本報(bào)記者 馮思婕
2月24日，中控技術(shù)2022年業(yè)績(jī)快報(bào)出爐。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入66.21億元，同比增長46.50%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤7.96億元，同比增長36.77%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤6.65億元，同比增長47.87%。
同花順數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，中控技術(shù)已經(jīng)連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)營收凈利雙增。亮眼成績(jī)的背后，是中控技術(shù)在工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)領(lǐng)域的高速崛起。不斷拓寬的產(chǎn)品矩陣、持續(xù)加強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，中控技術(shù)是如何打開成長空間，探索新發(fā)展引擎的？
(資料圖片)
2月25日，《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪中控技術(shù)董秘房永生，從產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力、拓展市場(chǎng)新進(jìn)展、全面管理變革及未來戰(zhàn)略重點(diǎn)等多維度，揭秘流程工業(yè)自動(dòng)化龍頭的崛起。
技術(shù)基礎(chǔ)與產(chǎn)品開發(fā)能力出眾
滿足客戶個(gè)性化需求
創(chuàng)立于1999年的中控技術(shù)是國內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)領(lǐng)域的領(lǐng)航者，其自主研發(fā)的硬核產(chǎn)品DCS（集散控制系統(tǒng)）打破了外企壟斷局面，連續(xù)11年蟬聯(lián)國內(nèi)市占率第一位；工業(yè)軟件先進(jìn)過程控制軟件APC連續(xù)3年位居國內(nèi)市占率第一位。
“過去的30年，在創(chuàng)始人褚健老師的帶領(lǐng)下，公司不斷強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。”房永生表示，目前，公司工業(yè)軟件產(chǎn)品及解決方案廣泛應(yīng)用在油氣、石化、化工、電力、制藥、冶金、建材、造紙、新材料、新能源、食品等行業(yè)領(lǐng)域。
華安證券在研報(bào)中提到，從政策面來看，我國石化產(chǎn)業(yè)自上而下的國產(chǎn)化進(jìn)程正在不斷加速，未來較長時(shí)間內(nèi)，相關(guān)供應(yīng)商有望保持高活力。
“中控技術(shù)是兼具工業(yè)軟件、國產(chǎn)替代、智能制造和科技創(chuàng)新屬性的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，擁有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)先的確定性、國內(nèi)市場(chǎng)獨(dú)一家的稀缺性、下游石化化工、電力等行業(yè)高景氣三大溢價(jià)，長期來看具有較大成長空間。”上述券商表示。
“工業(yè)客戶對(duì)于供應(yīng)商提供的智能制造產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性及可靠性要求極高，形成了天然的門檻。此外，涉及的問題大多是跨學(xué)科、跨專業(yè)、跨領(lǐng)域的綜合性問題，極大考驗(yàn)供應(yīng)商整體咨詢規(guī)劃的能力。”房永生如是說。
記者在采訪中了解到，對(duì)供應(yīng)商而言，在產(chǎn)品研發(fā)階段，智能制造產(chǎn)品及解決方案細(xì)分產(chǎn)品和行業(yè)眾多，研發(fā)周期長，人力和資金投入大；在項(xiàng)目實(shí)施階段，實(shí)施周期長，貨款回籠慢；因此，供應(yīng)商需要具備綜合技術(shù)與資金管理能力，才能保駕護(hù)航企業(yè)智能制造技術(shù)能力持續(xù)發(fā)展。
中控技術(shù)的“護(hù)城河”，是公司在智能工廠建設(shè)方面擁有豐富的技術(shù)儲(chǔ)備與應(yīng)用業(yè)績(jī)，以及在通信技術(shù)、電子信息、軟件技術(shù)等方面具有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，這都讓中控技術(shù)擁有了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和產(chǎn)品開發(fā)能力。
“基于從現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備層的儀器儀表、過程控制層的自動(dòng)化控制系統(tǒng)到制造執(zhí)行系統(tǒng)層的工業(yè)軟件完善的產(chǎn)品體系，公司能夠滿足下游不同用戶的個(gè)性化需求，這也是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。”房永生自豪介紹。
積極拓展新市場(chǎng)板塊
深度綁定行業(yè)龍頭客戶
除了在石化、化工等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額外，積極拓展冶金、食品醫(yī)藥、新能源等新市場(chǎng)板塊也推動(dòng)了中控技術(shù)業(yè)績(jī)長虹。
憑借日趨完善的智能制造解決方案及專業(yè)的工業(yè)軟件研發(fā)應(yīng)用實(shí)力，中控技術(shù)獲得了眾多流程行業(yè)頭部企業(yè)的信賴與合作。據(jù)悉，公司與萬華、湖北三寧、中煤、陜煤、中化、江鎢、久泰新材料、協(xié)鑫、普洛制藥等行業(yè)頭部企業(yè)簽訂智能制造建設(shè)項(xiàng)目，幫助用戶打造行業(yè)智能化標(biāo)桿工廠，為相關(guān)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型、綠色低碳發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
浙江大學(xué)管理學(xué)院特聘教授錢向勁接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，工業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)的最大主體，也是耗費(fèi)能源、資源，產(chǎn)生環(huán)境污染的最主要行業(yè)。當(dāng)下，“低碳經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇，大力促進(jìn)“低碳經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，必然能夠搶占科研項(xiàng)目和市場(chǎng)開發(fā)的創(chuàng)新先機(jī)。
新能源作為近年熱門賽道，中控技術(shù)的產(chǎn)品又是為何備受各行業(yè)龍頭公司青睞？
房永生向記者介紹，食品醫(yī)藥、新能源等行業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)和傳統(tǒng)石化、化工既有相同之處，也有差異。從生產(chǎn)形式上來看，這些新賽道在一定程度上仍然是屬于流程工業(yè)的范疇，公司的產(chǎn)品及解決方案可以很好地應(yīng)用于這些行業(yè)。
“但與傳統(tǒng)石化、化工相比，新能源的行業(yè)特性導(dǎo)致其必然存在生產(chǎn)工藝方面的差異，公司已經(jīng)在風(fēng)電、鋰電、綜合能源等多個(gè)新能源領(lǐng)域有了豐富的項(xiàng)目積累，沉淀下來的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)不斷地推動(dòng)公司產(chǎn)品技術(shù)和解決方案的更新迭代，并更好地服務(wù)客戶。”房永生表示。
對(duì)于如何取得龍頭客戶信賴，房永生認(rèn)為，最重要的當(dāng)然是先修煉好內(nèi)功。“例如在鋰電行業(yè)，公司引入專家團(tuán)隊(duì)，不斷打磨完善，建立了能覆蓋從原料開采到鋰電池生產(chǎn)加工回收的鋰電全產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)解決方案體系。”
在與寧德時(shí)代、華友鈷業(yè)等頭部客戶深度綁定，建立良好合作關(guān)系后，自然也讓中控技術(shù)在新能源領(lǐng)域打響了名聲，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
房永生感慨，戰(zhàn)略目標(biāo)清晰堅(jiān)定，研發(fā)投入不遺余力，才有了現(xiàn)在的中控技術(shù)。“最開始，公司憑借自主研發(fā)的DCS等代表性產(chǎn)品，成長為國內(nèi)領(lǐng)先的自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商，建立了第一成長曲線；緊接著，在創(chuàng)始人提出的新戰(zhàn)略指引下，公司也很快確立了技術(shù)升級(jí)和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的新方向，順利開啟了第二成長曲線。”
錢向勁認(rèn)為，當(dāng)下國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營和制造業(yè)服務(wù)也正在發(fā)生著深刻變化。“未來，中控技術(shù)要更加聚焦行業(yè)痛點(diǎn)和需求點(diǎn)，持續(xù)強(qiáng)化底層支撐、打造產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)、創(chuàng)新生態(tài)模式，構(gòu)建長期護(hù)城河，賦能更多企業(yè)用戶，全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。”
（編輯 袁元）
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