方盛股份2022年年度董事會經營評述內容如下：
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一、業務概要
商業模式：公司是一家專業從事換熱器和換熱系統的研發、設計、生產和銷售的高新技術企業，面向全球提供解決方案、專業服務與優質產品。公司產品廣泛應用于風力發電、余熱回收、軌道交通、空壓機、工程機械、汽車等多個領域。經過多年的實踐、創新與技術積累，公司不斷向清潔能源、節能減排等新興領域開發滲透，實現多元化的發展戰略，積極落實“碳達峰、碳中和”戰略目標，提高綜合競爭力和抗風險能力，產品市場前景廣闊。公司產品板翅式換熱器和換熱系統屬于通用設備，具有廣闊的應用場景和市場潛力。公司不斷深入挖掘客戶潛在需求，順應行業技術發展趨勢，完善實驗數據庫信息，提高公司研發能力及協同創新能力，為不同領域的客戶提供高質量的定制化服務。公司憑借其可靠的產品質量優勢及逐步拓寬的產品應用場景，在行業內樹立了良好的口碑，與阿特拉斯-科普柯、日立、金風科技（002202）、遠景能源、三一、龐巴迪、博世等國內外眾多知名企業建立了穩定并長久的合作關系，逐步提升了市場競爭力。公司根據客戶不同需求為客戶提供定制化產品及解決方案。銷售模式為直銷模式，并采取”以銷定產”的定制化生產模式、”以產定購”的采購模式。在客戶獲取方面，公司銷售業務人員積極參加國際、國內各種專業領域展會、行業論壇，通過互聯網平臺等渠道及時了解客戶應用信息、競爭對手及公司產品市場評價等信息，積極挖掘潛在客戶需求并進行主動銷售。通過業務和技術交流積極推廣公司產品、介紹服務優勢，使客戶了解公司產品的技術性能和應用特性，幫助客戶正確選擇滿足其應用要求的換熱產品。必要時業務人員與研發中心協商，選派專業技術人員訪問客戶，了解產品的使用環境和各項性能要求，以滿足客戶定制化需求。公司始終貫徹“創新驅動、技術先行”的研發理念，在不斷提升自主研發能力的同時，注重不同下游客戶的應用需求，從實踐中不斷地提煉總結，以保證公司的研發技術具有前瞻性，能夠順應行業的發展趨勢，滿足快速迭代的產品需求。公司研發模式分為內部自主研發模式與市場需求導向研發模式。研發立項申請由需求部門提出，審批通過后按照研發流程進行試驗開發。公司先后與上海理工大學、南京工業大學、東華大學、江南大學等高等院校建立了產學研合作關系，2010年，公司被江蘇省科學技術廳認定為“江蘇省高新技術企業”，2012年公司被江蘇省科學技術廳、江蘇省財政廳認定為“江蘇省板翅式換熱器工程技術研究中心”。截至報告期末，公司已獲得104項專利證書，其中發明專利18項，實用新型專利81項，德國實用新型專利4項，外觀設計專利1項。公司始終高度重視質量管理，持續完善產品質量管理體系。公司擁有完善的質量管理體系，并在國際合作中不斷引進新的質量體系。公司先后通過了GB/T19001-2016/ISO9001:2015質量管理體系認證、IATF16949質量體系認證、GB/T24001-2016/ISO14001:2015環境管理體系認證和GB/T45001-2020/ISO45001:2018職業健康安全管理體系認證、兩化融合管理體系評定；為開拓歐洲的產品市場，公司嚴格履行歐盟的質量控制標準，通過了歐盟“CE”及“UKCA”認證，德國萊茵集團對公司鐵路車輛及其部件的EN15085、ISO3834焊接認證；為開拓北美產品市場，公司取得了ASME“U”鋼印認證及NB認證。此外，在產品安全生產、環境保護治理等方面，公司制定了一系列嚴格的內部控制體系，持續有效的提升了公司的市場競爭能力。2012年，公司產品被江蘇省名牌戰略推進委員會評為“江蘇省名牌產品”；2014年，公司被江蘇省經濟和信息化委員會評為“江蘇省兩化融合試點企業”，被江蘇省社會信息體系建設領導小組評為“江蘇省企業信用管理貫標示范企業”；2016年，公司被無錫市工商行政管理局評為“無錫市知名商標”；2018年，公司被江蘇省社會信用體系建設領導小組評為“江蘇省信用管理示范企業”；2020年，公司獲得了江蘇省企業信息化協會的“兩化融合貫標聯盟證書”。2022年通過江蘇省工業和信息化廳認定“江蘇省專精特新中小企業”、江蘇省科學技術廳認定“江蘇省高新技術企業”，同事還榮獲江蘇省總工會頒發“江蘇省五一勞動獎狀”、“江蘇省職工書屋”、無錫市總工會評為首批“無錫市產業工人隊伍建設改革示范企業”、“無錫市工人先鋒號”等系列黨工建設榮譽，，與此同時，公司在挖貝網舉辦的第七屆北交所-新三板領軍企業年會上榮獲2022年“北交所上市公司價值十強企業”。報告期內，公司的商業模式較上年度在無重大變化。專精特新等認定情況√適用□不適用江蘇省工業和信息化廳2022年11月25日發布的《蘇工信中小[2022]651號關于公布2022年度江蘇省專精特新中小企業名單（第一批）和復核通過企業名單的通知》，公司獲評“江蘇省專精特新中小企業”認定。全國高新技術企業認定管理工作領導小組辦公室2023年1月6日發布《關于對江蘇省認定機構2022年認定的第四批高新技術企業進行備案的公告》，公司通過“江蘇省高新技術企業”重新認定。 二、主要經營情況回顧(一)經營計劃一、總體經營情況：2022年度，從宏觀經濟形勢來看，雖然主要發達國家高通脹情況下收緊貨幣政策以及新冠肺炎疫情影響下全球市場需求低迷，但我國出臺了多項穩經濟、保生產的相關政策，國內新能源相關產業持續發展；同時在俄烏沖突背景下，俄羅斯加速向中國轉移供應鏈趨勢明顯，也給公司帶來了機遇。在市場開拓層面，公司管理層緊緊圍繞年初制定的經營目標，一方面，堅持做好成熟市場客戶維護、滿足產品技術升級需求；另一方面，繼續向清潔能源、節能減排等新興領域開發滲透，并進一步落實領域多元化、產品集成化的發展思路。報告期內，我司總體經營業績繼續保持穩健增長態勢，風力發電、工程機械、余熱回收等領域相關產品的銷售業績呈現較大增幅，空壓機、軌道交通、汽車領域相關產品的銷售業績保持穩定。在上述領域產品保持穩定增量的同時，公司在新能源、新基建領域相關產品的銷售拓展也對報告期銷售業績的增長提供了相當的助力，主要原因是公司繼續開發儲能熱管理、氫能熱管理、鋰電熱管理、IDC數據中心、5G基站等新能源、新基建領域相關產品，分別在產品研發、設備投資、產線設置、人員儲備以及市場對接等方面進行了的大力布局，報告期內，部分產品已逐步實現量產。在管理運營層面，公司進一步優化內部架構，加強團隊建設，并堅持內部人才培養和外部人才引進兩手抓，以確保人才梯隊建設滿足企業進一步發展的需求；同時，公司技術部門大力推進傳統產品技術升級優化和新領域目標市場產品的技術研發；另外，生產運營部門在確保產品質量管控和安全生產的同時，優化產線和車間布局，合理配置內外部資源，不斷提升生產產能和效率。二、經營成果截至報告期末，公司總資產557,770,007.39元，較上年末增加55.51%，總負債157,042,069.24元，較上年末增加15.98%，歸屬于掛牌公司股東的凈資產400,727,938.15元，較上年末增加79.49%，主要原因是本期實現公開發行募集資金143,493,113.22元。為回饋投資者，本報告期內實施了權益分派共計派發現金紅利20,002,700.63元。報告期內，公司實際完成營業收入352,957,113.48元，同比增長19.31%，主要原因是受益于清潔能源、節能減排相關政策，公司應用于余熱回收等領域產品的內銷規模大幅增長；在前期海外市場開拓基礎上，公司與部分海外客戶合作的產品步入批量生產階段，外銷規模上升。報告期內，公司實現凈利潤53,972,847.38元，同比增長47.84%，主要原因是，(1)受益于清潔能源、節能減排相關政策以及公司積極開拓市場，報告期內，營業收入增長19.31%；（2）隨著鋁價逐步趨穩，公司材料與產品的價格傳導順暢，也使得毛利率有所恢復上升；（3）報告期內，美元及歐元匯率上升，相應帶動公司匯兌收益增加。三、公司經營計劃實施情況：報告期內，公司各部門多措并舉，確保年度經營目標的達成，主要如下：1、銷售中心主要任務是首先保障原有比較成熟的業務領域實現穩健增長，然后在風電、儲能、氫能、鋰電熱管理、數據中心等新能源、新基建業務領域布局并實現突破性增長。按此目標，銷售中心對原有客戶按信譽度、訂單效益、業務穩健性、品牌影響力等多個方面進行篩選優化，聚焦于合作緊密的優質客戶，做好新品開發需求的服務、做好產品增量的配套、做好相關產品技術優化工作以及產品統型標準化方面的推進，以此穩步提增原有成熟業務領域市場的份額、降低應收款風險、增加業務盈利能力。另外，銷售中心在部門架構、板塊分工方面進行了有益嘗試，集中精干力量投入新產品的需求對接，以及新領域、新客戶的市場開發。報告期內，公司不僅在風電、工程機械及余熱回收實現銷售增長，更是在儲能、氫能等未來有爆發潛力的市場實現突破，通過樣品開發試制，部分客戶已獲取批量化訂單，為未來的募投項目相關產品的批量化生產打下基礎。2、技術研發方面，圍繞技術優化、產品標準化、新產品研發以及募投相關熱管理系統產品的研發，公司不斷加大研發投入力度，報告期內，研發費用投入1320萬元，較上年同期增長36.2%。其中，在余熱回收用換熱器、風力發電空空冷卻器、風力發電水冷系統泵站裝置、儲能熱管理系統、氫燃料電池電堆散熱器及冷卻模塊、水冷板風冷卻器等相關產品的研發方面，均取得了相關成功案例，為公司業務領域的多元化拓展做出了重要貢獻。3、報告期內，生產運營管理各相關部門圍繞銷售增量目標以及新產品開發需求，配置生產資源，加強生產計劃調度和運營管理，提質增效、節能降耗，實施了一系列有效舉措。主要如下：1）人事部門確保技術、營銷、管理以及一線生產人員的補充和合理配置，加強績效管理推進、培訓計劃落實以及人才梯隊建設；2）設備部門實施了原有產線設備的改造、通過加強日常維護保養計劃降低設備的故障率與停機率，并配合企業運營要求在風電、儲能、氫能專線方面增加相關設備的投入，報告期內，新增技改及新產線相關設備固定資產投資1100余萬元；3）制造部門從提升計劃安排和調度能力、生產內部管理架構調整、崗位計件考核優化、場地產線布局調整進行產能挖潛，報告期內，公司板翅式換熱器芯體產能比上年同期增長13%；4）質量部門強化落實質量標準與質量控制措施、建立現場質量異常應急處理機制，并持續配套不同領域業務發展需求完善質量體系建設。5）采購部門加強供應體系建設，提升生產物料及時率和合格率，提升供應商質量管控。6）安全工作進一步細化，以防范為主布置到企業各班組、各工作點，要加強宣傳和現場檢查力度，安全管理責任落實到各崗位負責人，在考核上堅決貫徹一票否決的模式。(二)行業情況1、行業概述換熱器是非常重要的換熱設備，幾乎在所有的工業領域中都有應用，尤其廣泛應用于化工、能源、機械、交通、冶金、動力及航空航天等。近年來，在國家“雙碳”目標背景下，綠色低碳、節能減排成為經濟社會建設的主基調，節能減排是未來工業發展的重要方向。隨著現代工業的迅速發展，以能源為中心的環境、生態等問題日益加劇。世界各國在尋找新能源的同時，也更加注重了節能新途徑的研發。換熱器是實現工業生產過程中熱量交換和傳遞不可缺少的設備，是工業生產裝置中提高能源利用率的主要設備之一，是重要的節能設備，大量用于高耗能工業領域。換熱器在節水、節能、減排，實現國家“雙碳”戰略目標方面，起到了非常重要的作用，其中板翅式換熱器因具有結構緊湊、輕巧、傳熱效率高的特點，受到科技和工業界的廣泛關注，成為近年來發展最為迅速的新型熱交換設備之一，在各工業節能減排等生產環節中得到大量應用。2、行業特征（1）周期性板翅式換熱器和換熱系統屬于通用設備，應用領域廣泛，受單一行業波動的影響有限，但下游整體需求景氣度受宏觀經濟周期波動的影響，因此換熱器行業不可避免地受到宏觀經濟波動的影響。換熱器行業的發展與國家宏觀經濟形勢存在明顯的同步效應，宏觀經濟發展勢頭良好，基礎設施建設步伐加快，將會促進行業需求的增加，從而帶動產品的需求；反之則有可能抑制需求。因此，公司的經營業績可能受到宏觀經濟周期性波動的影響。（2）區域性我國換熱器行業主要集中于東北地區、西北地區、華北地區和華東地區，其中，華東地區經濟發達，聚集了大量石油化工、電力冶金、輕工食品企業，依托下游市場優勢，無錫、南京、蘇州、寧波、上海等地區形成了一大批換熱器企業。在板翅式換熱器的生產上，江蘇省無錫市濱湖區馬山地區起步較早，已經形成了具有一定知名度的板翅式換熱器產業集群。（3）季節性換熱器和換熱系統屬于通用設備，下游需求整體不存在季節性變動，因此，換熱產品的生產與銷售亦不存在明顯的季節性特征。三、未來展望(一)行業發展趨勢一、行業技術水平及技術特點、行業技術的發展趨勢近年來，節能減排、降低能耗等環保要求不斷提升，市場對換熱器產品的標準與技術要求也隨之提高，適用于不同溫度、不同壓力、不同介質、不同工況的換熱產品逐漸增多，新結構、新材料的換熱器開始廣泛應用，低附加值、低技術含量的產品逐漸被市場淘汰，發展高效節能的換熱技術與設備成為未來搶占市場的關鍵。1、行業技術水平及技術特點（1）換熱器的設計技術根據用途的不同，各種換熱器產品要求達到的工藝指標也各不相同，未來對熱交換性能良好、體積小、重量輕、環境適應性好、可靠性高、成本低等方面的要求將繼續提升。換熱器下游應用領域廣泛，客戶個性化需求較多，許多廠商要求換熱器生產企業更多的參與到換熱器的設計與配型工作中，這對換熱器供應商的設計能力提出了較高的要求。（2）換熱器的生產制造及檢驗技術由于板翅式換熱器翅片結構復雜，對焊接工藝要求較高，在整個焊接過程中，不允許發生脫焊等影響芯體工作可靠性及使用壽命的現象、發生滲漏等影響換熱器氣密性的現象。這對機械加工模具的制造精度、翅片成型工藝水平、清洗工藝水平、焊接工藝水平以及氣密性檢測水平均提出了較高的要求。2、行業技術的發展趨勢行業技術的發展趨勢主要分為三個方向：其一，應用性能優越的新型原材料，以提升換熱器耐高溫、高壓等特性；其二，優化加工技術，例如采用半連續釬焊技術，提升換熱器的制造效率及產品質量；其三，結合下游應用需求，優化換熱器和換熱系統的整體設計方案，實現換熱器和換熱系統的緊湊、高效等特性。二、公司產品發展策略公司自成立以來，一直專注于板翅式換熱器和換熱系統的研發、設計、生產和銷售。公司深耕換熱領域，以可靠、高效、節能的產品為其核心競爭力，并憑借其不斷提升的研發創新能力，對產品進行更新迭代。公司緊跟行業發展趨勢，在維系好原有產品市場的基礎上，積極拓寬新興市場領域，布局海外市場，做精不同細分市場領域的差異化產品，不斷提升自己的市場地位。未來，公司將加快向清潔能源、節能減排等領域布局與探索，逐步開發儲能熱管理、氫能熱管理、鋰電熱管理、IDC數據中心、5G基站等領域相關產品，不斷致力于板翅式換熱器和換熱系統的技術革新，提高資源利用效率，為客戶提供更可靠、更高效、更節能的成套集成產品、系統化的解決方案，加快服務升級。(二)公司發展戰略公司自設立以來，始終專注于換熱器和換熱系統的研發、生產和服務。公司產品廣泛應用于風力發電、余熱回收、軌道交通、空壓機、工程機械等多個領域。公司始終堅持“創新引領，技術先行”的理念，先后與相關知名院校建立產學研合作關系，與業內知名供應商建立戰略合作；憑借持續的技術創新、可靠的產品質量和專業的服務優勢，在行業內樹立了良好的口碑，為國內外知名企業提供優質服務。未來，公司在夯實原有業務的同時，將緊密圍繞雙碳目標，繼續向風電、儲能、氫能熱管理等新能源市場拓展，并進一步提升熱管理系統集成度，不斷提高公司市場競爭力和抗風險能力，努力成為面向全球提供熱管理解決方案的現代化企業。(三)經營計劃或目標2022年，公司根據董事會制定的年度任務目標，在市場開發、生產運營以及內部管理等方面進行持續投入和改善，較好的完成了董事會制定的年度目標。公司充分總結2022年工作成果和經驗，統籌規劃2023年公司經營發展目標。1、市場開發方面公司的發展離不開長期以來的技術創新、經驗積累、服務提升，快速響應市場，通過產品結構及產品線的研發創新帶動銷售機會，加強產學研合作進行產品迭代升級及技術儲備。公司在保持原有空壓機、工程機械、軌道交通、余熱回收等領域相關產品業務穩健增長的同時，緊跟國家“碳達峰、碳中和”戰略步伐，啟動“集成化、差異化”的產品開發思路，向以“新能源、新基建”為市場主線加快應用領域布局，公司將圍繞專精特新發展定位，進一步加大技術創新的力度，進一步引進中高端研發及管理人才，進一步優化產品性能，形成具有競爭力的產品和服務，提升產品市場占有率。2、生產運營方面公司將通過優化計劃排產、改進產線布局、加大技改投入確保生產產能提升；將通過設備工藝改進、技能人才培養、過程質量管控確保生產質量提升；將通過精益生產信息系統的推行改善、供應鏈平臺管理以及物料成本控制確保降本增效。3、內部管理方面公司將通過加強內部人才梯隊培養和外部人才引進確保企業業務發展壯大對于人才的需要；同時將推行績效管理系統落地項目，提升管理人員素質和團隊協同能力，真正打造員工和企業發展的命運共同體，通過戰略解碼、組織優化、績效管理等多方面的提升實現企業戰略落地和發展目標的達成。2023年，公司將繼續致力于換熱器和換熱系統的研發、生產和服務，圍繞企業經營戰略開展各項工作，為成為面向全球提供熱管理解決方案的現代化企業而不懈努力！(四)不確定性因素無 四、風險因素(一)持續到本年度的風險因素1.宏觀經濟波動風險公司產品應用領域涉及風力發電、余熱回收、軌道交通、空壓機、工程機械、汽車等多個領域，相關領域受國內外宏觀形勢變化及國家產業政策影響較大。如果宏觀經濟增速下滑或下游產業政策發生重大調整，從而減少下游市場對公司板翅式換熱器和換熱系統產品的需求，將導致公司經營業績下降的風險。應對措施：公司將進一步加強產品的技術研發與質量管理，進一步豐富產品種類，拓展產品應用的新領域，使得公司所提供的各項產品及服務能夠得到客戶的廣泛認可，逐步擴大公司在行業內的知名度，進一步鞏固市場地位，保持收入增長的穩定性，盡量減少宏觀經濟波動及下游產業變化對公司業績造成的影響。2.原材料價格波動風險公司產品所用原材料主要為鋁制材料，其成本占主營業務成本的比例較高，是主營業務成本的重要構成部分，鋁材定價方式為長江有色金屬網公布的平均鋁錠價格加上合理的加工費用。報告期內，鋁價波動幅度較大，當鋁價上漲時，公司采購的鋁制材料價格隨之上漲，導致公司生產成本增加；當鋁價下降時，公司生產成本將隨之降低。鋁材價格大幅波動或者持續上漲會對企業利潤水平造成較大不利影響。應對措施：按照行業慣例，換熱器制造廠商與下游廠商有產品價格與原材料價格聯動的約定，若原材料價格變動幅度在約定范圍以內，由雙方自行承擔，若原材料價格變動幅度超過約定范圍，則雙方將可要求重新議價。因此，鋁材價格的波動對行業利潤水平有一定的影響，目前公司主要采用與下游客戶建立綁定鋁價浮動的調價機制降低鋁價波動對利潤水平的影響，但是與原材料供應商材料價格深度綁定鋁價的模式不同，公司與客戶綁定鋁價浮動的調價機制在期限和綁定方式上存在差異化特征，由于公司原材料價格變動向客戶傳導的時間及幅度存在一定的滯后性和不確定性，短期內可能造成利潤水平波動較大，但公司具備向下游傳導原材料價格上漲的能力，原材料價格傳導機制具有有效性，長期來看總體可控。此外，公司已于2021年下半年開始嘗試開展有色金屬鋁的期貨套期保值業務，以期對沖鋁價大幅波動造成的不利影響。3.匯率變動風險板翅式換熱器和換熱系統的出口主要采用美元和歐元作為結算貨幣，出口業務在一定程度上受到人民幣對美元和歐元匯率波動的影響。美元、歐元兌人民幣匯率波動幅度較大會對公司經營業績造成一定影響。公司以外幣報價的產品價格相對固定，如果人民幣對美元、歐元大幅升值，會導致公司以人民幣為本位幣的記賬收入降低，從而影響出口業務利潤水平。另外，外幣結匯也會導致較高的匯兌損益，導致財務報表利潤的波動。應對措施：公司在收到外幣貨款時，及時辦理結匯以減少匯率波動對公司經營業績的影響；公司采取遠期鎖匯、掉期交易等金融工具規避匯兌風險，也能在一定程度上減少匯率波動影響出口業務利潤水平。4.貿易摩擦影響2018年以來，貿易政策變動、局部經濟環境惡化以及地緣政治局勢緊張的情況在全球主要經濟體頻繁出現。美國在國際貿易戰略、進出口政策和市場開發措施等方面有向保護主義、本國優先主義方向發展的趨勢，其全球貿易政策呈現出較強的不確定性。若行業內主要出口國家或地區的貿易政策等發生較大變化，或我國與這些國家或地區之間發生重大貿易摩擦等情況，可能對行業的產品出口造成不利影響。應對措施：公司對美國銷售占公司營業收入總額的比例在5%左右，占比較小，相比其他對美國銷售占比較高的同行業公司對公司不利影響較小；另外，公司積極開拓新的銷售區域，提高貿易政策寬松國家和地區的銷售規模，盡量減少貿易摩擦對公司經營造成的影響。(二)報告期內新增的風險因素報告期內，公司無新增的風險因素。關鍵詞：
