唯科科技（301196）2022年年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所處行業情況

公司主營業務為精密注塑模具、注塑件及下游健康產品的設計、生產和銷售，綜合考慮公司所處行業特點、自身經營模式及核心技術和產品等因素，根據中國證監會頒布的《上市公司行業分類指引》（2012年修訂），公司所處行業為“C29 橡膠和塑料制品業”；根據國家統計局發布的《國民經濟行業分類（GB/T4754-2017）》，公司所屬行業為“C29 橡膠和塑料制品業”中的“C2929 塑料零件及其他制品制造”。

(資料圖片)

近年來，國家出臺的一系列相關政策法規不斷規范引導模具、注塑制品市場向高端化邁進：《高端智能再制造行動計劃（2018-2020年）》政策推動我國頗具規模的制造業企業向滿足更精細的零部件方向發展；《工業企業技術改造升級投資指南（2019年版）》《產業結構調整指導目錄（2019年版）》等政策中明確提出鼓勵企業投資非金屬制品精密模具的設計與制造；《戰略性新興產業重點產品和服務指導目錄（2016）版》明確提出“民用室內空氣凈化器”等被列入戰略性新興產業重點產品和服務指導目錄。因此，公司所屬行業得到國家多項產業政策的支持，具有廣闊的市場前景與成長空間。

由于我國模具行業、塑料制品行業市場規模巨大，企業數量眾多，因此行業市場集中度較低，即使是中國模具工業協會認定的“中國精密注塑模具重點骨干企業”等規模企業，可獲得市場份額仍有限。公司精密注塑模具、注塑件等產品廣泛應用于電子、汽車、家居等領域，在各應用領域均占有一定的市場份額。公司定位于全球市場，是為數不多初步形成全球化生產基地的國內企業之一。公司生產基地覆蓋廈門市、上海市、天津市、泉州市以及德國耶拿市、馬來西亞新山市、墨西哥薩爾蒂約市等地。

（一）模具行業發展概況

模具是強迫金屬或非金屬成型的工具，主要用于工業生產中大批量零部件和制品生產，是現代工業生產中必不可少的關鍵工藝裝備。與傳統的機械加工相比，模具加工具有工序少、材料利用率高、能耗低等優點，用模具生產出的產品具有高一致性、高精度、高復雜度的特征，是其他制造方法所不能比擬的，因此模具被廣泛的運用于機械、電子、汽車、信息、航空、航天、輕工、軍工、交通、建材、醫療、生物、能源等制造領域，汽車零部件的95%、家電零部件的90%為模具制件，IT等消費電子、電器、包裝品等諸多產業當中的80%零部件都是由模具孕育出來的。因此模具又被稱為“工業之母”，模具工業水平已經成為衡量一個國家制造業水平高低的重要標志，也是一個國家的工業產品保持國際競爭力的重要保障之一。

（二）塑料制品行業發展概況

近年來，我國塑料制品行業呈現蓬勃發展勢態。2022 年雖受全球經濟增速逐步趨緩、地緣政治危機及歐美主要經濟體加息等因素綜合影響，但行業整體仍將保持穩健、長期向好的基本發展趨勢。鑒于塑料零件的加工性能、力學性能、耐用性能較好，在電子、家電、汽車等行業得到廣泛應用。“科學節能減排，走低成本發展之路”已成為各行業長期發展趨勢，“以塑代木”、“以塑代鋼”等已成為節能減排的重要途徑之一，尤其是在汽車領域方面，隨著全球排放及油耗法規的進一步加嚴，汽車減重愈加具有現實意義，可以預見塑料在汽車材料領域市場占比將進一步提升，從而也為塑料模具創造出良好的市場環境，應用品類和范圍將進一步擴大。

（三）健康家電行業發展概況

隨著居民生活水平的提高和新消費升級時代的到來，健康產品市場高速發展。全球社會已逐步進入“健康保健時代”，空氣凈化器等健康產品逐步成為剛需消費產品。空氣凈化器等健康產品可改善生活環境，提高生活品質，保障居民的身體健康，隨著全社會健康生活意識的不斷覺醒以及收入提升，疊加“霧霾”等事件的影響，其愈發受到大眾關注。

現階段，室內空氣環境質量對人體健康的影響日趨重要，可預計具有消毒殺菌功效的空氣凈化器等產品銷售額將會進一步增加。目前，空氣凈化器等環境健康產品品類豐富、型號多樣，因此生產規模仍較為分散。伴隨產品更新換代提速，品牌商對生產制造商的開發和供應周期提出更高要求，兼具模具和注塑生產的制造商憑借對上游資源整合的天然競爭優勢，可更好與客戶進行協作和配合，有效幫助客戶降低成本，創造供應鏈閉環，積極參與市場競爭，搶占市場份額。

二、報告期內公司從事的主要業務

公司主要從事精密注塑模具的研發、設計、制造和銷售業務，并依托在精密注塑模具設計、加工、裝配以及檢測等方面積累的技術和經驗向下游延伸，逐步將業務拓展至注塑件以及健康產品的生產和銷售業務，已發展成為“模塑一體化”規模生產企業，形成了由精密注塑模具、注塑件以及以空氣凈化器為主的健康產品構成的產品線，可為電子、汽車、家居、健康家電等行業領域客戶提供多樣化、一站式的產品和服務。

（一）公司主要產品

1、精密注塑模具、注塑件產品

2、健康產品

（二）精密注塑模具、注塑件、健康產品生產線情況

公司精密注塑模具、注塑件、健康產品分別屬于產業鏈的上中下游，精密注塑模具是注塑件生產的工藝裝備，注塑件生產完成后，加上外購配件如電機、濾材、PCBA板進行總成生產出健康產品，因此精密注塑模具、注塑件、健康產品生產線存在協同效應。

（三）主要經營模式

1、經營模式

公司依托在精密注塑模具設計、加工、裝配以及檢測等方面積累的技術和經驗，逐步將業務延伸至注塑件以及健康產品的生產和銷售業務，實現了“模塑一體化”規模化經營，充分發揮了模具“效益放大器”的帶動作用，使公司獲得了更廣泛的市場空間和更多的業績增長點。

2、采購模式

公司生產所需原材料主要包括精密注塑模具加工所需的模具鋼、模架、熱流道，注塑件生產所需的 ABS、PA6、PP、POM、PC/ABS等塑料粒子，以及健康產品生產所需的電機、濾材、PCBA板等。目前，公司原材料采購采取自主采購與客戶指定采購相結合的方式進行。

在公司自主采購的方式下，公司采購部根據生產計劃部門提出的物料需求申請，按照《物料需求計劃流程》，根據相關供應商資質、質量、交貨周期和服務等因素，在《合格供應商名錄》中選擇供應商或開發、引入新的供應商，通過詢價、議價和比價后，確定采購對象，在ERP系統中生成采購訂單，經采購部經理審核后進行采購。精密注塑模具加工、健康產品生產所需的原材料主要通過自主采購方式進行。

在注塑件的生產過程中，主要原材料塑料粒子的品質對于產成品的性能和良品率有較大影響，客戶通常會指定塑料粒子品牌。

3、生產模式

（1）精密注塑模具

公司精密注塑模具的用途、設計、規格等差異較大，為非標準化定制產品，公司采用訂單式生產，嚴格按客戶要求進行設計、加工和裝配。公司精密注塑模具生產主要環節包括：模具設計、評審、粗加工、精加工、檢測、模具裝配、試模打樣及確認驗收等，從前期模具設計開始，公司就需與客戶不斷討論設計方案和技術交流，在試模打樣的樣品經客戶確認驗收后，還需在客戶的生產過程中與其持續溝通，依據客戶進一步需求不斷對精密注塑模具產品進行優化改造，以充分確保客戶使用公司精密注塑模具能生產出符合性能要求的注塑件產品。

（2）注塑件

公司注塑件生產主要采取“以銷定產”的生產模式，生產計劃部門根據銷售訂單和庫存情況制定相關的生產計劃，各生產部門根據生產計劃完成排單生產、加工。

（3）健康產品

公司的健康產品主要為空氣凈化器、玻璃清潔機、即熱式飲水機等，其主要采取ODM、OEM相結合的方式組織生產：ODM模式，即公司自主設計健康產品，產品向品牌商推薦，品牌商可直接貼牌銷售；OEM模式，即公司根據客戶提供的健康產品的外觀設計、結構設計、性能優化要求等，進行模具開發、注塑結構件生產、零部件采購，并最終實現健康產品的總成。

（4）委托加工情況

報告期內公司存在少量委托加工的情形，主要原因為：（1）由于客戶的訂單數量和時間具有不確定性，會出現臨時性的產能不足，產能與訂單出現階段性錯配，因此會將部分工序加工等進行委外加工；（2）公司不具備相關加工能力或生產資質等情況下，為滿足環保方面標準、降低生產成本，會將部分模具產品生產的熱處理環節及表面處理環節委外加工。

4、銷售模式

（1）精密注塑模具及注塑件的銷售模式

公司精密注塑模具及注塑件產品存在顯著的非標準定制化屬性，因此產品通常采取“直接銷售”的模式，即公司直接與客戶簽訂銷售合同，制造過程中緊密地與客戶進行技術溝通，及時滿足客戶需求完成銷售實現。

公司少部分注塑件產品采用寄售模式，具體情況為：寄售模式系公司根據客戶的需求預測提前將貨物運送至客戶倉庫或指定的第三方倉庫，客戶根據實時需求自行從上述寄售倉自行提貨，公司每月依據客戶實際提貨數量及相應的對賬單進行貨物和貨款的結算的銷售模式。在寄售模式下，客戶領用前，產品所有權為公司所有，產品所有權上的主要風險和報酬尚未轉移給客戶，為公司的發出商品；貨物經客戶實際領用后，所有權及風險報酬轉移給客戶。

公司在注塑件的銷售中對部分客戶采取寄售模式進行銷售，對健康產品未采用寄售模式進行銷售。

（2）健康產品的銷售模式

公司健康產品主要為家電品牌商等客戶貼牌生產，直接銷售給品牌商，并由品牌商以其自有品牌和渠道對外銷售。

三、核心競爭力分析

報告期內，公司研發費用亦持續保持較高水平。公司在技術、多元化產業布局、客戶資源、質量控制、信息化管理等方面形成的核心競爭力成為公司未來發展的“護城河”。具體的競爭優勢如下：

（一）技術創新優勢

公司作為國家高新技術企業，不斷加大研發的投入，改善設備和科研條件，已建成省級工業設計中心、省級企業技術中心，以及國家級企業技術中心。公司是中國模具工業協會認定的“中國精密注塑模具重點骨干企業”、 是工業和信息化部認定的“國家級專精特新小巨人企業”，擁有一支涵蓋了外觀設計、結構設計、精密加工、機械裝備、材料分析等學科在內的分工明確、理論基礎扎實、研發經驗豐富、團隊協作高效的研發隊伍，并配備了軟硬件較為完備的實驗室。

公司已積累了一定的技術創新成果，截至本報告期末，公司共擁有398項授權專利，其中20項發明專利，已掌握精密注塑模具設計和加工、注塑成型等核心技術，為公司保持長期競爭優勢提供了技術支撐。

（二）產品和應用領域多元化布局優勢

精密注塑模具的質量往往決定了注塑件以及終端成品的生產規模、技術和質量水平，公司憑借在精密注塑模具的技術積累，具備向下游延伸的天然優勢。經過多年努力，公司已成功將業務延伸至注塑件和健康產品，從而充分發揮了各業務間的協同效應，可滿足客戶“一站式”采購要求，不斷增強與客戶的合作粘性。公司在多元化產品結構布局的同時，積極向多領域細分市場進行開拓，目前公司業務已經在電子、汽車、家居、健康家電等眾多應用市場完成布局，進而有效規避了單一應用市場波動對公司生產經營的影響，為公司主營業務的持續、穩定、健康發展奠定了良好基礎。

（三）生產制造優勢

公司擁有小試、中試和規模化生產的全套設備，建有10萬級無塵車間和中央供料系統，可滿足客戶定制化、多樣化需求。同時，公司注重提升生產過程中，特別是關鍵工序設備的精細化、自動化水平，已引進了五軸數控加工中心、數控電火花加工機、數控線切割放電加工機、數控深孔鉆床、雙色注塑機等加工制造設備以及自動光學檢查機、光學測量系統、三坐標測量機等先進的檢測設備。并且公司通過使用MES系統，加強了對設備的實時監控，實現了注塑機等設備的聯網集中管理，從而進一步提高了設備運行的安全性和穩定性，并可根據訂單和實際情況迅速地匹配產能、調整產量，從而進一步提升了公司柔性化生產水平。同時，公司除在廈門市、上海市、天津市、泉州市等地建有生產基地外，還在德國耶拿市、馬來西亞新山市、墨西哥薩爾蒂約市等地設有工廠。一方面，海外生產基地作為公司對外宣傳和服務窗口，能夠進一步提升公司影響力，開拓國際市場；另一方面，德國生產基地有利于公司直接對接國際先進技術，提高公司高端化產品產能；馬來西亞生產基地則可依靠當地勞動力成本優勢有效節約生產成本；墨西哥生產基地利于貼近國際客戶，更好地了解市場需求及新技術趨勢，滿足客戶國際化業務需要，更好地開拓美洲等國際市場，提升公司的國際化形象，增強公司國際綜合競爭能力。未來，伴隨以上生產基地建設以及國際化布局的進一步完善，公司規模效應將得以提升，有利于促進公司盈利能力和競爭實力的進一步增強。

（四）客戶資源優勢

通過優質產品和服務的輸出，公司與眾多下游應用領域知名企業或大型企業客戶建立了長期穩定的合作關系，積累了豐富的客戶資源。公司主要客戶資源有：電子領域的康普集團、盈趣科技（002925）；汽車領域的均勝電子（600699）、施耐德博士集團、艾福邁集團、Altcam集團、慧魚集團；家居領域的宜家集團、博格步集團、威盧克斯集團；健康家電領域的晨北集團、歷德集團。

通過與上述優質客戶緊密合作，公司能夠及時洞察和把握行業發展趨勢，不斷開發出符合市場需求的產品，為公司做大做強奠定了堅實的市場基礎，對拓展新客戶起到了較好的帶動效應。

（五）質量控制優勢

公司精密注塑模具和注塑件產品為下游生產制造的基礎工藝裝備和配件，直接影響了終端產品的性能和品質。公司客戶大多為行業內知名企業，因此對公司產品質量有著嚴格要求。公司強調全面質量管理的理念，已建立了完善的質量管理體系和標準，并取得ISO9001、IATF16949等產品質量認證證書。

同時，公司建有檢測實驗室，配備了自動光學檢查機、光學測量系統、三坐標測量機等先進的檢測儀器，引進了電極自動監測系統等，可對產品精度、使用壽命等關鍵指標進行全面有效的測試驗證，及時發現和解決產品品質問題，確保產品符合行業標準和客戶要求。

（六）快速響應的服務優勢

公司積極打造以客戶為中心的全球化營銷服務網絡，建立快速響應機制，加強本地化配套服務。公司位于廈門市、上海市、天津市、泉州市、德國耶拿市、馬來西亞新山市、墨西哥薩爾蒂約市等地的生產基地均兼有營銷服務功能，能對收到的客戶反饋進行及時回復和處理，保證公司產品交付的及時性。

同時，為了不斷提高服務質量，公司組建了專業高效的售后服務團隊，并組織了團隊專業培訓，在充分了解客戶需求的基礎上，為客戶提供更具針對性的售前、售中、售后的技術服務。

（七）信息化管理優勢

公司在采購、生產、銷售、研發等方面已建立了符合公司經營特點的管理模式，并通過信息化系統建設，更為全面地實現了集團“人、財、物、產、供、銷”等各方面的資源整合，能夠高效對數據進行收集和分析，為公司決策提供了有效的支撐和保障，從而有助于公司不斷提高生產能力和工作效率，縮短供應鏈流程的交付周期。

其中，公司開發了針對模具設計和制造的管理系統，實現了生產、編程、設計端口數據共享，加強了模具設計和制造的系統化、標準化管理，在行業轉型升級中起到了良好的示范作用，榮獲了“兩化融合管理體系評定證書”。

四、公司未來發展的展望

（一）整體發展戰略

未來，公司將繼續秉承“致力于增加客戶價值，創造優質的產品和服務”的使命，以“一個中心，兩條主線”為發展戰略，堅持以客戶為中心，以技術創新和快速響應服務為主線，以MES、ERP等先進信息系統為支撐，深耕現有主營業務和應用市場，形成國內外市場齊頭并進的全球產業開拓布局，并逐步向下游產業進行延伸，構建貫通“精密注塑模具+注塑件+健康產品”全產業鏈的一體化、現代化的制造體系，推動自身不斷向世界一流的高端精密制造企業邁進。

（二）為實現戰略目標采取的措施

為實現公司整體發展戰略，未來公司的發展目標重點將圍繞技術創新升級、產能擴充、產品體系優化、市場拓展和服務強化、管理信息化等方面展開，持續提供符合市場需求的產品和服務，持續增加公司創新活力，推進公司全面高質量穩步發展。公司發展目標規劃具體如下：

1、技術創新與產品開發

公司技術創新將以“大型、精密、復雜”的產業政策為導向，通過多渠道、多層次培養和引進技術創新人才，配備高端實驗檢測設備，建設模具刀具管理中心，引入產品生命周期管理PLM等軟件，重點開展智能制造、微發泡注塑成型等技術的研究開發，不斷縮短創新周期，提高研發質量。同時，將深化對硅膠模具、多色注塑制品、高光產品等具有較大市場潛力新產品的研究，加快與國際先進水平接軌，加速向終端應用領域滲透，進一步保持和發展公司核心競爭優勢。

2、智能制造與產能擴充

為不斷滿足客戶個性化定制需求，公司將通過引入自動化、智能化生產裝備和產線，以及建立智能立體倉庫，繼續推動包含注塑、部裝、物流、總裝等在內的高柔性生產建設，從而進一步提高公司生產效率，并通過對MES、ERP等信息系統的持續優化升級，進而不斷提升公司數字化、智能化制造水平。

同時，公司還將進一步釋放德國、馬來西亞、墨西哥等地的國外產能，實現國際國內互補的生產格局，將進一步放大公司在成本及交期方面的優勢，更好地貼近客戶國際化發展需求，有效刺激潛在客戶需求向公司傾斜。

3、產品體系優化

為滿足市場需求變化，增強公司發展后勁，未來公司除將繼續保持原有產品的優勢地位，還將加快全產業鏈整合步伐，向健康產品領域終端產品進行延伸，從而加強公司產品組合，構建多層次的產品體系，并有利于擴大與原有優勢產品的協同效應，增強與客戶合作粘性，實現公司產業鏈縱向一體化發展，為公司帶來新的利潤增長點。

4、市場拓展和服務強化

公司將堅持國際與國內市場并重發展的全球化布局，持續鞏固和擴大現有營銷服務網絡。在國際方面，公司將在歐洲、北美、東南亞等區域設立海外營銷服務網點，其作為公司專業形象展示和服務窗口，進一步加強與海外客戶的技術交流，保證服務及時性，提高服務質量，為公司贏得高端客戶資源，打造口碑傳播的良性循環；在國內方面，公司將通過產能的進一步擴大，積極拓展新客戶，并將憑借廈門、上海、天津、泉州等地已建網點，持續加強與原有優質客戶的配套優勢，不斷提升公司在其采購份額，成為其關鍵模具和塑料制件供應商，持續增大公司的市場份額。

5、管理系統化

立足于全球布局和多產品形態的實際需求，公司將在已有信息系統資源的基礎上，持續加大軟硬件設備投入，積極進行ERP、MES、OA、CRM等信息化系統建設，打造一個全面、高效、可靠的制造協同管理平臺，建立企業“人、財、物、產、供、銷”科學完整的管理體系，實現了生產效率和產品質量的大幅度提升，不斷增強市場競爭力。

（三）主要風險與對策

1、原材料價格波動風險

報告期內，受國際大宗商品價格及國內外市場供應情況的影響，公司部分原材料采購價格呈現大幅波動，給公司生產經營帶來了一定影響。公司將持續深化與供應商的戰略合作關系，建立科學合理的備料機制，形成安全、穩定的供應鏈體系；同時通過提升人員效率、調整產品報價方式等替代措施來降低原材料價格上漲對公司業績帶來的影響。

2、毛利率下降的風險

今年較上年同期小幅下滑。由于宏觀經濟及下游市場波動、勞動力成本的上升、原材料價格的波動以及市場競爭的日益激烈，公司的綜合毛利率可能存在下滑的風險。公司將持續為客戶提供高品質的產品和服務，為保持現有產品和項目穩定合作的基礎上，深入挖掘客戶需求，努力爭取客戶的新產品和新項目；持續加大技術創新力度，加強對產品的研發和市場開發投入；進一步精益運營、提升效率，持續降本增效。

3、境外子公司的經營風險

為積極拓展海外市場，整合國際資源，公司先后在德國、馬來西亞、墨西哥建立子公司。因國際市場的政治環境、軍事局勢、經濟政策、競爭格局、突發事件等因素復雜多變，且法律體系、商業環境、企業文化等方面與國內存在諸多差異，公司將可能面臨因海外經營經驗不足、經營環境惡化導致的海外經營風險。公司將密切關注境外投資所在國的政治經濟政策，聘請專業顧問和管理人才，同時公司將加強對境外子公司的內控管理和決策授權，并完善員工激勵機制，統籌運營，實現公司國際化戰略布局目標。

4、公司快速擴張帶來的管理風險

隨著公司業務規模的不斷擴大，公司在生產技術管理、內控流程管理、人力資源管理都面臨較大挑戰，并對管理團隊提出了更高的要求。公司將加強人力資源管理與企業文化建設，積極招聘行業內高端技術人才和高技能人才，加強內外部培訓，提高員工專業素質，繼續壯大公司人才隊伍，并通過制定和實施完善的人才激勵機制，保持優秀管理人才及專業人才的積極性和穩定性。

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