通光線纜（300265）2021年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
（一）報告期內公司主營業務概況1、概述2021年，公司在董事會的領導下，緊密圍繞年度經營目標，始終堅持“專注為客戶提供卓越品質的高端線纜”企業使命，以加強內控管理為基礎，以開拓市場和研發創新為工作重點，從成本、技術、品質上提高公司產品整體競爭力。報告期內，公司實現營業收入192,300.84萬元，比上年同期上升31.04%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4,493.70萬元，比上年同期下降24.18%。報告期內，公司主要業務回顧如下：1、市場營銷方面公司繼續貫徹“銷售是龍頭，銷售是一線”的思想，不斷加大銷售隊伍建設，加大市場開拓力度，制定科學有效的銷售策略，做實市場調研，鞏固老客戶關系，多渠道開辟新客戶，實行優勝劣汰的銷售考核體制，在公司內營造出創新、發展的良好氛圍，公司銷售業績穩中有升。在加強銷售隊伍建設、加大市場開拓力度的同時，進一步加強了銷售費用的控制，事前計劃、事中控制、事后分析。公司全資子公司通光光纜、通光強能在2021年度相繼中標國家電網、南方電網多批次集中招標。2、技術研發方面公司充分利用省級工程技術研究中心的平臺，與上海電纜研究所、南京理工大學、上海大學等高校、科研院所緊密合作，在優化生產工藝及新產品、新技術研發方面不斷加大研發投入，并取得了一定突破。公司投入研發費用7,696.03萬元，占營業收入的4.00%；開展研發項目共33項，新授權專利31件。3、內控管理方面公司繼續圍繞“向管理要效益，向檢查要結果”的工作思路，繼續強化了內控管理，實行全面成本控制，主要做好了“抓生產管理創效益、抓質量管理創效益、抓計劃管理創效益、抓設備管理創效益、抓成本管理創效益”。公司圍繞制造成本、銷售成本、財務成本的所有控制點，從采購、銷售、生產、財務、效率提升等五方面實行全面成本控制，全員參與降本節支。4、人力資源方面公司始終堅持把“以人為本”作為一切工作的出發點，充分調動一切積極因素，做好人才的培養、選拔和儲備，與南通大學、西安科技大學、上海大學等多所高校簽訂了畢業生實習創新基地，逐步建立了能夠適應現代化企業發展的高水平人才隊伍。至報告期末，公司員工總數1,321人，本科以上學歷人員占比20.59%。公司繼續抓好員工晉職晉級等環節，積極為每位員工提供發現自我與展示自我的機會與平臺；繼續為各類人才提供再學習、再提高的機會，通過抓學習、抓管理，促進員工政治理論素質、創新精神和工作能力的提高；多次組織了員工集體過生日、運動會、文曲活動、讀書節等活動，增強了企業文化的凝聚功能、輻射功能、導向功能和約束功能，助力了公司發展。公司形成了有效的績效管理體系，設定了相應的薪酬結構比，確保了績效激勵、價值薪酬體制的公平、科學，激發了員工進一步提高工作質量，向更高的目標邁進。5、對外投資及再融資方面公司將積極利用上市平臺，強化市場意識，充分認識資本市場在提供資本保障、優化產權結構、改善治理機制中的重要作用。報告期內，公司繼續專注于特種線纜的研發、生產和銷售（二）報告期內公司所屬行業概況及公司所處的行業地位我國電線電纜行業中企業的分布區域性明顯，生產企業主要集中在華東及華南的經濟發達地區，其中華東地區電纜產業集中程度最為突出，是我國最大的電線電纜生產基地；而江蘇省更是華東地區的龍頭，產量常年居全國首位。國內特種線纜企業主要分布在江蘇，浙江，廣東，山東等地，其中華東地區是我國特種線纜行業最大的生產基地，產量在全國占有較高的比例，并且該地區的生產狀況和技術水平代表了我國特種線纜行業的最高發展水平。電線電纜行業下游應用行業主要為電力，通信，軍工，民用航空，新能源發電及機械自動化裝備等行業，由于國家電網等客戶存在一定的施工大型客戶招標全年分布較為均勻，無明顯季節性，因此電線電纜行業不存在明顯的季節性。公司是高新技術企業，長期專注于特種線纜的研究與開發。公司參與電線電纜行業部分IEC標準，國家標準，行業標準以及軍用標準的起草制定工作。截至2021年12月31日，公司擁有237項專利，技術處于國內領先水平，已形成完整的自主知識產權體系，是中國光纖光纜最具競爭力十強企業，中國通信光電纜行業核心企業，中國線纜行業百強企業。公司航空導線和應力轉移型節能導線產品被工信部認定為單項冠軍產品。公司業務主要涉及光纖光纜，輸電線纜和裝備線纜，是國家電網，南方電網，通信運營商，中航集團，航天科技（000901）集團，航天科工集團和中國電子科技集團的各主機單位和科研院所等單位的主要合格供應商。（三）報告期內公司主要經營情況2021年上半年，面對全球疫情的不利影響以及國家發展新基建投資、推進碳達峰、碳中和國家戰略的契機，公司在董事會的領導下，緊密圍繞年度經營目標，始終堅持“專注為客戶提供卓越品質的高端線纜”企業使命，以加強內控管理為基礎，以開拓市場和研發創新為工作重點，從成本、技術、品質上提高公司產品整體競爭力。報告期內，公司實現營業收入78,193.35萬元，比上年同期增加22.74%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3,727.86萬元，比上年同期上升12.46%。公司整體生產經營保持平穩。報告期內，公司主要業務回顧如下：1、市場營銷方面公司繼續貫徹“銷售是龍頭，銷售是一線”的思想，不斷加大銷售隊伍建設，加大市場開拓力度，制定科學有效的銷售策略，公司銷售業績穩中有升。在加強銷售隊伍建設、加大市場開拓力度的同時，進一步加強了銷售費用的控制，事前計劃、事中控制、事后分析。2、技術研發方面公司充分利用省級工程技術研究中心的平臺，加強產學研合作，不斷在優化生產工藝及新產品、新技術研發方面加大研發投入，公司投入研發費用2,805.54萬元，較上年同期增加8.55%。3、內控管理方面公司繼續圍繞“向管理要效益，向檢查要結果”的工作思路，繼續強化了內控管理，實行全面成本控制，圍繞制造成本、銷售成本、財務成本的所有控制點，從采購、銷售、生產、財務、效率提升等五方面實行全面成本控制。4、人力資源方面公司始終堅持把“以人為本”作為一切工作的出發點，充分調動一切積極因素，做好人才的培養、選拔和儲備，逐步建立了能夠適應現代化企業發展的高水平人才隊伍。公司繼續抓好員工晉職晉級等環節，積極為每位員工提供發現自我與展示自我的機會與平臺；繼續為各類人才提供再學習、再提高的機會，通過抓學習、抓管理，促進員工政治理論素質、創新精神和工作能力的提高。公司形成了有效的績效管理體系，確保了績效激勵、價值薪酬體制的公平、科學，激發了員工進一步提高工作質量，向更高的目標邁進。5、對外投資及再融資方面公司積極利用上市平臺，強化市場意識，充分認識資本市場在提供資本保障、優化產權結構、改善治理機制中的重要作用，募集資金投資項目正在有序推進中。 二、核心競爭力分析 報告期內，公司核心競爭力未發生重要變化，也未發生因關鍵技術人員離職、設備或技術升級換代、特許經營權喪失等導致公司核心競爭力受到影響的情形。1、技術優勢（1）公司擁有237項專利，是電線電纜行業部分國際標準、國家標準、行業標準的制定參與者之一，先后組織起草5項國際IEC標準，獲得2014年度中國標準創新貢獻獎，公司航空導線和應力轉移型節能導線被認定為單項冠軍產品。（2）公司通信用高頻電纜和航空航天用電纜生產技術達到國際水平，處于國內領先，公司航空導線被工信部認定為單項冠軍產品。公司是國內首批參與“PI/PTFE薄膜絕緣線的應用”國家項目開發的企業，該項產品打破了國外壟斷，陸續在多個型號飛機上得到批量應用。公司在國內率先開展了低損耗高穩相同軸射頻電纜的研制工作，技術指標達到同類產品的國際先進水平，產品填補了國內空白，可替代進口，有助于突破國外的技術封鎖。（3）公司電力特種光纜產品核心技術優勢明顯，通過持續的技術創新，逐步在特種光纜產品制造和工業設計兩個領域內形成了4項核心技術，并獲得20多項專利，是國內少數擁有成熟電力光纜生產技術的企業，已經形成并確立了在該產品領域的技術領先地位。公司生產的OPGW成功運用于國家電網公司第一條交流750千伏超高壓示范工程線路、第一條直流±800千伏特高壓示范工程線路、第一條交流1,000千伏特高壓示范工程線路、南方電網公司第一條500千伏超高壓工程線路等國家重點示范工程。公司電力光纜產品市場占有率連續多年位居前列。（4）公司輸電線纜主導產品——節能型系列導線節能效果突出，推動了電力行業節能減排進程。公司所研制的我國第一根低蠕變鋼芯軟鋁絞線節能型導線，填補了國內空白，綜合技術性能達到了國際同類產品的先進水平，該類產品已在500kV南網天貴（安八）線路增容改造工程中應用，運行情況良好，開啟了國內節能導線在超高壓線路上應用的先河。2、優質客戶群體優勢在長期發展過程中，公司依靠技術、產品及服務優勢積累了大批優質的客戶資源，并保持長期穩定的合作關系。公司長期為國家電網、南方電網、通信運營商、中航集團、航天科技集團、航天科工集團和中國電子科技集團的各主機單位和科研院所等大型優質客戶提供產品，得到了下游行業廣泛認可，樹立了良好的業界品牌形象。公司已與核心客戶建立了穩定的合作關系，為公司業績提升奠定了基礎。憑借較為穩定的合作關系，公司可以有針對性地研發生產出符合客戶需求的產品，既可在競爭中贏取先機，又可實現服務增值，提高產品利潤。優質的客戶資源為公司業績的持續穩定增長提供了保障。3、人才優勢公司技術團隊由包括參與起草修訂電線電纜行業國家標準和行業標準專家、現行OPGW國家標準編制組成員、電力行業標準評審組成員、電子部國防光電子計量測試專家組成員在內的多名資深專家與專業技術人員組成，研發能力較強且具備豐富的實踐經驗。4、品質優勢公司獲得企業資信等級“AAA”證書、馳名商標、PCCC產品認證證書、中國名牌產品、中國電子行業知名品牌等榮譽。公司重視產品質量控制，已建立起健全、科學的現代化管理制度，先后通過了ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證，建立了有效的產品質量管理體系和精益化生產體系，有效提升了生產效率，提高了產品質量和管理水平。5、資質優勢公司擁有民品產品生產準入資質，包括《電力專用通信設備進網許可證》、《全國工業產品生產許可證》等，同時還具有軍工產品生產準入資質。6、服務優勢長期以來，公司以滿足客戶需求、為客戶創造增值服務為宗旨，為客戶提供包括工藝設計、產品生產、技術咨詢及個性化的售后服務于一體的整體解決方案。公司依托技術創新能力、專業的技術服務團隊及長期積累的行業發展經驗，通過前瞻性研究、自主配方設計、持續工藝改進升級等多種方式，從事前、事中和事后等多角度介入下游客戶工藝需求，與客戶保持著長期良性互動關系。公司能夠及時有效充分地掌握客戶需求，滿足客戶需要。這種產品和應用技術的配套服務能力不僅為公司贏得了更多的市場份額，同時還使得公司在競爭中占有優勢地位。 三、公司面臨的風險和應對措施 1、行業競爭風險公司所處的電線電纜行業市場競爭日趨激烈。從電力行業線纜供應的競爭態勢看，隨著國家電網建設的不斷推進，國家電網不斷進行經營機制創新，資源利用由分散型向集約型轉變，輸電線路材料類產品市場進入門檻將越來越高，公司作為國家電網和南方電網輸電線路材料類主要供應商之一，面臨的技術、價格、質量、服務和品牌競爭也將越趨激烈。從民用通信行業線纜供應的競爭態勢看，隨著5G網絡部署、三網融合、物聯網的發展將不斷擴大光纖光纜的需求空間，公司所處行業市場容量不斷擴大，行業領先企業將進一步擴大生產規模，同時將吸引新競爭者進入線纜行業，加劇市場競爭程度。應對措施：針對上述風險，公司將進一步圍繞緊密戰略發展目標，繼續加大新產品與技術的研發力度，確保公司的技術與產品在行業內處于領先地位；同時公司將以市場為導向，提升公司產品的質量和后續的服務能力，并有效地擴大規模，提高產品的市場占有率。2、原材料價格波動風險報告期內，公司直接材料成本占公司生產成本比例較高，主要原材料波動對公司影響較大。公司產品主要原材料為鋁和光纖等，受國內大宗商品價格波動影響，公司主要原材料采購價格存在一定的波動，增加了公司產品生產成本管理難度。如果未來公司主要原材料價格發生大幅波動，將不利于公司生產成本控制，進而影響公司盈利的穩定性。應對措施：在確保產品性能的前提下，嚴格審核技術設計方案，從設計環節控制產品成本；不斷提高產品生產工藝水平，提高產品合格率，降低物耗水平，緩解原材料價格波動影響公司穩定盈利的壓力；加強采購、外協環節供應鏈管理，合理運用套期保值工具，降低原材料價格波動的影響。3、應收賬款回收風險2019年末、2020年末和2021年末公司應收賬款分別為786,455,701.75元、693,407,795.48元、943,543,297.67元，占營業收入的比例分別為53.29%、47.25%、49.07%。隨著公司業務規模的擴大，應收賬款余額可能保持在較高水平。盡管公司主要客戶的資金實力較強、信用較好、資金回收保障較高，但若催收不力或客戶財務狀況出現惡化，公司將面臨一定的壞賬風險。應對措施：公司將加強對客戶的信用管理，加大對客戶應收賬款催收的力度，提高公司應收賬款的質量和回款速度；對于周期較長或金額較大的款項，公司將定期與客戶對賬，加大款項的追討力度，增強公司的回款能力，確保應收賬款違約風險保持在較低水平。4、稅收優惠政策變化風險公司為海門市國家稅務局認定的殘疾人就業單位，根據財政部、國家稅務總局關于促進殘疾人就業增值稅的優惠政策，公司在客戶服務、市場開拓等方面將對本公司提出更高的要求。如果公司的組織結構、管理體系、內部控制有效性和人力資源不能滿足資產規模擴大后對管理制度和管理團隊的要求，本公司的生產經營和業績提升將受到一定影響。應對措施：公司通過良好的人才引入和激勵機制，不斷引進大量人才，特別是技術、研發、管理、銷售等方面的高級人才，充實公司現有管理團隊，并結合企業內部不斷完善的培訓制度，進一步提高管理人員素質，逐步建立起與公司規模相適應的高效管理體系和經營管理團隊，以確保公司穩定、健康發展。此外，公司將通過進一步完善子公司管理制度，發揮內部審計部門對子公司日常運作的監督作用，降低經營風險。享受相關稅收優惠，但未來存在本身不符合殘疾人就業單位的認定條件或殘疾人就業單位稅收優惠政策發生變化的風險。公司及其子公司通光光纜、通光強能、通光信息、通光海洋、德柔電纜為高新技術企業，享受15%的企業所得稅優惠政策。若未來國家稅收政策變化或上述公司本身不再符合高新技術企業認定條件，公司及其子公司將面臨不能繼續享受稅收優惠，從而影響盈利能力的風險。公司孫公司四川通光光纜符合《財政部海關總署國家稅務總局關于深入實施西部大開發戰略有關稅收政策問題的通知》財稅(2011)58號的規定，享受15%的所得稅稅率優惠。若未來國家稅收政策變化或四川通光光纜本身不再符合西部大開發稅收優惠政策，將面臨不能繼續享受稅收優惠，從而影響盈利能力的風險。應對措施：公司將嚴格按照民政部頒發的《福利企業資格認定辦法》的要求，在合適的崗位優先安排殘疾人就業，降低因不能滿足福利企業的認定條件而產生的福利企業稅收優惠政策變化風險。公司將嚴格對照《高新技術企業認定管理辦法》的相關要求，持續加大大專以上學歷科技人員的招聘力度、擴大研發隊伍、加大研發投入力度、加快科技成果轉化的速度，降低因不能滿足高新技術企業認定的各類條件而產生的稅收優惠政策變化風險。5、核心技術風險公司擁有237項專利，是電線電纜行業部分國際標準、國家標準、行業標準的制定參與者之一，先后組織起草5項國際IEC標準，獲得2014年度中國標準創新貢獻獎，航空導線應力轉移型節能導線產品獲評為單項冠軍產品。公司擁有近30種高新技術產品、國家重點新產品，部分產品成功填補國內行業空白，實現進口替代。盡管本公司擁有一流的研發團隊和一批經驗豐富的技術人才，但是如果公司未來在技術上落后于競爭對手，不能及時推出滿足市場需求的新產品，將對公司的市場份額和盈利水平產生不利影響。應對措施：公司將不斷加強高技術人才的引進力度，積極開展與行業內知名研究機構的合作，消化吸收各類國內外先進技術，加大新產品開發力度，拓寬現有產品應用領域，以降低核心技術被超越帶來的經營風險。6、公司規模擴張導致的經營管理風險自上市以來，公司資產規模迅速擴張。盡管本公司已建立規范的管理體系，經營狀況良好，但隨著本公司投資項目的實施，關鍵詞： 通光線纜
