科士達（002518）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處行業情況
科士達公司成立于 1993年，是一家專注于數據中心（IDC）及新能源領域的智能網絡能源供應服務商。作為中國不間斷電源產業領航者、行業領先的安全用電環境一體化解決方案提供商，研發生產的數據中心關鍵基礎設施產品、新能源光伏發電系統產品、儲能系統產品、新能源汽車充電產品技術處于行業領先水平，一體化解決方案廣泛應用于各行業領域。公司堅持“市場導向+技術驅動”的發展思路，以“客戶為本，匠心為質”的市場品牌定位，始終堅持行業深耕，建立了行業領先的以市場需求為導向的營銷網絡平臺、產品研發平臺及智能化供應鏈生產管理平臺。在全球化進程中著力開拓布局海外市場，推進全球化公司品牌形象建設，構筑完善的經營管理體系和自主知識產權體系，形成企業可持續發展的核心競爭力，為公司業績持續健康穩定增長奠定堅實基礎。公司各板塊業務所處行業情況如下：
(相關資料圖)
（一）數據中心行業數字經濟時代下，全球各國更加聚焦數字基礎設施建設、產業數字化等技術主線，以應對各行業流量及數據劇增帶來的格局變化，強化本國在數字經濟發展中的競爭實力，帶動了數據中心建設進入新一輪回暖周期。其次，線上教學、遠程醫療、線上零售、視頻娛樂等成為“新常態”，這些新模式、新業態在生活中發揮重要作用，亦加速推動數據中心等算力基礎設施建設需求。云計算、以 ChatGPT為代表的人工智能應用的快速發展，已經成為驅動新一輪云計算基礎設施投資景氣周期開啟的重要力量。2021年5月，國家發改委等四部委聯合發布《全國一體化大數據中心協同創新體系算力樞紐實施方案》，明確提出布局全國算力網絡國家樞紐節點，實施“東數西算”工程，構建國家算力網絡體系。2022年2月，四部委已同意啟動涵蓋8個國家算力樞紐節點、10個國家數據中心集群的建設，這將較大影響中國數據中心市場的區域布局，帶動一線周邊及中西部城市市場規模的提升。數據中心建設對于設計、PUE、網絡運維等方面都有了更嚴格要求，數據中心上下游包括網絡設備、供配電設備、制冷設備、ICT設備、數據服務等市場都面臨著新的發展機會與技術挑戰。未來，數據中心建設“新能源+”方案，高效化、智能化、綠色化、集成化產品將成為數據中心建設發展的主流方向。（二）新能源光儲行業全球各區域不斷明確碳達峰、碳中和的時間目標，堅定了全球綠色能源轉型之路，新能源光伏和儲能行業在推進綠色能源轉型、資源可持續利用方面有著其戰略性作用。為此，國內相關新能源配套政策的指引也在適時制定和出臺，推動新能源行業加速發展。2022年1月，國家發改委、能源局發布《“十四五”現代能源體系規劃》，要求加快發展風電、太陽能發電。2022年6月，國家能源局等九部聯合發布《“十四五”可再生能源發展規劃》，明確目標到2025年，可再生能源年發電量達到 3.3萬億千瓦時左右，在全社會用電量增量中的占比超過 50%，風電和太陽能發電量實現翻倍。2022年8月，工信部等聯合發布《關于促進光伏產業鏈供應鏈協同發展的通知》，根據產業鏈特點合理引導上下游建設擴張節奏，優化產業區域布局，避免產業趨同、惡性競爭和市場壟斷。根據國家能源局發布，截止2022年底，全國光伏發電累計裝機容量約3.93億千瓦，同比增長28.1%；其中2022年新增裝機容量約87GW，創近年新高。中國的“雙碳”目標堅如磐石，能源轉型之路清晰明確。儲能技術是構建新型電力系統戰略、推動能源革命，實現碳中和目標的重要技術支柱。在發電及輸配電側，儲能是解決發電消納、增強電網穩定性、提高配電系統利用效率的合理解決方案。而面對分時電價差距擴大及高耗能電價上漲政策，工商業及戶用儲能系統即能有效解決用戶對于用電經濟性的客觀述求。2022年2月，國家發改委、國家能源局聯合發布《“十四五”新型儲能發展實施方案》，要求2025年電化學儲能技術性能進一步提升，系統成本降低30%以上。2022年6月，國家發改委、國家能源局聯合發布《“十四五”可再生能源發展規劃》，明確新型儲能獨立市場主體地位，促進儲能在電源側、電網側、用戶側多場景應用。根據國家能源局發布，截至2022年底，全國已投運新型儲能項目裝機規模達 870萬千瓦，同比增長 110%以上；而在海外市場，以北美、歐洲為代表的儲能市場需求亦呈現了爆發式增長，“新能源+儲能”方案成為提升能源利用率及使用經濟性的優化方案。綜上可見，“新能源+儲能”在推動能源領域碳達峰、碳中和過程中將發揮顯著作用，行業市場前景巨大。（三）新能源充電行業根據公安部統計，截至2022年底，全國新能源汽車保有量為1310萬輛，同比增長67%，占汽車總量的4.1%，呈現出高增長態勢。2022年底全國充電基礎設施累計521萬臺，整體車樁比約2:1。充電樁建設經歷了前期的“狂野增長”，在數量上有一定的提升，但“充電難”問題并未得到有效解決，根據充電需求合理規劃布局成為當前充電站市場最亟需解決的問題之一。2022年1月，國家發展改革委等10部門聯合印發《關于進一步提升電動汽車充電基礎設施服務保障能力的實施意見》，明確到“十四五”末，我國將形成適度超前、布局均衡、智能高效的充電基礎設施體系，能夠滿足超過2000萬輛電動汽車充電需求。新能源車正逐步起量，大功率快充市場的需求更趨明顯，充電樁行業正處于高速發展中，特別是以“儲充模式”、“光儲充模式”等為代表的新集成化的電力解決方案將成為未來新能源汽車充電行業發展方向。二、報告期內公司從事的主要業務（一）公司業務發展情況1、數據中心關鍵基礎設施產品公司作為最早進入數據中心產品領域的國內企業之一，經過多年深耕發展，亦已成為業內數據中心基礎設施產品品類最齊全的公司之一。公司自主研發生產的數據中心產品已趨向多元化、集成化發展，主要包括：不間斷電源（UPS）、高壓直流電源、精密空調、通信電源、精密配電、蓄電池、網絡服務器機柜、動力環境監控等設備和系統，廣泛應用于金融、通信、IDC、互聯網、政府機構、軌道交通、工業制造、電力、醫療、教育等行業和領域，著力保障數據中心信息安全、維護其穩定可靠持續運行。針對細分場景需求，公司推出的適用于工業環境應用的工業 UPS機型，在相關行業得到良好應用。針對行業數據中心建設的特殊需求，公司在標準化、模塊化的數據中心產品基礎上，結合集成機柜系統、密閉冷通道系統、供配電系統、制冷系統、監控系統，通過高集成智能化設計為用戶提供一站式數據中心解決方案，主要包括微型數據中心解決方案（IDU）、小微型數據中心解決方案（IDM）、大中型數據中心解決方案（IDR）、一體化戶外柜（IDU）以及集裝箱預制化數據中心（IDB）。公司數據中心產品及一體化建設方案能有效滿足用戶高效節能、快速部署、提升運維效率等方面的需求。公司以自主研發、生產、銷售為一體，以“直銷+渠道”相結合方式，針對不同市場，實施不同的營銷戰略。市場方面，在深耕傳統優勢行業的同時竭力突破5G通信電源、邊緣計算、預置化數據中心等新興領域市場，持續跟進東數西算項目落地，尋求新的合作方向，并著重布局高端中大功率 UPS市場，進一步提升擴大高端產品市場占有率。渠道方面，公司繼續堅持以渠道銷售為業務發展的主動能，進一步強化核心渠道建設，促進細分行業和區域市場的同步發展。報告期內，公司持續參與中國移動（600941）、中國電信（601728）、中國聯通相關設備集采執行，公司相關核心產品在中國銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中國農業發展銀行、中國光大銀行、民生銀行、華夏銀行、廣發銀行等金融客戶成功選型入圍。公司成功交付實施華章數據、攀西大數據、華安證券（600909）、工總行、中行總行等 IDC數據中心項目。此外還參與包括成都世界大學生運動會保障項目，南昌高新區智能制造產業園項目及續建項目弱電智能化工程項目等。公司憑借著產品的高可靠性、技術的行業領先性及科士達的品牌效應，實現在各行業及領域市場的持續深耕、重點突破。2022年度，公司數據中心業務實現營業收入218,421.26萬元，同比增長1.55%，保持著較為平穩發展態勢。2、新能源光伏及儲能系統產品公司以電子電力轉換技術為沉淀積累，是最早一批涉入光伏行業的企業之一，并在近幾年重點投入布局儲能業務。公司現有光伏、儲能產品包括：集中式光伏逆變器、組串式光伏逆變器、智能匯流箱、監控及家用逆變器、模塊化儲能變流器、集中式儲能變流器、工商業儲能系統、戶用儲能系統、逆變升壓一體化集成系統、第二代儲能系統能量管理及監控平臺、調峰調頻系統、大型集裝箱式儲能集成系統、光儲充系統等；戶用儲能一體機方案集合了公司在電力電子、儲能領域的優勢，調試安裝簡單，降低系統成本，提供系統可靠性，解決海外安裝服務成本高的痛點，并支持虛擬電站（VPP）模式，已取得英國、德國、意大利、法國、荷蘭，比利時，西班牙，澳大利亞等目標市場國家的認證，更多目標區域國家產品認證正在逐步完善中。在業務發展中，基于產品方面，加大技術研發投入，在更高系統效率、更低系統成本、高安全可靠性、光儲融合、主動支撐電網等方面進行更加積極的探索和研究，并在工商業儲能系統、戶用儲能系統、光儲充系統、調峰調頻系統、箱逆變一體化集成及 1500V大功率逆變器產品等細分市場推出更具競爭力的產品和解決方案。基于渠道建設方面，公司也在積極進行團隊擴建、加快海內外渠道完善，設立海外分公司及辦事處，以緊抓新能源產業全球市場發展契機。報告期內，公司在國內大型光伏電站、工商業/戶用分布式光伏及儲能都取得顯著成績，與國家電網、中核集團、國能集團、中石化、正泰安能等關鍵客戶開展項目合作。公司戶儲系統產品定位于中高端細分市場，報告期在海外市場競爭中取得突破性進展，與海外電力安裝商、戶用光伏和儲能運營商等客戶深入合作，迅速占領市場。發揮公司產品技術及生產制造優勢，與眾多頭部跨界企業開展ODM合作，提供戶儲產品系統解決方案。2022年度，公司新能源光伏及儲能業務實現營業收入183,685.79萬元，同比增長465.06%，業務呈現出高增長性。3、新能源汽車充電樁產品公司新能源汽車充電樁產品系列齊全，主要包括：充電模塊、一體式直流快速充電樁、分體式直流快速充電樁、壁掛式直流快速充電樁、交流充電樁、監控系統等。公司新能源汽車充電樁產品具有模塊化設計、高智能化、高利用率、高防護性、高安全性、高適應性等優勢，搭載智能充電系統、配電系統、儲能系統、監控系統、安防系統、運維管理系統形成一體化解決方案，能夠滿足各類應用場景使用，同時可根據客戶的需求提供定制化的解決方案服務。報告期內，公司業務持續深耕傳統能源、城投交投、交通運輸、充電運營商、車企等行業領域，參與中國石化、中國鐵塔、中國普天、南方電網、國家電網、無錫市政、長沙交投、徐州交控、溆浦城投、營口交運、沈陽安運、信陽公交、長安汽車等項目。2022年度，新能源汽車充電樁系列產品市場競爭激烈，公司實現營業收入10,900.20萬元，同比增長33.20%。（二）經營模式1、研發模式公司是國家高新技術企業、國家認定企業技術中心、國家技術創新示范企業，一直秉承綠色、節能、高效的研發宗旨，持續加大研發投入，堅持自主創新，實現公司的可持續發展。公司核心產品主要依賴自主知識產權進行產品開發、更新迭代，公司研發部門根據不同產品類別，設立專門研發產品線，配置專業的研發團隊，并設置研發管理中心，負責研發項目的管控及支持。所有產品都經過嚴謹的產品驗證，最終量產推向市場，滿足市場及客戶需求，并在與市場持續溝通過程中，針對客戶需求，不斷進行技術革新。2、采購模式公司與關鍵材料供應商建立了及時、有效的溝通以及長期、穩定的采購合作關系，搭建了采購供應鏈管理平臺，對采購材料的質量、價格、交貨和服務方面進行了系統化的管理，以緩解原材料供需關系變動對公司造成的影響。基本上保持“以銷定產、適當庫存”的管理模式，先通過ERP系統對訂單狀態進行動態跟蹤，再根據各產品BOM清單產生原材料采購需求，將需求下發給合格的供應商，進行原材料下單、交貨、驗收、入庫。3、生產模式公司根據“以銷定產”為主、“庫存式生產”為輔的生產模式。主要根據客戶訂單，圍繞客戶需求，以訂單為導向，按照客戶要求的產品性能、規格、數量和交貨期組織生產。其次，在訂單導向基礎上，根據市場分析及銷售預測，公司對部分通用品或批量出貨產品進行部分預生產備貨，主要為快速響應交貨期及平衡產能。生產計劃部門統一安排生產計劃，質量部門在生產過程中進行統一的質量檢測，開展全面質量管理，工藝部門改進生產工藝、降低生產成本，努力提高產品性能。4、銷售模式公司采取以“直銷+渠道”相結合的銷售模式，以大項目為主的大客戶，公司主要采取品牌直銷，建立長期穩定的合作關系；并不斷通過渠道建設，與代理商建立長期合作關系，以覆蓋全球重點區域。目前，公司數據中心國內業務以自有品牌為主，海外業務以ODM為主；新能源光伏業務主要以品牌直銷為主，儲能業務以ODM+品牌為主，正在不斷進行國內外渠道建設，以支撐新能源業務全球發展戰略。三、核心競爭力分析1、產品研發及技術創新優勢科士達始終堅持“市場導向＋技術驅動”的研發方向，把技術創新視為企業發展的第一推動力，通過持續不斷的堅持自主創新，逐步提升產品核心競爭力。經過多年的技術積累與沉淀，在行業內形成了較強的產品競爭力、技術創新能力等核心優勢。與此同時，公司先后被評為國家級高新技術企業、國家技術創新示范企業、廣東省誠信示范企業，依托公司的技術中心組建的廣東省太陽能光伏發電企業工程技術研究中心、深圳市企業工程實驗室等研發機構，公司的技術中心被國家發改委等五部門認定為國家級企業技術中心。公司在來自國內知名高校的多位電力電子領域學科帶頭專家共同組建的技術顧問委員會的專業指導下，并以公司的國家企業技術中心為依托，在公司多位專業工程師構成的研發團隊的共同努力下，公司的研發水平始終保持著行業領先地位，并實現了公司產品全面引領行業技術創新的有利局面。截至報告期末，公司累計獲得國際國內專利授權 337件，并累計參與 95項國家和行業技術標準起草或修訂。公司精密空調專用焓差實驗室已通過中國合格評定國家認可委員會（CNAS）的審查，并取得國家壓縮機制冷設備質量監督檢驗中心的評定合格證書，三大系列精密空調產品已取得節能認證。2、營銷網絡優勢公司采用“大渠道+大行業+大客戶+大項目”的銷售模式，依托遍布全球的客戶網，持續強化核心渠道建設，支持有實力的客戶做大做強，與科士達共同成長壯大。同時，針對行業客戶屬性，加強售前技術支持和售后服務團隊的人員配比；針對不同行業領域的差異化需求，為客戶提供專業化的解決方案和技術服務，最終使得技術能力+售后服務驅動的銷售能力不斷提升。對于國際營銷，公司將持續完善海外分支機構和營銷網，不斷加強本土化的銷售、服務團隊建設，截至目前，公司已建立18家海外分支機構及分子公司，并根據海外目標市場籌劃新增分支機構，為海外業務的持續發展提供重要保障。3、供應鏈優勢公司三大核心產品包括數據中心關鍵基礎設施產品、新能源光伏及儲能系統產品和新能源汽車充電樁。公司供應鏈平臺基于ISO質量和環境管理體系，依托CRM客戶管理系統、ERP系統、MES系統，全面導入卓越績效管理，整個供應鏈平臺實現資源共享；發揮原材料集中采購優勢，快速響應，確保產品質量。2022年，全球主要市場需求呈現增速加快趨勢，公司積極調配供應鏈高效運作，滿足國內外產品發貨需求；繼續推進精益化生產管理、WMS管理系統，使公司在品質、成本、交付上進一步提高。同時，公司器件分析實驗室依托大型X-ray 3D檢測儀、金相顯微鏡、體視顯微鏡、綜合電抗測試儀等先進設備，在原材料檢驗和器件失效分析方面取得明顯成效，充分保障原材料器件品質。4、品牌優勢科士達從1993年成立至今，在持續不斷的技術創新中發展壯大。期間，憑借出眾的產品品質和優秀的服務，在“線下活動+線上數字媒體”雙向組合拳的全面營銷模式下，品牌知名度和美譽度輻射全球眾多國家和地區。科士達品牌（“科士達KSTAR” 、“KSTAR”）的影響力不斷提升。報告期間，公司榮獲2022深圳企業500強榜單、2022中國能源企業（集團）500強榜單、新一代信息技術創新產品獎、新一代信息技術創新企業、用戶滿意品牌獎、技術創新獎、長三角樞紐數字新基建優秀案例、2022年度長三角樞紐低碳技術應用創新獎、2022年度創新解決方案獎、ODCC優秀合作伙伴獎、云計算中心科技獎卓越獎，同時，科士達品牌榮獲：2022年度中國充電設施行業十大影響力品牌、電源系統新能源系統競爭力十強品牌、影響力光伏逆變器品牌、2022中國十大智能安全充電樁品牌、影響力光儲融合解決方案企業、2022年度最佳系統集成解決方案供應商獎。面向未來，科士達將充分發揮科士達品牌優勢，持續強化品牌建設，推動品牌價值可持續增長，進一步提升企業品牌形象和市場影響力。四、主營業務分析1、概述報告期內，公司實現營業總收入440,068.95萬元，比上年同期增長56.84%；實現營業利潤79,921.93萬元，比上年同期增長 92.41%；實現利潤總額 79,525.73萬元，比上年同期增長 92.63%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤65,647.73萬元，比上年同期增長75.90%。報告期內，結合市場需求情況，公司在鞏固國內市場的同時，積極開拓海外市場。2022年公司新能源業務市場需求旺盛，光儲業務取得較大突破，訂單和出貨量大幅增加，以致公司整體業績增速較快。報告期內，公司財務費用為-2,253.57萬元，同比減少1066.19%，主要原因是本期受美元匯率變動影響匯兌收益增加所致；銷售費用為29,883.64萬元，比上年同期增長25.18%，主要原因為報告期內銷售增長致產品質量保證費用增加等所致；管理費用為11,069.39萬元，比上年同期增長23.98%，主要原因是報告期內資產折舊及日常維修保養費用增加所致；報告期內研發費用17,284.72萬元，比上年同期增長12.53%，主要原因是報告期內研發人員職工薪酬及產品測試認證費用增加所致。報告期內，經營活動產生的現金流量凈額為 85,912.83萬元，比上年同期增長90.73%，主要原因為本報告期銷售回款增加所致；投資活動產生的現金流量凈額為62,562.33萬元，比上年同期增長226.49%，主要原因為本報告期理財產品本金期末到期收回增加，購買理財產品業務減少所致；籌資活動產生的現金流量凈額為-23,439.24萬元，比上年同期減少108.72%，主要原因是本年分紅支付的現金及銀行承兌匯票保證金較上年增加所致。
五、公司未來發展的展望（一）公司發展戰略堅持以“客戶為本，匠心為質”的企業理念，緊密圍繞綠色數據中心、綠色新能源領域，以市場需求為導向，開展新產品、新技術的攻關，融合互聯網技術，引入智能制造、智能信息化管理平臺，全面提升企業運作效率和管理水平，打造行業領先的綠色智能化網絡能源企業。（二）行業發展狀況及公司經營計劃1、數據中心行業數字化時代，數據中心基礎設施建設成為大勢所趨，電信基礎運營商、大型互聯網廠商、云計算服務商均加快部署數據中心。從建設方式來看，伴隨著云計算和移動互聯網的進一步發展，高流量、高并發、低時延、低成本的需求將推動超大規模數據中心和邊緣數據中心加速發展；模塊化數據中心憑借靈活部署、快速安裝、隨需擴容、運維簡單的優點獲得了廣泛的市場認可。從技術發展來看，隨著政府相關節能政策的出臺、企業運營成本的提升，綠色節能、智能運維、能耗管理等方面的用戶訴求日益突出。數據中心作為用電大戶，“碳達峰”“碳中和”的壓力與日俱增，高效模塊化UPS、氟泵智能精密空調、能耗管理系統等技術可以幫助用戶有效節省運營成本，提升運維效率。從行業應用來看，在AI、5G、大數據、云計算等技術的支持下，智慧城市、智慧金融、智能交通、智慧醫療等領域快速發展，系統集成、功能融合、運維簡單成為各行業對信息處理系統的主要訴求，邊緣計算、綠色能源、鋰電儲能等技術也成為市場發展熱點。2022年，國家東數西算戰略開始落地實施，為新一輪數據中心項目建設指明方向。數據中心業務作為公司核心主營業務，發展至今已獲得海內外市場的高度認可。公司憑借多年來在數據中心領域的深厚積累，公司先后推出了電源保障解決方案（UPS、蓄電池）、制冷解決方案（列間型、房間型精密空調）、IDU、IDM、IDR、IOU一體化等相關產品和整體解決方案，有效滿足了用戶高效節能、快速部署、提升運維效率等方面的訴求；同時可為客戶定制開發集裝箱數據中心，開發UPS遠程監控和放電管理系統、定制鋰電儲能等領域產品。未來，公司也將持續跟蹤行業發展趨勢和前沿課題，加大研發力度，持續加大對大功率高性能模塊化UPS、新型高效5G電源、邊緣計算IDU和IDM、預置化數據中心集裝箱等產品研發升級，并積極布局和拓寬鋰電產品在數據中心的應用，加快光伏、儲能與數據中心的系統融合。2、新能源光伏及儲能行業新能源光伏及儲能產業是全球范圍內能源系統的戰略性、朝陽性產業，在推進資源可持續利用、與環境長期友好共處方面凸顯其戰略性作用。歷經調整，國內光伏及儲能政策支持漸顯明朗，產業穩定預期基本形成，國內光伏市場再次步入了高增長周期。而儲能產業的發展，一是依賴于儲能系統成本快速下降為商業化應用奠定基礎，二則國家層面政策直接推動儲能發展熱潮，三是規模化項目的實施與運行驗證了儲能在主要應用領域的功能和價值。儲能產業以應用為導向，將突破現有儲能技術發展瓶頸，高安全、長壽命、高效率、低成本、大規模、可持續發展將是衡量先進儲能技術的主要維度。新能源光伏與儲能作為公司主業之一，目前已布局大功率光伏逆變器/儲能PCS、工商業儲能系統、戶用儲能系統等多款核心產品。新能源業務規劃作為公司業績新增長點，在產品方面，公司會加大研發投入，進行技術改造升級，并整合數據中心、光伏、儲能以及充電樁等多能源類型的智能微網模塊化方案，“數據中心+備電系統”、“光伏+儲能”項目、“光儲充”一體化解決方案等仍是未來業務發展的重點方向。在營銷拓展方面，加大海內外渠道建設力度，調整團隊構成，以項目制結合渠道分銷的銷售模式，再次攻堅全球市場。新能源業務是公司近些年重點布局的業務方向，現已成為公司業績新的爆發式增長點。3、新能源汽車充電行業新基礎建設大背景下，支持基礎設施“短板”建設和配套運營服務，將推動新能源汽車充電設施建設增量提速。特別是在《新能源汽車產業發展規劃（2021-2035年）》大力推動下，新能源汽車保有量在持續快速增長。隨著新能源車起量，充電基礎設施建設勢在必行，充電樁行業高速發展可期，特別是以“光儲充模式”、“儲充模式”等為代表的電力解決方案將成為未來發展的新導向。在“新基建”推動下，新能源汽車充電基礎設施保有量持續呈現增長的態勢。公司在技術方面，繼續緊抓市場需求，推出更加穩定、多元化、防護性高、更高性價比的具有市場競爭優勢的充電樁產品；加大對大功率充電樁技術的研發，滿足市場快充需求；利用公司光伏及儲能技術優勢，推出多種模式充換電產品；加快開發和認證滿足歐標，Chademo以及北美標準的充電樁產品，為公司全面布局海外充電樁市場奠定基礎。市場方面，公司依托充電樁模塊及整樁優勢堅持以設備銷售為主，利用公司在全國強大的營銷網絡，加強與各地當地資源的合作，探索新的合作模式，積極開發新客戶以聚焦傳統能源、城投交投、公交系統、運營商、車企等優質客戶為核心，繼續加大對電網市場的攻勢；同時開始布局海外充電樁市場，為新能源業務創造新的增長點。（三）公司未來面對的風險宏觀環境：國際形勢動蕩、貿易保護主義、突發的公共衛生事件、國內外大宗商品短缺或價格上漲等因素均可能影響企業的發展。國內外不確定因素增多，經濟形勢復雜多變，未來國際國內宏觀經濟走勢、市場需求變化、原材料價格上漲等，會對本公司及上下游行業的景氣程度、生產經營情況產生影響，從而影響本公司經營業績。因此，公司需時刻警惕關注多種風險變化對公司業務的影響，及時調整策略。法律風險：隨著公司在海外建設生產經營基地及擴建海外分支機構，全球性業務將持續增長，由于當地法律環境的復雜性，雖然公司力求遵守所有當地適用的法規且無意違反，但仍可能存在各種難以預見的風險。公司將一如既往地采取主動評估和預防措施，并積極應對有關風險。政策風險：公司數據中心、新能源板塊業務的發展依賴宏觀政策，國家大力建設數據中心、重點發展新能源行業和推廣新能源汽車充電設施建設成為未來趨勢。“東數西算”、“碳中和”背景下，公司數據中心產品、新能源光伏及儲能產品受到市場青睞，但如果政策落地不及時、扶持效果不及預期，將對公司經營產生影響。為有效控制上述風險，公司將緊密跟蹤政策動向和市場變化，采取有效的應對措施，以滿足市場需求和搶占市場份額。戰略風險：公司所處的數據中心產業和新能源產業發展迅速且復雜多變，現市場需求與競爭同步增加，新技術、新產品、新商業模式不斷涌現，產業發展方向的不確定性大大增加，給公司的戰略選擇帶來極大挑戰。面向未來，公司將緊緊圍繞數據中心產業和新能源產業繼續深耕，將“以客戶為中心”作為最根本的戰略選擇，持續深入理解、挖掘并滿足多樣化的客戶需求，向市場推出更加優質的產品和服務，幫助客戶不斷降低綜合成本，以保持和擴大我們的競爭優勢，從而不斷提升企業的經營業績。財務風險：公司的財務風險主要體現在應收賬款回款方面，隨著公司業務規模不斷增長，應收賬款總額也在不斷的擴大，特別是光伏新能源產品回款周期長、回款風險大的問題一直存在。公司因產品銷售合同糾紛新增的涉訴事項不確定性也將影響公司整體業績情況。公司一方面組織資源加緊推動客戶回款，并積極依靠法律手段，維護公司利益；另一方面加強對客戶信用的評估，選擇回款風險較小的項目降低應收賬款回款風險。匯率波動風險：隨著公司海外業務占總營業收入的比重增加，且公司海外業務主要以美元結算。鑒于人民幣匯率走勢的不確定性，公司存在以外幣結算的收入按人民幣計量時波動的風險，因此人民幣匯率波動可能造成公司業績波動。公司將通過適時開展外匯套期保值業務，或在業務合同中約定固定匯率并在適當時機啟動價格談判的作法，有效控制匯率風險。
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