如通股份（603036）2021年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2021年，新冠疫情反復不定、主要客戶壓縮資本開支、銷售價格竟爭激烈、鋼材等大宗材料和鑄鍛件等價格出現大幅上漲等諸多不利因素，使公司在發展中遇到了不小的挑戰。公司采取積極措施統籌謀劃力推新產品開發、拓市場強推新品、轉方式提質增效，克服外界不利因素的干擾，保持了生產經營的平穩運行。全年實現營業收入：2.70億元，歸屬于上市股東的凈利潤：5,553.52萬元。1、直面現實困難，市場開拓穩步推進。報告期實現主營業務收入：2.69億元；其中，境內：2.37億元，海外：0.32億元，受新冠疫情影響較大，海外業務在2020年出現下滑的基礎上，同比下降15.46%。石油裝備行業市場競爭依然激烈，公司在全面分析國內市場現狀的基礎上，對銷售團隊進行了優化整合調整，市場覆蓋率、占有率得到提升，雖然新抓訂單同比出現增長，但由于銷售價格下降，營業收入仍承受較大壓力，石油鉆采設備同比收入下降7.26%；公司主動出擊應對日趨激烈的競爭態勢，加快了傳統產品升級和營銷模式轉型的速度，擴大服務型業務收入的規模，取得一定效果，全年井口自動化等新產品實現銷售5,648萬元，有力的支撐公司發展。受疫情影響國際間人員交流受限，銷售人員積極開拓思路，克服了人員出行受限帶來的不利條件，通過網絡、郵件等方法與顧客保持和加強了密切的溝通聯系，取得了較好效果，下半年海外訂單止跌反彈；但是，受國際航運影響，無法及時完成發貨或運輸過程，導致部分訂單完成受限，全年海外銷售下降15.46%。2、強推新產品開發，打造企業發展新平臺。對重點產品和年度開發計劃進行細化分解，落實項目的總體目標、項目負責人、跟蹤人和階段考核目標，全年完成18項新產品開發、改進完善工作，其中鉆修井自動化產品取得明顯效果。繼續把新產品開發和高規格平臺的打造作為支撐公司發展重中之重，不斷提升公司平臺規格，被認定為江蘇省專精特新“小巨人”企業。目前，公司是江蘇省創新型企業，并擁有江蘇省企業技術中心、江蘇省石油鉆采井口裝備工程技術研究中心和研究生工作站等高規格平臺。繼續注重專利保護工作，打造知識產權護城河，全年組織申請了專利16項，其中發明專利8項，合計擁有有效專利53項。3、加強管理，提高運行效率。面對市場競爭激烈和原材料成本上升等不利的外部環境，公司著眼未來，主動適應形勢發展要求，加強了內部運行速度提升和降本增效工作。從提高生產效率、加快運行節奏、減少不必要的時間浪費和冗余環節角度出發，實施布局規劃合理調整和工藝流程的重新組合，將機加工車間按工序重新分類整合，同步實施了裝備換擋升級，淘汰落后生產設備；經初步統計：人均工時產量增長18.78%，廠內物流距離優化減少13.4%，取得了良好的效果。利用技術手段將各個過程有效連接，升級信息化水平，實現了軟件系統對接、設備硬件連接、軟件流程梳理、程序開發及測試、系統試運行、數據整理及切換等一系列工作，已取得一定成效，全部工作完成之后，將進一步提高公司的運行速度。報告期大宗原材料價格出現大幅上漲，給公司帶來了較大的成本壓力。其中：富寶資訊顯示廢鋼價格從2020年2300元/噸，漲至2021最高4270元/噸，目前仍在高位；公司采購廢鋼均價3531.26元/噸，同比上漲35.95%。報告期營業成本為1.62億元，雖同比上漲10.42%，但由于有效控制使成本上升速度遠低于原材料上漲幅度，突顯了公司加強內部管理，提高內部運行效率的不俗成果和重要性。4、整合資源，充分發揮組合優勢。公司2021年一季度完成了設立南通惠通公司收購資產項目的審批程序；組織人員對購買的資產進行了細致的清點和確認，二季度完成了土地、房產過戶和所有資產的交割。為了規范惠通公司的經營活動、實現收購目的，制訂了運作流程和細則，搭建了組織架構，逐步理順了運轉和合作關系，未來將逐步顯現并購效果。5、跨行業發展，軌交項目取得新進展。2021年，BFA02型制動盤經過60萬公里的裝車運用考核，通過CRCC現場檢驗和技術評審，獲得CRCC出具的《鐵路產品認證證書》，取得訂單并完成交貨；同時，鋁基復合材料制動盤進入標準地鐵項目，圍繞鋁制動盤產業化和質量改進提升的目標要求，添置了相關設備進行技術改造，較好地完成了鋁盤訂單的交付，標志著公司進入軌道交通領域取得了實質性的進展。二、報告期內公司所處行業情況公司所處行業與經濟前景、能源結構和政策、國際油價和地緣政治等存在較為緊密的關系，下游客戶需求和資本支出影響行業景氣度和盈利水平。國際油價經歷了2020年極端的歷史低價之后，一直處于恢復過程中，價格高點已達到130美元/桶，如果油價可以保持相對有利的市場價格，主要油氣開采企業在保障國家能源安全和追求利潤的雙重因素下，繼續加大勘探開發力度，預計對行業未來前景起到較為明顯的促進作用。“碳達峰碳中和”將對未來的能源結構產生影響。國家提出雙碳目標重要戰略部署，將促使煤炭、石油開采等傳統能源在能源總量中的占比下降，而風能、光能等新能源比重逐漸上升。雖然“雙碳”目標對我國能源轉型提出了迫切要求，但作為國家戰略物資的石油、天然氣在短期內，繼續作為重要能源供應的地位不會改變。俄烏沖突對未來能源供應格局產生復雜的影響。緊張的地區局勢對世界能源供應格局產生的影響變得非常復雜，作為全球主要能源供應的俄羅斯和能源需求的歐洲國家政策的變化，使公司所處行業產品需求出現不確定性。新冠疫情對行業產生了多重影響。由于新冠疫情的影響，導致人員交流、貨物運輸出現困難，影響了正常業務開展和產品交付；同時，也可能導致了大宗原材料供應緊張，包括鋼材在內的大宗商品價格大幅上漲，對行業的盈利能力將會產生不利影響。三、報告期內公司從事的業務情況公司主要為石油、天然氣鉆修井提供鉆采井口裝備和工具的研發、生產和銷售，產品主要應用于油氣鉆采領域，是鉆機提升系統的重要組成部分，對鉆采過程中的安全、成本和作業效率有重要影響，按照在使用過程中發揮的功能，分為提升設備、卡持設備和旋扣設備。公司為國內油服公司、油氣設備生產廠商和國際知名油服公司提供產品和服務，建立了長期穩固的合作關系，并通過核心客戶開拓國際市場。根據行業發展趨勢和客戶需求，有效利用在細分領域具備較強技術實力和綜合實力的優勢，加大了對未來發展形成了有力支撐的鉆修井自動化等新產品的研發、推廣和技術儲備；在現有產品和運用領域，繼續深耕細作、挖潛增效，通過提升服務響應速度和客戶滿意度，提高市場占有率和業績水平。公司主要的經營模式。對于大型油服公司和油氣設備生產廠商等需求較為集中的直銷客戶，公司根據其要求和訂單實際情況，形成銷售或服務關系，履行合同義務；對于經銷客戶，公司根據與其簽訂的采購合同形成買斷式的銷售關系后，履行合同。公司主要采用“以銷定產”組織生產，對常規和通用產品及部件進行適量備貨來有效平衡公司生產能力。為了增加產品供應能力、提高資產的利用效率和控制資產投入風險，公司對部分非關鍵工序委托外協加工，通過外協廠家簽訂合同，約定技術質量要求、交貨期、價格等合同條款，通過有效的分工合作和質量檢驗等手段來保證產品質量和供貨及時性。四、報告期內核心競爭力分析公司秉承“以質量求生存，以創新求發展，以誠信贏得客戶”的發展理念，順應行業和技術發展趨勢，充分發揮自身有利條件，形成了獨有的競爭優勢。1、技術研發優勢。公司自2008年起一直被認定為高新技術企業，擁有一支較高素質、長期從事油氣鉆采設備研發的技術團隊，公司為“江蘇省創新型企業”、“江蘇省企業技術中心”、“江蘇省石油鉆采井口裝備工程技術研究中心”和江蘇省專精特新“小巨人”企業。建有研究生工作站，與高校和科研院所建立長期合作關系,致力于對行業前沿技術開展前瞻性研究和應用技術開發，保持了在行業內領先的技術、產品優勢，擁有專利53項。2、產品質量優勢。公司產品關系到鉆修井安全、成本與效率，對產品的可靠性和質量的穩定性要求較高，是衡量公司競爭力的重要指標。公司作為行業內較早取得API認證資質的生產企業并保持持續有效，嚴格按照API標準、國家標準和行業標準建立完整的質量控制標準體系，并在此基礎上制定了多項內部質量控制管理程序和質量檢測標準，建立了從原材料采購、生產管理到售后追溯的全過程質量管理體系，產品生產全過程均處于有效的體系控制之中。公司獨有的從鑄造坯料、熱處理、機械加工到產品最終成型全產業鏈制造能力，和德國直讀式光譜儀、三坐標測量機等40多臺套的檢驗檢測裝備也保證了產品質量的穩定。嚴格的工藝把控、高素質的質量檢驗人員、先進的檢測設備和檢測手段和較強的質量管理執行力，并對質量控制文件的執行情況進行實時評估，確保公司產品質量在設計、生產、檢測、售后等各環節均能得到持續有效保證。海通檢測公司擁有江蘇省質量技術監督局頒發的CMA資質認定證書，有條件對產品質量進行客觀公正的評價和有效的監督。3、品牌優勢。作為油氣行業深耕近50年企業，堅持以市場為導向，通過優秀的管理能力和穩定、可靠、優質的產品質量和服務鑄就了良好的品牌知名度和美譽度，獲得中國石油化工裝備制造企業名牌產品和江蘇名牌，使“如通”品牌成為客戶放心使用的保證，得到了國內外客戶高度認可。公司客戶覆蓋了中石油集團、中石化集團、中海油三大石油公司下屬的油服公司、油氣設備生產廠商和國際知名油服公司，優質客戶資源和長期穩定合作關系為產品銷售提供了穩定市場，也為新產品的順利推廣和占領市場提供了保證。4、資源整合優勢。無論是新產品新技術的研發、應用和推廣，還是新主業的探索和開辟，都需要通過投入各種資源給予支持，公司通過長期穩健的經營積累了較多的資源，具有雄厚的資金實力，為未來發展提供了物質基礎，也獲得獨特的比較優勢。五、報告期內主要經營情況報告期內公司實現營業收入269,763,777.04元，同比下降7.21%；利潤總額62,233,207.59元，同比下降21.13%；凈利潤53,701,236.12元,同比下降19.39%；歸屬于上市公司股東的凈利潤55,535,159.11元，同比下降18.10%。六、公司關于公司未來發展的討論與分析(一)行業格局和趨勢1、行業景氣度趨勢。根據國家發展改革委、國家能源局印發《“十四五”現代能源體系規劃》：完善能源儲備體系，增強能源自主供給能力的要求，力爭2022年石油產量回升到2億噸；2025年，原油年產量回升并穩定在2億噸水平，天然氣年產量達到2300億立方米以上。同時，中國石油和中國石化均不同程度的增加了2022年資本支出計劃，持續并加大在勘探開采領域的投入，對行業發展具有積極的促進作用。2、技術發展趨勢。隨著客戶加大對自動化和智能化裝備的投入力度，對油氣鉆采井口裝備提出了更多個性化的需求，油氣鉆采設備規格、功能和質量等要求更加細分。需要緊跟行業的技術發展趨勢，加快油氣鉆修井裝備自動化、智能化產品的開發速度和新產品轉化為成熟產品的速度，將以前單純技術研發優勢轉化以技術優勢為依托的質量、響應速度、成本和滿足客戶多樣化需求的綜合優勢成為行業內技術發展的目標與方向。3、競爭方式出現分化。傳統產品的競爭將更多集中在效率提升和成本控制，市場競爭更加充分，無法提供低于市場價格產品供應能力的企業將退出市場。對于自動化、智能化水平較高的產品，只有少數具備較強研發實力的公司才能滿足客戶對更高技術水平產品的要求，能夠有效利用研發力量緊跟行業的技術發展趨勢、加快研發速度和縮短新產品轉化為成熟產品時間的公司將在未來的競爭中處于有利地位，能夠提供該類產品的企業數量遠低于傳統產品，市場將會趨于集中。4、綜合實力競爭趨勢。油氣行業作為周期性行業，正呈現峰谷轉換頻次加快和波動幅度加大的趨勢，每一次周期波動會向相關行業傳遞，引起行業下游客戶資本支出及費用支出意愿發生變化，只有風險分散能力強的公司才有能力平抑每一次波動，化解每一次危機，抗風險能力差的企業有可能先于產品退出市場，而綜合實力強的企業適機擴大市場份額，在未來競爭中占據有利地位。5、海外市場動蕩增大。目前，油氣價格雖然處于高位，新冠疫情、地區緊張局勢、全球經濟前景尚存較大的不確定性，未來行業波動幅度和頻率可能加大，由此也帶來了所處行業的不確定性增加。(二)公司發展戰略公司繼續堅持內涵式+外延式發展戰略，用創新和發展來應對挑戰，發揮技術研發實力推動產品轉型升級、延伸豐富產品線和擴充產品類別，擴大主業的核心壁壘和競爭優勢，繼續拉開與競爭對手的領先優勢；發展軌道交通產品，支撐公司未來發展。1、緊跟行業發展趨勢，大力開發新產品。緊跟油氣鉆修井前沿技術和市場需求，積極開發行業技術含量高、附加值高、市場空間大的產品，重點圍繞鉆井、修井井口自動化產品做好開發和推廣工作；同時，瞄準自動化產品逐步向大數據、智能化和不同礦場使用要求，進行研究探討，通過產品的技術創新，增強企業發展的持續力、競爭力。2、順應高質量發展趨勢，推進兩化融合工作。抓住“智改數轉”和高質量發展的有利時機，不斷推進產品的數字化、數據化應用能力，增加應用場景，引領行業裝備整體實力的提升。通過產品升級帶動生產方式、工藝水平和管理水平的提升，瞄準提質增效、精益生產和提高效率等目標，將裝備數控化、自動化的升級改造和信息技術的有機結合，實現全流程的智能化改造、數字化轉型，達到流程再造，以滿足公司產品轉型、逐步推行精益生產和提高企業競爭力的要求。3、繼續發力軌道交通產品，培植新的增長點。2021年，北方軌道交通公司獲得BFA02型制動盤CRCC《鐵路產品認證證書》，取得訂單并完成交貨,鋁基復合材料制動盤也已進入標準地鐵項目，并完成了鋁盤訂單的交付，公司將以此作為突破口，做好產品的市場拓展、規格擴充，力爭取得理想的市場份額。繼續推動軌道交通其他產品的試用和研發，力爭在軌道交通領域取得新的突破，成為支撐公司發展新的增長點。4、充分利用資本市場平臺，開展以股權為紐帶的投資。公司將綜合考慮資本市場環境變化和自身資源等各種因素，與資本市場各方開展有效合作。(三)經營計劃受外部環境和客戶需求的影響，提升自身適應市場的能力，是公司長期發展的主要推動力。公司將順應市場和客戶需求，通過練內功、挖潛力，提高運行質量和運行效率，提高公司的市場競爭實力。1、突出銷售工作，多措并舉提高市場份額推進銷售的系統思維和轉型升級，在鞏固原有市場份額的同時探討銷售、開發、服務的統籌結合，建立新的激勵機制；加快推進銷售模式的轉型，部分產品實行銷售向銷售+租賃的轉型，推進服務業務，提升服務性收入份額?？朔鹿谝咔榈牟焕绊?，抓住國際市場回暖的有利時機，鞏固盯緊老客戶的同時，繼續加大與國際知名油服公司的合作，拓展國際市場。2、創新研發機制，縮短新品開發周期對重點新產品和開發項目，從源頭做好產品開發實現的策劃，細化階段目標和任務分解，明確時間節點，縮短技術開發、產品試制試用、改進完善、成熟推向市場的周期，為新產品銷售目標的實現提供有力支撐。3、沿著產品方向，延伸和拓展產品系列創新運行方式和運行模式，快速做好延伸產品的調研、選型工作；同時做好延伸產品的深化開發和探討，著力培植和擴展新一類油氣產品。4、推進信息化升級，促進運行效率提升繼續做好布局調整后生產組織系統、生產運行模式的調整優化工作，依據公司裝備數控化、自動化、智能化的目標，梳理簡化運行流程和周轉環節，結合信息化升級項目的實施，推進精益生產、提高效率，形成快速反應機制，滿足公司產品轉型要求。5、加快軌道交通市場開拓和新型產品的研發做好BFA02制動盤和鋁基復合材料制動盤的市場拓展工作，加大產品宣傳力度，取得更大的市場份額；進一步優化生產工藝、提升產品質量、降低生產成本，確保產品更具有市場競爭優勢和盈利能力；加快其他軌道交通產品的研發，力促成為公司持續發展的新增長點。6、繼續進行外購資產的整合工作，發揮最優效果公司2021年全資設立南通惠通石油機械有限公司以現金方式購買部分資產，通過對雙方資產進行有效整合，發揮分工協作作用，取得了部分成效，未來將更合理有效的進行資產歸類理順、梳理運行流程，更好的發揮購買資產效果。(四)可能面對的風險1、新技術開發失敗的風險公司多年來一直緊跟行業新技術和新產品應用步伐，圍繞油氣鉆采領域需求，結合前沿的技術發展趨勢，不斷加強新產品的開發力度，保持著行業內領先的技術優勢，為公司帶來領先的行業地位。然而所處行業產品規格眾多、客戶需求亦不斷變化，隨著產品智能化水平的提高，開發成本和周期呈上升趨勢，結合研發本身存在技術的風險，如果新技術開發或產業化未達到預期效果或者客戶需求變化，將使技術開發的前期投入出現損失，同時影響產品結構升級，使公司在市場競爭中處于不利位置。2、國際油價波動的風險通常情況下，經濟向好會導致對油氣的需求增加，從而使油價上漲，促使油氣開采量和主要油氣公司的資本性支出增加，會影響行業利潤；反之，也會對行業產生不利影響。但是，影響經濟和油價的因素過于復雜，尤其是國際緊張局勢和新冠疫情對整個市場造成了不可預測性風險，如果持續下去將對油氣需求產生不利影響并波及下游行業。3、新冠疫情控制不及預期的風險2020年開始的新冠疫情蔓延至今，仍未得到非常有效的控制，嚴重影響了人們之間的正常交流和貿易往來，航運等物流價格飆升，使公司海外業務的開展受較大影響；同時，部分時段和地區的人員管控措施，也影響了國內業務的開展，如果疫情長時間無法有效控制，將造成較大不利影響。4、國際政治風險石油天然氣經常成為國際政治各方角力的工具，如果國際主要石油和天然氣供應地區國際政治環境緊張，將導致石油和天然氣勘探開發活動減少或中斷，對油氣鉆采設備的國際市場需求產生不利影響。同時，國際關系的不確定可能對國際貿易造成的不利影響，存在公司產品在海外銷售下降的風險。5、新能源對化石能源的替代風險隨著雙碳目標的推進，將加快新能源的開發和使用，越來越多的產品可能使用新能源作為驅動能源，如果未來對化石能源的需求大幅減少，將對相關行業造成重大影響。6、原材料價格上漲的風險公司原材料主要為鋼材、鑄鍛件和部分金屬元素，2021以來價格出現較大幅度的上漲，對公司的生產成本和盈利帶來較大壓力，雖然公司持續改進產品生產工藝和內部挖潛，不斷強化原材料成本管理和控制能力，減少原材料價格波動對公司業績的影響，但不排除未來原材料價格出現大幅波動對公司經營業績產生的較大影響。關鍵詞： 如通股份
