上緯新材2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明

（一）主要業務、主要產品或服務情況

(資料圖片僅供參考)

公司的主營業務為環保高性能耐腐蝕材料、風電葉片用材料、新型復合材料等新材料產品的研發、生產和銷售。公司主要產品包括乙烯基酯樹脂、特種不飽和聚酯樹脂、風電葉片用灌注樹脂、手糊樹脂、模具樹脂、膠粘劑、風電葉片大梁用拉擠樹脂、風電葉片及船用灌注HYVER樹脂、可回收熱固樹脂、環境友好型樹脂、軌道交通用安全材料等多個應用系列。公司產品屬于新材料領域，下游主要應用領域包括節能環保和新能源兩大領域。其中節能環保領域主要包括軌道交通用安全材料及新能源電池、電力、石化、電子電氣、冶金、半導體、建筑工程等行業的污染防治工程；新能源領域包括風電葉片用材料、汽車輕量化材料等方面。

（二）經營模式

1、采購模式

公司擁有完備高效的采購管理體系。通過調研原料市場的供需格局變化，剖析原材料走勢和把握市場動向，公司通過生產計劃調整庫存，結合各部門高效協作，靈活掌握采購時機和機動調整采購計劃，確保采購活動的規范和高效。

2、生產模式

公司相關單位負責生產資源規劃、跨廠區生產線調整及關鍵存貨數量的決策，各子公司相關單位負責日常生產的相關工作，保證供貨穩定及資源有效充分利用。公司建立了一系列完善的生產管理制度及品質管控制度，確保安全生產及產品質量。

3、銷售模式

公司的銷售模式包括直銷和經銷兩種。公司產品中，環保高性能耐腐蝕材料、新型復合材料系列產品采用直銷與經銷相結合的模式進行銷售，風電葉片用材料采用直銷模式。在直銷模式下，公司與直銷客戶簽訂合同或訂單；在經銷模式下，經銷商買斷產品所有權。公司每年根據經濟狀況、政策法規、行業趨勢、銷售情況和客戶需求等制定年度銷售策略和銷售計劃，每月檢討銷售情況，制定下月工作計劃。公司已經建立起一套嚴格的客戶授信、產品定價、訂單管理和賬款回收制度，在有效降低合規風險和壞賬損失的基礎上保障利潤及實現銷售增長。

4、研發模式

公司在上緯上海及上緯興業設立研發部門，負責公司新產品及新應用技能的研究開發。公司研發項目經過嚴格的審批和可行性研究，保證研發項目符合環境要求同時契合業務發展計劃。研發部門根據公司戰略發展需要，定期對公司研發工作的現狀和外部科技發展環境進行評估分析，制定與公司戰略發展相適應的科技發展規劃，并對研發過程進行控制管理及相關技術改進工作。在公司自主研發的同時，為實現技術發展的跨越，公司積極推進產學研結合，與高等院校建立合作研發關系。

（三）行業發展情況

（1）由于乙烯基酯樹脂具有超強的耐腐蝕性、機械力學性能，粘度低易施工、分子結構可設計性等特點，其應用領域已經覆蓋了化工、冶金、食品制藥、環保、電力能源、石油、建筑、交通運輸、電子電氣、航空航天、醫療設備、體育器械等多個行業類別，是復合材料成型的關鍵材料，應用領域廣泛，潛在市場仍在不斷拓展。此外，在新的應用領域，技術水平的穩定性將會有助于產品在相關行業的規?；瘧谩?/p>（2）受益于全球新能源低碳轉型趨勢的影響，風電葉片用材料市場近年來發展迅速，且未來需求將會持續存在。同時面對風電葉片大型化及輕量化的趨勢，風電葉片材料未來將朝著高性能、高強度和輕量化的方向發展。目前行業內具有一定市場份額的公司均掌握了核心配方技術，相對于新進入者來說，持續的研發投入成本較高，且獲得風電葉片生產廠商及風電葉片整機廠的認證周期較長，因此綜合資金投入、技術積累等方面的因素，風電葉片用材料行業的集中度有望進一步提升。同時，原材料價格的波動將會對行業內公司的經營業績及風險承受能力造成影響，未來替代產品進入市場亦可能改變市場競爭格局。

（3）公司是國內領先的復合材料用樹脂供應商。在環保高性能耐腐蝕材料方面，公司的乙烯基酯樹脂產品市場占有率位列國內前茅，產品主要競爭對手來自于歐洲、日本、美國等。在風電葉片用材料方面，客戶覆蓋國內外主要風電葉片生產廠商，根據風電行業裝機情況、業內資料和風電葉片生產情況測算，公司的風電葉片用材料占據一定的市場份額。

二、核心技術與研發進展

1.核心技術及其先進性以及報告期內的變化情況

公司的核心技術權屬清晰，均為自主研發，并成熟運用于公司產品的批量生產中。

2.報告期內獲得的研發成果

截至2023年6月30日，公司累計獲得授權專利103項。其中，2023年新增獲得授權專利1項。公司專注于現有產品的改善和滿足綠能、環保和安全材料的開發，參加外部行業技術標準編寫情況：標準7項。

3.研發投入情況表

4.在研項目情況

5.研發人員情況

6.其他說明

二、經營情況的討論與分析

公司自成立以來一直專注于高性能樹脂的研發、生產和銷售，憑借多年以來的技術和經驗積累、品牌建設，形成了集研發、管理、服務等方面的綜合性優勢，在行業內取得了一定的市場份額和品牌知名度。公司產品的主要原料為基礎環氧樹脂、甲基丙烯酸、苯乙烯等基礎化工原料，受石油等基礎原料價格、市場供需關系、環保、安全生產政策的影響，會呈現不同程度的波動。

（一）財務指標

公司2023上半年度實現營業收入64,994.38萬元，較上年同期減少33.95%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3,200.44萬元，較上年同期減少12.34%；實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤3,064.59萬元，較上年同期減少17.24%；本期末總資產158,668.71萬元，較期初減少13.00%；歸屬于上市公司股東的凈資產117,527.91萬元，較期初增加2.51%。

（二）加強科技創新，注重技術升級

在全球化的市場趨勢下，報告期內，公司秉承以新興市場需求為中心，開展全方位科技創新的發展策略，在符合客戶需求的產品技術創新方面，通過加大研發投入不斷強化差異化的產品競爭力，擴大新興市場產品科技創新方面的競爭優勢，為客戶創造更高的價值。

截至2023年6月30日，公司累計獲得授權專利103項。其中，2023年新增獲得授權專利1項。公司專注于現有產品的改善和滿足綠能、環保和安全材料的開發，參加外部行業技術標準編寫情況：標準7項。

（三）產能建設

報告期內，公司生產基地生產項目基本按計劃開展，公司合理布局，同時擁有臺灣、上海、天津、江蘇、馬來西亞等生產基地，實現整合資源，實現生產資源合理化經濟化配置。

（四）人力資源及管理能力提升

報告期內，公司持續完善建立與戰略相匹配的人力資源開發與管理體系和提升人才管理的能力，通過外部引進戰略所需要的人才及資源，通過內部培養具潛力的中高層人才來滿足人才對于戰略目標達成的需要以及企業文化建設，不斷積極完善薪酬、培訓、職業規劃等體系，持續為員工創造更好的職業前景，讓員工與公司共同成長。

報告期內，公司推進了限制性股票激勵計劃，進一步完善了公司的激勵機制，吸引并留住優秀人才，激勵員工不斷成長，不斷提高員工歸屬感，為企業持續發展提供人力資源保障。

三、風險因素

（一）核心競爭力風險

1、產品更新換代較快帶來的產品開發風險

在下游產品不斷提出更高技術要求的前提下，公司需要對客戶需求進行持續跟蹤研究并開發對應的新產品。如果相關技術發生重大變革，使得客戶減少或限制對公司產品的需求，將影響公司產品技術開發。公司面臨技術與產品開發的風險，如果公司不能準確地把握行業技術的發展趨勢，在技術開發方向或程度的決策上發生失誤，或不能及時將新技術運用于產品開發并實現產業化，將對公司的聲譽和盈利能力造成不利影響。

2、核心技術失密風險

公司核心技術對公司控制生產成本、改善產品性能和質量以及保持公司市場競爭力至關重要。如果因個別人員保管不善、工作疏漏、外界竊取等原因導致公司核心技術失密，可能導致公司競爭力減弱，進而對公司的業務發展和經營業績產生不利影響。

3、核心技術人員流失的風險

核心技術人員對公司持續科技創新及客戶技術支持服務至關重要。如果公司無法保留和吸引優秀人才，或者公司優秀人才加盟競爭對手或成立競爭公司，可能會導致公司的客戶、技術流失，進而對公司的發展前景產生不利影響。

（二）經營風險

1、原材料價格波動風險

公司產品的主要原料為基礎環氧樹脂、苯乙烯、甲基丙烯酸等基礎化工原料，受石油等基礎原料價格、市場供需關系、環保、安全生產政策等因素影響存在不同程度的波動情形。公司產品成本中原材料成本占比很高，在原材料價格呈現大幅波動的情況下，如公司不能及時把原材料價格波動的風險轉移至下游客戶或不能有效的制定應對措施和保持一定的核心競爭力，則可能導致公司主營業績的下滑，影響公司的盈利水平。

2、安全生產風險

公司部分原材料屬于危險化學品，危險化學品的運輸、儲存、使用過程中可能因操作不當造成人員傷亡、財產損失等安全生產事故。為避免安全生產事故的發生，公司采取了多項措施，制定了《安全生產、消防、職業健康、環境保護責任制度》，定期進行安全生產教育培訓，定期對車間、倉庫、設備進行安全檢查，明確各級領導、職能部門和職工的安全生產、消防、職業健康職責，做到責任全面落實。但由于可能受到突發環境變化影響，以及化工企業部分生產環節需人工操作，公司仍存在發生安全生產事故的潛在風險。如發生安全生產事故，公司將可能面臨行政處罰、停產整改等監管措施，進而將對公司正常生產經營造成不利影響。

（三）行業風險

1、市場競爭加劇風險

公司主要產品為環保高性能耐腐蝕材料、風電葉片用材料和新型復合材料。隨著下游市場需求的不斷擴大、行業自身的持續技術進步，復合材料用樹脂面臨著良好的行業發展機遇，現有市場參與者擴大產能及新投資者的進入將可能使市場競爭加劇，如果競爭對手開發出更具有競爭力的產品、提供更好的價格或服務，且公司不能抓住行業發展機遇、準確把握行業發展趨勢或正確應對市場競爭狀況出現的變化，則公司的行業地位、市場份額、經營業績等均會受到不利影響，存在市場占有率進一步下降的風險。

風電葉片用樹脂行業發展前景良好，市場規模持續擴大，新的競爭者可能會隨之出現，行業競爭日益激烈，雖然公司不斷加大研發投入，具有豐富的行業經驗，生產、銷售的產品質量穩定，客戶忠誠度和穩定度較高，但隨著行業競爭日趨激烈，公司面臨市場競爭不斷加劇，產品價格下滑導致利潤下降的風險。

（四）宏觀政策風險

1、環保政策風險

由于國家力爭在2030年前實現碳達峰、2060年前實現碳中和，如果政府在環保政策要求方面加嚴，減少石化燃料及電力的使用，將會增加公司的營運成本，從而可能對公司生產經營業績造成不利影響。

（五）財務風險

1、經營業績下滑的風險

公司生產所需的主要原材料為基礎環氧樹脂、甲基丙烯酸、苯乙烯等基礎化工原料，受石油等基礎原料價格、市場供需關系、環保、安全生產政策的影響，會呈現不同程度的波動。公司的出貨價格，存在價格傳導時間滯后性和價格傳導的不完全性，若原材料價格持續或短期內大幅單向上漲，因銷售價格調整的滯后性和不完全性，仍有可能影響公司盈利能力，公司存在經營業績下滑甚至虧損的風險。

2、應收賬款的風險

公司應收賬款賬面價值占流動資產的比例較高，未來若整體及行業環境發生重大不利變化或公司客戶自身經營情況惡化，將可能導致公司無法按期、足額收回貨款，將對公司的經營業績帶來不利影響。

3、存貨管理風險

在寄庫銷售模式下，公司根據客戶需求將貨物發往客戶指定的倉庫，公司與客戶根據確認的使用數量按照約定價格結算貨款。根據合同約定，寄庫存貨將由買方或第三方倉庫管理方保管，但若雙方對保管責任的界定不一致或者遇不可抗力導致的風險，公司寄庫銷售商品將面臨減值的風險。

4、匯率波動風險

公司部分出口商品和部分進口原材料使用美元結算，另外公司存在上緯興業、上緯馬來西亞和上緯香港等境外主體，受人民幣匯率水平變化的影響。隨著生產、銷售規模的擴大，公司外匯結算量將繼續增大。如果結算匯率短期內波動較大，公司境外原材料采購價格和產品銷售價格仍將直接受到影響，進而可能對經營業績造成不利影響。

四、報告期內核心競爭力分析

(一)核心競爭力分析

1、研發和技術優勢

（1）公司擁有深厚的技術沉淀。公司的業務始于1992年，創始人在臺灣創立公司初期即從事高性能樹脂產品的研發、生產和銷售，2000年進入上海辦廠繼續深耕在高性能樹脂產品領域的布局。公司產品屬于精細化工領域內的精細化專用樹脂產品，對性能要求極高，主要適用于各種極端耐腐蝕應用場景。目前公司已完成乙烯基酯樹脂系列、特種不飽和聚酯樹脂系列、風電葉片用灌注樹脂系列、風電葉片用手糊樹脂系列、風電葉片用膠粘劑系列、軌道交通用安全材料系列、環境友好型樹脂系列、預浸料用環氧樹脂、拉擠工藝用環氧樹脂等不同系列高性能樹脂產品的研發及產業化生產。公司始終將研發重點聚焦在產品和技術創新上，并持續研發創新產品或改進產品以滿足下游行業客戶的需求，將客戶面臨的具體技術挑戰轉化成產品和可行的工藝解決方案，為客戶提供從產品銷售、問題解決方案及售后技術支持等全方位一體化服務。公司已經形成了有自主知識產權的核心技術，并應用于產業化生產。報告期內，公司突破關鍵技術，研發的風電葉片專用拉擠樹脂及預浸料樹脂生產的產品成功進入了國內及國際大型風電葉片廠的供應鏈體系，并應用于國內及丹麥的風電葉片生產，提升了風電葉片的整體性能及我國風電葉片制造行業核心競爭力。該產品獲得了國內、外風電整機廠認證，推動我國風電產業發展，實現走出國門邁向國際的戰略目標。

（2）擁有相適應的研發能力。為實現持續穩定發展，公司高度重視科技創新和研發能力的提升。公司擁有經DNV認證和中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可的標準實驗室，并擁有相適應的關鍵研發設備，是國內少數具有標準實驗室的企業，標準實驗室提供的精準、快速檢測能力是公司持續不斷開展新產品、新材料研發的有力后盾和基石，能夠為持續的研發和技術產品創新提供保障。

（3）工藝技術成熟穩定，擁有自主知識產權。公司自成立以來始終堅持以自有技術建立自有品牌為目標，通過提供定制化的產品、全方位的技術服務與種類齊全的產品滿足客戶不同場合的需求。公司通過自主開發掌握了行業內領先的工藝技術和配方技術，并通過持續不斷的改進，保證了工藝的成熟穩定及產品性能的持續優化、研發和制造水平的不斷提高以及產品質量穩定性的持續提升。截至報告期末，公司累計獲得授權專利103項。其中，2023年新增獲得授權專利1項。公司通過完善的知識產權布局保護核心技術，持續創新并更新知識產權庫，實現產品和技術的差異化，為公司開發新產品和開拓新業務創造了有利條件。

2、產品優勢

公司專注于高性能工業防蝕及高強度輕量化復合材料樹脂的研發和生產，擁有完整的產品線。在環保高性能耐腐蝕材料和新型復合材料領域，公司通過多年來在產品、技術積累的基礎上，已經將產品品類拓展至輕量化、安全型、環保型產品并成功推向市場，例如安全阻燃樹脂、無苯乙烯樹脂等，以滿足市場日益變化的需求。風機葉片主要組成為樹脂和增強體，目前在兆瓦級以上的風機樹脂膠基本都是使用環氧樹脂作為基體，有少數廠商采用乙烯基酯樹脂或不飽和聚酯樹脂，增強體材料主要是玻璃纖維或與碳纖維混雜。目前公司是少數能提供全系列環氧樹脂、乙烯基酯樹脂、不飽和聚酯樹脂制造廠，有能力提供標準試片制作及驗證，是被業內廣泛認可、且大量使用的風電葉片用材料產品供貨商。風力發電葉片主要材料為樹脂及高性能纖維材料，復合材料的最優性能體現在樹脂與纖維有較好的結合性，作為葉片主要材料供應商之一，充分考量到客戶在葉片成型過程中的使用需求，開發出的產品主要有葉片制作模具樹脂、葉片成型灌注樹脂、葉片修補手糊樹脂、葉片維修運維樹脂、葉片合模膠粘劑、輕質高模高強材料匹配預浸料樹脂及拉擠樹脂，提供了葉片生產完整的解決方案，也是國內、外風電行業少數具有完整產品線的樹脂供應商之一。公司開發的可回收熱固性環氧樹脂，可以通過降解回收技術進而將其生產制作的復合材料進行回收利用。相較于傳統復合材料只能透過焚燒/破碎/掩埋等對于環境生態的影響甚巨的方法處理，大大降低復合材料回收的碳排放量。

3、品牌優勢

公司自有品牌（SWANCOR）產品暢銷全球，其中屢獲國內外大獎的可回收熱固性樹脂響應國家雙碳號召，助力全球雙碳經濟，用創新告訴世界。公司產品有著工藝質量先進、市場占有率領先、定制化程度高及市場分布廣泛等特點。公司長久以來堅持以技術為本，注重創新研發，在綠能、環保與安全領域提供客戶最高價值的產品與服務，成為綠能、環保與安全領域受尊重的高性能材料公司，進而成為全球知名品牌。此外，公司每年參加國內、國際展覽，向國內外客戶展示最新的技術研發成果。每年定期舉辦學生競賽，為在校師生提供材料應用比賽的平臺。進一步提高企業的品牌影響力，先后獲得上海市頒發的“跨國公司研發中心”及“跨國公司區域總部”稱號。

4、先進營銷服務模式

公司產品具有市場規模大，客戶個性化需求多，需求變化快等特點，公司具有資深行業技服與頂尖研發人員，積累了大量的行業應用經驗及完善的產品線，能夠為客戶提供完整技術支持與工藝指導能力，實現了由單純產品研發、生產向整體綜合解決方案供應商的轉變，進一步提升了客戶的供應鏈及保護客戶的資產價值。

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