協(xié)鑫集成（002506）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(資料圖片)

1、公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司致力于打造成全球領(lǐng)先的綠色能源系統(tǒng)集成商，秉持“把綠色能源帶進(jìn)生活”的理念，把綠色低碳的時(shí)代主題與自身長(zhǎng)期深耕的新能源事業(yè)深度融合。公司產(chǎn)品覆蓋高效電池、大尺寸光伏組件、儲(chǔ)能系統(tǒng)等，并為客戶提供智慧光儲(chǔ)一體化集成方案，包含綠色能源工程相關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定制、生產(chǎn)、安裝、銷售等一攬子服務(wù)內(nèi)容。公司目標(biāo)成為以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)、設(shè)計(jì)優(yōu)化為依托、系統(tǒng)集成為載體、金融服務(wù)支持為紐帶，智能運(yùn)維服務(wù)為支撐的一體化“設(shè)計(jì)+產(chǎn)品+服務(wù)”一體化提供商。“十四五”發(fā)展期間，公司以綠色能源科技驅(qū)動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，在“碳達(dá)峰”、“碳中和”國(guó)家戰(zhàn)略背景下打造全新的“科技協(xié)鑫”、“數(shù)字協(xié)鑫”、“綠色協(xié)鑫”。

公司聚焦低碳光儲(chǔ)一體化智能解決方案，采用“多樣化+差異化”產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，以精益求精的“工匠精神”助推“中國(guó)制造、智能制造”。公司堅(jiān)持從終端客戶多元化、個(gè)性化需求出發(fā)，提供差異化的高效組件產(chǎn)品和系統(tǒng)集成服務(wù)，通過(guò)高品質(zhì)、高效率、高可靠性等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，滿足各種光伏應(yīng)用場(chǎng)景持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)質(zhì)量需求。同時(shí)，公司以領(lǐng)先的綠色低碳零碳科技主導(dǎo)創(chuàng)新發(fā)展，通過(guò)科技創(chuàng)新及應(yīng)用創(chuàng)新，不斷打造市場(chǎng)需求導(dǎo)向型產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)全球新能源產(chǎn)業(yè)前瞻性技術(shù)的分析，結(jié)合市場(chǎng)需求制定產(chǎn)品技術(shù)路線，助力成為行業(yè)技術(shù)研發(fā)的領(lǐng)跑者。

公司充分發(fā)揮協(xié)鑫品牌的全球影響力和資源整合能力，依托集銷售與服務(wù)為一體的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理體系，積極拓展全球戰(zhàn)略合作伙伴，針對(duì)不同區(qū)域、不同類型、不同規(guī)模光伏場(chǎng)景，為客戶提供全面的系統(tǒng)解決方案和多樣化的增值服務(wù)。公司目前已在日本、北美、新加坡、德國(guó)等多個(gè)國(guó)家及區(qū)域設(shè)立子公司，在泰國(guó)、南美、中東、南歐、非洲等國(guó)家及區(qū)域設(shè)立代表處，在澳大利亞參股了分銷渠道，產(chǎn)品及解決方案已覆蓋全球逾五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，公司已在全球多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)晉升為主力供應(yīng)商之一，在發(fā)展中不斷進(jìn)取，持續(xù)擴(kuò)大協(xié)鑫品牌影響力。

報(bào)告期內(nèi)，公司所從事的主要業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式較2022年度未發(fā)生重大變化，主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)情況如下：

2022年，公司打造的合肥60GW大尺寸組件生產(chǎn)基地中的一期15GW產(chǎn)能全面達(dá)產(chǎn)，完成182、210大尺寸組件產(chǎn)能的系統(tǒng)性升級(jí)，公司產(chǎn)能、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到重構(gòu)，公司依托自身產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)，利用先進(jìn)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量控制、成本控制能力充分發(fā)揮合肥基地的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，公司同步加速電池、組件新產(chǎn)能規(guī)劃及建設(shè)，其中蕪湖協(xié)鑫20GW（一期10GW）高效電池片項(xiàng)目進(jìn)展順利，于2023年7月28日實(shí)現(xiàn)首片投產(chǎn)下線，目前正在緊鑼密鼓地進(jìn)行爬坡調(diào)試和優(yōu)化，爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)全面達(dá)產(chǎn)；同時(shí)，阜寧12GW高效組件項(xiàng)目和合肥60GW大尺寸組件生產(chǎn)基地二期一階段7.5GW項(xiàng)目預(yù)計(jì)于2023年底前竣工投產(chǎn)，今年年底公司大尺寸高效組件總產(chǎn)能將突破30GW。

2、行業(yè)情況說(shuō)明

（1）全球光伏市場(chǎng)需求旺盛，2023年上半年新增裝機(jī)超預(yù)期，今年光伏裝機(jī)預(yù)測(cè)獲大幅上調(diào)

在氣候變化、能源危機(jī)及供應(yīng)鏈價(jià)格快速下滑的背景下，全球各國(guó)高度重視可持續(xù)發(fā)展，大力支持綠色低碳能源轉(zhuǎn)型，在可再生能源技術(shù)突破和政策工具的驅(qū)動(dòng)下，全球光伏市場(chǎng)規(guī)模保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，上半年國(guó)內(nèi)外光伏市場(chǎng)供需兩旺。根據(jù)中國(guó)國(guó)家能源局公布的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)2023年上半年光伏新增裝機(jī)78.42GW，其中集中式光伏新增裝機(jī)37.46GW、分布式光伏40.96GW。分布式光伏裝機(jī)中，戶用為21.52GW、工商業(yè)分布式19.44GW。對(duì)比2022年上半年，2023年上半年分布式光伏各細(xì)分領(lǐng)域均實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，增速超過(guò)100%。根據(jù)光伏行業(yè)規(guī)范公告企業(yè)信息和行業(yè)協(xié)會(huì)測(cè)算，全國(guó)多晶硅、硅片、電池、組件產(chǎn)量再創(chuàng)新高，同比增長(zhǎng)均超過(guò)65%。光伏產(chǎn)品出口總額達(dá)到289.2億美元，同比增長(zhǎng)11.6%。具體來(lái)看，多晶硅環(huán)節(jié)，1-6月全國(guó)產(chǎn)量超過(guò)60.6萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)66.1%；硅片環(huán)節(jié)，1-6月全國(guó)產(chǎn)量超過(guò)253.4GW，同比增長(zhǎng)65.8%；電池環(huán)節(jié)，1-6月全國(guó)晶硅電池產(chǎn)量超過(guò)224.5GW，同比增長(zhǎng)65.7%；組件環(huán)節(jié)，1-6月全國(guó)晶硅組件產(chǎn)量超過(guò)204GW，同比增長(zhǎng)65%。上半年海外市場(chǎng)同樣增速明顯，我國(guó)光伏組件出口達(dá)到108GW，同比增長(zhǎng)37.3%。歐盟委員會(huì)計(jì)劃到2030年歐洲新增光伏裝機(jī)420GW。有分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2030年歐盟光伏裝機(jī)將達(dá)到672GW，長(zhǎng)期看歐洲光伏市場(chǎng)發(fā)展前景巨大。

鑒于上半年裝機(jī)的實(shí)際情況，中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)在光伏行業(yè)2023年上半年發(fā)展回顧與下半年形勢(shì)展望研討會(huì)上表示，將2023年中國(guó)光伏新增裝機(jī)預(yù)測(cè)由95-120GW上調(diào)至120-140GW。同時(shí)，將2023年全球光伏新增裝機(jī)預(yù)測(cè)由280-330GW上調(diào)至305-350GW。

（2）2023年上半年光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游硅料、硅片環(huán)節(jié)價(jià)格跌幅遠(yuǎn)高于電池和組件環(huán)節(jié)

今年上半年硅料價(jià)格大幅下滑，按照硅業(yè)分會(huì)6月底披露的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)N型料成交均價(jià)為7.45萬(wàn)元/噸，單晶致密料成交均價(jià)為6.57萬(wàn)元/噸，距離去年30萬(wàn)元/噸以上的高位區(qū)間已經(jīng)跌去了近八成；硅業(yè)分會(huì)6月底數(shù)據(jù)顯示，M10單晶硅片（182mm/150μm）成交均價(jià)為2.80元/片，G12單晶硅片（210mm/150μm）成交均價(jià)為3.75元/片，同樣較去年高點(diǎn)跌去了六七成；電池環(huán)節(jié)，根據(jù)PVInfoLink數(shù)據(jù)，6月底182mm/23.1%P型電池成交均價(jià)0.7元/w，210mm/23.1%P型電池成交均價(jià)0.73元/w，較去年高點(diǎn)跌去了四五成；組件環(huán)節(jié)，據(jù)PVInfoLink數(shù)據(jù)，6月底182mmP型組件成交均價(jià)1.40元/w，210mmP型組件成交均價(jià)1.41元/w，較去年高點(diǎn)跌去了三成。隨著光伏硅料價(jià)格逐步接近底部，光伏相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格觸底企穩(wěn)，電站投資收益率也迎來(lái)大幅修復(fù)，終端觀望情緒逐步消除，產(chǎn)業(yè)鏈排產(chǎn)迎來(lái)向上拐點(diǎn)。同時(shí)，隨著今年二季度以來(lái)海外渠道庫(kù)存持續(xù)去化，目前分銷市場(chǎng)庫(kù)存壓力已有明顯回落，訂單企穩(wěn)回升，預(yù)計(jì)下半年再迎新一輪補(bǔ)庫(kù)增長(zhǎng)拐點(diǎn)，下半年光伏行業(yè)有望扭轉(zhuǎn)二季度以來(lái)承壓的狀態(tài)，景氣度也將持續(xù)上行。

（3）2023年以來(lái)，N型光伏電池及組件滲透率迅速上升

據(jù)國(guó)際能源網(wǎng)/光伏頭條統(tǒng)計(jì)，2023年上半年，N型組件在招投標(biāo)市場(chǎng)份額中持續(xù)提升。不論央企還是地方國(guó)企在光伏組件項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)，都將N型組件作為一個(gè)重要的采購(gòu)內(nèi)容。在明確設(shè)備采購(gòu)要求的項(xiàng)目之中，今年上半年N型組件合計(jì)容量23.54GW，占比達(dá)到20%。其中絕大多數(shù)為N型TOPCon組件，HJT組件招標(biāo)項(xiàng)目合計(jì)容量為0.55GW。隨著2023年N型電池技術(shù)降本增效的迅速推進(jìn)，TOPCon頭部產(chǎn)能單瓦成本或追平PERC，性能和成本優(yōu)勢(shì)凸顯。同時(shí)，隨著電池片廠商逐步優(yōu)化TOPCon硼擴(kuò)散和氧化層制備等工藝，2023下半年TOPCon產(chǎn)能釋放有望加速。考慮到TOPCon市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和接受度大幅提升，中短期內(nèi)或仍將維持供應(yīng)緊張格局，產(chǎn)品有望維持明顯溢價(jià)。中信證券研究所預(yù)測(cè)，2023-2024年TOPCon電池全球市場(chǎng)滲透率有望分別達(dá)26%/50%左右，同時(shí)考慮HJT、XBC等電池技術(shù)亦穩(wěn)步推廣，預(yù)計(jì)N型電池全球滲透率或分別提升至31%/59%以上，N型技術(shù)進(jìn)入快速替代升級(jí)階段，新型高效電池技術(shù)和量產(chǎn)領(lǐng)先的廠商有望充分享受技術(shù)發(fā)展紅利。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

（一）產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)

公司所在的光伏行業(yè)與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策關(guān)聯(lián)度較高，政策扶持力度在一定程度上會(huì)影響行業(yè)的景氣程度。2018年“531新政”后，政府下調(diào)了新并網(wǎng)光伏電站的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)光伏電站的并網(wǎng)裝機(jī)容量增速放緩，光伏產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)相應(yīng)受到了不同程度的影響，進(jìn)而影響行業(yè)整體的投資決策及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。近年來(lái)，在產(chǎn)業(yè)政策的大力推動(dòng)下，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，光伏產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一。隨著光伏發(fā)電技術(shù)不斷升級(jí)，發(fā)電成本持續(xù)下降，光伏逐步進(jìn)入無(wú)補(bǔ)貼時(shí)代。在全球能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的背景下，各個(gè)國(guó)家正大力扶持光伏電站的建設(shè)，若未來(lái)主要市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)或相關(guān)的政府扶持政策、稅收政策或貿(mào)易政策發(fā)生重大變化，可能在一定程度上影響行業(yè)的發(fā)展和公司的經(jīng)營(yíng)狀況及盈利水平。

針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)，公司已積極布局海外市場(chǎng)，并合理布局海內(nèi)外市場(chǎng)占比。同時(shí)，公司將緊跟行業(yè)動(dòng)態(tài)及政策導(dǎo)向，將行業(yè)及政策的發(fā)展趨勢(shì)與研發(fā)、生產(chǎn)和銷售結(jié)合起來(lái)，通過(guò)產(chǎn)能規(guī)模化、集約化，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)革新、工藝改進(jìn)、成本優(yōu)化、效率提升、產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局等措施，來(lái)降本、提質(zhì)、增效，不斷提升公司的盈利能力。

（二）國(guó)際貿(mào)易保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)

光伏發(fā)電是目前最具發(fā)展?jié)摿Φ目稍偕茉粗唬澜绺鲊?guó)均將其作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)扶持。出于貿(mào)易保護(hù)的目的，歐盟、美國(guó)、印度等國(guó)家和地區(qū)曾對(duì)我國(guó)光伏企業(yè)出臺(tái)貿(mào)易保護(hù)措施，這類國(guó)際貿(mào)易政策給我國(guó)光伏企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及海外市場(chǎng)拓展帶來(lái)了一定的負(fù)面影響。近年來(lái)，受國(guó)際貿(mào)易環(huán)境不穩(wěn)定、地緣政治沖突、國(guó)際能源危機(jī)等多重因素的影響，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境發(fā)生了一定的變化，全球主要經(jīng)濟(jì)體之間貿(mào)易摩擦加劇，未來(lái)一些國(guó)家可能調(diào)整貿(mào)易政策，限制境外企業(yè)在其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，中國(guó)光伏企業(yè)無(wú)法排除未來(lái)在境外市場(chǎng)遭遇新的貿(mào)易摩擦，導(dǎo)致地區(qū)銷售收入下降，從而給公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊懙目赡堋?/p>針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)及貿(mào)易摩擦的分析預(yù)判并作出相應(yīng)應(yīng)對(duì)措施，公司也將利用協(xié)鑫的品牌優(yōu)勢(shì)通過(guò)海外代工、海外建廠、第三方采購(gòu)或拓展新興市場(chǎng)等方式，加碼全球營(yíng)銷渠道布局，加大非“雙反”區(qū)域國(guó)家及新興市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的原則，并通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品及品牌創(chuàng)新，從客戶不同應(yīng)用場(chǎng)景需求及偏好出發(fā)，提供個(gè)性化、定制化產(chǎn)品，提升公司的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)能力，規(guī)避國(guó)際貿(mào)易摩擦及海外市場(chǎng)政策變動(dòng)對(duì)公司業(yè)績(jī)可能帶來(lái)的不利影響。

（三）匯率風(fēng)險(xiǎn)

公司海外業(yè)務(wù)按照交易時(shí)的即期匯率確認(rèn)收入或成本，而收到或支付貨款按照銀行買入價(jià)結(jié)匯。當(dāng)收付貨幣匯率出現(xiàn)較大波動(dòng)時(shí)，匯兌損益會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。

針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)，公司通過(guò)采取多種貨幣結(jié)算、外匯資金集中管理、外匯遠(yuǎn)期結(jié)售匯等方式來(lái)對(duì)沖和規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，合理進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控。

（四）上游材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái)，在需求增長(zhǎng)、技術(shù)進(jìn)步、成本下降等多重因素共同推動(dòng)下，光伏產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)核心產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)較大的波動(dòng)。公司毛利率和利潤(rùn)水平受硅料價(jià)格波動(dòng)影響較大。雖然我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展基本完整，各環(huán)節(jié)供給關(guān)系總體較為均衡，但仍然會(huì)出現(xiàn)階段性、結(jié)構(gòu)性或特殊事件導(dǎo)致的短期供給失衡和價(jià)格波動(dòng)，若上游原材料價(jià)格出現(xiàn)急劇波動(dòng)且公司未能有效做好庫(kù)存管理，則可能導(dǎo)致公司存貨跌價(jià)或生產(chǎn)成本大幅波動(dòng)，從而擠壓公司盈利空間，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響。

針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)，公司將在現(xiàn)有管理的基礎(chǔ)上，通過(guò)開(kāi)展供應(yīng)商管理實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)，降低原材料采購(gòu)成本，保證原材料供應(yīng)安全；同時(shí)增加對(duì)于大宗商品等相關(guān)領(lǐng)域的關(guān)注，選取適當(dāng)?shù)臅r(shí)期開(kāi)展相關(guān)大宗商品對(duì)沖業(yè)務(wù)。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

2023年上半年，在雙碳目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下、能源安全的共識(shí)中、全球能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的大勢(shì)上，光伏市場(chǎng)需求高速增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)，1-6月我國(guó)太陽(yáng)能新增裝機(jī)78.42萬(wàn)千瓦，截至6月底累計(jì)裝機(jī)4.7億千瓦，正式成為我國(guó)第二大電源裝機(jī)，僅次于煤電。

面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)環(huán)境，公司緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的格局，公司堅(jiān)持科技引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的理念，持續(xù)采取優(yōu)質(zhì)、高效及差異化產(chǎn)品技術(shù)路線；在夯實(shí)原有光伏制造主業(yè)的基礎(chǔ)上，積極拓展開(kāi)發(fā)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略升級(jí)，并陸續(xù)推出防浸泡高可靠海面漂浮組件、“蓮花組件”、“鑫福頂”BIPV建筑一體化光伏產(chǎn)品、BAPV、輕質(zhì)組件等差異化產(chǎn)品，不斷提升市場(chǎng)滲透率、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入560,538.59萬(wàn)元，同比上漲100.26%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11,154.80萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)197.35%。

（1）合肥基地深耕“成本控制”和“質(zhì)量管理”，提升組件制造核心競(jìng)爭(zhēng)力

2023年上半年，在光伏產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)大幅擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格加劇波動(dòng)的背景下，合肥基地遵循“成本+質(zhì)量=市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)方針，以“降本”和“提效”為抓手，深耕產(chǎn)能提升、制程水平、產(chǎn)品管理、質(zhì)量管理及數(shù)字化能力建設(shè)，全面提升組件制造環(huán)節(jié)全方位核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在產(chǎn)能規(guī)劃方面：合肥60GW大尺寸組件生產(chǎn)基地二期一階段項(xiàng)目全面開(kāi)工，合肥一期單線產(chǎn)量連續(xù)突破設(shè)計(jì)產(chǎn)能，單月產(chǎn)量超1.3GW，預(yù)計(jì)年底將實(shí)現(xiàn)合肥全基地23GW的高效組件產(chǎn)能，進(jìn)一步凸顯合肥大基地規(guī)模化成本優(yōu)勢(shì)。

在制程水平方面：隨著自動(dòng)化設(shè)備導(dǎo)入及內(nèi)部運(yùn)營(yíng)水平的逐步提升，加工成本較上年降低10%以上，產(chǎn)品制程良率突破新高，碎片率控制水平位于行業(yè)頭部行列，進(jìn)一步提升組件制造環(huán)節(jié)的綜合成本控制能力。

在產(chǎn)品規(guī)劃方面：順應(yīng)N型產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，合肥基地生產(chǎn)線體兼容N型組件產(chǎn)品生產(chǎn)，具有大規(guī)模N型TOPCon訂單的交付能力，同時(shí)積極落實(shí)差異化產(chǎn)品策略，蓄勢(shì)打造差異化產(chǎn)品，在SNEC展會(huì)期間發(fā)布“蓮花”組件產(chǎn)品，解決組件表面清潔問(wèn)題，提升客戶投資項(xiàng)目全生命周期收益率。

在質(zhì)量管理方面：公司秉承“全員參與、持續(xù)改進(jìn)、超值服務(wù)、客戶滿意”的方針，從來(lái)料、制程、計(jì)量、成品等方面進(jìn)行全流程質(zhì)量管理，把控52道監(jiān)測(cè)工序，確保產(chǎn)品交付質(zhì)量，提升公司形象及口碑。

在數(shù)字化管理方面：合肥協(xié)鑫打造數(shù)字化AI智能工廠，利用智能視覺(jué)檢測(cè)、智能傳感、智能物流與倉(cāng)儲(chǔ)、互聯(lián)集成系統(tǒng)MES、ERP、APS、WMS等實(shí)現(xiàn)設(shè)備、數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，助力企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

（2）加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外銷售渠道建設(shè)，緊抓招投標(biāo)入圍，推動(dòng)銷售規(guī)模快速增長(zhǎng)

報(bào)告期內(nèi)，公司充分發(fā)揮協(xié)鑫品牌的全球影響力和資源整合能力，依托集銷售與服務(wù)為一體的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)及完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理體系，積極拓展全球戰(zhàn)略合作伙伴，針對(duì)不同區(qū)域、不同類型、不同規(guī)模光伏場(chǎng)景，為客戶提供全面的系統(tǒng)解決方案和更多的增值服務(wù)。依托公司組件銷售平臺(tái)，在歐洲、澳洲等高端市場(chǎng)大力推廣光儲(chǔ)綜合能源解決方案，產(chǎn)品覆蓋戶用、工商業(yè)等中小型儲(chǔ)能產(chǎn)品、光伏+儲(chǔ)能一站式綜合能源系統(tǒng)解決方案、調(diào)峰、調(diào)頻等大型儲(chǔ)能項(xiàng)目；針對(duì)東南亞、非洲、中東等能源短缺地區(qū)，結(jié)合公司設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，提供一站式的能源策略，產(chǎn)品覆蓋海島、偏遠(yuǎn)村莊、學(xué)校等風(fēng)光儲(chǔ)微網(wǎng)系統(tǒng)、近海水上漂浮光伏系統(tǒng)、Superblock系列大型地面、水上光伏系統(tǒng)陣列、PVT光熱系統(tǒng)解決方案；針對(duì)戶用產(chǎn)品的模塊化光伏系統(tǒng)包，公司根據(jù)典型應(yīng)用場(chǎng)景推出標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化光伏系統(tǒng)包，產(chǎn)品覆蓋G-home系列光儲(chǔ)一體化戶用系統(tǒng)包產(chǎn)品、便攜式儲(chǔ)能一體機(jī)產(chǎn)品、500-1000W便捷速裝式戶用光伏系統(tǒng)。

公司加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)“五大六小”發(fā)電集團(tuán)、Actics、INTERBRAS、Neoen、BaywaRe、DMM等海外大型國(guó)家電力集團(tuán)、分銷商、新能源開(kāi)發(fā)投資集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，積極參與國(guó)央企光伏組件集采項(xiàng)目投標(biāo)，連續(xù)中標(biāo)入圍國(guó)央企組件采購(gòu)項(xiàng)目，上半年公司中標(biāo)體量行業(yè)領(lǐng)先，儲(chǔ)備訂單充足。公司下半年通過(guò)對(duì)落標(biāo)原因分析和總結(jié)，通過(guò)技術(shù)支持、展會(huì)支持、技術(shù)路演、認(rèn)證測(cè)試等精細(xì)化售前工作流程，優(yōu)化改進(jìn)投標(biāo)策略及方案，將進(jìn)一步提升中標(biāo)率。公司將進(jìn)一步發(fā)揮資源整合能力，聯(lián)合優(yōu)勢(shì)企業(yè)，對(duì)海外重點(diǎn)市場(chǎng)適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)能布局，實(shí)現(xiàn)全球區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展目標(biāo)。

（3）綠能科技聚焦提質(zhì)增效、管理優(yōu)化，穩(wěn)步推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展

光伏新能源行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，綠能科技積極應(yīng)對(duì)行業(yè)變化，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，目前重點(diǎn)圍繞EPC項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與建設(shè)，通過(guò)科技、業(yè)務(wù)及管理創(chuàng)新，為用戶提供光伏EPC、項(xiàng)目集成管理、產(chǎn)品及電站檢測(cè)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、電站成套設(shè)備等全方位服務(wù)，為客戶提供差異化、定制化的“一站式智慧綠色能源系統(tǒng)集成服務(wù)”，同時(shí)利用公司專業(yè)運(yùn)維能力（已通過(guò)TUV萊茵機(jī)構(gòu)的權(quán)威認(rèn)證并獲得AA級(jí)評(píng)級(jí)）及專業(yè)技術(shù)檢測(cè)服務(wù)（涵蓋光伏發(fā)電系統(tǒng)各環(huán)節(jié)）為EPC系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)提供配套支持，以EPC帶動(dòng)運(yùn)維及檢測(cè)業(yè)務(wù)拓展，拓寬多業(yè)務(wù)盈利能力。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面：綠能科技發(fā)揚(yáng)奮斗者精神，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷以及與央企、國(guó)企的戰(zhàn)略合作等手段擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。2023年上半年，EPC中標(biāo)598MW，項(xiàng)目開(kāi)工185MW，項(xiàng)目并網(wǎng)78MW。其中中標(biāo)首個(gè)光伏+制氫項(xiàng)目（大連潔凈25MW項(xiàng)目），為公司設(shè)計(jì)管理提供新思路，豐富光伏+項(xiàng)目多樣化應(yīng)用場(chǎng)景；通過(guò)合作開(kāi)發(fā)新中標(biāo)山西太原牧光69MW項(xiàng)目，進(jìn)一步積累光伏+牧業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，提升公司綜合實(shí)力；承接山東滕州5.22MW光伏+儲(chǔ)能項(xiàng)目建設(shè)，適應(yīng)光伏+儲(chǔ)能的發(fā)展形勢(shì)，目前該項(xiàng)目已開(kāi)工建設(shè)。

科技創(chuàng)新方面：2023年上半年取得2項(xiàng)實(shí)用新型專利證書（分布式電站運(yùn)維系統(tǒng)、預(yù)制艙）；取得3項(xiàng)軟件著作（EMS軟件、電力非線性保護(hù)控制軟件、電力自動(dòng)化監(jiān)控軟件）；編制分布式典型設(shè)計(jì)方案；完成承裝（修、試）電力設(shè)施許可證四級(jí)升三級(jí)；編制模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備、施工及服務(wù)類招采策略等。

光伏電站檢測(cè)及運(yùn)維方面：2023年上半年引入無(wú)人機(jī)，改進(jìn)了組件EL檢測(cè)，開(kāi)拓了新的客戶群體，完成檢測(cè)開(kāi)發(fā)容量384MW；運(yùn)維團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)關(guān)注存量電站與業(yè)主方的對(duì)接，新增運(yùn)維開(kāi)發(fā)容量68MW。

（4）積極開(kāi)拓儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，快速落實(shí)典型業(yè)務(wù)場(chǎng)景及服務(wù)體系，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

在全球“雙碳目標(biāo)”的大背景下和各國(guó)政府政策的加持下，全球儲(chǔ)能行業(yè)迅速發(fā)展。為加速推進(jìn)公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)發(fā)展，搶抓歷史發(fā)展機(jī)遇，協(xié)鑫集成積極布局儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè),開(kāi)發(fā)戶用儲(chǔ)能及工商業(yè)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。

源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，2023年3月完成為甘肅金昌80MWh儲(chǔ)能直流倉(cāng)系統(tǒng)的發(fā)貨與交付，并協(xié)同電網(wǎng)公司及業(yè)主進(jìn)行并網(wǎng)聯(lián)調(diào)工作。該項(xiàng)目選用協(xié)鑫儲(chǔ)能科技（蘇州）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“協(xié)鑫集成儲(chǔ)能科技”）自研的新型風(fēng)冷儲(chǔ)能系統(tǒng)，具備高度集成化設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)模塊型拓?fù)涞忍攸c(diǎn)，有效實(shí)現(xiàn)能量流和數(shù)據(jù)流的高度集成，在確保系統(tǒng)運(yùn)行效率的同時(shí)延展循環(huán)壽命。

工商業(yè)用戶側(cè)業(yè)務(wù)，2023年4月完成廣東聯(lián)塑2MWh用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目交付，該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了液冷儲(chǔ)能模塊和華為組串變流控制系統(tǒng)嵌套集成，取得組串式液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)在用戶側(cè)儲(chǔ)能領(lǐng)域的創(chuàng)新突破。2023年6月完成新疆國(guó)網(wǎng)項(xiàng)目交付，為后續(xù)同區(qū)域項(xiàng)目開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，積極把握浙江、江蘇等地凸顯的用戶側(cè)利好態(tài)勢(shì)，開(kāi)展并落實(shí)工廠、園區(qū)等典型用戶側(cè)場(chǎng)景的儲(chǔ)能EPC業(yè)務(wù)。

戶用儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，建立并完善以歐洲、澳大利亞為主的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立包括荷蘭、比利時(shí)、德國(guó)等地區(qū)的區(qū)域機(jī)構(gòu)和儲(chǔ)運(yùn)庫(kù)區(qū)，搭建覆蓋歐洲等核心業(yè)務(wù)區(qū)域的售后服務(wù)體系。持續(xù)進(jìn)行德國(guó)、意大利、澳大利亞等重點(diǎn)市場(chǎng)的客戶開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品送樣測(cè)試，為后續(xù)量產(chǎn)合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)關(guān)注北美、南美等其他需量顯著的戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)，及時(shí)儲(chǔ)備配套產(chǎn)品、客戶資源及物流儲(chǔ)運(yùn)渠道，擇機(jī)拓展業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品研發(fā)方面，2023年公司全面重塑產(chǎn)品矩陣，完成包括EVO系列組串式儲(chǔ)能集裝箱系統(tǒng)、EVO系列風(fēng)冷與液冷儲(chǔ)能戶外柜系統(tǒng)、Honor系列堆疊型低壓與高壓戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品在內(nèi)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。同時(shí)進(jìn)行自研BMS與EMS平臺(tái)系統(tǒng)的優(yōu)化升級(jí)，通過(guò)豐富且扎實(shí)的產(chǎn)品線對(duì)各類核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)有效的產(chǎn)品力支撐。

公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)積累過(guò)去，把握當(dāng)下，布局未來(lái)，用數(shù)字化賦能產(chǎn)品力與體系流程，用科技創(chuàng)新強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力與運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理優(yōu)勢(shì)。

（5）堅(jiān)持科技引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，持續(xù)提升科研實(shí)力、新品轉(zhuǎn)化能力

公司擁有雄厚的研發(fā)力量及技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有多家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家級(jí)博士后工作站1個(gè)、省級(jí)院士專家工作站1個(gè)、省市級(jí)工程技術(shù)研究中心5個(gè)、省市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心3個(gè)、省級(jí)智能工廠1個(gè)，國(guó)家級(jí)綠色工廠1個(gè)，為公司技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。截至2023年6月末，公司累計(jì)授權(quán)專利480余項(xiàng)，其中發(fā)明專利80余項(xiàng)；累計(jì)參編30余項(xiàng)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

2023年公司結(jié)合市場(chǎng)和行業(yè)變化，積極開(kāi)拓和引入各種新型技術(shù)。以高效TOPCon電池、高分子材料邊框、0BB電池技術(shù)、新型封裝為代表的新材料、新技術(shù)快速應(yīng)用于新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品性能，顯著降低量產(chǎn)成本。

公司緊跟主流市場(chǎng)產(chǎn)品趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)182、210大尺寸及其矩形電池的TOPCon單雙玻組件以適應(yīng)市場(chǎng)需求，采用反光膜帶、涂釉網(wǎng)格、反光匯流條、雙鍍膜玻璃等先進(jìn)技術(shù)提升組件效率，TOPCon高效組件采用了自主研發(fā)生產(chǎn)的高效率N型TOPCon電池，組件效率已全面突破22.5%，并穩(wěn)步逐月提升中。高效異質(zhì)結(jié)太陽(yáng)能電池組件HJT具有工藝流程短，轉(zhuǎn)換效率高，無(wú)LID,無(wú)PID，低衰減，溫度系數(shù)低，雙面率高，弱光效應(yīng)、發(fā)電量提升等優(yōu)勢(shì)，目前公司HJT研發(fā)進(jìn)展順利，完成210HJT組件第三方產(chǎn)品認(rèn)證，并獲得TUV認(rèn)證證書，功率達(dá)到715W，有效降低了損耗和硅片成本，提升了組件功率，降低了應(yīng)用施工的BOS成本，最大化利用集裝箱空間。

在差異化組件產(chǎn)品的生產(chǎn)方面，針對(duì)組件產(chǎn)品的不同使用場(chǎng)景，公司也做出了一系列創(chuàng)新，“蓮花組件”“鑫福頂”和海面漂浮組件等產(chǎn)品均在加速開(kāi)發(fā)中。“蓮花組件”通過(guò)精細(xì)仿真分析和結(jié)構(gòu)測(cè)試，采用托舉式邊框設(shè)計(jì)，組件正面全屏無(wú)阻擋，實(shí)現(xiàn)組件不積水、不積灰、多發(fā)電的效果，有效降低光伏組件積灰所導(dǎo)致的發(fā)電損失和熱斑風(fēng)險(xiǎn)，解決行業(yè)痛點(diǎn)。根據(jù)合肥組件基地實(shí)證數(shù)據(jù)顯示，在相同的安裝環(huán)境、相同組件版型、相同系統(tǒng)配置等場(chǎng)景下，發(fā)電增益最高達(dá)12%，相比泥污帶遮擋損失，“蓮花”組件可降低7%左右的系統(tǒng)度電成本。高效BIPV組件“鑫福頂”采用建筑材料A級(jí)防火構(gòu)件，并借由通長(zhǎng)版型輔以澳式寬幅暗扣實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的防水性，機(jī)械式緊固結(jié)構(gòu)整體雪載7000Pa，抗靜態(tài)風(fēng)揭5600Pa，可抗17級(jí)以上風(fēng)力，具備規(guī)模化量產(chǎn)能力，并順利中標(biāo)5.98MWp承德露露（000848）BIPV項(xiàng)目。“鑫云頂”系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)升級(jí)，安裝方式由橫向安裝變?yōu)樨Q向安裝，依托導(dǎo)水槽能獲得更好的雪載能力。高可靠性防浸泡海面漂浮組件通過(guò)加嚴(yán)IP68標(biāo)準(zhǔn)時(shí)長(zhǎng)的10倍海水浸泡測(cè)試，1440Pa、5000次的防臺(tái)風(fēng)巨浪動(dòng)態(tài)載荷測(cè)試，鹽霧8級(jí)可靠性測(cè)試、DH2000濕熱測(cè)試和PID測(cè)試，具備優(yōu)異的耐受海浪沖擊和抗鹽霧腐蝕性能。

公司將繼續(xù)堅(jiān)持科技引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的理念，結(jié)合市場(chǎng)和行業(yè)變化，積極開(kāi)拓和引入各種新型技術(shù)。

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