本報記者 舒婭疆

3月24日，2022-2023瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議在四川瀘州舉行。在白酒行業競爭持續加劇的情況下，瀘州老窖將有哪些動作舉措備受市場關注。

《證券日報》記者從現場獲悉，瀘州老窖業務發展持續取得突破，2022年銷售業績再創歷史新高，展望“十五五”，公司發展的遠景目標劍指千億營收、萬億市值。未來三年，瀘州老窖將全面推動“七大行動”，持續推進市場突破、營銷創新、規模擴張，其中，流量賦能、增強高端圈層建設、堅持廠商一體、數智賦能等內容成為關鍵詞。

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2022-2023瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議現場 攝/舒婭疆

將堅定“銷售為王”、擴大規模體量

在疫情沖擊、消費增長乏力等多因素帶來的壓力之下，瀘州老窖近年來的業績韌性凸顯。對此，瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼以“銷售‘突圍’、逆勢高速增長”進行了總結。

“2019年至2021年，瀘州老窖營收累計增長58%，年復合增長率達16.5%，凈利潤累計增長126%，年復合增長率達到31%，2022年全年銷售業績將再創歷史新高。在疫情沖擊和行業競爭加劇等多重壓力疊加之下，公司取得了來之不易的成績。瀘州老窖經受住了市場的考驗，始終保持價盤穩定、物流穩定、人心穩定，今天的瀘州老窖已經具備了擴張發展的雄厚實力。”他說道。

伴隨著白酒行業集中度的持續競爭，市場對酒企的競爭態勢愈發關注。在本次活動上，瀘州老窖的高管團隊再次表達了在市場競爭中突圍的決心和信心。

瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒指出，在存量市場中，企業競爭進一步加劇，行業集中度進一步提升，而從企業現狀來看，瀘州老窖良性增長的基本盤沒有變。“如今我們扭轉了歷次危機來臨、被動調整的局面，正處于公司發展史上最好階段。我們已經從戰略儲備期來到了戰略發展期。”

劉淼表示，白酒市場已步入白熱化的存量競爭時代，2022年上半年，我國白酒行業規模以上頭部企業前五名的營收占比達到了42%，行業集中度不斷攀升，從已進入壟斷階段的啤酒、涼茶、可樂等飲料行業來看，行業前三名將會占據市場大部分份額。“白酒行業如果參照上述規律，未來五至八年內，瀘州老窖如果達不到當前規上白酒企業6000億元總盤子的15%以上，就會掉隊，只能‘看著別人吃肉、自己喝湯’，我們將堅定銷售為王、擴大規模體量。作為中國最古老的四大名酒之一，我們有信心在本輪行業集中期和品牌競爭中強勢崛起。”

白酒市場“量縮價升”的趨勢仍將延續

從白酒行業來看，風險和機遇并存或是未來發展的大趨勢。林鋒指出，隨著消費場景恢復，居民收入實質性回暖，行業周期去庫存完畢，酒類消費的新一輪發展周期正在到來；從行業趨勢來看，向頭部集中的基本趨勢沒有改變，受經濟周期、人口周期、行業周期和新冠疫情的四重疊加影響，國內白酒企業的經營風險和成本已經急劇增加，白酒市場“量縮價升”的趨勢仍將延續。

劉淼認為，企業雖然免不了受外部環境影響，但作為行業加速集中期的中國白酒頭部企業，越是危機越有機遇。“外部環境對所有企業都是公平的，我們真正焦點是如何苦練內功，無論形勢如何變幻，都要保持戰略定力、堅定發展信心。自疫情防控政策優化以來，瀘州老窖動銷明顯加快，開瓶率明顯上升，庫存明顯下降，說明白酒正迎來新一波機遇。”

劉淼進一步表示，未來三年，在良性發展基礎上，瀘州老窖將“能跑多快跑多快”，面向“十五五”的遠景目標將是這一代瀘州老窖人的使命和夢想。

據悉，未來三年，瀘州老窖將全面推進“七大行動”，通過流量賦能、公關賦能、渠道賦能、文化賦能、數智賦能、人才賦能、總部賦能，助力公司打贏市場突破、營銷創新、規模擴張的攻堅戰略。具體來看，公司將以消費者為中心，構建圈層、拼搶流量，深化客戶分級，提升渠道利益，加強價盤管控，深化市場分類等。同時，瀘州老窖將堅持“廠商一體”不動搖，繼續加大服商、扶商、富商、護商力度。此外，公司還將堅持擴張優質產能，持續提升品牌價值與產品市值，堅持走國際化道路和立體傳播、打造更年輕更時尚產品，堅持推動數字轉型和管理賦能、在消費者精細運營中提升效率和簡化流程等。

（編輯 喬川川）

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