朗特智能（300916）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處行業情況
(資料圖)
（一）行業概況公司所處的細分行業為智能控制器制造行業。智能控制器行業是技術密集型和知識密集型相結合的高科技產業，國家和地方政府出臺相關政策支持其發展。智能控制器以自動控制理論為基礎，集成了自動控制、微電子、電力電子、傳感、通訊等諸多技術門類，將程序控制、信息探測、資源調度、輸出執行融為一體，是技術密集型產業。從市場需求看，智能控制器是網絡化、信息化時代的產物。隨著國民經濟的發展和居民消費能力的提升，終端用戶對產品自動化和智能化的需求不斷提高，家居、汽車、工業設備等領域的終端產品不斷更新換代，對多樣化、智能化的智能控制器產品需求快速增加。從技術角度看，智能控制器行業的發展也受益于專業化分工。智能控制器產品的技術復雜程度和生產成本隨客戶需求上升，工業生產專業化分工呈現不斷細化的趨勢，出于成本控制的考慮，部分終端產品廠商開始將智能控制器外包給專業企業進行設計、生產。專業化的分工，孵化了一批專業的智能控制器生產企業，使智能控制器行業得到快速發展，行業市場規模不斷增長。智能控制器的核心功能是提高各類終端產品的智能化、自動化水平。隨著電子設備數字化、智能化、自動化等程度的進一步提升以及物聯網的快速發展，智能控制器作為電子設備的“中樞控制”，應用領域不斷拓展，已經從簡單的家電、電動工具等應用拓展到智能家居、汽車電子、智能電源、工業設備、智慧城市等一系列新興領域。同時，智能控制器產業向更高性能、更加智能方向發展，產品的技術含量和附加值不斷提升，市場容量持續上漲。根據前瞻產業研究院預測，2018-2023年，中國智能控制器行業將保持年12%左右的增長率，到2023年，中國智能控制器行業市場規模將突破3萬億元。（二）行業發展趨勢1、行業應用領域進一步擴大自物聯網概念興起，各國紛紛將物聯網作為發展戰略，物聯網產業的發展，將進一步擴大智能控制器的應用領域。物聯網作為我國的五大新興戰略性產業之一，產業規模一直保持著高速增長態勢。智能控制器作為底層控制端在整機產品中擁有天然的切入口優勢，物聯網的發展催生出更多的應用領域，有利于構建萬物互聯的有機生態，驅動智能控制器朝網絡化的方向發展，引領智能控制器產品進入產業藍海。隨著作為物聯網具體應用的智能家居、智能小區、智能城市、智能交通等新興業態的出現，智能產品市場需求不斷釋放，市場應用領域持續擴大。智能家居目前作為物聯網細分領域發展較快的行業，將為智能控制器行業發展帶來較大的增長空間。2、行業全球化、專業化分工趨勢加強中國作為全球電子制造產業鏈最發達、配套能力最強、集群優勢最大的國家，擁有多年的技術研發沉淀和較大的性價比優勢。隨著全球經濟一體化步伐的不斷深入，中國巨大的內銷市場將持續吸引全球知名品牌在中國大陸進行本地化經營，全球制造業向中國逐步轉移，為本土智能控制器企業崛起提供歷史性的發展機遇。在全球化深入發展的大背景下，智能控制器行業專業化分工趨勢明顯。在國際市場上，西門子、惠而浦（600983）等知名廠商注重品牌運作、技術研發和銷售渠道建設，采取專業化分工，逐步將智能控制器等部件交給專業廠商生產。隨著產業升級發展，國內企業也將延續海外品牌廠商的發展路徑，走專業化分工合作的道路。目前國內家電巨頭正逐漸剝離繁雜的零配件生產制造環節，分工合作趨勢逐步顯現，專業化分工將給國內智能控制器廠商帶來良好的市場機遇。3、行業技術壁壘逐步抬高智能控制器行業的不斷發展，將使智能產品的替代逐步加快，因而技術更新的速度也將不斷提升。隨著終端用戶對產品自動化和智能化的需求越來越高，智能控制器的功能將不斷擴展，產品的技術含量和附加值也將不斷提高。因此，智能控制產品的技術難度，對智能控制器廠商的技術開發能力、新產品研發能力、快速響應能力和成本控制等能力提出更高的要求。未來智能控制器行業將逐步向著專業化方向邁進，不斷抬高行業整體的技術壁壘。（三）公司的行業地位公司是國家高新技術企業，曾獲“廣東省智能家居電子控制器工程技術研究中心”、“廣東省著名商標”、“廣東省守合同重信用企業”、“廣東省專精特新中小企業”、深圳市寶安區“十大優秀國家高新技術企業”、深圳市寶安區“百家優秀國家高新技術企業-誠信合作商”、深圳市寶安區“自主創新型優勢科技企業”等榮譽。公司在智能家電控制、智能物聯、儲能領域，有多項技術處于同行業先進水平。產品定位上，深耕中高端市場，在技術升級、產品研發、質量保證、交貨速度等方面處于行業前列，享有良好信譽和口碑，已與多家國內外知名品牌廠商建立了戰略合作關系。公司憑借較強的研發能力、豐富的產品種類、充足的人員、優質的客戶資源，在行業中具有較強的競爭優勢。二、報告期內公司從事的主要業務（一）主營業務公司自設立以來，一直從事智能控制器及智能產品的研發、設計、生產和銷售，產品主要運用于智能家居及家電、汽車電子、新型消費電子及儲能等行業。一方面，公司專注于為智能家居及家電、汽車電子等領域提供各類智能控制器產品及相應解決方案。智能控制器并非以終端產品的形態獨立工作，而是作為核心部件內置于設備、儀器、裝置或系統中，控制其完成特定的功能要求，在終端產品中扮演“大腦”的角色。智能控制器一般是以微處理控制器（MCU）芯片或數字信號處理器（DSP）芯片為核心，含有電子線路硬件、嵌入式計算機軟件、塑膠五金結構件等若干組成部分，并經過電子加工工藝，集成自動控制技術、傳感技術、微電子技術、通訊技術、電力電子技術、電磁兼容技術等為一體的高科技產品。另一方面，公司憑借在智能控制器相關領域積累的豐富行業經驗與資源，與下游終端品牌商（指擁有自主品牌終端電子產品的企業）的合作不斷深入，逐步參與其部分智能整機產品的開發過程，以滿足客戶一站式采購服務需求。目前，公司與下游客戶合作設計、生產的智能產品涉足儲能、新型消費電子等領域。公司已建立了完善的品質質量體系，分別通過了ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、IATF16949汽車行業質量管理體系認證、ISO13485醫療器械質量管理體系認證以及知識產權管理體系認證。（二）主要產品及用途公司的產品主要包括兩大類：智能控制器和智能產品。1、智能控制器智能控制器采用個性化、定制化生產，專用性強、產品更新換代快，除必要的基本功能如PWM調制、過電流保護、欠電壓保護、制動斷電功能等以外，還具有自動控制能力、系統集成能力和傳感通訊技術應用等功能。公司的智能控制器主要包括智能家居及家電類智能控制器、汽車電子類智能控制器、消費電子類智能控制器、其他類智能控制器。目前，智能控制器主要運用于工業設備、汽車電子、家用電器、健康護理、消費電子等領域。2、智能產品公司智能產品系智能控制器業務的延伸，主要包括智能家居、新型消費電子及儲能等產品，運用射頻、藍牙、WIFI等技術，實現人體感應、智能產品間以及互聯網連接，可通過智能手機等終端設備進行控制，實現照明、家居、娛樂等功能。智能產品可靠性、穩定性、兼容性等技術要求更高，表現出網絡化、數字化、自動化和智能化的特征。（三）經營模式1、盈利模式公司主要通過OEM和ODM模式開展經營，并結合相應的原材料采購、研究開發、生產及產品銷售體系，形成了自身的盈利模式。在OEM經營模式下，公司根據客戶的設計和質量要求進行產品生產，產品以客戶的品牌進行銷售，由客戶控制產品相關的設計和技術，是一種代工生產模式。在ODM經營模式下，公司憑借自身的設計能力和較高的技術水平，根據客戶的產品概念、規格性能、產品成本等要求進行設計和生產，為客戶提供完整的產品解決方案。一般情況下，ODM模式下公司的議價能力更強、能更好控制材料成本、降低生產成本。2、研發模式研發設計具體包括新產品的研發設計、前瞻性的技術探研及技術平臺模塊化設計三大類。公司采用協同研發模式深度參與各類新產品的設計開發，一般新產品的開發周期約為6-12個月，開發流程分為市場需求調查、樣品中心加工制作、樣品制作、工程驗證測試、設計驗證測試、產品驗證測試直至大批量生產等多個階段。（1）新產品研發設計針對新產品的研發設計，公司會主動向前延伸工作，積極參與到下游客戶前期的產品設計中，針對性地開發出符合客戶功能要求的產品，提供專業的一站式產品解決方案，將先進的技術融入產品中為客戶帶來更大的價值。公司新產品的研發設計采取“以客戶為導向，研發部主導、多部門協同參與”的項目小組模式。研發部根據市場部反饋的客戶或市場需求，綜合考慮產品的技術要求、品質標準、使用性能等因素，基于技術研發平臺、PCB設計等開發資源基礎，以快速、高質量完成新產品設計方案。之后研發部會協調有關職能部門（必要時包括有關的專家、外部機構代表或客戶），對新產品的設計和制造進行綜合、系統的評審，以發現設計中的缺陷和不足，并提出糾正和改進的具體措施。為了統籌項目實施過程中不同部門、人員之間的配合和協調，公司引進WIKI平臺和JIRA事務跟蹤系統，對項目各個節點按照APQP流程進行管控。同時，為縮短信息反饋時間，提高工作效率，公司引進并二次開發聯合管理系統進行協同辦公，為客戶提供更高效便捷的專業服務。（2）前瞻性的技術探研公司緊跟市場發展潮流，對下游產品功能演變趨勢和市場需求做出預估，組織核心技術人員對重大技術攻關、重要產品創新等進行前瞻性研究。總體而言，公司自主研發側重于行業內前沿性的技術應用突破，以及基礎性的軟件、硬件、工藝、制造設備的改進優化、升級等研發方向。（3）技術平臺模塊化設計技術模塊平臺作為公司產品設計研發的公共基礎資源，可快速復制或移植到不同智能控制器產品中，大幅縮短產品的研發設計周期，對加快產品的設計研發速度和降低研發成本意義重大。公司采取持續開發、持續改善的策略，通過新產品設計研發過程中累積的設計經驗對基礎模塊開發平臺進行持續完善。3、采購模式公司擁有健全的供應商準入制度、完善的供應商評審體系、嚴格的供應商管理制度。公司采用鼎捷ERP系統管理物料，遵循以產定需、以需定量的原則，優化原材料庫存。報告期內，公司主要采取以銷定購的采購模式，即以客戶的訂單需求為基礎，計劃部根據庫存情況制訂物料需求計劃，采購部確定物料需求數并綜合考慮采購物料技術標準向供應商發出采購訂單，并對訂單關鍵要素予以確認，包括客戶指定的采購渠道、物料品牌原制造廠及原廠授權的經銷商或代理商等要求。對于通用物料或交付周期較長的原材料，公司會根據對下游客戶的訂單預測，基于客戶的備料協議，儲備合理庫存，以提高訂單響應速度，實現快速生產與交付。公司采購的主要原材料有：IC、PCB、電池、線材、塑膠件、阻容器件、半導體分立器件等。公司制定了《材料采購管理制度》，對供應商的選擇、采購的依據、采購訂單的確定、采購訂單的更改、采購物料的接收與檢驗等作出了詳細規定。公司主要原材料的合格供應商一般有2-3家，對供應商每年評審一次。4、生產模式公司的整個生產管理流程涵蓋了市場部、研發部、計劃部、工程部、生產部、采購部、品質部等多個部門，通過引進UMS，使各個部門建立起相互協作的運作機制，實現了生產計劃、生產過程、質量控制的全方位管控。公司產品廣泛應用于智能家居及家電、汽車電子、儲能、新型消費電子等領域，而不同客戶對產品的工藝、技術參數、質量標準等方面均存在差異，導致產品生產種類、型號較多，公司實行“以銷定產、柔性制造”的定制化生產模式，滿足客戶的生產周期和快速反應的要求。因此公司生產計劃具有“多品種、小批量、多批次”的特點，采取“豐田看板”的生產模式，并實行柔性化和自動化相結合的生產管理。（1）柔性化針對多品種、小批量的訂單式生產，公司以精益生產為原則，采取柔性化的細胞單元生產模式進行多種類產品的共線生產，以提高效率和降低成本。根據不同產品需求，設置工藝流程，形成靈活的細胞單元小生產線，避免了大產線轉換時間浪費。不同品種之間，生產實施快速轉線，高效銜接，完成多品種、小批量產品的快速生產，保證及時交貨。（2）自動化針對SMT、錫膏印刷、回流焊接、在線測試等部分生產環節，公司采取自動化生產模式。通過在長期生產過程中積累的技術工藝，公司對購置的先進生產設備進行改良，實現生產自動化。同時在各環節精益求精，在裝配環節實施防呆設計，對錯誤操作進行預警。自動化生產大幅提高了公司產品的一致性和合格率，產品質量趨近零缺陷，在提高效率的同時降低了返工成本。5、銷售模式公司依托長期積累的客戶資源，積極貫徹“大客戶戰略”，主要采用直銷方式銷售產品。公司設立了市場部，負責新客戶拓展及老客戶服務，通過參加各地主要電子產品展會和老客戶推薦的方式拓展新客戶。公司與客戶進行商務談判時會確定產品的定價、下單和交貨方式等內容。下單和交貨方式分為兩種情況：第一種是由合作終端客戶直接下達訂單，公司完成智能控制器或終端產品的生產后直接交付給終端客戶，合作終端客戶向公司付款；第二種是由終端品牌商的代工廠向公司下達訂單，公司完成智能控制器的生產后交付給代工廠，代工廠向公司付款。公司始終圍繞深耕全球大客戶，聚焦智能家居及家電、消費電子和汽車電子智能控制器，并作為未來的重點發展策略。公司與客戶建立戰略合作伙伴關系，參與客戶的同步設計，提升公司未來一站式智能控制產品解決方案的能力，以實現未來持續、穩健的增長。（四）主要的業績驅動因素報告期內，公司實現營業收入 12.91億元，同比增長34.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.81億元，同比上升28.28%，主要原因如下：1、報告期內，受益于新能源汽車和儲能行業的快速發展，公司積極貫徹“大客戶”戰略，深挖客戶需求，拓展產品寬度，擴大應用于儲能和汽車電子領域的產品銷量，銷售收入穩步增長。2、報告期內，公司積極開展降本增效工作，提高人均產值；推行“費用最小化”措施，控制費用增長比率，盈利能力不斷增強。3、報告期內，受歐美通脹影響，美元總體上呈升值趨勢，公司匯兌收益約3,542萬元，較上年同期顯著增長，進一步提升公司的盈利水平。三、核心競爭力分析公司在研發設計、產品質量、快速反應和客戶資源等方面具有較強的競爭優勢。1、研發設計優勢公司在十多年來從事智能控制器研發、生產過程中，形成了一支基礎扎實、經驗豐富的研發團隊。截至報告期末，公司擁有專利81項，其中發明專利16項、實用新型專利46項、外觀專利19項，軟件著作權46項，國內商標注冊85項，國際商標注冊3項。在智能控制器領域，公司已逐步形成了一整套先進的控制理論、設計思想、軟件算法和制造工藝技術，包括變頻技術、模糊控制技術、恒溫控制技術、智能網絡技術、高溫應用技術、電機驅動技術、零功耗技術及動態顯示技術等。在溫度控制技術、觸摸輸入技術、PCBA設計、通信應用技術、生產工藝等方面取得了多項研發成果。如清潔機器人控制技術，創造性采用漸開線方式結合回掃擴展清掃區域，簡化了算法，降低了器件要求，達到了低成本、高效率的效果；滑動式電容感應水位水量精確檢測技術，通過把觸摸控制技術應用于水位水量檢測，克服傳統檢測方法難以電絕緣的缺點，大幅拓展水位檢測的產品應用范圍，提高了產品的應用體驗；串激馬達轉速檢測技術，通過對串激馬達電流變化的研究，實現了對串激馬達轉速的檢測；觸摸輸入可靠性設計技術，通過對觸摸輸入控制原理的深入研究，使觸摸輸入技術可靠的應用到高溫、高濕環境和小于8mm厚度玻璃面板產品中。公司把握行業技術發展趨勢，掌握了藍牙、WIFI通訊技術、觸控技術等多項智能控制技術，為公司產品研發、業務拓展奠定了堅實的技術基礎。隨著終端產品的更新速度越來越快，品牌客戶為了縮短整個產品的研發周期，對上游供應商，尤其是智能控制器供應商的同步開發能力要求也越來越高。公司多年來一直重視與下游客戶的同步開發，強化多方的戰略合作，并積累了寶貴的同步開發經驗。通過同步開發，一方面公司可以大幅縮短項目立項時間，集思廣益充分優化物料選型和改進相關工藝以便降低制造成本；另一方面，同步開發使公司緊跟行業發展動向、不斷拓展新的業務領域，客戶黏性進一步增強。2、產品質量優勢作為下游終端產品的核心部件，智能控制器的產品質量直接影響著終端產品的性能與使用壽命。公司一直高度重視產品品質的提升，嚴格按照國際標準進行管理和控制，建立了PCBA實驗室、EMI實驗室、EMS實驗室、環境實驗室、性能和安規測試實驗室等，先后通過ISO9001:2015質量體系認證、ISO14001:2015環境體系認證、IATF16949:2016汽車行業體系認證、ISO13485:2016醫療器械體系認證等相關標準認證。為持續維護公司優良品質的品牌形象，公司專門成立新產品導入組，主導新產品立項的工藝評審、生產設計、組裝設計和測試設計等環節，并有制程組、治具組、工業工程組、設備工程組等配合參與，分析各環節的不良品成因，并制定相應改進措施，在導入環節便最大程度上保障新產品品質的穩定性。同時，公司結合實際情況，運用現代電子技術、通信技術等建立了全流程的質量管理體系，使公司從高層管理者到一線員工均參與到產品的質量控制，保證從客戶提出需求、產品設計、小批量試產、制造過程管理，到運輸、交付、供應鏈管理的每一道流程均被納入質量管控的范疇。基于良好的產品品質，公司產品平均制程不良率在千分之三以內，客戶退換貨率低于萬分之四，其中汽車電子的產品品質更是趨近于零缺陷水平。3、快速反應優勢近年來，智能控制器終端產品呈現多樣化、個性化的消費趨勢，一般采取定制生產模式。因產品更新換代加快、生命周期明顯縮短，終端品牌商需要將客戶需求迅速轉化為產品并投放市場，才能在激烈的行業競爭中保持領先地位。公司自成立以來，堅持“認真、快、堅守承諾”的工作作風，不斷嘗試打破部門墻，實現信息共享，提高溝通效率；將研究人才和設計人才有機結合，技術人才和工藝人才有機結合，使得公司的研發團隊在做好技術創新研究的同時，從產品規劃、設計、中試到制造各環節為客戶提供全面的一站式技術設計服務，大幅縮短產品開發時間，降低了客戶的綜合成本，在保證產品品質的同時，快速響應客戶需求。產品設計階段，公司通過參與客戶定期研發會議和市場調研分析的方式，積極參與 Conair、Breville、Simplehuman、德昌電機等核心客戶的產品方案研討，在最短時間內熟悉消費者市場、挖掘客戶需求。一方面有利于公司提前為新產品研發測試、組織備料、生產安排等提供充分的空間和時間；另一方面有利于強化互動，技術人員可及時跟進客戶動態，快速響應客戶反饋。樣品交付階段，公司憑借豐富的行業經驗，利用模塊化設計平臺及先進的檢驗設備，產品設計效率高、樣品交付速度快。批量生產階段，大量使用自動化設備，在柔性生產的機制下組織生產，實現高效的生產調度、快速進行產線轉換，及時交貨，快速響應客戶。此外，公司還建立了完善的售前、售后服務制度，以保證及時有效的解決客戶問題。如針對客戶郵件，公司要求 4小時內給予客戶答復；針對客戶售后反饋，要求24小時到達現場，48小時處理現場，72小時提供解決方案。公司的快速反應能力，得到了客戶的高度認可。4、客戶資源優勢智能控制器生產企業進入國際知名終端品牌廠商的供應鏈體系通常具有較高的門檻。一方面要求智能控制器企業必須具備強大的設計研發能力、快速批量供貨能力、優秀的品質保證能力。另一方面，成為國際知名終端廠商的供應商所需的時間周期通常較長，審核嚴格，必須經過長期的測試和磨合。智能控制器企業一旦通過客戶的最終審定，便可納入其供應鏈體系。終端品牌廠商出于產品品質和供應商變更風險的考量，一般傾向與上游供應商建立長期穩定的業務關系，不會輕易更換。公司以客戶需求為中心，憑借優異的產品品質、強大的設計研發能力、完善的售后服務體系，與多家國際著名終端產品廠商，如：GLP、Simplehuman、Breville、Conair、德昌電機等建立了合作伙伴關系。在長期穩定的合作過程中，這些優質客戶的高標準、嚴要求促進了公司產品技術水平、產品質量和服務的不斷提升，亦推動了公司銷售收入的快速增長，并由此形成了良好的品牌影響力，為公司市場拓展奠定了堅實的客戶資源基礎。5、“多品種、小批量、多批次”的生產模式公司成立之初專注于小家電類智能控制器的研發和生產，經過多年經營，下游領域已拓展至智能家居、新型消費類電子、儲能、汽車電子等，產品亦從智能控制器拓展至智能產品，已具備多品種、多規格的產品規模優勢，能夠滿足客戶多種類產品的采購需求。目前，公司已建立起兩個大類、六個小類的產品矩陣，細分產品近兩百種。公司的柔性化的細胞單元生產模式、自動化設備以及合理的生產排期，能夠滿足不同的產品設計方案與制程工藝要求，使公司具備基于多品種的批量化生產能力。在市場競爭中，“多品種、小批量、多批次”的生產模式及相應的服務能力使公司在拓展不同領域客戶及對現有客戶需求的深挖具備明顯優勢。例如，隨著公司多品種的生產模式日漸成熟，與Simplehuman的合作已從智能控制器延伸至終端產品，與德昌電機的合作已從割草機、打印機等智能控制器延伸至汽車電子智能控制器。四、主營業務分析1、概述2022年，在經濟下行、美聯儲加息、俄烏沖突等嚴峻復雜的外部環境下，公司緊抓下游市場機遇，持續貫徹“大客戶”戰略，實現客戶端、供應鏈端和生產端的緊密聯動，高效完成年度經營目標。報告期內，通過全體員工的努力奮斗，公司規模穩步擴大，業績再創新高，全年實現營業收入12.91億元，同比增長34.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤 1.81億元，同比上升28.28%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤1.68億元，同比增長38.25%。2022年，公司因股權激勵確認的股份支付費用總額為 1,722.82萬元，剔除上述股份支付費用影響后，報告期內歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.98億元，較去年同期上升40.80%。報告期內公司具體經營情況如下：（一）儲能領域增勢明顯，各板塊穩健發展報告期內，公司營業收入和凈利潤同比增長，主要是儲能業務和汽車電子業務增長較快，公司充分發揮制造及供應鏈優勢，采取各項措施保證產品交付的及時性，從而實現了業績的顯著提高。公司主要業務發展情況如下：儲能領域，公司實現營業收入69,010.26萬元，同比增長171.32%。報告期內下游客戶在非洲市場不斷拓展，除了原有市場產品的升級換代外，新市場的產品需求也在不斷上升，客戶業務擴張迅速，公司作為客戶的主力供應商，不斷為客戶及時供貨，致儲能產品銷量和銷售額大幅增長。汽車電子領域，公司實現營業收入 11,865.80萬元，同比增長 60.15%。受益于新能源汽車行業的快速發展，智能控制器在該領域的應用范圍越來越廣，汽車電子市場需求和規模呈現穩步增長的態勢。報告期內公司緊跟關鍵客戶的步伐，訂單量不斷增加，汽車電子業務的銷售額占營業收入比重不斷上升，該業務已成為推動公司收入和利潤雙增長的重要板塊。智能家居及家電領域、消費電子領域，作為公司的傳統業務，報告期內受經濟下行和俄烏戰爭影響，下游終端消費市場需求疲軟。其中智能家居及家電領域，公司實現營業收入 31,675.57萬元，同比下降 25.98%。智能家居及家電、消費類電子行業短期內下游市場需求下降，但隨著智能化、電子化趨勢的不斷加強，相關產品將進一步升級換代，智能控制器產業也將不斷發展。目前公司與該領域的主要客戶已建立長久穩定的戰略合作伙伴關系。（二）持續加大研發投入，提升技術創新能力公司重視技術創新，逐年加大人才引進和研發投入力度。報告期內，公司研發費用支出5,004.10萬元，占2022年營業收入的3.88%，較上年同期增長約41.39%。報告期內，公司獲得發明專利2項、實用新型專利14項、外觀專利3項，軟件著作權1項。截至報告期末，公司共擁有專利81項，其中發明專利16項、實用新型專利46項、外觀專利19項，軟件著作權46項。公司不斷提高技術創新實力，實現技術升級，產品更新換代。（三）貫徹精益改善措施，降本增效成果初顯在日益激烈的市場環境下，公司始終基于“銷售最大化、費用最小化、時間最短化”原則，對外開拓市場，對內降本增效。報告期內，公司在全員范圍開展精益改善活動，成立精益小組，從供應鏈管理、生產管理、倉儲管理、物流管理等多個環節，推行全流程成本控制。同時，公司通過優化信息系統，提高自動化能力，減少人力成本，加大降本增效力度，有效提升公司的精益管理水平。（四）健全長效激勵機制，加強團隊凝聚力為進一步吸引和留住優秀人才，激發團隊活力，將公司利益與核心團隊個人利益有效地結合，報告期內公司實施了2022年限制性股票激勵計劃，對191名核心骨干人才進行激勵。本次股權激勵設置了2022年和2023年凈利潤增長率20%、40%及60%的階段性增長目標，激勵所有核心成員朝著一致的目標共同努力，有利于充分調動核心團隊的積極性，有效提高團隊凝聚力。（五）重視股東回報，實現經營成果共享公司重視股東合理投資回報，與全體股東共享經營成果。2022年，公司制定了2021年度利潤分配預案，向全體股東每10股派發現金股利3元，共計派發現金19,161,000元，現金分紅金額逐年增加。公司在努力提升經營業績的同時，也在用實際行動積極回饋股東。
五、公司未來發展的展望（一）公司的發展戰略夯實主業，緊跟市場趨勢，結合上下游產業的發展，對智能控制器產品功能的演變趨勢和市場需求做出預估，儲備核心技術，推陳出新，穩步開拓智能控制器領域市場。智能控制器產品屬于技術密集型產品，不管是開發新型智能控制器，還是根據客戶需求對現有產品優化、改進，均對公司的研發技術能力提出較高要求。未來，公司將進一步加強研發投入，強化外部協作，在圍繞目前客戶需求的開發工作之外，對行業前沿技術進行預研和儲備，在更多技術應用領域取得突破，進一步增強客戶的粘性，提高產品的整體技術附加值水平。以Longtech品牌為基礎，加強品牌推廣，提高市場認可度。智能控制器應用領域廣泛，下游行業集中度相對較高，行業內龍頭企業規模較大，市場占有率高。公司將積極開發智能家居、汽車電子、新型消費電子及儲能等領域優質大客戶，繼續發力中高端市場，同時加大與終端品牌商的合作，樹立良好的業界口碑形象。通過提高對優質客戶銷售占比，提高公司的市場認可度及市場份額。公司做強做大主業的同時，將積極穩妥實施資本運作。對符合行業發展趨勢和公司發展戰略、有利于主營業務拓展的產業內優質標的公司，適時進行投資并購等資本運作。公司會持續做好經營管理，努力提升公司業績，樹立良好的資本市場形象。以更好的成績回報廣大股東，為社會做出貢獻。（二）公司未來的經營計劃2023年，公司將持續專注于智能控制器和智能產品，深耕儲能及汽車電子領域。具體表現在以下幾方面：1、緊跟國家政策，加強市場開拓，與主要客戶達成重要戰略合作，引進新客戶，提升市場份額。2、構建人才梯隊，引進高質量人才，提升各領域技術創新能力，加快推進研發項目，提高核心競爭力。3、持續改善生產工藝，加快推進自動化建設，爭取實現自動化建設全面覆蓋，推動產業升級。4、完善適合公司發展管理機制，將“零缺陷”理念貫穿至全員、全過程，不斷優化各個工作流程，做好開源節流，提質增效工作。5、落實公司治理體系，繼續加強在財務管理、內部審計、風險管理等多方面的管控，切實落實公司內控制度，不斷推動企業管理向規范化、標準化發展。6、繼續規范信息披露工作，提升信息披露工作的整體質量，注重投資者關系管理，加深投資者對企業的了解和信任，在資本市場樹立良好的企業形象。（三）公司面臨的風險及應對措施1、外銷收入占比較高的風險公司外銷占比較高，產品主要銷往亞洲、非洲、北美等市場。近年來，隨著國際市場競爭日趨激烈，發達國家利用安全標準、質量標準、環境標準、關稅等壁壘，壓制包括中國在內的發展中國家相關產業，同時全球經濟復蘇緩慢使貿易保護主義有所抬頭。未來，如主要進口國或地區出現經濟形勢惡化、貿易政策發生重大變化等情況，將影響這些國家或地區的產品需求，進而影響公司的產品出口，公司將面臨銷售收入及盈利下降的風險。應對措施：公司將加大亞非拉等新興市場的開拓，增強公司抵御海外市場集中風險的能力；加大國內市場的開拓，提升公司在國內市場的份額；加大智能控制器業務市場的開拓，延伸產業鏈，拓展公司收入與利潤來源。2、銷售客戶集中風險公司最近三年對前五大客戶的銷售收入總額占當期營業收入的比例分別為55.10%、57.63%、68.02%，其中對第一大客戶的銷售收入占當期營業收入的比例分別為23.79%、26.66%、51.25%。銷售額及占比均呈逐年上升趨勢，存在銷售客戶集中風險。目前公司與主要客戶仍保持持續且穩定的長期合作關系，但若客戶由于自身原因、突發因素或宏觀經濟環境的重大不利變化減少對公司產品的需求，而公司又不能及時拓展其他新客戶，則將導致公司面臨經營業績下滑的風險。應對措施：公司將緊密聯系現有客戶，持續提升產品品質和技術開發能力，快速響應并滿足現有客戶需求；同時不斷開發新客戶和新業務板塊，優化客戶結構和產品結構，從而降低銷售客戶集中的風險。3、應收賬款回收風險公司應收賬款整體回收情況良好，大部分應收賬款的賬齡在1年以內，但仍存在個別客戶未按時支付貨款的情形。若客戶經營情況惡化、信用狀況發生不利變化或者延遲支付貨款，公司采取的收款措施不力，將影響公司經營性現金流入，甚至存在無法全額收回應收賬款進而發生壞賬損失的風險，對公司經營產生不利影響。應對措施：公司將繼續擴展履約能力較好的客戶，提升自身產品交付能力和服務水平，在業務合同執行過程中加強貨款的管控，及時督促客戶按期支付貨款，同時建立健全客戶信用評估體系，加強賒賬和欠賬的監控及催收力度。4、市場競爭風險中國土地、勞動力成本的不斷提高，導致國內企業成本競爭優勢有所下降。未來公司如果不能在研發、成本控制、服務等方面持續提升，將難以保證當前增長速度或當前占有的市場份額，對公司的生產經營、盈利能力產生不利影響。公司主要客戶亦會定期對合格供應商進行評審，如果公司未能保持相關優勢或在合作過程中發生嚴重過失，客戶可能會基于自身產品成本、質量和供應鏈穩定的考慮，選擇向其他公司進行采購，則公司會面臨被其他廠商替代的風險。應對措施：公司會繼續堅持技術創新，加大研發投入，強化外部協作，在圍繞目前客戶需求的開發工作之外，在更多技術應用領域取得突破，進一步增強客戶粘性。公司將積極開發優質大客戶，繼續發力中高端市場，同時加大與終端品牌商的合作，樹立良好的業界口碑形象。通過提高優質客戶的銷售占比，提高公司的市場認可度和占有率。5、匯率波動風險公司外銷收入占比較高，美元是主要的結算幣種，受國際政治、經濟等不確定因素的影響，匯率市場波動頻繁，公司面臨著匯兌損失的風險。應對措施：公司將加強外匯管理，做好匯率的前瞻性預測，并通過開展套期保值等方式降低匯率波動的影響。6、募投項目實施效果未達到計劃進度和未達預期收益的風險公司募集資金投資項目的投資金額較大，項目管理和組織實施是項目成功與否的關鍵，將直接影響到項目的進展和項目的質量。募投項目能否按預期計劃推進受到多方面因素的影響，若投資項目不能按期完成，將對公司的盈利狀況和未來發展產生不利影響。此外，項目經濟效益的分析均為預測性信息，募集資金投資項目建設需要時間。如果未來國際貿易摩擦、地緣政治斗爭和公共衛生事件等導致市場需求出現較大變化，將導致募投項目經濟效益的實現存在較大不確定性。應對措施；公司將密切關注國內外形勢、行業政策及市場環境動態，提高自身的核心競爭力和綜合管理水平，增強抵抗風險的能力，推動募投項目順利進行。
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