夢天家居（603216）2021年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2021年度公司實現營業收入151,989.46萬元，較上年同期增長23.90%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為18,299.53萬元，較上年同期增長7.04%，實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為17,944.39萬元，較上年同期增長10.53%。截至2021年12月31日，公司總資產為226,474.50萬元，較上年同期增長70.96%；歸屬于上市公司股東所有者權益為158,308.12萬元，較上年同期增長163.87%。2021年度，經營活動產生的現金流量凈額為26,422.26萬元，較上年同期降低10.70%。（一）公司主營業務、主要產品及其設立以來的變化情況1、公司主營業務公司主要從事木門、墻板、柜類等定制化木質家具的設計、研發、生產和銷售，為客戶提供家居的整體空間解決方案。2、公司的主要產品公司的主要產品為“夢天”品牌的系列木門、墻板、柜類等家具產品，共同構建成個性化、定制化的整木定制家居。3、公司主營業務變化情況自設立以來，公司主要從事定制化木質家具的設計、研發、生產和銷售，主營業務未發生變化。公司通過不斷對產品設計和工藝推陳出新，努力打造優質的市場形象和品牌，主營業務呈現以下發展歷程：（二）2021年主要工作回顧2021年工作主要圍繞以下幾個方面：1、營銷方面隨著用戶入口的多元化、家裝需求的個性化、用戶消費升級，針對中高端用戶群體的家裝需求，夢天家居正在逐步推動從單一木門品類穩步向門墻柜一體化的木作品類升級。公司主營業務圍繞深耕零售渠道、優化精裝工程渠道、探索布局家裝渠道，逐步形成零售、精裝工程、家裝三大業務運營體系。2021年，夢天家居零售系統業務以“精準賦能、高效協同”為零售方針指導思想，以提升經銷商運營能力為導向，持續推動零售運營體系變革，提升組織效率和用戶體驗。公司正在逐步建立完善圍繞經銷商業務流的賦能管理體系，不斷探索分店態（木門店態、木作店態）的經營模式、加強經銷商多用戶入口的流量賦能、強化經銷商三大技能工（設計師、安裝工、美容師）培養體系，初步形成總部職能部門和營銷戰區矩陣式管理賦能架構。品牌推廣方面，繼續落地“木作美學大師匯”設計師活動、格調樣板間、用戶印記等系列活動。2021年，精裝工程業務著眼于工程服務品質的打造，不斷完善工程服務管理體系，提升對項目服務的品質管控，致力于打造產品、服務雙精品的工程產品形象。圍繞“精裝匹配、安全可控”的業務指導方針，精裝工程主要從三大渠道入手，直營工程渠道主要聚焦資源攻克大型國企、央企及穩健房地產頭部企業，繼續賦能和助力傳統零售渠道經銷商積極拓展工程業務，開發和扶持優質工程經銷商。2021年，夢天家居積極探索家裝公司渠道的市場機會和運營模式，尋求裝飾公司渠道可長遠發展的產品定位和業務模式。通過樣板市場的運營，研發設計了專用的“整裝渠道產品系列”，初步制定6個月優化一次的持續產品優化策略。結合試點城市的木門交付情況，明確了本地化服務能力對于整裝業務的重要性，確定了“產品+服務”是整裝業務發展的“雙輪驅動力”。2、采購方面采購方面，為應對供應市場的不穩定，部分材料采用定向招投標方式發函給已合作的供應商進行優中選優，以達到預期采購的目標；同時內部優化材料規格統一技術標準，形成規模采購的基礎；完善采購需求計劃管理，適當安全庫存，及時有效供貨，減少呆滯物料；加大對國內外供應商的開發力度，進一步完善供應鏈布局，培養戰略供應商，完善部分供應商管理機制，提升大宗原材料的交付品質，從而提升供應鏈的核心競爭力。3、生產方面對多條生產線進行產線優化、自動化改造，配備龍門桁架機器人、掃描裝置、數據采集裝置、各種感應裝置、溫控防呆裝置等,推進“機械換人”工作；優化門扇工藝、線條工藝和多條水漆施工工藝，降低材料成本，提升生產效率，大幅縮短產品交期，提升快速交付能力。4、研發方面通過新產品研發、材料研發、工藝研發和設備研發促進產品升級，持續引領行業技術優勢，構建產品技術競爭力。5、人才方面人才是公司的第一生產力，也是保證公司穩定發展的關鍵。公司高度重視人才儲備和培養，努力搭建素質優良、層次合理、專業匹配的人才隊伍，通過一系列的人才選拔、人才管理政策和人才培養、人才激勵機制，以期有效支撐公司的戰略布局和業務發展需要。6、安全方面夢天家居2021年以“安全事故為0”的目標，成立安全委員會，落實安全生產責任制，保障安全專項資金投入，積極開展安全培訓，加大安全隱患排查和整改力度。7、信息方面公司結合業務需要，穩步推動信息化管理和智能化決策等工作。全面升級柜類產品設計軟件，賦能制造，提升對市場的快速反應能力。二、報告期內公司所處行業情況（一）行業分類根據《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2017），公司所從事的行業為家具制造業（C21）中的木質家具制造業（C211）；按照中國證監會公布的《上市公司行業分類指引（2012年修訂）》，公司所從事的行業為制造業中的家具制造業（C21）。（二）行業規模根據國家統計局發布的2021年全國規模以上工業企業利潤數據統計，2021年全國家具制造業收入8,004.6億元。隨著居民收入水平的提高和對居家環境的重視，消費者對家具的個性化需求日益增加，定制家具在滿足客戶從外觀設計、功能多樣、環保健康等方面都獨具優勢，近年成為家具制造業的重要增長點；隨著國家棚改化的進一步深化，居民改善型置業及舊房改造等需求的增加，定制家具行業的發展前景良好。（三）公司所在行業主要特點1、行業特有的經營模式定制家居行業的生產模式為以客戶為中心，按客戶要求的尺寸、顏色、材質進行定制化生產。銷售模式采取經銷與直營相結合的模式。經銷采取經銷商專賣店模式；直營模式分為直營店、家裝公司和大宗工程客戶銷售模式。定制家居行業主要以經銷商的零售模式為主，隨著新興渠道的崛起，家裝公司整裝模式以及大宗工程業務模式發展較快。經銷模式指生產企業將自己所擁有的品牌、商標等授予經銷商使用，并提供經銷商人員培訓、經營管理等幫助，由經銷商設立專賣店銷售企業生產的產品，并由經銷商自行承擔經營風險。采用經銷商專賣店模式，有利于企業充分借助經銷商的經驗和社會資源，快速建設銷售渠道，迅速擴大市場份額。2、行業的周期性、區域性和季節性特征（1）行業周期性定制家居行業主要與國民經濟收入水平、宏觀經濟發展情況以及房地產行業景氣度等相關，一定程度上受到宏觀經濟政策調控的影響。目前，定制家居特別是定制整體家居正處于快速發展的階段。（2）行業區域性從消費端看，定制家居行業沒有明顯的區域性特征，但與人均可支配收入水平相關度較高，因此，呈現出東部沿海等經濟發達地區的消費額較高的情形。從制造端看，定制家居制造業產業集群效應較為明顯，主要集中于長三角與珠三角地區，具有一定區域性。上述兩個地區，相應的配套設施齊備，上下游產業鏈完整，供應商資源豐富，物流體系發達，區域內家具企業眾多，且具有較強的競爭力。（3）行業季節性定制家居行業的季節性主要與居民的商品住房購買和交房時間有關，也與居民存量房的一次或二次裝修有關。同時，受消費者的消費習慣和消費意愿影響較大，每年“金九銀十”商家優惠幅度大，是行業銷售的高峰期。從每年的9月至次年1月前，是國內消費者家庭裝修的高峰期；另外，人們習慣于春節過后安排裝修事宜，夏季由于氣候的原因為裝修淡季。因此，自第二季度起，特別是在第四季度，家具的銷售量較大，呈現出一定的季節性。三、報告期內公司從事的業務情況（一）公司從事的主要業務（二）公司經營模式1、采購模式（1）遵循“集中與分散”相結合的采購原則公司材料采購遵循“集中與分散”相結合的原則，其中，對主要原輔材料，集中在采協中心進行采購；對使用量較少的零星物料，由各制造中心自行按需采購；（2）原輔材料的分類采購管理公司根據對產成品質量的影響程度，將原輔材料進行分類管理；（3）實行供應商資格管理制度公司對供應商進行資格篩選、原材料試用、評審后，最終進入合格供應商名錄；公司每年從價格、質量、交期、服務等多方面，對供應商進行業績評價和管理，適當刪除或增補。（4）實行“安全庫存+部分零庫存”庫存管理采協中心根據生產制造PMC部的要求，實行原材料“安全庫存+部分零庫存”的原則，制定采購計劃，比質比價后進行批量采購。其中，線條、水性漆等大宗原材料實行零庫存采購，即供應商管理庫存（VMI），供應商根據公司指令將原材料運送至場地，經檢驗后，與公司所有其他存貨分開堆放；公司根據生產需要向代管倉庫領用材料，并每月定期就領用數量與供應商對賬結算。對主要原材料，公司一般簽訂年度采購框架合同，鎖定供應價格；根據季度預測計劃、月度采購計劃，按需采購，保證原材料充分供應。2、生產模式公司根據非標準化銷售訂單來組織生產，定制化、個性化為公司生產模式的核心。3、銷售模式公司的銷售模式分為經銷商模式、家裝公司模式、大宗工程業務模式。（1）經銷商模式經銷商模式是定制家居行業及公司的主要銷售模式。指公司與經銷商簽訂《經銷合作協議》，將“夢天”品牌、商標等授予其使用；由經銷商在授權區域內自行設立專賣店銷售，根據終端客戶個性化定制需求，向公司下單采購，并由其自行承擔經營風險；而公司對經銷商實施人員培訓、經營管理以及業績考核等。經銷商專賣店模式的優點是企業可以充分利用經銷商的經驗和社會資源，快速建設銷售渠道及網絡，細化市場終端營銷，并形成高度符合當地市場環境的營銷推廣策略，有利于企業迅速擴大市場份額。（2）家裝公司模式該銷售模式為面對大型、小型家裝公司（又稱大B、小B）客戶的銷售。大B一般是線上、線下相結合的互聯網裝修平臺、裝修公司，如金螳螂（002081）等，其能夠對接到一定基數的終端客戶群體，公司一般會給大B一定賬期；小B則一般是業務量相對零散的小型裝修公司、項目經理、設計師，公司采取全額預收款的政策。（3）大宗工程業務模式大宗工程業務模式主要指與房地產開發商和精裝修工程公司發生的業務模式，其出貨量大，產品具有規?；蜆藴驶奶攸c。四、報告期內核心競爭力分析（一）品牌優勢公司自成立以來，一直以“夢天”品牌建設為核心，以設計、研發為先導，以用戶體驗為驅動，為消費者提供健康、環保、優質的生活家居產品和服務。多年來，公司“夢天”商標被認定為“中國馳名商標”，“夢天”品牌擁有較高的美譽度，在消費者心中擁有著廣泛的知名度和認可度。2015年開始，公司簽約劉德華先生為品牌代言人，“高檔裝修，用夢天木門”、“夢天木作、高端定制、即裝即住”等品牌宣傳深入人心。（二）行業地位優勢公司在發展歷程中，確立了在家具行業特別是木門領域的領導地位。經中國木材與木制品流通協會認定，2017年度—2020年度，夢天家居在木門市場銷售規模上，在國內家居行業同類企業中排名前三，2021年度暫無相關的權威榜單。同時，公司為中華全國工商聯合會家具裝飾業商會門窗專業委員會會長單位、中國木材與木制品流通協會常務副會長單位、中國室內裝飾協會副會長單位及國家幕墻、木門窗標準化技術委員會中的木門生產企業委員。（三）終端銷售渠道優勢憑借完善的渠道管理和培訓服務，公司構建了高效的面向經銷商專賣店、家裝公司及大宗工程客戶為一體的營銷網絡。公司深耕樹根理念，擁有完善的營銷管理體系。截至2021年末，公司已發展經銷商專賣店968家，遍布國內31個省、自治區和直轄市，各營銷網點下沉至三、四、五線城鎮，貼近終端消費者。同時，公司設立專業培訓機構“夢天商學院”，匯聚內外部力量，形成了一整套與營銷規模相匹配的、滿足經銷商多樣化需求的培訓模式。（四）設計研發及工藝優勢1、研發及設計成果公司為高新技術企業，注重將研發成果產業化。公司擁有專業的設計、研發團隊，公司的專職研發機構設計院和研發院專注于定制木門、整木定制領域，完善產品規劃和研發管理體系，取得了多項設計、研發成果，形成眾多專利及非專利技術。參與國家、行業和團體標準起草，推動家居建材行業規范化、標準化，公司及相關人員參與3項國家標準起草：《木門窗》（GB/T29498-2013）、《住宅裝修木制品模數》（GB/T31434-2015）、《木門分類和通用技術要求》（GB/T35379-2017）；眾多行業及團體標準起草：《木質門》（WB/T1024-2006）、《木質門安裝規范》（WB/T1047-2012）、《木質門修理、更換和退貨規范》（WB/T1048-2012）、《室內木質門》（LY/T1923-2010）、《木夾板門》（LY/T2877-2017）、《木鑲板門》（LY/T2878-2017）、《實木復合木鑲板門》（T/ZZB0214-2017）、《綠色產品評價—木質門》（T/CNFPIA3001-2018）等。2、工藝優勢公司不斷優化工藝，為全屋定制家居產品提供技術保障。設立之初，公司引入“套裝門”概念，開創了工業化木門生產的先河；在規模化、標準化生產過程中，公司產品采用模塊化設計、加工，運用“柔性混流連線自動化生產線”等核心技術，采用工業4.0模式，將數控門扇、線條、橫梃、立梃、門套、縱橫鋸等部件進行自動加工、輸送及組裝，實現了柔性化加工。公司的三號智能化車間因此被工信部授予“智能制造試點示范（全屋家具大規模個性化定制）”項目。2017年，公司攻克木質水性漆技術難關，推出水性漆全屋定制產品。3、整木定制設計優勢為響應“從木門到木作”的發展戰略，公司聚焦設計主導權，洞察用戶需求，圍繞“為用戶裝修一個家”，推出水性漆健康的完整木作解決方案，并形成符合市場趨勢的三大主流風格及六大空間。另外，公司通過推廣“三維家3D設計系統”、“酷家樂”等設計軟件在經銷商專賣店的運用，助力終端門店提升消費體驗和獲客力。（五）信息化管理優勢基于數據化管理的定制能力，為公司的核心競爭力。經過多年實踐，公司在信息化建設、運行和維護方面積累了豐富的經驗，并培養了一批信息化人才隊伍；公司通過技術改造，已實現了智能制造的工業化和信息化融合，并在產品設計、訂單形成、訂單審核、訂單報價、扣款、排產、組織生產、成品出貨、收貨確認等全流程，實現了柔性化定制平臺管理，并據此申請了多項軟件著作權。公司與軟件方持續合作，完善符合自身精細化管理和柔性生產需求的軟件系統，將定制家具信息化水平保持在行業先進行列。五、報告期內主要經營情況報告期內，在公司董事會及全體夢天員工的努力下，公司實現關鍵指標穩健增長。公司實現營業收入151,989.46萬元，較上年同期增長23.90%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤18,299.53萬元，較上年同期增長7.04%。 六、公司關于公司未來發展的討論與分析(一)行業格局和趨勢1、定制家居行業的發展現狀及發展方向（1）定制家居行業的發展現狀現分別選取具有代表性的定制家居和成品家具上市公司為樣本，比較分析2015—2020年兩大家具細分市場的營業收入及其變動狀況，具體如下圖所示：如上圖所示，2020年度，上述定制家居上市公司的營業收入合計為421.37億元，同比增長6.61%；2015—2020年，上述定制家居上市公司的營業收入復合增長率為20.46%，高于同期成品家具上市公司的復合增長率16.11%。隨著越來越多的定制家居品牌公司成功上市，定制家居行業已進入渠道、品類、產能快速擴張時期，行業競爭加劇，同時該細分行業的高成長性、優質盈利性吸引了上游企業、成品家具企業的進入，銷售渠道被多元化截流，行業增速有所放緩。（2）定制家居行業的未來發展方向①銷售渠道多元化建設，業務下沉至三四線城市隨著新興渠道的崛起，定制家居行業渠道發生變革，客流分化明顯，產品供需結構發生顯著變化，定制家居企業開始向下游延伸，除了家居賣場、建材城以外，電商、整裝、體驗展廳成為渠道多元化建設的新選擇；在全裝修政策大力推動下，大宗工程渠道成為定制家居企業大力拓展的重要渠道，龍頭企業均將大宗業務納入“全渠道擴張”的戰略，以擴大市場份額，未來這一渠道的銷售占比將不斷提升。此外，人們生活水平及物質需求的穩步提升，帶來了三、四線城市的消費升級，定制家居企業為完善業務營銷網絡，紛紛布局三、四線城市，為定制家居企業提供了新的業務增長空間。②多品類全屋定制，構建大家居生態鏈全屋定制能夠滿足消費者的個性化需求，為客戶提供家具產品中高端整體解決方案，正逐漸成為消費升級的趨勢和行業主流。隨著企業生產技術的提高和居民家具消費理念的成熟，定制家居范圍逐步拓展到廚房、臥室、書房、客廳等全屋領域，涵蓋櫥柜、衣柜、木門、衛浴等眾多家具品類。為迎合市場消費趨勢變化，定制家居品牌商紛紛通過自建或收購的方式發展其他品類。雖然，定制家居企業產品線擴展還存在一定品類融合競爭的問題，但實施整體家居、全屋定制戰略，構建大家居生態鏈，滿足消費者一站式采購需求，已成為定制家居行業產品端的發展趨勢。③借助信息技術，進行智能化升級改造當前定制家居企業的競爭，不僅局限于渠道布局和品類擴展，擴大智能化生產設備的使用范圍正逐漸成為定制家居行業新的競爭領域。隨著現代信息技術的發展，部分家具企業借助信息系統、自動加工系統等技術，將數字控制加工設備轉變為能根據加工指令智能操作的自動化機械制造系統，實現柔性化生產，提升大規模非標定制能力，以滿足消費者對定制家具的需求。未來，通過持續對現有生產基地進行智能化升級改造，采用機器和智能算法進行生產數據實時分析、訂單信息精準定位，以機器指揮機器，減少人工與人為錯誤，實現信息化、自動化和智能化的大規模定制生產，已成為定制家居行業生產端的發展趨勢。2、公司主要產品的市場供求和競爭狀況（1）木門中國為世界上最大的木門生產國和消費國，但國內木門行業中作坊式中小企業居多，行業集中度較低。其中，超過10,000家木門企業主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區以及東北、西南和西北地區。公司在木門領域的競爭對手主要有：專業從事木門生產的TATA、江山歐派（603208），從櫥柜進行大家居擴展的歐派家居（603833）以及收購了華鶴木門的索菲亞（002572）。根據《中國木門行業發展白皮書》預測，2022年全國木門行業銷售收入將達到2,102.20億元，木門市場的發展空間廣闊。公司在木門領域的競爭優劣勢：公司具有規?；a、經營木門的先發優勢，擁有成熟的工藝和營銷理念；除TATA外，公司擁有全國性的經銷商網點最多的零售渠道；經多年投入，“夢天”品牌木門以優質、高檔的形象深入人心。（2）柜類中國定制廚柜、定制衣柜市場集中度不高，競爭態勢趨于綜合實力的比拼。定制廚柜、定制衣柜市場集中度不高源于我國定制家居行業為新興行業及行業參與競爭者眾多，且以中小型企業為主。公司在柜類領域的競爭對手主要有歐派家居、索菲亞和頂固集創（300749）。公司在柜類領域的競爭優劣勢為：公司借助經營木門的終端渠道，進行整體品牌運作，帶動門墻柜一體化發展；木門與柜門的生產工藝相類似，能迅速掌握核心技術，成功擴展到柜類；但公司柜類產品起步較晚，相比歐派家居和索菲亞等以柜類起家的行業龍頭，在規模、品牌及工藝成熟度等方面處于劣勢。3、影響行業發展的有利和不利因素（1）有利因素①城鎮化進程加快促進家具裝修需求增長②中產階級隊伍壯大推動消費需求升級中產階級消費者受過良好教育，具有較強的購買力。隨著中國經濟水平的穩健發展，國內不斷壯大的中產階級消費者群體已成為消費的主力軍。這部分消費者注重提高生活品質，且注重產品質量、環境保障、創新及整體消費者體驗。對行業內企業來說，提供創新、優質及綠色的產品，來滿足消費者不斷變化的品味需求，將驅動企業銷售顯著增長。③家具行業競爭層次提升，品牌競爭態勢初顯目前，我國家具行業已發展成為以機械化生產為主、技術含量不斷提高、知名品牌不斷涌現的重要產業。隨著國家對建筑裝飾產品質量的重視、消費者品牌意識的樹立，國內家具市場逐步向品牌競爭邁進。通過提升技術水平，加強質量管理，加大廣告營銷投入，家具行業領軍企業品牌優勢逐漸顯現，帶動產業競爭層次不斷升級，促進全行業形成由品牌企業帶動，不斷創新的發展態勢。（2）不利因素①行業競爭較為混亂我國整體家居行業發展相對較晚，大部分企業成立時間比較短，企業管理水平、制造工業化水平落后，技術開發能力不強，優勢不明顯，導致產品同質化程度高，行業競爭格局混亂。此外，由于行業標準制定滯后，也阻礙了行業的進一步發展，導致目前行業內仍普遍存在作坊式中小企業的現狀。②行業受原材料價格變動影響較大木質家具是資源性產品，離不開原木、坯料、木皮等原材料。我國是個木材資源缺乏的國家，又是世界最大的木材需求市場，進口木材將是長期的任務。隨著國際監督查緝力度的加強、森林認證的加快以及國內天然林保護工程的深入實施，木質家具材料市場競爭變得異常激烈，從長期看，原木、木皮等原材料價格將呈上漲趨勢，從而對家具制造企業的成本控制構成一定影響。4、公司在行業中的地位經中國木材與木制品流通協會認定，公司在品牌建設、技術改造、產品研發、質量管理等方面成績顯著，在中國木門行業有杰出的表現和重要的影響力。經中國木材與木制品流通協會認定，2017—2020年度，公司在木門市場銷售規模上，在國內家居行業同類企業中排名前三，2021年暫無相關的權威榜單。同時，公司為全國工商聯家具裝飾業商會門業專業委員會執行會長單位、中國木材與木制品流通協會及中國室內裝飾協會副會長單位及國家幕墻、木門窗標準化技術委員會中的木門生產企業委員。另外，公司于2017年被工信部認定為“智能制造試點示范（全屋家具大規模個性化定制）”項目單位，在規?；荻ㄖ品矫嫣幱谛袠I領先地位；2021年，公司被浙江省經濟和信息化廳認定為“省級工業互聯網平臺”。(二)公司發展戰略公司本著“敬天愛人、知行合一”、“思利他”的夢天經營哲學，秉承“打造一流家居企業，共建共贏生態圈”為企業愿景，以“為客戶裝修好一個家”為使命，以現代企業理念為導向，努力使公司發展成為“最受歡迎的家居行業領導者”、“基業長青的百年企業”。公司將繼續中高端的品牌定位，以木門產品作為基礎，全面打造夢天水性漆木作門、墻、柜一體化的產品體系。同時在產品創新研發、產能擴充、營銷網絡布局和優化、信息系統建設、人才培養中持續發力，構建公司的核心競爭力！報告期內，公司圍繞發展戰略做了大量工作：1、公司在門墻柜一體化的方向上持續創新，柜類和墻板類產品進一步在標準化上發力，同時推出了緊跟現代裝修潮流和年輕人需求的定制家居產品；2、產能擴充方面，2021年對柜類產能進行大幅擴建，柜類產能在2020年基礎上大幅度提升；對平板門產線進行優化，提升了效率和品質，同時新增更多平板門產線，產能提升明顯；3、營銷渠道方面，在繼續優化零售渠道的基礎上，家裝模塊進行初步布局，通過樣板市場的打造，摸索出可復制的運營模式；同時工程模塊繼續快速開拓市場，聚集資源攻克大型國企、央企及穩健房地產頭部企業，確保工程客戶的優良品質；4、信息系統建設方面，對現有的信息系統進行持續的優化：oms系統的優化以提高訂單的處理能力；云設計系統的持續提升，提高終端設計能力等。在保證現有業務能夠高效率完成的情況下，為接下來信息系統的重構打下基礎。5、人才培養方面，對現有的產業工人進行職業再教育，公司有組織，有目的的推進職業認證考試，大幅提升公司員工的專業技能水平。(三)經營計劃2022年，公司主要的經營管理計劃如下：1、拓寬市場方面2022年，公司將圍繞零售渠道、工程渠道和家裝渠道繼續發力，針對各個不同渠道現階段的特點和未來的預期，給予不同的發展策略：零售渠道進一步針對性賦能，公司的賦能團隊進一步下沉市場，扎根一線，對不同的經銷商進行分類管理和賦能，同時多樣化流量來源，保證公司在零售渠道方面的優勢；工程渠道強調品質和安全，利用一年的時間在部門流程和標準、業務團隊的打造、優質客戶開發和培養方面做足功夫，為接下來幾年工程業績的騰飛積蓄力量；家裝渠道加快布局，利用已經在樣板市場取得的有效經驗，選定優勢市場快速復制。2、加強產品質量方面公司將繼續在產品質量方面發力，首先是完善和優化供應鏈流程標準，精準把握上游原材料市場的波動規律，優化并選擇合適的材料供應商，從源頭上保證產品的質量；進一步加強公司的品質管理，提升管理水平，提升一線工人的技能水平，以保障供應符合標準的優質產品；同時改善包裝和物流水平，以期能夠將優質產品安全地送到客戶手中。3、加強人才培養方面2022年，公司將進一步落實人才梯隊建設。通過搭建年輕人才梯隊，進行重要崗位的輪崗；加強對具有高潛力、高技能、高素質年輕人才的發掘和培養，將其納入公司關鍵后備人才庫，為公司打造關鍵人才梯隊，有效支持公司的成長。其中，管培生培養工作和要員及關鍵崗位的晉升工作將作為落地的重點。4、加強技術研發管理方面隨著公司門墻柜一體化戰略的施行，產品研發和技術研究將成為公司競爭力的保障。公司將在傳統木門及墻板優勢技術研發的基礎上，在柜類產品研發和創新方面做進一步的升華，補齊短板，發揚優勢。5、加強內控管理方面公司上市對合規提出了更高的要求，2022年公司將進一步加強內控管理：根據公司現階段的實際情況和公司戰略，進行組織結構的適當調整；進一步明確和細化崗位責任，賦予其任務、權限和職責，保證人員的效率；梳理和優化各部門業務流程并監督落地；在公司運營的過程中力爭做到事事有人管、人人有專責、辦事有標準、工作有檢查；在合規性方面，通過進一步健全體制保證會計信息的真實、準確、完整，有效防范企業經營風險。(四)可能面對的風險1、市場競爭加劇的風險公司在木門領域保持較高的行業地位；近年來，通過柜類、墻板等多品類擴展，被工信部評為“智能制造試點示范（全屋家具大規模個性化定制）”項目單位，公司在整體家居行業中也擁有較高的知名度。由于整體家居行業市場前景廣闊，越來越多的傳統家具制造企業通過轉型，紛紛涉足該領域。競爭者的增加導致行業競爭從初始的價格競爭進入到品牌、渠道、設備升級改造、研發、服務、人才、管理等復合競爭層級上來，市場競爭的加劇也將導致行業平均利潤率下降。2、品牌、產品被仿冒的風險品牌是消費者選擇整體家居產品的重要影響因素。經30多年的匠心耕耘，“夢天”品牌已被打造成為家居行業的領軍品牌之一，并獲得“中國馳名商標”、“中國家具行業門類領導品牌”、“中國建材家居消費者信賴品牌”、“中國全屋定制環保健康示范品牌”等殊榮。但“夢天”品牌及產品也因此成為被假冒的對象，直接損害了公司和消費者的權益。為此，公司將持續通過訴諸法律程序，維護品牌形象及權益。鑒于國內同行業中大多數企業的資金實力、市場運作以及產品研發創新能力較為薄弱，抄襲、假冒仍會成為少數家具企業的生存之道，因此，維護公司品牌形象和聲譽是一項長期艱巨的任務，也將耗費公司大量的人財物力。未來，公司的品牌及系列風格產品仍然存在被仿冒的風險，屆時將對公司的正常經營活動產生不利影響。3、原材料價格波動的風險報告期內，部分原材料價格有所波動，若未來原材料采購價格發生劇烈波動，將不利于公司的成本控制，進而影響公司的經營業績。4、勞動力成本上升的風險整體家居行業屬于勞動相對較密集的行業，勞動力成本在生產成本中有一定比重，勞動力成本的不斷提高勢必會對整體家居行業造成不利影響。公司將通過持續提高設備智能化、自動化水平，來提升生產效率，從而降低勞動力成本的影響。5、經銷商管理的風險公司采用經銷商模式，有利于公司借助經銷商的資源，完善國內市場網點布局，貼近消費者服務，分散營銷網絡建設的經營風險，但由于存在經銷商數量較多、地域分布廣、各地經濟發展水平不均等因素，增加了公司的管理難度。如果，個別經銷商未按照合作協議的約定進行產品的銷售和服務，甚至發生欺騙消費者的行為，將對“夢天”品牌和市場形象造成損害；對公司品牌形象和經營業績造成不利影響。關鍵詞：
