恒光股份（301118）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

【資料圖】

公司是一家圍繞循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，集硫化工、氯化工產(chǎn)品鏈的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司依托平臺、資源及技術(shù)優(yōu)勢，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，充分發(fā)揮循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的優(yōu)勢，形成了以硫化工、氯化工產(chǎn)品鏈為主線，基礎(chǔ)化工與精細(xì)化工科學(xué)結(jié)合、高效聯(lián)動的特色循環(huán)型化工產(chǎn)業(yè)。

報告期內(nèi)，受經(jīng)濟(jì)下行、需求萎縮、市場行情疲軟以及競爭加劇等諸多因素的影響，公司實現(xiàn)營業(yè)收入41,945.51萬元，較上年同期下降26.57%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1,123.53萬元，較上年同期下降92.08%。半年來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，及時采取各項措施，在堅守安全環(huán)保生命線的同時，及時調(diào)整經(jīng)營策略，合理控制經(jīng)營成本，確保了公司各項工作有序開展。

（一）公司主要產(chǎn)品及用途

目前公司擁有硫化工、氯化工兩大應(yīng)用平臺及相關(guān)產(chǎn)品鏈，其中氯化工產(chǎn)品鏈主要包括氯堿、氯酸鈉、氫氣、三氯化鋁、三氯化磷、鍺產(chǎn)品等；硫化工產(chǎn)品鏈主要包括硫酸、鐵精粉、焙燒渣、蒸汽、氨基磺酸、半胱胺鹽酸鹽等。公司的業(yè)務(wù)涵蓋基礎(chǔ)化工、精細(xì)化工新材料兩大板塊，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化學(xué)制品、新能源、水處理、消毒殺菌、國防科工、半導(dǎo)體材料等國民經(jīng)濟(jì)多個領(lǐng)域。

（二）主要經(jīng)營模式

1、采購模式

公司擁有成熟完善的采購模式并配備了專業(yè)的采購管理系統(tǒng)，公司根據(jù)生產(chǎn)計劃向廠家或經(jīng)銷商采購原材料，根據(jù)各裝置設(shè)備運行情況采購各種備品配件，根據(jù)工程項目施工進(jìn)度采購項目物資。公司與各主要供應(yīng)商保持著長期穩(wěn)定的商業(yè)關(guān)系，原材料供應(yīng)充足、渠道暢通。

公司制訂了采購計劃管理、采購價格管理、采購訂單及合同管理、供應(yīng)商管理等一系列制度和運行體系，公司的采購是嚴(yán)格按照上述制度，通過采購管理系統(tǒng)與公司各部門共同協(xié)作，高效完成各項采購業(yè)務(wù)。

2、生產(chǎn)模式

公司根據(jù)現(xiàn)代化工循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的特點，實行連續(xù)生產(chǎn)模式。公司在生產(chǎn)過程中會及時對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，并不斷進(jìn)行生產(chǎn)工藝的優(yōu)化和生產(chǎn)設(shè)備的更新升級改造，以實現(xiàn)資源和能源的高效循環(huán)利用。同時，公司會結(jié)合原輔材料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售、周邊企業(yè)生產(chǎn)需求等變化情況，對生產(chǎn)計劃進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化。

公司總經(jīng)理辦公室根據(jù)董事會意見制定年度生產(chǎn)目標(biāo)，各區(qū)域總經(jīng)理根據(jù)產(chǎn)量目標(biāo)和消耗目標(biāo)組織編制年度生產(chǎn)計劃，并將其分解為各月的生產(chǎn)計劃，以指導(dǎo)全年的生產(chǎn)經(jīng)營活動。實際執(zhí)行時，公司會在既定生產(chǎn)計劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶需求、訂單數(shù)量、存貨情況、生產(chǎn)裝置運行情況和效益測算等因素進(jìn)行生產(chǎn)。月度生產(chǎn)計劃由各產(chǎn)品生產(chǎn)部門根據(jù)年度生產(chǎn)計劃和當(dāng)月實際情況制定，經(jīng)預(yù)算會審批后下達(dá)給各產(chǎn)品生產(chǎn)部，各產(chǎn)品生產(chǎn)部根據(jù)生產(chǎn)計劃申報、領(lǐng)用原料并組織生產(chǎn)，品質(zhì)管理部對產(chǎn)品生產(chǎn)過程與成品入庫的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全程管理，安全環(huán)保部對整個生產(chǎn)過程進(jìn)行安全與環(huán)保的管理控制。多部門共同協(xié)作確保生產(chǎn)計劃的有效、順利執(zhí)行。

3、銷售模式

公司設(shè)有市場營銷部，負(fù)責(zé)銷售政策的制定、銷售渠道拓展、新產(chǎn)品和新客戶開發(fā)及老客戶優(yōu)化工作，并承擔(dān)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、公司品牌及市場推廣工作，組織落實公司市場營銷目標(biāo)任務(wù)。

公司的主要產(chǎn)品包括氯化工產(chǎn)品鏈和硫化工產(chǎn)品鏈兩大類，兩大產(chǎn)品鏈包含的產(chǎn)品種類豐富，下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，客戶數(shù)量眾多。報告期內(nèi)，公司采用直銷為主，經(jīng)銷為輔的銷售模式。公司針對直銷客戶和經(jīng)銷客戶的銷售均為買斷式銷售，均采用統(tǒng)一的產(chǎn)品購銷合同或訂單模板。公司根據(jù)合同約定將產(chǎn)品交付給直銷終端客戶或經(jīng)銷商指定的終端用戶，經(jīng)驗收確認(rèn)后，與商品所有權(quán)相關(guān)的主要風(fēng)險和報酬即予以轉(zhuǎn)移，公司銷售義務(wù)履行完畢。

公司采取成本加成與參考市場價格相結(jié)合的定價策略。公司參考產(chǎn)品生產(chǎn)成本確定最終產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間，由銷售人員在公司授權(quán)的價格范圍和數(shù)量范圍內(nèi)進(jìn)行價格確定，最終銷售合同價格參照合同簽訂時的產(chǎn)品市場均價及與客戶的談判結(jié)果確定。

二、核心競爭力分析

1、循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式優(yōu)勢

公司立足工業(yè)園區(qū)，利用產(chǎn)業(yè)集群，以“發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、實現(xiàn)綜合利用，依托技術(shù)創(chuàng)新、改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的經(jīng)營模式，主要以氯酸鈉、氯堿、硫酸及相應(yīng)聯(lián)產(chǎn)品為依托，以產(chǎn)業(yè)鏈的延伸作為產(chǎn)品開發(fā)的方向，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，最大限度地優(yōu)化資源配置和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

公司領(lǐng)先建立了循環(huán)生產(chǎn)工藝流程，并根據(jù)公司的實際生產(chǎn)經(jīng)驗、企業(yè)所在地化工企業(yè)布局，設(shè)計了一系列的聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)、資源再利用環(huán)節(jié)，對各制造環(huán)節(jié)的浪費和污染物排放量的控制達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，這也使得公司在主要產(chǎn)品成本方面獲得了綜合優(yōu)勢。公司整個循環(huán)生產(chǎn)及資源綜合利用過程有效降低了廢棄物排放，資源在生產(chǎn)全過程得到高效利用，改變了行業(yè)“高耗能、高污染、資源導(dǎo)向”的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益的有機統(tǒng)一。2、綜合成本優(yōu)勢

公司基于自身的循環(huán)發(fā)展理念，結(jié)合所在區(qū)域周邊的化工企業(yè)布局，利用自身的發(fā)明專利和各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的聯(lián)產(chǎn)品，進(jìn)行二次加工制造，使得公司的污染物排放幾乎為零，同時也增加了公司其他產(chǎn)品的收入，從而使公司的主要產(chǎn)品在成本方面具有更大的綜合優(yōu)勢。在產(chǎn)業(yè)鏈，公司以氯堿化工（600618）和硫化工等基礎(chǔ)化工產(chǎn)品為依托，充分利用公司自產(chǎn)的燒堿、硫酸、鹽酸、氯氣等產(chǎn)品以及園區(qū)其他企業(yè)的副產(chǎn)品作為原材料，生產(chǎn)三氯化鋁、三氯化磷、氨基磺酸、半胱胺鹽酸鹽等精細(xì)化工產(chǎn)品；在工藝路徑上，公司采用行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，并對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的各個流程不斷進(jìn)行優(yōu)化，有效提高了產(chǎn)品回收率和原材料利用率；在資源綜合利用上，公司在主要產(chǎn)線設(shè)計中直接配套設(shè)計了余熱鍋爐進(jìn)行余熱回收并供應(yīng)給園區(qū)其他企業(yè)，有效提高了對蒸汽、余熱等資源的回收利用。公司的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式有效降低了各類產(chǎn)品的綜合成本，也是公司在市場行情普遍下滑的情況下能夠持續(xù)盈利的原因。

3、柔性化生產(chǎn)帶來的綜合收益優(yōu)勢

公司多年來深耕氯、硫化工產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，憑借豐富的經(jīng)驗積累和不斷地生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新，形成了公司獨特的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展路徑。公司氯、硫化工的生產(chǎn)線配置具有較強的“柔性生產(chǎn)”特征，能夠根據(jù)市場需求情況靈活調(diào)整不同產(chǎn)品的產(chǎn)量，優(yōu)化配置產(chǎn)業(yè)鏈上的化工產(chǎn)品種類，及時契合市場需求，規(guī)避下游行業(yè)需求波動帶來的業(yè)績風(fēng)險，保證公司具備持續(xù)盈利能力。

公司自成立以來，一直注重推廣綠色循環(huán)生產(chǎn)模式，加大聯(lián)、副產(chǎn)品的綜合利用，對原料及產(chǎn)品的利用達(dá)到最大化。公司生產(chǎn)的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品一方面可以實現(xiàn)對外銷售，一方面可以通過深加工向下游精細(xì)化工產(chǎn)品延伸。在面對上游原材料價格波動和下游市場需求波動時，公司能夠及時調(diào)整生產(chǎn)銷售策略，靈活調(diào)節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，有效規(guī)避市場風(fēng)險的同時為公司帶來綜合收益。

4、區(qū)位資源優(yōu)勢

化工行業(yè)的部分原材料和產(chǎn)品為危化品，且運輸量大，對運輸能力要求較高，運輸成本較高，受運輸半徑限制較為明顯，良好的地理位置和便利的交通條件能夠有效擴(kuò)大原材料和產(chǎn)品的運輸半徑。公司所在的懷化市為西南五?。ㄊ校┲行某鞘?，是中國中東部地區(qū)通往大西南的“橋頭堡”；子公司所在的衡陽市是長江中游城市群重要成員，湖南省域副中心城市，湘南地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化中心。公司所處區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，具有良好的區(qū)域優(yōu)勢，有利于公司更加準(zhǔn)確的把握市場環(huán)境，加快原材料采購流程，就近實現(xiàn)銷售，降低公司的運輸成本，加快產(chǎn)品、原材料的周轉(zhuǎn)速度。此外，公司地處的地區(qū)水電資源豐富，同時湖南省具有豐富的鹽鹵資源，還是中國重要的“有色金屬”和“非金屬”之鄉(xiāng)。豐富的資源為園區(qū)發(fā)展氯化工和硫化工產(chǎn)業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時，公司所處的懷化洪江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、衡陽松木經(jīng)開區(qū)化工產(chǎn)業(yè)鏈完善，覆蓋氯堿化工、硫化工、有色金屬、化學(xué)新材料等多個領(lǐng)域，園區(qū)企業(yè)的生產(chǎn)為公司提供了較為豐富的固廢資源、含硫資源等，進(jìn)一步鞏固了公司廢棄資源綜合回收利。

5、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢

公司自成立以來，始終重視技術(shù)創(chuàng)新，公司及子公司目前擁有發(fā)明專利36項，主要是針對生產(chǎn)環(huán)節(jié)制造工藝的改進(jìn)及創(chuàng)新。公司通過自主研發(fā)形成上述專利技術(shù)，實踐應(yīng)用性較強，使得公司生產(chǎn)更加具有成本及環(huán)保優(yōu)勢，是公司保持核心競爭力的關(guān)鍵所在。

公司高度注重人才培養(yǎng)，經(jīng)過多年行業(yè)積累，組建了一支具有豐富實踐經(jīng)驗的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，公司從一線生產(chǎn)人員中選拔研發(fā)團(tuán)隊成員，這些團(tuán)隊成員既是研發(fā)人員也是生產(chǎn)人員，他們能夠利用自身豐富實踐經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的不足之處，進(jìn)而提出問題并與工程技術(shù)部進(jìn)行溝通，確定最終的改進(jìn)方案并付諸實踐。上述模式將實際操作與理論依據(jù)有機地結(jié)合，從而使公司的技術(shù)研發(fā)更具實踐意義。

6、管理優(yōu)勢

通過多年的發(fā)展，公司在經(jīng)營管理方面積累了豐富的經(jīng)驗，公司將相關(guān)經(jīng)驗及理論與現(xiàn)代化管理工具相結(jié)合，形成自身獨特的管理優(yōu)勢，為企業(yè)做大做強奠定了良好基礎(chǔ)。

在企業(yè)經(jīng)營管理方面，公司堅持和完善現(xiàn)代企業(yè)制度，建立信息化管理平臺，將堅持預(yù)算管理，建立辦公系統(tǒng)OA、ERP、生產(chǎn)裝置DCS控制系統(tǒng)等作為重要抓手，通過對業(yè)務(wù)流程重組，建立了面向流程、精干高效的管理模式和扁平型組織結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了資金流、物流和信息流的集中動態(tài)一體化管控；

在安全生產(chǎn)管理方面，公司依托現(xiàn)有安全信息化基礎(chǔ)，運用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G等新一代信息技術(shù)，與國內(nèi)知名機構(gòu)聯(lián)手打造“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+?；踩a(chǎn)”項目，建設(shè)智慧工廠平臺，將傳統(tǒng)化工安全生產(chǎn)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有機結(jié)合。通過“數(shù)據(jù)+平臺+應(yīng)用”的新模式有效提升安全管理信息化、數(shù)智化水平，并為湖南省“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+危化安全生產(chǎn)”技術(shù)體系和應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)提供了先行示范。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

（一）行業(yè)周期性波動風(fēng)險

公司所處的行業(yè)具有周期性波動的特征，行業(yè)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及相關(guān)下游行業(yè)的景氣程度有很強的相關(guān)性。受產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、上游原材料供應(yīng)、下游產(chǎn)品市場需求、產(chǎn)品供給能力等諸多因素的影響，氯化工和硫化工相關(guān)產(chǎn)業(yè)近年來經(jīng)歷了大幅波動的周期變化。未來若由于宏觀經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩導(dǎo)致氯化工和硫化工行業(yè)低迷，公司未來盈利能力可能受到影響。

應(yīng)對措施：公司將加強對當(dāng)前政策的研判，把握行業(yè)政策，研究行業(yè)發(fā)展趨勢，積極應(yīng)對行業(yè)監(jiān)管政策變化給行業(yè)發(fā)展帶來的新變化、新機遇和新挑戰(zhàn)。

（二）能源價格波動的風(fēng)險

報告期內(nèi)，公司能源及動力成本占主營業(yè)務(wù)成本為32.79%。公司使用的主要能源是電力，電力成本占公司生產(chǎn)成本的比例較高，因此電價波動對公司相關(guān)產(chǎn)品的毛利率水平具有較大影響。報告期內(nèi)，公司的電力采購價格存在一定的波動，未來電價若大幅上漲將導(dǎo)致公司主營業(yè)務(wù)成本增加，對公司的盈利能力產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對措施：公司將通過技術(shù)創(chuàng)新、降本增效、擴(kuò)充循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條等措施來化解能源價格上漲所造成的經(jīng)營壓力。

（三）核心技術(shù)人員流失或短缺風(fēng)險

公司是一家集氯化工、硫化工產(chǎn)品鏈的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，公司核心技術(shù)體現(xiàn)為專利技術(shù)以及其他未形成專利的核心技術(shù)，均由公司研發(fā)團(tuán)隊通過長期研發(fā)創(chuàng)新、反復(fù)試驗積累形成。穩(wěn)定的研發(fā)團(tuán)隊是公司保持核心競爭力的基礎(chǔ)，核心技術(shù)人員專業(yè)知識和經(jīng)驗積累對公司產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、提升生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量方面均具有重要影響。隨著行業(yè)內(nèi)的市場競爭逐步加劇，對于高素質(zhì)人才的爭奪會更加激烈。同時，隨著公司募投項目的實施和業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，公司對于專業(yè)人才的需求還會進(jìn)一步增加。如果公司不能根據(jù)市場的發(fā)展提供更為具有競爭力的薪酬待遇或良好的職業(yè)發(fā)展空間，將可能無法保持技術(shù)團(tuán)隊的穩(wěn)定及吸引足夠的專業(yè)人才，面臨核心技術(shù)人員流失或短缺風(fēng)險，從而對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展造成不利影響。

應(yīng)對措施：公司將通過提高員工福利待遇，為員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)提升的環(huán)境和機會，在恰當(dāng)?shù)臅r機實施股權(quán)激勵計劃等方式吸引人才、留住人才。

（四）安全生產(chǎn)的風(fēng)險

公司生產(chǎn)所需部分原材料、半成品或產(chǎn)成品為易燃、易爆、腐蝕性或有毒物質(zhì)。同時公司部分產(chǎn)品生產(chǎn)過程中涉及高溫、高壓等工藝，對操作要求較高。公司十分重視安全生產(chǎn)管理，制定了全面的生產(chǎn)安全管理制度并予以嚴(yán)格執(zhí)行。公司自成立以來未發(fā)生重大安全事故，但仍不排除因人員操作不當(dāng)、機器設(shè)備故障或不可抗力的自然因素等導(dǎo)致發(fā)生安全事故的風(fēng)險存在發(fā)生安全事故的風(fēng)險。

應(yīng)對措施：公司設(shè)有安全專職部門，負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)管理制度的建立和實施，以及公司日常環(huán)保、安全生產(chǎn)的運作及維護(hù)。公司逐級制定了安全生產(chǎn)目標(biāo)，簽訂了安全責(zé)任書，落實了安全生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)考核制度，并實行公司、部門、車間、班組的日常安全例檢和互檢制度，嚴(yán)守安全生產(chǎn)的紅線。

（五）環(huán)境保護(hù)的風(fēng)險

公司屬于化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)，在生產(chǎn)經(jīng)營中存在著“三廢”排放與綜合治理問題。雖然公司自設(shè)立以來未發(fā)生過重大環(huán)境污染事故和其他環(huán)境違法違規(guī)行為，不存在因違反環(huán)境保護(hù)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件而受到處罰或?qū)⒁惶幜P的情形，但仍存在因發(fā)生意外、疏忽或其他人為破壞而使公司污染物排放無法滿足國家標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)險。同時隨著國家和社會對環(huán)保要求的日益提高，如國家頒布并實施更嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，將使得公司進(jìn)一步擴(kuò)大環(huán)境保護(hù)相關(guān)設(shè)施設(shè)備的投入，從而增加公司運營成本并影響公司的經(jīng)營業(yè)績。

應(yīng)對措施：公司設(shè)有環(huán)保專職部門，負(fù)責(zé)公司環(huán)保管制制度的建立和實施，以及公司日常環(huán)保監(jiān)控。公司將持續(xù)遵照環(huán)保相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，建立健全環(huán)境管理制度，在生產(chǎn)過程中貫徹預(yù)防為主、綜合治理的原則，按環(huán)評及批復(fù)要求建設(shè)完善相應(yīng)的環(huán)保設(shè)施，在廠房布局、工藝流程、設(shè)備選擇等方面統(tǒng)籌考慮，確保符合國家環(huán)保要求。

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