染、長壽命，行業門檻和技術壁壘較高。工業膜涉及品類眾多，應用場景復雜，對產品性能和穩定性具有較高要求，行業門檻和技術壁壘較高。報告期內，國家持續加強水資源合理利用，陸續出臺《關于全面加強水資源節約高效利用工作的意見》《關于加強非常規水源配置利用的指導意見》等相關政策，各地也紛紛出臺引導政策，給水資源循環利用、海水淡化、新能源的市場需求帶來一定積極影響。隨著國內膜應用市場不斷發展和技術優勢進一步凸顯，對企業技術研發、定制化服務、技術解決方案和配套服務提出更高的要求。（二）公司主要產品及服務1、膜業務公司主要從事反滲透膜、納濾膜、超濾膜等分離膜產品的研發、制造和銷售。具體說明如下：（1）產品用途公司膜產品是一類具有脫鹽或特殊選擇性分離功能的高分子材料，可在苦咸水、海水和超純水等水質實現脫鹽功能，在物料的分離、純化、濃縮等領域實現選擇性分離功能，按膜材料性質分為復合反滲透膜、納濾膜、超濾膜。按照使用場景分為家用膜、商用膜、工業膜，家用膜主要用于凈水機或類似用途的飲水處理裝置進行飲用純水制備，商用膜主要用于小型商用領域如社區、辦公區、餐飲、醫院、實驗室等，或其它特殊行業小型制水用途。工業膜基于其復雜水質脫鹽及物料選擇性分離的性能，廣泛應用在食品飲料、醫療制藥、市政供水處理、工業用高純水、鍋爐補給水、海水淡化、電子行業超純水、廢水處理與回用、高鹽廢水零排放、物料濃縮提純、新能源等行業。目前公司已形成20多個系列200多個規格的膜產品，（2）主要經營模式①盈利模式公司根據客戶需求和市場形勢，研發、生產復合反滲透膜、納濾膜、超濾膜等膜產品，向下游凈水機廠商及水資源循環利用、市政供水、物料濃縮分離等領域客戶提供適合應用場景或替換所需的膜元件，并為客戶提供后續技術支持和售后服務。②采購模式大宗原材料采購按照生產經營需求編制年度采購預算、計劃，根據月度領料情況編制月度采購計劃。零星原材料及其他物品采購由各部門根據實際需求提交采購計劃，并根據市場價格走勢等情況調整、執行采購計劃。采用公開招標、邀請招標、競爭性談判、詢比價等多種形式確定供應商及采購價格。公司對供應商進行準入、退出和跟蹤管理，對合格供應商供貨性能、品質、交貨期、價格、服務進行季度及年度考評，采用分類分級的管理策略，保證供應各環節的持續性和穩定性。③生產模式公司采用“以銷定產”的生產模式，在年度生產經營計劃的基礎上，依據銷售部門反饋的訂單、設備運行狀況、產能利用情況進行動態調整，制定月度、周及每日計劃，合理安排生產工作，調配人員和設備，對生產過程中的資源調配、運行管理、質量安全環保進行嚴格控制和監督，滿足客戶需求，保證訂單按期交付。④銷售模式公司銷售模式采取“直銷+經銷”的銷售模式，公司與經銷商根據簽署的《產品分銷協議》開展合作，有較為完善的經銷商管理體系，通過經銷商建立覆蓋全球大部分國家和地區的銷售網絡，對重大客戶以戰略合作的方式采用直銷銷售模式。公司擁有一支專業、高效的銷售和技術支持隊伍，在各重點銷售區域設立營銷和技術服務網點，及時跟進客戶需求，擁有較為完善的方案咨詢、產品制造、技術支持等膜材料應用的全服務流程體系。⑤研發模式公司經過多年實踐，已經形成較為成熟的產品研發體系，公司研發工作包括戰略性研發和需求性研發。戰略性研發指根據公司未來發展戰略，開展相關基礎性研究、產品技術及制造裝備開發，滿足公司前瞻性技術及產業化能力儲備的需求。需求性研發是滿足市場需求和裝備升級需求開展的研發工作。經論證評審后實行研發項目立項，由研發部門根據項目計劃書開展研究、開發、小試、中試、應用環節。研發工作為公司鞏固核心競爭力、業務布局優化及未來可持續發展提供有力保障。（3）主要產品的市場地位和業績驅動因素多年來，公司通過加強研發持續創新，推進產品技術更新迭代、優化產品結構，同時拓展銷售網絡、提升服務水平，與客戶建立長期合作關系，強化隊伍建設，不斷鞏固公司國內領先、國際先進的行業地位，持續深耕特種物料濃縮分離膜、高性能海水淡化膜、耐強酸強堿膜等細分領域市場，推動高性能膜材料國產化，實現企業高質量發展。2、植物纖維業務（1）產品用途公司控股子公司大自然主要從事植物纖維彈性材料及制品、健康環保家具寢具、棕櫚綜合開發產品的研發、制造及銷售，其生產的棕纖維制品是采用天然山棕纖維、劍麻纖維、天然乳膠制作的具有三維立體網狀結構的軟體家具用品。大自然主要產品為棕纖維床墊、家具、枕頭等居民睡眠需求相關的產品。（2）主要經營模式大自然嚴格按照采購管理作業程序，根據年度生產經營計劃，在合格供應商范圍內采用集中采購、詢價比價、競價招標等方式進行原材料采購，其中境內采購為主要采購渠道，少數特殊的原材料采用境外采購方式。大自然的床墊等主要產品采用自行生產形式，實木家具以及部分寢具類產品采用委托加工形式。大自然產品主要為自主研發，根據產品性能質量提升、市場訂單、工藝改造等需求開展有針對性的研究開發工作。大自然采用以經銷商銷售為主、網絡銷售、店面直銷和集團銷售相結合的銷售模式，通過銷售門店、電商平臺等多種銷售渠道，向終端消費者持續提供優質的產品和服務。（3）主要產品的市場地位和業績驅動因素大自然是我國植物纖維彈性材料的開創者和領導者，是首家將棕櫚用于床墊制造的公司，細分行業內的領軍企業，在業內具有較高的品牌知名度。大自然以其技術優勢和品牌影響力，秉承對品質的不斷追求，推進產品性能持續提升，實施專業化的營銷策略，驅動自身發展。3、膜分離業務（1）業務內容依托膜材料研發及制造技術優勢，圍繞水資源深度處理和物料濃縮分離等領域開展膜分離技術推廣應用，為客戶提供膜分離技術應用方案、膜集成裝置設備及項目的全過程服務和項目運營維護服務。（2）主要經營模式公司根據工程項目、運營維護或客戶指定品牌需求，制定采購計劃，按照采購管理流程，挑選合格供應商進行采購。公司根據客戶需求和業主簽訂運營協議，為業主提供水處理系統項目運營服務，同時在水處理、再生水資源化利用、物料濃縮分離等領域向客戶提供膜分離技術綜合解決方案，拓展工程應用案例。（3）市場地位和業績驅動因素膜分離行業與國家經濟發展周期及工業投資水平聯系緊密，無明顯周期性特點，受國家政策、宏觀經濟、產業鏈下游行業景氣度等因素影響較大。公司充分依托膜材料配套研發設計制造能力，擁有一支膜分離應用服務的專業人才隊伍，重點推動膜分離技術在水處理、物料濃縮分離等領域的廣泛應用，打造典型的膜分離工程技術應用案例。通過不斷提升膜分離技術應用端的綜合服務能力，助力傳統行業及新興制造業的工藝改造和綠色升級，驅動自身發展。
二、核心競爭力分析（一）膜業務1、技術優勢公司是國內首批進入行業并持續推進國產化的領軍企業，建立了較為完善的研發和制造體系，構建了自主知識產權生態體系。公司擁有國內一流的膜和膜過程分析研究實驗室、“原材料檢驗+材料結構表征+膜性能測試+水質全分析”的全過程檢測平臺和處于國內行業領先水平的高自動化膜生產線，累積了豐富的膜技術應用經驗，擁有行業領先的海水淡化膜、抗污染膜、節能型反滲透膜、耐酸堿納濾膜和低截留分子量超濾膜等制備技術，能夠根據不同應用場景和技術儲備需求，持續提升產品脫鹽率、產水量、穩定性、抗污染等性能，滿足市場各領域定制化需求。公司具備從基礎理論研究、全流程檢測、到產品工藝和裝備設計優化的全流程持續創新能力，從人居用水凈化、工業抗污染、耐酸耐堿繁難場景到海水淡化、市政供水、零排放資源回收、新能源等多領域濃縮分離，持續推動膜技術應用領域拓展。公司不斷深耕技術研發，持續鞏固國內領先行業地位，堅持以研發創新為重要驅動力，牽頭承擔了包括“863計劃”“國家振興裝備制造計劃”“國家科技支撐計劃”“國家重點研發計劃”等多個國家級項目，參與了“城市污水資源化利用關鍵技術研發與應用示范”國家級項目，牽頭制訂了《卷式聚酰胺復合反滲透膜元件》《反滲透膜測試方法》《納濾膜測試方法》三項國家標準，參與起草了《微濾膜除菌過濾系統技術規范》等國家標準和多項團體、行業標準。2015年末研發中心獲批成為分離膜材料及應用技術國家地方聯合工程研究中心。截至報告期末，公司累計擁有有效專利153件，其中實用新型66件、外觀專利16件，發明專利71件，包括PCT發明專利4件。2、品牌優勢公司歷經二十多年的發展，產品銷往全球130多個國家和地區，在海外設有多個銷售中心和服務站點，與國內外知名企業均建立了長期良好的合作關系，在印染、造紙、鋼鐵、電力、化工、市政供水等行業擁有上千個應用案例，建立了20多個產品系列200多種規格的膜產品體系，涉及污水處理、零排放、中水回用、市政供水、海水淡化、飲用水凈化等多個應用領域，是目前國內品類最全的反滲透膜干式膜元件生產制造商與服務商，已在行業內形成較強的品牌影響力。歷年來榮獲全國質量檢驗協會凈水設備專業委員會的“優質配件供應商”、中國膜工業協會“領軍企業”及“行業龍頭企業”、慧聰網的“明星膜企業”及“優質配件領軍品牌”、全國凈水行業金鼎獎活動組委會“暢銷品牌”及“優質配件供應商”等稱號。3、人才優勢公司堅持創新驅動公司發展，持續進行人才的儲備和培養，優化人才激勵措施，形成完善的人才引進和培養機制，經過多年的團隊建設，打造了一支多年從事膜材料基礎工藝過程研究、水處理系統方案設計并在水處理行業具有豐富經驗的專家隊伍和專業、高效的銷售隊伍，依托國內領先的水質和膜片檢測實驗室，通過生產、采購、研發、市場等多部門聯動，充分發揮公司深厚的技術研發優勢和專業的技術支持能力，為客戶提供專業化服務，引領公司自主創新，為公司高質量發展打下堅實基礎。4、資質認證優勢公司膜產品在原材料選擇、研發設計、生產制造、質量檢測等環節均執行嚴格標準，產品通過了美國NSF/ANSI58、NSF/ANSI61認證，部分產品擁有《涉及飲用水衛生安全產品衛生許可批件》，確保產品質量、性能、穩定和安全。5、管理優勢公司結合經營發展需要和多年的運營管理實踐，形成了一套高效、有序、富有活力的管理體系。在公司中長期發展戰略的基礎上，制定年度績效計劃，細化月度目標，根據內外環境和日常管理運行進行動態調整，實行寬帶薪酬政策，完善績效激勵機制，通過規范研發、采購、生產、銷售流程實現快速響應，提升公司精細化管理水平。（二）植物纖維業務1、技術優勢大自然作為植物纖維彈性材料及制品、健康環保家具、健康環保寢具、棕櫚綜合開發產品的研發、制造、銷售的國家級高新技術企業，具有自主知識產權，擁有一支在棕纖維彈性材料中具有豐富研發和管理經驗的專家隊伍。在國內率先引入植物纖維彈性材料應用與睡眠環境人機工程領域的科學研究，憑借較強的研發能力被評為省級企業技術研究中心，以其行業領導地位成為國家標準《軟體家具棕纖維彈性床墊》、行業標準《床墊用纖維絲》《嬰幼兒床墊》的主導起草者，自主研發了高自動化植物纖維彈性材料生產線，擁有天然乳膠配方、單片直燃式熱風干燥、熱風硫化技術等國內領先技術和生產工藝，積極與高校開展產學研合作。截止報告期末大自然已獲得授權專利275項，其中發明專利67項，實用新型專利60項，外觀專利148項。2、品牌優勢大自然堅持“科技改善人類睡眠，創新引領企業發展”的企業發展理念，以消費者需求為導向，嚴格把控產品質量，以精益生產思想指導生產，通過不斷提升技術研發和專業監測能力，持續優化產品的健康、環保、透氣、靜音特性，豐富產品品類，擁有涵蓋棕系列、嬰堡兒童系列、KIDS青少年系列、學生公寓系列、生態生活系列、高端翡洛奇系列、電商網絡系列、酒店、醫療、學校系列及工程渠道系列、麻之眠系列等10余系列近230款床墊產品，除床墊產品外拓展至枕頭、實木床具系列及床品系列等，已形成全方位、多層次適合家庭各年齡段的健康睡眠家具一站式產品體系，產品獲得中國綠色產品認證證書、中國環境標志產品認證證書、低VOCs家具產品認證證書。30余年來形成了實體門店和網絡渠道相協同的銷售體系，擁有覆蓋全國30個省、市、自治區的銷售門店，已具有良好的市場知名度和美譽度，是植物纖維軟體家具行業中高端品牌的領航者，2020年大自然進入全國中小企業股份轉讓系統創新層，對品牌價值提升、推動未來產融結合起到積極作用。3、服務優勢大自然致力于提供優質服務，改善客戶體驗，制定售后服務細則，加強售后崗位素質能力培訓，建立電話、網絡、售后小程序等多維度售后響應體系，提升送貨、退換貨、增值服務、投訴的消費者滿意度，保證品牌服務專業化、規范化水平。
三、公司面臨的風險和應對措施（一）膜業務1、海外貿易風險海外部分地區地緣政治風險上升，全球貿易政策不確定性增加，產品海外銷售和服務受到一定程度的影響。針對上述風險，公司將密切關注海外形勢變化，加強市場預判，針對性調整海外銷售政策，加快海外市場渠道建設，加強海外客戶溝通交流，采用多種運輸手段，提升風險防控能力。2、行業競爭風險行業競爭加劇，潛在進入者和新進入企業增多，國外品牌長期占據高端市場，國產品牌持續采取低價策略，利潤空間進一步下降，行業技術壁壘降低，新技術、新工藝、新方案不斷涌現，與公司產品構成潛在的競爭關系。針對上述風險，公司將挖掘市場需求與技術發展趨勢，加大產品創新力度，豐富產品結構，開發產品應用工藝包，形成覆蓋度較廣、協同性較強、附加值較高的產品組合。提升產品穩定性，評估客戶匹配度，拓展市場覆蓋面，調研細分市場與大客戶需求，進行差異化與定制化開發；提質增效，節能降本，進一步構建市場競爭優勢。3、政策性風險膜行業發展與國家產業政策及環保政策息息相關，行業政策、行業標準、區域發展規劃等密切影響著膜行業下游需求，相關政策變動和調整可能給公司經營帶來一定程度的風險。針對上述風險，公司及時跟進相關政策動向，對政策性風險進行分析預測，發現潛在風險，結合經營需要，采取預防措施，優化經營策略，降低政策性風險的不利影響。4、技術更新迭代風險膜行業技術及產品迭代速度較快，下游客戶對產品定制化、技術性能差異化需求明顯，存在技術更新迭代導致現有技術落后、產品市場競爭力降低的風險。針對上述風險，公司將加大市場調研和技術創新力度，緊跟行業發展動向，有效預判市場變化，調整技術研發方向和計劃，拓寬定制化服務，提升市場應變能力。5、研發成果轉化風險研發成果轉化存在可能由于技術成熟度欠缺、轉化周期長，導致新產品、新技術商業化、產業化過程中斷甚至失敗，或剛進入商業化、產業化階段，就被更新的產品和技術所替代的風險。針對上述風險，公司在投資前或運營中對研發成果特性進行階段性評估，建立科技成果轉化風險管理機制，設立產品研發評價體系，對轉化風險進行分析和防范。6、原材料風險部分大宗商品的價格波動、匯率波動將對進口原材料價格產生一定程度的影響。針對上述風險，公司將密切關注主要原材料市場價格走勢，開發供應商及備選供應商渠道，優化原料供應結構，分析研判相關政策及市場需求，做好產能適配。采用多元化供應商管理方案，設置原材料安全緩沖庫存，對原材料消耗情況進行定期監控，與進口關鍵原材料、大宗生產物資廠商建立長期穩定的合作關系，短期穩定采購價格，長期防范供應風險。采取批量化采購、價格談判等措施，降低采購成本。7、匯率風險隨著全球形勢和貿易政策變化，匯率存在波動風險，可能導致品牌在海外市場產品競爭力降低，渠道利潤降低，品牌推廣受到影響。針對上述風險，公司將密切關注匯率走勢，積極應對匯率變動，適時進行價格和區域銷售政策的調整，降低匯率波動對海外市場的影響。8、人才風險行業內技術性人才供需矛盾持續，存在行業人才離職以及技術泄密的風險。針對上述風險，公司將持續加強員工培訓，實施人才激勵措施，實現“引進來，留得住”，探索中長期激勵措施，防范核心人才流失風險。與關鍵人員簽署技術保密協議及行業競業禁止協議，充分運用法律手段維護權益，防范技術泄密風險。（二）植物纖維業務1、政策性風險房地產調控政策具有不確定性，家具作為直接消費產品，安全、環保等問題逐步引起消費者及監管部門重視，未來存在產品準入門檻提高、質量標準提升的可能，存在一定的產業政策變化的風險。針對上述風險，公司將持續關注產業政策變化，加強技術研發和生產工藝改造，促進產品更新升級，建設線上線下（300959）渠道，提高市場覆蓋度，根據政策變化調整經營策略，減少政策不確定性對公司的影響。2、行業競爭風險家具制造行業競爭較為激烈，行業內企業數量較多，近年來國外知名品牌入駐國內市場，企業面臨一定的市場競爭風險。針對上述風險，公司將持續進行銷售終端市場網絡布局，積極開發和滲透二三線市場，圍繞中高端產品定位，持續開發中高端客戶群，加大營銷推廣力度，加快空白市場覆蓋速度，提升品牌形象和認知度，增強市場競爭力，優化供應商和客戶結構，保持與供應商和客戶的及時溝通，密切關注供求市場變動情況，調整公司經營策略；通過開發、應用新工藝和新技術，提升產品品質，建立更高的內部產品標準和質量標準，給消費者提供更安全、更健康、更舒適的產品。3、加盟商管理風險公司主要通過授權加盟人員開設銷售網點方式進行產品銷售，公司在對加盟商進行統一管理的過程中，可能出現個別加盟商未按照加盟協議約定進行銷售、宣傳，對公司的市場形象產生負面影響。針對上述風險，公司將持續完善加盟商管理制度，提升管理水平，加強內部培訓，加大監管力度，嚴格按辦法進行管理和考核，減少加盟商管理風險。4、原材料價格與供應風險大宗物資價格波動在一定程度上影響公司生產成本，若大宗商品價格持續高位運行，公司將面臨原材料采購價格上行壓力增加、運輸成本上升的風險。針對上述風險，公司將密切關注大宗物資價格走勢，適時采購原材料，開展供應商談判，鎖定采購單價，拓寬供應渠道，增強采購議價能力。
四、主營業務分析報告期內，公司積極把握下游產業逐步恢復和國產化推進的趨勢，將行業競爭壓力轉化為公司成長和革新動力（300152），堅持技術研發和市場應用兩條腿走路，深耕基礎研究和工藝制造，提升產品創新能力，優化客戶支持體系，不斷鞏固競爭優勢，推動國內外市場拓展，報告期實現銷售收入68,626.65萬元，較上年同期增長9.88%，實現歸屬于上市公司股東凈利潤7,165.31萬元，較上年同期增長13.36%。具體情況如下：報告期內，膜技術進一步向復雜高難應用方向發展，對產品性能和質量提出更高要求。公司持續鞏固研發創新優勢，促進產品性能升級，特別是海水淡化膜、市政納濾膜、耐強酸膜、大通量膜等性能得到進一步優化；搶抓市政供水市場機遇，推出TAPU-LS、TAPU-MS、TAPU-HS三款市政納濾膜和Helixfil系列抗污染膜PURO-II產品；同時公司努力在推動膜技術應用規范中發揮積極作用，參與起草的推薦性國家標準《微濾膜除菌過濾系統技術規范》（GB/T42525-2023）正式發布。報告期內，國內工業經濟逐步恢復，加強水資源合理利用的相關政策陸續頒布，推動工業用水變革和存量系統的升級改造需求增長，國際政治經濟局勢持續影響膜行業國產化進程。公司依托一體化技術和服務優勢，發揮更多細分領域示范性項目拉動效應，不斷積累特種分離領域應用案例，在工業用水、零排放資源回收、特種濃縮分離、海水淡化等領域持續發力，工業膜銷量呈現良好增長。家用膜下游品牌集中度提升，公司加強與各大知名凈水機廠商的合作，持續推動中高端大通量產品消費升級。海外市場方面，全球經濟呈現弱復蘇態勢，公司積極抓住部分海外地區工業投資增多的市場機遇，加強相關國家地區的市場拓展，重點挖掘工業膜市場潛力，實現海外銷售良好增長。報告期內，中水回用項目產能持續釋放，運營效率持續提升，公司深耕膜分離業務，持續推動膜分離技術應用，獲得鹽湖提鋰、磷酸鐵廢水零排放等多個項目訂單，受益于新能源領域相關項目的示范效應，實現海外鹽湖提鋰膜分離項目訂單零突破。報告期公司入選“創建世界一流示范企業和專精特新示范企業名單”。報告期內，房地產行業面臨較大的壓力，家居行業仍未走出低迷局面，床墊行業呈現整合化趨勢，家具全品類和整裝一體化發展對單一品類家具廠商構成沖擊，市場競爭格局復雜嚴峻。公司面對上述經營壓力，持續開展降本增效工作，拓展經銷渠道，加強建設電商渠道，與頭部主播合作，通過媒體宣傳增強消費者對品牌護脊功能的認知，提升品牌影響力。完善門店管理，進行產品升級和門店形象年輕化更新，拓展定制、出口、商用、嬰童等多個板塊，加強服務團隊管理建設，提升客戶售后體驗。報告期內大自然獲得“2023消費者喜愛的床墊品牌”“2022睡眠產業影響力企業”等稱號，通過“貴州省‘專精特新’中小企業”和“貴州省綠色工廠”認定，產品獲得《中國環境標志產品認證證書》。
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