泰坦股份（003036）2021年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司所處的行業(yè)情況
（一）公司所處行業(yè)的分類公司主要從事紡織機械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。根據(jù)《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》，公司屬于“C35專用設備制造業(yè)”，細分行業(yè)為紡織機械制造業(yè)；根據(jù)《國民經(jīng)濟行業(yè)分類（GB/T4754-2017）》，公司屬于制造業(yè)-紡織專用設備制造業(yè)（C3551）。（二）紡織機械行業(yè)基本情況1、紡織機械行業(yè)概況紡織機械是我國紡織工業(yè)轉(zhuǎn)變與革新的基礎，是使我國紡織工業(yè)從勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變的關鍵，是我國從紡織大國發(fā)展為紡織強國的重要基石。在主要的紡織流程中，紡紗機械首先將各種天然纖維和化學纖維紡成紗，織造機械將紗線織成布，然后印染機械對布料進行染色整理，最后通過服裝機械將織物制成服裝。2、我國紡織機械行業(yè)未來展望（1）國內(nèi)外紡織消費市場蘊含新空間，紡織機械剛性需求長期向好紡織品是人類生存的必需品，全球人口的增長和人均消費水平的提高，將推動纖維消費需求及紡織行業(yè)的持續(xù)增長，從而帶動紡織機械行業(yè)的剛性增長。根據(jù)聯(lián)合國發(fā)布的《世界人口展望》（2019年修訂版）報告，2019年世界人口為77億，在2050年將達到97億，在2100年將達到109億。印度則將在2027年超越中國，成為世界第一人口大國。根據(jù)中國工程院《我國紡織產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略研究（2016－2030）報告》預測，到2050年，全球纖維消耗將高達26.9公斤/人，全球纖維消費總量有望增加至2.6億噸，年均增長率約3%左右。隨著人口的進一步增長和消費需求的提高，纖維消費量還有巨大的增長空間，這同時也將帶動紡機市場的穩(wěn)步增長。（2）產(chǎn)業(yè)升級和消費升級驅(qū)動自動化、智能化高端紡機市場紡織行業(yè)以勞動密集型模式為主，對勞動力資源的依賴度較高。隨著國內(nèi)人力成本的不斷提高，我國勞動力成本優(yōu)勢逐漸弱化，經(jīng)營壓力倒逼企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能，引入自動化、高速化紡織機械設備已是大勢所趨。根據(jù)中國紡織機械協(xié)會《紡織機械行業(yè)“十四五”發(fā)展指導性意見》，重點發(fā)展紡織短流程和自動化設備，進一步提質(zhì)增效，提高產(chǎn)品生產(chǎn)附加值，發(fā)展全自動轉(zhuǎn)杯紡紗機、噴氣渦流紡紗機等關鍵單機裝備，研發(fā)電子清紗器等基礎零部件，發(fā)展高速無梭織機等關鍵單機裝備，開發(fā)織機智能控制系統(tǒng)，研發(fā)電子多臂等關鍵開口裝置。紡織機械的自動化不但可以提高紡織企業(yè)的生產(chǎn)效率、增大其盈利空間，還能提高信息化與集成應用水平，實現(xiàn)“減員、增效、提質(zhì)、保安全”的目的。結(jié)合《紡織機械行業(yè)“十四五”發(fā)展指導性意見》，紡織機械行業(yè)將在高可靠性、高技術(shù)和高附加值的高端化、智能化發(fā)展路線上持續(xù)邁進。（3）全球紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來成長新機遇全球紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了由歐美向亞洲、拉美的遷移過程，在亞洲內(nèi)部也經(jīng)歷了從日韓向中國再向東南亞、南亞、中亞的逐步擴散進程。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移必然伴隨著固定資產(chǎn)的資本性投入，有望帶來地區(qū)紡織機械新增購置需求增長空間，這為我國紡機出口提供了巨大的市場機遇。（三）行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征1、行業(yè)的周期性紡織機械主要受下游紡織行業(yè)的影響，其隨同紡織行業(yè)在一定程度上受宏觀經(jīng)濟周期影響。根據(jù)wind統(tǒng)計數(shù)據(jù)，自2016年下半年以來，紡織行業(yè)景氣指數(shù)觸底反彈，2017年3月紡織業(yè)景氣指數(shù)達到124.10，為2010年以后的高點；在2017年至2019年，紡織業(yè)景氣指數(shù)始終維持在113.50以上。紡織行業(yè)的景氣度提升，帶動了紡織機械行業(yè)的發(fā)展。受新冠疫情影響，2020年紡織行業(yè)的景氣度大幅下滑，最低點時至94.18，達到近年來最低點。隨著新冠疫情得到有效的防控，紡織行業(yè)景氣指數(shù)直線回升，截至2021年12月末，回升至原來水平并上升至124.90。2、行業(yè)的區(qū)域性由于規(guī)模效應和集聚效應，紡織服裝行業(yè)存在較強的區(qū)域性，國內(nèi)紡織工業(yè)主要集中在江浙地區(qū)、華北地區(qū)和廣東地區(qū)。紡織機械行業(yè)作為其上游，也隨之呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性。我國紡織機械主要的生產(chǎn)省份為江蘇、浙江、山東三省。3、行業(yè)的季節(jié)性紡織機械主要用于服裝、家紡以及工業(yè)用紡織品的生產(chǎn)加工，上述產(chǎn)品使用范圍較為廣泛，隨著季節(jié)的變換，紡織機械個別品種的產(chǎn)銷情況會略有變化，但總體不會因下游某單一領域的波動而呈現(xiàn)比較明顯的波動。但隨著人民生活水平不斷提高，服裝面料的日益多樣化，以及產(chǎn)業(yè)用、裝飾用和家用紡織品需求的增長，紡織行業(yè)淡季和旺季的區(qū)別已經(jīng)明顯減弱。同時，隨著全球化進程的不斷加快，中國制造的紡織服裝大量出口全球市場，紡織服裝行業(yè)的季節(jié)性因素進一步減弱。綜上，季節(jié)性因素對紡織機械行業(yè)的影響較小。（四）公司在行業(yè)中的競爭地位及市場占有率在全球紡織機械市場，占據(jù)全球領先地位的紡織機械設備制造商主要來自德國、日本、瑞士、意大利、比利時、中國等國，具體包括德國多尼爾、日本豐田、日本村田、日本津田駒、瑞士立達、比利時必佳樂、意大利薩維奧、卓郎智能（600545）和經(jīng)緯紡機（000666）等。由于紡織機械細分產(chǎn)品類型非常多，各企業(yè)在不同細分領域擁有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品。公司是我國紡織機械行業(yè)的主要企業(yè)之一; 公司錄選2015-2016年度中國紡織服裝企業(yè)競爭力排名500強，同時錄選的還有經(jīng)緯紡機、慈星股份（300307）、金鷹股份（600232）等。公司堅持技術(shù)創(chuàng)新，致力于高端紡織機械的研發(fā)與制造，不斷鞏固在紡織機械行業(yè)中的優(yōu)勢地位。若按照紡織機械協(xié)會公開數(shù)據(jù)測算，2021年前三季度公司營業(yè)收入約占同期中國紡織機械行業(yè)主營業(yè)務收入的1.19%；2021年前三季度公司利潤總額約占同期中國紡織機械行業(yè)利潤總額的1.09%。截至2021年第三季度，我國紡織機械行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)量為668家，市場競爭較為充分。在市場占有率方面，若按照紡織機械協(xié)會《2021年前三季度紡織機械行業(yè)經(jīng)濟運行報告》公布市場銷售數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)杯紡紗機銷售頭數(shù)、劍桿織機銷售臺數(shù)）測算，結(jié)果如下：2021年第一至第三季度，公司主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)杯紡紗機及劍桿織機在國內(nèi)市場的市場占有率較高，分別約為32.84%及8.44%。二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務（一）公司的主營業(yè)務及主要產(chǎn)品公司主要從事紡織機械設備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司通過加大紡織智能裝備的研發(fā)，不斷發(fā)展智能化、自動化、數(shù)字化、高效、低能耗的紡織裝備，致力于為下游客戶提供專業(yè)領域的智能制造系統(tǒng)化產(chǎn)品。公司主要產(chǎn)品包括紡紗設備、織造設備等系列產(chǎn)品，其中紡紗設備主要包括轉(zhuǎn)杯紡紗機、倍捻機、自動絡筒機等產(chǎn)品，織造設備主要包括劍桿織機、噴氣織機等產(chǎn)品。經(jīng)過二十余年的自主研發(fā)、設計和生產(chǎn)，至報告期末，公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利140余項，研發(fā)的主要產(chǎn)品技術(shù)性能接近國際先進水平，產(chǎn)品不斷向多元化、系列化與智能化的方向發(fā)展。同時，借助紡織機械管理和技術(shù)經(jīng)驗，橫向發(fā)展了物流分揀設備；縱向延伸了特種紗線業(yè)務。（二）公司的主要經(jīng)營模式1、采購模式公司采購模式具體可分為常規(guī)專用件采購、定制化外協(xié)專用件采購和委托加工三種，具體情況如下：（1）常規(guī)專用件采購常規(guī)專用件采購是指市場可以充分提供的，企業(yè)提出性能需求后即可以市場價格采購的專用件。常規(guī)專用件除包括電控系統(tǒng)、軸承、電機及部分高端進口元器件外，還包括螺絲、螺母、鋼材等。常規(guī)專用件主要由公司采購部負責采購，常規(guī)專用件采購是公司的主要采購模式之一。（2）定制化外協(xié)采購定制化外協(xié)采購是指由公司提供技術(shù)圖紙、質(zhì)量標準和技術(shù)要求后，供應商自行購買材料，以“材料成本+加工費”作為定價基礎的定制化采購模式。定制化外協(xié)采購專用件一般由公司向供應商提供技術(shù)圖紙、技術(shù)標準和質(zhì)量要求，供應商依據(jù)圖紙和技術(shù)要求，進行切割、焊接、鑄造等工序。公司主要通過這種方式采購箱體、殼體、軸類等定制化零部件。在此模式下，公司保有關鍵工序和關鍵技術(shù)，相關供應商僅在單個零件的生產(chǎn)中發(fā)揮優(yōu)勢。上述采購一般由各事業(yè)部自行采購完成。（3）委托加工公司委托加工指由公司提供主要材料，外發(fā)給供應商完成某個或幾個工序后回公司用于繼續(xù)生產(chǎn)，公司與供應商以加工費進行結(jié)算的采購模式。公司委托加工的工序主要為部件的零星附屬工序，不涉及關鍵工序和關鍵技術(shù)。公司委托加工原因主要是該類工序需求量較小，價值不高，公司出于成本效益考慮將該類工序委托給供應商進行加工。2、生產(chǎn)模式公司按客戶訂單組織生產(chǎn)，生產(chǎn)過程包括研發(fā)設計、整機總裝及檢驗檢測等環(huán)節(jié)。各生產(chǎn)部按照銷售部的訂單要求，根據(jù)技術(shù)研發(fā)中心的設計成果，組織安排各生產(chǎn)事業(yè)部進行生產(chǎn)。公司高度重視產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)方向包括技術(shù)設計、機械設計和控制系統(tǒng)設計等方面。公司的產(chǎn)品生產(chǎn)按事業(yè)部制有序進行，公司生產(chǎn)部下設新型紡紗機械制造事業(yè)部、劍桿織機制造事業(yè)部、加捻機械制造事業(yè)部、自動絡筒機制造事業(yè)部及噴氣織機制造事業(yè)部，各事業(yè)部負責相應產(chǎn)品的整機總裝和檢驗檢測。公司主要產(chǎn)品為紡織機械產(chǎn)品，客戶可自主選擇設備的配置。公司可根據(jù)客戶要求采購不同質(zhì)量、產(chǎn)地的零部件進行裝配，以滿足客戶的差異化購機需求。配置定制化選擇、研發(fā)設計、零部件及原材料品質(zhì)控制、整套設備總裝、專業(yè)調(diào)試和產(chǎn)品質(zhì)量檢驗共同構(gòu)成了生產(chǎn)過程的核心環(huán)節(jié)。3、銷售模式公司銷售模式分為直銷和經(jīng)銷兩種模式，其中直銷分為向客戶直接直銷和代理直銷。公司境內(nèi)銷售主要采用直接直銷方式，境外銷售主要采用代理直銷方式，代理直銷客戶主要分布在印度和土耳其等。代理直銷方式下，客戶資源和售后服務由當?shù)卮砩特撠熖峁局苯酉蜃罱K客戶銷售商品并收取貨款，同時按合同向代理商支付傭金。經(jīng)銷模式即公司與經(jīng)銷商簽訂買賣合同，形成買斷式銷售，經(jīng)銷收入較少，客戶群體以境外為主。報告期內(nèi)，公司內(nèi)銷以直接直銷為主，轉(zhuǎn)杯紡紗機、劍桿織機、倍捻機等均采用此種模式銷售，產(chǎn)品市場廣泛。考慮到銷售的經(jīng)濟性和適應性，外銷以代理直銷為主，向印度市場銷售劍桿織機和轉(zhuǎn)杯紡紗機及向土耳其銷售倍捻機時主要采取此種方式。公司營銷中心和國際貿(mào)易部分別負責國內(nèi)外銷售，協(xié)助售后服務；承擔國內(nèi)外市場開拓、市場信息收集與分析、業(yè)務銷售關系建立、承接并跟蹤訂單、配合各事業(yè)部售后服務等職責。（三）行業(yè)格局及發(fā)展趨勢1、紡織機械行業(yè)競爭格局全球紡織機械的研發(fā)、生產(chǎn)地主要集中在歐洲和亞洲。歐洲紡織機械產(chǎn)量最大，主要以德國、意大利、瑞士等國為主，亞洲是以日本、中國為主。從技術(shù)水平來看，德國、日本、意大利、瑞士等國為研制紡織機械的傳統(tǒng)強國。隨著中國設備制造水平的迅速提升，中國在全球紡織機械的生產(chǎn)制造與銷售中占據(jù)愈加重要的地位。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2021 年 1-9 月，規(guī)模以上紡機企業(yè)資產(chǎn)總額為 1156.96 億元，同比增長16.61%。全球宏觀經(jīng)濟逐步恢復，我國國民經(jīng)濟繼續(xù)穩(wěn)步增長，前三季度，我國紡機行業(yè)延續(xù)了穩(wěn)健恢復增長態(tài)勢，行業(yè)主要經(jīng)濟指標回升態(tài)勢強勁。2021年1-9月，我國紡機行業(yè)市場需求逐步回暖，企業(yè)經(jīng)營狀況穩(wěn)步回升，紡機出口處于歷史高位。2021年1-9月，668家規(guī)模以上紡機企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入679.53億元，同比增長39.02%，兩年平均增長2.62%;利潤總額為49.39億元，同比增長59.12%。資產(chǎn)總額為1156.96億元，同比增長 16.61%。2、紡織機械行業(yè)發(fā)展趨勢當前全球紡織機械行業(yè)聚焦于科技創(chuàng)新和新技術(shù)的推廣，紡織機械的電子數(shù)控技術(shù)、生產(chǎn)過程的自動化、智能化、高端配件制造技術(shù)及在線控制技術(shù)等均得到了大幅提高，整個行業(yè)呈現(xiàn)高速化、高效化、用工少和低能耗的發(fā)展趨勢。（四）公司的行業(yè)地位及市場占有率在全球紡織機械市場，占據(jù)全球領先地位的紡織機械設備制造商主要來自德國、日本、瑞士、意大利、比利時、中國等國。由于紡織機械細分產(chǎn)品類型非常多，各企業(yè)在不同細分領域擁有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品。公司是我國紡織機械行業(yè)的主要企業(yè)之一。2021年1-9月,若按照紡織機械協(xié)會公開數(shù)據(jù)測算，公司營業(yè)收入約占同期中國紡織機械行業(yè)主營業(yè)務收入的1.19%；公司利潤總額約占同期中國紡織機械行業(yè)利潤總額的1.09%。三、核心競爭力分析（一）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢技術(shù)創(chuàng)新是公司持續(xù)發(fā)展的主要因素之一。公司堅持自動化、智能化、綠色化的研發(fā)方向，大力培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和高端產(chǎn)品，研發(fā)的主要產(chǎn)品技術(shù)性能接近國際先進水平并形成了規(guī)模化銷售，實現(xiàn)了“進口替代”并走向全球市場。紡織機械對技術(shù)水平和精度要求很高。首先，公司通過研制過程中的硬件支持和軟件模擬，有效提高產(chǎn)品的精密度、穩(wěn)定性和可靠性；其次，公司建立了由研究院、五大事業(yè)部技術(shù)科、生產(chǎn)車間技術(shù)小組聯(lián)合組成的三級技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)體系并同時積極與相關科研院校進行技術(shù)合作和行業(yè)間的技術(shù)交流，曾承擔國家發(fā)改委“國家新型紡織機械重大技術(shù)裝備”專項、國家科技支撐計劃“高檔數(shù)字化紡織裝備研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”等項目。經(jīng)過多年的技術(shù)創(chuàng)新和積累，公司目前擁有國內(nèi)專利140余項，掌握了“織機傳動機構(gòu)”、“電子行星絞邊裝置的交流伺服電機控制電路”、“大扭矩尋緯裝置”、“織機變速織造技術(shù)”及“槽筒制造技術(shù)”等眾多關鍵技術(shù)，自主創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢明顯。（二）市場規(guī)模優(yōu)勢公司深耕高端紡織裝備制造市場，助力紡織業(yè)打造智能工廠，產(chǎn)品以進口替代為主。公司擁有一支深諳行業(yè)動態(tài)的成熟管理團隊，能夠以前瞻視角把握市場需求，快速布局新產(chǎn)品研發(fā)，并轉(zhuǎn)化成市場領先優(yōu)勢。公司注重以技術(shù)創(chuàng)新強化產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，以產(chǎn)品研發(fā)、營銷服務塑造品牌優(yōu)勢，公司產(chǎn)品具有良好的品牌效應，客戶認同度高。“泰坦”牌商標被評定為浙江省著名商標。公司的轉(zhuǎn)杯紡紗機、高速劍桿織機、倍捻機等各類紡機產(chǎn)品市場占有率名列前茅，并在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象，提升了品牌的競爭力。（三）人才優(yōu)勢紡織機械涉及光、機、電、液、氣等多個專業(yè)，需要熟悉機械設計、機械制造、紡織工藝、自動化控制等專業(yè)技術(shù)的復合型人才。同時，研發(fā)人員的數(shù)量和研發(fā)能力決定了產(chǎn)品的開發(fā)能力和市場適應能力，影響了企業(yè)的市場競爭力；營銷人員在了解本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的同時，還需具備豐富的專業(yè)知識，才能與客戶進行充分的溝通，滿足其需要。公司經(jīng)過長期的篩選和培養(yǎng)，不僅擁有了一批熟練的生產(chǎn)人員、經(jīng)驗豐富的技術(shù)及研發(fā)人員、復合型的營銷和售后服務人員，而且還擁有一支深諳行業(yè)動態(tài)、專注高端紡機20余年的管理團隊。公司高度重視研發(fā)人員的培養(yǎng)，截至2021年底，公司直接從事技術(shù)、研發(fā)人員共計92人，占公司員工總數(shù)的10.85%。（四）產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性優(yōu)勢公司建立了完善的質(zhì)量管理體系，已通過ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認證，并依據(jù)體系要求建立了一套完善的質(zhì)量、環(huán)保管理制度。公司對產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務實施全過程的標準化管理與控制，可高效保證產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。公司建立了完善的采購機制和供應商管理體系。作為紡機整機生產(chǎn)廠家，公司貫徹“優(yōu)中選優(yōu)”、“一品多廠”的原則，通過對供應商的生產(chǎn)能力、質(zhì)保能力、工藝能力、財務保障和安環(huán)設施等進行綜合測評，已經(jīng)建立了一套從供應商選擇、定制、制作、檢驗和物流等完善的零部件選購供應體系，擁有一批質(zhì)量好、技術(shù)穩(wěn)定的長期合作伙伴。目前，公司與五百余家供應商建立了良好的合作關系，其中包括法國史陶比爾、瑞士洛菲兄弟等國際知名紡織機械配件供應商。長期穩(wěn)定的供應商和優(yōu)秀的品質(zhì)性能為公司產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性提供了保障。綜上，公司產(chǎn)品優(yōu)良的穩(wěn)定性和可靠性鑄就品牌，提升了公司的美譽度和行業(yè)內(nèi)的知名度，為公司市場份額的進一步擴大奠定了良好的基礎。（五）營銷網(wǎng)絡和售后服務優(yōu)勢公司持續(xù)推進“制造+服務”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以營銷中心為核心、各事業(yè)部為基礎，建立了一支高效的營銷和售后服務團隊，形成了以浙江為中心，向廣東、山東等沿海地區(qū)輻射，并向全國發(fā)散的營銷和售后服務網(wǎng)絡。此外，公司建立了一支專業(yè)技術(shù)強、素質(zhì)高、反應速度快的客服隊伍，這奠定了為客戶提供長期服務的基礎。未來，公司將利用本次募集資金加強營銷與服務體系的建設，力求形成新的營銷服務方式，打造先進的、更為完善的營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，增強售前、售中、售后全流程服務能力，提高營銷服務能力和水平，鞏固和提高現(xiàn)有的市場地位。（六）產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)位優(yōu)勢紡織機械生產(chǎn)工藝復雜、涉及的零部件種類和數(shù)量眾多，單個企業(yè)一般無法完成全套產(chǎn)品的加工，需要大量對外采購，整個過程涉及的供應商較多。公司所在地紹興地區(qū)紡機企業(yè)及紡織企業(yè)眾多，受此影響，周邊產(chǎn)業(yè)配套齊全，給公司采購帶來了便利。為保證生產(chǎn)的連續(xù)性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，公司對供應商和外購生產(chǎn)企業(yè)進行有效管理，同時公司與上游供應商建立連續(xù)、穩(wěn)定、良好的合作關系。四、主營業(yè)務分析1、概述2021年，受新型冠狀病毒疫情蔓延的影響，全球經(jīng)濟增長放緩，外部不穩(wěn)定不確定因素較多導致紡織行業(yè)客戶投資意愿謹慎。為減小經(jīng)營環(huán)境變化帶來的影響，公司采取了多項措施予以應對，積極研發(fā)新機型、加強企業(yè)經(jīng)營管理，加大產(chǎn)品市場開拓力度，公司報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入12.43億元，較上年同期增長86%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.73億元，較上年同期增長21%。報告期內(nèi)，公司重點工作情況如下：（一）堅持紡織機械主業(yè)，立足核心產(chǎn)品，不斷研發(fā)升級，拓展產(chǎn)品種類公司立足紡織機械主營產(chǎn)品，堅持自動化、智能化及綠色化的研發(fā)方向，積極開發(fā)新機型，豐富產(chǎn)品品種。公司研發(fā)和改進了K80轉(zhuǎn)杯紡紗機、寬幅劍桿織機、精密絡筒機、節(jié)能倍捻機、TZL-S30松式自動絡筒機、高速并紗機等產(chǎn)品。1、轉(zhuǎn)杯紡紗機：公司新型K80轉(zhuǎn)杯紡紗機已成為主要機型，在2019年成功研發(fā)基礎上，與TQF368轉(zhuǎn)杯紡紗機形成了兩大主要產(chǎn)品共存的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為客戶同時提供了兩類機型選擇，提升了公司市場競爭力。在K80轉(zhuǎn)杯紡紗機基礎上，公司正在進一步研發(fā)K88機型，并且同時研發(fā)K90機型，意圖打開公司全自動轉(zhuǎn)杯紡紗機市場。2021年公司轉(zhuǎn)杯紡紗機實現(xiàn)銷售收入5.04億元。2、劍桿織機：公司在現(xiàn)有的TT858基礎上，進一步研發(fā)改進2.3米和2.4米幅寬高速多臂機劍桿織機，適應廣東市場對牛仔布面料寬幅和彈性的升級換代最新需求；同時，公司加強境內(nèi)市場開拓力度，持續(xù)開發(fā)新客戶的同時做好老客戶的售后，提高復購率。目前，公司正在研發(fā)TT868劍桿織機，以滿足客戶對高端劍桿織機的需求。2021年公司劍桿織機實現(xiàn)收入3.60億元。3、倍捻機、自動絡筒機和噴氣織機：公司在持續(xù)挖潛主打產(chǎn)品的同時，不斷拓寬現(xiàn)有產(chǎn)品的功能，圍繞高端客戶需求，對倍捻機性能進行改良，研發(fā)具有提高卷繞線速度、降低能耗、減少占地、外形美觀的新型節(jié)能倍捻機；同時結(jié)合國內(nèi)外高速并紗機行業(yè)發(fā)展方向，采用電子導紗方式替代傳統(tǒng)的槽筒成形方式，研究新型高速并紗機，目前該機型已批量生產(chǎn)。2021年公司倍捻機、自動絡筒機和噴氣織機合計實現(xiàn)收入1.37億元。（二）以國內(nèi)大循環(huán)為主體，加大市場開拓力度，深度挖掘國內(nèi)市場需求在國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局的大背景下，公司在原有銷售基礎上，積極開拓挖掘國內(nèi)市場需求，以廣東西樵劍桿織機升級換代和溫州蒼南再生棉紡織企業(yè)擴大產(chǎn)能為契機，促進主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)杯紡紗機和劍桿織機的銷售。廣東省西樵鎮(zhèn)共有紡織企業(yè)840多家，全鎮(zhèn)有紡織設備3萬多臺套，因牛仔布料市場需求改變，大部分設備需要更新?lián)Q代升級，對劍桿織機需求較大。公司加大開拓力度，對重點市場佛山市西樵鎮(zhèn)冠名2021年西樵“泰坦杯”足球錦標賽，加大公司品牌宣傳。溫州蒼南縣是全國再生棉回收和加工基地。蒼南再生棉紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展于上世紀80年代，現(xiàn)有紡織企業(yè)2000多家，是公司轉(zhuǎn)杯紡紗機的主要市場之一。（三）向產(chǎn)業(yè)下游延伸，設立示范工廠為積極響應國家援疆政策和扶貧政策，也為更好貼近下游市場，同時為客戶提供參觀考察基地，促進產(chǎn)品銷售。公司設立阿克蘇普美，主要從事本色紗線、特種紗線等紡織紗線產(chǎn)品，產(chǎn)品廣泛用于醫(yī)療衛(wèi)生、床上用品及蠟染布市場。阿克蘇普美為紹興市援疆指揮部認定的產(chǎn)業(yè)援疆重點企業(yè)。該項目一方面有利于公司掌握市場信息及消費需求變化的敏感性，有助于公司研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應性和競爭力；另一方面有利于公司縱向延伸業(yè)務深度，助推公司提高營業(yè)收入及利潤規(guī)模。項目投產(chǎn)也促進了當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展及貧困家庭就業(yè)。截至報告日，阿克蘇普美一期、二期項目開始實現(xiàn)正式投產(chǎn)。三期項目已經(jīng)安裝投產(chǎn)。（四）借助機械行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗，發(fā)展物流自動化設備公司借助多年在紡織機械裝備中的技術(shù)經(jīng)驗，利用現(xiàn)有自動化控制技術(shù)和機械制造技術(shù)等通用技術(shù)，開發(fā)物流分揀系統(tǒng)自動化設備等新產(chǎn)品，拓寬業(yè)務增長點。隨著物流業(yè)快速發(fā)展，特別是電商、快遞等行業(yè)的業(yè)務爆發(fā)，以及人力成本不斷上升，自動化輸送分揀裝備市場有較好的增長潛力。五、公司未來發(fā)展的展望（一）公司2022年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃1、發(fā)展戰(zhàn)略2022年，公司將繼續(xù)推進既定發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)開拓國內(nèi)外市場、加大研發(fā)投入、加強生產(chǎn)運營管理。以打造實現(xiàn)進口替代的高端紡織機械產(chǎn)品為使命，通過加大紡織智能裝備的研發(fā)，不斷發(fā)展高效、低能耗、自動化、數(shù)字化及智能化的紡機裝備，最終成為國際行業(yè)內(nèi)領先的新型高端紡織機械成套解決方案供應商，并引領行業(yè)標準的推行和市場的發(fā)展。2、經(jīng)營計劃2022年，公司將在穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎管理，強化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展，提升管理水平，做好公司的市場定位，確保完成各項經(jīng)濟指標。以更新觀念為先導，以搞活機制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎，以安全生產(chǎn)為前提，以增長效益為目標，把握機遇，銳意進取，迎難而上，努力把公司建設成一個國內(nèi)一流、國際領先的新型高端紡織機械成套解決方案供應商：（1）繼續(xù)推進公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券各項工作，并依據(jù)《證券法》《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》等相關要求，嚴格履行信息披露義務。（2）加大創(chuàng)新投入，依靠研發(fā)力量角逐市場。加快創(chuàng)新研發(fā)步伐，不斷推出新產(chǎn)品、新技術(shù)，向系統(tǒng)的數(shù)字化、自動化、智能化發(fā)展。通過技術(shù)創(chuàng)新、機械設備升級等手段，加快新舊動能轉(zhuǎn)換，剔除不必要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，促進質(zhì)量和效率的同步提升。（3）繼續(xù)加大對國內(nèi)外市場的開拓力度，面對營銷環(huán)境變化，積極調(diào)整思路，適應市場形勢的發(fā)展。強化品牌意識，獲得競爭優(yōu)勢及有利的市場地位。（4）強化隊伍建設，夯實發(fā)展根基。樹立正確的人才觀，依靠人才加快內(nèi)部發(fā)展。作為領導者要有寬廣的胸懷，做到廣納賢才、唯才是舉。同時，注重人才的培養(yǎng)，扎實開展各類培訓，為人才成長營造良好的氛圍。（5）依據(jù)法律法規(guī)的有關規(guī)定和監(jiān)管部門的要求，繼續(xù)加強內(nèi)部控制管理，促進公司規(guī)范運作。（二）可能面對的風險1、新型冠狀病毒疫情導致業(yè)績下滑的風險新冠疫情在國內(nèi)已基本穩(wěn)定，但國外疫情仍然處于反復狀態(tài)。雖然各國政府已采取一系列措施控制新冠疫情發(fā)展、降低疫情對經(jīng)濟影響，但是對宏觀經(jīng)濟及國際貿(mào)易最終的影響尚無法準確預計。若新型冠狀病毒疫情出現(xiàn)反復，不排除防控措施的實施對行業(yè)供應鏈條造成一定不利影響，從而影響公司生產(chǎn)經(jīng)營導致公司業(yè)績下滑。特提醒投資者注意相關風險。2、公司下游行業(yè)波動導致的業(yè)績下滑風險公司主要從事紡織機械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，下游行業(yè)為紡織行業(yè)，紡織企業(yè)主要應用公司產(chǎn)品對棉、麻、毛紡、化纖等原材料進行紡紗、織造。公司產(chǎn)品的市場需求與下游紡織行業(yè)的發(fā)展和景氣狀況有較強的聯(lián)動性。紡織行業(yè)面臨著國內(nèi)外經(jīng)濟增長波動、原材料及勞動力成本上升、匯率波動、內(nèi)外需求放緩、行業(yè)競爭加劇等不利因素，雖然紡織行業(yè)景氣指數(shù)、紡織品服裝內(nèi)外銷情況等數(shù)據(jù)表明紡織行業(yè)整體復蘇明顯，但是隨著紡織行業(yè)人工成本逐年遞增，以及國際貿(mào)易不確定因素等諸多影響，均可能嚴重影響紡織行業(yè)的景氣程度。若下游行業(yè)景氣指數(shù)增長放緩，將會減少對公司產(chǎn)品的需求，則公司將不能順利實現(xiàn)預期增長，公司面臨業(yè)績波動的風險。3、公司海外市場拓展風險公司目前積極拓展海外市場，產(chǎn)品已進入印度、土耳其、越南等多個國家和地區(qū)，除2020年受疫情影響外，近幾年境外銷售收入逐年增高。未來幾年內(nèi)，公司將重點開拓印度、土耳其、越南、印度尼西亞等國家的劍桿織機、轉(zhuǎn)杯紡紗機等市場，加大海外市場拓展力度，逐步嘗試在部分國家設立辦事處擴大銷售規(guī)模。自2020年3月疫情在世界范圍蔓延以來，公司產(chǎn)品境外銷售由于主要受到客戶購買意愿延遲，商務人員談判現(xiàn)場交流暫時受限，國際運輸暫時受限等因素影響，公司2020年境外銷售暫時性下降。受新冠疫情影響，同時由于國際政治、經(jīng)濟具有一定的復雜性，公司的海外市場拓展將面臨貿(mào)易政策及政治關系等不確定性因素的影響，因此存在海外市場拓展的風險。4、公司主要原材料價格波動和供貨周期導致的風險公司采購的原材料主要包括電子元器件、標準通用件、控制系統(tǒng)部件、非標準零部件、紡機專件、鋼材及其他金屬材料等。大宗材料類價格與鋼材價格相關，鋼材價格的波動會影響公司各類原材料的價格變化，進而加大公司的成本控制難度。由于公司銷售訂單的簽署與原材料采購難以完全保持同步，若上述原材料價格出現(xiàn)持續(xù)大幅波動，且產(chǎn)品銷售價格調(diào)整滯后，則不利于公司的生產(chǎn)成本控制，進而可能對公司經(jīng)營效益產(chǎn)生不利影響。公司采購模式主要包括常規(guī)專用件采購、定制化外協(xié)采購。由于機械制造行業(yè)分工的特點，同時也為了彌補公司零部件產(chǎn)能不足，公司定制化外協(xié)采購部分專用件。經(jīng)過多年的經(jīng)營，公司與主要供應商形成了穩(wěn)定的合作關系，雖然公司對采購過程進行嚴格管理，針對供應商的選擇及其供應產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗制定了相關制度，進行嚴格的規(guī)定和規(guī)范，但不排除出現(xiàn)供應商產(chǎn)品的質(zhì)量和供貨周期不能達到公司要求的可能性，對公司最終產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)周期造成負面影響。關鍵詞：
