容知日新2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

(資料圖)

報告期內(nèi)，公司緊緊圍繞既定戰(zhàn)略目標(biāo)，穩(wěn)步推進(jìn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，重點(diǎn)布局風(fēng)電、石化、冶金、水泥、煤炭、有色和化工等多個行業(yè)。公司秉承“讓工業(yè)更美好”的經(jīng)營理念，踐行“集體奮斗，全力以赴為客戶創(chuàng)造價值，以價值創(chuàng)造者為本”的價值觀。通過持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)品豐富和技術(shù)升級。公司在加強(qiáng)軟硬件產(chǎn)品開發(fā)的同時，注重智能算法的提升及智能診斷平臺的建設(shè)，不斷提升公司在工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷領(lǐng)域的智能化水平，，同時推出戰(zhàn)略級產(chǎn)品SUPCARE；靈芝設(shè)備智能運(yùn)維平臺，滿足客戶對設(shè)備管理數(shù)字化，智能化轉(zhuǎn)型整體解決方案的需求。

1、公司經(jīng)營實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長

報告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入54,703.16萬元，較上年同期增長37.76%；公司持續(xù)加大研發(fā)投入和市場拓展；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤11,605.62萬元，較上年同期增長42.86%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤10,356.56萬元，較上年同期增長37.98%。

報告期內(nèi)，公司多措并舉，成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，全面助力客戶快速實(shí)現(xiàn)智能運(yùn)維規(guī)劃，為公司2023年的業(yè)績增長打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

2、堅持核心技術(shù)自主創(chuàng)新，不斷加強(qiáng)研發(fā)投入力度

報告期內(nèi)，公司本著研發(fā)創(chuàng)新為發(fā)展基石的思路，持續(xù)加強(qiáng)自主研發(fā)能力，重點(diǎn)推進(jìn)場景化監(jiān)測方案的進(jìn)程，不斷完善硬件、軟件、算法、診斷服務(wù)等研發(fā)一體化能力建設(shè)，攻堅克難，提高技術(shù)水平。2022年公司研發(fā)費(fèi)用為9,199.76萬元，占公司營業(yè)收入的16.82%。

報告期內(nèi)，公司及其全資子公司新增專利技術(shù)申請49件，其中發(fā)明專利17件，實(shí)用新型專利32件，當(dāng)年共有24件專利獲得授權(quán)（其中發(fā)明專利7件），新增軟件著作權(quán)申請14項(xiàng)。截至2022年12月31日，公司累計獲得國際專利授權(quán)1項(xiàng)，獲得國內(nèi)專利授權(quán)84項(xiàng)，獲得軟件著作權(quán)116項(xiàng)。

3、加強(qiáng)現(xiàn)有行業(yè)深耕，推進(jìn)新行業(yè)布局

報告期內(nèi)，公司針對風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭行業(yè)，加大對客戶的覆蓋，加強(qiáng)老客戶的復(fù)購，同時針對擬開拓的新行業(yè)，重點(diǎn)開拓有色、化工、汽車、軌交等行業(yè)，其中有色和化工行業(yè)推進(jìn)效果較好。以期五大行業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長，提高市場滲透率和市場占有率，同時實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的橫向發(fā)展，多方位增強(qiáng)公司的業(yè)績增長能力和盈利能力。

4、產(chǎn)品迭代更新，推動服務(wù)產(chǎn)品化

報告期內(nèi)，公司在加速拓展行業(yè)客戶和擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場景的同時，注重產(chǎn)品升級和智能化平臺的研發(fā)。打造了集團(tuán)級數(shù)字化和智能化的設(shè)備運(yùn)維整體解決方案，如期推出“supercare靈芝”智能運(yùn)維平臺產(chǎn)品，更好的滿足重要行業(yè)戰(zhàn)略客戶的設(shè)備運(yùn)維數(shù)字化整體需求，成為其戰(zhàn)略合作伙伴。加大投入開發(fā)場景智能運(yùn)維的解決方案，讓高價值、高風(fēng)險的工業(yè)設(shè)備實(shí)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)維無人化，解決客戶核心設(shè)備場景智能化的需求。此外，隨著公司監(jiān)測設(shè)備數(shù)量的不斷增加和診斷服務(wù)能力的不斷提升，公司將積極推進(jìn)訂閱式服務(wù)業(yè)務(wù)，將服務(wù)產(chǎn)品化。

5、銷服體系優(yōu)化整合，推進(jìn)全球化戰(zhàn)略

根據(jù)公司的發(fā)展需要，整合內(nèi)部資源成立了全球銷服中心，中心下設(shè)電力、石化、冶金、水泥、煤炭、有色和化工等行業(yè)系統(tǒng)部，通過海外業(yè)務(wù)部、合作伙伴發(fā)展部、營銷與解決方案部、商務(wù)部和智能服務(wù)部的加持，組成更加科學(xué)有效的銷服體系，市場拓展能力進(jìn)一步提升。成熟行業(yè)的客戶覆蓋和老客戶復(fù)購快速提升，并積極探索深度合作模式，新行業(yè)得到有效布局，推進(jìn)項(xiàng)目試點(diǎn)，踐行價值營銷，業(yè)務(wù)全球化戰(zhàn)略初見成效，強(qiáng)化走出去，引進(jìn)來的雙向策略，穩(wěn)步推進(jìn)海外業(yè)務(wù)布局。

6、重視人才建設(shè)，推行激勵機(jī)制

報告期內(nèi)，公司持續(xù)加大投入，引進(jìn)研發(fā)、營銷、管理等方面的優(yōu)秀人才，一方面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、干部培養(yǎng)，員工培訓(xùn)，為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，構(gòu)建專業(yè)線、管理線發(fā)展雙通道，并設(shè)計了針對不同發(fā)展階段，包括從入職、成長到成熟，形式多樣的職業(yè)規(guī)劃，拓展人才發(fā)展渠道，無論普通員工，還是高管團(tuán)隊(duì)均能獲得充分的發(fā)展機(jī)會。同時給予責(zé)任和壓力并及時推進(jìn)考核、反饋和年度人才盤點(diǎn)評價標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)，強(qiáng)化在工作實(shí)踐中培養(yǎng)人才，不斷促進(jìn)公司員工綜合能力的提升；另一方面進(jìn)一步完善具有市場競爭力的薪酬體系和激勵機(jī)制。進(jìn)一步拓寬人才吸引渠道，從國內(nèi)外吸引了經(jīng)驗(yàn)豐富的管理及技術(shù)人才，并從知名院校中挑選了一批優(yōu)秀的畢業(yè)生，公司2022年人員增加144人。公司持續(xù)優(yōu)化人才績效評估體系及人才晉升機(jī)制，使得優(yōu)勢資源更進(jìn)一步的向高績效員工傾斜。建立健全和持續(xù)推進(jìn)員工股權(quán)激勵計劃，2022年3月15日，公司向434名激勵對象授予101.315萬股限制性股票，占年初人數(shù)的84.27%。公司將持續(xù)優(yōu)化人才梯隊(duì)，為業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。

二、報告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說明

(一)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況

1、公司主要業(yè)務(wù)

公司致力于成為一家專業(yè)的工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維整體解決方案提供商，主要產(chǎn)品為工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷系統(tǒng)，已廣泛應(yīng)用于風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭等多個行業(yè)。

公司工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷系統(tǒng)通過對設(shè)備運(yùn)行的物理參數(shù)進(jìn)行采集、篩選、傳輸和數(shù)據(jù)分析，預(yù)知設(shè)備的運(yùn)行故障及其變化趨勢，為設(shè)備運(yùn)維管理決策提供數(shù)據(jù)支撐，實(shí)現(xiàn)工業(yè)設(shè)備的預(yù)測性維護(hù)，提高生產(chǎn)過程的連續(xù)性、可靠性和安全性。經(jīng)過多年發(fā)展，公司在自制核心部件、數(shù)據(jù)采集與分析、智能算法模型、智能診斷平臺和智能設(shè)備管理等方面不斷創(chuàng)新，形成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，擁有完整的產(chǎn)品體系。

2、公司主要產(chǎn)品

公司主要產(chǎn)品為工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷系統(tǒng)，按其終端產(chǎn)品的表現(xiàn)形式，主要包含有線系統(tǒng)、無線系統(tǒng)和手持系統(tǒng)三個系列，能夠?yàn)榭蛻籼峁┕I(yè)設(shè)備的狀態(tài)監(jiān)測、健康狀態(tài)評估、故障精確診斷、維護(hù)檢修措施指導(dǎo)、服務(wù)信息推送等服務(wù)。此外，公司還向客戶銷售軟件、自制傳感器和提供技術(shù)服務(wù)等。公司抓住我國制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級的契機(jī)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與市場拓展，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域已覆蓋風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭等多個行業(yè)。

(二)主要經(jīng)營模式

1、采購模式

公司采購的原材料主要包括電子元器件、計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、結(jié)構(gòu)件以及輔材等。目前，該等原材料市場供應(yīng)較為充足，市場競爭較為充分，公司選擇質(zhì)量穩(wěn)定、交付及時、成本有競爭力且與公司合作關(guān)系良好的供應(yīng)商進(jìn)行采購。公司采購部門主要根據(jù)市場預(yù)測和訂單情況進(jìn)行采購，對部分原材料進(jìn)行戰(zhàn)略備貨。在確保原材料的質(zhì)量和供貨期的前提下，采購人員通過比較不同供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、交付能力、價格和售后服務(wù)等因素，擇優(yōu)選擇最終的供應(yīng)商。

公司建立了完善的采購管理制度，制定了嚴(yán)格、透明、規(guī)范的采購流程，對采購物料的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全面管理，確保原材料采購環(huán)節(jié)符合公司質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。公司根據(jù)供應(yīng)商的規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和售后服務(wù)等指標(biāo)，實(shí)施合格供應(yīng)商管理和評價制度，建立了合格供應(yīng)商目錄。

2、生產(chǎn)模式

公司實(shí)行以銷定產(chǎn)和需求預(yù)測相結(jié)合的生產(chǎn)模式。生產(chǎn)部門根據(jù)公司銷售訂單和日常備貨需要，結(jié)合公司庫存情況，制定生產(chǎn)計劃和組織實(shí)施生產(chǎn)。公司產(chǎn)品生產(chǎn)包括自行生產(chǎn)和外協(xié)加工兩個部分，其中：傳感單元制造、電路板測試、軟件燒錄、半成品部件生產(chǎn)、整機(jī)組裝、高低溫循環(huán)老化測試、整機(jī)性能測試等技術(shù)要求高的核心環(huán)節(jié)，由公司自行生產(chǎn)完成；貼片及接插件焊接、部分結(jié)構(gòu)件表面處理和線束注塑等工藝簡單、附加值較低的加工環(huán)節(jié)，由外協(xié)廠商加工完成。在外協(xié)加工過程中，公司提供設(shè)計圖紙，外協(xié)加工廠商按照公司要求進(jìn)行生產(chǎn)加工。為了更好的控制和保證外協(xié)廠商的生產(chǎn)過程質(zhì)量，公司設(shè)置了專職的供應(yīng)商質(zhì)量管理工程師崗位，對外協(xié)廠商生產(chǎn)加工進(jìn)行巡檢和評審。公司建立了外協(xié)廠商的引入、績效考核、分類評級及淘汰等嚴(yán)格的過程質(zhì)量管控流程體系，以監(jiān)控和保證外協(xié)生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品質(zhì)量。

3、銷售模式

公司產(chǎn)品主要面向風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭等行業(yè)的客戶進(jìn)行銷售，銷售模式以直銷為主、經(jīng)銷為輔。直銷模式下，公司銷售人員通過與客戶接觸、技術(shù)交流和洽談，并從網(wǎng)絡(luò)獲取信息，主要以招投標(biāo)或商務(wù)談判等方式獲取訂單。公司為不同行業(yè)客戶提供解決方案，需要與客戶進(jìn)行技術(shù)溝通和方案研討，在達(dá)成銷售意向或者中標(biāo)后，與客戶簽訂銷售合同。經(jīng)銷模式下，公司銷售人員與經(jīng)銷商通過商務(wù)接洽達(dá)成銷售意向并簽訂銷售合同，按合同要求將產(chǎn)品發(fā)貨至經(jīng)銷商指定地點(diǎn)。

4、研發(fā)模式

公司以市場需求為導(dǎo)向開展自主研發(fā)，研發(fā)中心通過跟蹤行業(yè)前沿技術(shù)發(fā)展趨勢和目標(biāo)市場需求信息，基于公司發(fā)展規(guī)劃提出研發(fā)計劃，并經(jīng)過內(nèi)部立項(xiàng)評審?fù)ㄟ^后確定研發(fā)項(xiàng)目。研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理確定研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度計劃表，組織研發(fā)人員實(shí)施研發(fā)。公司產(chǎn)品開發(fā)主要內(nèi)容包括方案設(shè)計、軟硬件開發(fā)、系統(tǒng)測試、小批量驗(yàn)證、Beta版本試運(yùn)行等。在技術(shù)研發(fā)管理方面，公司制定了體系化的內(nèi)部規(guī)章制度，構(gòu)建了完善的項(xiàng)目開發(fā)管理體系，明確了研發(fā)過程中各階段人員分工和職責(zé)權(quán)限。

(三)所處行業(yè)情況

1.行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點(diǎn)、主要技術(shù)門檻

（1）行業(yè)的發(fā)展階段

公司致力于成為一家專業(yè)的工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維整體解決方案提供商，主要產(chǎn)品為工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷系統(tǒng)，已廣泛應(yīng)用于風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭等多個行業(yè)。根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所處行業(yè)為“儀器儀表制造業(yè)”（行業(yè)代碼：C40）；按《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754－2017），公司所處行業(yè)為“儀器儀表制造業(yè)”項(xiàng)下“工業(yè)自動控制系統(tǒng)裝置制造”（行業(yè)代碼：C4011）。

根據(jù)國家發(fā)改委發(fā)布的《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄（2016版）》，公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品屬于“高端裝備制造產(chǎn)業(yè)”項(xiàng)下“智能制造裝備產(chǎn)業(yè)”之“智能測控裝置”目錄中的“智能儀器儀表”。

根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類（2018）》，公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品屬于“高端裝備制造產(chǎn)業(yè)”項(xiàng)下“智能制造裝備產(chǎn)業(yè)”之“智能測控裝備制造”目錄中的“智能測量儀器儀表”。

我國工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維產(chǎn)業(yè)起步較晚，但經(jīng)過多年快速發(fā)展，該領(lǐng)域從技術(shù)理論到應(yīng)用實(shí)踐都取得了巨大的進(jìn)步。隨著現(xiàn)代自動化技術(shù)水平的不斷提高，工業(yè)設(shè)備制造和工程系統(tǒng)的復(fù)雜性大大增加，系統(tǒng)的可靠性與安全性已成為保障經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的一個關(guān)鍵因素，成為我國先進(jìn)裝備制造業(yè)和傳統(tǒng)工業(yè)自動化升級的重要基礎(chǔ)保障，受到各行各業(yè)的高度重視。我國設(shè)備監(jiān)測與故障診斷技術(shù)的發(fā)展可分為以下幾個階段：

第一階段：依靠現(xiàn)場獲取設(shè)備運(yùn)行時的感觀狀態(tài)，如異常振動、異常噪音、異常溫度、潤滑油液中是否含有磨削物等，并憑經(jīng)驗(yàn)或多位專家進(jìn)行分析研究確定可能存在何種故障或故障隱患。

第二階段：隨著測量以及測量儀器的深入研究發(fā)展，設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測逐步發(fā)展為依靠測量儀器測量設(shè)備的某些關(guān)鍵部位，以獲取如頻率、振幅、速度、加速度、溫度等參數(shù)并記錄下來，通過計算出某些固有參數(shù)與測量參數(shù)進(jìn)行對比，確定故障點(diǎn)或故障隱患點(diǎn)，或者通過對某些參數(shù)多次測量的數(shù)值進(jìn)行比較，依據(jù)其劣化趨勢確定其工作狀態(tài)。

第三階段：隨著計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展和軟件技術(shù)的開發(fā)，工業(yè)設(shè)備管理已進(jìn)入計算機(jī)管理模式，狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷技術(shù)也發(fā)展到計算機(jī)時代，一些專用的狀態(tài)監(jiān)測儀器不僅具有測量、記錄現(xiàn)場參數(shù)，還能進(jìn)行一些簡單的數(shù)據(jù)分析處理，要作進(jìn)一步的分析處理時，只需將數(shù)據(jù)采集中獲取的參數(shù)通過通訊線傳入計算機(jī)，計算機(jī)便能對這些數(shù)據(jù)做出綜合分析，并顯示出相關(guān)的圖譜如：倍頻譜圖、倒頻譜圖、時域頻譜圖、幅值圖等，并可通過計算機(jī)的專家系統(tǒng)對所測的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合評價。

第四階段：隨著其他各門學(xué)科的進(jìn)一步發(fā)展和計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷技術(shù)方面的研究工作已進(jìn)入深度和廣度發(fā)展的階段，研究工作從監(jiān)測診斷系統(tǒng)的開發(fā)研制進(jìn)入到診斷方法的研究；監(jiān)測診斷手段由振動工藝參數(shù)的監(jiān)測擴(kuò)大到油液、扭矩、功率、甚至能量損耗的監(jiān)測診斷；研究對象由旋轉(zhuǎn)機(jī)械擴(kuò)展到發(fā)動機(jī)、工程施工機(jī)械以及生產(chǎn)線；時空范圍由當(dāng)?shù)乇O(jiān)測診斷擴(kuò)大到異地監(jiān)測，即監(jiān)測診斷網(wǎng)絡(luò)。

隨著國家工業(yè)設(shè)備自動化升級、大力發(fā)展先進(jìn)裝備制造和兩化融合戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，我國工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷的智能化水平不斷提升，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展。智能化在線監(jiān)測市場需求將呈現(xiàn)快速增長趨勢，行業(yè)迎來快速發(fā)展期。

（2）行業(yè)的基本特點(diǎn)

狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷服務(wù)技術(shù)是工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維行業(yè)的重要組成部分，屬于技術(shù)密集型行業(yè)，涉及力學(xué)、機(jī)械振動、數(shù)據(jù)信號處理、軟件、大數(shù)據(jù)、智能算法、故障診斷等多個專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，同時也是一門緊密結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際的工程科學(xué)，是現(xiàn)代化生產(chǎn)發(fā)展的產(chǎn)物。

目前市場對于設(shè)備智能運(yùn)維模式的認(rèn)知不足，下游各大行業(yè)市場成熟度參差不齊，市場滲透率較低，目前屬于快速發(fā)展的初期階段，在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的背景下，越來越多的工業(yè)企業(yè)推動數(shù)字化、自動化和智能化改造，推動設(shè)備運(yùn)維向智能化新模式轉(zhuǎn)變，是工廠智能化轉(zhuǎn)型的重要方向。在智能運(yùn)維模式日趨成熟和下游應(yīng)用需求升級的共同推動下，未來發(fā)展空間巨大。

（3）主要技術(shù)門檻

工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷服務(wù)技術(shù)屬于技術(shù)密集型綜合專業(yè)，涉及力學(xué)、機(jī)械振動、數(shù)據(jù)信號處理、軟件、大數(shù)據(jù)、智能算法、故障診斷等多個專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。一方面，提供工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷，需要深度掌握所服務(wù)行業(yè)的設(shè)備制造和運(yùn)行機(jī)理，同時還要了解設(shè)備運(yùn)行的各類影響因素才能實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的監(jiān)測和故障診斷分析，需要企業(yè)具備雄厚的技術(shù)儲備和經(jīng)驗(yàn)積累。另一方面，不同行業(yè)的工業(yè)設(shè)備在實(shí)際運(yùn)行中存在各種各樣的復(fù)雜環(huán)境和工況。提供符合各行業(yè)多場景復(fù)雜工況要求的狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷服務(wù)技術(shù)需要企業(yè)具備較高的研發(fā)能力、綜合的技術(shù)背景和豐富的設(shè)備故障診斷經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的技術(shù)壁壘。對于行業(yè)后來者，突破技術(shù)壁壘的難度較大，突破的技術(shù)鏈條很長。

2.公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況

設(shè)備智能運(yùn)維產(chǎn)業(yè)可以分為三層架構(gòu)，底層為物聯(lián)網(wǎng)層，涉及智能傳感器、邊緣計算和5G通訊等。中層為業(yè)務(wù)中臺/數(shù)據(jù)平臺，業(yè)務(wù)中臺提供了多類微服務(wù)架構(gòu)功能，支撐各類業(yè)務(wù)的開發(fā)。數(shù)據(jù)平臺采用大數(shù)據(jù)及算法建模技術(shù)對各類數(shù)據(jù)及算法進(jìn)行了抽象和封裝，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)整合、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)存儲、算法建模等業(yè)務(wù)功能。上層為智能應(yīng)用層，根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行二次開發(fā)，如各類app應(yīng)用、web應(yīng)用、小程序等，進(jìn)一步滿足客戶的功能需求。涉及的設(shè)備類型有機(jī)械設(shè)備、電器設(shè)備、儀表設(shè)備和靜設(shè)備等。公司擁有較為完整的技術(shù)和產(chǎn)品體系，是國內(nèi)同行業(yè)為數(shù)不多的打通了從底層傳感器、智能算法、云診斷服務(wù)和設(shè)備管理等環(huán)節(jié)的公司之一。公司經(jīng)過多年的研究、開發(fā)和應(yīng)用，積累了豐富的研究成果和應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了涵蓋自制核心部件、數(shù)據(jù)采集與分析、智能算法模型、智能診斷平臺和智能設(shè)備管理的完整技術(shù)與產(chǎn)品體系，在數(shù)據(jù)采集端、信號監(jiān)測與故障診斷方面均具備一定優(yōu)勢，可以為不同行業(yè)的用戶提供專業(yè)的工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維解決方案。

公司是國內(nèi)較早進(jìn)入工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維領(lǐng)域的公司之一，為風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭等行業(yè)提供設(shè)備智能運(yùn)維解決方案，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。由于狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷技術(shù)涉及多種學(xué)科，提供上述服務(wù)的企業(yè)須具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專有技術(shù)。公司在技術(shù)、品牌、市場等方面已經(jīng)確立了較為明顯的優(yōu)勢地位。截至本報告日，公司累計遠(yuǎn)程監(jiān)測的重要設(shè)備超110,000臺，監(jiān)測設(shè)備的類型超200種，成功診斷了多種類型工業(yè)設(shè)備的嚴(yán)重故障和早期故障，積累各行業(yè)故障案例超14,000例，具有較強(qiáng)的市場競爭力。

3.報告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢

（1）產(chǎn)品的性能與功能方面，隨著傳感技術(shù)、采集技術(shù)、傳輸技術(shù)與診斷技術(shù)的不斷的發(fā)展，客戶對監(jiān)測結(jié)果準(zhǔn)確性的要求不斷提升，對采集設(shè)備的性能要求不斷提高。同時，隨著應(yīng)用場景不斷豐富，狀態(tài)監(jiān)測從單一環(huán)境逐步拓展至室外、水下、高粉塵、礦井下等復(fù)雜環(huán)境，對狀態(tài)監(jiān)測產(chǎn)品的功能多樣化提出了更高要求。具備模塊化和功能多樣化特征的狀態(tài)監(jiān)測產(chǎn)品才能夠快速適應(yīng)復(fù)雜環(huán)境的要求，具有較強(qiáng)的市場競爭力。

（2）產(chǎn)品的智能化運(yùn)行方面，隨著監(jiān)測產(chǎn)品性能的不斷提升，數(shù)據(jù)采集密度的不斷加大，監(jiān)測設(shè)備數(shù)量的不斷增加，數(shù)據(jù)量呈指數(shù)級別增長，數(shù)據(jù)處理中心的傳輸、計算與存儲壓力不斷增加。對監(jiān)測產(chǎn)品的智能化有了更高要求，需要在監(jiān)測產(chǎn)品的前端進(jìn)行邊緣計算，初步判斷設(shè)備是否異常并將異常數(shù)據(jù)和少量正常數(shù)據(jù)上傳，有效降低數(shù)據(jù)處理中心傳輸、計算與存儲壓力。同時，隨著狀態(tài)監(jiān)測產(chǎn)品的傳感器類型日益豐富，需要一體化狀態(tài)監(jiān)測產(chǎn)品以適應(yīng)現(xiàn)場各種傳感器類型與各種工業(yè)接口，降低現(xiàn)場狀態(tài)監(jiān)測產(chǎn)品的部署成本與維護(hù)壓力。

（3）智能運(yùn)維平臺體系化方面，隨著企業(yè)對設(shè)備運(yùn)維的智能化要求不斷提高，設(shè)備智能運(yùn)維的數(shù)字化程度不斷提升，以設(shè)備云診斷平臺為數(shù)據(jù)平臺基礎(chǔ)，將多種類型設(shè)備的數(shù)據(jù)計算與處理引擎及設(shè)備維保、檢修、備件等一系列設(shè)備管理應(yīng)用工具SaaS化部署于云診斷平臺上，并結(jié)合設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷數(shù)據(jù)平臺的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)與使用規(guī)范，形成完整的設(shè)備智能運(yùn)維平臺體系，方可滿足多行業(yè)、多類型、大規(guī)模工業(yè)設(shè)備的智能運(yùn)維需求。

(四)核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展

1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報告期內(nèi)的變化情況

公司是高新技術(shù)企業(yè)、工信部智能制造試點(diǎn)示范企業(yè)、工信部服務(wù)型制造示范企業(yè)、安徽省服務(wù)型制造示范企業(yè)、安徽省專精特新冠軍企業(yè)、安徽省企業(yè)技術(shù)中心。經(jīng)過長期積累，公司擁有覆蓋數(shù)據(jù)采集與篩選、數(shù)據(jù)分析、智能算法模型及智能診斷服務(wù)等多個環(huán)節(jié)的核心技術(shù)，滿足公司主營產(chǎn)品相關(guān)軟硬件研發(fā)、迭代升級和新品開發(fā)的需求。公司基于核心技術(shù)開發(fā)出的狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷系統(tǒng)應(yīng)用于石化、風(fēng)電、冶金、水泥和煤炭等多個行業(yè)，為保障工業(yè)設(shè)備安全運(yùn)行、提高生產(chǎn)綜合效率、提升運(yùn)維智能化水平等發(fā)揮重要作用。

2.報告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

報告期內(nèi)，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，引進(jìn)與培養(yǎng)優(yōu)秀的研發(fā)人員，充分利用內(nèi)外技術(shù)資源，提升公司的自主創(chuàng)新能力和研發(fā)水平，鞏固和保持公司產(chǎn)品和技術(shù)的領(lǐng)先地位

3.研發(fā)投入情況表

研發(fā)投入總額較上年發(fā)生重大變化的原因

研發(fā)費(fèi)用本期發(fā)生額較上期增長56.76%，主要系公司加大研發(fā)投入，研發(fā)人員增加較多，相應(yīng)職工薪酬、股份支付費(fèi)用等增加所致。

4.在研項(xiàng)目情況

5.研發(fā)人員情況

6.其他說明

三、報告期內(nèi)核心競爭力分析

(一)核心競爭力分析

1、完整的技術(shù)鏈體系優(yōu)勢

公司擁有較為完整的技術(shù)和產(chǎn)品體系，是國內(nèi)同行業(yè)為數(shù)不多的打通了從底層傳感器、智能算法、云診斷服務(wù)和設(shè)備管理等環(huán)節(jié)的公司之一。公司經(jīng)過多年的研究、開發(fā)和應(yīng)用，積累了豐富的研究成果和應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了涵蓋自制核心部件、數(shù)據(jù)采集與分析、智能算法模型、智能診斷平臺和智能設(shè)備管理的完整技術(shù)與產(chǎn)品體系，在數(shù)據(jù)采集端、信號監(jiān)測與故障診斷方面均具備一定優(yōu)勢，可以為不同行業(yè)的用戶提供專業(yè)的、定制化的工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷系統(tǒng)解決方案。

2、遠(yuǎn)程診斷服務(wù)優(yōu)勢

與一般的監(jiān)測設(shè)備生產(chǎn)和銷售企業(yè)不同，公司通過大數(shù)據(jù)平臺搭建和專家診斷系統(tǒng)的應(yīng)用，成立了專業(yè)的遠(yuǎn)程診斷中心，為客戶運(yùn)維決策、備件采購等提供數(shù)據(jù)支撐，成為集產(chǎn)品、技術(shù)支持和云診斷服務(wù)為一體的解決方案提供商。公司遠(yuǎn)程診斷中心獲得DNV-GL認(rèn)證，通過與國際知名認(rèn)證機(jī)構(gòu)Mobius合作，能夠提供ISO18436-2國際振動分析師培訓(xùn)和組織考試，該認(rèn)證在全球范圍內(nèi)受到認(rèn)可和接受。公司構(gòu)建了完善的培訓(xùn)體系，為客戶進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，助力客戶組建自己的專家診斷隊(duì)伍，增強(qiáng)了與客戶之間的黏性。

3、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)優(yōu)勢

公司深耕行業(yè)十余載，是國內(nèi)較早進(jìn)入工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維領(lǐng)域的公司之一，為風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭等行業(yè)提供設(shè)備智能運(yùn)維完整解決方案，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累了大量數(shù)據(jù)及經(jīng)過驗(yàn)證的診斷案例庫，為公司的智能算法研究奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)，通過智能算法研究可進(jìn)一步提高診斷結(jié)論的準(zhǔn)確性和診斷過程的智能化。由于狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷涉及多種學(xué)科，提供完整解決方案的企業(yè)須具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、專有技術(shù)和數(shù)據(jù)沉淀。截至本報告日，公司累計遠(yuǎn)程監(jiān)測的重要設(shè)備超110,000臺，監(jiān)測設(shè)備的類型超200種，成功診斷了多種類型工業(yè)設(shè)備的嚴(yán)重故障和早期故障，積累各行業(yè)故障案例超14,000例，助力客戶的智能化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建公司的技術(shù)壁壘，具有較強(qiáng)的市場競爭力。

4、人才優(yōu)勢

公司自成立以來就十分注重人才的培養(yǎng)，目前擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和診斷分析團(tuán)隊(duì)，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)，不斷完善智能預(yù)警和智能診斷算法，為公司業(yè)務(wù)開展提供了良好的技術(shù)支撐。截至本報告期末，公司擁有研發(fā)人員共236人，現(xiàn)有獲得Mobius認(rèn)證的國際診斷工程師47名，其中四級認(rèn)證資質(zhì)的有6名，三級認(rèn)證資質(zhì)的有15名，二級認(rèn)證資質(zhì)的有26名。公司已經(jīng)建立了完善的人才建設(shè)體系和內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部培養(yǎng)和梯隊(duì)建設(shè)力度的同時，注重吸收外部先進(jìn)人才。高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍對企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了積極推動作用。

5、市場先入優(yōu)勢

由于公司較早進(jìn)入狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷領(lǐng)域，經(jīng)過多年積累和市場開拓，公司在技術(shù)、品牌、市場等方面已經(jīng)確立了較為明顯的優(yōu)勢地位。公司積累了大量的風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭等工業(yè)設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)及經(jīng)過驗(yàn)證的診斷案例庫，能夠提高診斷的準(zhǔn)確性，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)構(gòu)成了該領(lǐng)域新進(jìn)入廠商較難跨越的門檻。工業(yè)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷行業(yè)屬于知識交叉學(xué)科，在技術(shù)、人才、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品先進(jìn)性等方面的綜合壁壘較高，目前在公司所處細(xì)分領(lǐng)域擁有完整技術(shù)鏈產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)體系的競爭對手較少，公司憑借技術(shù)、品牌、市場等方面已經(jīng)確立的市場地位，在市場開拓中具備一定的先入優(yōu)勢。

6、組織能力優(yōu)勢

公司高度重視組織能力打造。組織能力將支撐公司持續(xù)取得優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)，并保有持續(xù)性成功的競爭優(yōu)勢。第一，持續(xù)進(jìn)行人才升維。公司秉持先進(jìn)的人才運(yùn)營理念，吸引更多優(yōu)秀人才加入，創(chuàng)造機(jī)會讓優(yōu)秀人才加速成長，以及規(guī)劃能力成長路徑等措施，構(gòu)建了高質(zhì)量、可持續(xù)的人才梯隊(duì)。第二，構(gòu)建有競爭力的激勵機(jī)制，從工資、獎金、股權(quán)等多個方面建設(shè)有競爭力的人才激勵體系，注重引進(jìn)和培育優(yōu)秀人才。第三，持續(xù)踐行價值觀。公司引導(dǎo)全體員工持續(xù)踐行“集體奮斗，全力以赴為客戶創(chuàng)造價值，以價值創(chuàng)造者為本”的價值觀。公司價值觀對外滿足客戶需求，全力以赴為客戶創(chuàng)造價值；對內(nèi)“以價值創(chuàng)造者為本”，激勵政策向“價值創(chuàng)造者”、優(yōu)秀人才傾斜，將優(yōu)秀的人才源源不斷的吸引至公司，共同成長、彼此成就。

(二)報告期內(nèi)發(fā)生的導(dǎo)致公司核心競爭力受到嚴(yán)重影響的事件、影響分析及應(yīng)對措施

四、風(fēng)險因素

(一)尚未盈利的風(fēng)險

(二)業(yè)績大幅下滑或虧損的風(fēng)險

(三)核心競爭力風(fēng)險

公司向不同行業(yè)客戶提供工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維解決方案，公司擁有較為完整的技術(shù)和產(chǎn)品體系，是國內(nèi)同行業(yè)中率先打通了從底層傳感器、智能算法、云診斷服務(wù)和設(shè)備管理等環(huán)節(jié)的公司，所處行業(yè)技術(shù)推動特征明顯，技術(shù)迭代較快，行業(yè)發(fā)展速度較快。若公司未來不能準(zhǔn)確預(yù)測產(chǎn)品的市場發(fā)展趨勢，不能保持技術(shù)及產(chǎn)品體系的領(lǐng)先性，或者不能持續(xù)加大在技術(shù)研發(fā)上的投入力度，不能持續(xù)創(chuàng)新并開發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品，亦或出現(xiàn)競爭對手的同類產(chǎn)品在性能、質(zhì)量及價格等方面優(yōu)于公司產(chǎn)品的情況，可能導(dǎo)致公司在行業(yè)中的市場競爭力降低，并對公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況造成較大沖擊的風(fēng)險。

(四)經(jīng)營風(fēng)險

1、經(jīng)營業(yè)績季節(jié)性波動的風(fēng)險

報告期內(nèi)，公司第四季度營業(yè)務(wù)收入為22,441.92萬元，占全年主營業(yè)務(wù)收入的41.02%，公司主要客戶屬于風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭領(lǐng)域且多為大型企業(yè)，通常采取預(yù)算管理和產(chǎn)品集中采購制度，一般在上年末編制項(xiàng)目預(yù)算，次年上半年完成預(yù)算審批，年中或下半年組織采購。受此影響，公司主要客戶采購具有明顯的季節(jié)性，工程建設(shè)和設(shè)備安裝等主要集中在下半年尤其是第四季度，公司經(jīng)營業(yè)績存在一定的季節(jié)性波動風(fēng)險。公司收入呈現(xiàn)季節(jié)性波動，但員工工資、研發(fā)費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊等各項(xiàng)費(fèi)用在年度內(nèi)均衡發(fā)生，因此可能會造成公司出現(xiàn)季節(jié)性虧損或盈利較低的情形。經(jīng)營業(yè)績季節(jié)性波動對公司資金管理能力提出了更高的要求，若公司在資金使用和融資安排等方面不能有效應(yīng)對季節(jié)性波動，則可能對公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。

2、市場競爭加劇的風(fēng)險

隨著我國工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維相關(guān)技術(shù)不斷升級、故障診斷整體水平的不斷提高以及國家工業(yè)數(shù)字化和智能化不斷推進(jìn)，工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維領(lǐng)域市場空間巨大，行業(yè)市場逐步進(jìn)入高速發(fā)展階段，不斷吸引新進(jìn)入者通過直接投資、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或收購兼并等方式參與競爭，同時，上下游企業(yè)及其他傳統(tǒng)運(yùn)維領(lǐng)域企業(yè)亦存在進(jìn)入智能運(yùn)維市場參與競爭的可能，隨著更多的企業(yè)進(jìn)入到該行業(yè)中，市場競爭日益激烈。未來，公司將根據(jù)市場需求調(diào)整自身產(chǎn)品價格，不排除未來公司產(chǎn)品單價存在繼續(xù)下降，經(jīng)營業(yè)績增速放緩甚至下滑的風(fēng)險。

3、內(nèi)控管理的風(fēng)險

公司自上市以來，募集資金投資項(xiàng)目逐步實(shí)施，行業(yè)市場快速拓展，公司總體經(jīng)營規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。這將對公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構(gòu)、內(nèi)部控制、運(yùn)營管理、財務(wù)管理等方面提出更高的要求。如果公司管理層不能持續(xù)有效地提升管理能力、優(yōu)化管理體系，將導(dǎo)致公司管理體系不能完全適應(yīng)公司業(yè)務(wù)規(guī)模的快速發(fā)展，對公司未來的經(jīng)營和持續(xù)盈利能力造成不利影響。

(五)財務(wù)風(fēng)險

1、應(yīng)收賬款回收的風(fēng)險

截至報告期末，公司應(yīng)收賬款余額為43,885.30萬元，同比增長19,447.57萬元，增幅約79.58%。未來，隨著公司營業(yè)收入的快速增長，應(yīng)收賬款余額可能會持續(xù)增加。公司主要客戶屬于風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭領(lǐng)域且多為大型企業(yè)，付款周期較長。如果未來客戶受到行業(yè)市場環(huán)境變化或國家宏觀政策等因素的影響，經(jīng)營情況或財務(wù)狀況等發(fā)生重大不利變化，或公司應(yīng)收賬款管理不當(dāng)，可能存在應(yīng)收賬款不能按期收回或無法收回產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險，進(jìn)而對公司業(yè)績和生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

2、期間費(fèi)用率較高的風(fēng)險

報告期內(nèi)，公司期間費(fèi)用金額為24,536.10萬元，其占營業(yè)收入的比重為44.85%。未來公司將繼續(xù)保持較高的研發(fā)和銷售投入，期間費(fèi)用率可能會維持在較高水平。期間費(fèi)用的投入與效益產(chǎn)生之間存在一定的滯后效應(yīng)，若增加的收入未能抵消增加的期間費(fèi)用帶來的影響，則會對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定不利影響。

報告期內(nèi)，公司加大客戶開發(fā)和市場開拓力度，銷售人員數(shù)量及平均薪酬有所增加，為開拓新客戶和新行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域而產(chǎn)生的宣傳推廣等費(fèi)用增加，導(dǎo)致相關(guān)費(fèi)用開支較大。若未來公司收入增長放緩且銷售費(fèi)用率長期處于較高的水平，將對公司經(jīng)營業(yè)績帶來不利影響。

(六)行業(yè)風(fēng)險

公司所處的工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維行業(yè)當(dāng)下處于快速發(fā)展階段，目前本行業(yè)產(chǎn)品的毛利率水平較高，可能會吸引新競爭者的不斷進(jìn)入，新進(jìn)入者在初期為了搶占市場份額，經(jīng)常會采取低價促銷等競爭手段，短期內(nèi)對公司的毛利率水平有一定的影響。公司需根據(jù)市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷提高產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)實(shí)力，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，方可在快速變革的市場環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢，如果未來公司不能抓住目前行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢或正確應(yīng)對市場競爭狀況出現(xiàn)的突然變化，進(jìn)一步提高市場占有率，將會面臨競爭優(yōu)勢被削弱、市場占有率降低等風(fēng)險。

(七)宏觀環(huán)境風(fēng)險

1、宏觀經(jīng)濟(jì)波動風(fēng)險

公司向不同行業(yè)客戶提供工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維解決方案，行業(yè)整體波動與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。公司產(chǎn)品應(yīng)用于風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭等下游行業(yè)，如果宏觀經(jīng)濟(jì)波動較大或長期處于低谷，上述行業(yè)的整體盈利能力會受到不同程度的影響，公司所處行業(yè)的景氣度也將隨之受到影響。下游行業(yè)的波動和低迷會導(dǎo)致客戶對公司產(chǎn)品的需求降低或放緩，相關(guān)產(chǎn)品的銷售價格和銷售數(shù)量可能會受到不利影響，進(jìn)而影響公司盈利水平。

2、產(chǎn)業(yè)政策變化的風(fēng)險

在產(chǎn)業(yè)政策支持和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動下，工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維行業(yè)整體技術(shù)水平、生產(chǎn)工藝、自主創(chuàng)新能力和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化率有了較大的提升。未來若國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生重大不利變化，將可能對公司相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的銷售產(chǎn)生不利影響。

(八)存托憑證相關(guān)風(fēng)險

(九)其他重大風(fēng)險

五、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

公司2022年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入54,703.16萬元，同比增長37.76%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤11,605.62萬元，同比增長42.86%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤10,356.56萬元，同比增長37.98%。

六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

隨著工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維行業(yè)的快速發(fā)展，以及我國對現(xiàn)代裝備制造業(yè)的大力扶持和鼓勵、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整和升級、兩化融合和人口紅利逐漸消退等因素共同影響下，工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維行業(yè)作為新興技術(shù)行業(yè)獲得快速的發(fā)展。目前行業(yè)發(fā)展時間較短，尚處于快速發(fā)展階段，行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)提供工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)規(guī)模較小，不具備為客戶提供工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維完整解決方案能力。目前，根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小、技術(shù)研發(fā)實(shí)力以及提供診斷服務(wù)能力大致可以分為三大類型：

第一類是具有較強(qiáng)的自主研發(fā)創(chuàng)新能力和擁有強(qiáng)大的故障診斷分析專業(yè)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┓闲袠I(yè)特征和企業(yè)需求的設(shè)備智能運(yùn)維服務(wù)和技術(shù)支持的整體解決方案提供商。其自主研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品能夠應(yīng)用于多個細(xì)分行業(yè)和領(lǐng)域，擁有一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)化在線監(jiān)測客戶群體，積累和掌握了大量的監(jiān)測數(shù)據(jù)及經(jīng)過驗(yàn)證的診斷案例庫，擁有較為豐富的故障診斷經(jīng)驗(yàn)積累。

第二類是具有一定的技術(shù)研發(fā)能力，企業(yè)規(guī)模較小，專注于某一個細(xì)分行業(yè)或領(lǐng)域的設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，不具備為客戶提供專業(yè)化的故障診斷服務(wù)能力。

第三類是設(shè)備集成商或產(chǎn)品代理商，自身不具有研發(fā)和生產(chǎn)能力，憑借自身在特定領(lǐng)域的客戶開發(fā)能力進(jìn)行產(chǎn)品集成和銷售。

目前，業(yè)內(nèi)能夠滿足第一類特征的企業(yè)數(shù)量較少，公司是為數(shù)不多的具備軟硬件技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)能力，能夠提供設(shè)備智能運(yùn)維解決方案的服務(wù)商之一。由于設(shè)備智能運(yùn)維應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋行業(yè)較廣，不同行業(yè)的診斷技術(shù)應(yīng)用差距較大，不同細(xì)分市場的競爭主體也不盡相同，能夠完全覆蓋所有細(xì)分市場的企業(yè)較少。

目前從事工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維服務(wù)的企業(yè)規(guī)模相對較小，但是公司能夠提供持續(xù)的后續(xù)支持和技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭等領(lǐng)域。以本公司為代表的技術(shù)研發(fā)型企業(yè)憑借多年來的技術(shù)積累及市場開拓，正逐步成為市場的主要參與者。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司秉承“讓工業(yè)更美好”經(jīng)營理念，踐行“集體奮斗，全力以赴為客戶創(chuàng)造價值，以價值創(chuàng)造者為本”的核心價值觀，向更多行業(yè)更多客戶提供設(shè)備智能運(yùn)維解決方案，并持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新投入，成為工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維整體解決方案提供商。未來，公司將以設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測為切入點(diǎn)，不斷拓展產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場景，實(shí)現(xiàn)動靜電儀各類設(shè)備的預(yù)測性維護(hù)，打造設(shè)備智能運(yùn)維平臺，同時擴(kuò)大設(shè)備類型覆蓋面，實(shí)現(xiàn)全面構(gòu)建設(shè)備、數(shù)據(jù)與人的無縫鏈接生態(tài)圈，致力于為客戶提供全球領(lǐng)先的設(shè)備智能運(yùn)維產(chǎn)品與服務(wù)，助力產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

(三)經(jīng)營計劃

2023年，公司將緊抓工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維行業(yè)的快速發(fā)展機(jī)遇，堅持以為客戶創(chuàng)造價值為導(dǎo)向，持續(xù)加大技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)投入，積極開拓市場，不斷提高市場滲透率，加大行業(yè)應(yīng)用，同時持續(xù)做好內(nèi)部各項(xiàng)經(jīng)營管理提升工作，確保公司快速、持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

1、持續(xù)推進(jìn)募投項(xiàng)目建設(shè)

加強(qiáng)募投項(xiàng)目建設(shè)管理，加快推進(jìn)募投項(xiàng)目建設(shè)，提高募集資金使用效率，爭取募投項(xiàng)目早日達(dá)成并實(shí)現(xiàn)預(yù)期效益，以增強(qiáng)公司盈利水平，提升公司競爭力，提高股東回報。同時，公司將根據(jù)相關(guān)法規(guī)和公司募集資金管理制度的要求，嚴(yán)格管理募集資金使用，保證募集資金按照原定用途得到充分有效利用。

2、持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入

公司將密切關(guān)注國內(nèi)外工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維行業(yè)中傳感器技術(shù)、采集技術(shù)、智能算法與應(yīng)用技術(shù)發(fā)展的前沿和趨勢，以服務(wù)我國工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、促進(jìn)工業(yè)企業(yè)信息化與智能化建設(shè)和工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為目標(biāo)，以提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力為核心，在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面持續(xù)加大投入，著力引進(jìn)和培養(yǎng)高端技術(shù)人才，保持公司在設(shè)備智能運(yùn)維行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，在2022年研發(fā)中心組織變陣革新的前提下，在繼續(xù)保持在線監(jiān)測與故障診斷產(chǎn)品和服務(wù)競爭力的基礎(chǔ)上，2023年全面推出各類數(shù)字化智能化運(yùn)維產(chǎn)品和場景化解決方案，突破行業(yè)邊際，實(shí)現(xiàn)場景化解決方案快速覆蓋，同時滿足客戶數(shù)字化智能運(yùn)維的需求和設(shè)備場景智能化的需求。在研發(fā)人才供應(yīng)端，進(jìn)一步拔高標(biāo)準(zhǔn)，吸收高手和高潛，為未來發(fā)展儲備人才，明確人員發(fā)展路徑，主動輸送人才賦能業(yè)務(wù)，培養(yǎng)更多復(fù)合型人才，建設(shè)一流的研發(fā)中心。全面提升技術(shù)創(chuàng)新能力，加快科技成果轉(zhuǎn)化步伐，搶抓工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域市場發(fā)展的機(jī)遇，助力公司快速發(fā)展。

3、持續(xù)加大市場投入

目前工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維行業(yè)處于快速發(fā)展階段，為緊抓發(fā)展機(jī)遇，2023年公司將對營銷隊(duì)伍組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，成立全球銷售與服務(wù)中心，中心下設(shè)六大業(yè)務(wù)事業(yè)部，針對產(chǎn)單量相對較高的風(fēng)電、石化、冶金、水泥和煤炭行業(yè)，公司專門設(shè)立了五大行業(yè)事業(yè)部，以加大對客戶的覆蓋，加強(qiáng)老客戶的復(fù)購，全力推進(jìn)價值營銷，以提高市場滲透率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績快速增長。同時針對新行業(yè)，公司設(shè)立了綜合系統(tǒng)部，挖掘需求度高有潛力的新行業(yè)，重點(diǎn)開拓軌交、有色和化工等行業(yè)，以實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的橫向拓展，多方位增強(qiáng)公司的業(yè)績增長和盈利能力。

4、提升人才隊(duì)伍建設(shè)

人才是引領(lǐng)公司發(fā)展的第一動力，公司高度重視人力資源管理，全員踐行“集體奮斗，全力以赴為客戶創(chuàng)造價值，以價值創(chuàng)造者為本”的價值觀。為實(shí)現(xiàn)公司快速發(fā)展目標(biāo)，2023年，公司將不斷完善人才隊(duì)伍建設(shè)，在培養(yǎng)、挖掘現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好行業(yè)內(nèi)研發(fā)、營銷、綜合管理人才的引進(jìn)，并通過內(nèi)部培訓(xùn)加深公司價值觀的生根落地。同時，公司堅持“公平、公正、透明”的用人制度，打造公司未來可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力，優(yōu)化薪酬體系，進(jìn)一步完善員工培訓(xùn)體系和長效激勵機(jī)制，培養(yǎng)和提高員工的工作能力，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和奉獻(xiàn)精神，更好的留住人才，以滿足技術(shù)密集型企業(yè)持續(xù)發(fā)展的人才需求，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的技術(shù)人才優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)人力資源的可持續(xù)發(fā)展。

5、打造高效的組織能力

在價值觀踐行的基礎(chǔ)上，搭好班子，培養(yǎng)干部梯隊(duì)，打造高效運(yùn)營的組織能力，以支持業(yè)務(wù)的持續(xù)高速增長。發(fā)揮在預(yù)測性維護(hù)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，運(yùn)用資本市場的優(yōu)勢，聚焦核心能力，聚焦核心技術(shù)，聚焦核心客戶，積極布局設(shè)備智能運(yùn)維的第二曲線，擁抱設(shè)備智能運(yùn)維市場的數(shù)字化、智能化變革浪潮。一方面，將銷售模塊和服務(wù)模塊合并成立全球銷服中心，構(gòu)建面向全球市場的銷服一體化能力,更好的推行價值營銷，更好的打造服務(wù)口碑，將服務(wù)產(chǎn)品化，快速提升服務(wù)收入。同時全力打造敏捷而高效的供應(yīng)鏈體系。在采購、制造、交付和倉儲物流等環(huán)節(jié)通過系統(tǒng)性思考，加強(qiáng)人才密度和資源投入，圍繞質(zhì)量、成本和快速交付構(gòu)建體系化的能力，滿足業(yè)務(wù)高速增長的需要。關(guān)注提升人力、財經(jīng)和行政等后臺職能部門的專業(yè)能力和服務(wù)意識，更好的銷服和研發(fā)等部門，發(fā)揮應(yīng)有的戰(zhàn)斗力，集體奮斗，形成合力，打勝仗。

6、公司治理方面

2023年公司將繼續(xù)嚴(yán)格按照《公司法》《證券法》《上海證券交易所科創(chuàng)板股票上市規(guī)則》等有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定，不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制和內(nèi)部管理機(jī)制，充分發(fā)揮董事會、監(jiān)事會和獨(dú)立董事的作用，實(shí)現(xiàn)決策科學(xué)化、運(yùn)行規(guī)范化。公司高級管理人員將嚴(yán)格按照《公司法》《公司章程》及國家有關(guān)法律法規(guī)認(rèn)真履行職責(zé)，積極落實(shí)公司股東大會和董事會相關(guān)決議，在公司規(guī)章制度、戰(zhàn)略規(guī)劃、股東大會、董事會的決策框架內(nèi)，不斷優(yōu)化日常管理與生產(chǎn)業(yè)務(wù)體系，持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理。切實(shí)維護(hù)上市公司及中小股東的利益。

7、再融資方面

公司于2021年7月份首發(fā)上市登陸上交所科創(chuàng)板，但受市場大環(huán)境的影響首發(fā)募投項(xiàng)目存在募資不足。為把握市場機(jī)遇，提升公司的市場競爭力和盈利水平，促進(jìn)公司快速發(fā)展和保持長久競爭力，2023年公司會推進(jìn)向特定對象發(fā)行A股股票的再融資項(xiàng)目，繼續(xù)推進(jìn)設(shè)備智能監(jiān)測系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目、研發(fā)中心項(xiàng)目建設(shè)和補(bǔ)充流動資金。以擴(kuò)大生產(chǎn)能力，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高數(shù)據(jù)存儲能力，滿足公司業(yè)務(wù)增長帶來的數(shù)據(jù)存儲和運(yùn)用需求，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，完善公司研發(fā)體系，滿足公司創(chuàng)新能力和新產(chǎn)品研發(fā)能力，進(jìn)一步提升公司的市場競爭力，部分募集資金用于補(bǔ)充流動資金，滿足公司未來戰(zhàn)略布局的資金需求，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供長期資金支持。通過實(shí)施非公開發(fā)行全面構(gòu)建能夠支撐未來業(yè)務(wù)發(fā)展的軟、硬件條件，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供保障。截至本報告披露日，公司已收到上海證券交易所出具的《關(guān)于受理安徽容知日新科技股份有限公司科創(chuàng)板上市公司發(fā)行證券申請的通知》，公司將會在規(guī)定時間內(nèi)完成相關(guān)審核問詢及下一步工作。

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