依依股份（001206）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
(相關資料圖)
（一）報告期內公司所屬行業發展情況1、公司行業分類報告期內公司主要從事一次性衛生護理用品及無紡布的研發、生產和銷售，一次性衛生護理用品分為寵物衛生護理用品及個人衛生護理用品，寵物一次性衛生護理用品占營業收入的94.11%，其主要產品包括寵物墊、寵物尿褲、寵物清潔袋、寵物濕巾、寵物垃圾袋等，屬于寵物行業中的寵物用品。按照國家統計局發布的《國民經濟行業分類標準》（GB/T4754-2017）的分類說明，公司屬于門類“C制造業”大類“C22造紙和紙制品業”中的小類“C2239其他紙制品制造”。根據《申萬行業分類標準2021版說明》三級行業分類，公司屬于“美容護理-個護用品-生活用紙”。2、寵物行業的發展狀況及發展趨勢（1）國外寵物行業發展情況根據CommonThread數據顯示，2022年，全球寵物行業規模達到2,610億美元，同比增長12.5%。2022-2027年，全球寵物行業復合增長率將為6.1%，并達到3,500億美元。其中，美國是全球最大的寵物飼養和消費國家，其次是歐洲、日本以及新興市場，如東南亞地區的越南等。①美國市場美國寵物行業擁有百余年的發展歷史，經歷了從傳統零售店向綜合性、規模性、專業性寵物銷售平臺整合的過程，產業鏈成熟，具有寵物數量規模大、家庭滲透率高、人均寵物消費支出高、寵物需求剛性等特點，是全球最大寵物市場。美國寵物行業保持高增速，受經濟下行影響較小，寵物食品行業占據大頭。如圖所示，根據美國寵物用品協會（APPA）的數據，2018年至2022年四年間，復合年均增長率達10.88%。同時寵物相關消費表現為剛需，美國寵物行業規模增速高于GDP增速，受經濟因素影響較小，因此美國寵物行業具備穿越周期的能力。從細分結構來看，寵物食品和零食仍占據半壁江山。美國寵物數量多，寵物家庭滲透率較高。根據APPA數據顯示，2022年美國約有8,690萬家庭至少擁有一只寵物，占全國家庭總數的66%，狗是最受歡迎的寵物，其次為貓。美國大部分家庭擁有寵物，將寵物視為家人，寵物成為生活中的重要組成部分。從寵物主年齡構成上看，海外寵物行業發展時間較長，年齡結構較為均衡，年輕化趨勢明顯，養寵習慣養成后，不同年代人群具有較好的持續性。2022年與2019年相比，Z世代和千禧一代寵物主人群占比首次與X世代和嬰兒潮一代寵物主人群占比持平，年輕化的消費者情感消費趨勢明顯，對新鮮事務接受性高，將為寵物市場的持續發展提供動力。（注：Z世代為1995-2010出生的人，千禧一代為1980-1995，X世代為1965-1980，美國寵物行業起步較早，經過百余年的發展已經相當成熟，寵物相關產品銷售渠道包括以PetSmart為代表的寵物產品專營店，美國沃爾瑪等大賣場、連鎖超市以及亞馬遜、Chewy等在線網站。②歐洲市場歐洲是全球另一大寵物消費市場，市場規模呈現穩定增長趨勢。如圖所示，根據歐洲寵物食品工業聯合會（FEDIAF）發布的數據，2022年歐洲寵物市場消費總額達536億歐元，同比增長4.69%。2020年至2022年歐洲擁有寵物的家庭戶數由8,800萬戶增長至9,100萬戶，寵物家庭滲透率由38%增長至46%，歐洲的養寵戶數與養寵滲透率不斷提高。③日本市場日本市場具備成熟穩定、以小型犬為主、室內養寵、寵物老齡化和注重品質型消費等特點。根據中金公司（601995）的研究報告，日本寵物市場在經歷了1970年-1994年的早期成長階段，于1994年-2004年的快速成長期之后，形成了良好的養寵文化，寵物數量快速增長。目前，日本寵物行業步入成熟期，受日本寵物數量已達飽和以及人均GDP增長乏力的影響，日本寵物行業自2004年以來增長漸緩，2005年至2021年的復合年均增長率為1.7%。據日本矢野經濟研究所數據，2021年日本寵物市場規模為16,543億日元，相較2020年同比增長1.9%。日本寵物主對品質型消費的要求高于生存型消費。從細分結構來看，2021年寵物活體及洗美寄養服務為占比最高的細分行業，這種細分結構與其他市場皆有所不同，造成這種情況的原因如下：其一，受限于寵物主居住面積和精力，室內養寵比例較高，對清潔的要求較高，加之小型犬受歡迎程度越來越高，且小型犬食量遠遠小于大型犬，因此大包裝食品需求量減少；其二，日本寵物主重視科學養寵，看重產品質量，因此寵物消費由生存型轉為品質型消費，能夠為高附加值產品支付溢價；其三，日本寵物逐漸老齡化，寵物尿路、腸胃、腎臟、口腔等健康問題逐漸凸顯，日常護理、保健需求不斷增加。（2）我國寵物行業發展情況中國寵物行業起步較晚，隨著國民經濟的發展和人均收入水平的提高，人們的生活和消費方式開始發生變化，伴隨著單身經濟、銀發經濟的興起，人們對于情感需求日益增強，養寵意識的轉變和寵物角色的轉換，我國寵物行業也進入了快速發展時期。根據《2022年中國寵物行業白皮書》顯示，2022年城鎮寵物（犬貓）主7,043萬人，較2021年增長2.9%；中國城鎮寵物（犬貓）消費市場規模為2,706億元，較2021年增長8.7%。隨著寵物行業的發展，我國寵物市場形成了較為成熟的產業鏈，基本滿足了寵物的生活需求，主要包括寵物食品、寵物醫療、寵物用品和寵物服務市場。寵物用品和服務市場份額較低，分別為13.3%、6.8%，但上升空間較大，其中寵物用品份額略有上升。2022年，我國寵物數量整體保持上升，犬數量有所波動，貓數量持續上升，犬消費能力仍然領先于貓消費能力。國內的養寵家庭滲透率仍然較低，根據京東發布的《2022年中國寵物行業趨勢洞察白皮書》顯示，2022年中國寵物家庭滲透率達20%，對比美國66%、歐洲46%的寵物家庭滲透率而言，仍有巨大的發展潛力。寵物主數量呈兩極化發展趨勢，95后寵物主占主導地位，年輕寵物主持續增加，年長寵物主小幅上升，養寵人群年輕化趨勢明顯。綜上所述，寵物行業受經濟波動較小，具備穿越周期的能力，我國養寵人數和單寵消費能力不斷增加，且呈現出行業規模增長快、養寵人群年輕化的特點。但與歐美日等成熟市場相比，我國的寵物產業發展仍然處于成長期，尚未形成成熟的產業體系和寵物文化，具體體現在寵物家庭滲透率、單寵消費水平、行業規模、行業監管等層面上。在消費端，消費者的科學養寵意識尚未完全養成，注重生存型消費，有待挖掘細分領域。隨著我國養寵人數的增多、寵物數量的增長以及居民收入水平的提升，單只寵物平均消費逐步提高，推動我國寵物用品及服務市場規模不斷擴大。（二）公司主營業務介紹公司作為國內卓越的衛生護理用品生產商之一，歷經二十余年的行業深耕，在寵物衛生護理用品及個人衛生護理用品的生產、銷售方面積累了豐富的經驗。目前公司主營業務為一次性衛生護理用品及無紡布的研發、生產和銷售，其中，一次性衛生護理用品包括寵物衛生護理用品和個人衛生護理用品。寵物衛生護理用品包括寵物墊、寵物尿褲、寵物清潔袋、寵物濕巾、寵物垃圾袋等，個人衛生護理用品包括衛生巾、護理墊、紙尿褲、口罩等。產品遠銷美國、日本、意大利、英國、巴西、韓國等近40個國家和地區。多年來，公司始終專注于“寵物衛生護理”領域的細分賽道，堅持高質量、高標準、穩健發展的戰略定位，憑借敏銳的市場洞察力和極強的產品迭代研發創新能力，全力驅動寵物衛生護理產業的消費升級。堅持以質量為基石，以客戶為中心，提升寵物主“精細化、家人陪伴式”養寵的消費體驗，積極向社會傳導“愛寵、愛己、愛生活”的養寵觀念，努力推進科學、文明養寵社會氛圍的長效構筑。基于全球四十余個國家、地區、百余個品牌商對應的終端消費需求，依依股份在規模化產能的切實保障下，實現了在不同尺寸、薄厚、吸水性、環保性差異標準產品間的完美切換，在優先保障產品品質的前提下，率先建立了規模化、系統化、豐富化、個性化的全覆蓋產品體系。作為國內寵物衛生護理用品領域的先行者，公司始終堅定步伐，努力向“成為寵物衛生護理用品的引領者，致力打造完美寵物衛生護理用品”的奮斗征程穩步邁進。（三）主要產品及用途報告期內，公司主要產品為寵物一次性衛生護理用品、個人一次性衛生護理用品和無紡布。寵物衛生護理用品包括寵物墊、寵物尿褲、寵物清潔袋、寵物濕巾、寵物垃圾袋等，個人衛生護理用品包括衛生巾、護理墊、紙尿褲、口罩等。（四）公司的主要經營模式1、采購模式公司生產所需要的主要原材料包括：絨毛漿、衛生紙、聚丙烯、流延膜、高分子、輔料以及包裝材料。公司建立了完備的合格供應商制度，制定了系統全面的供應商考察程序和甄選標準，建立《合格供應商目錄》，根據供貨質量、供貨時效等全方位信息對供應商資質進行評價。公司根據生產計劃、原材料庫存等綜合考量，安排原輔材料前瞻性采購。2、生產模式公司主營業務為一次性衛生護理用品及無紡布的研發、生產和銷售，寵物衛生用品的生產以ODM/OEM模式為主。公司主要產品采用“以銷定產”的模式。國際貿易部接到客戶的訂單意向后，根據訂單內容向生產部下達生產通知書，由生產部門組織生產。生產部根據訂單內容分解所需原材料制作生產投料單，并將生產投料單下發倉庫和各車間，由各車間實施生產。3、銷售模式目前，公司主營業務收入主要來源于境外市場，產品主要銷往美國、日本、歐洲等國家和地區。在國外市場，公司主要采用ODM/OEM模式向大型寵物用品品牌運營商、商超和電商平臺銷售產品，少部分產品以自有品牌模式向商超和電商平臺銷售。美國、日本歐洲的寵物一次性衛生護理用品市場規模較大，發展較為成熟，大型寵物用品品牌運營商、商超和電商平臺已樹立了牢固的品牌形象，占據了大部分市場銷售渠道，新進品牌的營銷成本和風險相對較高。這些大型寵物用品品牌運營商、商超和電商平臺主要通過供應鏈采購并對外銷售。在國內市場，公司主要采用直銷和經銷的方式進行銷售。國內寵物一次性衛生護理用品市場起步較晚，公司自有品牌“樂事寵（HUSHPET）”、“一坪花房”寵物尿墊、寵物尿褲、寵物清潔袋等主要通過經銷商、京東自營、天貓、抖音等進行銷售。隨著國內寵物市場的快速發展，國內也迅速成長了一批知名的寵物品牌運營商，如耐威克寵物品牌運營商上海耐威克寵物用品有限公司，“瘋狂小狗”品牌運營商徐州邁仕電子商務有限公司。這些寵物品牌運營商也主要依靠供應鏈采購，公司以ODM/OEM方式拓展上述國內寵物品牌運營商。公司自有品牌個人一次性衛生護理用品“多幫樂”、“愛夢園”護理墊，“依依”衛生巾和護墊等主要通過經銷商、天貓、京東銷售。同時，公司也以ODM/OEM方式向沃爾瑪等商超銷售個人一次性衛生護理產品。（五）公司所處行業的市場競爭格局與競爭地位整體上發達國家經過多年的經營積累和市場的優勝劣汰，產品的市場集中度較高，市場份額主要被大的國際品牌商所占據，而小的品牌商競爭能力較弱。發達國家寵物用品品牌批發商和銷售渠道商主要通過線上或線下渠道銷售自己品牌產品，擁有長期穩定的銷售渠道，其產品主要依靠全球供應鏈進行采購，自身并不開設工廠進行生產。我國寵物用品行業處于快速發展初期，寵物一次性衛生用品行業目前也正處于快速發展階段，在需求方面，隨著居民人口的提升，生活水平的提高，我國飼養寵物數量逐漸增多，人們對于寵物消費的觀念亦發生轉變，越來越多的飼養者選擇為寵物購買專業的寵物衛生用品，進一步增加了寵物一次性衛生用品的需求。在供給方面，由于市場的快速增長，行業內企業數量不斷增加，產能不斷擴大，市場供給總量呈現出擴大的趨勢。但是，我國規模較大、生產品質、生產成本比較有保障的生產商并不多，市場集中度較為分散。隨著市場需求的不斷加大帶動市場規模增長到一定的規模，國內寵物衛生用品企業在一段時期的積累與優勝劣汰后，市場集中度將會逐步提高。公司是具有較好研發、設計、生產能力的寵物一次性衛生護理產品生產商，能夠向國內外品牌運營商銷售產品，同時也將自有品牌（樂事寵、一坪花房）產品面向市場進行銷售。公司以寵物墊、寵物尿褲為主的寵物一次性衛生護理用品出口額占國內海關同類產品出口額的比例連續多年在30%以上，市場占有率水平相對較高，排名領先，市場地位較為穩固。同時，公司也在積極加大自主品牌建設，努力拓展國內自主品牌銷售業務。（六）公司所處行業與上、下游行業間的關系及上下游行業發展狀況公司主營業務為一次性衛生護理用品及無紡布的研發、生產和銷售，屬于寵物用品行業中的細分領域，寵物衛生用品生產商處于該行業產業鏈的中游，其上游原材料供應商主要為無紡布、高分子、絨毛漿、紙、流延膜包裝等產品制造商，其下游主要為寵物品牌運營商、大型商超、經銷商、電商平臺等。1、公司與上游行業間的關系及發展狀況一次性衛生用品的主要原材料為絨毛漿、衛生紙、無紡布、流延膜和高分子。上游原材料主要來源于紙漿和石油化工。目前上游行業企業眾多，競爭較為激烈，生產工藝較為成熟，原材料供應充足。因此，單個制造商對本行業企業的生產經營的影響并不明顯。公司通過子公司高潔有限生產無紡布來滿足所需的無紡布需求，有效控制無紡布的成本波動。公司與紙、流延膜的供應商具有長期的合作關系，因公司采購量較大，具有較強的議價能力。原材料中的絨毛漿即漂針木漿屬于大宗商品，近年來受全球木材供求、宏觀經濟環境的影響，國際和國內絨毛漿的市場價格波動較大，對公司成本造成較大影響。2021年初絨毛漿價格開始上漲，2021年二季度后維持高位震蕩；隨后2022年絨毛漿價格進一步上漲，并達到歷史高位；2023年上半年，絨毛漿價格呈現下降趨勢，目前價格較高位大幅下降。2、公司與下游行業間的關系及發展狀況本行業的國外客戶主要是各類大型連鎖超市、品牌運營商及貿易商，多具有較為龐大的銷售網絡及較好的商業信譽，需求較大且具有一定的穩定性。（七）主要的業績驅動因素目前我國寵物行業正處于高速發展期，養寵人數逐漸增多，寵物主的消費意愿和消費能力進一步提升，同時國家對寵物行業的相關政策措施逐漸完善，共同推動寵物行業的穩步增長。1、人口結構驅動目前我國人口老齡化程度逐年加深，根據國家統計局發布的數據，2022年我國65周歲及以上人口為20,978萬人，占總人口比例達14.9%，老人數量增多，社會將步入中度老齡化階段，且子女大多未陪伴在身邊。據民政部最新數據，2022年我國結婚登記數量達683.3萬對，較2021年下降了10.52%，2023年一季度我國結婚登記數量為214.7萬對，同比上升1.9%；同時2022年離婚登記數量達210萬對，較2021年同期減少1.82%，2023年一季度離婚登記數量達64.1萬對，同比增長24.71%。獨居人群迅速增長。人口老齡化程度的加深和獨居人群的增多，促進了養寵人數的增加，他們以寵物作為感情寄托，進一步促進寵物市場的增長。2、經濟驅動近年來，全國居民人均可支配收入呈現穩步上升趨勢，2023年上半年全國居民人均可支配收入達19,672元，比上年同期名義增長6.5%，扣除價格因素實際增長5.8%，隨著人均可支配收入逐年增加，寵物主的消費能力隨之提升。據《2022年中國寵物行業白皮書》的數據顯示，2022年，單只犬年均消費達2,882元，較2021年增長9.4%；單只貓年均消費達1,883元，較2021年增長3.1%。同時隨著寵物主養寵理念的提升，“家人”是寵物主賦予寵物的首選角色，寵物主與寵物之間的關系越發親密，對寵物的科學喂養將會越來越精細化，呈現出消費升級的態勢。3、政策驅動近年來，很多地方政府出臺了一系列的文明促進條例，條例中嚴格規定飼養人應及時清除寵物在公共場所遺留的糞便，并對違反規定者進行相應的懲戒，寵物尿褲和寵物清潔袋作為解決此類問題的主要產品，該條例的推出，有利于寵物衛生用品領域的發展，使行業發展更加健康規范。
二、核心競爭力分析歷經二十余載的匠心執手，公司充分利用寵物護理產業的先發優勢，以高標準的產品為基石，銳意創新，前瞻性的完成上游產業鏈的戰略布局，不斷實現客戶資源深度與廣度的持續拓展延伸。目前公司在寵物衛生護理領域，無論在全球市場規模，還是行業地位層面均取得了較為突出的成就。綜上公司的核心競爭力主要體現在以下幾個方面：1、規模化生產優勢多年來，公司為全球百余家大型國際知名的寵物用品運營商、商超和電商平臺穩定持久的提供規模化的生產保障，實現不同規格產品間生產的精準切換，切實滿足不同客戶間多元化、定制化的產品需求。作為國內較早從事“寵物衛生護理用品”產業的生產服務商之一，公司扎根華北地區多年，深耕細作，率先打造覆蓋全生產環節、全應用場景、全產品體系的規模化寵物衛生護理用品生產基地。報告期末，公司首次公開發行股票募集資金投資項目“衛生材料及一次性衛生用品生產項目——寵物墊項目”已建設完成并結項，新增產能開始釋放。2021年-2023年上半年，公司寵物衛生護理用品銷售收入規模分別達到124,228.75萬元、144,490.74萬元和59,131.32萬元。公司對外出口金額占海關統計國內同類出口產品總金額的比例連續多年在30%以上，在同類產品出口市場領域中規模優勢較為突出。2、創新研發優勢公司持續關注“寵物衛生護理”賽道的最新消費動向，積極探索寵物衛生護理用品的市場空間和產品維度。公司具備專業化的產品研發團隊，針對市場潛在的消費可能，銳意進取，恪守“以創新推動進步，以創新改變生活”的企業信念，迅速實現新產品的落地轉化，用新的思維、新的創意，源源不斷的向下游客戶推薦、迭代升級產品品質、豐富產品種類，在豐富自身產品維度、提升經濟效益的同時，另辟蹊徑，利用下游客戶成熟的市場推廣渠道進一步強化對寵物衛生護理市場的深入理解，與下游客戶強強聯合，形成“調研—試產—市場反饋—產品正式推介”的良性互動閉環，為有效拓展產品的想象空間提供了強有利保障。憑借多年對寵物衛生用品市場的敏銳觀察及生產經驗，公司在不斷滿足不同地域、不同品牌商對寵物衛生護理用品大小、薄厚、吸水性、環保性、功能性等方面不同需求的過程中，逐步建立完善了研發設計體系，形成了自身獨具特色的研發設計優勢。截至目前，公司先后研發并成功向市場推介出具有固定貼、防滑、濕度顯示、速干、竹炭、抗菌、防撕咬、添加除臭劑、誘導劑等多項具備專屬性、功能性的寵物衛生護理用品千余種，構筑了完善的寵物衛生護理用品應用體系。3、客戶資源優勢目前公司已形成以美國、歐洲、日本眾多大型商超、寵物用品專營品牌商和電商平臺為主的客戶資源體系，上述客戶的供應商準入門檻極高，甄選程序極為嚴苛、復雜，具體包括經營資質、生產規模、技術水平、產品品質、貨物交貨周期等多個維度的考量，對供應商綜合能力的要求極高。公司通過多個維度的層層篩選，在眾多生產服務商中脫穎而出，甚至成為了部分知名跨國公司的獨家生產供應商。上述客戶的市場渠道穩定，供貨量要求大，市場空間增速較快。基于自身供應商甄選的時間成本和高標準、穩定的產品控制要求等多項因素考量，一旦確定生產服務合作后，客戶黏性較強。公司憑借規模化的產能優勢，過硬的產品品質，較強的綜合生產管理能力等，獲得了上述客戶的長期認可，與客戶構建了穩定持久的合作關系。眾多大型連鎖零售商、專業寵物用品連鎖店以及寵物用品網上銷售平臺如亞馬遜、PetSmart、沃爾瑪、韓國Coupang、Target、Chewy、日本JAPELL、日本ITO、日本山善、日本永旺、英國Petsathome等都是公司優質的合作伙伴。4、產品質量和成本控制優勢公司始終追求卓越的產品品質，在二十多年的研發、生產過程中，不斷總結經驗，形成了具有核心競爭優勢的產品質量控制體系。公司作為美國、日本、歐洲等眾多大型連鎖零售商、專業寵物用品連鎖店以及寵物用品網上銷售平臺的獨家供應商，針對不同客戶對產品質量、性能等方面的需求特點，不斷完善公司產品質量體系。公司建立了包括采購、生產、倉儲、運輸等環節在內的全面質量控制體系，通過了ISO9001:2015國際質量管理體系認證，在采購、生產、產品驗收環節均嚴格進行質量檢測和生產管理。在原材料選用控制方面，建立了嚴格的供應商考核評審系統，選擇了行業內知名品牌供應商，從源頭保證原材料的質量，并對每批原材料進行抽檢，確保原材料質量符合產品所需標準；在原材料配方方面，針對不同的產品需求，嚴格控制每單位產品中不同原料的配比比例；在工藝方面，通過不斷優化工藝，提升產品性能；在產品檢驗方面，在生產過程中對產品生產過程進行控制，生產完成后按照客戶要求由第三方或客戶自行進行產品質量檢驗。一次性衛生護理用品屬于日常消耗品，產品銷售單價較低，有效控制生產成本是公司的重要競爭優勢之一。經過二十多年的管理經驗探索，公司積累了較多的成本控制經驗，包括：（1）公司產品的生產效率不斷提高。公司在生產過程中，技術人員通過不斷的調試改進設備，提高設備的生產效率；根據生產工藝流程，優化工廠設備布局，提高物料流轉效率；不斷進行員工培訓，提升工人的技能和操作水平；結合生產工藝，與設備研發公司合作，開發適合公司產品生產線的自動化輔助設備，提升生產效率。（2）公司具備較強的生產管理能力，制定并執行了較好的原材料節耗政策，最大限度的減少生產過程中不必要的原材料損耗。（3）公司正積極引進現代人工智能技術，不斷提升各生產、倉儲、物流、銷售等環節的數字化、網絡化、自動化、智能化生產水平。5、產業鏈保障優勢高潔有限生產的無紡布是公司生產一次性衛生護理用品的主要原材料之一，公司將無紡布生產納入產業鏈體系，可有效控制原料及產品質量，控制成本大幅波動，并可以對外銷售以充分利用其產能。一方面，公司通過高潔有限生產無紡布，向一次性衛生護理用品產業鏈上游延伸，有效保證公司從基礎原材料到最終成品的產業鏈的穩定性，有利于對無紡布的品質進行有效控制，保障一次性衛生護理用品的質量穩定性，并且能夠根據客戶需求及時調整各環節的生產工藝，滿足客戶多種需求的同時有效降低成本，提高公司產品競爭力。另一方面，生產無紡布的原料為聚丙烯，聚丙烯屬于石油化工類產品，石油價格的周期性波動將間接影響無紡布的價格變動。公司通過高潔有限生產無紡布滿足公司一次性衛生護理用品生產的無紡布需求，可有效控制無紡布成本波動，減少其價格波動對公司盈利的影響。
三、公司面臨的風險和應對措施1、原材料價格波動風險公司生產所需的原材料主要為絨毛漿、衛生紙、聚丙烯、流延膜、高分子等，直接材料成本占公司主營業務成本的比例均在80%以上。公司在與國際大型寵物用品品牌運營商、商超和電商平臺等客戶的合作過程中，根據耗用的物料和人工情況，結合報價時效內的主要原材料價格走勢、匯率走勢、客戶性質、當地市場等綜合因素，通過競標或價格協商的形式向境外重點客戶進行產品報價，競標或價格協商的確認結果作為產品銷售的價格，價格的有效期一般為一年。雖然當主要原材料價格、匯率等在短期內發生巨幅變動的情況下，公司可以啟動臨時價格協商機制，但如果上述主要原材料價格未來持續大幅波動，公司將面臨原材料價格波動帶來的經營業績波動風險，可能會對公司經營業績造成重大不利影響。應對措施：公司將積極通過加強庫存管理、強化對主要材料的價格預測，調整庫存結構，把握市場采購節奏，適當儲備原材料等措施以應對原材料價格波動可能造成的風險。同時，在原料市場價格上升時，積極通過市場化手段向市場其他主體傳導部分成本壓力。公司或者客戶會啟動價格協商機制，調整訂單價格。2、勞動力成本上升的風險隨著我國工業化、城鎮化進程的持續推進和勞動力素質的不斷提高，員工薪酬水平的持續增長成為社會發展的必然趨勢，勞動力成本上升已成為我國經濟發展的普遍現象和眾多企業面臨的共性問題。如果勞動力成本快速上升，可能會推動公司出口產品價格的提高，從而可能對公司產品在國際市場中的競爭力帶來一定不利影響。應對措施：公司將加強企業文化建設，提升員工隊伍的穩定性與忠誠度，從而穩定生產，降低人工替換成本。同時，公司積極引領產業創新，全面落實寵物制造業的數字化轉型。公司在河北中捷產業園區打造全新數字化、智能化、網絡化“寵物衛生護理產業基地”，引導寵物制造業不斷由中低端向中高端邁進，通過創新動能，全方位降低人工成本，通過智能制造升級產業模式，最大限度助力公司降本增效。3、客戶相對集中的風險報告期內，海外市場為公司主要的收入和利潤來源，以ODM/OEM模式為主。公司主要客戶包括亞馬遜、PetSmart、沃爾瑪、韓國Coupang、日本JAPELL、日本ITO、日本山善、日本永旺等全球知名大型連鎖零售商、專業寵物用品連鎖店以及寵物用品網上銷售平臺，報告期公司前五名客戶銷售額占公司同期銷售總額的比例為45.76%，占比較高，公司產品銷售較為集中。如果某一客戶的采購政策發生重大變化或經營環境發生重大不利變化，公司將面臨無法及時調整客戶結構而在短期內營業收入及利潤下降的風險。應對措施：公司將依托自身優勢，積極拓展新市場、開發新客戶。對于新客戶，公司將積極為其開發合適的新產品，增加合作粘性，促進雙方共同發展；公司積極開拓國內市場，提高國內市場占比，降低客戶集中度相對集中對公司經營造成的不利影響。4、匯率波動風險公司產品以出口為主，主要使用美元作為結算貨幣，隨著美元兌人民幣匯率的波動，公司出口產品的盈利能力也會產生不確定性影響。隨著人民幣國際化程度逐步提高，國內資本市場走向全面開放，預計未來依然存在匯率大幅波動對公司經營業績產生影響的風險，可能會對公司經營業績造成重大不利影響。應對措施：依據行業慣例，當匯率出現持續大幅波動影響一方利益時，公司或客戶可以啟動價格協商機制，調整產品價格；公司制定了外幣匯率避險方案，當匯率波動較大時，公司將積極審慎的通過遠期結售匯、遠期合同套期保值等金融工具，提高自身控制匯率風險的能力。5、出口退稅政策變化的風險報告期內公司出口產品享受增值稅出口退稅的優惠政策，如未來國家調低出口退稅率或取消出口退稅政策，將會增加公司的外銷成本對公司出口業務的業績將會造成一定影響。應對措施：公司將加大國內市場的拓展力度，努力提高國內市場銷售占比。6、國際形勢變化的風險報告期內，公司產品銷售以出口為主，占營業收入比重較高。目前產品主要出口到美國、日本、韓國、歐洲等發達國家和地區，其中美國占據的份額最高。2023年6月公司出口美國的產品加征7.5%的關稅。如未來國際形勢出現變化，不同國家的進出口政策出現變化，將可能對公司的進出口業務帶來影響。應對措施：海外市場寵物市場成熟，公司出口的主要產品為海外市場養寵剛需，具備較強的消費粘性。針對海外市場，公司將加深與客戶的合作，增加客戶粘性，同時積極開發海外新客戶，并開拓其他有潛力的市場；針對國內市場，加大國內市場的拓展力度，努力提高國內市場銷售占比。
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