路斯股份2021年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、業(yè)務(wù)概要

商業(yè)模式：

（一）主要產(chǎn)品和服務(wù)

公司主要從事寵物食品的生產(chǎn)、銷售和研發(fā)，主要產(chǎn)品包括肉干產(chǎn)品、寵物罐頭、寵物餅干、寵物潔牙骨等大類，每個(gè)大類下包含豐富的細(xì)分品種。公司重視產(chǎn)品質(zhì)量控制，先后通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、FSSC22000食品安全體系認(rèn)證、IFS食品供應(yīng)商質(zhì)量體系認(rèn)證、BRC全球食品安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、GMP良好操作規(guī)范體系驗(yàn)證、歐盟食品出口注冊(cè)、美國(guó)FDA食品認(rèn)證等。公司主要通過(guò)出口和國(guó)內(nèi)銷售寵物食品并提供后續(xù)服務(wù)支持獲得收入并盈利。

（二）主要經(jīng)營(yíng)模式

1、采購(gòu)模式

公司采購(gòu)業(yè)務(wù)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)，依據(jù)采購(gòu)業(yè)務(wù)的相關(guān)制度具體運(yùn)作。公司所有采購(gòu)物資可劃分為原材料、輔料、包裝材料、設(shè)備與配件及其他物資五大類。對(duì)于原材料、輔料、包裝材料等主要材料的采購(gòu)，每月底公司根據(jù)訂單情況制定下個(gè)月的生產(chǎn)計(jì)劃，并根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合公司原材料庫(kù)存和原材料周轉(zhuǎn)率等情況，制定采購(gòu)計(jì)劃，由采購(gòu)部組織實(shí)施。公司還會(huì)定期根據(jù)原材料實(shí)際庫(kù)存情況，調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃。在采購(gòu)價(jià)格方面，公司會(huì)結(jié)合市場(chǎng)行情，通過(guò)詢價(jià)對(duì)比的方式確定采購(gòu)價(jià)格。設(shè)備與配件及其他物資等特定資產(chǎn)由采購(gòu)部根據(jù)公司具體要求進(jìn)行專項(xiàng)采購(gòu)。

公司主要原材料為雞肉、鴨肉、牛肉、淀粉、蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品。上述原材料市場(chǎng)供應(yīng)較為充裕，公司從產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、價(jià)格、地理位置等多方面對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，以此選定合格的供應(yīng)商，從而保證原材料的采購(gòu)成本和質(zhì)量。為嚴(yán)格把控原材料品質(zhì)，肉類原料需由供應(yīng)商提供檢疫合格證，原材料入庫(kù)前需由公司質(zhì)檢部進(jìn)行質(zhì)量抽檢，品質(zhì)合格方可安排入庫(kù)。

2、生產(chǎn)模式

公司采用“以銷定產(chǎn)”為主的模式來(lái)組織生產(chǎn)，生產(chǎn)部負(fù)責(zé)具體生產(chǎn)工作。銷售部取得訂單后，生產(chǎn)部會(huì)同研發(fā)部、采購(gòu)部、質(zhì)檢部，按照客戶確定的產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量需求、供貨時(shí)間和質(zhì)量要求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃，包括組織合同評(píng)審、制定采購(gòu)方案、安排生產(chǎn)時(shí)間、協(xié)調(diào)各項(xiàng)資源等，生產(chǎn)計(jì)劃制定完畢后再交予具體車間，各車間根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃填寫(xiě)《領(lǐng)料單》，領(lǐng)取所需物料并按產(chǎn)品質(zhì)量控制的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。生產(chǎn)完成并經(jīng)質(zhì)量檢測(cè)合格后進(jìn)行包裝、入庫(kù)。后續(xù)由各銷售部門(mén)、倉(cāng)儲(chǔ)人員按照客戶訂單要求組織發(fā)貨和產(chǎn)品交付。

3、銷售模式

目前公司產(chǎn)品以出口為主，國(guó)內(nèi)銷售為輔。目前公司主要通過(guò)網(wǎng)站推廣、參加國(guó)外展會(huì)、投放廣告以及長(zhǎng)期客戶推薦等方式開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，并通過(guò)參加國(guó)內(nèi)展會(huì)、投放廣告、冠名贊助大型的寵物活動(dòng)和網(wǎng)站推廣等方式積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

國(guó)外市場(chǎng)，公司產(chǎn)品出口以O(shè)EM為主，主要出口到德國(guó)、俄羅斯、美國(guó)、芬蘭、日本、韓國(guó)、荷蘭、捷克等國(guó)家。公司核心客戶均有嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)定體系，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期合作，公司與核心客戶之間已經(jīng)形成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，具有較強(qiáng)的客戶資源壁壘。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銷售渠道具體可分為線上和線下銷售兩種，其中：線上銷售渠道主要通過(guò)在天貓、拼多多、抖音等平臺(tái)渠道開(kāi)設(shè)線上自營(yíng)店，推廣路斯品牌以及進(jìn)行產(chǎn)品銷售；線下銷售渠道主要通過(guò)線下實(shí)體店推銷路斯產(chǎn)品，主要包括大型商超、渠道商、寵物店等。

4、研發(fā)模式

公司立足自主技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，具備較強(qiáng)的新品研發(fā)能力，圍繞提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品、改進(jìn)生產(chǎn)工藝等進(jìn)行持續(xù)技術(shù)研發(fā)。

公司研發(fā)以項(xiàng)目形式進(jìn)行，遵照項(xiàng)目管理的原則，制定了研發(fā)項(xiàng)目管理的制度文件，基本覆蓋了整個(gè)研發(fā)流程，研發(fā)項(xiàng)目組按照制度文件具體實(shí)施研發(fā)方案，完成研發(fā)工作，達(dá)成研發(fā)目標(biāo)。公司采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等部門(mén)及人員均在研發(fā)流程的不同階段參與研發(fā)項(xiàng)目，以確保研發(fā)流程科學(xué)順暢運(yùn)行，研發(fā)項(xiàng)目與市場(chǎng)需求、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致，確保研發(fā)成果可迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)、銷售。

公司研發(fā)體系完善，形成了“以技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)高效發(fā)展”的良好氛圍。經(jīng)過(guò)多年積累，取得多項(xiàng)寵物食品行業(yè)相關(guān)的研發(fā)成果。

報(bào)告期內(nèi)，公司商業(yè)模式較上年度未發(fā)生變化。

二、主要經(jīng)營(yíng)情況回顧

(一)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2021年度，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入45,791.30萬(wàn)元，同比上升8.11%，其中：境外收入38,205.10萬(wàn)元，同比上升7.56%；境內(nèi)收入7,586.20萬(wàn)元，同比上升10.96%。境外市場(chǎng)方面，2021年度公司在手訂單比較充足，但境外持續(xù)受到新冠疫情影響導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期偏弱及消費(fèi)疲軟，加之海運(yùn)費(fèi)始終維持高位運(yùn)行，為更好維護(hù)境外客戶，公司主動(dòng)壓縮利潤(rùn)空間，導(dǎo)致境外毛利下降4.59個(gè)百分點(diǎn)至17.38%，收入增速放緩。境內(nèi)市場(chǎng)方面，公司積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，并加大市場(chǎng)拓展力度，境內(nèi)銷售取得良好效果，但隨著外資品牌加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)投入，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)廠商不斷加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇趨勢(shì)明顯，內(nèi)銷毛利率亦有所下滑。產(chǎn)品方面，公司肉干產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入39,288.73萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5.67%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重85.80%。

2021年度，公司實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)3,038.78萬(wàn)元，同比下降21.61%；基本每股收益0.35元，較上年同期每股收益0.45元下降0.10元。報(bào)告期末，公司資產(chǎn)總額40,892.24萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.05%；歸屬于掛牌公司股東的凈資產(chǎn)為30,005.14萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.76%。公司資產(chǎn)負(fù)債率由期初的24.83%下降至23.56%。

報(bào)告期內(nèi)，公司向全國(guó)股轉(zhuǎn)公司報(bào)送了向不特定合格投資者公開(kāi)發(fā)行股票并在精選層掛牌的申請(qǐng)，并于2021年6月30日取得全國(guó)股轉(zhuǎn)公司出具的《受理通知書(shū)》（編號(hào)：GF2021060036）。2021年11月15日，北交所成功設(shè)立開(kāi)市，公司作為精選層在審項(xiàng)目平移至北交所審核。為把握市場(chǎng)機(jī)遇，使募集資金投資項(xiàng)目更快建成產(chǎn)生效益，公司在募集資金到位前預(yù)先利用自有資金進(jìn)行了項(xiàng)目建設(shè)。

(二)行業(yè)情況

1、所屬行業(yè)及確定所屬行業(yè)的依據(jù)

公司主要從事寵物食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2017年修訂的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），公司屬于“C13農(nóng)副食品加工業(yè)”大類下的“C1321寵物飼料加工”。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)于2012年11月發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》，公司所屬行業(yè)為“C13農(nóng)副食品加工業(yè)”。

2、寵物食品行業(yè)情況

（1）全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)情況

歐美寵物食品市場(chǎng)起步較早，行業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟，且相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管法規(guī)比較健全。近年來(lái)，寵物食品的產(chǎn)品類型越來(lái)越豐富，不僅包括解決寵物溫飽的主糧，越來(lái)越多的具有寵物休閑娛樂(lè)、增加營(yíng)養(yǎng)特征的零食產(chǎn)品、保健品被生產(chǎn)出來(lái)。從市場(chǎng)發(fā)展角度來(lái)看，寵物主糧出現(xiàn)時(shí)間較長(zhǎng)，市場(chǎng)接受度較高，寵物零食的消費(fèi)者接受度也在逐步提高。

根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去10年全球?qū)櫸锸称肥袌?chǎng)的平均年增長(zhǎng)率為5.5%，預(yù)計(jì)到2024年全球?qū)櫸锸称蜂N售額或?qū)⑦_(dá)到1,150億美元。2019年全球?qū)櫸锸称肥袌?chǎng)規(guī)模達(dá)946.77億美元，寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1,323.3億美元，寵物食品消費(fèi)占比達(dá)71.55%，為寵物行業(yè)最大的細(xì)分市場(chǎng)。從地域看，美國(guó)是寵物食品市場(chǎng)最大的國(guó)家，受益于龐大的寵物飼養(yǎng)數(shù)量，美國(guó)寵物行業(yè)的市場(chǎng)容量巨大，消費(fèi)規(guī)模處在較高水平，2019年寵物食品銷售規(guī)模達(dá)343.45億美元，同比增長(zhǎng)5.78%，占全球銷售規(guī)模的36.28%。

（2）國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)情況

近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民飼養(yǎng)寵物數(shù)量快速增長(zhǎng)，并且人民生活水平逐步提高，消費(fèi)觀念逐步轉(zhuǎn)變，寵物在人們生活中地位的逐步提高，更多的人意識(shí)到專業(yè)寵物食品對(duì)寵物的益處，寵物也開(kāi)始享受專業(yè)生產(chǎn)廠家加工配置的專用寵物食品，寵物食品需求大幅增加。從寵物消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，寵物食品的購(gòu)買是目前寵物主們最高的養(yǎng)寵支出，寵物食品行業(yè)也成為中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)增長(zhǎng)較快的行業(yè)之一。目前中國(guó)包裝寵物食品的滲透率正在快速提高，但與歐美發(fā)達(dá)國(guó)相比仍有巨大提升空間。

根據(jù)《中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》，2021年我國(guó)城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量為11,235萬(wàn)只，比2020年增長(zhǎng)11.4%。其中犬5,429萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)4.0%；貓5,806萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)19.4%。從市場(chǎng)規(guī)模看，2021年城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模2,490億元，比2020年增長(zhǎng)20.6%，增速恢復(fù)至疫情前水平；從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，寵物主糧占比35.8%、寵物零食占比13.9%、營(yíng)養(yǎng)品占比1.8%，食品消費(fèi)合計(jì)占比51.5%，市場(chǎng)規(guī)模約1,282億元。

三、未來(lái)展望

(一)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2017年修訂的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），公司屬于“C13農(nóng)副食品加工業(yè)”大類下的“C1321寵物飼料加工”。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)于2012年11月發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》，公司所屬行業(yè)為“C13農(nóng)副食品加工業(yè)”。

①飼養(yǎng)量和消費(fèi)升級(jí)雙驅(qū)動(dòng)，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)

過(guò)去十年，不斷變化的人口和社會(huì)結(jié)構(gòu)，以及收入和領(lǐng)養(yǎng)率的提高，成為推動(dòng)寵物飼養(yǎng)率增長(zhǎng)的重要因素。目前，中國(guó)寵物飼養(yǎng)率（約17%）仍顯著低于美國(guó)（約67%）和英國(guó)（約44%）等發(fā)達(dá)國(guó)家。得益于國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層人群的迅速壯大，小型家庭數(shù)量的不斷增加，有越來(lái)越多的家庭需要飼養(yǎng)寵物來(lái)滿足陪伴的需求。預(yù)計(jì)未來(lái)該趨勢(shì)將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，寵物飼養(yǎng)量依然有較大的增長(zhǎng)空間。

數(shù)據(jù)來(lái)源：美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)、Euromonitor、普華永道

除寵物飼養(yǎng)量持續(xù)增長(zhǎng)以外，中國(guó)寵物市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)現(xiàn)象同樣促進(jìn)了寵物市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張。據(jù)《2020年寵物行業(yè)白皮書(shū)》，2020年寵物食品只均消費(fèi)額同比增長(zhǎng)20.0%至2,306元/年。從寵物支出占家庭支出比例的增加上看，即從2014年的0.16%增加至2019年的0.29%，表明中國(guó)消費(fèi)者成熟度的逐步提升，在寵物身上投入的意愿愈發(fā)增強(qiáng)，但與美國(guó)等成熟寵物市場(chǎng)相比仍有較大提升空間。

數(shù)據(jù)來(lái)源：美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，普華永道

從消費(fèi)行為角度分析，當(dāng)今新一代的城市年輕寵物主人與城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)的傳統(tǒng)寵物主人明顯不同。這種不斷變化的主人結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了寵物的“人性化”趨勢(shì)。人性化趨勢(shì)還推動(dòng)了更為復(fù)雜的消費(fèi)行為，在寵物食品市場(chǎng)，寵物主人們逐漸推崇“天然”高端食品，在寵物基本健康的基礎(chǔ)上更加注重營(yíng)養(yǎng)均衡、毛發(fā)光滑等高層次因素，對(duì)純天然、添加有機(jī)成分或具備特定功能性效用的產(chǎn)品更加青睞，并且這種青睞在年輕群體中更加明顯。

②競(jìng)爭(zhēng)格局分散，集中度逐步提升

目前國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)集中度較低，根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2020年前五名和前十名企業(yè)行業(yè)集中率僅為23.1%和32.9%，并且第一名為外資企業(yè)瑪氏，市場(chǎng)份額達(dá)到了10.5%。相比之下，美國(guó)、英國(guó)、日本和韓國(guó)前五名企業(yè)行業(yè)集中率分別高達(dá)71.0%、61.2%、61.0%和49.7%，寵物食品市場(chǎng)更加成熟，集中度也明顯更高。國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)還處于早期發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小、壁壘還未完全形成，因此寵物食品競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散。

資料來(lái)源：Euromonitor，中金公司（601995）研究部

在寵物主糧領(lǐng)域，主要是外資為主導(dǎo)包括美國(guó)瑪氏、雀巢等，國(guó)內(nèi)品牌則包括乖寶、比瑞吉等。由于國(guó)外品牌發(fā)展較早，著力推廣主糧產(chǎn)品，品牌形象扎根人心，因此份額相較國(guó)內(nèi)企業(yè)有所領(lǐng)先。未來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)將越來(lái)越多地發(fā)展和收復(fù)主糧市場(chǎng)，有望不斷增強(qiáng)進(jìn)口替代。而在零食領(lǐng)域，由于進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，本土企業(yè)起步時(shí)以此為切入點(diǎn)，和外資企業(yè)形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的崛起帶來(lái)市場(chǎng)格局的高度分散化，大量本土中小型長(zhǎng)尾企業(yè)的存在將帶來(lái)潛在的市場(chǎng)整合契機(jī)，國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)已在寵物零食領(lǐng)域積累了一定優(yōu)勢(shì)，將推動(dòng)寵物零食競(jìng)爭(zhēng)格局走向集中，頭部聚集效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司自成立以來(lái)專注于寵物食品行業(yè)，專業(yè)從事寵物食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略具體如下：1、研發(fā)創(chuàng)新方向，公司將繼續(xù)以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為發(fā)展戰(zhàn)略，立足于寵物食品的當(dāng)前市場(chǎng)需求及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，建立較為完善的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新體系，堅(jiān)持推動(dòng)寵物食品科學(xué)配方、生產(chǎn)工藝、營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，不斷開(kāi)發(fā)新配方、新產(chǎn)品，促進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展。2、生產(chǎn)管理方向，公司將致力于建立和完善高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系。3、產(chǎn)品銷售方向，公司將立足于國(guó)際市場(chǎng)并積極開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從消費(fèi)者現(xiàn)有需求出發(fā)進(jìn)行延伸尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不斷尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。近年來(lái)公司開(kāi)始主動(dòng)探索并逐步布局寵物主糧，公司在主打?qū)櫸锪闶钞a(chǎn)品的基礎(chǔ)上正在不斷豐富自身產(chǎn)品種類。未來(lái)，隨著年產(chǎn)3萬(wàn)噸寵物主糧項(xiàng)目主糧產(chǎn)能的逐步釋放，公司將力爭(zhēng)通過(guò)科學(xué)的配方改良持續(xù)滿足差異化的市場(chǎng)需求，通過(guò)進(jìn)一步加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度提高主糧產(chǎn)品比重，致力于成為零食、主糧全品系一站式供應(yīng)的寵物食品供應(yīng)商。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或目標(biāo)

截止本期期末，公司主糧項(xiàng)目推進(jìn)順利，主糧車間主體工程已基本建設(shè)完成，新項(xiàng)目的快速推進(jìn)將為公司未來(lái)發(fā)展搶得先機(jī)，新的一年公司也將加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，力爭(zhēng)提高主糧產(chǎn)品占比，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)極。2022年度，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，持續(xù)專注于寵物零食、寵物主糧新配方、新工藝和新技術(shù)的研究和改良，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足市場(chǎng)多樣化需求，保持公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng).生產(chǎn)方面，公司將繼續(xù)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量管理，積極保障食品安全，促使公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性的發(fā)展。

(四)不確定性因素

新冠肺炎疫情在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)多點(diǎn)散發(fā)態(tài)勢(shì)，政府通常根據(jù)疫情防控需要實(shí)施限制物流運(yùn)輸、人口流動(dòng)等防疫政策，公司已采取措施積極應(yīng)對(duì)，力爭(zhēng)在保證員工身體健康的同時(shí)保障公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，使疫情對(duì)公司的影響降到最低，但國(guó)外新冠肺炎疫情防控情況尚不明確，這將給公司未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓及銷售活動(dòng)帶來(lái)一定程度的不確定性。

四、風(fēng)險(xiǎn)因素

(一)持續(xù)到本年度的風(fēng)險(xiǎn)因素

1.OEM業(yè)務(wù)模式風(fēng)險(xiǎn)：公司外銷寵物食品主要采用OEM生產(chǎn)模式。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入45,791.30萬(wàn)元，境外收入38,205.10萬(wàn)元，占比83.43%。因此，外銷客戶不再認(rèn)可公司產(chǎn)品或出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難導(dǎo)致需求下降，或轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，公司的銷售收入將受到較大不利影響。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：公司嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量管理體系，把產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)貫穿到產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的每一環(huán)節(jié)；加大重視產(chǎn)品的研發(fā)工作，提高產(chǎn)品的科技含量，提高客戶對(duì)公司產(chǎn)品的粘性；積極培育自有品牌，布

局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

2.對(duì)主要客戶依賴的風(fēng)險(xiǎn)：報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)前五大客戶的銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為50.37%，具有較大依賴性。如果主要客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)生重大改變或發(fā)生其他不可預(yù)見(jiàn)的重大事項(xiàng)，公司的經(jīng)營(yíng)將受到不利影響。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：公司將不斷開(kāi)拓東南亞、拉美等新興市場(chǎng)，分散客戶依賴程度高帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

3.原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：公司的主要原材料為各種肉類產(chǎn)品，如雞肉、鴨肉等，而農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)性較大。公司為滿足生產(chǎn)需要采購(gòu)或存儲(chǔ)雞肉、鴨肉等肉類產(chǎn)品，價(jià)格超預(yù)期變化將對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)成本預(yù)算，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量、成本的有效控制與持續(xù)改進(jìn)，最大程度降低產(chǎn)品質(zhì)量和原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司帶來(lái)的不利影響。

4.匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)源于國(guó)外客戶，主要采用美元進(jìn)行結(jié)算，匯率的變動(dòng)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)成果將產(chǎn)生一定的影響。若未來(lái)匯率朝著不利于公司的方向發(fā)展，將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：采用多種貨幣進(jìn)行結(jié)算，同時(shí)繼續(xù)完善財(cái)務(wù)管理制度，對(duì)財(cái)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其掌握匯率管理知識(shí)，能夠識(shí)別匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)并有效應(yīng)對(duì)。

5.實(shí)際控制人控制風(fēng)險(xiǎn)：截至報(bào)告期末，公司控股股東天成集團(tuán)持有公司43.97%股權(quán)，天成集團(tuán)的實(shí)際控制人郭洪謙先生同時(shí)為路斯股份的實(shí)際控制人。盡管公司建立了較為完善的法人治理結(jié)構(gòu)，但是公司實(shí)際控制人可利用其控制地位，對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)分配決策等事項(xiàng)實(shí)施重大影響，通過(guò)行使表決權(quán)的方式?jīng)Q定公司的重大決策事項(xiàng)。若公司的內(nèi)部控制有效性不足、公司治理結(jié)構(gòu)不夠健全、運(yùn)作不夠規(guī)范，可能會(huì)面臨實(shí)際控制人損害公司和中小股東利益的風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：公司將不斷調(diào)整、完善組織結(jié)構(gòu)和管理體系，公司實(shí)際控制人、控股股東、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、管理層將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，按照“三會(huì)”議事規(guī)則、《關(guān)聯(lián)交易實(shí)施細(xì)則》、《對(duì)外投資管理制度》、《對(duì)外擔(dān)保管理制度》等制度治理公司，避免因內(nèi)部控制有效性不足等原因損害公司和中小股東利益。

(二)報(bào)告期內(nèi)新增的風(fēng)險(xiǎn)因素

報(bào)告期內(nèi)無(wú)新增風(fēng)險(xiǎn)因素。

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