如通股份（603036）2021年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

2021年，新冠疫情反復(fù)不定、主要客戶壓縮資本開(kāi)支、銷售價(jià)格竟?fàn)幖ち摇摬牡却笞诓牧虾丸T鍛件等價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲等諸多不利因素，使公司在發(fā)展中遇到了不小的挑戰(zhàn)。公司采取積極措施統(tǒng)籌謀劃力推新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、拓市場(chǎng)強(qiáng)推新品、轉(zhuǎn)方式提質(zhì)增效，克服外界不利因素的干擾，保持了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的平穩(wěn)運(yùn)行。全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入：2.70億元，歸屬于上市股東的凈利潤(rùn)：5,553.52萬(wàn)元。

1、直面現(xiàn)實(shí)困難，市場(chǎng)開(kāi)拓穩(wěn)步推進(jìn)。報(bào)告期實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：2.69億元；其中，境內(nèi)：2.37億元，海外：0.32億元，受新冠疫情影響較大，海外業(yè)務(wù)在2020年出現(xiàn)下滑的基礎(chǔ)上，同比下降15.46%。石油裝備行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，公司在全面分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了優(yōu)化整合調(diào)整，市場(chǎng)覆蓋率、占有率得到提升，雖然新抓訂單同比出現(xiàn)增長(zhǎng)，但由于銷售價(jià)格下降，營(yíng)業(yè)收入仍承受較大壓力，石油鉆采設(shè)備同比收入下降7.26%；公司主動(dòng)出擊應(yīng)對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，加快了傳統(tǒng)產(chǎn)品升級(jí)和營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的速度，擴(kuò)大服務(wù)型業(yè)務(wù)收入的規(guī)模，取得一定效果，全年井口自動(dòng)化等新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售5,648萬(wàn)元，有力的支撐公司發(fā)展。受疫情影響國(guó)際間人員交流受限，銷售人員積極開(kāi)拓思路，克服了人員出行受限帶來(lái)的不利條件，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、郵件等方法與顧客保持和加強(qiáng)了密切的溝通聯(lián)系，取得了較好效果，下半年海外訂單止跌反彈；但是，受國(guó)際航運(yùn)影響，無(wú)法及時(shí)完成發(fā)貨或運(yùn)輸過(guò)程，導(dǎo)致部分訂單完成受限，全年海外銷售下降15.46%。

2、強(qiáng)推新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，打造企業(yè)發(fā)展新平臺(tái)。對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品和年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃進(jìn)行細(xì)化分解，落實(shí)項(xiàng)目的總體目標(biāo)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、跟蹤人和階段考核目標(biāo)，全年完成18項(xiàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)完善工作，其中鉆修井自動(dòng)化產(chǎn)品取得明顯效果。繼續(xù)把新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和高規(guī)格平臺(tái)的打造作為支撐公司發(fā)展重中之重，不斷提升公司平臺(tái)規(guī)格，被認(rèn)定為江蘇省專精特新“小巨人”企業(yè)。目前，公司是江蘇省創(chuàng)新型企業(yè)，并擁有江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省石油鉆采井口裝備工程技術(shù)研究中心和研究生工作站等高規(guī)格平臺(tái)。繼續(xù)注重專利保護(hù)工作，打造知識(shí)產(chǎn)權(quán)護(hù)城河，全年組織申請(qǐng)了專利16項(xiàng)，其中發(fā)明專利8項(xiàng)，合計(jì)擁有有效專利53項(xiàng)。

3、加強(qiáng)管理，提高運(yùn)行效率。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和原材料成本上升等不利的外部環(huán)境，公司著眼未來(lái)，主動(dòng)適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展要求，加強(qiáng)了內(nèi)部運(yùn)行速度提升和降本增效工作。從提高生產(chǎn)效率、加快運(yùn)行節(jié)奏、減少不必要的時(shí)間浪費(fèi)和冗余環(huán)節(jié)角度出發(fā)，實(shí)施布局規(guī)劃合理調(diào)整和工藝流程的重新組合，將機(jī)加工車間按工序重新分類整合，同步實(shí)施了裝備換擋升級(jí)，淘汰落后生產(chǎn)設(shè)備；經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)：人均工時(shí)產(chǎn)量增長(zhǎng)18.78%，廠內(nèi)物流距離優(yōu)化減少13.4%，取得了良好的效果。利用技術(shù)手段將各個(gè)過(guò)程有效連接，升級(jí)信息化水平，實(shí)現(xiàn)了軟件系統(tǒng)對(duì)接、設(shè)備硬件連接、軟件流程梳理、程序開(kāi)發(fā)及測(cè)試、系統(tǒng)試運(yùn)行、數(shù)據(jù)整理及切換等一系列工作，已取得一定成效，全部工作完成之后，將進(jìn)一步提高公司的運(yùn)行速度。

報(bào)告期大宗原材料價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲，給公司帶來(lái)了較大的成本壓力。其中：富寶資訊顯示廢鋼價(jià)格從2020年2300元/噸，漲至2021最高4270元/噸，目前仍在高位；公司采購(gòu)廢鋼均價(jià)3531.26元/噸，同比上漲35.95%。報(bào)告期營(yíng)業(yè)成本為1.62億元，雖同比上漲10.42%，但由于有效控制使成本上升速度遠(yuǎn)低于原材料上漲幅度，突顯了公司加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高內(nèi)部運(yùn)行效率的不俗成果和重要性。

4、整合資源，充分發(fā)揮組合優(yōu)勢(shì)。公司2021年一季度完成了設(shè)立南通惠通公司收購(gòu)資產(chǎn)項(xiàng)目的審批程序；組織人員對(duì)購(gòu)買的資產(chǎn)進(jìn)行了細(xì)致的清點(diǎn)和確認(rèn)，二季度完成了土地、房產(chǎn)過(guò)戶和所有資產(chǎn)的交割。為了規(guī)范惠通公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、實(shí)現(xiàn)收購(gòu)目的，制訂了運(yùn)作流程和細(xì)則，搭建了組織架構(gòu)，逐步理順了運(yùn)轉(zhuǎn)和合作關(guān)系，未來(lái)將逐步顯現(xiàn)并購(gòu)效果。

5、跨行業(yè)發(fā)展，軌交項(xiàng)目取得新進(jìn)展。2021年，BFA02型制動(dòng)盤經(jīng)過(guò)60萬(wàn)公里的裝車運(yùn)用考核，通過(guò)CRCC現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)和技術(shù)評(píng)審，獲得CRCC出具的《鐵路產(chǎn)品認(rèn)證證書》，取得訂單并完成交貨；同時(shí)，鋁基復(fù)合材料制動(dòng)盤進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)地鐵項(xiàng)目，圍繞鋁制動(dòng)盤產(chǎn)業(yè)化和質(zhì)量改進(jìn)提升的目標(biāo)要求，添置了相關(guān)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造，較好地完成了鋁盤訂單的交付，標(biāo)志著公司進(jìn)入軌道交通領(lǐng)域取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司所處行業(yè)與經(jīng)濟(jì)前景、能源結(jié)構(gòu)和政策、國(guó)際油價(jià)和地緣政治等存在較為緊密的關(guān)系，下游客戶需求和資本支出影響行業(yè)景氣度和盈利水平。國(guó)際油價(jià)經(jīng)歷了2020年極端的歷史低價(jià)之后，一直處于恢復(fù)過(guò)程中，價(jià)格高點(diǎn)已達(dá)到130美元/桶，如果油價(jià)可以保持相對(duì)有利的市場(chǎng)價(jià)格，主要油氣開(kāi)采企業(yè)在保障國(guó)家能源安全和追求利潤(rùn)的雙重因素下，繼續(xù)加大勘探開(kāi)發(fā)力度，預(yù)計(jì)對(duì)行業(yè)未來(lái)前景起到較為明顯的促進(jìn)作用。

“碳達(dá)峰碳中和”將對(duì)未來(lái)的能源結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響。國(guó)家提出雙碳目標(biāo)重要戰(zhàn)略部署，將促使煤炭、石油開(kāi)采等傳統(tǒng)能源在能源總量中的占比下降，而風(fēng)能、光能等新能源比重逐漸上升。雖然“雙碳”目標(biāo)對(duì)我國(guó)能源轉(zhuǎn)型提出了迫切要求，但作為國(guó)家戰(zhàn)略物資的石油、天然氣在短期內(nèi)，繼續(xù)作為重要能源供應(yīng)的地位不會(huì)改變。

俄烏沖突對(duì)未來(lái)能源供應(yīng)格局產(chǎn)生復(fù)雜的影響。緊張的地區(qū)局勢(shì)對(duì)世界能源供應(yīng)格局產(chǎn)生的影響變得非常復(fù)雜，作為全球主要能源供應(yīng)的俄羅斯和能源需求的歐洲國(guó)家政策的變化，使公司所處行業(yè)產(chǎn)品需求出現(xiàn)不確定性。

新冠疫情對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了多重影響。由于新冠疫情的影響，導(dǎo)致人員交流、貨物運(yùn)輸出現(xiàn)困難，影響了正常業(yè)務(wù)開(kāi)展和產(chǎn)品交付；同時(shí)，也可能導(dǎo)致了大宗原材料供應(yīng)緊張，包括鋼材在內(nèi)的大宗商品價(jià)格大幅上漲，對(duì)行業(yè)的盈利能力將會(huì)產(chǎn)生不利影響。

三、報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

公司主要為石油、天然氣鉆修井提供鉆采井口裝備和工具的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要應(yīng)用于油氣鉆采領(lǐng)域，是鉆機(jī)提升系統(tǒng)的重要組成部分，對(duì)鉆采過(guò)程中的安全、成本和作業(yè)效率有重要影響，按照在使用過(guò)程中發(fā)揮的功能，分為提升設(shè)備、卡持設(shè)備和旋扣設(shè)備。

公司為國(guó)內(nèi)油服公司、油氣設(shè)備生產(chǎn)廠商和國(guó)際知名油服公司提供產(chǎn)品和服務(wù)，建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，并通過(guò)核心客戶開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求，有效利用在細(xì)分領(lǐng)域具備較強(qiáng)技術(shù)實(shí)力和綜合實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，加大了對(duì)未來(lái)發(fā)展形成了有力支撐的鉆修井自動(dòng)化等新產(chǎn)品的研發(fā)、推廣和技術(shù)儲(chǔ)備；在現(xiàn)有產(chǎn)品和運(yùn)用領(lǐng)域，繼續(xù)深耕細(xì)作、挖潛增效，通過(guò)提升服務(wù)響應(yīng)速度和客戶滿意度，提高市場(chǎng)占有率和業(yè)績(jī)水平。

公司主要的經(jīng)營(yíng)模式。對(duì)于大型油服公司和油氣設(shè)備生產(chǎn)廠商等需求較為集中的直銷客戶，公司根據(jù)其要求和訂單實(shí)際情況，形成銷售或服務(wù)關(guān)系，履行合同義務(wù)；對(duì)于經(jīng)銷客戶，公司根據(jù)與其簽訂的采購(gòu)合同形成買斷式的銷售關(guān)系后，履行合同。公司主要采用“以銷定產(chǎn)”組織生產(chǎn)，對(duì)常規(guī)和通用產(chǎn)品及部件進(jìn)行適量備貨來(lái)有效平衡公司生產(chǎn)能力。為了增加產(chǎn)品供應(yīng)能力、提高資產(chǎn)的利用效率和控制資產(chǎn)投入風(fēng)險(xiǎn)，公司對(duì)部分非關(guān)鍵工序委托外協(xié)加工，通過(guò)外協(xié)廠家簽訂合同，約定技術(shù)質(zhì)量要求、交貨期、價(jià)格等合同條款，通過(guò)有效的分工合作和質(zhì)量檢驗(yàn)等手段來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨及時(shí)性。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司秉承“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，以誠(chéng)信贏得客戶”的發(fā)展理念，順應(yīng)行業(yè)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，充分發(fā)揮自身有利條件，形成了獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司自2008年起一直被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，擁有一支較高素質(zhì)、長(zhǎng)期從事油氣鉆采設(shè)備研發(fā)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，公司為“江蘇省創(chuàng)新型企業(yè)”、“江蘇省企業(yè)技術(shù)中心”、“江蘇省石油鉆采井口裝備工程技術(shù)研究中心”和江蘇省專精特新“小巨人”企業(yè)。建有研究生工作站，與高校和科研院所建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,致力于對(duì)行業(yè)前沿技術(shù)開(kāi)展前瞻性研究和應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)，保持了在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，擁有專利53項(xiàng)。

2、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。公司產(chǎn)品關(guān)系到鉆修井安全、成本與效率，對(duì)產(chǎn)品的可靠性和質(zhì)量的穩(wěn)定性要求較高，是衡量公司競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。公司作為行業(yè)內(nèi)較早取得API認(rèn)證資質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)并保持持續(xù)有效，嚴(yán)格按照API標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立完整的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)體系，并在此基礎(chǔ)上制定了多項(xiàng)內(nèi)部質(zhì)量控制管理程序和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)管理到售后追溯的全過(guò)程質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程均處于有效的體系控制之中。公司獨(dú)有的從鑄造坯料、熱處理、機(jī)械加工到產(chǎn)品最終成型全產(chǎn)業(yè)鏈制造能力，和德國(guó)直讀式光譜儀、三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)等40多臺(tái)套的檢驗(yàn)檢測(cè)裝備也保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。嚴(yán)格的工藝把控、高素質(zhì)的質(zhì)量檢驗(yàn)人員、先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備和檢測(cè)手段和較強(qiáng)的質(zhì)量管理執(zhí)行力，并對(duì)質(zhì)量控制文件的執(zhí)行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)評(píng)估，確保公司產(chǎn)品質(zhì)量在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢測(cè)、售后等各環(huán)節(jié)均能得到持續(xù)有效保證。海通檢測(cè)公司擁有江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的CMA資質(zhì)認(rèn)定證書，有條件對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)和有效的監(jiān)督。

3、品牌優(yōu)勢(shì)。作為油氣行業(yè)深耕近50年企業(yè)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)優(yōu)秀的管理能力和穩(wěn)定、可靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)鑄就了良好的品牌知名度和美譽(yù)度，獲得中國(guó)石油化工裝備制造企業(yè)名牌產(chǎn)品和江蘇名牌，使“如通”品牌成為客戶放心使用的保證，得到了國(guó)內(nèi)外客戶高度認(rèn)可。公司客戶覆蓋了中石油集團(tuán)、中石化集團(tuán)、中海油三大石油公司下屬的油服公司、油氣設(shè)備生產(chǎn)廠商和國(guó)際知名油服公司，優(yōu)質(zhì)客戶資源和長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系為產(chǎn)品銷售提供了穩(wěn)定市場(chǎng)，也為新產(chǎn)品的順利推廣和占領(lǐng)市場(chǎng)提供了保證。

4、資源整合優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是新產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)、應(yīng)用和推廣，還是新主業(yè)的探索和開(kāi)辟，都需要通過(guò)投入各種資源給予支持，公司通過(guò)長(zhǎng)期穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)積累了較多的資源，具有雄厚的資金實(shí)力，為未來(lái)發(fā)展提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，也獲得獨(dú)特的比較優(yōu)勢(shì)。

五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況

報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入269,763,777.04元，同比下降7.21%；利潤(rùn)總額62,233,207.59元，同比下降21.13%；凈利潤(rùn)53,701,236.12元,同比下降19.39%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)55,535,159.11元，同比下降18.10%。

六、公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)

1、行業(yè)景氣度趨勢(shì)。根據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家能源局印發(fā)《“十四五”現(xiàn)代能源體系規(guī)劃》：完善能源儲(chǔ)備體系，增強(qiáng)能源自主供給能力的要求，力爭(zhēng)2022年石油產(chǎn)量回升到2億噸；2025年，原油年產(chǎn)量回升并穩(wěn)定在2億噸水平，天然氣年產(chǎn)量達(dá)到2300億立方米以上。同時(shí)，中國(guó)石油和中國(guó)石化均不同程度的增加了2022年資本支出計(jì)劃，持續(xù)并加大在勘探開(kāi)采領(lǐng)域的投入，對(duì)行業(yè)發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用。

2、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。隨著客戶加大對(duì)自動(dòng)化和智能化裝備的投入力度，對(duì)油氣鉆采井口裝備提出了更多個(gè)性化的需求，油氣鉆采設(shè)備規(guī)格、功能和質(zhì)量等要求更加細(xì)分。需要緊跟行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，加快油氣鉆修井裝備自動(dòng)化、智能化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度和新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為成熟產(chǎn)品的速度，將以前單純技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化以技術(shù)優(yōu)勢(shì)為依托的質(zhì)量、響應(yīng)速度、成本和滿足客戶多樣化需求的綜合優(yōu)勢(shì)成為行業(yè)內(nèi)技術(shù)發(fā)展的目標(biāo)與方向。

3、競(jìng)爭(zhēng)方式出現(xiàn)分化。傳統(tǒng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)將更多集中在效率提升和成本控制，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加充分，無(wú)法提供低于市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)品供應(yīng)能力的企業(yè)將退出市場(chǎng)。對(duì)于自動(dòng)化、智能化水平較高的產(chǎn)品，只有少數(shù)具備較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力的公司才能滿足客戶對(duì)更高技術(shù)水平產(chǎn)品的要求，能夠有效利用研發(fā)力量緊跟行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、加快研發(fā)速度和縮短新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為成熟產(chǎn)品時(shí)間的公司將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，能夠提供該類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)產(chǎn)品，市場(chǎng)將會(huì)趨于集中。

4、綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。油氣行業(yè)作為周期性行業(yè)，正呈現(xiàn)峰谷轉(zhuǎn)換頻次加快和波動(dòng)幅度加大的趨勢(shì)，每一次周期波動(dòng)會(huì)向相關(guān)行業(yè)傳遞，引起行業(yè)下游客戶資本支出及費(fèi)用支出意愿發(fā)生變化，只有風(fēng)險(xiǎn)分散能力強(qiáng)的公司才有能力平抑每一次波動(dòng)，化解每一次危機(jī)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的企業(yè)有可能先于產(chǎn)品退出市場(chǎng)，而綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)適機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

5、海外市場(chǎng)動(dòng)蕩增大。目前，油氣價(jià)格雖然處于高位，新冠疫情、地區(qū)緊張局勢(shì)、全球經(jīng)濟(jì)前景尚存較大的不確定性，未來(lái)行業(yè)波動(dòng)幅度和頻率可能加大，由此也帶來(lái)了所處行業(yè)的不確定性增加。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司繼續(xù)堅(jiān)持內(nèi)涵式+外延式發(fā)展戰(zhàn)略，用創(chuàng)新和發(fā)展來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，發(fā)揮技術(shù)研發(fā)實(shí)力推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)、延伸豐富產(chǎn)品線和擴(kuò)充產(chǎn)品類別，擴(kuò)大主業(yè)的核心壁壘和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；發(fā)展軌道交通產(chǎn)品，支撐公司未來(lái)發(fā)展。

1、緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。緊跟油氣鉆修井前沿技術(shù)和市場(chǎng)需求，積極開(kāi)發(fā)行業(yè)技術(shù)含量高、附加值高、市場(chǎng)空間大的產(chǎn)品，重點(diǎn)圍繞鉆井、修井井口自動(dòng)化產(chǎn)品做好開(kāi)發(fā)和推廣工作；同時(shí)，瞄準(zhǔn)自動(dòng)化產(chǎn)品逐步向大數(shù)據(jù)、智能化和不同礦場(chǎng)使用要求，進(jìn)行研究探討，通過(guò)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的持續(xù)力、競(jìng)爭(zhēng)力。

2、順應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展趨勢(shì)，推進(jìn)兩化融合工作。抓住“智改數(shù)轉(zhuǎn)”和高質(zhì)量發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，不斷推進(jìn)產(chǎn)品的數(shù)字化、數(shù)據(jù)化應(yīng)用能力，增加應(yīng)用場(chǎng)景，引領(lǐng)行業(yè)裝備整體實(shí)力的提升。通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)帶動(dòng)生產(chǎn)方式、工藝水平和管理水平的提升，瞄準(zhǔn)提質(zhì)增效、精益生產(chǎn)和提高效率等目標(biāo)，將裝備數(shù)控化、自動(dòng)化的升級(jí)改造和信息技術(shù)的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)全流程的智能化改造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，達(dá)到流程再造，以滿足公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、逐步推行精益生產(chǎn)和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的要求。

3、繼續(xù)發(fā)力軌道交通產(chǎn)品，培植新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2021年，北方軌道交通公司獲得BFA02型制動(dòng)盤CRCC《鐵路產(chǎn)品認(rèn)證證書》，取得訂單并完成交貨,鋁基復(fù)合材料制動(dòng)盤也已進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)地鐵項(xiàng)目，并完成了鋁盤訂單的交付，公司將以此作為突破口，做好產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展、規(guī)格擴(kuò)充，力爭(zhēng)取得理想的市場(chǎng)份額。繼續(xù)推動(dòng)軌道交通其他產(chǎn)品的試用和研發(fā)，力爭(zhēng)在軌道交通領(lǐng)域取得新的突破，成為支撐公司發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

4、充分利用資本市場(chǎng)平臺(tái)，開(kāi)展以股權(quán)為紐帶的投資。公司將綜合考慮資本市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源等各種因素，與資本市場(chǎng)各方開(kāi)展有效合作。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

受外部環(huán)境和客戶需求的影響，提升自身適應(yīng)市場(chǎng)的能力，是公司長(zhǎng)期發(fā)展的主要推動(dòng)力。公司將順應(yīng)市場(chǎng)和客戶需求，通過(guò)練內(nèi)功、挖潛力，提高運(yùn)行質(zhì)量和運(yùn)行效率，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

1、突出銷售工作，多措并舉提高市場(chǎng)份額

推進(jìn)銷售的系統(tǒng)思維和轉(zhuǎn)型升級(jí)，在鞏固原有市場(chǎng)份額的同時(shí)探討銷售、開(kāi)發(fā)、服務(wù)的統(tǒng)籌結(jié)合，建立新的激勵(lì)機(jī)制；加快推進(jìn)銷售模式的轉(zhuǎn)型，部分產(chǎn)品實(shí)行銷售向銷售+租賃的轉(zhuǎn)型，推進(jìn)服務(wù)業(yè)務(wù)，提升服務(wù)性收入份額。克服新冠疫情的不利影響，抓住國(guó)際市場(chǎng)回暖的有利時(shí)機(jī)，鞏固盯緊老客戶的同時(shí)，繼續(xù)加大與國(guó)際知名油服公司的合作，拓展國(guó)際市場(chǎng)。

2、創(chuàng)新研發(fā)機(jī)制，縮短新品開(kāi)發(fā)周期

對(duì)重點(diǎn)新產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，從源頭做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)的策劃，細(xì)化階段目標(biāo)和任務(wù)分解，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)，縮短技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品試制試用、改進(jìn)完善、成熟推向市場(chǎng)的周期，為新產(chǎn)品銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供有力支撐。

3、沿著產(chǎn)品方向，延伸和拓展產(chǎn)品系列

創(chuàng)新運(yùn)行方式和運(yùn)行模式，快速做好延伸產(chǎn)品的調(diào)研、選型工作；同時(shí)做好延伸產(chǎn)品的深化開(kāi)發(fā)和探討，著力培植和擴(kuò)展新一類油氣產(chǎn)品。

4、推進(jìn)信息化升級(jí)，促進(jìn)運(yùn)行效率提升

繼續(xù)做好布局調(diào)整后生產(chǎn)組織系統(tǒng)、生產(chǎn)運(yùn)行模式的調(diào)整優(yōu)化工作，依據(jù)公司裝備數(shù)控化、自動(dòng)化、智能化的目標(biāo)，梳理簡(jiǎn)化運(yùn)行流程和周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，結(jié)合信息化升級(jí)項(xiàng)目的實(shí)施，推進(jìn)精益生產(chǎn)、提高效率，形成快速反應(yīng)機(jī)制，滿足公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型要求。

5、加快軌道交通市場(chǎng)開(kāi)拓和新型產(chǎn)品的研發(fā)

做好BFA02制動(dòng)盤和鋁基復(fù)合材料制動(dòng)盤的市場(chǎng)拓展工作，加大產(chǎn)品宣傳力度，取得更大的市場(chǎng)份額；進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)工藝、提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，確保產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利能力；加快其他軌道交通產(chǎn)品的研發(fā)，力促成為公司持續(xù)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

6、繼續(xù)進(jìn)行外購(gòu)資產(chǎn)的整合工作，發(fā)揮最優(yōu)效果

公司2021年全資設(shè)立南通惠通石油機(jī)械有限公司以現(xiàn)金方式購(gòu)買部分資產(chǎn)，通過(guò)對(duì)雙方資產(chǎn)進(jìn)行有效整合，發(fā)揮分工協(xié)作作用，取得了部分成效，未來(lái)將更合理有效的進(jìn)行資產(chǎn)歸類理順、梳理運(yùn)行流程，更好的發(fā)揮購(gòu)買資產(chǎn)效果。

(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、新技術(shù)開(kāi)發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)

公司多年來(lái)一直緊跟行業(yè)新技術(shù)和新產(chǎn)品應(yīng)用步伐，圍繞油氣鉆采領(lǐng)域需求，結(jié)合前沿的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，不斷加強(qiáng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，保持著行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為公司帶來(lái)領(lǐng)先的行業(yè)地位。然而所處行業(yè)產(chǎn)品規(guī)格眾多、客戶需求亦不斷變化，隨著產(chǎn)品智能化水平的提高，開(kāi)發(fā)成本和周期呈上升趨勢(shì)，結(jié)合研發(fā)本身存在技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)，如果新技術(shù)開(kāi)發(fā)或產(chǎn)業(yè)化未達(dá)到預(yù)期效果或者客戶需求變化，將使技術(shù)開(kāi)發(fā)的前期投入出現(xiàn)損失，同時(shí)影響產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，使公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利位置。

2、國(guó)際油價(jià)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

通常情況下，經(jīng)濟(jì)向好會(huì)導(dǎo)致對(duì)油氣的需求增加，從而使油價(jià)上漲，促使油氣開(kāi)采量和主要油氣公司的資本性支出增加，會(huì)影響行業(yè)利潤(rùn)；反之，也會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生不利影響。但是，影響經(jīng)濟(jì)和油價(jià)的因素過(guò)于復(fù)雜，尤其是國(guó)際緊張局勢(shì)和新冠疫情對(duì)整個(gè)市場(chǎng)造成了不可預(yù)測(cè)性風(fēng)險(xiǎn)，如果持續(xù)下去將對(duì)油氣需求產(chǎn)生不利影響并波及下游行業(yè)。

3、新冠疫情控制不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)

2020年開(kāi)始的新冠疫情蔓延至今，仍未得到非常有效的控制，嚴(yán)重影響了人們之間的正常交流和貿(mào)易往來(lái)，航運(yùn)等物流價(jià)格飆升，使公司海外業(yè)務(wù)的開(kāi)展受較大影響；同時(shí)，部分時(shí)段和地區(qū)的人員管控措施，也影響了國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，如果疫情長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法有效控制，將造成較大不利影響。

4、國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)

石油天然氣經(jīng)常成為國(guó)際政治各方角力的工具，如果國(guó)際主要石油和天然氣供應(yīng)地區(qū)國(guó)際政治環(huán)境緊張，將導(dǎo)致石油和天然氣勘探開(kāi)發(fā)活動(dòng)減少或中斷，對(duì)油氣鉆采設(shè)備的國(guó)際市場(chǎng)需求產(chǎn)生不利影響。同時(shí)，國(guó)際關(guān)系的不確定可能對(duì)國(guó)際貿(mào)易造成的不利影響，存在公司產(chǎn)品在海外銷售下降的風(fēng)險(xiǎn)。

5、新能源對(duì)化石能源的替代風(fēng)險(xiǎn)

隨著雙碳目標(biāo)的推進(jìn)，將加快新能源的開(kāi)發(fā)和使用，越來(lái)越多的產(chǎn)品可能使用新能源作為驅(qū)動(dòng)能源，如果未來(lái)對(duì)化石能源的需求大幅減少，將對(duì)相關(guān)行業(yè)造成重大影響。

6、原材料價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)

公司原材料主要為鋼材、鑄鍛件和部分金屬元素，2021以來(lái)價(jià)格出現(xiàn)較大幅度的上漲，對(duì)公司的生產(chǎn)成本和盈利帶來(lái)較大壓力，雖然公司持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和內(nèi)部挖潛，不斷強(qiáng)化原材料成本管理和控制能力，減少原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響，但不排除未來(lái)原材料價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生的較大影響。

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