百洋醫藥（301015）2021年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處行業情況
醫藥流通行業，又稱醫藥商業行業，處于醫藥行業的流通環節。傳統的醫藥流通行業包括醫藥批發行業和醫藥零售行業兩個子行業。隨著醫藥行業進入專業分工時代，藥企專注于研發和生產、商業化平臺專注品牌運營和推廣，單純的醫藥批發及零售已經難以充分滿足醫藥產品的流通需求，品牌運營在流通環節的作用愈加明顯，品牌運營行業已經成為醫藥流通行業的重要組成部分。百洋醫藥的主營業務是為醫藥產品生產企業提供營銷綜合服務，包括提供醫藥產品的品牌運營、批發配送及零售，其中品牌運營業務的毛利額占比超過75%，系公司的主要利潤來源。（一）品牌運營行業概況醫學技術的發展，行業技術研究的不斷深入，研發投入的不斷增長以及市場競爭的不斷加劇，導致了醫藥行業的分工不斷細化，因此提出了對品牌運營服務的需求。首先，產品質量與療效是醫藥生產企業的生存關鍵。醫藥的研發與生產面臨著巨額投入的資金壓力，由于市場競爭的不斷加劇，研發生產支出的不斷提升大幅壓縮了傳統生產廠商在產品推廣及銷售方面的支出。因此，醫藥生產企業正逐步從研發、生產及銷售一體化的傳統經營方式向專業化、平臺化的方向發展，已初步形成了研發平臺、生產加工平臺、推廣銷售平臺共生發展的行業格局。專業的銷售推廣平臺已經成為醫藥行業的重要組成部分。其次，伴隨著醫藥市場的國際化，尤其是美國、歐洲等發達國家的醫藥生產企業往往是跨國企業，由于對他國或其他地區的市場需求了解不足，出于對全球藥品研發趨勢判斷風險的考慮，該類藥企更愿意付出一定成本，把專業的產品推廣及銷售工作交給專業的公司去完成，而自身專注于藥品的研發與生產。第三，傳統醫藥生產企業的銷售團隊通常以面向大城市的大醫院市場為主。很多醫藥生產企業通過大客戶管理方式，建立了成熟的醫院渠道推廣模式。但是隨著醫藥分開、集中采購政策的全面推行，大量的處方藥流向院外市場。在面向零售渠道時，大客戶管理方式的投資回報大幅下降，難以充分發揮作用。因此，為滿足醫院渠道和零售渠道的差異化推廣需求，很多醫藥生產企業會選擇自有銷售推廣團隊和外部銷售推廣團隊相結合的方式。另一方面，傳統的醫藥批發、零售企業很難完成不同醫藥產品個性化市場推廣及銷售的職能。傳統的醫藥批發、零售企業通常是在產品需求既定的前提下完成交易，關注的是貨款安全、覆蓋充分、流向清楚、價格可控等標準。伴隨著醫藥制度的改革及行業的不斷發展，醫藥批發行業、零售行業的集中度不斷上升，這導致了批發、零售企業提供服務的同質化，難以為不同醫藥生產廠商提供個性化的產品市場推廣服務。尤其是對眾多初創型的中小醫藥生產廠商，其產品市場知名度較低，市場運營需要進行完整的消費者教育及學術推廣，品牌運營周期較長，通常難以通過醫藥批發、零售企業的渠道進行產品推廣。因此，品牌運營商已成為越來越多醫藥生產廠商進行產品市場推廣與銷售時的重要選擇。通過和醫藥生產廠商簽署推廣協議、代理協議或通過參股、控股、品牌收購等方式直接持有品牌，品牌運營公司可以為醫藥產品的流通提供專業的消費者教育、產品學術推廣、營銷策劃、產品分銷、商務接洽、流向跟蹤等服務，最終實現醫藥產品的市場推廣，加速藥品的終端銷售。品牌運營商是醫藥產業專業化、精細化發展下的產物，其核心競爭力在于專業推廣優勢以及成本優勢，本質上是通過營銷組織架構的優化、執行力的提升，以及專業人才和技術的引進，進一步發掘醫藥產品市場潛力，有效降低醫藥產品的銷售成本，提升醫藥產品市場規模。（二）行業規模醫藥行業與居民的生命健康和生活質量息息相關，在人口老齡化趨勢日益明顯、居民生活水平不斷提高、健康意識增強等背景下，國內醫療衛生投入規模持續上升，為醫藥品牌運營行業提供了穩定的市場需求。根據國家統計局統計，截至2021年底，我國總人口數14.12億人，較2020年增長48萬，數據表明，我國人口近年來保持低速增長態勢。從年齡構成來看，60歲及以上人口2.67億人，占比18.9%，人口老齡化趨勢顯著。同時隨著居民生活水平不斷提高，健康意識不斷增強，我國居民每年在醫療保健方面的支出呈增長態勢，2021年我國城鎮居民人均醫療保健消費支出為2,115元，占消費支出的比重達8.8%，醫療保健未來需求仍有較大空間，為對醫藥品牌運營行業發展提供充足動力。為進口藥品提供品牌運營服務是品牌運營行業的重要需求來源。我國一直是醫藥品進口大國，藥品進口金額從2011年到2019年保持高速增長，年均復合增長率達15.47%。根據海關總署統計，2021年，醫藥品進口2,864.99億元，同比增長11.7%。隨著醫藥市場的國際化，跨國藥企存在對中國市場需求了解不足及產品推廣銷售成本過高的顧慮，因此將產生尋求國內合作伙伴的需求。未來進口藥品數量、規模的增長，將促進醫藥品牌運營行業規模的整體提升。在國內市場方面，伴隨著藥品加成取消、醫藥分開、兩票制、帶量采購等一系列醫療改革政策的推進，醫藥市場競爭加劇，將促使醫藥研發和生產企業更加注重效率，因此提出品牌運營服務的要求，我國醫藥品牌運營行業預計將保持快速增長的發展趨勢。根據Frost&Sullivan數據，2019年度，醫藥品牌運營行業的整體市場規模約為472億元；根據前瞻行業研究院預測，2018年至2022年，我國醫藥品牌運營行業的市場規模將保持25%-30%的增長率；我國醫藥品牌運營行業具有廣闊的發展前景。經過多年的運營，公司已成為國內領先的健康品牌商業化平臺，通過專業的市場研究及品牌篩選能力，公司能夠對國內外醫藥領域的政策行業和市場動態進行緊密追蹤并做出實時分析，同時結合數據分析能力，尋找符合公司戰略布局的新業務領域，成功運營出數十個國內外知名藥物品。未來，公司會積極響應國家政策，順應宏觀發展趨勢，在復雜多變的環境中積極探索創新發展路徑。二、報告期內公司從事的主要業務（一）公司主營業務公司是專業的醫藥產品商業化平臺，公司深耕優質醫藥產品領域，秉持讓優質醫藥產品實現“不知道的人知道，沒想買的人想買，想買的人買得到”的商業化目標，通過持續不斷的挖掘與推廣新品牌，將優質的醫藥產品推向市場，致力于成為醫藥產品及消費大健康產品快速抵達下游消費者的“品牌高速公路”，助力優質的醫藥產品得到國內消費者快速認同，為中國老百姓的健康保駕護航。公司主營業務是為醫藥產品生產企業提供營銷綜合服務，包括提供醫藥產品的品牌運營、批發配送及零售，為品牌醫藥生產企業提供產品營銷的綜合解決方案。1、品牌運營業務醫藥產品的品牌運營是公司的核心業務。2021年，公司新增運營品牌輝瑞制藥的希舒美、安斯泰來的適加坦、衛喜康、貝坦利、CSL Behring的安博美、羅氏制藥的希羅達和特羅凱。隨著醫藥行業產業鏈的分工不斷細化，品牌運營已成為醫藥產品從研發生產到實現銷售過程的重要環節。通過為醫藥品牌提供全方位的消費者教育、產品學術推廣、營銷策劃、產品分銷、商務接洽、流向跟蹤、供應鏈管理等增值服務，公司可全面塑造消費者對醫藥品牌及產品的認知，最終將優質的醫藥產品推送給目標人群。經過多年運營，公司已成功孵化迪巧、泌特等旗幟產品，品牌運營能力逐步得到了眾多國外知名公司的認可。近年來，公司不斷擴大與主流制藥企業的合作，公司專業的商業化平臺能力獲得了眾多主流上游藥企的認同，不僅有像羅氏制藥、安斯泰來這樣全球知名的跨國企業將重要的產品全渠道委托給公司，更有越來越多初創期的創新藥企業尋求合作。目前公司已經形成了OTC及大健康、OTX等處方藥和腫瘤等特效藥多品牌的矩陣。公司的品牌運營業務以零售渠道的品牌運營為特色，品牌運營的產品銷售主要通過零售渠道直接面向消費者。公司深諳零售渠道的品牌運營策略和消費者的需求，以覆蓋至全國37萬家零售藥店的零售渠道網絡為核心，公司可通過專業的店員藥事培訓及針對性的消費者教育活動，支持零售藥店將優質產品有效提供給消費者，在零售渠道方面形成了成熟的營銷模式和領先的推廣能力。2、批發配送業務公司建立了現代化的物流配送信息監控管理流程，做到集中管控、全程追溯、管理提高、成本優化的同時，確保公司將醫藥產品安全、快速、準確配送至醫院及零售藥店。公司的批發配送業務主要以青島、北京為中心，輻射周邊地市的二級以上醫院、社區診所及藥房等，批發配送的產品包括藥品、中藥飲片、醫療器械、診斷試劑、醫用耗材等。3、零售業務公司的零售業務主要通過“線上平臺+線下門店”的方式，為消費者提供便捷的購買渠道。公司一方面通過開設能夠提供高附加值的臨床藥品和藥事服務的自有藥房，打通線下零售渠道；另一方面通過建立B2C醫藥電商網站和在天貓、京東等知名第三方電商平臺上開設的醫藥電商旗艦店進行線上零售，為醫藥產品提供線上銷售平臺、為消費者提供便捷的購買渠道。公司提供的醫藥產品營銷綜合服務，是以醫藥批發配送及零售為基礎服務，品牌運營為定制化、深層次的服務。服務內容覆蓋了醫藥產品銷售服務的各個環節，能夠滿足不同廠商（初創企業、成熟企業）、不同類型產品（處方藥、非處方藥、膳食營養補充劑、功效性化妝品）、不同銷售渠道（醫療機構、零售終端）的不同需求，最終作為醫藥產品的商業化平臺，提供產品從出廠到被消費者認知、認可、購買的綜合解決方案。（二）報告期公司經營情況報告期內，公司實現營業收入70.52億元，同比增長19.94%；若還原兩票制業務后計算，公司實現營業收入77.87億元，同比增長27.55%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.23億元，同比增長55.04%。1、品牌運營業務2021年公司的核心業務品牌運營實現營業收入29.05億元，同比增長34.11%，若還原兩票制業務后計算，品牌運營實現營業收入36.41億元，同比增長52.21%，實現毛利額14.02億元，毛利占比達79.16%，是公司的主要利潤來源。公司核心品牌迪巧系列實現營業收入13.78億元，同比增長16.41%，若還原兩票制業務后計算，實現營業收入14.48億元，同比增長16.86%。公司通過以細分品類打造差異化品牌定位，以數字化營銷精準投放市場資源，保持了迪巧品牌領先的市場份額。同時公司深挖品牌價值，將迪巧新品規——“小黃條”迅速導入市場，穩步提升業績。公司借助全面數字化營銷數據，開展了渠道精準覆蓋計劃，提升迪巧各品規精準覆蓋率。市場營銷推廣上，公司對迪巧各品規的協同效應做了深入的市場調研及分析，在全國藥店開展百千萬活動，進行補鈣的科普推廣，開展超12,000場活動，覆蓋約180萬個家庭；通過計免教育，開展嬰幼兒補鈣的科普活動，影響近12萬家庭；通過孕婦學校，開展科普講座；開展藥店店員的產品科普培訓，影響40萬人次，并通過新媒體如抖音、小紅書、丁香醫生、京東直播等進行營銷。公司核心品牌泌特系列實現營業收入3.10億元，同比增長12.02%，若還原兩票制業務后計算，實現營業收入4.19億元，同比增長27.74%。公司以學術化推廣的方式深耕多年，逐步樹立專業品牌形象，泌特連續五年在醫院消化不良品類處于領導品牌地位。同時，在零售渠道通過專業化處方藥的推廣，實現零售藥店銷售額的增長。2021年泌特在醫院渠道共開展科室會800場，小型學術沙龍950場，參與大型學術會議22場，通過學術會議教育醫生近30,000人次；利用數字化傳播手段通過線上直播、科普視頻、公眾號內容傳遞的方式教育消費者9萬人次。新增運營品牌海露系列實現營業收入2.98億。公司深挖品牌價值，通過微博、微信等平臺，進行干眼癥科普推廣，在全國藥店開展店員產品教育，推進渠道深度覆蓋，經過公司兩年的零售推廣，使海露超越競品，成為零售滴眼液的領導品牌。自2015年起，公司運營的品牌數量實現了大幅增長，逐漸打造出了優勢的品牌矩陣，大幅提升了公司的核心競爭力。報告期內，哈樂系列實現營業收入3.60億，同比增長22.95%，若還原兩票制業務后計算，實現營業收入3.93億元；其他品牌希羅達、特羅凱、紐特舒瑪、艾思諾娜等品牌均實現了增長。運營的品牌數量不斷增長，帶來整體收入規模的增長。2、批發配送業務報告期內，公司批發配送業務實現營業收入37.06億元，同比增長9.94%。3、零售業務報告期內，公司零售業務實現營業收入4.19億元，同比增長27.93%，零售特供藥增長是主要來源。（三）公司主要經營模式1、盈利模式公司主要通過產品買賣差價的方式實現盈利，即公司向上游采購相關產品后自行銷售，提供服務的價值以產品的銷售價格與采購價格之間的差異體現。對品牌運營業務，公司還存在以收取服務費的方式實現盈利的情況。即公司向上游企業提供品牌運營服務后，上游根據公司提供的運營服務及實現的銷售情況，向公司支付服務費，作為公司品牌運營的報酬。服務費的收取一般和公司的推廣效果直接相關。2、采購模式（1）品牌運營業務公司采購部門根據公司經營發展戰略，制定采購組合策略方案；結合銷售運營規劃，編制采購計劃，按時實施采購，降低采購成本；通過與品牌供應商的溝通機制，掌握生產動向，穩定上游供貨渠道，加強公司存貨管理。（2）批發配送業務及零售業務公司依據下游市場狀況和終端客戶需求等因素選定上游生產企業或商業企業，在調研醫院臨床用藥需求和藥店銷售情況的基礎上，綜合考慮各個廠家的品牌優勢、市場價格、銷售政策等情況，選擇合適的供貨商采購產品。在采購新品種與高值品種時采用少量試銷的策略，以減少產品滯銷、庫存積壓、資金被長期占用的風險。3、銷售模式（1）品牌運營業務品牌運營業務分為直銷和經銷兩種銷售模式：①基本情況公司的經銷模式均為買斷式經銷。經銷模式的主要客戶為全國范圍內的品牌產品經銷商（主要為大型醫藥流通商，如九州通（600998）、國藥股份（600511）等）。公司通過考察經銷商在當地和業內的知名度、影響力、終端覆蓋能力、回款能力等因素，選定經銷商，并與其簽訂供貨框架協議。在經銷模式下，公司主要負責產品的消費者教育、產品學術推廣、營銷策劃、渠道管理等，經銷商主要負責產品的配送。直銷模式的主要客戶為公司自建配送體系區域的終端客戶及全國范圍內的零售終端。②經銷業務情況公司經銷商的區域分布，以華東地區和華北地區為主，在華中、華南、西南、西北及東北地區的分別基本均衡。隨著公司品牌運營業務規模的不斷擴大，公司經銷商數量總體上呈增長趨勢。（2）批發配送業務醫藥批發配送模式的主要客戶為以青島、北京為中心輻射周邊地市的二級以上醫院、社區診所及藥房等。部分產品對全國范圍內的連鎖及零售藥房進行直供。（3）零售業務公司通過線下自營藥房與線上銷售相結合的方式對消費者直接銷售醫藥產品。公司線下零售模式主要通過自營連鎖藥房對顧客銷售藥品，所銷售藥品以處方藥為主，輔以OTC藥品、醫療器械、計生用品等產品。通過開設DTP藥房，作為醫院現有門診藥房或住院藥房的有益補充。公司通過自營B2C醫藥電商網站和在天貓、京東等知名第三方電商平臺上開設的醫藥電商旗艦店進行線上零售。通過對不同銷售渠道采取不同的銷售策略，精準鎖定關注不同方面的客戶群體。三、核心競爭力分析（一）領先的品牌運營能力公司是專業的醫藥產品商業化平臺，能夠為上游廠商提供卓有成效的營銷增值服務，公司的品牌運營能力體現在以下方面：1、專業的市場研究及品牌篩選能力公司擁有行業經驗豐富的管理團隊、能力出眾的市場研究團隊，可對國內外醫藥領域的政策、行業和市場動態進行緊密追蹤并做出實時分析，同時結合銷售推廣情況和自身優勢，尋找符合公司戰略布局的新業務領域及方向。通過收集行業數據，公司對醫藥產業的各細分行業進行深入研究，并對國內外特定業務領域的品牌或產品進行大范圍篩選，實現對各行業中細分領域主導品牌的系統性篩選和評估。因此，公司有能力選擇出具有發展潛力的品牌，并與持有該等品牌的公司達成合作，形成公司的競爭優勢。2、成功的品牌運營經驗公司自成立以來即開始運營迪巧、泌特兩個品牌。經過十余年的運營，公司已成功將迪巧、泌特品牌打造成細分市場最具有競爭力的品牌之一，成為公司在品牌運營業務領域的典型案例，印證了公司品牌運營的綜合實力。根據中國非處方藥物協會發布的數據，2021年，公司運營的迪巧維D鈣咀嚼片在維生素與礦物質類產品中綜合統計排名中位列第四，迪巧兒童維D鈣咀嚼片在兒童類產品中綜合統計排名中位列第二；公司通過對泌特產品的功效定位、針對性推廣，成功使“泌特”主導了國內化學性消化不良這一細分領域，2021年泌特系列產品在全國的年銷售量已超過1,400萬盒，受到了醫生和患者的廣泛認可。迪巧、泌特品牌運營的成功，體現了公司在非處方藥及處方藥市場，孵化品牌、培養品牌、提升品牌及持有品牌的整體品牌運營能力，為公司進一步拓展品牌運營業務市場提供了成功經驗，形成了公司的核心競爭力。通過多年品牌運營經驗的積累，公司建立了成熟的品牌運營策略與流程，能夠有效實現醫藥產品的品牌推廣。（二）突出的零售渠道推廣能力公司自設立以來即開展迪巧系列產品的品牌運營業務。迪巧系列產品的主要銷售渠道為零售藥店終端，公司在運營迪巧品牌時，逐漸形成了在零售渠道上突出的推廣能力，并將這種推廣能力不斷地延伸至其他品牌的運營上，形成了公司的核心競爭優勢。經過多年發展，公司具備了完善的銷售網絡及終端覆蓋能力和先進的數字化管理系統及數據分析能力，并形成了針對處方藥和非處方藥等健康產品的零售推廣模式。（三）優質的上游合作伙伴資源憑借在品牌運營方面提供的綜合服務，公司可以助力生產廠商的品牌產品快速落地中國市場，提升市場銷售規模。近年來，公司在品牌運營業務的開展過程中，堅持與知名醫藥生產企業開展合作，目前合作的醫藥企業包括武田制藥、安斯泰來、羅氏制藥等全球知名醫藥企業。和優質上游廠商的合作，大幅提升了公司的核心競爭力，有利于公司形成品牌效應，增強市場影響力和客戶忠誠度。公司以商業化平臺的方式，為來自世界不同國家的知名品牌方提供品牌運營增值服務，為公司的未來發展起到了良好的示范作用。基于不斷豐富的品牌矩陣，公司的市場影響力不斷提升，挖掘和持續服務全球優質品牌方的能力得以保證，使公司具備持續、穩健發展的堅實動力。（四）完善的銷售網絡及終端覆蓋能力公司自成立以來非常重視渠道管理體系建設，已建立起一套從總部到分支機構系統的渠道管理體系。公司全面統籌品牌運營業務經銷商的管理工作，目前已經形成一張具有600余家經銷商的全國性醫藥商業網絡，直接及間接覆蓋了超過10,000家醫院及37余萬家藥店。同時，公司擁有完整的供應鏈管理信息系統，可以執行貨物流、票據流、貨款流等的多功能查詢和管理，通過對各營銷網點和各級經銷商經營數據進行分析與管理，對經銷網絡和終端銷售情況具有完整、可靠的掌控能力。（五）先進的現代化物流體系建設隨著行業集中度和規范程度的提升，為了加強自身的競爭力，更好地為上下游企業提供增值服務，公司建立了一套完整的現代化物流體系，目前所使用的系統包括ERP系統、WMS系統以及WCS系統，有效提高了管理的效率。通過企業內各系統的對接，公司可以實現信息流、物流、商流的集中控制管理；通過配備機械化、半自動化的物流設備，公司可有效增強快速反應能力、創新能力和競爭能力，降低物流配送成本，提升行業競爭力。（六）經驗豐富的專業管理團隊公司管理團隊大多出身于專業的大型醫藥企業，具備多年從業經驗，對醫藥行業的現狀與未來有著獨到的見解。公司內部各子公司、各細分領域如品牌產品銷售推廣領域、現代化物流領域、醫藥信息化領域等都擁有該細分行業領域的專業從業人員，使公司得以在各個領域發揮自身的優勢，為公司打造完整的醫藥商業生態圈打下了堅實的基礎。四、公司未來發展的展望（一）公司未來發展戰略2021年是百洋醫藥上市元年，在資本市場上取得了突破，同時公司繼續幫助眾多醫藥產品顯著提升商業化效率，具有積極的社會意義，也因此得到了快速發展。在發展的路上，公司形成了相對成熟的思想理論體系，并且取得了階段性發展。一是上游突破。公司專業的商業化平臺能力獲得了眾多主流上游藥企的認同，不僅有像羅氏制藥、安斯泰來這樣全球知名的跨國企業將重要的產品全渠道委托給公司，更有越來越多初創期的國內創新藥企業尋求合作。公司運營的品牌的覆蓋領域已超10個,包括：骨健康、消化、肝病、泌尿系統、糖尿病、認知障礙、眼科、疼痛、心血管、腫瘤、呼吸、抗衰等。二是管理突破。公司的生態型組織在機制，內控方面都有了長足進步。無論前端有多少種業態，通過后臺標準化，中臺協同化的支持，都可以迅速實現資源的優化配置。三是專業能力方面，公司全數據平臺搭建起覆蓋全國37余萬家零售藥店、2,000家主流醫院近50個細分治療領域的銷售潛力評估體系，實現精準營銷。2022年，公司將繼續堅持以優化醫療場景、提高醫療質量和效率為出發點，擴展品牌矩陣、升級營銷體系、加大信息化實力、擴大與零售連鎖合作規模、加強電子商務能力，不斷強化競爭優勢，形成“品牌-平臺-生態圈”的良性發展環境，將自身建設成為“品牌領先、平臺領先、資本領先”的專業醫藥產品商業化平臺，繼續著力打造下一個過5億、過10億的品牌，同時，基于品牌商業化平臺能力，協同功效型護膚品平臺、院外營銷平臺以及未來的科研成果轉化平臺，形成業內領先的業務布局。第一，以方案營銷提升品牌運營，將單一品牌升級成解決方案，基于數字平臺長期互動形成互動的品牌及有效的信息庫和心智定位，以品類矩陣、價格組合有效避免陷入惡性價格競爭，以全渠道實現品牌價值最大化，以全品類實現客戶價值最大化，形成有壁壘的專業化平臺優勢。第二，渠道管理升級，通過充分梳理業務鏈條和全數據平臺的數字化賦能升級，實現渠道資源整合，形成協同效應，有效改善回款周期，保障企業健康運轉；同時要繼續滲透深度市場，充分釋放品牌價值，保持核心市場的防守能力。第三，繼續推進“一體兩翼”的專業平臺能力建設，核心主力是品牌商業化平臺的，“一翼”是院外營銷平臺，另“一翼”功效型護膚品平臺；同時科研成果轉化平臺作為基座建設，通過這個平臺，將獲取的創新資源以及合作項目持續不斷地進行成果轉化。第四，持續推進創新突破，目前公司運營的創新藥有安斯泰來的貝坦利和上海誼眾的注射用紫杉醇聚合物膠束，公司將繼續通過商業協議、股權投資等多種形式引進真正有臨床價值的優質創新藥，集合創新要素，推動公司創新突破升級。此外，公司也會與加強與專業科研機構合作進行科研成果轉化。2022年將是百洋醫藥創新突破之年，過去幾年中國醫藥創新領域借助政策和資本支持取得了高速發展，根據頭豹研究院測算，中國創新藥市場整體規模由2014年的569.5億元上漲至2018年的1,090.9億元，CAGR為17.6%，以后則以18.5%的CAGR繼續增長，預計2023年將達到2,549億元。創新藥上市品類數量及營收迅速增長，商業化初具規模，僅2018年就有150余個國產1類新藥申報臨床，20個進口創新藥，8個國產創新藥首次遞交上市申請，8個國產新藥獲批上市。然而，由于國內創新藥企呈現出靶點跟隨，同質化帶來激烈的市場競爭，商業化能力與差異化競爭將成為核心競爭要素。公司作為領先的商業化平臺，合作是我們的基因，在新的行業形勢下，公司將聚焦創新藥、高端醫療器械和技術平臺，率先通過靈活多樣的模式，與創新藥公司、國家級科研院所建立廣泛深入的產學研立體化合作。通過商業化權益（權益轉讓、合作開發、代理銷售、委托研發、技術授權）、產業投資（股權投資、并購、成立合資公司）、生態協同（科研成果轉化、產業要素配置）等方式，逐步成為創新藥與商業化的橋梁。（二）公司面臨的風險及應對措施1、品牌運營業務集中風險迪巧系列產品是公司運營的最重要的品牌產品，對公司品牌運營業務及整體業績表現均有重要影響。一旦出現迪巧系列產品的市場競爭格局發生重大變化、消費者的偏好發生重大變化、迪巧系列產品的生產發生波動或其他可能影響迪巧系列產品業務的不利因素，均可能導致公司品牌運營業務的重大波動，進而導致公司整體業績受影響。風險應對措施：近年來，公司運營的品牌數量已實現了大幅增長，公司將繼續深入探索下游消費者的需求，充分發揮品牌運營的核心競爭力，利用多年積累的銷售渠道及客戶資源吸引上游品牌合作，不斷豐富公司運營的品牌矩陣，降低品牌運營業務集中風險。2、藥品質量風險藥品質量安全涉及到藥品的生產、包裝、流通、使用等各個環節，任何環節的問題均有可能導致藥品的安全問題。盡管公司按照相關要求建立了嚴格的質量管理體系，從采購、驗收、存儲、運輸到銷售等環節均具有全流程的質量管理措施。然而，由于公司不是醫藥產品生產企業，無法完全控制所經營產品的生產質量。盡管公司已在相關合作協議中約定產品出現質量問題時，公司可以將有質量問題的產品全部退還給供應商，一旦出現藥品質量問題，將會對公司的業務經營及市場形象造成較大的負面影響，因此公司面臨藥品質量風險。風險應對措施：公司繼續深入嚴格貫徹質量管理措施，做到從采購、驗收、存儲、運輸到銷售等環節全流程對藥品質量的管控，把質量管理做到重中之重；同時嚴格考核和篩選合作供應商，選定高質量的合作品牌或產品，全面防范藥品質量風險。3、政策風險醫療行業受監管政策影響明顯，相關政策的實施對醫藥行業的發展具有重要影響，將導致行業上下游的競爭格局及利益格局的改變，若國家政策對公司的業務經營造成不利影響，或者公司不能及時根據相關政策作出業務調整，不能適應新的行業競爭狀況，均將會對公司的經營業績造成不利影響。風險應對措施：公司高度重視政策變化，有效捕捉政策動態，實施前瞻性布局和調整，主動積極地應對可能發生的政策風險；同時，公司將不斷提高經營管理水平，加強管理團隊建設，優化業務內部控制、管理流程和運營機制，持續探索主營業務相關領域的機遇，降低因政策變化引起的經營風險。4、市場競爭加劇風險隨著醫藥制度的改革，醫藥行業分工不斷細化，品牌運營業務在產業鏈中的作用日益明顯，行業廠商越來越注重品牌運營業務方面的布局。現有的品牌運營公司都在不斷加大運營投入，市場競爭不斷加劇。同時，公司還將面臨來自于以批發、零售為主要業務的企業的競爭。傳統的醫藥批發、零售企業在渠道的掌控上有一定優勢，對不同區域市場的商業運作規則也有著一定理解。這決定了醫藥批發、零售企業可以參與到醫藥產品的推廣及銷售中。雖然傳統的醫藥批發、零售企業的核心運作機制以及組織架構均偏重其核心業務，醫藥產品的品牌運營業務占比相對較小，但仍將會對品牌運營行業造成一定的沖擊。風險應對措施：公司將持續聚焦主營業務發展，深入與現有客戶的合作模式，積極開拓新客戶新市場，采取有效措施拓展品牌矩陣和銷售網絡、增加現有銷售渠道覆蓋范圍、提高品牌運營綜合服務能力，不斷增強自身市場競爭力。關鍵詞：
