紫天科技（300280）2021年年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所處行業情況

1、報告期內公司整體經營情況概述

公司一直致力于打造成為全產業鏈、全媒體、一站式廣告服務優秀品牌，通過近幾年不斷在資本和技術方面投入，積累了豐富的行業經驗，在客戶質量、媒體資源和管理水平上有大幅度的提升，公司憑借豐富的整合營銷傳播經驗，精準把握客戶需求，不斷拓展客戶、增強粘性，報告期內公司實現營業收入165,018.04萬元，凈利潤達30,955.29萬元，已經形成一定的行業規模水平。

2、公司主營業務情況

公司報告期內主營業務為現代廣告服務業務，具體包括互聯網廣告、樓宇媒體廣告和精準社區營銷廣告等。

（1）互聯網廣告業務

上市公司依托現有廣告資源的優勢，在原有互聯網技術和海外市場優勢前提下，積極尋找新的業務增長點，進一步提升公司互聯網廣告及內容變現業務的盈利效率。隨著世界各地大力推動5G技術、云計算、物聯網、大數據等新基建產業融合發展，不斷催生新營銷模式和商業業態。公司主要系為客戶提供品牌廣告、效果廣告投放服務及電商代運營服務等，以互聯網效果類廣告為支點，觸達全球市場，同時通過自有數據和投放平臺實現多維度的策略分析，不斷優化核心競爭力，提高自身在全球市場的份額、品牌知名度及公司盈利能力。

2021年互聯網行業經歷了政策風向變化的壓力和疫情的持續干擾，從整體規模來看互聯網行業已經進入成熟期。

在政策方面，數字營銷環境治理力度增強，廣告政策環境更為規范，市場監管總局出臺《網絡交易監督管理辦法》、國家推行《個人信息保護法》落地，社會對用戶隱私信息保護意識增強、工信部大力推進APP開屏彈窗信息騷擾用戶問題整治，對于互聯網行業整體發展起到良好的促進作用。伴隨疫情的持續干擾，線上趨勢越來越明顯，2021年12月全網活躍用戶規模達11.74億，51歲以上占比23.60%，同比提升2.87%，互聯網向更年長人群滲透，2016年-2020年，線上消費品零售額年復合增長率達到23.5%，消費習慣向線上遷移。

受疫情影響，經濟大環境承受下行壓力，但由于用戶觸網習慣發生改變，數字經濟逆勢上漲。今年在疫情防控常態化的背景下，數字經濟和實體經濟融合更為緊密，企業數字化轉型的步伐正在加速，數字化也影響著生活的各個方面。其中，電商作為數字消費的重要領域，今年表現尤為亮眼。從市場預測數據來看，2021年互聯網市場規模增長在20%左右，高于整體廣告市場的11.2%，同時2022年整體市場仍將保持10%以上的增長，情況相對樂觀。

2022年將是互聯網經歷了一系列挑戰洗禮后的發展元年，從追求簡單高增速向追求高質量發展的轉型之年，高質量的發展一定來自于堅實的基本功底，發展的腳步可能會放緩，但發展的質量將遠高于過去，沉淀的能力將更扎實。隨著經濟增速趨穩、行業基本面逐漸改善，短期的情緒底終將過去，公司將結合自身各方面優勢，努力把握互聯網行業的發展契機，爭取取得更好的成績。

（2）樓宇和社區媒體廣告業務

目前公司涵蓋住宅小區和寫字樓電梯，以視頻媒體資源為載體，根據客戶的廣告發布需求和客戶產品的目標消費群體分布情況，與客戶協商制定具體發布方案，在客戶所要求的時間段選取合適的媒體資源位置并為客戶提供終端廣告發布服務，主要通過具有豐富資源的信息服務公司、4A公司等各代理公司合作來為全國性的品牌客戶、全球500強企業及區域知名品牌進行形象宣傳和營銷策劃。

同時，聯享家APP覆蓋城市中高端群體實施精準高效的廣告推廣，聯享家產品與2000多家物業深度合作，擁有5萬塊云對講門禁廣告屏，覆蓋500多萬家庭成員，200多萬APP用戶，系住宅社區場景優質供應商，形成良好的線上線下（300959）媒體融合。公司將繼續保持現有媒體資源的精準覆蓋程度，大力提高客戶滿意度。

二、報告期內公司從事的主要業務

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第4號——創業板行業信息披露》中的“互聯網營銷及數據服務相關業務”的披露要求：

（1）互聯網營銷收入整體情況

（2）廣告主所處的主要行業領域

（3）直接類客戶和代理類客戶情況

（4）其他需披露內容

三、核心競爭力分析

1、技術優勢

在現代廣告服務業務方面，公司通過深入的數據挖掘和分析，結合移動端游戲廣告主的需求，制定效果最優的廣告精準投放策略，通過DSP平臺和自有數據管理平臺（DMP）為廣告主精準定位目標受眾，利用大數據分析RTB（RealTimeBidding）實時競價技術將廣告內容精準、高效地投放至優質的媒體資源，同時通過業務數據反哺自身數據中臺，更好的迭代算法模型，幫助公司在行業快速發展的大環境中保持技術領先優勢，更好地賦能公司其他應用產品，加快市場拓展進度，從而為公司創造收入。

2、核心戰略合作伙伴優勢

依托先有媒體資源優勢，公司在長期的運營中積累了大量的大型、優質客戶，并與他們建立長期、穩定的戰略合作關系。大型、優質客戶特別是世界500強及國內著名公司，如百度、快手、字節、小米、movisita等，選擇廣告運營商的條件苛刻，要求廣告運營商有健全的服務網點、高效的運作系統、豐富的行業經驗、成功的實戰案例、良好的品牌聲譽、高水平的服務團隊以及系統的服務支持，往往實力強、信譽好、知名度高、抗風險能力強，廣告預算規模較大且持續、穩定增加。

3、管理優勢

大部分核心成員在廣告、媒體行業擁有十年以上的從業經驗，具有深厚的行業背景和客戶基礎。銷售服務團隊均具有多年的媒體行業從業經驗，為公司廣告發布的完整性、執行的準確性、服務的優質性提供了保障。公司持續推進管理創新，不斷調整組織架構，以適應公司發展的新形勢，切實提高全員經營意識，充分調動全員的積極性、創造性參與經營。結合多年經營管理經驗逐步建立起合理的考核激勵措施，讓員工都得到了充分施展才能的機會，進一步激發了員工的工作活力和潛能。建立管理梯隊和技術梯隊人才培養體系，在現有的基礎上進一步轉變理念、釋放活力，積極地創新研究、優化和提升管理隊伍的經營管理能力。

4、行業經驗優勢

公司作為國內廣告行業知名企業，在行業中積累了大量的高效、高質的項目案例，擁有豐富的客戶積累等。公司在整合各種不同應用場景、打通媒介資源的基礎上，逐步深耕營銷技術應用、數據分析、場景創新寄服務運營，公司根據過往經驗能夠更準確的捕捉營銷行業痛點及需求，運用技術儲備，提高公司未來在市場競標中的核心競爭力。

四、主營業務分析

1、概述

1、指標完成情況

報告期內，公司主要以互聯網營銷、樓宇廣告和精準社區營銷廣告為主，實現營業收入165,018.04萬元，比上年同期增加23,445.14萬元，增幅16.56%，實現凈利潤30,955.29萬元。

2、重點經營工作

（1）加強內部管理，提高管理效率

報告期內，公司規范運作三會，認真開展信息披露工作，相關決策事項、決策程序及時、合法。不斷完善公司法人治理結構及法人治理相關制度。開展組織結構和定崗定編的優化設計、積極推進優化薪酬結構、推進績效考核評估體系，持續提高法律對重大經營活動支撐的有效性，著力解決公司發展中存在的管理瓶頸和短板問題，保持組織持續發展活力。公司進一步加強內部控制體系建設，做好內部控制評價和內部控制審計工作，梳理內部控制制度和內部控制流程，規范內部控制運行評價管理，保障內部控制體系長期有效運行。公司內控體系的不斷加強與完善，經營管理水平和風險防范能力進一步提高。

（2）加強團隊服務能力，穩定公司市場地位

2021年，互聯網行業經歷了政策風向變化的壓力和疫情的持續干擾，從整體規模來看互聯網行業已經進入成熟期，面對新的市場背景，公司仍然致力于打造集互聯網廣告精準投放、樓宇視頻媒體廣告投放和廣告整體營銷策劃為一體的“全媒體整合營銷服務”戰略規劃，公司收購Clockwork公司擴充團隊提高技術力量，為取得更多的客戶打好基礎，更好的實現“線上+線下”融合的效果。

（3）深度綁定戰略合作伙伴，夯實客戶資源壁壘

公司一直深度耕耘戰略大客戶，如百度、快手、字節、小米、匯量科技等，頭部客戶對于選擇廣告服務商的條件苛刻，公司一直努力依托豐富的行業經驗、成功的實戰案例、良好的品牌聲譽、高水平的服務團隊以及系統的服務支持來保持對戰略大客戶的粘性，擁有夯實的客戶資源壁壘。

五、公司未來發展的展望

本年度報告涉及未來計劃等前瞻性陳述，不構成公司對投資者的業績承諾。

公司未來將致力于大力發展廣告服務業，目標是打造集樓宇視頻媒體廣告投放、精準社區廣告和互聯網廣告精準投放為一體的全產業鏈、全媒體、一站式廣告服務優秀品牌，實現手段是通過內生式增長及外延式并購相結合的方式，通過業務整合繼續發揮內生式增長的作用。

1、公司的未來經營發展戰略和業務管理模式

為改善公司經營業績，增強公司的可持續發展能力，實現股東利益的最大化，公司近年來積極謀求產業轉型，尋找戰略發展的突破點。由于公司持續看好廣告行業的未來發展前景，結合自身競爭優勢，

①樓宇視頻媒體廣告和精準社區廣告

把握現有優勢媒體資源特點，進一步拓展在新媒體領域的布局，有效提升上市公司持續經營能力，結合樓宇和社區多場景模式，以創新技術和高覆蓋廣告資源網絡為重點，依托上市公司資本平臺的力量，以多種形式產品和多維度全方位商業服務模式為保障的公司發展目標，通過提供不斷創新的高品質廣告發布平臺，將公司逐漸發展成為具有特色的媒體資源平臺。

②互聯網廣告業務發展規劃

在現有客戶和資源的基礎上，通過技術水平的提高來促進經營水平的提升；通過對外并購的方式，快速實現團隊建設和產業布局；聚焦行業發展方向，結合最新的行業模式完善業務形態，比如綁定行業頭部企業作為戰略合作目標、拓展以互聯網廣告及內容變現為業務定位；

2、公司在業務、資產、財務、人員、機構等方面的管理計劃

①業務的管理

公司將合理的配置自身資源，充分發揮上市公司的平臺優勢、資金優勢，采取更為科學管理舉措，充分借助上市公司這一平臺擴大和提升其市場影響力，借鑒上市公司豐富的市場開發經驗，開拓渠道，擴展客戶范圍，改善業務結構。同時，公司將深度整合媒體資源與廣告業務資產的核心技術優勢，掌握具備自身特色的媒體資源投放業務能力。

②分部管理

進一步加強對子公司在重大資產的購買和處置、對外投資、對外擔保等事項的管理，上市公司通過規定履行相應的審批程序來完善公司治理。另一方面，上市公司依托自身管理水平及資本運作能力，結合子公司市場發展前景及實際情況進一步優化資源配置，提高資金利用效率，進一步增強上市公司的綜合競爭力。

③財務的整合

通過對子公司按照統一的財務管理體系，實行統一的財務制度，執行統一的財務標準，以實現上市公司在財務上完備的監督與管理，控制上市公司的財務風險。另外，公司將進一步統籌集團的資金使用和外部融資，在降低其運營風險和財務風險的同時提高營運效率，實現內部資源的統一管理及最優配置。

④人事管理

上市公司對財務、人事、業務等關鍵崗位人員定期培訓，進一步規范和提供公司整體人員素質，從而實現上市公司整體團隊進步和發展。與此同時，公司將按照現代企業管理制度的要求，從外部引進優質人才，建立完善的業績考核等激勵機制，以豐富和完善管理團隊，為全公司業務開拓和維系提供足夠的支持，促使其持續增強其自身的綜合競爭力。

3、可能面對的風險及相應的管理控制措施

（1）可能面對的風險

①市場競爭加劇風險

現代廣告服務業行業具有高度離散性特點，市場進入門檻不高，尤其是互聯網廣告領域不斷涌現新技術、新產品。如果未來市場競爭進一步加劇，將影響公司提升收入和利潤水平、提高市場占有率的能力，給公司帶來發展壓力。面對未來競爭加劇的風險，公司將保持持續創新能力和業務開拓能力，立足于客戶需求，提升服務質量，擴大品牌知名度，推進跨業務板塊的協同合作，不斷自我調整，適應市場競爭態勢。

②規模持續擴大帶來的管理和控制風險

公司自上市至今，伴隨業務體量持續拓展擴張，公司業務規模、資產規模、人員規模持續增長，導致公司組織結構和管理體系日趨復雜，因此對公司管理團隊的管理水平要求日益提升，將面臨諸如資源整合能力、協同工作能力、風險防控能力等挑戰。對此公司依照相關法律法規及公司章程等規則制度，完善提升內部控制體系，通過信息化平臺建設等措施實施并完善內部控制流程及體系，同時通過塑造企業文化、股權激勵、員工專業提升培訓等多項措施，提高管理效率，增進員工對于公司認同感，將可能面臨的風險有效疏導化解，降低管理控制風險。

③公司收購形成商譽余額較高的風險

如未來通過合并吸收的有關子公司業績出現下滑且無扭轉希望，可能出現計提商譽減值的風險，從而影響公司當期損益。公司通過跟蹤關注并購子公司的經營情況及行業趨勢，通過業務、管理、等方面的協同共進加強內部子公司管理，強化投后管理管控，整合資源積極發揮持續競爭力，保障并購子公司穩健發展，將商譽對公司未來業績影響程度及風險逐步降低。

（2）相應的管理控制措施

①加強上市公司的統一管理，完善內部管理制度的建設

公司將強化在業務經營、財務運作、對外投資、抵押擔保、資產處置等方面對子公司的管理與控制，使上市公司與各子公司形成有機整體，提高公司整體決策水平和風險管控能力。同時健全和完善公司內部管理流程，推進上市公司與各子公司管理制度的融合，以適應公司資產和業務規模的快速增長。

②建立有效的風險控制機制并增加監督機制

公司將在內控方面加強對各子公司的管理與控制，提高公司整體決策水平和抗風險能力。同時，公司將加強對各子公司的審計監督、業務監督和管理監督，保證公司對各子公司日常經營的知情權，提高經營管理水平和防范財務風險。

③保障各子公司的現有管理團隊的穩定性，加強核心團隊建設

為保障各子公司的現有管理團隊的穩定性，公司設置了業績獎勵安排并且對核心管理層的任職期限和競業禁止等事宜進行了約定，同時將進一步加強對各子公司的核心團隊建設，通過建立健全人才培養機制，營造人才快速成長與發展的良好氛圍，加強專業人才引進力度，推進有效的績效管理體系，強化團隊人文關懷等措施，保障團隊的凝聚力和競爭力，降低人才流失風險。

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