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先鋒新材（300163）2022年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

（一）遮陽面料

公司主要從事高分子復合遮陽材料（陽光面料）產品的研發、生產和銷售。公司的主要產品是由高強度滌綸絲或者玻璃纖維絲為芯線、外部均勻包覆高分子復合材料后經織造、定型工藝而成，具有節能、環保、耐久、阻燃等優點，公司產品高分子復合遮陽材料符合國家戰略性新興產業發展方向，屬于國家大力鼓勵發展的新材料行業，其產品用于建筑遮陽，具有雙效節能效果，可以大幅降低空調用電和照明用電。同時可以廣泛應用于建筑工程行業以及其他工業用紡織品。

公司在發展過程中，不斷整合化工、單絲復合、織造、材料熱處理等領域的技術，公司擁有獨立的核心技術和專利，獨立開發出眾多高分子復合遮陽新材料，打破了國外企業在此領域的壟斷地位，產品替代進口并大量出口，另外開發出4項創新型的高分子復合遮陽新材料新產品。公司具有獨立自主開發的核心生產技術，具有持續的創新能力，保證了公司持續的高速成長，公司產品市場容量巨大，可以保證公司的持續成長空間。公司具有核心市場競爭優勢，在我國高分子復合遮陽材料的制造行業中具有較為突出的行業地位。

（二）遮陽成品

公司的遮陽成品主要通過澳大利亞客戶銷售，主要客戶公司主要通過開設門店和展示廳供客戶參觀咨詢，并通過銷售代表、提供產品圖冊等方式進行銷售推介。零售客戶通過咨詢后選擇所需的產品，主要客戶公司銷售人員根據零售客戶所選產品類型，通過零售客戶提供或者員工上門實測的方式確定所需采購數量，進而形成最終的報價，并就價格與零售客戶達成一致。主要客戶公司各門店根據零售客戶采購需求由零售客戶預先支付一部分訂金后形成產品訂單，然后將訂單數據傳輸至公司進行生產、加工或者組裝，公司工廠將成品發送至相應的門店，主要客戶公司根據零售客戶的需要提供配送、安裝等服務，待零售客戶驗收貨物后結清剩余貨款。

（三）主要產品簡介

二、核心競爭力分析 公司核心競爭優勢包括有：生產設備及工藝優勢、技術創新能力、技術儲備規模、產品價格優勢、綠色環保特性、一站式服務優勢、客戶分布廣的優勢等方面。隨著上市以來近幾年的發展，尤其是募集資金的到位解決并改善了公司原有的產能瓶頸、資金短缺等問題，以及公司在技術創新、新產品延伸、客戶拓展等方面取得的持續進步，公司各項競爭優勢得以進一步提升。下面就部分內容予以補充： （一）設備產能變化 經過近年來的產能布局調整和優化，公司陽光面料年標準產能達到了1500萬平米；近兩年，遮陽成品和一體化窗的產能建設也得以穩步推進，外遮陽成品具備了批量生產能力，一體化節能窗的產能建設項目在項目產能基地建設方面和示范性工程承接方面進展順利。 （二）技術創新情況 截至2022年6月30日，公司共累計擁有國內專利授權69項（其中發明專利47項、實用新型17項、外觀設計5項）,共累計擁有國外專利授權47項（其中發明專利25項，實用新型專利1項，外觀設計21項）。 （三）土地使用權 截至2022年6月30日，公司共擁有生產營業用房面積為146,042.9平米，在建廠房面積為9,559平米。土地面積為135,755.9平米，基本滿足公司產能布局的需要。 （四）核心技術 （五）創新產品 （六）商標 截至2022年6月30日，公司共累計擁有有效注冊商標28項（國際注冊商標1項、國內注冊商標27項），其中2022年半年度無新增注冊商標。

三、公司面臨的風險和應對措施 （1）防范市場風險采取的應對措施 加強市場研究體系的建設，完善分析監測機制，提高資源調配和響應的能力，做好生產資源短缺或閑置的雙向風險控制工作。 （2）防范人力資源風險采取的應對措施 公司將加快對人力資源經營系統建設和員工激勵計劃的研究，以完善激勵機制，不斷提升企業凝聚力。 （3）防范政策風險采取的應對措施 產業政策的風險最終落腳點也是市場風險，故公司將不斷加強市場研究體系的建設工作。

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