泰和科技（300801）2022年年度董事會經營評述內容如下：

(資料圖片)

一、報告期內公司所處行業情況

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第3號——行業信息披露》中的“化工行業相關業務”的披露要求

1、行業的發展階段

根據《國民經濟行業分類》（GB/T 4754—2017）標準，公司所屬行業為“C 制造業”中的“C2662 專項化學用品制造”。公司主要產品為水處理劑及其聯副產品。隨著水處理藥劑種類及應用領域不斷拓展，公司所處行業處于穩步發展階段。

2、行業的周期性特點

公司主要產品的下游行業為水處理服務行業，終端需求行業主要為電力、采油、冶金、石化、日化、造紙等行業。對于上述客戶的用水系統，水處理藥劑為必需品，必須連續投加才能保證系統穩定運行，否則會出現結垢、腐蝕現象。因此水處理藥劑產品屬于必需品、易耗品，沒有明顯的周期性。

3、公司所處的行業地位

公司產品線齊全，工藝技術優勢突出，是目前全球生產規模最大、品種規格最全的水處理藥劑生產企業之一。報告期內，公司水處理劑內銷、外銷收入分別占水處理劑總收入的41.66%、58.34%。公司作為全球重要的水處理藥劑生產商，憑借較強的技術優勢、成本優勢、質量與服務優勢服務于全球客戶。

二、報告期內公司從事的主要業務

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第3號——行業信息披露》中的“化工行業相關業務”的披露要求主要業務、主要產品及其用途

公司主要產品為水處理劑及其聯副產品，主要包括：阻垢劑、緩蝕劑、殺菌滅藻劑、螯合劑、分散劑、反滲透藥劑、助洗劑等，廣泛應用于水處理、采油、日化、紡織印染、造紙、電子清洗等領域。

經營模式

公司以工藝技術、生產規模、持續創新、產品質量、成本控制等方面的優勢引領水處理藥劑生產領域發展，僅向水處理服務商及貿易商銷售水處理單劑產品和復配產品，不直接向電力、采油、冶金、石化、日化、造紙等水處理終端客戶銷售產品，無需配備大量的為終端客戶服務的技術人員，便于公司集中資源不斷提升產品技術工藝水平，提高產品質量，擴大生產能力，實現規模經濟效益。

原材料價格較上一報告期發生重大變化的原因

1、冰醋酸平均采購單價較上年同期下降 40.46%，主要系2021年下半年受環保限電等因素影響，冰醋酸價格漲至高位，2022年受供需等因素影響，價格有所回落；

2、亞磷酸二甲酯平均采購單價較上年同期上漲31.08%，主要系上游原材料的價格上漲所致。

報告期內正在申請或者新增取得的環評批復情況

1、2022年2月16日，HEDP原料結構調整改造項目取得棗莊市生態環境局批復的《棗莊市生態環境局關于山東泰和水處理科技股份有限公司HEDP原料結構調整改造項目環境影響報告書的批復》棗環許可字[2022]19號。

2、2022年 6月2日，年產10000噸磷酸鐵鋰高端正極材料項目取得棗莊市生態環境局批復的《關于泰和新能源材料（山東）有限公司年產10000噸磷酸鐵鋰高端正極材料項目環境影響報告表的批復》棗環市中行審[2022]B-19號。

3、2022年 7月 4日，節能技術改造項目取得棗莊市生態環境局批復的《關于山東泰和水處理科技股份有限公司節能技術改造項目環境影響報告表的批復》棗環市中行審[2022]B-21號。

4、2022年8月5日，年產2萬噸VC（碳酸亞乙烯酯）項目取得棗莊市生態環境局批復的《棗莊市生態環境局關于山東泰和水處理科技股份有限公司年產2萬噸碳酸亞乙烯酯（VC）項目環境影響報告書的批復》棗環許可字[2022]84號。

5、2022年8月26日，資源化綜合利用項目取得棗莊市生態環境局批復的《棗莊市生態環境局關于山東泰和水處理科技股份有限公司資源化綜合利用項目環境影響報告書的批復》棗環許可字[2022]86號。

從事氯堿、純堿行業

2022年3月，氫力新材料與中科化學簽訂《資產租賃協議》。2022年5月，氫力新材料已開始生產。氫力新材料租賃的中科化學30萬噸/年離子膜燒堿項目，分兩期，目前在用15萬噸，另一期 15萬噸正在改造中。氯堿產品的主要原材料為原鹽，通過電解鹽水產生燒堿，副產氯氣等產品。燒堿屬于國民經濟基礎性化工原材料，廣泛應用于氧化鋁、印染、造紙、粘膠等領域。氯氣用于生產水處理劑的主要原材料等，延伸公司產業鏈，增強公司競爭力。

三、核心競爭力分析

（一）精準的行業定位

公司將自身定位為專業的水處理劑生產商，以工藝技術、生產規模、持續創新、產品質量、成本控制等方面的優勢引領水處理藥劑生產領域發展。

公司承諾“永不做終端客戶”，僅向水處理服務商及貿易商銷售水處理單劑產品和復配產品，不直接向電力、采油、冶金、石化、日化、造紙等水處理終端客戶銷售產品，無需配備大量的為終端客戶服務的技術人員，便于公司集中資源不斷提升產品技術工藝水平，提高產品質量，擴大生產能力，實現規模經濟效益。這一定位引領公司專注于水處理劑研發制造，成為了國家級制造業單項冠軍示范企業。

（二）可持續、穩定供應能力

公司是市場上少數可保證持續、穩定供應能力的水處理劑生產商之一。截至報告期末，公司水處理產能為 42.77萬噸/年，產能充足，具有為全市場供應水處理劑的生產能力。公司秉承一切守法的經營理念，重視生產的安全、環保管理；公司與核心供應商建立了長期穩定的戰略合作關系。

（三）先進的技術工藝及良好的研發實力

公司高度重視科技創新，持續加大研發投入，技術實力不斷增強。公司擁有國家級企業技術中心、國家博士后科研工作站、省工業企業“一企一技術”研發中心等多個高層次創新平臺，榮獲工信部認定的制造業單項冠軍示范企業、國家知識產權示范企業、全國企業標準“領跑者”、中國精細化工百強、山東省科技領軍企業、山東省智能制造標桿企業、山東省“十強”產業集群領軍企業、山東省技術創新示范企業等稱號。

公司采用了連續化工藝設計及技術，在行業內率先實現水處理劑的連續化生產；由于采用連續化、信息化、自動化生產技術，單位產能占地面積小，單位產能人員占用少，操作基本由自動化設備完成，能源得到充分利用，能耗大幅度降低，實現本質安全，人員的安全和健康得到充分的保障，產品質量和穩定性得到大幅度提升；HEDP車間、PBTCA車間、晶體二車間、固體二車間、有機磷二車間、亞磷酸車間等主要車間已實現現場無人化；了解客戶需求后，第一時間組織相關部門集體討論，進行產品及工藝路線分析，制定產品解決方案，精準、快速滿足客戶、市場需求；公司利用多年積累的連續化、信息化、自動化技術，努力將自身打造成技術研發平臺。

通過持續產品研發和工藝創新，形成了一系列具有核心自主知識產權的創新成果。組建了科研經驗豐富的高水平研發團隊。多年來，公司購置了一批先進的實驗、分析和檢測儀器設備，主要包括：超導核磁共振譜儀兩臺，其中 500兆赫茲超導核磁共振譜儀一臺，400兆赫茲超導核磁共振譜儀一臺；質譜儀三臺，其中二維液相四極桿飛行時間質譜聯用儀一臺，二維液相三重四極桿質譜聯用儀一臺，氣相色譜四極桿質譜聯用儀一臺；超高效液相色譜儀三臺，高效液相色譜儀五臺，制備液相色譜儀一臺，凝膠色譜儀兩臺和氣相色譜儀十余臺；綜合熱分析儀兩臺（一臺為綜合熱分析儀與氣質（GC-MS）聯用）；ICP三臺，其中 ICP-MS電感耦合等離子體發射光譜儀一臺、電感耦合等離子體質譜儀一臺、高分辨全譜電感耦合等離子體發射光譜儀一臺；場發射掃描電子顯微鏡一臺；離子束切割拋光儀一臺；顯微拉曼一臺，手持拉曼一臺；紅外光譜儀一臺；近紅外分析儀一臺；多晶X射線衍射儀一臺；高頻紅外碳硫分析儀一臺；比表面積及孔徑分析儀兩臺；粉末電阻率＆壓實密度儀一臺；激光粒度儀三臺等。

公司自主開發的“水處理劑連續化、智能化生產系統”被評為2019年山東省首臺（套）技術裝備，自主開發的“面向精細化工行業的水處理劑綠色智造產業互聯網平臺”被認定為2020年山東省級產業互聯網平臺示范項目，并獲得山東省化工產業智能化改造標桿企業、山東省智能制造標桿企業、山東省智能工廠、山東省“現代優勢產業集群+人工智能”試點示范企業、山東省兩化融合優秀企業、山東省兩化融合管理體系貫標試點企業等榮譽。公司現擁有國家級企業技術中心、國家博士后科研工作站2個國家級創新平臺，擁有山東省工程實驗室、山東省工業企業“一企一技術”研發中心等省級創新平臺6個。公司有24項成果達到國際先進水平、12項達到國內領先水平、6項達到國內先進水平，其中10項成果填補了國內空白。獲得有效授權發明專利98件、實用新型專利71件，主持或參與制修訂了國家標準17項、行業標準22項。

（四）齊全的產品線及規模化優勢

截至2022年12月31日，公司水處理劑產能達到42.77萬噸/年（不含復配產品及聯產品乙酰氯、副產品鹽酸），是國內外少數進行規模化生產的水處理藥劑生產企業之一。規模化生產可有效提升產量，降低單位產品的成本。公司產品線齊全，主要的水處理劑及其聯副產品包括阻垢劑、緩蝕劑、殺菌滅藻劑、螯合劑、分散劑、反滲透藥劑、助洗劑等。豐富的產品線有利于公司全方位滿足大型客戶的多樣化需求，便于客戶集中采購，幫助客戶減少產品的采購、運營、管理成本。規模化優勢具體體現在：公司規模化采購，議價能力強，有效降低采購成本；規模化制造便于實現連續化、自動化、智能化生產，使得生產效率提高，單位產品成本降低，產品品質有保障。

（五）全面信息化管理優勢

公司一直秉承流程化管理理念，管理的高效、流程的固化、本質安全都需要靠信息化來實現。公司現已擁有一支50余人的軟件開發和自控系統開發團隊，為公司全業務流的信息化、智能化提供保障。建立報表平臺，可實現銷售、采購、生產、財務等多維度數據可視化、實時展示，為公司經營的精準、實時決策提供依據；公司自主研發的多套智能化生產裝置，實現了一鍵開、停車，主要車間已經實現了現場無人化；將ERP和生產自動控制系統相結合，主要車間實現了自動下單、自動投料、自動報工、自動排產、預警報警、生產溫度壓力實時曲線監控；對生產過程各項指標、參數進行可視化的實時監控、預警、報警，并可對歷史參數指標進行追溯，保障了生產操作與工藝的符合性，為工藝優化分析提供依據，保證了產品質量的一致性與操作的安全性；開發研發項目管理系統，實現從客戶需求到研發立項、文獻查閱、方案制定、工藝路線選擇、實驗記錄、版本管理、結題的跟蹤和記錄。先進的信息管理系統的使用提高了公司整體運營效率，客戶的個性化需求得到準確及時響應。

（六）安全環保優勢

公司建立了環境健康安全管理體系和工藝安全管理體系，對生產運營風險進行有效控制。通過實施這些管理體系，持續優化現有工藝、不斷完善和提升現有生產工藝裝置的機械完整性、降低工藝風險；提高了作業人員的操作水平，改善了公司安全文化、提高了人員安全與環保意識、最大程度地降低了職業健康安全與環境事故發生概率、保障了公司的穩定運營。公司秉承本質安全理念，通過工藝危害分析實現本質安全設計，通過自動控制實現現場無人化。采用信息化系統，實現了AI危險行為分析報警、人員定位、特殊作業許可辦理、風險分級管控、隱患排查治理。

公司圍繞國家“雙碳”目標，將綠色發展融入公司運營，加強能源利用效率。公司在擬建項目設計之初就考慮使用綠色環保工藝，同時也在積極研發可降解、易降解的綠色產品。公司計劃利用光伏發電和氫氣發電、產熱，逐步替代傳統能源。公司獲得山東省綠色工廠、山東省清潔生產先進單位、棗莊市綠色工廠、棗莊市安全生產工作先進單位等稱號。

公司充分認識到環境健康安全合規的重要性。通過持續不斷地學習相關法律、法規、政策的要求，優化公司的制度流程，確保EHS管理體系隨時適應最新的法律法規政策環境，為公司飛速發展營造了良好的環境健康安全合規基礎。

公司將安全與環保的投入看作對可持續發展的投資。從人員組織架構的搭建、管理體系的建設、硬件的投入等方面持續不斷地優化公司在安全與環保競爭方面的優勢；將工藝安全與環境保護和職業健康安全作為公司安身立命的根本。

（七）質量控制優勢

注重質量管理是公司長期堅持的重要方針，良好的產品質量已成為公司的重要競爭優勢。公司建立了一套完備的質量管理和控制體系，覆蓋采購、生產、銷售的全過程，并通過了GB/T 19001-2016/ISO 9001:2015標準的體系認證。公司在原材料采購過程中嚴格控制原材料質量，在生產過程中嚴格執行工藝標準，依托生產設備和信息化系統來實現質量控制，保證質量控制的持久、有效。公司在客戶服務過程中緊密跟蹤產品使用情況，及時獲取產品質量的反饋信息。公司通過嚴格的質量控制，樹立起公司產品的工業品牌影響力，榮獲山東省誠信建設示范企業、山東省制造業高端品牌培育企業、山東知名品牌、山東優質品牌、山東省質量改進優秀成果、棗莊市市長質量獎等榮譽獎勵。

四、主營業務分析

1、概述

報告期內，公司實現銷量55.73萬噸（其中：水處理劑銷量26.28萬噸；氯堿銷量29.45萬噸）（不含鹽酸），水處理劑銷量較上年同期上漲 3.79%，總銷量較去年同期上漲 120.10%；實現營業收入 272,701.61萬元，營業收入較上年同期上漲23.44%；實現營業利潤和利潤總額分別為47,490.43萬元和47,201.40萬元，同比分別上漲46.86%和46.30%；實現歸屬于母公司股東的凈利潤39,762.81萬元，同比上漲42.79%。

面對激烈的市場競爭，公司持續對水處理劑市場進行精耕細作，不斷開拓產品新的應用領域，持續滿足客戶需求，2022年公司產品銷量、利潤均實現同比增長。

報告期內，公司重點工作情況如下：

（一）深耕細作水處理劑市場

面對激烈的市場競爭，公司對水處理劑市場進行深耕細作，不斷開拓水處理劑新的應用領域，深挖客戶需求；利用公司先進的生產工藝及較高的生產管理自動化、信息化手段，及時、準確滿足客戶的個性化需求；通過不斷進行技術工藝改進和創新、實施策略性采購、規模化生產強化公司成本優勢。

（二）租賃氯堿資產，拓展業務領域

公司全資子公司氫力新材料（山東）有限公司租賃的中科化學氯堿資產已于 2022年 5月開始生產。租賃的中科化學30萬噸/年離子膜燒堿項目，項目分兩期，目前在用15萬噸，另一期15萬噸正在改造中。氯堿產品是基礎化工原料，應用廣泛。

離子膜燒堿項目可聯產氫氣，氫氣利用是實現“碳中和”戰略的重要途徑。公司已在建設相關項目，將氫氣作為清潔能源發電產熱，項目建成后將為公司日常生產提供能源支持。

公司在建HEDP原料結構調整改造項目，將氯氣用于生產水處理劑的主要原材料，延伸公司產業鏈，增強公司競爭力。氯氣也可用于生產CEC等，拓展公司業務領域。

（三）重點建設新能源項目，尋找更大的市場空間

公司一直在尋找一個更大的市場空間，嘗試進入新能源相關行業，從正極材料磷酸鐵鋰、電解液添加劑VC（碳酸亞乙烯酯）做起。截至本年報披露日，VC（碳酸亞乙烯酯）項目已完成主體工程建設、已辦理完成試生產手續、正在進行試生產準備工作；磷酸鐵鋰項目已完成主體工程建設，正在進行試生產。

以上兩項目投產成功后，公司將積極聯系客戶進行銷售。

（四）持續推進新產品、新技術的研發

圍繞新能源材料等新領域，公司積極研發新產品、新工藝，不斷拓寬產品種類，為公司持續發展做好準備。報告期內，公司研發中心已投入使用，研發中心配備了一批高精尖的實驗、檢測設備，提高項目研發速度。

（五）對全業務鏈條深入進行信息化升級，為公司業務壯大及管理效能提升賦能

持續對采購、生產、銷售、安全、財務、物流、倉儲等全業務鏈條深入進行信息化升級，為公司業務壯大及管理效能提升賦能。報告期，公司自主開發軟件已申請獲批1項專利證書和2項軟件著作權證書。

報告期內，信息化建設主要工作如下：

1、開發任務管理系統

公司自主開發泰和科技任務管理系統，對工作任務進行全過程管理，確保任務明確，責任到人，工作任務落到實處，提高工作效率。任務完成后，任務發布者對任務完成情況進行打分測評。

2、優化研發項目管理

采用信息化手段對研發項目管理進行優化升級，從計劃、執行和跟蹤進行全過程管理，及時了解項目進展，及時反饋問題及解決問題。方便管理人員對項目進度和資源進行統一規劃和資源平衡。實現從客戶需求到研發立項、文獻查閱、方案制定、工藝路線選擇、實驗記錄、版本管理、結題的跟蹤和記錄。

3、改進設備管理系統

自主開發設備管理系統，實現對設備的實時監控與故障預警，降低設備故障率，實現設備的規范化、科學化和智能化管理，使資產效益全面提升。

4、升級物流管理系統

自主開發物流車輛智能調度APP系統，實現了物流車輛入場登記、自動排隊、入場提醒，運用車牌圖像識別技術自動匹配訂單并進行車輛指引，借助實時視頻監控系統，對全流程進行監管，并實現自動過磅、自動出入庫、電子磅單及電子簽名，同時對裝卸車用時進行監控分析。

5、提升財務管理系統

報告期，公司財務信息化建設又上新臺階。對資金管理系統優化調整，實現銀行收款及付款的自動入賬，提高了收付款入賬的及時性及準確性，減少財務人員工作量；對財務報表及附注進行信息化開發，根據各科目會計核算要求，做到自動取數、計算。

（六）重點推動ESG管理工作

公司十分重視ESG治理工作，主動將ESG理念融入企業運營，構建具有公司特色的ESG管理體系，促進公司高質量、可持續發展。公司作為專業的水處理劑生產商，承諾永不做終端客戶，致力于供應鏈上所有合作伙伴的協作共贏。實行標準工時制和綜合工時制，保障員工享有雙休、年休假、調休假等各種法定假日，提升員工的幸福感。公司積極捐款捐物，助力地方防疫、抗疫，以實際行動詮釋企業的社會責任和擔當，向社會傳遞愛和溫暖。

五、公司未來發展的展望

長期以來，公司憑借先進的工藝技術、規模化生產、持續研發創新、優良的產品質量等優勢在市場中樹立了優良的品牌形象，建立了穩定的客戶群體，實現了穩步快速的發展。

（一）公司發展戰略與目標

在確保水處理藥劑領域持續增長的前提下，集中優勢資源，在新能源等新興領域持續發力，為公司可持續發展尋找新的業績增長點。

公司將圍繞水處理藥劑及新能源等新興領域持續進行產品研發及工藝技術創新，加快新項目實施，豐富產品線，擴展產品應用領域，提高公司的持續盈利能力。

（二）實現公司發展規劃與發展目標擬采取的措施

1、持續開拓現有市場，鞏固和提升行業領軍地位

公司作為行業領先者將保證國內外市場水處理劑產品的持續、穩定供應，與上下游服務商建立戰略合作伙伴關系。公司依托質量、技術及品牌等優勢，以客戶需求為中心，加大新產品、新領域的市場開發力度，加強營銷團隊建設，迅速響應客戶需求，提升銷售服務能力。積極鞏固現有客戶關系，不斷加大新客戶的開發力度，保持國內、國際市場銷售的穩步增長。

2、以技術驅動發展，加快布局新能源領域

在新能源項目設計和建設中，公司利用多年積累技術、工藝設計的專業能力和豐富經驗，根據反應機理、要求進行新項目的研發和工藝設計，用連續化、自動化、智能化技術降低單位產能的投資額、占地面積和人工耗用。未來公司將圍繞鋰電池電解液添加劑、鋰電鈉電正負極材料等新能源相關產品進行持續研發、項目建設和業務布局，成長為新能源材料行業的新秀。

3、加強其他新領域技術儲備，為公司尋找更廣闊的市場空間

圍繞生物化工、氫氣氯氣的利用等領域，公司積極儲備一批新技術、新項目，不斷拓寬產品種類，為公司發展尋找更大的市場空間。

（三）未來可能面對的風險

1、原材料價格波動風險

公司水處理劑主要原材料包括三氯化磷、冰醋酸、丙烯酸、亞磷酸等。報告期內，原材料采購價格是影響公司營業成本的主要因素，因此原材料的價格波動會給公司毛利帶來較大影響。如果未來原材料價格上漲，而公司不能合理安排采購、控制原材料成本或者不能及時調整產品價格，原材料價格上漲將對公司盈利能力產生不利影響。為保障材料的供應和應對價格的波動，公司通過分析原料走勢及相關行情信息，對市場變化進行預判，進一步加強與優質供應商的戰略合作，進行策略性采購。同時，做好生產經營規劃管理，不斷完善供應商管理體系，降低原材料價格波動帶來的風險。

2、匯率波動風險

報告期內，人民幣匯率整體呈現雙向波動的寬幅震蕩走勢，對公司出口業務經營和匯率管理帶來了一定的挑戰。報告期內，公司水處理劑外銷營業收入金額為145,101.47萬元，占同期公司水處理劑及其聯副產品營業收入的比例為58.34%。

公司匯兌收益為2,476.69萬元，占同期利潤總額的比例為5.25%。匯率的波動具有不確定性，未來可能因匯率波動導致出現匯兌損失，對公司盈利能力帶來不利影響。為有效規避和防范公司及子公司因進出口業務帶來的潛在匯率等風險，公司及子公司擇機與銀行開展遠期結匯業務，提高外匯資金使用效率，合理降低財務費用，減少匯率波動的影響。

3、國際貿易環境變化的風險

近年來，國際經濟形勢復雜多變，國際貿易保護主義勢頭上升，部分國家和地區采取反傾銷、反補貼、加征關稅等手段加大對國內產業的保護力度。公司產品銷往全球多個國家和地區，如果未來全球各國家和地區普遍實行貿易保護主義，公司主要客戶所在國家（地區）針對中國水處理劑產品設置反傾銷、反補貼、加征關稅等形式的貿易壁壘，將對公司出口業務和國際市場的拓展產生不利影響。公司將密切關注主要國家的政治、經濟及國際貿易環境、關稅變化，面對未來可能發生的變化，迅速評估風險和積極調整相關業務；同時積極開拓新產品、新領域，擴展國內業務，以減少國際貿易環境變化帶來的不利影響。

4、安全生產風險

公司主要從事水處理藥劑的生產，所需原材料大多為危險化學品，具有易燃、易爆、有毒和腐蝕性強的特點，在生產、使用、儲存和運輸過程中，如操作或管理不當、物品保管不到位容易引起火災、爆炸、中毒和燒傷等安全生產事故。盡管公司高度重視安全生產工作，制訂了各項規章制度，公司大規模、連續性生產方式相比傳統間歇性生產方式有效降低了安全事故發生的風險，但仍然存在發生意外安全事故的風險。

5、在建及擬建設項目的實施風險

（1）項目產能消化的風險

公司在建及擬建設項目投產后公司產能將會大幅上升，并新增部分新產品產能，需要公司進行市場拓展，來消化新增產能。如果未來行業內競爭加劇，或公司市場拓展進度不及產能擴張規模，或對新產品技術、市場發展趨勢的把握出現偏差，將會造成公司產銷率、產能利用率下降，因而會對公司收入和經營業績提升產生不利影響。

（2）項目延期或取消的風險

項目建設須辦理各種手續，多項環節涉及政府審批，可能導致項目審批周期長，或因審批未能通過造成項目取消的風險。項目實施過程中或存在設備調試周期較預期有所延長，造成項目延期的風險。

（3）項目實施效果難以達到預期的風險

如果在建及擬建設項目實施過程中出現宏觀經濟環境、行業狀況、產業政策等因素發生不利變化，下游客戶對產品認證周期長，市場競爭加劇，原材料價格波動，售價及盈利大幅降低等情形，存在實施效果難以達到預期的風險。

針對上述風險，公司將積極關注宏觀經濟波動，及時跟蹤市場政策、研判市場形勢，加大市場開拓力度，對項目建設中可能發生的不利條件進行預測并加以防范。通過加強項目管理，加快推進項目建設進度等方式降低項目風險。

6、氯氣貼補銷售風險

氯氣因存儲受限，下游行業不景氣等因素，報告期存在貼補銷售情形，可能對公司業績帶來一定的負面影響。后續，公司耗氯項目建成后，將有利于氯氣的消耗、利用，能一定程度降低由貼補銷售對業績帶來的負面影響。

7、產品替代風險

技術進步可能會產生物理或其它化學水處理方式，部分替代水處理藥劑所帶來的市場縮小的風險。公司會積極拓展新領域，避免因以上風險所致的市場萎縮及業績下滑。

8、外部戰爭糾紛導致需求變化的風險

全球地緣政治風險加大，局部戰爭沖突時有發生。俄烏沖突不僅僅造成前蘇聯市場波動，還會造成歐洲、英國市場不確定性。這些不確定性風險可能會對外貿市場產生一定沖擊，公司存在海外市場需求變化的風險。公司將密切關注主要國家的政治、經濟及國際貿易環境，面對未來可能發生的變化，迅速評估風險和積極調整相關業務，持續加大力度拓展國內業務，以減少外部戰爭糾紛對公司經營帶來的不利影響。

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