本報記者 賈麗

危機重重的國美電器（下稱國美），需要迅速調整，并找到正確方向。2月10日，在新模式戰略廠商溝通會上，國美電器董事長黃秀虹表示，國美新戰略是全面聚焦電器產品。線下門店是國美的根基，國美將守住實體零售，并進一步降本增效。未來，國美的布局將是線上線下并重，并將盡快做到各占50%。

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談及目標及下一步具體動作，國美電器高級副總裁李俊濤稱，2023年，國美電器將全面開放加盟業務，加碼本地生活，門店目標從現存的2407家計劃拓展至超3200家門店，月均銷售額預估值超5億元。此外還將引入投資合伙模式，合作方包括業主物業、品牌商、店長、代理商以及推手等。

對于資金及債務情況、與供應商關系、App電商更名后的動作、國美電器被指發貨難等問題，黃秀虹此次也進行了一一回應。

聚焦回歸家電主業降本增效

近段時間里，銀行斷貸、員工欠薪、發貨時間延遲等消息不斷傳出，讓國美再次站在聚光燈下。

“過去三年，相信對實體零售行業的任何一家企業來說都不容易，疫情反復、需求緊縮、消費低迷，國美也深刻感受到了"寒冬"的刺骨。”黃秀虹坦言，現金流的緊縮讓國美在經營發展中遇到困難。

下一步如何走？黃秀虹稱，國美將以家電產品為核心，打造線上線下一體化的綜合性家電服務平臺。作為一家實體企業，線下門店是國美的根基，未來國美會繼續守住這個傳統優勢。“目前國美保留的300家左右線下門店，加上全國2300多家加盟店，將成為高端家電的線下展示、強化門店的場景營銷、門店直播帶貨、發展社群推手、打造本地生活中心等，做到‘數實融合"、協同發力，在供應鏈上提速新品的引進合作。”

同時，國美將在今年加碼直播賽道。今年初開始，國美開啟全國門店直播轉型，并深化推手戰略。在黃秀虹看來，在直播賽道領域，國美還處于雛形，2023年，國美將與眾多MCN公司、網紅達人展開深度合作。

首度談到債權人態度，她表示，國美宣布開啟直播轉型后，在資本市場就引發了強烈關注，極大提振了集團上下和投資者、債權人的信心。國美在線上線下平臺重新定位的同時，也要以政策為依據，在品牌洽談、商品引進、商家入駐、平臺運營、內容產出等方面做出邏輯、機制上的相應調整，并與供應商建立更密切聯系。

至于國美欠款問題，她表示，由于銷售現金流下降，國美確有拖欠合作商應付款項。國美會在恢復生產后盡快想辦法解決這一問題。

同時，更名后的國美APP的定位及新動作也備受外界關注。對此，黃秀虹表示，新版APP的定位是“電器潮人的選擇”，這也意味著國美零售的發展戰略將會全面聚焦電器產品及相關衍生服務，將與更多大而強、小而美的上下游企業共同打造垂類電商新平臺。

黃光裕“未躺平”欲曲線增強地位

今年以來，國美創始人黃光裕亦動作頻頻，一手向國美零售“馳援”不斷提供貸款，一手以債轉股等方式緩解債務危機。然而在一個月內5次出手為國美零售提供超過7億港元無息貸款后，黃光裕對國美零售持股比例不斷下降，甚至失去了控股權地位。

國美系上市公司也陸續發聲。2月3日，國美系公司中關村發布了一則關于實際控制人權益變動的提示性公告。公告稱，公司于近日收到控股股東國美控股一致行動人國美電器出具的《告知函》，國美電器系香港上市公司國美零售控股有限公司的全資附屬公司，根據國美零售于香港聯交所披露易網站發布的相關公告稱，國美零售已無控股股東。

2月10日，國美系公司國美通訊發公告稱，截至公告披露日，黃光裕因自身資金需求，將其所持有的國美零售股權比例減少至10.74%，國美零售已無控股股東。因此，本次權益變動將會導致公司變更為無實際控制人。

從目前國美零售股權結構來看，前兩大股東持股比例也愈發接近。港交所披露的數據顯示，今年1月11日，在經過多次減持之后，黃光裕的持股比例已經降到了10.79%，與國美零售的第二大股東“寰亞國際資本”10.21%的持股比例已十分相近。雙方持股比例僅有0.58個百分點的差距。如果黃光裕繼續減持，則或將面臨來自第二大股東的挑戰。

不過，債轉股的完成或將改變國美零售前兩大股東持股比例接近的現狀。截至1月6日，黃光裕利用旗下ShinningCrown和國美管理兩家公司，為國美提供了7.8億港元無息貸款。1月18日，黃光裕以0.115港元/股的價格將債款轉變成股本。債轉股完成之后，黃光裕對國美零售的持股比例重回25.66%。

“國美未躺平，而是持續堅持創新，在經營戰略上尋找到新的經營模式。”李俊濤稱。

釘科技創始人丁少將對《證券日報》記者表示，“從黃光裕動作來看未躺平。國美零售拋出的債務資本化方案就是黃光裕欲曲線提升持股比例意圖明顯。從此次國美新定位、新目標、新動作來看，其均在優化業務結構、降本增效，聚焦回歸到家電零售業務，同時加速拓展外部平臺渠道，能否起到效果，還需看其落地情況。”

（編輯 喬川川）

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