喬治白（002687）2022年年度董事會經營評述內容如下：
(資料圖)
一、報告期內公司所處行業情況
公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第3號——行業信息披露》中紡織服裝相關業的披露要求公司主要從事“喬治白”品牌的職業裝、男裝及校服的生產和銷售，根據中國證監會頒布的《上市公司行業分類指引》，本公司行業劃分隸屬于C制造業中的C1301服裝制造業。中國是人口大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國，服裝行業是我國國民經濟的重要組成部分。隨著經濟的快速增長、人民生活水平不斷提高，我國的服裝行業有著較大的發展，已成為全世界最大的服裝生產工廠。近年中國服裝產業日趨成熟，國際競爭優勢也由勞動力成本優勢向質量優勢、創新優勢、品牌優勢等高層次優勢轉變。作為服裝行業的一個分支，職業裝是指從業人員工作時穿著的一種能表明其職業特征的專用服裝。隨著現代經濟的不斷發展，都市化進程的加快，職業裝正在越來越為人們所重視，人們逐漸意識到，工作人員穿上統一制服，可以增加企業內部的凝聚力，增強責任心，有助于提高企業的整體風貌和文化形象，并反映出部門或行業的實力以及客戶企業的綜合競爭力。一、職業裝行業經營模式職業裝市場的目標客戶群體主要為企事業單位客戶，其對職業裝的采購一般采用招標的方式進行。一般大型企業的采購周期為兩年，即每兩年為企業全體員工訂購適合不同季節穿著的全套服飾，因此職業裝市場的客戶具有一定的延續性和穩定性。同時，職業裝采購人員具有很強的專業性，對于面料的把控和參加投標的樣品質量要求較高，進而參照樣品的品質對最終產品的質量進行檢測，因此，職業裝的產品質量控制是行業發展的關鍵環節，產品質量不僅影響客戶當次采購的決策，還會直接影響生產廠商的品牌口碑和未來重復購買的決策。基于此，為有效控制產品質量，多數職業裝生產廠商會采取自主設計、自主生產為主的生產模式，委外加工只是在自有產能不能滿足市場需求時的必要補充。除產品質量外，客戶服務因素亦是職業裝采購企業所考慮的重要方面。對于職業裝來說，客戶服務因素主要體現在前期的服裝款式、面料選擇、量體裁衣、以及后期的交貨期、維修返工、增做、對客戶要求的響應速度等方面，這些方面直接關系到客戶的購買體驗，進而影響到客戶未來的重復購買決策。因此，對于職業裝生產企業來說，一方面要建立良好的生產設計體系，保證產品質量，增強品牌營銷的力度；另一方面為提高客戶服務品質，需要在全國建立完善的營銷和服務網絡，為客戶提供售前售后的一整套服務。未來職業裝行業的發展趨勢將是品牌、設計、生產、營銷、服務完全一體化的經營模式。二、我國職業裝的未來發展趨勢隨著時代的進步，人們對職業裝的要求越來越高，越來越多的企事業單位和機關開始注重改變和提升以往的形象，進一步加快了職業裝的需求。而職業裝的設計者、生產者和經營者，必須準確的了解和掌握職業裝市場結構以及發展趨勢，確定產品定位及品牌風格，從而制定職業裝的研究開發和設計方向。（1）向高檔化、專業化的方向發展隨著高科技信息時代的到來，人們對職業裝功能認識不斷加深，人們的著裝意識不斷改變，消費者對職業裝的款式設計、加工質量和企業服務都會不斷提出新的更高的要求。職業裝企業應根據客戶的職業特點、工作環境、穿戴對象和保護安全健康的需求來研究確定面料及輔料、服裝款式、色彩搭配，真正使職業裝達到安全、實用、舒適、美觀、時尚，并具有個性。“小批量、多品種、高品質、快交貨”是職業裝高檔化、專業化的方向。（2）向品牌化、集中化的方向發展目前我國從事職業裝生產的企業眾多，激烈的市場競爭已經讓職業裝生產企業意識到，打造屬于自己的品牌才是未來發展的關鍵。而且隨著我國經濟的快速發展以及網絡和科技帶給人們的各種便利，使得職業人士對衣著的品味要求越來越高，他們越來越注重職業裝功能性與個性和時尚的吻合程度、品牌的形象。品牌化將是職業裝發展的一個趨勢。職業裝行業與上下游的關聯性及其影響作為服裝行業的一個分支，紡織面料行業同樣是職業裝行業的上游。然而，與服裝零售業不同的是，公司、企事業單位是職業裝行業主要的下游客戶。職業裝是從業人員工作時穿著的一種能表明其職業特征的專用服裝，一般是由從業人員所在的公司或企事業單位統一向職業裝生產企業定制。因此，這些公司或企事業單位所處行業、整體規模、經濟實力、企業文化都有可能對職業裝的需求產生重要的影響。職業裝行業的周期性、季節性和區域性（1）周期性職業裝行業的周期性主要受宏觀經濟周期的影響。雖然一些行業對職業裝的需求比較穩定，每年都會對職業裝進行定期、定量的定制，然而宏觀經濟的波動可能對這些行業所要定制的職業裝在規格、數量等方面產生較大的影響，進而間接的影響職業裝行業的生產和銷售。（2）季節性職業裝行業的季節性主要表現為季節差異導致對職業裝產品種類的需求不同。春夏季時，氣溫回升較快，職業裝的訂單主要以襯衫為主，而且數量較大；到了秋冬季，西服、大衣等成為公司、企業采購的重點。（3）區域性職業裝行業的區域性主要表現為區域差異導致對職業裝需求量的不同。我國東部沿海地區，經濟發展起步較早，公司、企事業單位數量多、規模大、經濟實力雄厚，因此他們對職業裝的消耗量和需求量都較大；而我國中西部地區受經濟條件的制約，在職業裝消耗量和需求量方面都不如東部地區，但兩個地區對職業裝的總體需求量基本保持穩定。二、報告期內公司從事的主要業務公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第3號——行業信息披露》中紡織服裝相關業的披露要求職業裝方面，公司產品定位為“時尚職業裝”，以“中高端職業裝領導者”為企業定位，能夠兼顧穿著之人的職業所需、舒適程度和潮流追求，公司將職業裝產品的個性化量身定制與大規模、高效率的工業化批量生產完美結合在一起，滿足不同行業客戶對產品的全方位需求的同時，依靠完善的營銷網絡、健全的服務機制以及專業的銷售隊伍，提供滿意的服務；校服方面，公司依托二十多年職業裝經營積累的豐富經驗，不斷開拓區域合伙人，已為上千所學校提供設計和產品服務。目前，校服業務仍處于積極擴張中。設計研發上：公司在上海和溫州均設立了產品設計研發的隊伍，并整合外部設計力量和資源，擁有一批資深的專業設計師、工藝導師、制版師等設計研發人員。設計師隊伍具有潮流的設計理念，在全面調查和分析中國商務人群人體體型的基礎上，結合行業客戶對色彩管理、CI述求等，設計出使人體各部位的比例更加協調，更加舒適的版型和款式，能夠滿足不同行業客戶對產品的全方位需求，并得到了市場的持續認可。同時，公司與東華大學服裝學院組建了職業服合作研究院，一方面培養職業服專業化人才，另一方對職業服的發展趨勢和技術水平進行研究。這加速和鞏固了公司自身的技術水平，增強了公司的產品市場競爭力。銷售模式上：職業裝的銷售模式與服裝零售完全不同。公司職業裝銷售依托于全國39個職業裝營銷中心，通過招投標的方式從客戶獲取訂單，客戶主要為大型企業客戶，行業客戶多集中于金融、電力、電信、郵政、煙草等行業。職業裝生產和銷售主要受到宏觀經濟走勢和企事業單位客戶收入變動等因素的影響，一般大型企業的平均采購周期為兩年，即平均每兩年為企業全體員工訂購適合不同季節穿著的全套服飾，因此職業裝市場的客戶具有一定的延續性和穩定性。公司校服產品客戶主要為小學和初高中等學校，公司主要以招投標、競爭性談判、磋商等方式獲取訂單，大部分客戶會在每年9月份新生入學前后為全校學生采購各類校服，其他季節以補單、復購為主。采購方面：公司采用按需采購為主的采購模式。在供應商的選擇上，公司會按照采購制度的規定，結合生產、技術、質檢等相關部門的人員對供應商進行評審、實地考察、結合其報價、品質、信用水平等進行綜合評估，最終確定其是否具備供應商資格。公司以接到客戶的訂單后，以此為基礎，確定需采購面、輔料的數量和規格，進行議價，并簽訂供貨協議。公司已與大部分供應商合作多年，彼此建立了長期、穩定、良好的合作關系。生產方面：公司采取以公司自主生產為主、委托加工為輔的生產模式，以訂單驅動的方式進行生產。公司擁有完善的生產基地，分別位于浙江溫州、河南商丘和云南曲靖，擁有智能化的西服和襯衫生產流水線，產品工序均全面實現智能化和數字化控制，三大廠區均已完成生產、物流、倉儲的智能化改造，確保了一人一版一衣的個性化需求與工業化大生產的高效結合。下一階段，公司將在多地打造“衛星工廠”，向其輸出管理、人才和技術等，為公司戰略目標打下堅實基礎。報告期，公司主要業務與以往未發生重大變化。三、核心競爭力分析公司的核心競爭力主要體現在：設計研發、采購、生產、倉儲、銷售和服務的高附加值的縱向一體化業務模式、支持該一體化模式的強大數據庫及智能化的生產、倉儲、物流體系；覆蓋全國核心區域的高效營銷體驗中心集售前信息咨詢、產品展示及體驗、商務洽談、量體、交貨和售后服務一條龍式的服務。具備對終端的掌控能力和對客戶需求的快速反應能力。報告期內，公司的核心競爭力未發生重大變化。四、主營業務分析1、概述報告期內，外部經營環境錯綜復雜，行業競爭日趨激烈。公司2022年沿著“堅持以中高端商務職業裝為主，零售為輔，戰略進軍校服”的戰略方向，積極迎接挑戰，努力開拓市場，優化業務結構，加強動態評估和開源節流，推動各項業務在特殊時期實現平穩健康發展。2022年公司實現營業收入12.79億元，同比下降1.87%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.21億元，同比下降34.99%。截止2022年末，公司資產負債率為27.94%；其中貨幣資金占總資產比例為24.44%，同比下降3.26%；應收賬款占總資產比例為19.33%，同比上升4.05%；存貨占總資產比例為 14.94%，同比上升0.95%，公司不存在有息負債，總體上看，公司財務狀況穩定，資產質量良好，現金流充裕。2022年公司從多方面做了努力：1、生產方面鑒于公司對三大生產基地的產線進行智能化改造，其生產效率得到了很大的提升，有效緩解了平陽生產基地招工難，招工貴的問題，對降低生產成本起到重要作用。為解決產量難題，公司積極打造的“衛星工廠”經過一年的探索與實踐，其對公司產能提升提供了很大的幫助。2、人力資源方面報告期內，公司依據不同地區的薪酬行情，逐步提高職工薪酬，不斷完善員工社會保險制度，在車間實行“傳幫帶”制度，并建立基層職員職業上升通道，大力改善職工食宿、休閑活動條件。公司努力通過各自方式建立、健全公司長效激勵機制，吸引和留住優秀人才，充分調動公司員工的積極性，有效地將股東利益、公司利益和員工利益結合在一起，使各方共同關注公司的長遠發展。3、環保、安全生產及社會公益事業情況報告期內，公司認真執行國家環保法律、法規和行業規章等有關規定，切實做好企業的環保工作，達到環保目標管理要求，實現環保管理零投訴。在生產車間和行政辦公區域，公司仍然堅持向員工宣貫安全生產知識，認真貫徹 5S管理的各項要素，員工嚴格執行公司既定生產流程，報告期內未發生安全生產事故。公司嚴格執行ISO14001環境管理體系和OHSAS18000職業健康安全管理體系的各項流程要求，實現了本期內無人員發生職業健康事故的目標。公司熱心參與社會公益事業很好的履行作為一個公眾公司應盡的社會責任。4、科技與創新設計研發上：公司在上海和溫州均設立了產品設計研發的隊伍，擁有一批資深的專業設計師、工藝導師、制版師等設計研發人員。設計師隊伍具有潮流的設計理念，在全面調查和分析中國商務人群人體體型的基礎上，結合行業客戶對色彩管理、CI述求等，設計出使人體各部位的比例更加協調，更加舒適的版型和款式，能夠滿足不同行業客戶對產品的全方位需求，并得到了市場的持續認可。同時，公司與東華大學服裝學院、上海工程技術大學紡織服裝學院及浙江理工大學組建了職業服合作研究院，一方面培養職業服專業化人才，另一方對職業服的發展趨勢和技術水平進行研究。這加速和鞏固了公司自身的技術水平，增強了公司的產品市場競爭力。2022年公司通過了高新技術企業認定。證書編號GR202233011445，發證時間2022年12月24日，有效期：三年。5、獲得的榮譽2022年公司取得的主要榮譽和資質包括：浙江省“專精特新”中小企業、襯衫優品認證、國家級綠色工廠、“襯衫”企業標準領跑者、浙江節水標桿企業、中國綠色節能環保品牌、中國著名品牌、2022年全國質量誠信標桿企業、中國職業裝十大領軍企業、中國校服十強企業、中國西服（含襯衫）十強企業、全市消防宣傳“五進”工作試點單位、浙江省第七屆慈善獎、2021-2022年度全國服裝標準化技術委員會標準化工作特殊貢獻獎、襯衫產能認證證書、服裝快反制造科技創新基地等。這些榮譽和資質的獲取將進一步樹立公司良好的品牌形象，有助于公司在招投標中勝出。五、公司未來發展的展望（一）2023年經營計劃近年來，職業裝的市場逐步向頭部企業和品牌企業集中，公司作為職業裝龍頭企業，緊緊抓住了行業的發展機遇，市場份額逐步擴大。在產品市場上，公司經營管理層秉承董事會提出的“專注就是力量”的精神，大力推行GBT19580卓越企業標準，依靠“科技是第一生產力”的理念，以ToB的形式做個人定制，一人一版一衣，始終將經營風險控制在可控范圍之內，并將研發和開發放在首要位置，發揮人力資本的作用，追求為行業客戶打造更好解決方案。在經營過程中，依靠科技和智力挖掘一切提高效率的潛能，將一人一版一衣與工業化大生產結合起來，并高效執行。公司已經形成了以商務職業裝為主，零售為輔，戰略進軍校服的業務格局。在保持和發展現有職業裝市場和營收規模的同時，發揮公司在量體定制業務方面的核心競爭力，進一步發揮“中高端職業裝領導者”的品牌效應，穩步做大做強職業裝業務。隨著云南和河南生產基地的智能化改造，其生產效率得到了很大的提升，2023年度公司進一步加大了河南與云南生產基地的產量，這有效緩解了平陽生產基地招工難，招工貴的問題，對降低生產成本起到重要作用。在過去一年“衛星工廠”的探索與實踐的基礎上，深化“衛星工廠”的合作模式，提高公司的生產機動性。（二）公司發展戰略1、經營方向上，未來公司仍將深度挖掘商務職業裝市場，加大力度積極拓展校服市場，保持打造“中高端職業裝領導品牌”，打造和夯實“中國校服第一品牌”的行業地位不變。2、在管理上，公司將以匠人“微雕”管理企業，從細節出發。3、喬治白校服公司力爭營業收入邁上新臺階，通過入股校服公司來激勵校服合伙人擴大渠道范圍，進一步做大校服體量，提高市場份額及占有率。（三）可能面對的風險1、職業裝和校服面臨激烈市場競爭風險許多大型優秀的上市服裝企業也開始逐步涉及中國校服市場，校服市場面臨更激烈的競爭，但這也將有利于校服整個行業向著品牌化、更市場化、更高品質的方向發展。2、人力資源風險隨著公司服裝業務的快速擴張和公司進入新的領域，公司資產業務規模、管理機構不斷擴大，組織架構和管理體系亦將趨于復雜。公司對技術、研發、管理、銷售等各方面的中高級人才需求將持續增強，而在本行中各專業人才、特別是復合型人才不足的局面難以短時間內扭轉，而內部培養有其固有的周期。關鍵詞：
