春光科技（603657）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
(資料圖)
2022年公司在面對全球經濟環境復雜、國際宏觀經濟低迷以及全球消費市場疲軟的情況下，立足主業堅持以客戶為中心的服務理念，全力保障了生產經營的穩定運行。報告期內，受益于公司吸塵器整機代工業務收入規模大幅增長影響，2022年度公司實現營業收入192,141.91萬元，同比增長48.42%。但由于報告期內軟管及配件收入與去年同期相比有所下降，同時疊加研發投入及折舊增加等因素影響，使得2022年度公司扣除非經常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤8,651.39萬元，與去年同期相比下降11.29%。報告期內，傳統家電行業普遍呈下滑趨勢，公司主要以國內洗地機市場快速增長為契機，緊抓整機代工業務發展機遇，通過深化客戶合作關系，不斷提升協同開發能力，有效擴大了吸塵器整機代工業務規模。經過一年時間的努力，公司控股子公司蘇州尚騰已經實現扭虧為盈。公司從事的清潔電器軟管及配件業務與吸塵器整機代工業務之間屬于產業鏈上下游關系，因此在業務、技術以及管理等方面具有較好的協同互補作用。但由于公司涉足整機代工業務時間尚短，因此公司目前整機代工所需配件主要以外部采購為主，隨著公司整機代工業務逐漸成熟以及客戶信賴度的逐漸提升，公司將努力提高配件自制率和協同效益。為建立、健全公司長效激勵約束機制，吸引和留住優秀人才，充分調動公司高級管理團隊及核心骨干員工的積極性和創造性，有效提升核心團隊凝聚力和企業核心競爭力，報告期內公司實施了2022年限制性股票激勵計劃，其中首次授予激勵對象95人，授予限制性股票275.85萬股。通過本次股權激勵可以有效地將股東、公司和核心團隊三方利益結合在一起，使各方共同關注公司的長遠發展，有利于公司未來發展戰略的實現。二、報告期內公司所處行業情況公司所處行業屬于橡膠和塑料制品行業，細分行業為清潔電器軟管行業。公司主要從事清潔電器軟管、配件產品及整機ODM/OEM產品的研發、生產和銷售，其中清潔電器整機ODM/OEM產品主要有吸塵器、洗地機、掃地機器人、布衣清洗機等。目前全球吸塵器等清潔電器的消費和使用主要集中于歐美、日本等發達國家，其對吸塵器的使用習慣和更新換代需求奠定了全球吸塵器需求的基礎，但隨著國內城鎮化進程加快、居民收入水平持續提高、年輕人群生活理念轉變、購物方式的進步以及對清潔電器認知度的提升，國內吸塵器、洗碗機、掛燙機等清潔電器的市場需求將呈現快速增長的趨勢。近幾年清潔電器軟管、配件及整機ODM/OEM行業隨著下游市場需求增長取得了較快的發展，行業集中度進一步提高，且軟管及配件產品呈現系統化、多樣化、高端化發展趨勢。根據海關數據顯示，2009年度我國吸塵器出口總量為7,867萬臺；2021年度我國吸塵器出口總量增長至16,248萬臺，十三年累計增長超過100%。2022年主要受國際宏觀經濟低迷及消費市場疲軟等因素影響，2022年度中國累計出口吸塵器12176萬臺，與去年同比下降25.1%。國際貿易形勢錯綜復雜，為規避國際貿易政策變化帶來的經營風險，越來越多的中國企業開始在東南亞等人力資源相對豐富的地區設立制造基地。同時，國內完善的產業配套、便利的基礎設施、龐大的制造業基數，國內吸塵器等清潔電器制造產業鏈在中期來看仍在全球分工中處于不可替代的地位。奧維云網發布的2022年清潔電器年度總結中指出2022年清潔電器全渠道零售額322億元，同比增長4.0%，零售量2548萬臺，同比下滑14.5%。其中洗地機成為拉動清潔電器整體增長的最大驅動力，處在快速成長期，2022年延續高增長的姿態，洗地機消費需求進一步釋放。據前瞻產業研究院整理：預計2021-2026年，中國清潔電器市場規模將穩步上升，到2026年，中國清潔電器市場規模將達到852億元。由此可見，公司所處行業國內市場前景廣闊。三、報告期內公司從事的業務情況公司主要從事清潔電器軟管、配件及整機ODM/OEM產品的研發、生產和銷售。通過在原料開發、結構方案設計、專用設備研制、模具開發、產品供應、售后服務等方面形成的完善服務體系，致力于為清潔電器制造商提供多元化、系統化、定制化的軟管、配件及整機的解決方案。公司軟管及配件產品主要應用于吸塵器等清潔電器領域，并已逐步延伸至掛燙機、洗碗機和戶外清掃工業除塵系統等領域。經過多年經營積累，公司憑借強大的技術創新能力、齊全的產品品類、優質的客戶資源積累、優秀的解決方案能力、合理的生產基地布局、高效的管理模式和完善的品質管控體系，在清潔電器軟管行業處于技術領先地位。隨著近幾年下游客戶市場需求的穩定增長，公司的業務規模和競爭優勢也得到了持續增長和強化。公司經營模式如下：1、采購模式公司設有采購部負責原材料等采購工作，并制定了規范的采購流程與管理制度。公司銷售部門在獲取客戶訂單并錄入ERP系統后，系統會根據訂單產品種類及數量自動生成物料需求單，采購部根據生產計劃和不同物料的采購周期制訂采購計劃。公司建有合格供應商名錄，采購部根據原材料采購計劃向合格供應商進行詢價及議價，在確定供應商后下達采購訂單并組織采購，所購原材料經品管部檢驗合格后入庫。2、生產模式公司軟管及配件主要采取“以銷定產”的生產模式。公司銷售部門根據客戶訂單約定的交貨安排制訂出貨計劃，計劃部根據客戶訂單及出貨計劃制訂生產計劃單，生產部根據生產計劃單組織各車間進行生產。公司的軟管及配件產品主要原材料為聚乙烯類、PVC、筋條、ABS和增塑劑等。公司對原料進行自主研發和改性，優選出合理的配方后由造粒車間根據客戶的定制化要求進行聚合，再由軟管車間和配件車間分別進行軟管與配件產品的生產制造，最后由組裝車間進行成品組裝。公司清潔電器整機業務主要采用ODM/OEM生產模式，對于品牌商成熟定型的產品公司承接業務后，公司主要通過OEM模式進行生產；對于品牌商擬推出的新品，在品牌商完成產品及業務定位后，公司通過計算機輔助設計、原型機/工程機生產、BOM表成本核算等環節，將客戶的產品概念轉化為各個功能部件的具體結構樣式、材料選型、功能參數等，并進行小批量試制。在試生產結束后，客戶與公司將對樣品及其制造過程進行進一步優化，形成最終的成品方案，由公司負責生產落地。3、銷售模式公司軟管及配件產品銷售采取直銷模式，公司內貿部、外貿部分別負責國內、國際客戶的市場開拓、訂單跟蹤與客戶關系維護。公司產品主要應用于以吸塵器為主的清潔電器領域，系戴森、鯊科、必勝、胡佛等知名品牌的指定供應商。根據品牌企業的要求，公司將軟管及配件產品銷售給其指定的吸塵器ODM/OEM廠商后，由ODM/OEM廠商制造成吸塵器整機后銷售給吸塵器品牌企業。公司清潔電器整機業務客戶主要為國內外清潔電器龍頭品牌，公司銷售人員利用軟管及配件業務積累的優質客戶資源進行開發并維護，主要通過邀請客戶參觀、試生產、洽談訂單等方式逐步獲取客戶的信賴及訂單。在收到訂單后，公司會逐層審批并結合自身產能情況判斷訂單是否能如期交付；訂單完成后，銷售人員通過持續跟蹤客戶反饋，對采購、生產、研發環節進行不斷優化，從而降低生產成本，同時提升客戶滿意度。全球吸塵器市場的消費需求受人口增長、經濟水平提升、人們對于室內環境質量要求增加、健康意識提高等多重因素驅動而穩步增長。目前全球吸塵器的消費和使用主要集中于歐美、日本等發達國家，其對吸塵器的使用習慣和更新換代需求奠定了全球吸塵器需求的基礎。隨著國內城鎮化進程加快、居民收入水平持續提高、年輕人群生活理念轉變以及購物方式的進步，國內吸塵器市場需求已呈現出明顯增長的趨勢。此外，吸塵器應用領域已不僅局限于地板清潔，還包括床墊清潔、家具吸塵、汽車吸塵、寵物清潔等多個應用場景，推動整體吸塵器市場需求進一步增長。因此，全球吸塵器市場需求的增長將會推動公司吸塵器軟管及配件產品、整機ODM/OEM產品的銷售規模整體呈現增加趨勢。四、報告期內核心競爭力分析（一）技術優勢技術優勢是公司獲得市場地位重要保證。公司自成立以來，十分注重清潔電器軟管及配件產品的基礎、核心技術的研究開發。經過多年的經營和發展，公司已具備較強的技術創新能力、原材料開發能力以及專用設備研制能力，公司在清潔電器軟管的原材料開發、成型工藝、專用設備研制和模具開發等方面積累了豐富的經驗，掌握了帶電線纏繞技術、伸縮技術、四線導電技術等核心技術，公司自主研發的“高端吸塵器用高強度電子軟管”獲得了浙江省優秀工業新產品新技術三等獎，并先后開發出“1：8大伸縮比軟管”、“四螺旋中央吸塵器軟管”等工藝技術先進的軟管產品，不斷擴大軟管產品的品類和應用范圍，滿足了客戶對軟管及配件產品的多樣化、定制化需求。公司已建立一支經驗豐富、掌握行業技術和生產工藝的優秀技術研發團隊。憑借先進的專用設備研制能力、強大的技術創新能力和豐富的原材料開發經驗，公司在產品及其成型工藝方面形成豐富的技術儲備。公司雄厚的技術實力儲備為公司實現可持續發展、提高市場競爭力奠定堅實的技術基礎。（二）產品優勢隨著公司技術創新能力的不斷強化、專用設備研制能力的持續加強、原材料開發能力以及成型工藝的逐漸成熟，公司產品的品類不斷豐富，逐漸形成了多元化、系統化、定制化的優勢。多元化優勢：目前公司已擁有伸縮、擠出、吸塑、吹塑、復合纏繞等工藝齊全的軟管產品，以及具備導電、伸縮、導電伸縮混合、干濕兩用、導水、導氣等不同功能的軟管產品，產品應用已覆蓋傳統吸塵器、中央吸塵器、掛燙機、洗碗機和戶外清掃工業除塵系統等領域。系統化優勢：公司具備系統化產品的開發和生產能力，可生產高品質軟管組件系列產品，形成了產品系統化優勢，既滿足了客戶集中采購、降低裝配成本、提升生產效率的需求，有利于客戶對整機產品的質量管控，也有利于公司降低綜合生產成本、提高軟管產品附加值、提高客戶滿意度、增強公司市場競爭力。定制化優勢：為滿足消費者和終端電器品牌的定制化需求，公司可定制化生產軟管產品，包括軟管的導電性、伸縮性及其伸縮比等功能以及外形、長度、顏色、內外徑等要素均可實現按客戶要求定制。公司產品定制化優勢為公司避免與同行業同質化競爭、贏得客戶信任和開拓市場奠定堅實基礎。（三）客戶優勢公司深耕清潔電器軟管行業多年，堅持以客戶為中心的服務理念，通過完善生產工藝和持續的技術積累及創新，為客戶提供多元化、系統化、定制化的軟管及配件產品，積累了豐富的優質客戶資源，并與其建立了長期、穩定、緊密的合作關系。公司產品廣泛應用于美的（Midea）、萊克（Lexy）、戴森（Dyson）、鯊科（Shark）、必勝（Bisse）、LG、胡佛（Hoover）、西門子（Siemens）、松下（Panasonic）、伊萊克斯（Eectroux）、飛利浦（Phiips）、德沃（Dirtdevi）、艾默生（Emerson）、阿奇力克（Arceik）、力奇（Nifisk）、追覓、順造等國內外知名清潔電器品牌。（四）解決方案能力優勢憑借強大的技術創新實力、完善的產品體系及優質的客戶資源，公司在結構方案設計、產品開發、生產制造等方面積累了豐富的經驗，擁有較強的清潔電器軟管、配件及整機整體解決方案能力。在客戶新產品開發時，公司深度參與客戶整機產品的協同開發，在準確掌握客戶的各項技術指標要求后，通過在原材料開發、專用設備研制、成型工藝等方面已經掌握的核心基礎技術，快速響應并組織相關技術部門和人員進行設計開發，以滿足客戶及時交貨的需求。憑借豐富的產品開發經驗，在客戶新品開發或面臨產品故障等情況時，公司積極協助客戶進行方案設計和優化并提出產品改進、改良的解決方案。（五）布局優勢為貼近客戶并快速響應客戶需求，公司在金華、蘇州、馬來西亞、越南設立六處生產基地，形成了規模化、響應速度快、交付能力強的布局優勢，從而有利于公司貼近客戶并快速響應客戶需求，有利于公司向客戶及時供貨并降低運輸成本。（六）管理優勢公司管理團隊穩定、高效，管理經驗豐富，對于行業發展趨勢具有深刻的認識和把握，對于公司的發展歷史、企業文化亦有高度的認同感。在生產管理方面，公司采用二維碼溯源系統和其他硬件設備，對設備、員工、物料實行一體化管理。通過掃描產品二維碼信息，公司可查詢產品出入庫信息、庫存信息、檢驗信息、生產信息、物料領用信息等產品全生命周期溯源追蹤信息。采用二維碼溯源系統后，公司能更精確的追蹤到原料采購入庫到產品生產出庫的全過程情況以及質量問題追溯，提高了公司出入庫管理效率和工作效率，減少了出入庫的失誤率，強化了產品品質控制及生產線規范化管理，既提高了生產效率，又有效降低了生產成本，從而提高了公司競爭力。（七）品質管控優勢在品質管控方面，目前公司已通過ISO9001:2015質量管理體系認證、ISO14001:2015環境管理體系認證，建立了完善的質量認證體系。公司產品符合UL、IEC等國際認證標準，滿足了國內外客戶對于公司產品品質的要求。在生產過程中，公司嚴格按照認證標準組織生產，并進行產品質檢、巡檢、自組檢查、QC檢查等質量檢查，并以質檢表等文件形式記錄相關檢查情況。完善的品質管控體系從根本上保障了公司產品的高質量。五、報告期內主要經營情況
六、公司關于公司未來發展的討論與分析(一)行業格局和趨勢受全球人口增長、經濟水平提升、人們對于室內環境質量要求和健康意識的提高等多重因素驅動，全球清潔電器市場需求整體呈穩步增長趨勢。目前全球吸塵器的消費和使用主要集中于歐美、日本等發達國家，其對吸塵器的使用習慣和更新換代需求奠定了全球吸塵器需求的基礎。隨著國內城鎮化進程加快、居民收入水平持續提高、年輕人群生活理念轉變以及購物方式的進步，國內吸塵器市場需求已呈現出增長的趨勢。此外，吸塵器的應用已不僅局限于地板清潔，還包括床墊清潔、家具吸塵、汽車吸塵、寵物清潔等多個應用場景，推動吸塵器市場需求持續增長。上述因素帶動公司軟管、配件及整機ODM/OEM產品的市場需求。(二)公司發展戰略公司秉承“科學、勤奮、開拓、創新”的企業精神，貫徹“顧客至上、質量為本、技術領先、精益研制”的管理理念，以“做專、做精、做強，打造中國精品軟管”為發展目標，不斷深化吸塵器等清潔電器軟管開發能力，致力于發展成為全球領先的清潔電器軟管及配件集成方案專家。首先，公司將在吸塵器領域逐步深化系統化解決方案能力，從而帶動公司盈利能力不斷提升，繼續提高公司軟管產品的市場占有率；其次，公司將以現有優質客戶為基礎，提高在中央吸塵器、掛燙機、洗碗機和戶外清掃工業除塵系統等領域的市場份額，并逐步向吸塵器整機業務領域拓展；再次，公司將提升技術研發水平和技術創新能力，創造新的利潤增長點；最后，公司將深化內部流程再造，提升整體管理水平，實現國際化發展，持續實施人才戰略，促進科學績效管理，提升公司核心競爭力。在穩固軟管及配件產品市場競爭力的基礎上，公司將通過蘇州尚騰科技制造有限公司和越南SUNTONETECHNOLOGYCOMPANYLIMITED，并以現有客戶為基礎，積極開拓吸塵器整機業務的發展，致力于為國內外知名吸塵器品牌商提供優質的整機產品及服務。通過與國內外知名品牌的合作，公司軟管及配件業務將與整機業務形成良好的“協同發展效應”。(三)經營計劃1、隨著吸塵器市場的快速發展，公司將不斷強化自身產品供應能力和堅持對核心技術的研究開發，以滿足吸塵器企業對高品質、高性能軟管、配件產品的需求。擴大吸塵器軟管和配件產品的市場占有率，提升公司軟管及配件產品的集成配套能力，提高公司組件化、系統化產品供應能力，鞏固公司的市場競爭地位。2、憑借公司在軟管及配件領域已經具備的豐富經驗、較強的技術水平、優質的客戶資源、自動化生產能力，以現有優質客戶渠道為基礎，公司將持續深化拓展軟管產品在中央吸塵器、掛燙機、洗碗機和戶外清掃工業除塵系統等領域的應用。3、加大開拓吸塵器整機ODM/OEM市場力度，繼續擴大業務規模，通過加大對整機業務的研發投入，來不斷提升整機制造水平和技術能力，不斷加強吸塵器整機與軟管、配件業務之間的協同發展，完善整機業務供應鏈體系，努力提高整機部件自給率，充分發揮互補優勢，增強整體盈利能力和競爭力。上述經營計劃并不構成公司對投資者的業績承諾，提示投資者對此保持足夠的風險意識，并且應當理解經營計劃與業績承諾之間的差異。(四)可能面對的風險1、原材料價格波動風險公司產品的主要原材料包括聚乙烯類、PVC、筋條、增塑劑、ABS以及電子線等。公司主要原材料大部分來源于石油化工行業，原料供應充足，但其價格受石油價格影響而呈現一定波動性，對公司盈利能力和穩定經營產生一定影響。公司通過研判原材料價格走勢以采取相應的采購策略，持續研發以推出高附加值產品等措施在一定程度上減緩原材料價格波動的影響。2、市場競爭風險目前我國清潔電器軟管行業的從業企業數量眾多，主要集中在江蘇、廣東和浙江三省，盡管近年來清潔電器軟管行業取得了較快的發展，行業集中度有所提高，但規模較大的規范企業數量仍然較少，行業同質化競爭激烈。如果公司不能繼續保持核心競爭優勢，公司產品價格和市場份額可能會受到一定影響，從而對公司盈利能力產生影響。未來公司將繼續深耕清潔電器軟管領域，推動產能升級、加強創新力度、提升技術實力、鞏固市場地位。3、替代產品風險目前家居環境清潔方式主要包括用掃把、拖把和抹布等人工清掃，用吸塵器、掃地機器人等自動化或半自動化清掃，其中掃地機器人等替代產品中無需使用軟管，公司軟管產品及配件主要應用于吸塵器領域。盡管目前掃地機器人等替代產品市場應用較少，短期內難以替代吸塵器，但隨著生產技術逐步成熟，具備體積小、智能化、自動化等優點的掃地機器人等替代產品將搶占更多的清潔電器市場份額，對吸塵器的產銷量產生不利影響，進而對公司軟管及配件產品的銷售產生一定影響。公司將不斷提升研發水平與創新能力，深化與下游客戶的合作關系，以技術創新和產品創新積極應對市場變化。此外，2021年公司通過收購蘇州尚騰、越南SUNTONE順利實現了產業延伸，進入了清潔電器整機ODM/OEM領域，產品包括臥式吸塵器、手持吸塵器、洗地機、掃地機器人、布衣清洗機、除螨儀等，擴大了公司的主營業務范圍，提升了公司的競爭力和盈利能力。4、應收賬款回收風險公司主要采用賒銷的形式向客戶進行產品銷售，并依據客戶的信用情況、資金實力、合作時間等因素，一般給予客戶1-5個月的信用期，公司應收賬款賬面價值保持較高水平。隨著業務規模的進一步擴大，公司應收賬款余額將持續增加，應收賬款回收風險也將提高，若公司某一主要客戶出現導致還款能力下降的因素，則公司將面臨難以及時收回應收賬款的風險。公司主要客戶均為國內外知名清潔電器品牌制造商或其代工廠，客戶資信情況良好，且公司已計提了足額的壞賬準備，公司應收賬款的質量較高，未來公司亦會進一步加強內控管理，嚴格執行公司信用政策，對客戶采購與付款情況進行持續跟蹤和監控。5、匯率風險公司出口軟管及配件產品時，客戶主要采用美元、林吉特等外幣結算，公司來自境外的營業收入占營業收入的比重達16.39%。未來，如果人民幣匯率呈現升值趨勢或匯率波動幅度過大，影響公司產品出口的價格競爭力，將會對公司的生產經營產生一定的不利影響。
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