呈和科技2021年年度董事會經營評述內容如下：

一、經營情況討論與分析

2021年是“十四五”規劃開局之年，也是呈和科技開啟新征程的一年。在這一年里，公司完成巨大跨越，成功實現了上市的目標，站在了新的起點，在高質量發展道路上繼續奮力譜寫新篇章。

在經營中，公司繼續秉承“創新為源，品質為臻”理念，注重綠色、環保、安全的產品品質，堅持走技術創新之路，抓住我國高性能樹脂材料市場快速發展的契機，繼續以成核劑、合成水滑石、復合助劑等產品為發展重點和導向，不斷擴大產銷規模、豐富產品種類。報告期內，公司實現營業收入57,621.68萬元，同比增長25.19%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤15,702.70萬元，同比增長34.75%。主要業務活動表現為：

（一）因應客戶對環保、安全的產品需求快速增長，公司憑借自身優越的產品性能、強大的持續創新能力進一步開發創新產品、挖掘客戶需求。在不斷拓展新客戶的同時，公司與中國石化、中國石油、中海殼牌、延長石油、恒力石化（600346）、萬華化學（600309）、PALMAROLE、百爾羅赫等境內外重要客戶保持緊密合作聯系，成核劑、合成水滑石和復合助劑的銷量均實現快速增長。

（二）堅持自主技術創新，持續加大研發力度。報告期內，公司研發投入2,354.83萬元，同比增長31.96%。憑借深厚的技術積累和豐富的產品實踐經驗，除為客戶提供技術領先的高性能高分子材料助劑產品外，公司結合市場發展趨勢、樹脂原料特性和客戶工藝特點，為客戶提供定制化的復合助劑產品，并協助客戶開發、生產新品種高性能樹脂。公司建立了“研—產—銷”一體化銷售模式，包含需求分析、研究開發、生產制造、應用評估、專業技術支持服務等內容，為客戶提供便利；通過深入參與客戶產品開發、生產的全過程，不僅建立了深厚的客戶合作基礎，增強了客戶粘性，也反哺提升了公司開發新技術、新產品和新工藝配方的能力。

（三）通過對傳統生產工藝、配方的不斷改進完善，公司在避免大規模資金投入的情況下有效提升產能。基于對技術工藝的深入理解，公司從上游原料、助劑生產技術等方面進行系統性考慮，對產品進行工藝革新和提升，提高自動化水平，實現綠色新工藝。

（四）革故鼎新、銳意拓展。呈和人在新征程上奮勇拼搏的故事，為“呈新而上”與“和創未來”注入新內涵，推動了公司高質量發展。在全體呈和人的共同努力下，報告期內，公司被認定為“專精特新”小巨人企業、廣州市民營領軍企業、廣州市新材料先進企業、中國輕工業塑料行業（塑料助劑）十強企業。

二、報告期內公司所從事的主要業務、經營模式、行業情況及研發情況說明

（一）主要業務、主要產品或服務情況

1、主要業務

公司是一家主要為制造高性能樹脂材料與改性塑料的企業提供環保、安全、高性能的高分子材料助劑產品的高新技術企業，主營產品處于高分子材料產業鏈的上游核心環節，是對醫療器械、食品安全、環境保護、汽車輕型化、以塑代鋼等領域所需新材料實現進口替代的必備產品。

2、主要產品

公司主營產品包括成核劑、合成水滑石和復合助劑三大類型高分子材料助劑產品，是決定高性能樹脂材料核心功能的關鍵材料。

（1）成核劑

成核劑是一種用于提高聚丙烯、聚乙烯等不完全結晶樹脂材料的結晶度，加快其結晶速率的高分子材料助劑。

公司成核劑產品包括成核劑單劑產品以及成核劑復合助劑產品，根據功能不同主要分為透明成核劑、增剛成核劑和β晶型增韌成核劑。

（2）合成水滑石

合成水滑石是一種具有層狀結構、不含鉛等重金屬的化合物，主要作為PVC生產用的熱穩定劑和聚烯烴樹脂生產用的鹵素吸收劑。

作為熱穩定劑，合成水滑石能提高PVC樹脂熱穩定性和抗老化能力，無毒無害，安全環保，可替代目前用于嬰幼兒用品、食品包裝和醫療用品中的含鉛熱穩定助劑。

作為鹵素吸收劑，合成水滑石可以有效消除聚烯烴樹脂中的鹵素及催化劑殘留物，從而避免樹脂產生凝膠體、設備被腐蝕，有助于聚烯烴樹脂材料制造的提效降本。

目前公司合成水滑石產品包括合成水滑石單劑產品和合成水滑石復合助劑產品，根據功能不同可分為通用合成水滑石、高透明合成水滑石和阻燃合成水滑石。

（3）復合助劑

復合助劑是由多種單一助劑（如成核劑、合成水滑石、抗氧劑、分散劑等），根據客戶的生產工藝特點及其性能需求，按一定配方比例物理混合，采用特殊生產工藝生產的預混高分子材料助劑產品。物理混合的特點決定了其基本生產原理屬于行業共性技術。

公司復合助劑生產技術的獨特性及核心競爭力具體體現在公司產品配方設計的先進性以及加工工藝控制的先進性。這些先進性特點形成了公司的技術壁壘。客戶采購多種單一助劑后可自行混合。公司提供的復合助劑既有利于客戶簡化生產流程，提高生產效率，保障其不同批次產品的性能穩定，也有利于降低生產過程中的粉塵污染，保護工人健康。

除了以自主生產的成核劑、合成水滑石為關鍵成分的復合助劑產品外，為發揮技術優勢、滿足客戶需求，公司還開發生產未添加自產單一助劑的NDO復合助劑產品。

（4）公司主要產品應用情況

（二）主要經營模式

1、自主業務的經營模式

（1）盈利模式

公司主要通過自主研發，生產并銷售成核劑、合成水滑石及復合助劑產品獲取銷售收入，盈利主要來自于產品的銷售收入與成本費用之間的差額。

（2）研發模式

根據高分子材料助劑的行業發展和大型客戶的需求，公司研發模式可分為前瞻性研發和需求響應式研發，具體情況如下：

①前瞻性研發。公司以潛在市場需求為導向，對高分子材料助劑行業未來發展方向和技術進行預判，積極布局新的研發方向，開展儲備類技術在研項目，以保持公司研發技術的前瞻性和先進性。

②需求響應式研發。對于大型客戶，如能源化工企業等，公司以客戶需求為中心，組建技術人員與銷售人員合作的團隊，充分了解客戶對新產品開發及生產工藝持續改進的需求。根據客戶對助劑產品技術參數、功能特點、協同效應、應用領域、生產操作便利性等需求，公司后續進行定制化研發，制定一攬子產品解決方案，具體包括產品發展前景研判、復合助劑產品配方開發、下游產品應用效果評估、分析測試、配方改進等，并推進公司產品銷售，全方位滿足大型客戶對助劑產品特定化的需求。

（3）銷售模式

公司采取直接銷售模式，按客戶類型劃分，可分為向終端客戶銷售和向貿易商銷售兩種。終端客戶主要是能源化工企業、樹脂材料加工企業和助劑加工生產企業。貿易商客戶主要為從事化工產品貿易的企業，與公司之間是買斷式銷售，產品交付后的風險由貿易商自行承擔。

針對能源化工等大型企業特定化的產品需求，公司組織技術人員及銷售人員，通過與下游客戶展開技術交流與合作的方式，對下游客戶的使用進行研究分析，為客戶生產開發提供復合助劑配方支持，并幫助客戶解決生產過程中的助劑使用問題，從而拓展了產品應用領域，增加了客戶粘性。

對于部分采用“零庫存”管理模式的大型石化企業客戶，公司根據其需求對約定產品采取寄售方式。在寄售方式下，公司將約定產品運輸至客戶指定倉庫，定期與客戶結算當期客戶使用部分。對于存放在客戶指定倉庫的存貨，其所有權上的主要風險和報酬在客戶領用時由公司轉移至客戶，公司獲得收取相應收入的權利。

公司通過需求響應式研發、行業刊物、行業展銷會、互聯網等渠道收集潛在客戶信息和市場需求。對于有合作意向的目標客戶，公司按照客戶對產品的指標要求等信息提供樣品，通過商業談判或招投標形式確定合作關系，根據客戶的訂單需求向其銷售產品。

（4）采購模式

公司采購的主要物料為芳香醛、芳香羧酸、各類抗氧劑和助劑等化學原料。

①供應商選擇與管理

公司通過廣泛調查全國乃至全球相關原材料的供應商情況，經比對篩選，初步確定供應商，再對其經營資質、生產能力、質量及穩定性、工藝水平、價格、供貨及時性等多方面進行評估；評估通過后經樣品檢測合格方可納入供應商名錄，建立采購合作關系。

②采購計劃的制定與執行

公司采用“以銷定產，以產定采”的模式。對于長期、大量使用的原材料，公司采購部門會根據在手訂單和生產計劃，并結合原材料庫存情況，確定動態采購計劃。采購員按照采購計劃，向合格供應商名錄內的供應商進行詢價、交貨方案談判，并最終下達采購訂單。對于為客戶定制使用的小批量原材料，則根據訂單量按需采購。

（5）生產模式

公司生產模式采用“以銷定產、訂單驅動、合理庫存”方式。公司根據在手訂單、未來市場趨勢、安全庫存情況，以及原材料采購周期確定月度生產計劃。

公司在生產設備與生產線設計、產品配方設計和生產過程控制方面均掌握有核心技術。在生產設備與生產線設計方面，公司的核心生產設備及整體生產線均為公司自主設計、調試以及配置，能夠適應公司的生產工藝，并提升生產效率。在產品配方設計方面，公司自主創新的生產配方不僅可提升產品的性能，而且可實現生產的綠色環保，減少生產過程中其他雜質的產生，降低除雜成本。在生產過程控制方面，公司的核心技術確保了生產效率的提高、產品質量及性能的改善和生產過程的節能環保。

2、貿易業務的經營模式

公司貿易業務分為自主貿易和代理貿易兩種方式。

在自主貿易中，公司根據市場行情，分別進行采購、銷售的開發和談判工作，獨立做出采購和銷售決策，并賺取進銷價差。該方式下，公司掌握采購、銷售的主動權，決策靈活度高，但需承擔交易的存貨風險、信用風險。

在代理貿易中，公司根據客戶的要求，以代客戶向特定供應商進行采購的形式，撮合其與特定供應商完成交易，從而向客戶收取代理采購的傭金。該方式下，公司起到客戶與供應商之間的“潤滑油”作用，不享有如定價、數量、交貨方式等與采購、銷售相關的決策權，但不承擔交易相關的存貨風險、信用風險。

（三）所處行業情況

1、行業的發展階段、基本特點、主要技術門檻

（1）高性能樹脂與改性塑料的發展情況

高性能樹脂及改性塑料行業是典型的技術進步和消費升級受益行業，得益于全球汽車、家電、辦公設備、電動工具等產業加速向中國轉移，我國已逐漸成為這些領域的制造業大國，從而推動了國內高性能塑料及改性塑料行業的發展；消費升級使中國的汽車、建筑、家電等產業進入高速增長期，隨著人們對材料性能要求的不斷提高，高性能樹脂及改性塑料在全球應用愈加廣泛。

改性塑料是高性能樹脂的進一步加工產品，后者是前者的主要原材料，因此改性塑料的發展情況能夠充分反映高性能樹脂與改性塑料的發展現狀和前景。我國塑料的改性化率由2011年的16.09%上升至2019年的20.42%，到2024年有望達到30%。中國塑料改性化率持續增長，相應高性能樹脂及改性塑料助劑需求有巨大的增長潛力。

（2）成核劑行業的發展情況

隨著國內聚丙烯生產逐步向高端化發展，高性能聚丙烯占聚丙烯整體比重在逐步提升。生產高性能聚丙烯材料所需的助劑需求隨之不斷上升。相應地，成核劑作為我國聚丙烯生產升級的重要原材料，其需求量出現快速增長。政策層面上，在近幾年，我國高度重視高性能樹脂與改性塑料等新材料產業的發展，相繼出臺了一系列鼓勵產業發展的政策，具體包括《關于“十四五”推動石化化工行業高質量發展的指導意見》、《塑料加工業“十四五”發展規劃指導意見》、《國家重大科技基礎設施建設中長期規劃（2012—2030年）》等，其中工信部等六部門聯合印發的《關于“十四五”推動石化化工行業高質量發展的指導意見》指出石化化工行業應完善創新機制，形成“三位一體”協同創新體系。強化企業創新主體地位，加快構建重點實驗室、重點領域創新中心、共性技術研發機構“三位一體”創新體系，推動產學研用深度融合。優化整合行業相關研發平臺，創建高端聚烯烴、高性能工程塑料、高性能膜材料、生物醫用材料、二氧化碳捕集利用等領域創新中心，強化國家新材料生產應用示范、測試評價、試驗檢測等平臺作用，推進催化材料、過程強化、高分子材料結構表征及加工應用技術與裝備等共性技術創新。支持企業牽頭組建產業技術創新聯盟、上下游合作機制等協同創新組織，支持地方合理布局建設區域創新中心、中試基地等。

相關利好政策的持續推進，為我國高性能樹脂行業創造了良好的發展環境，有力地帶動了國內成核劑市場的進一步發展。但現階段我國成核劑市場供不應求的狀況較為明顯，市場上對進口產品的依賴性仍然較大。隨著下游行業市場需求的不斷擴大，此類產品供不應求的局面可能會持續較長時間。因此，短期來看，市場上對進口產品的依賴性很難改變。隨著國內成核劑廠商生產技術和工藝的不斷改進，此類產品的進口替代率有望逐步提升。

（3）合成水滑石行業的發展情況

聚氯乙烯具有良好的物理性能和化學性能，廣泛應用于管道、型材、板材等化學建材、電線電纜、人造革、裝飾材料及薄膜等生產領域。合成水滑石作為聚氯乙烯生產用的熱穩定劑，隨著其下游應用行業范圍的擴展，國內市場上對其需求量在不斷提升。據中國塑料加工工業協會塑料助劑專業委員會會刊《塑料助劑》統計，我國合成水滑石行業市場規模年增長率保持在15%以上。

（4）下游應用行業的發展將帶動成核劑和合成水滑石的發展

①“以塑代鋼”帶動高性能樹脂及改性塑料需求增長

汽車行業和家電行業是“以塑代鋼”最具增長潛力的應用領域。汽車輕型化是未來汽車行業發展的重要方向。無論是對于傳統的燃油汽車，還是對于新能源汽車，輕型化都是有效降低汽車能耗、節能減排、提高能量效率的有效手段，改性塑料在汽車產業中使用量已成為改造升級的方向；家電制造領域呈現原材料安全環保化、低成本化、輕量化、以塑代鋼等趨勢。聚丙烯憑借其質量輕、強度高、電絕緣性能優異、化學穩定性能優良等特性，已成為家電行業僅次于鋼材的第二大類原材料。根據《塑料加工業“十四五”發展規劃指導意見》和《塑料加工業“十四五”科技創新指導意見》，作為未來五年我國塑料加工業發展的指導性文件和實現塑料制造現代化國家目標的行動綱領，堅持“五化”科技創新方向，即功能化、輕量化、精密化、生態化、智能化。

②高性能樹脂及改性塑料綠色化帶動環保型助劑發展

目前國內高性能樹脂及改性塑料生產過程中，一些含毒的助劑由于價格較低而被大量使用。有毒的添加助劑伴隨著塑料制品進入人們日常生活，一方面威脅消費者的安全健康，另外一方面也產生環境污染問題。助劑環保綠色化成為未來發展趨勢。

我國熱穩定劑種類消費結構與歐美發達國家相比差異巨大，美國及歐盟早已實現鉛鹽類熱穩定劑替代的目標。美國已從技術上替代了含鉛熱穩定劑；歐盟則于2016年1月1日開始全面禁止使用鉛鹽類重金屬熱穩定劑。

目前我國規定了部分產品禁止使用鉛鹽類熱穩定劑，如我國國家行業標準已禁止飲用水管材的鉛的使用；室內裝飾裝修材料門、窗也出臺國家標準限制鉛含量。《國家鼓勵的有毒有害原料（產品）替代品目錄（2016年版）》（工信部聯節〔2016〕398號）鼓勵鈣基復合穩定劑及鋅基復合熱穩定劑替代鉛鹽穩定劑及鋇鎘鋅熱穩定劑，并明確鈣基復合穩定劑及鋅基復合熱穩定劑主要成分為水滑石。

③食品安全關注度提升，高端無毒的食品接觸材料受到更多關注

添加透明成核劑對聚丙烯進行透明改性后，聚丙烯的透明度能得到明顯提升，可與傳統的透明材料相媲美，同時因其更優越的耐熱性能（熱變形溫度一般高于110℃，PET與PS材料一般低于90℃），這類高性能的聚丙烯能替代傳統的透明材料，包括塑料類和玻璃，越來越廣泛用于透明熱飲杯、微波爐炊具、嬰兒奶瓶、一次性快餐湯碗等產品中。

④健康防護領域高性能樹脂供不應求，提高市場供應產量及質量成為迫切需求

隨著國民對健康防疫用品需求量激增，生產高品質防疫用品的高性能樹脂需求量也呈爆炸式增長。受全球新冠疫情影響，口罩、護目鏡、防護服、醫用材料等各種塑料抗疫物資需求增長迅速。熔噴布作為生產口罩的關鍵原材料，高性能聚丙烯樹脂為熔噴布的原材料，聚丙烯的結晶程度對口罩性能有著重要的影響。通過加入成核劑，提高聚丙烯樹脂的結晶程度，使樹脂的晶核尺寸變小，材料規整度更高，可使產品駐極效果更好，能有效提高熔噴布質量，口罩過濾率更高。

⑤高端鋰電池隔膜進口替代加速，聚烯烴隔膜材料需求增長

近年來，鋰離子電池國內產量呈現快速增長趨勢，鋰離子電池產量的增加將帶動鋰電池隔膜需求量的增加。由于鋰電池隔膜制造技術壁壘較高，全球鋰電池隔膜制造，尤其高端鋰電池隔膜市場被美日韓少數廠商占據主導地位。目前隨著國內鋰電池隔膜廠商技術水平不斷提高，鋰電池隔膜產品進口替代在逐步加速。

高性能樹脂中，聚烯烴微孔膜是生產高端鋰電池隔膜的重要原材料。隨著我國高端鋰電池隔膜供應能力的提升，聚烯烴微孔膜的需求也在不斷提升。通過添加成核劑改性的聚烯烴微孔膜，具有理想的孔隙率和孔隙結構，性能效果突出，具有廣闊的應用前景。

⑥農業產業化綠色安全發展，促進農業配套設施需求量增長

隨著農業產業化發展，高端功能農用設施功能要求多樣，比如需具備流滴消霧、高保溫、轉光、散光、長壽命、防塵性和高透光等各類特性，合成水滑石因其優越的產品性能被廣泛應用于農業設施領域，比如高端、使用期限長的地膜、大棚膜、水管、噴滴灌設備、無土栽培載具等農業設施。

2、公司所處的行業地位分析及其變化情況

公司擁有國內領先、國際先進的技術和產品，是成核劑領域國內規模最大的領先企業，是國際技術領先的合成水滑石和復合助劑生產廠商。

在成核劑領域，由于醫用耗材及醫療器械需求量不斷激增，帶動聚丙烯醫用透明料需求，為聚丙烯透明料需求帶來新需求點。加之國內人口老齡化問題逐步被重視，對醫用透明及醫用無紡布需求也將呈現穩定增長趨勢。另外，伴隨國家“碳達峰、碳中和”政策的引領，未來新能源配套設施逐步完善，將是拉動聚丙烯抗沖共聚需求的主要能動力量。因為聚丙烯改性使用量在整車塑料使用量中占比高達40%以上，是車用塑料使用量最高的類別。根據卓創資訊市場數據，國產成核劑的進口替代率近年來持續提升，結合公司國內銷售量推算，2021年公司成核劑產品國內市場份額構成國產成核劑的主要市場份額。

在合成水滑石領域，公司生產的高透明合成水滑石性能領先于國際同類產品，目前合成水滑石已規模供應世界知名熱穩定劑生產企業艾迪科、百爾羅赫等。公司的合成水滑石產品吸酸能力是傳統吸酸劑硬脂酸鈣的4-6倍，是中國石化在使用進口合成水滑石外，唯一指定使用的國產合成水滑石，推動了合成水滑石進口替代進程。隨著市場對更加環保、安全的產品需求量快速增加，下游應用需求的不斷擴大，我國合成水滑石市場發展勢頭日益強勁，公司行業景氣度將持續提升。

在復合助劑領域，公司已為中國石化、中國石油、中海殼牌、延長石油、萬華化學、恒力石化等重要能源化工企業提供超過100種滿足不同高性能樹脂材料開發生產需要的復合助劑產品，具備深厚的復合助劑產品配方技術開發能力和高質量的產業化能力。

報告期內，公司憑借國內領先、國際先進的技術和產品，實現了核心技術產品的銷售快速增長，有效推進我國成核劑、合成水滑石、復合助劑等高分子材料助劑產品的發展及進口替代。

3、報告期內新技術、新產業（300832）、新業態、新模式的發展情況和未來發展趨勢

（1）新技術發展情況

基礎建設與國家經濟發展息息相關，公路是國家經濟發展的命脈。目前國內公路建設中采用的進口瀝青，成本較高。改性瀝青技術領域日本、歐洲及美國目前處于世界領先水平。近年國內雖然在聚合物改性瀝青技術研究上取得了一定的成果，但在聚合物改性瀝青的研究上仍面臨相容性、溶脹、分散性的關鍵性技術問題亟待解決，因此一種集高性能與高附加值于一體的高分子瀝青改性劑，是解決目前所面臨問題的關鍵。公司就此領域進行了深入研究，發明了通過增加相應的成核劑，可有效提升基質瀝青的高溫性能和抗老化性能，并在報告期內取得國內授權發明專利。

（2）新產業發展情況

根據中國塑料加工工業協會2021年6月發布的《塑料加工業“十四五”發展規劃指導意見》指出，“十四五”期間，堅持“功能化、輕量化、精密化、生態化、智能化”技術進步方向。功能化：大力開發用于航空、航天、國防軍工及汽車、高鐵、家電、通訊、現代農業及日常生活及節能環保、新能源、高端裝備制造業等領域所需要的具有高強、高韌、高阻隔、高透明、耐高溫、阻燃、耐磨、耐腐蝕、導電、絕緣、導熱等性能的薄膜、容器、零配件、日用品工程塑料等塑料制品。輕量化：大力開發塑料制品在滿足所需功能前提下的減重新技術。

（3）未來發展趨勢

①進口替代需求強烈

近年來，盡管我國高性能樹脂與改性塑料產業高速發展，陸續取得了一定的技術突破，但相比大型跨國企業數十年的經驗、技術、產品積淀，我國仍存在大而不強的情況。目前，我國包括成核劑和合成水滑石在內的多類高分子材料助劑仍以進口為主。關鍵材料的對外依賴度高不僅導致國內眾多廠商的材料采購成本高企，而且一旦國際貿易環境發生重大變化，則無法保證生產的連續穩定。

在我國經濟轉型、產業升級和國際貿易局勢不容樂觀的大背景下，產業內對于實現成核劑等高分子材料助劑的進口替代需求，尤其是中高端高分子改性材料的進口替代需求愈發強烈。包括公司在內的擁有核心技術的高分子材料助劑企業將從中收益。

②終端消費市場提質升級

隨著產業技術革新與消費市場升級呈現新的趨勢，消費結構向發展型升級，優質產品需求旺盛，同時隨著中國由“制造大國”進入“消費大國”，消費者對高品質制品的需求激增，助力塑料制品行業向高品質提升。

高性能樹脂材料憑借其高透明、高剛性、高韌性、高耐熱、輕量化等優越性能，已經越來越多的應用在國民經濟的各個行業之中。隨著高性能樹脂應用領域的擴展、適用產品的增加，相應的高分子材料助劑市場需求業將持續增長，為行業內企業帶來良好的發展機遇。

③環保趨勢加強

隨著環境保護意識的不斷增強，人們對塑料制品的環保要求不斷提高。美國及歐盟早已實現了聚氯乙烯全面禁鉛的目標。目前，我國國家行業標準已禁止飲用水管材的鉛的使用，其他下游領域，包括室內裝飾裝修材料、門、窗、人造革等也出臺國家標準限制鉛含量。根據國家生態環境部已發布的《優先控制化學品名錄》要求，不含鎘、鉛、鋇以及壬基酚等化學品，因此聚氯乙烯（PVC）制品產品發展方向將改為采用無毒、環保、多功能穩定劑。綠色、無毒、環保型助劑在樹脂材料的應用越來越受到全社會的關注，為相關企業提供了豐富的發展機會。

④產業政策的促進效應

國家大力發展高性能樹脂與改性塑料產業是新材料領域中的一個重要分支，是我國重點發展的科技領域，是制造強國戰略和創新驅動發展戰略的重要組成部分。近年來，政府主管部門出臺了一系列鼓勵高性能樹脂與改性塑料產業發展的政策。

（四）核心技術與研發進展

1、核心技術及其先進性以及報告期內的變化情況

呈和科技一直堅持“專注核心、順勢應需、善于發現、勤于研究、勇于試錯”的研發創新理念，不斷加大研發投入，通過科技創新賦能企業發展。公司擁有的核心技術均為自主創新，多項核心技術處于國際先進水平，并實現科技成果有效轉化。

2、報告期內獲得的研發成果

截至2021年12月31日，公司共計獲得現行有效的境內外發明專利36項。報告期內公司新取得7項發明專利授權：中國2項，美國2項，歐盟1項，俄羅斯1項，馬來西亞1項。參與制定國家標準1項目，完成科研項目11項。

3、其他說明

4、研發投入情況表

5、在研項目情況

6、研發人員情況

三、報告期內核心競爭力分析

(一)核心競爭力分析

公司一直致力于實現我國高分子材料的高端化與自主化，為制造高性能樹脂材料與改性塑料的企業提供環保、安全、高性能的高分子材料助劑產品的高新技術企業。經過多年的發展，呈和科技已形成生產技術、研發創新、資質認證優勢等核心競爭力，得到了國內外大型客戶的認可，

報告期內，公司的業務規模增長，品牌影響力和知名度持續增強，產品和技術不斷發展，具體表現如下：

1、獨創的生產技術國內領先，產品齊全質量可靠

公司通過對傳統生產工藝、配方的不斷改進完善，有效提升產能；另外，基于對技術工藝的深入理解，從上游原料、材料助劑生產技術，以及副產物資源化利用等方面進行系統性考慮，逐個產品工藝革新和提升，提高自動化水平，實現綠色化生產技術工藝，實現了在提高產品投入產出率及產品質量的同時降低原料和能源的消耗。

公司通過自主研發，已具備超過200種不同型號的成核劑、合成水滑石及復合助劑規模化生產能力，較之國內其他廠家，公司產品線齊全，擁有為下游優質客戶提供一站式原料供應的能力。

公司產品可顯著提高通用樹脂產品的光學、力學性能并提升樹脂產品穩定性。目前公司核心產品核心指標和應用性能方面已經達到國際先進水平，部分更是達到國際領先水平，公司的產品性能具備進口替代的能力，產品質量安全可靠，得到國內外大型能源化工企業的廣泛認可。

2、雄厚的研發實力與獨具特色的研發模式

公司研發技術產業化處于行業領先水平，一直秉承自主創新的研發理念，聚焦行業需求，強化行業市場應用，持續逐步提升研發生產能力。建立了為客戶提供包括需求分析、研究開發、生產制造、應用評估到專業技術支持服務等的研-產-銷一體化銷售模式，通過深入到客戶產品開發、生產的全過程，不僅與客戶建立深厚的合作基礎，增強客戶粘性，也反哺提升公司開發新技術、新產品和新工藝配方的能力。

公司董事長、總工程師趙文林是正高級工程師，多年來致力于聚合物等高分子材料助劑的研究開發工作，是公司多項境內外授權專利發明人，主持承擔了廣東省產學研重大項目、廣州市產學研重大項目等二十多項科技項目，開發了幾十個高新技術產品。同時榮獲廣州市科學技術進步三等獎，是廣州市新材料技術專家庫專家，廣州市高層次人才-優秀專家、中國塑料加工行業十三五先進科技工作者。以趙文林為核心的專業研發團隊深耕行業多年，具備豐富的行業研發經驗；具有大型能源化工生產及技術工作經歷的銷售團隊以技術銷售為主，與研發團隊協作共同發力新產品研發，推出了多種創新產品，并取得了市場的高度認可。

3、持續創新能力

公司技術實力獲得國家多項認可，產學研聯動搭建高端科研平臺。公司具有全球化的知識產權布局，為公司業務的全球化開發奠定了堅實的基礎，報告期內公司新取得知識產權管理體系認證證書，有效提升了公司的技術水平和行業影響力。

公司研發中心經廣東省科技廳及廣州市科創委認定為“廣東省塑料助劑工程研究開發中心”、“廣州市塑料助劑工程研究開發中心”，公司與中山大學、廣州大學等高等院校所建立了產學研合作，并成為上述院校的產學研合作基地。

公司著眼發展戰略，加大研發投入的同時，宏觀統籌公司研發人員及科技項目，開展研發工作。充分發揮公司研發人員智慧，并通過與第三方科研機構合作，確保技術創新的可持續性。報告期內公司與廣東工業大學簽訂了協議，共同組建新材料助劑研發中心，開展高分子成核劑新產品、新工藝研發，合成水滑石在涂料、化妝品、農膜等領域的應用研發及公司生產相關自動化設備控制和環保新工藝研發。同時，雙方將以研發中心作為合作窗口，聯合申報科研項目、聯合申報科技獎勵、聯合發表科研論文，聯合培養人才、人才互通，全面提升雙方的合作關系，促進研究成果轉化為生產力。在與高校開展產學研合作的基礎上，公司與大型國有石化企業共同設立“聚烯烴樹脂應用聯合實驗室”，深化研究聚烯烴樹脂應用技術，研發可替代國外先進高端聚烯烴的產品。

4、全面和高規格的資質認證

（1）公司注重環境保護、社會責任及產品使用安全。公司核心產品符合全球主要國家與地區的食品接觸材料標準與法規，包括我國國家衛生與健康委員會、美國FDA、日本厚生勞動省、歐盟等機構頒布的標準與法規。公司是首家通過美國FDA食品接觸物質審批的國內企業，且為目前通過該項審批最多的中國企業。

（2）聚丙烯工藝裝置作為能源化工企業的上游生產裝置供應商、技術授權方，對聚丙烯生產過程中添加的助劑有嚴格的要求及標準。公司核心產品取得了全球聚丙烯主流工藝裝置Novoen以及Unipo的技術準入資格。一方面體現了公司的產品技術及質量已達到國際先進水平，符合聚丙烯主流工藝裝置國際性技術標準要求；另外一方面也有利于公司產品在能源化工領域的業務延伸與市場推廣。

（3）公司通過了“攜手實現可持續發展”TFS評估認可，達到了國際領先化工行業的供應鏈標準。

（4）公司具備產品境外準入認證，如歐盟REACH、韓國K-REACH等。報告期內新取得土耳其KKDIK產品準入認證，更有利于公司拓寬產品境外市場。報告期內，公司經廣州海關認證為AEO高級認證企業，進出口業務享受全球海關提供的優惠待遇，為公司進一步開拓國際市場、更好地服務全球客戶，提升國際競爭力奠定了堅實的基礎。

(二)報告期內發生的導致公司核心競爭力受到嚴重影響的事件、影響分析及應對措施

四、風險因素

(一)尚未盈利的風險

(二)業績大幅下滑或虧損的風險

(三)核心競爭力風險

1、知識產權爭議風險

公司所生產的成核劑、合成水滑石屬于新興的精細化工領域，具有技術高度密集的特點。為了保持技術優勢和競爭力，已掌握領先技術的企業會通過及時申請專利的方式形成核心技術護城河。

截至報告期內，公司共擁有36項授權發明專利，但仍不能排除未來因公司知識產權被侵犯，或公司非專利技術應用侵犯競爭對手知識產權，從而與競爭對手產生知識產權訴訟糾紛或被有關監管部門處罰的風險。該等風險或將影響新產品開發和專利申請，進而對公司的正常經營活動產生不利影響影響公司業績。

此外，公司不排除未來任何第三方對公司專利提出無效宣告請求。如果公司專利被宣告無效，則公司被宣告無效的專利或其權利要求中公開的技術點存在被競爭對手模仿的風險，將會對公司技術保護產生一定不利影響，進而可能會對公司生產經營產生不利影響。

2、核心技術泄漏風險

公司所處的細分行業高分子材料助劑行業，屬于典型的技術密集型行業。公司基于自主研發的核心技術開展生產經營，生產的產品具有較高的科技創新含量。報告期內，核心技術對應產品收入占比為84.57%。如果公司在經營過程中因核心技術信息保管不善、專利保護措施不力等原因導致核心技術泄密，公司產品將被競爭對手所模仿，從而損害公司的競爭優勢，并對公司生產經營帶來不利影響。

(四)經營風險

1、產品質量控制風險

公司產品是形成高性能樹脂材料所需的高透、高剛或高韌性能的關鍵材料。因此，能否獲得大型能源化工企業和塑料加工企業客戶的核心要素是產品質量。

若公司的內部質量控制無法跟上公司經營規模的擴張，導致產品出現質量問題，將會影響公司的市場聲譽，進而降低大型客戶對公司的信任感，從而對公司的持續經營產生不利影響。

2、環境保護及安全生產相關風險

由于公司生產涉及化學合成過程，會產生一定的“三廢”污染物且生產工藝所需輔料涉及危險化學品，公司的日常經營存在發生造成環境污染或其他違反環保法規及發生安全事故導致人員和財產遭受重大損失，并因此被相關主管部門施以處罰的風險，進而可能對公司的正常生產經營活動產生不利影響。

同時，為適應不斷提高的環境保護、安全生產要求，公司的環保、安全生產合規成本亦不斷上升，將在一定程度上增加公司的日常運營成本。

(五)財務風險

1、毛利率下滑的風險

報告期內，公司的毛利率為44.22%。公司毛利率水平受客戶結構、產品結構、原材料價格、員工薪酬水平、產品優良率、產能利用率、下游高端樹脂材料的發展狀況等多種因素的影響。如上述因素發生持續不利變化，將對公司的毛利率水平和盈利能力產生不利影響，公司存在毛利率下降的風險。

2、應收賬款發生壞賬的風險

報告期期末，公司應收賬款賬面余額為11,726.43萬元，占當期營業收入的比例20.35%。

隨著公司未來銷售規模的進一步擴大，應收賬款金額或將相應增加。若客戶未來受到行業市場環境變化、技術更新及宏觀政策等因素的影響，經營情況或財務狀況等發生重大不利變化，公司應收賬款產生壞賬的可能性將增加，從而對公司的生產經營產生不利影響。

3、匯率波動風險

報告期內，公司來源于境外的主營業務收入為8,422.02萬元，占主營業務收入比重分別為14.66%，相應的匯兌損益為104.04萬元。公司境外銷售業務均以外幣結算，相關匯率的波動將直接影響公司境外銷售業務的毛利水平和匯兌損益。若公司未來境外銷售業務規模持續擴張，而公司不能采取有效的匯率應對措施，則匯率大幅波動可能導致公司境外銷售業務的毛利率下降和匯兌損失增加，從而降低公司未來的盈利水平。

4、銀行承兌匯票兌付的風險

報告期末，公司應收票據及已背書轉讓但尚未終止確認的應收票據合計金額為6,149.47萬元。

如果公司收取的銀行承兌匯票的出票單位或承兌銀行在未來資信狀況發生惡化或喪失付款能力，將存在部分貨款不能及時回收或發生壞賬損失的風險。

(六)行業風險

1、原材料價格上漲或未能及時供應的風險

公司主要原材料芳香醛、抗氧劑和芳香羧酸均需要對外采購。受環保監管趨嚴和上游原料擴產需要一定周期等因素影響，公司部分主要原料價格有所上漲。如未來主要原材料價格發生大幅上漲，而公司未能通過技術創新等方式應對，將可能對公司的經營業績產生不利影響。

此外，公司自主產品的采購模式為“以銷定產，以產定采”。在銷售和生產計劃排定的情況下，若供應商未能按照約定時間向公司交付采購的原材料，這將可能會影響到公司的生產銷售計劃，亦將對公司的生產經營產生不利影響。

2、市場競爭加劇的風險

公司所生產的成核劑、合成水滑石屬于新興的精細化工領域，技術門檻高，國內市場以進口產品為主，國內具備規模化生產能力的企業較少。

但隨著市場需求的不斷擴大，行業自身技術的持續進步，成核劑、合成水滑石產業面臨著良好的行業發展機遇，現有市場參與者擴大產能及新投資者的進入，將可能使市場競爭加劇。如果公司不能準確把握行業發展規律，并持續技術創新，改善經營管理以開發創新產品與工藝，提升產品質量，降低生產成本，則可能對公司的盈利能力造成不利影響。

公司高分子材料助劑產品的客戶以中國石油、中國石化等大型能源化工企業為主。該類客戶行業地位高、生產規模大，對原材料的性能具有較高的要求。面對前述客戶，公司經營的高分子材料助劑通常不僅需要經過長期審慎的論證、測試后，才能應用于客戶的生產中，而且需要持續、穩定地達到客戶質量要求。因此，公司業務拓展受下游客戶影響較大。

復合助劑的生產原理屬于行業共性技術，其生產過程是通過物理混合完成的，進入行業的技術門檻相對較低，市場競爭較為激烈。一旦有其他公司突破了具體生產控制工藝，掌握了配方設計能力，則公司該類產品的競爭優勢或被削弱，從而可能對公司的經營業績產生不利影響。

(七)宏觀環境風險

公共衛生事件風險

公共衛生事件發生以來，對全球的經濟產生了一定的負面影響。公司產品覆蓋行業廣泛，從而為公司2022年的業績增長帶來了較大的不確定因素，其若繼續發展擴大可能對上游原材料供應、下游市場的需求量及公司經營業績造成影響。

(八)存托憑證相關風險

(九)其他重大風險

五、報告期內主要經營情況

六、公司關于公司未來發展的討論與分析

(一)行業格局和趨勢

詳情見本報告“第三節管理層討論與分析”之“二、報告期內公司所從事的主要業務、經營模式、行業情況及研發情況說明”之“（三）所處行業情況”的相關內容。

(二)公司發展戰略

公司以“創新為源，品質為臻”為經營理念，公司注重產品綠色、環保、安全，堅持技術創新，抓住我國高性能樹脂材料市場快速發展的契機，繼續以成核劑、合成水滑石、復合助劑等產品為重點和導向，擴大產銷規模、推出更多高性能、綠色環保的產品，致力于引領行業綠色發展；以品質鑄造品牌，工藝精益求精，充分利用自身專業知識和技術儲備，針對客戶需求提供專項技術支持和解決方案；充分利用多年來積累的銷售網絡、配送網絡、品牌影響力，持續引進人才，加大研發力度，開發我國尚需進口的其他高分子材料助劑品種，夯實公司的發展平臺。通過堅持自主技術創新，大力推動成核劑、合成水滑石等高分子材料助劑國產化和進口替代進程，打造高分子材料助劑行業安全環保的產業鏈和國際供應鏈，打造高分子材料助劑民族品牌。

(三)經營計劃

1、技術創新與產品開發計劃

公司研發中心將繼續開展現有產品的生產技術和工藝改進，提高產品質量和勞動生產率，節能降耗，降低生產成本；同時在原有的產品基礎上，深入開發高熔指、高模量、高抗沖專用成核劑以及功能性合成水滑石，使公司具有持續的產品潛力；另外通過技術支持和配方設計，利用自主產品，開發與大型能源化工企業聚烯烴專用料配套的功能性復合助劑。

新產品開發過程中，同步致力于建立自主開發與合作共贏的研發體系。積極開展與大學、科研院所的技術合作，在工藝技術創新和產品開發過程中，借助這些科研平臺開展更廣范圍的高分子材料助劑開發研究工作。

2、公司生產擴張計劃

公司為了保持穩健增長，將進一步擴大產能規模、豐富產品種類、提升市場占有率。公司關于成長性的具體規劃如下：

根據募集資金投資計劃，公司正投資建設科呈新材料新建高分子材料助劑建設項目。項目投產后，將顯著提升公司主要產品的產能，市場占有率進一步提升、降低公司相關產品的平均生產成本、增強公司產品市場競爭力、擴大公司業績規模。未來，隨著募集資金投資項目的逐步投產和公司中長期發展計劃的逐步實施，公司規模化生產效益將進一步顯現。

在上述項目建成之前，為確保業務增長對產能的需要，公司充分發掘現有生產基地的潛能，進行技術優化增產改擴建，進一步提升產品產量，以能更好地促進高分子材料助劑產業發展。

3、市場開發與銷售渠道的拓展

（1）建立以關鍵客戶管理為核心的客戶管理體系

公司目前是中國石化、中國石油等國內大型能源化工企業的供應商，并已進入包括北歐化工、韓華道達爾在內的多家國外大型能源化工供應商網絡。公司將以此為基礎，鞏固并開拓新的客戶資源，對這部分優質客戶資源，從市場分析、客戶信息、潛在需求、業務機會、合作空間等進行全面的分析并以此為依據制定工作計劃，定期對客戶的需求及購買行為進行科學的分析，及時調配公司資源確保計劃的實施，保障對關鍵客戶的服務及產品需求，并以此為基礎不斷優化、調整關鍵客戶資源。

（2）建立主營產品及目標市場的業務管理體系

通過對公司經營產品及市場在科學分析的基礎上細分，并繼續引入行業內有經驗的高端人才，對核心產品及目標市場從市場定位、產品定價、品牌管理、產能規劃、技術推廣、渠道設定等多方面進行科學的管理。逐步完善管理體系并建立起成核劑產品、能源化工行業、水滑石聚氯乙烯行業、樹脂材料加工行業、水滑石新興行業（氨綸）等各產品及市場的業務管理團隊，制定每個細分產品及市場的策略與計劃，積極發掘各個細分領域客戶及市場的差異需求及“隱性”需求，結合公司現有產品線，不斷開發和推出新產品及配方，滿足各細分領域的通用及獨特性需求。

（3）建成覆蓋全球所有目標地區和關鍵客戶全球營銷網絡：

在現有歐洲、韓國、美國、泰國、中國臺灣、新加坡的基礎上，在俄羅斯、印度、南美、中東、北非（埃及）等地區優化并建立銷售渠道，完善全球營銷網絡。

4、人力資源優化調整

（1）加強各部門團隊建設工作

公司加強職業經理團隊的培訓和實踐，形成有效的團隊建設工作制度，促進人才的職業規劃和實施，加強團隊價值的產出。同時建立適應于不同情況和時期的獎勵激勵制度，以評估和促進各部門團隊建設。

（2）組建高效率的研發團隊

根據公司發展規劃，著重完善研發團隊的人力資源結構，根據研發任務和研發項目、公司技術問題和技術要求充分匹配相應水平的研發人員，強化研發過程管理和目標管控，研發團隊建設和研發平臺建設同步發展。

5、對資質認證的前瞻性投入方案

客戶在關注產品品質的同時，也非常注重供應商企業的資質情況，如產品安全認證、質量及環境體系認證、自主知識產權等，這也是客戶選擇一家企業產品及服務的先決條件之一。公司將繼續加強資質認證工作，以保證自己在資質認證方面處于同行業領先地位。

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