路斯股份2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、業務概要

【資料圖】

（一）主要產品和服務

公司主要從事寵物食品的生產、銷售和研發，主要產品包括肉干、罐頭、餅干等休閑寵物零食；寵物主糧及單一飼料，每個大類下包含豐富的細分品種。公司重視產品質量控制，先后通過了ISO9001質量體系認證、FSSC22000食品安全體系認證、IFS食品供應商質量體系認證、BRC全球食品安全標準認證、GMP良好操作規范體系驗證、歐盟食品出口注冊、美國FDA食品認證等。公司主要通過出口和國內銷售寵物食品并提供后續服務支持獲得收入并盈利。

（二）主要經營模式

1、采購模式

公司采購業務由采購部負責，依據采購業務的相關制度具體運作。公司所有采購物資可劃分為原材料、輔料、包裝材料、設備與配件及其他物資五大類。對于原材料、輔料、包裝材料等主要材料的采購，每月底公司根據訂單情況制定下個月的生產計劃，并根據生產計劃，結合公司原材料庫存和原材料周轉率等情況，制定采購計劃，由采購部組織實施。公司還會定期根據原材料實際庫存情況，調整采購計劃。在采購價格方面，公司會結合市場行情，通過詢價對比的方式確定采購價格。設備與配件及其他物資等特定資產由采購部根據公司具體要求進行專項采購。

公司主要原材料為雞肉、鴨肉、牛肉、淀粉、蔬菜等農副產品。上述原材料市場供應較為充裕，公司從產品質量、交貨期、價格、地理位置等多方面對供應商進行綜合評價，以此選定合格的供應商，從而保證原材料的采購成本和質量。為嚴格把控原材料品質，肉類原料需由供應商提供檢疫合格證，原材料入庫前需由公司質檢部進行質量抽檢，品質合格方可安排入庫。

2、生產模式

公司采用“以銷定產”為主的模式來組織生產，生產部負責具體生產工作。銷售部取得訂單后，生產部會同研發部、采購部、質檢部，按照客戶確定的產品規格、數量需求、供貨時間和質量要求制定相應的生產計劃，包括組織合同評審、制定采購方案、安排生產時間、協調各項資源等，生產計劃制定完畢后再交予具體車間，各車間根據生產計劃填寫《領料單》，領取所需物料并按產品質量控制的標準進行生產。生產完成并經質量檢測合格后進行包裝、入庫。后續由各銷售部門、倉儲人員按照客戶訂單要求組織發貨和產品交付。

3、銷售模式

目前公司產品以出口為主，國內銷售為輔。目前公司主要通過網站推廣、參加國外展會、投放廣告以及長期客戶推薦等方式開拓國外市場，并通過參加國內展會、投放廣告、冠名贊助大型的寵物活動和網站推廣等方式積極開拓國內市場。

國外市場，公司產品出口以OEM為主，主要出口到德國、俄羅斯、美國、芬蘭、日本、韓國、荷蘭、捷克等國家。公司核心客戶均有嚴格的供應商認定體系，經過長期合作，公司與核心客戶之間已經形成長期、穩定的業務關系，具有較強的客戶資源壁壘。

國內市場，銷售渠道具體可分為線上和線下銷售兩種，其中：線上銷售渠道主要通過在天貓、拼多多、抖音等平臺渠道開設線上自營店，推廣路斯品牌以及進行產品銷售；線下銷售渠道主要通過線下實體店推銷路斯產品，主要包括大型商超、渠道商、寵物店等。

4、研發模式

公司立足自主技術研發和技術創新，具備較強的新品研發能力，圍繞提升產品質量、降低生產成本、開發新型產品、改進生產工藝等進行持續技術研發。

公司研發以項目形式進行，遵照項目管理的原則，制定了研發項目管理的制度文件，基本覆蓋了整個研發流程，研發項目組按照制度文件具體實施研發方案，完成研發工作，達成研發目標。公司采購、生產、銷售等部門及人員均在研發流程的不同階段參與研發項目，以確保研發流程科學順暢運行，研發項目與市場需求、公司經營目標一致，確保研發成果可迅速實現規模化生產、銷售。

公司研發體系完善，形成了“以技術創新帶動企業高效發展”的良好氛圍。經過多年積累，取得多項寵物食品行業相關的研發成果。

報告期內，公司商業模式較上年度未發生變化。

二、經營情況回顧

（一）經營計劃

公司本期實現主營業務收入33,809.86萬元，同比上升37.36%。隨著經濟秩序恢復，公司與客戶的接觸和互動增多，銷售活動得以順利開展，公司本期參加了包括美國奧蘭多寵物用品展覽會、意大利博洛尼亞寵物用品展覽會、中國國際寵物水族展覽會等在內的多場國內外展會活動，同時在生產廠

區接待了多家常年合作的客戶。公司境內、境外收入均實現良好增長，其中境內實現主營業務收入11,570.59萬元，同比上升76.29%；境外實現主營業務收入22,239.26萬元，同比上升23.21%。

分區域看，公司內銷收入增速快于外銷。內銷收入占主營業務收入比重為34.22%，本期同比增加5,007.26萬元，同比上升76.29%；外銷收入比重為65.78%，同比增加4,189.02萬元，同比上升23.21%。內銷方面，肉干產品、主糧產品、肉粉產品等主要產品均實現增長，其中：肉干產品內銷收入同比增加508.46萬元，同比上升22.30%；主糧產品內銷收入同比增加2,215.68萬元，因去年基數很低，同比上升1789.94%；肉粉產品內銷收入同比增加2,511.08萬元，同比上升103.77%。外銷方面，肉干產品外銷收入占境外收入比例為91.60%，本期對外銷收入增長貢獻最大，同比增加3,531.93萬元，同比上升20.97%。除罐頭產品外銷收入受部分客戶采購下滑影響同比下降外，其他產品外銷收入增長良好，其中主糧產品實現外銷收入678.79萬元。

分產品看，除罐頭產品收入下滑外，肉干、肉粉、主糧、餅干產品收入均實現增長，肉干產品實現收入23,160.38萬元，收入比重為68.50%，同比增加4,040.39萬元，同比上升21.13%；肉粉產品實現收入4,930.99萬元，收入比重為14.58%，同比上升103.77%；隨著募投項目主糧項目一期生產線產能逐步釋放，主糧產品本期實現收入3,018.25萬元，占主營業務收入的8.93%，同比大幅增長；餅干產品實現銷售收入1,091.67萬元，收入比重3.23%，同比上升34.93%。罐頭產品收入比重為3.83%，本期收入下滑11.64%，主要受部分境外客戶采購下滑影響，境內收入仍同比增長22.84%。

公司本期毛利率為20.57%，同比上升5.94個百分點，其中：外銷收入毛利上升7.53個百分點，內銷收入上升4.74個百分點。毛利率上升主要受益于公司核心產品肉干產品出口毛利改善，主糧等產品規模化帶來的單位成本下降、以及公司持續加強成本管控。受益于銷售收入增長及銷售毛利率上升，公司本期實現歸屬于掛牌公司股東的凈利潤4,001.80萬元，同比上升116.67%；基本每股收益0.39元，較上年同期每股收益0.19元上升0.20元，同比上升105.26%。

管理費用方面，通過升級完善后的ERP管理系統、網絡報銷系統及人力資源管理系統，公司進一步提升了信息化水平與精細化管理能力，公司管理費用率同比下降1.13個百分點至2.80%。銷售費用方面，公司本期線上、線下推廣增加，且參加多場線下展會，銷售收入實現良好增長，公司銷售費用率同比增長0.42個百分點至2.56%。研發費用方面，公司圍繞發展戰略開展市場導向的研發活動，公司研發費用率同比下降0.31個百分點至3.12%，公司本期取得國家知識產權局授予的2項發明專利，子公司甘肅路斯取得1項實用新型專利。

新建項目方面，一是募投項目穩步推進，主糧項目一期生產線已于2022年6月投入使用，目前主糧二期生產線正在建設中；研發運營支持中心在本期末達到預定可使用狀態。二是電子加速器輻照加工中心項目的前期手續基本辦理完畢。三是柬埔寨年產3,000噸寵物食品項目，公司與溫州錦恒在柬埔寨設立合資公司，注冊資本為300萬美元，公司出資比例51%，截至報告日，本項投資的境內外審批手續正在辦理中。

（二）行業情況

1、所屬行業及確定所屬行業的依據

公司主要從事寵物食品的研發、生產和銷售。根據國家統計局2017年修訂的《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2017），公司屬于“C13農副食品加工業”大類下的“C1321寵物飼料加工”。根據中國證監會于2012年11月發布的《上市公司行業分類指引（2012年修訂）》，公司所屬行業為“C13農副食品加工業”。

2、寵物食品行業情況

（1）全球寵物食品行業情況

歐美寵物食品市場起步較早，行業發展相對成熟，且相關標準和監管法規比較健全。近年來，寵物食品的產品類型越來越豐富，不僅包括解決寵物溫飽的主糧，越來越多的具有寵物休閑娛樂、增加營養特征的零食產品、保健品被生產出來。從市場發展角度來看，寵物主糧出現時間較長，市場接受度較高，寵物零食的消費者接受度也在逐步提高。

根據Euromonitor的數據統計，過去10年全球寵物食品市場的平均年增長率為5.5%，預計到2024年全球寵物食品銷售額或將達到1,150億美元。美國是寵物食品市場最大的國家，受益于龐大的寵物飼養數量，美國寵物行業的市場容量巨大，消費規模一直處在較高水平。美國寵物用品協會的統計數據顯示，2022年美國寵物市場總銷售額超過1,368億美元，同比增長10.8%，其中寵物食品和零食為支出最高的類別，銷售額達581億美元，占比42.5%，同比增長16.2%。

根據歐洲寵物食品協會發布的2022年行業報告，整個歐洲寵物貓的數量達到了1.27億只，寵物狗數量1.04億只，共有9100萬戶家庭養了至少一只寵物，約占全部家庭數量的46%。2022年歐洲寵物行業規模達到了291億歐元，同比2021年增長5.05%，較過去三年的均值增長5.1%。

（2）國內寵物食品行業情況

近年來，隨著中國經濟的發展，居民飼養寵物數量快速增長，并且人民生活水平逐步提高，消費觀念逐步轉變，寵物在人們生活中地位的逐步提高，更多的人意識到專業寵物食品對寵物的益處，寵物也開始享受專業生產廠家加工配置的專用寵物食品，寵物食品需求大幅增加。從寵物消費結構看，寵物食品的購買是目前寵物主們最高的養寵支出，寵物食品行業也成為中國消費品市場增長較快的行業之一。目前中國包裝寵物食品的滲透率正在快速提高，但與歐美發達國相比仍有巨大提升空間。

根據《中國寵物行業白皮書》，2022年我國城鎮犬貓數量為11,655萬只，比2021年增長3.7%。其中犬5,119萬只，同比下降5.7%；貓6,536萬只，同比增長12.6%。從市場規模看，2022年城鎮寵物（犬貓）消費市場規模2,706億元，比2021年增長8.7%；從消費結構看，寵物食品仍是寵物的主要消費市場，市場規模約為1,399億元，占寵物消費市場規模的50.7%，其中寵物主糧占比35.3%、寵物零食占比13.3%、營養品占比2.1%。

三、企業社會責任

（一）脫貧成果鞏固和鄉村振興社會責任履行情況

（二）其他社會責任履行情況。

本期，公司在聚焦寵物食品主業開展的同時，主動履行社會責任和義務，積極繳納各項稅費，支持國家與地方經濟發展。為支持當地教育發展和投身社會公益事業，公司子公司甘肅路斯向古浪縣教育系統捐贈30萬元用于校舍改善和建設。

（三）環境保護相關的情況

公司自成立以來，堅持生產經營與環保工作同步發展的原則，加強環保設備的管理和日常維護，嚴格執行各項環保法律法規，建立健全了一系列環境保護措施，保證生產經營的各個環節符合環保要求。

（1）主要污染物及采取的防治措施

公司生產過程中產生的污染主要包括廢氣、廢水、固體廢棄物及噪音。

①廢氣

公司經營產生的廢氣主要包括燃氣鍋爐燃燒廢氣、污水處理站廢氣及食堂油煙。燃氣鍋爐燃燒廢氣通過15米高排氣筒直排，排放的廢氣濃度符合《鍋爐大氣污染物排放標準》（GB13271-2014）；污水處理站廢氣依托專用裝置處理后，通過高排氣筒排放。

②廢水

公司經營產生的廢水主要是設備清洗廢水和生活污水，生活污水經化糞池暫存后與設備清洗廢水進入廠區污水處理站，經廠內污水處理站處理后通過污水管網排入壽光碧水水務有限公司進一步處理。

③固體廢棄物

公司經營產生的固體廢棄物主要為生產過程中產生的原料廢料、包裝廢料、生活垃圾以及污水站污泥等。公司對上述固體廢棄物委托專業處置單位或環衛公司清運處理。公司產生的固體廢棄物均有妥善的處理途徑，不會給周圍環境造成污染。

④噪音

公司經營產生的噪音主要為生產設備運行產生的噪聲，此類噪音經墻壁隔音后廠界噪音能夠達到《工業企業廠界環境噪聲排放標準》（GB12348-2008）中第3類標準要求，不會對外界聲環境產生影響。

（2）主要處理設施及處理能力

目前公司污染物主要處理設施為污水池，采用“水解酸化-好氧”作為污水處理的主體工藝，日處理能力為700立方米。

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