（觀察者網(wǎng)訊 文/盧思葉 編輯/莊怡）3月21日，拼多多發(fā)布2021年第四季度及全年財(cái)報(bào)。第四季度，拼多多營(yíng)收272.31億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)3%。在通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，四季度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)69.07億元，2020年同期為經(jīng)營(yíng)虧損20.48億元。
2021全年來看，拼多多營(yíng)收939.50億元，較2020年同比增長(zhǎng)58%。通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為77.69億元，2020年同期為凈虧損71.80億元，同比大幅上漲208%，扭虧為盈。
在電商競(jìng)爭(zhēng)和不確定性加劇的大環(huán)境下，拼多多的營(yíng)收和用戶增長(zhǎng)均放緩，對(duì)此，拼多多首席執(zhí)行官陳磊和財(cái)務(wù)副總裁劉珺在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議中均表示，更追求長(zhǎng)期的高質(zhì)量發(fā)展，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)投資農(nóng)業(yè)的重要性和長(zhǎng)期意義。
營(yíng)收增長(zhǎng)放緩，年活躍用戶達(dá)8.687億
財(cái)報(bào)顯示，拼多多四季度營(yíng)收增長(zhǎng)主要源于在線營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)收入，以及交易服務(wù)收入的增長(zhǎng)。
其中在線營(yíng)銷服務(wù)和其他方面的收入為224.26億元，比2020年同期增長(zhǎng)19%；交易服務(wù)收入為47.74億元，同比增長(zhǎng)了108%；商品銷售收入為8170萬元，同比下降98%。
值得注意的是，營(yíng)收增速和用戶增長(zhǎng)放緩是拼多多財(cái)報(bào)中最受關(guān)注的問題。
2021年四季度，拼多多營(yíng)收增速?gòu)?020年四季度的146%大幅下降3%，季度同比增速創(chuàng)上市以來新低；全年?duì)I收增速?gòu)?020年的97%下降至58%，年度活躍買家增速?gòu)?020年底的35%下降至10%。
拼多多營(yíng)收和增速
截至2021年12月31日，拼多多年度活躍買家達(dá)到8.687億，較上一年底的7.884億同比增長(zhǎng)10%；四季度平均月活躍用戶數(shù)為7.334億，同比增長(zhǎng)2%。
拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺表示：“2021年第四季度，由于用戶的增長(zhǎng)放緩和活躍用戶的波動(dòng)，導(dǎo)致收入增長(zhǎng)放緩，四季度利潤(rùn)的增長(zhǎng)主要源于營(yíng)銷費(fèi)用的縮減以及一次性的費(fèi)用抵減。”
財(cái)報(bào)顯示，拼多多四季度營(yíng)銷費(fèi)用較2020年同期的人民幣147.13億元，同比下降23%至113.66億元。
對(duì)于增長(zhǎng)放緩，拼多多首席執(zhí)行官陳磊在財(cái)報(bào)會(huì)議中表示，相比業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，拼多多更關(guān)注策略和結(jié)構(gòu)性的優(yōu)化，拼多多去年開始調(diào)整發(fā)展策略，更加關(guān)注科技投入，追求長(zhǎng)期的高質(zhì)量發(fā)展。“業(yè)務(wù)的發(fā)展和調(diào)整過程中增速可能會(huì)受到一定的影響，但業(yè)務(wù)周期和財(cái)報(bào)周期也并不是平滑對(duì)應(yīng)的。”
拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺則表示，“收入增長(zhǎng)如果有明顯的放緩，在某種意義上說明我們沒有非常好地滿足用戶需求，用戶需求是多元化、不斷變化的，我們需要快速響應(yīng)。如果這方面可以做得更好，我想未來收入的增長(zhǎng)依然是可以做得非常好。”
同時(shí)，劉珺指出，電商競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，要更好地、全方位地滿足用戶需求，難度也在提升，“在當(dāng)前增長(zhǎng)放緩環(huán)境下，我們會(huì)在各項(xiàng)開支上都有更好的控制措施。”
劉珺表示，如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)是一個(gè)長(zhǎng)期的問題，越能為用戶、商家、農(nóng)戶創(chuàng)造價(jià)值，就越有可能提升變現(xiàn)能力。她強(qiáng)調(diào)，在農(nóng)業(yè)科技方面的投入怎么重視都不過分，“長(zhǎng)期看來，農(nóng)業(yè)科技是有利于我們提高盈利能力的。”
涉農(nóng)訂單增長(zhǎng)，四季度利潤(rùn)持續(xù)重投農(nóng)研
2021年是拼多多將戰(zhàn)略重點(diǎn)從銷售、營(yíng)銷轉(zhuǎn)向研發(fā)的一年，2021年報(bào)也是陳磊接棒一年以來的首份財(cái)報(bào)。
在“減營(yíng)銷重技術(shù)、重投農(nóng)業(yè)科研”的長(zhǎng)期戰(zhàn)略下，拼多多四季度研發(fā)費(fèi)用為20.23億元，全年研發(fā)費(fèi)用達(dá)到89.93億元，同比增長(zhǎng)30%。
去年8月，拼多多宣布設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，并將未來幾個(gè)季度的利潤(rùn)優(yōu)先投入該專項(xiàng)，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技普惠。繼二、三季度之后，四季度的利潤(rùn)也將繼續(xù)投入“百億農(nóng)研專項(xiàng)”。
“農(nóng)業(yè)發(fā)展需要長(zhǎng)期的耐心和投入，四季度的利潤(rùn)將繼續(xù)用于支持農(nóng)研科技的深度探索。”陳磊表示，過去一年，拼多多堅(jiān)持聚焦農(nóng)業(yè)，并在農(nóng)產(chǎn)品品牌、農(nóng)業(yè)人才、物流倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域進(jìn)行了新一輪重投入，目前已初見成效。
數(shù)據(jù)顯示，拼多多過去一年的訂單數(shù)同比增長(zhǎng)59%，達(dá)到610億單。其中，在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”的政策支持下，平臺(tái)涉農(nóng)訂單增幅尤為明顯。截至2021年10月，平臺(tái)以95后為代表的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農(nóng)商家中的占比超過13%。
2021年全年，拼多多年成交額（GMV）為24410億元，同比增長(zhǎng)46%；活躍買家年度平均消費(fèi)額（ARPU）為2810元，同比增長(zhǎng)33%。
在財(cái)報(bào)發(fā)布后的分析師電話會(huì)議上，陳磊表示，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，拼多多會(huì)繼續(xù)以用戶為導(dǎo)向，提升用戶的滿意度，并持續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)的投入。
“隨著技術(shù)升級(jí)和消費(fèi)者需求的迭代，我們預(yù)計(jì)還會(huì)不斷有新的形式、平臺(tái)企業(yè)加入到電商領(lǐng)域中。”陳磊表示，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)用戶是最應(yīng)該關(guān)注的問題。
他直言，拼多多在跟進(jìn)用戶行為和需求變化方面有很大的改進(jìn)空間，“很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在很多方面做得比我們好，這個(gè)是我們需要學(xué)習(xí)的。”
對(duì)于堅(jiān)定不移地投入農(nóng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)業(yè)科技核心技術(shù)、推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技普惠的原因，陳磊表示，“相比于更早被線上化、更高線上化率的品類來說，農(nóng)業(yè)的線上化率仍然很低，在現(xiàn)有履約體驗(yàn)下用戶的很多需求沒有被滿足。”
陳磊表示，農(nóng)業(yè)和行業(yè)鏈條上的多個(gè)環(huán)節(jié)，是一個(gè)長(zhǎng)期需要耐心付出的工程，我們目前仍然處于過程的早期。接下來，拼多多計(jì)劃持續(xù)加大在農(nóng)研科技、農(nóng)業(yè)人才上的投入，將更多的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶引入到數(shù)字經(jīng)濟(jì)之中。
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