雙杰電氣（300444）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
【資料圖】
公司自2002年成立以來(lái)，以輸配電設(shè)備研發(fā)、銷售為基礎(chǔ)，以綜合能源服務(wù)為目標(biāo)，以數(shù)字化改革為引領(lǐng)，以智能制造為主線，依托北京市企業(yè)技術(shù)中心及公司研究院，堅(jiān)持自主研發(fā)創(chuàng)新，提升企業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)服務(wù)水平，全面貫徹落實(shí)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，在智能電氣、智慧能源和數(shù)字能創(chuàng)等領(lǐng)域完善產(chǎn)業(yè)布局。在智能電氣領(lǐng)域，公司依托于智能電網(wǎng)高端裝備研發(fā)制造基地，通過(guò)以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的數(shù)字化工廠高效運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和品牌影響力；在智慧能源和數(shù)字能創(chuàng)領(lǐng)域，公司保持對(duì)新能源市場(chǎng)及相關(guān)政策敏感度，做好技術(shù)與人才儲(chǔ)備，充分利用其在智能電氣領(lǐng)域的深厚積淀，結(jié)合新能源領(lǐng)域人員儲(chǔ)備及成功案例經(jīng)驗(yàn)，抓住“雙碳”戰(zhàn)略和“十四五計(jì)劃”帶來(lái)的機(jī)遇，重點(diǎn)關(guān)注政策穩(wěn)定、市場(chǎng)需求潛力較好的區(qū)域，進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、銷售，為客戶提供一站式全生命周期綜合能源服務(wù)。（一）公司從事的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式1、智能電氣領(lǐng)域公司主要產(chǎn)品為40.5kV以下輸配電設(shè)備及控制系統(tǒng)，包括環(huán)網(wǎng)柜、柱上開(kāi)關(guān)、高低壓成套開(kāi)關(guān)柜、全系列低壓開(kāi)關(guān)柜、電能質(zhì)量治理等產(chǎn)品；110kV及以下全系列變壓器、預(yù)裝及箱式變電站；配網(wǎng)自動(dòng)化監(jiān)控系統(tǒng)及其它配電自動(dòng)化產(chǎn)品。公司在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)了固體絕緣環(huán)網(wǎng)開(kāi)關(guān)柜，并率先推廣了低碳環(huán)保型固體絕緣環(huán)網(wǎng)開(kāi)關(guān)柜、環(huán)保氣體環(huán)網(wǎng)開(kāi)關(guān)柜等產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率位居前列。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司在輸配電領(lǐng)域已掌握多項(xiàng)核心技術(shù)，并取得了多項(xiàng)發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利、非專利技術(shù)，同時(shí)對(duì)配電設(shè)備制造所需的絕緣技術(shù)、密封技術(shù)、機(jī)械加工技術(shù)、控制自動(dòng)化技術(shù)等實(shí)施了改進(jìn)和創(chuàng)新，在產(chǎn)品的環(huán)保化、小型化、智能化等方面也取得了多項(xiàng)技術(shù)突破。近年來(lái)，公司加快在電力物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局，加大在電源側(cè)、電網(wǎng)側(cè)及用戶側(cè)的新型感知終端研發(fā)投入，積累了多項(xiàng)先進(jìn)的智能感知技術(shù)、邊緣計(jì)算技術(shù)以及可靠防護(hù)技術(shù)，通過(guò)與目前一二次設(shè)備深度融合，適應(yīng)開(kāi)關(guān)設(shè)備數(shù)字化、智能化、控制設(shè)備低功耗的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。公司目前以直銷為主，主要通過(guò)參與客戶招投標(biāo)的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品在生產(chǎn)完工并接到客戶發(fā)貨通知后發(fā)貨，在客戶指定場(chǎng)所由客戶組織驗(yàn)收。公司一般為客戶提供一年的售后跟蹤服務(wù)。2、智慧能源領(lǐng)域公司在輸配電設(shè)備業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極布局光伏EPC、儲(chǔ)能和售電等相關(guān)業(yè)務(wù)：（1）光伏EPC業(yè)務(wù)：子公司雙杰新能主要從事光伏電站的工程總承包業(yè)務(wù)及新能源智能箱變、升壓逆變一體機(jī)等相關(guān)設(shè)備銷售。目前該類業(yè)務(wù)主要采用對(duì)光伏電站及相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工的一體化總承包業(yè)務(wù)模式。在這種模式下，按照承包合同規(guī)定的總價(jià)或可調(diào)總價(jià)方式，雙杰新能以光伏監(jiān)控運(yùn)維平臺(tái)和光伏項(xiàng)目管理平臺(tái)作為業(yè)務(wù)支撐，對(duì)工程項(xiàng)目的進(jìn)度、費(fèi)用、質(zhì)量、安全進(jìn)行管理和控制，并按合同約定完成工程。公司光伏EPC業(yè)務(wù)主要涉及工商業(yè)分布式光伏、集中式光伏地面電站、戶用光伏等。（2）儲(chǔ)能業(yè)務(wù)：公司儲(chǔ)能目前主要以電化學(xué)儲(chǔ)能為主，已掌握PCS、EMS、BMS等相關(guān)技術(shù)，并研發(fā)配備儲(chǔ)能監(jiān)控運(yùn)維平臺(tái)，適用于光伏電站儲(chǔ)能、風(fēng)電儲(chǔ)能、火電聯(lián)合調(diào)頻、電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能、高壓儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能等領(lǐng)域，在發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)和用電側(cè)形成較為成熟的解決方案，并已在江西、廣東、安徽、湖北、甘肅等省建設(shè)儲(chǔ)能電站、光儲(chǔ)充換示范基地、源網(wǎng)荷儲(chǔ)零碳供電所等項(xiàng)目。儲(chǔ)能業(yè)務(wù)目前以儲(chǔ)能設(shè)備銷售+儲(chǔ)能EPC模式為主。（3）售電業(yè)務(wù)：子公司南杰新能主要從事售電業(yè)務(wù)，采取電力交易中心，參與電力市場(chǎng)競(jìng)價(jià)的模式，利用差價(jià)及其他如節(jié)能方案的提供、搶修維護(hù)等增值服務(wù)，通過(guò)多種方式實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。南杰新能是廣東可再生能源電力交易中首批參與綠電交易的7家售電公司之一。公司綠電交易的開(kāi)展更好的適應(yīng)了市場(chǎng)交易規(guī)則變化，加強(qiáng)了與電力交易部門溝通，同時(shí)響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排的號(hào)召，打造綠色環(huán)保品牌建設(shè)，履行節(jié)能低碳的社會(huì)責(zé)任，助力國(guó)家雙碳目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（4）電力運(yùn)維業(yè)務(wù)：電力運(yùn)維業(yè)務(wù)主要開(kāi)展以電氣設(shè)備為主體的運(yùn)維服務(wù)，由子公司雙杰新能的電力運(yùn)維事業(yè)部組織實(shí)施。此外，公司亦布局風(fēng)電等新能源領(lǐng)域，初步取得較好成果。3、數(shù)字能創(chuàng)領(lǐng)域公司基于已掌握的核心充、換電技術(shù)，以先進(jìn)的充換電運(yùn)營(yíng)平臺(tái)作為支撐，用“技術(shù)+數(shù)字”立足于新能源市場(chǎng)的前沿，為客戶提供全流程的充換電項(xiàng)目托管服務(wù)及高效、安全的光儲(chǔ)充換一體化的綠色能源解決方案。（1）充電樁(站)業(yè)務(wù)：公司目前已擁有全系列交流充電樁、直流充電機(jī)等產(chǎn)品，并取得國(guó)網(wǎng)公司供應(yīng)商資質(zhì)。經(jīng)過(guò)多年的布局，目前與多地城投、交投企業(yè)，機(jī)場(chǎng)及公交等綜合樞紐的合作模式已基本成型，并保持與主流主機(jī)廠的長(zhǎng)期穩(wěn)定供貨及合作拓展推進(jìn)中。充電樁業(yè)務(wù)目前的經(jīng)營(yíng)模式包括充電樁設(shè)備直接銷售、自持電站并收取服務(wù)費(fèi)及主流運(yùn)營(yíng)商或場(chǎng)地資源方合作，收取一定比例服務(wù)費(fèi)等。（2）重卡換電業(yè)務(wù)：結(jié)合輸配電領(lǐng)域多年積累的經(jīng)驗(yàn)及先進(jìn)技術(shù)，公司設(shè)計(jì)出符合終端客戶需求的智能化重卡換電站產(chǎn)品。該換電站產(chǎn)品組件高度集成化、模塊化，可根據(jù)客戶需求和使用場(chǎng)景設(shè)計(jì)多種類型方案的柔性選裝選配，為終端客戶提供多種“換電站+車輛+運(yùn)營(yíng)”的全套換電解決方案，幫助企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商家降本增效。目前公司已在北京懷柔、大興，河北唐山，安徽合肥和海南三亞等多地建設(shè)了換電站，使用場(chǎng)景包含水泥廠、鋼鐵廠、港口等，同時(shí)與三一重工（600031）、北汽福田、江淮汽車（600418）等企業(yè)建立合作。重卡換電目前的經(jīng)營(yíng)模式包括換電系統(tǒng)設(shè)備銷售、換電系統(tǒng)設(shè)備銷售+EPC、換電系統(tǒng)設(shè)備+EPC+運(yùn)營(yíng)等模式。（3）光儲(chǔ)充（換）微電網(wǎng)業(yè)務(wù)公司統(tǒng)籌規(guī)劃布局、科學(xué)分步實(shí)施，推進(jìn)充換電站、分布式儲(chǔ)能與光伏發(fā)電等解決方案技術(shù)融合，構(gòu)建“光儲(chǔ)充”一體化微電網(wǎng)系統(tǒng)。在交通領(lǐng)域全面電動(dòng)化的背景下，推動(dòng)“車-站-網(wǎng)”協(xié)同互動(dòng)，打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的綠色綜合能源服務(wù)平臺(tái)，為用戶帶來(lái)更高效、更便捷的補(bǔ)能解決方案。（二）報(bào)告期內(nèi)主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素1、內(nèi)部驅(qū)動(dòng)因素（1）技術(shù)及產(chǎn)品創(chuàng)新公司自成立以來(lái)一直專注于配電及控制設(shè)備制造領(lǐng)域新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力提高自主創(chuàng)新能力。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司通過(guò)對(duì)絕緣技術(shù)、密封技術(shù)、機(jī)械加工技術(shù)、控制自動(dòng)化技術(shù)等方向的改進(jìn)和創(chuàng)新，在產(chǎn)品的環(huán)保化、小型化、智能化等方面取得了多項(xiàng)突破，促使產(chǎn)品更加滿足客戶需求。公司在產(chǎn)品方面始終堅(jiān)持以自主創(chuàng)新為支撐，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，專注于適應(yīng)我國(guó)電力系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境的電力設(shè)備及新能源產(chǎn)品，尤其是公司自主研發(fā)及創(chuàng)新的充氣式環(huán)網(wǎng)柜、固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜、新型環(huán)保氣體絕緣開(kāi)關(guān)設(shè)備等產(chǎn)品受到市場(chǎng)青睞。（2）個(gè)性化解決方案滿足客戶不同需求公司深耕輸配電設(shè)備領(lǐng)域多年，對(duì)國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)客戶需求有深入的研究和積累。公司在此基礎(chǔ)上以依托標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，根據(jù)客戶不同應(yīng)用需求提出個(gè)性化解決方案并形成標(biāo)準(zhǔn)模板，從而向客戶提供差異化服務(wù)，提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。在智慧能源方面，公司以用戶用能需求為中心，以為用戶創(chuàng)造價(jià)值為宗旨，在發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)和用戶側(cè)為客戶提供更加全面、更加環(huán)保、更加智慧的一站式綜合用能服務(wù)。2、外部驅(qū)動(dòng)因素（1）政策推動(dòng)新能源產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展在國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略的強(qiáng)力推動(dòng)下，電力行業(yè)向以“新能源”為主要能源形式的新型電力系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，新能源綠色產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了空前的發(fā)展機(jī)遇。在產(chǎn)業(yè)政策端，國(guó)家發(fā)改委、能源局、工信部等集中發(fā)布促進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的支持政策，進(jìn)一步明確新能源產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)并加快推進(jìn)發(fā)展，著重強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)科技創(chuàng)新，推動(dòng)成本下降，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展，構(gòu)建新一代信息技術(shù)、人工智能、生物技術(shù)、新能源、新材料、高端裝備、綠色環(huán)保等一批新的增長(zhǎng)引擎。得益于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的拉動(dòng)，公司所處的新能源及化學(xué)儲(chǔ)能等行業(yè)快速發(fā)展。（2）電網(wǎng)投資創(chuàng)新高公司輸配電設(shè)備產(chǎn)品銷售主要集中于電力系統(tǒng)領(lǐng)域，電力系統(tǒng)建設(shè)尤其是電網(wǎng)投資規(guī)模是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要外在因素。我國(guó)2021年電網(wǎng)投資規(guī)模為4,951億元，2022年電網(wǎng)基本建設(shè)投資完成額為5,012億元。2023年投資規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，其中電網(wǎng)投資將超過(guò)5,200億元，繼2022年年度計(jì)劃首次突破5,000億元后，再創(chuàng)歷史新高。
二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析（一）技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力提高自主創(chuàng)新能力，打造具有較強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的高新技術(shù)企業(yè)。自公司成立以來(lái)一直專注于配電及控制設(shè)備制造領(lǐng)域新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司對(duì)配電設(shè)備制造所需的絕緣技術(shù)、密封技術(shù)、機(jī)械加工技術(shù)、控制自動(dòng)化技術(shù)等方向有了改進(jìn)和創(chuàng)新，在產(chǎn)品的環(huán)保化、小型化、智能化等方面也取得了多項(xiàng)技術(shù)突破。目前公司已掌握多項(xiàng)核心技術(shù)，同時(shí)擁有多項(xiàng)非專利技術(shù)。截至報(bào)告期末，公司及子公司累計(jì)擁有有效專利授權(quán)321項(xiàng)，其中發(fā)明專利114項(xiàng)（國(guó)際發(fā)明專利1項(xiàng)）、實(shí)用新型專利200項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利7項(xiàng)，獲得軟件著作權(quán)65項(xiàng)。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)公司在產(chǎn)品方面始終堅(jiān)持以自主創(chuàng)新為支撐，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，專注于適應(yīng)我國(guó)電力系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境的電力產(chǎn)品。公司自主研發(fā)及創(chuàng)新的充氣式環(huán)網(wǎng)柜、固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜、新型環(huán)保氣體絕緣開(kāi)關(guān)設(shè)備等產(chǎn)品受到市場(chǎng)青睞。其中充氣式環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品綜合運(yùn)用多種集成技術(shù)，可滿足各種情況下的帶電不間斷運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)開(kāi)關(guān)設(shè)備“五防閉鎖”并延長(zhǎng)開(kāi)關(guān)使用壽命，提高運(yùn)行操作的便利性和安全性；固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜已成為國(guó)內(nèi)外高低壓開(kāi)關(guān)行業(yè)典型的低碳環(huán)保產(chǎn)品，被列為國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品、北京市自主創(chuàng)新產(chǎn)品和《北京市火炬計(jì)劃》重點(diǎn)推廣產(chǎn)品目錄、國(guó)網(wǎng)運(yùn)檢部、物資部《配電網(wǎng)建設(shè)改造標(biāo)準(zhǔn)物料目錄》；新型環(huán)保氣體絕緣開(kāi)關(guān)設(shè)備則是公司在國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上結(jié)合多年設(shè)計(jì)與制造經(jīng)驗(yàn)研發(fā)出的環(huán)保產(chǎn)品。該產(chǎn)品避免了產(chǎn)品絕緣介質(zhì)對(duì)溫室氣體的利用，實(shí)現(xiàn)了配電設(shè)備的節(jié)能與環(huán)保，符合國(guó)家“碳中和”戰(zhàn)略規(guī)劃要求。公司以自主創(chuàng)新為支持，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，專注于適應(yīng)我國(guó)電力系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境的輸配電及控制設(shè)備產(chǎn)品。（三）人才優(yōu)勢(shì)公司專注于電氣設(shè)備及新能源領(lǐng)域，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，提升公司實(shí)力和品牌影響力。作為較早參與電力及新能源產(chǎn)業(yè)的上市公司，公司核心管理團(tuán)隊(duì)、核心研發(fā)人員和核心銷售人員長(zhǎng)期從新能源及電力設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展有較深刻的認(rèn)識(shí)，尤其是核心管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合公司的定位，幫助公司建立了完善的現(xiàn)代化企業(yè)管理體系，制定了科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)方針，為公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了主動(dòng)權(quán)。經(jīng)過(guò)多年的努力，公司已經(jīng)培養(yǎng)建立了一支成熟的研發(fā)隊(duì)伍，對(duì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)具有較強(qiáng)的領(lǐng)悟能力和把握能力，同時(shí)擁有豐富的設(shè)計(jì)、建設(shè)、集成、運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，尤其在充換電領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)成員已掌握核心充、換電技術(shù)，專注為客戶提供高效、安全的光儲(chǔ)充/換一體化領(lǐng)域的綠色能源解決方案服務(wù)。此外，公司為了吸引和穩(wěn)定突出的專業(yè)人才，建立了有效的管理辦法和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，確保核心人才隊(duì)伍的不斷壯大和長(zhǎng)期穩(wěn)定。（四）服務(wù)優(yōu)勢(shì)在輸配電設(shè)備業(yè)務(wù)方面，多年的經(jīng)驗(yàn)積累使公司對(duì)我國(guó)電力市場(chǎng)客戶的需求有了深入的了解，公司具備以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，針對(duì)不同客戶的應(yīng)用需求提出個(gè)性化解決方案并形成標(biāo)準(zhǔn)模板，從而向客戶提供差異化服務(wù)，提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。在智慧能源方面，公司以用戶用能需求為中心，以為用戶創(chuàng)造價(jià)值為宗旨，在發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)和用戶側(cè)為客戶提供更加全面、更加環(huán)保、更加智慧的一站式綜合用能的連橫服務(wù)。（五）品牌優(yōu)勢(shì)公司是國(guó)內(nèi)知名輸配電及控制設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一體化的企業(yè)之一，技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)品實(shí)用化設(shè)計(jì)技術(shù)領(lǐng)先。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、提供專業(yè)定制解決方案、優(yōu)秀快速的客戶響應(yīng)等產(chǎn)品及服務(wù)打造了良好的行業(yè)口碑，建立了良好的企業(yè)形象和品牌影響力。在行業(yè)內(nèi)，公司品牌知名度與美譽(yù)度較高且持續(xù)提升，已先后榮獲“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”、“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“中關(guān)村十百千工程企業(yè)”等榮譽(yù)，綜合實(shí)力位居新能源行業(yè)前列。
三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施（一）保持持續(xù)創(chuàng)新能力的風(fēng)險(xiǎn)輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)產(chǎn)品技術(shù)要求較高，屬于技術(shù)及資金密集型行業(yè)。公司在長(zhǎng)期技術(shù)開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)實(shí)踐中形成的技術(shù)儲(chǔ)備以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)是公司不斷提升自主創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要基礎(chǔ)。如果公司不能保持一定的研發(fā)投入規(guī)模并開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)需要的新技術(shù)、新產(chǎn)品，豐富技術(shù)儲(chǔ)備并進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)換代，或核心技術(shù)人員流失以及因核心技術(shù)人員流失而導(dǎo)致公司核心技術(shù)泄露，將使公司持續(xù)創(chuàng)新能力受到影響。公司將提升研發(fā)中心、事業(yè)部和市場(chǎng)部、銷售部之間的信息溝通時(shí)效，使各方能及時(shí)了解最新的行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)做出決策，另一方面，依托公司研究院、博士后工作站等技術(shù)力量，持續(xù)增加研發(fā)投入，建立研發(fā)人員項(xiàng)目激勵(lì)機(jī)制，提升研發(fā)工作效率。（二）電力行業(yè)投資規(guī)模變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)電力系統(tǒng)建設(shè)投資尤其是電網(wǎng)建設(shè)投資規(guī)模是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要外在因素。公司目前產(chǎn)品銷售領(lǐng)域主要集中于電力系統(tǒng)，如果電力行業(yè)尤其是電網(wǎng)建設(shè)投資規(guī)模出現(xiàn)較大幅度下降，公司又不能在較短時(shí)間內(nèi)開(kāi)拓其他市場(chǎng)領(lǐng)域，則可能對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)不利影響。為此，公司將在鞏固和提高電網(wǎng)系統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，一方面積極開(kāi)拓非電力系統(tǒng)的客戶，在石油、化工、房地產(chǎn)等領(lǐng)域加大開(kāi)發(fā)力度，同時(shí)響應(yīng)以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)，積極布局風(fēng)電、光伏用配電設(shè)備及二次設(shè)備的研發(fā)與銷售；另一方面積極開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，研發(fā)滿足其他國(guó)家客戶的配電自動(dòng)化產(chǎn)品，改善公司客戶較為集中的局面。（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)在配電設(shè)備制造行業(yè)，國(guó)內(nèi)從事輸配電及控制設(shè)備制造的企業(yè)數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，以施耐德電氣、ABB等公司為代表的跨國(guó)公司通過(guò)在國(guó)內(nèi)設(shè)立合資或獨(dú)資企業(yè)、戰(zhàn)略合作、并購(gòu)等多種方式爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)份額。隨著國(guó)內(nèi)裝備制造技術(shù)水平的快速提升，國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也顯著提升。110kV以上電壓等級(jí)的高壓市場(chǎng)容量相對(duì)較小，市場(chǎng)份額相對(duì)比較集中，主要為外資廠商以及國(guó)內(nèi)超大型生產(chǎn)企業(yè)所占據(jù)；110kV及以下中低壓市場(chǎng)容量相對(duì)較大，生產(chǎn)廠家眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，其競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)地區(qū)性特征。其中國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)普遍采用集中招標(biāo)方式，使得競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，并且外資大型跨國(guó)公司也加大市場(chǎng)拓展力度，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局更趨于復(fù)雜化。如果公司不能根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)應(yīng)對(duì)和調(diào)整，則有可能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。公司一方面立足于主營(yíng)業(yè)務(wù)，深耕輸配電設(shè)備及控制系統(tǒng)的研發(fā)和生產(chǎn)，不斷做精做強(qiáng)，另一方面，在光伏、售電、充換電、電力運(yùn)維業(yè)務(wù)和儲(chǔ)能等新能源業(yè)務(wù)方面豐富和完善產(chǎn)業(yè)鏈，不斷增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。（四）管理風(fēng)險(xiǎn)隨著公司的發(fā)展，公司資產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模都將進(jìn)一步擴(kuò)大，這將對(duì)公司管理層經(jīng)營(yíng)管理能力提出更高的要求。若公司的生產(chǎn)管理、項(xiàng)目管理、銷售管理、采購(gòu)管理、子（分）公司管理等能力不能有效提高，管理組織模式不能進(jìn)一步健全和完善，可能將會(huì)引發(fā)管理風(fēng)險(xiǎn)，并可能對(duì)公司的盈利能力造成不利影響。為此，公司將不斷完善內(nèi)控機(jī)制和子公司管理制度，強(qiáng)化在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)運(yùn)作、對(duì)外投資等方面的管理與控制，提高公司整體決策水平和風(fēng)險(xiǎn)管控能力，緊密關(guān)注公司發(fā)展中遇到的風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)上市公司股東權(quán)益。同時(shí)通過(guò)股權(quán)激勵(lì)及員工持股計(jì)劃等方式，建立行之有效的激勵(lì)機(jī)制，吸引和留住了管理人才和核心骨干，并通過(guò)多種渠道引進(jìn)人才，逐步優(yōu)化人力資源配置，有效降低業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)的管理風(fēng)險(xiǎn)。（五）產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)輸配電及控制設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系電力系統(tǒng)的安全運(yùn)行。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題可能造成電力系統(tǒng)的嚴(yán)重事故，甚至對(duì)電網(wǎng)造成損害。電力系統(tǒng)客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著極高的要求，公司如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，不僅會(huì)給客戶帶來(lái)?yè)p失，也會(huì)對(duì)公司的市場(chǎng)開(kāi)拓工作帶來(lái)不利影響。公司自成立以來(lái)一直強(qiáng)化質(zhì)量管理理念，建立并運(yùn)行ISO9001質(zhì)量管理體系,貫徹質(zhì)量方針/目標(biāo)、質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證、質(zhì)量改進(jìn)等，運(yùn)用質(zhì)量控制方法、質(zhì)量跟蹤方法以及持續(xù)改進(jìn)模式進(jìn)行全過(guò)程質(zhì)量管理；按照國(guó)家、行業(yè)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和作業(yè)指導(dǎo)書，執(zhí)行嚴(yán)格的工藝紀(jì)律管理，保持質(zhì)量追溯，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并推動(dòng)質(zhì)量改進(jìn)，進(jìn)而持續(xù)保證產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品安全；對(duì)原材料及組部件，公司嚴(yán)格執(zhí)行供應(yīng)商準(zhǔn)入管理及供應(yīng)商評(píng)價(jià)機(jī)制，且通過(guò)與國(guó)內(nèi)外實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)合作，眾多核心部件實(shí)現(xiàn)了模具化生產(chǎn)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性；在服務(wù)方面，公司采用顧客回訪、問(wèn)卷調(diào)查、網(wǎng)點(diǎn)跟蹤、產(chǎn)品巡檢等方法進(jìn)行質(zhì)量跟蹤活動(dòng)，進(jìn)行全生命周期管理，持續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量。（六）應(yīng)收賬款余額較大的風(fēng)險(xiǎn)2023年半年度、2022年、2021年各期末，公司應(yīng)收賬款凈額分別為108,031.44萬(wàn)元，87,964.44萬(wàn)元，80,128.78萬(wàn)元分別占當(dāng)期期末總資產(chǎn)的23.09%、22.44%、23.60%。雖然公司的應(yīng)收賬款債務(wù)方主要為資信良好、實(shí)力雄厚的電力公司及規(guī)模較大的企業(yè)，應(yīng)收賬款有較好的回收保障，形成壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)較小，但較高的應(yīng)收賬款仍會(huì)給公司帶來(lái)一定的運(yùn)營(yíng)資金壓力，在外部資金環(huán)境緊張時(shí)，可能對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。為此，首先公司嚴(yán)格執(zhí)行應(yīng)收賬款回收的相關(guān)銷售政策，確保按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)各月回款目標(biāo)；其次對(duì)客戶按照信用和回款情況進(jìn)行分類，與回款較差的客戶謹(jǐn)慎合作，或?qū)p少或杜絕與該客戶業(yè)務(wù)往來(lái)，防范和減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（七）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)季節(jié)性波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)公司的收入存在較為明顯的季節(jié)性波動(dòng)，主要原因系由于公司客戶以電力系統(tǒng)為主，由于電力系統(tǒng)客戶各年資本支出、技術(shù)改造和設(shè)備大修多集中在下半年，通常在每年第一季度制定投資計(jì)劃，然后經(jīng)歷方案審查、立項(xiàng)批復(fù)、請(qǐng)購(gòu)批復(fù)、招投標(biāo)、合同簽訂等程序。受客戶經(jīng)營(yíng)行為影響，公司生產(chǎn)、銷售存在季節(jié)性波動(dòng)，造成公司各季度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不均衡，凈利潤(rùn)、現(xiàn)金流量存在波動(dòng)，因此季節(jié)性特征可能對(duì)公司的生產(chǎn)組織、資金調(diào)配和運(yùn)營(yíng)成本帶來(lái)一定的影響。為此，一方面事業(yè)部積極與客戶、銷售人員做好溝通，確認(rèn)好產(chǎn)品交貨期，提前適當(dāng)備貨，減少季節(jié)性波動(dòng)帶來(lái)的影響；此外，積極開(kāi)拓用戶工程、安居工程等非電力系統(tǒng)的客戶和海外市場(chǎng)客戶，保持生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行。（八）毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn)2023年半年度、2022年和2021年公司業(yè)務(wù)綜合毛利率分別為16.90%、13.24%和16.86%，其中環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品對(duì)公司毛利的貢獻(xiàn)較高，2023年半年度、2022年和2021年環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品的毛利貢獻(xiàn)率分別為20.49%、27.72%和46.45%。環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品技術(shù)含量較高，要求企業(yè)能夠進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)配置產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且要求企業(yè)具有解決客戶個(gè)性化需求的綜合服務(wù)能力，通過(guò)系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)、箱體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、功能性能設(shè)計(jì)及相應(yīng)的工藝處理后對(duì)標(biāo)準(zhǔn)配置產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)以滿足客戶需求。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品供給的增加將導(dǎo)致產(chǎn)品售價(jià)的相應(yīng)調(diào)整，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)綜合毛利率存在下降的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)毛利率下降，公司已采取集中批量采購(gòu)、適當(dāng)提高產(chǎn)品報(bào)價(jià)、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)方案設(shè)計(jì)、加強(qiáng)費(fèi)用管控等多重措施，應(yīng)對(duì)毛利率下降帶來(lái)的影響。（九）對(duì)外投資的風(fēng)險(xiǎn)公司在做大做強(qiáng)輸配電及控制設(shè)備制造的同時(shí)，積極向新能源領(lǐng)域拓展，為抓住當(dāng)前電力市場(chǎng)改革的契機(jī)，公司投資設(shè)立了雙杰合肥、安徽智遠(yuǎn)、索沃電氣、合肥雙杰新能源開(kāi)發(fā)有限公司等子公司。公司在做出上述投資決策時(shí)，進(jìn)行了充分的論證分析，并履行了相應(yīng)的決策程序。但如果所投資企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)或技術(shù)環(huán)境發(fā)生較大變化，或者公司的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、管理能力和整合能力未達(dá)預(yù)期，公司的對(duì)外投資存在業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期或者商譽(yù)減值的風(fēng)險(xiǎn)。如在建工程未按照預(yù)期投產(chǎn)和建設(shè)完成、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，則可能存在經(jīng)營(yíng)的重大風(fēng)險(xiǎn)。公司在強(qiáng)化傳統(tǒng)配電設(shè)備領(lǐng)域的發(fā)展優(yōu)勢(shì)外，積極推進(jìn)公司在售電、光伏及充換電等方面的新能源業(yè)務(wù)。為此，一方面公司將在業(yè)務(wù)、銷售渠道、管理及技術(shù)等方面進(jìn)行資源整合，積極發(fā)揮各業(yè)務(wù)板塊的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)各業(yè)務(wù)板塊的持續(xù)盈利能力；另一方面，通過(guò)加強(qiáng)各環(huán)節(jié)制度管理、企業(yè)信息化建設(shè)等措施完善內(nèi)部控制，持續(xù)做好對(duì)子公司的規(guī)范運(yùn)行管理，控制相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。（十）光伏電站項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)光伏電站具有投資大、建設(shè)周期短、投資回收期長(zhǎng)的特點(diǎn)，給公司現(xiàn)金流帶來(lái)一定的壓力。開(kāi)發(fā)光伏電站涉及地面資源、工商業(yè)屋頂資源、農(nóng)戶屋頂資源等，在項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施中存在諸多不確定因素，可能導(dǎo)致項(xiàng)目延期，難以及時(shí)并網(wǎng)發(fā)電。光伏電站最終要靠售電來(lái)獲取盈利，發(fā)電系統(tǒng)及電費(fèi)收取的穩(wěn)定性都將直接決定項(xiàng)目投資收益情況。為此，公司將對(duì)新能源發(fā)電項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，選擇并網(wǎng)條件較好，裝機(jī)成本可控，毛利較高，回款有保障的項(xiàng)目，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)工程項(xiàng)目管理，提高項(xiàng)目管理水平。
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