富春染織（605189）2021年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
報告期內，全球貿易秩序逐漸恢復，國內紡織業恢復較快，棉紗、棉花價格大幅上漲，公司充分發揮倉儲式生產、環保等方面的競爭優勢，規模和產品的品牌效應逐漸顯現，產銷量較去年同期上升，業績大幅增長。通過以下幾點，保證公司業務穩健發展。1、拓寬采購渠道堅持全球采購戰略，拓展優質供應商渠道，報告期內繼續加強和大型供應商的合作，適時、適度采用鎖定價格方式，控制大宗商品價格波動的風險；適時、適度購匯，降低匯率波動對采購成本的不利影響，控制匯率風險。2、抓好銷售管理堅持以產定銷，產銷總體保持在合理區間，繼續實施“一廠一策、一單一策、一色一策”靈活的銷售政策，控制應收賬款風險，保證先款后貨和先款現貨政策不變；加強市場調研，擴大公司產品的市場影響力和市場占有率。3、推動能效管理公司圍繞“2030年碳達峰、2060年碳中和”，公司制定十四五能耗管控目標任務，加大技術改造力度，降低單位能耗，節約用水，生產車間全部實施熱能交換，提升精細化生產管理，降低運行成本，全年能耗任務指標初見成效，降幅明顯。4、加大技術研發加大科技研發投入，通過外部引進，內部培養的人才戰略，培育公司核心團隊，提高公司生產力水平；開發新產品、新工藝，提高產品附加值，培育新的利潤增長點，重點加大色織布、，毛巾、家紡領域的研究，提升產品的市場競爭力。二、報告期內公司所處行業情況根據中國證監會發布的《上市公司行業分類指引》（2012年修訂），公司所在行業屬于“紡織業”（C17）；根據國家統計局發布的《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2017），公司所在行業屬于“棉印染精加工”（C1713）。三、報告期內公司從事的業務情況（一）報告期主要業務報告期，公司作為國內領先的色紗生產企業之一，主營業務為色紗的研發、生產和銷售。公司產品以色紗為主，即將胚紗經過染整加工后，絡成適合襪機、圓緯機、橫機、梭織機等紡織機械使用的筒形紗線，廣泛應用于服飾、服裝、家紡等領域。（二）經營模式1、采購模式（1）采購業務流程公司采購總體遵循“以產定購+合理庫存”的原則，由采購部門結合生產部門的生產計劃、現有庫存數量以及采購周期等因素制定采購計劃，對于市場緊俏或者預期采購成本會上漲的原材料，公司會擇機適當增加庫存備貨。公司采購部門綜合比較各家供應商的產品品質、交貨時間、價格等因素后遴選合適的供應商并發出采購訂單，采購訂單約定了采購產品規格、數量、價格及交貨時間等。貨物送至公司經質檢部門檢驗合格后入庫。針對主要原材料胚紗，公司充分發揮全球采購優勢，主要通過國內外的大型供應商批量化采購，形成了原材料的質量和價格優勢。公司生產用水以長江水為主，城市市政供水為輔。公司經批準在長江天門山段取水，經凈化、軟化處理后供生產使用。公司生產所用蒸汽主要通過自建的2臺50t/h循環流化床鍋爐供應。生產用電通過國家電網供應，供應充足。（2）供應商管理體系公司原材料的采購對象通常從合格供應商名單中選取，合格供應商系公司通過相關流程嚴格篩選確定，通常由采購部門根據生產需求，初步篩選出商業信譽基本滿足要求且價格具備競爭力的候選供應商，安排其提供相關物料樣品，待樣品測試后再由公司采購部門、質檢部門、研發部門及生產部門相關人員從生產能力、產品品質、交貨周期、價格、結算條件等多個方面對候選供應商進行評價，評價合格后，納入合格供應商名單。每年度公司會根據供應商的服務表現對供應商進行動態考核評價，并根據評價結果及時更新合格供應商名錄。2、生產模式公司生產模式主要為倉儲式生產和訂單式生產兩種，目前以倉儲式生產為主，訂單式生產為輔。報告期內，發行人不存在外協生產的情形。（1）倉儲式生產儲式生產主要依托于富春標準色卡進行，色卡包含公司已生產或研發試制成功的各類色紗品種。每種色紗的染料配方、助劑使用、生產工藝等均經實踐驗證后標準化。公司即可按照標準工藝流程對色卡中各類色紗先行進行生產備貨，客戶從色卡中挑選所需色紗后向公司下單。公司倉儲式生產主要采用“合理庫存+訂單驅動”的原則，由生產部門根據各種色紗的歷史銷售數據、市場未來需求預測等信息制定各類色紗合理庫存和生產計劃，并結合實際訂單情況及時調整，保證公司的產量、銷量、庫存處于動態平衡狀況。倉儲式生產模式可以實現色紗的標準化、大批量生產，能夠充分利用生產資源，降低生產成本，并大大縮短交貨周期。（2）訂單式生產訂單式生產即公司接受客戶訂單后，按訂單要求組織生產。訂單式生產主要系為滿足客戶的個性化定制需求，由銷售部門與客戶對接好具體需求，研發部門協同生產部門進行工藝研發，并打樣試制交與客戶確認，客戶確認后再由生產部門制定生產計劃安排生產。3、銷售模式公司在色紗市場上以“天外天”品牌直接面向客戶進行銷售，并為客戶配備了專門的銷售人員進行長期跟蹤維護，既減少不必要的中間環節，降低客戶采購成本，又能直接貼近客戶需求，迅速了解市場動態，及時收集、傳遞、跟蹤、反饋產品使用信息。公司一般與客戶先行簽訂產品銷售的框架協議，約定供貨方式、結算方式、質量保證等條款，確定合作意向。客戶在具有實際采購需求時參照公司發布的價格單、向公司銷售部門詢價后發出訂單，并在訂單中約定具體產品規格、數量、價格、貨期等信息。公司銷售部門收到訂單后進行確認，將有效訂單錄入銷售管理系統。目前，大部分客戶通過富春標準色卡選色下單并支付預付款，公司在收到貨款后組織排單，在庫存充裕的情況下一般短期內發貨，盡可能滿足客戶及時、便捷的采購需求。公司客戶主要為生產型客戶，即下游紡織品生產加工企業，其采購色紗主要供自身生產使用。此外，公司還存在少量貿易型客戶，該類客戶不從事生產加工活動，通常在用紗企業集聚地開設色紗銷售門店，從公司采購色紗后直接對外銷售。貿易型客戶主要系為滿足當地小微紡織品加工企業用紗需求，該類加工企業通常規模小、生產訂單變化快、色紗品類需求較多，備貨意愿不高，一般采取即需即采、即采即用的采購模式，具有采購批次多，單次數量小、時效要求高的特點。四、報告期內核心競爭力分析1、富春標準色卡的“倉儲式生產”優勢隨著社會大眾對色彩科學認識的逐步加深，色彩逐漸與產品附加值直接掛鉤，因此對流行色彩的研究、把握和應用已成為公司生產和研發部門重要的工作內容。隨著公司產品種類的不斷擴展和色彩研發工作的不斷積累，公司自主開發了富春標準色卡，倡導客戶從色卡中選色購紗。客戶可以通過色卡直觀感受公司產品的色彩和質量，從而快速、準確地作出選擇。同時，公司通過色卡顏色的標準化生產，確保了產品質量的穩定，并結合歷史訂單、市場未來需求等信息進行一定規模的備貨，實現滿缸生產、批量生產，有效節約了要素資源，降低了生產成本，加快了交貨速度。目前，富春標準色卡已涵蓋各色系六百余種顏色并持續更新，大多數客戶使用色卡的標準色下單，公司采取“倉儲式生產為主，訂單式生產為輔”的業務模式。該模式可基本保證主要客戶的隨時采購、隨時發貨，一方面縮短了客戶的采購周期，提高了客戶的存貨和資金周轉率，另一方面推動了公司低成本、標準化生產，體現了公司的染整綜合實力，提高了公司在業界的知名度，從而實現了客戶和公司的雙贏，具有明顯的競爭優勢。2、生態環保與資源節約優勢隨著國家生態文明建設的深入推進，環保管理水平也成為企業重要的競爭力。公司始終堅持環保是生存線和生命力的理念，高度重視環境保護工作，專門設立環保安全部整體負責公司的環境保護工作，培育了一支專業的環保人才隊伍，主動實施污染物治理從高、從遠、從嚴、從優的標準，制定了一系列環保制度，設計并建成了高效節能低耗的生產裝置及“三廢”處理裝置。目前，公司在環保治理水平、環保治理設施等方面已形成了明顯的競爭優勢。公司廢水經生物處理污水設施通過“集水井+調節池+厭氧氧化溝+初沉池+好氧氧化溝+二沉池+高效斜板沉淀池”等流程處理達到排放標準后納管排放到園區污水處理廠集中處理，污水處理過程自動化程度高、運行成本低、產生污泥少。公司鍋爐煙氣經SNCR脫硝、濕堿法脫硫、布袋除塵等多種工藝進行處理后達標排放，污水站惡臭經堿噴淋、UV光解等多種工藝進行處理后達標排放，燒毛廢氣經水噴淋、過濾器等多種工藝進行處理后達標排放。公司已建立廢水在線監測系統、鍋爐煙氣在線監測系統，并與環保部門聯網，實現污染物排放的信息化管理。此外，公司還聘請具備資質的環保監測機構定期對公司污染物排放進行第三方監測。公司于2005年首次通過GB/T24001-2004/ISO14001：2004環境管理體系認證并按期進行再認證審核。2016年度、2017年度、2019年度和2020年度公司被評為環保誠信企業。在不斷夯實環保工作的同時，公司十分注重節約優質資源。公司實行雨污分流、清污分流、冷熱分流，生產車間普遍實行熱能交換，并采用清水處理系統進行分質回用處理，將生產過程中的冷卻水、冷凝水回收再利用，每噸色紗的綜合用水量低于行業標準值，實現了對水資源的充分利用。2018年3月，公司被安徽省經濟和信息化委員會、安徽省水利廳、安徽省節約用水辦公室評為“安徽省節水型企業”。3、工藝技術優勢自成立以來，公司始終重視科技創新工作，專注于紗線染整相關技術和工藝的開發與應用，通過引入國內外先進的印染設備，不斷加大自主技術研發和工藝改進力度，形成較強的工藝技術優勢。公司擁有獨立的研發團隊，通過與武漢紡織大學、安徽工程大學等高校進行產學研合作等方式積極提高自身研發水平，重點在染色技術、節能減排、智能制造等方面形成了一系列具有競爭力的技術成果，有力支撐了公司的快速健康發展。經過多年的技術創新和工藝改造，公司主要產品在色澤、勻染性、透染性、染色牢度等方面均達到行業較高水平，不僅滿足客戶的各類需求，而且在單位產量的能耗和污染物排放方面明顯降低，屬于紡織行業中的低碳環保產品。公司為國家高新技術企業，擁有“省認定企業技術中心”，曾獲得安徽省高新技術產品17項，安徽省新產品2項，安徽省科學技術三等獎1項。公司“天外天”商標獲得“中國馳名商標”稱號，并獲得“中國質量信用AAA級單位”、“全國質量品牌誠信信得過企業”等榮譽稱號。公司通過了ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系和OHSAS18001職業健康安全管理體系認證，還是行業內少數通過全球有機紡織品資格認證（GOTS）和OEKO-TEXStandard100認證的企業。截至本募集說明書簽署日，公司共擁有專利81項，其中發明專利29項。4、品牌與客戶資源優勢品牌建設是企業提高產品附加值的重要手段。公司專業從事紗線染整業務近20年，通過持續的投入與創新，業務規模不斷擴大，產品質量和服務能力不斷提升，在行業內具有較高的認可度。公司在深耕生產經營的同時，十分注重公司自有品牌的建設。2018年，公司“天外天”商標被認定為“中國馳名商標”，進一步增強了公司的品牌知名度和影響力。憑借良好的市場口碑和優質的品牌形象，公司積累了一定規模的質優客戶，如夢娜、浪莎、耐爾等。目前，與公司存在長期合作關系的客戶超千家。一方面豐富而優質的客戶資源為公司未來的發展奠定了基礎，另一方面也使得公司能夠及時洞悉下游客戶需求，把握下游產業發展的最新動向和發展趨勢，從而制定與之相適應的產品開發計劃和企業發展戰略，持續保持競爭優勢。5、產品質量優勢公司始終堅持“質量是企業生命”的理念，在依托技術創新和工藝改進提高產品質量的同時，始終瞄準國內外先進管理水平，堅持采用國際化標準進行規范化、標準化管理，建立了貫穿產品研發、采購、生產、銷售各個環節的質量管理制度。公司通過了ISO9001質量管理體系認證和ISO14001環境管理體系認證，是行業內少數通過OEKO-TEXStandard100認證和全球有機紡織品資格認證（GOTS）的企業。憑借多年積累的質量控制經驗，公司產品在色牢度、色差、強力等技術參數及安全健康、綠色環保、織造效果等方面具有較強的競爭優勢，在市場上具有較高的認可度。6、區位優勢公司所在的蕪湖市，位于長江中下游，承東啟西，臨江達海，自古以來便以印染的蓬勃發展而聞名，《天工開物》曾記載“凡棉布寸土皆有，而織造尚松江，漿染尚蕪湖”。蕪湖地區水運交通便利，陸路交通亦可覆蓋我國中東部發達地區，包括紹興、無錫、嘉興等重要紡織產業集聚地，是華東地區重要的綜合交通樞紐。其便捷的水陸交通網絡不僅有效降低采購成本和銷售物流成本，縮短采購和銷售的運輸時間，而且及時、高效地貼近和服務客戶，落實“將工廠辦在市場中”的服務理念。二、報告期內主要經營情況報告期內公司經營情況未發生重大變化，以及報告期內未發生對公司經營情況有重大影響和預計未來會有重大影響的事項。三、公司未來發展的討論與分析(一)行業格局和趨勢創新驅動的科技產業、責任導向的綠色產業、文化引導的時尚產業是我國紡織服裝產業的新定位。未來，印染作為高附加值服裝面料、家用紡織品和高技術紡織品等產業的重要技術支撐，也將以“科技、時尚、綠色”為著力點，以技術創新、智能制造、產品升級和節能環保為重要撐，構建技術密集、資源節約、環境友好和科技人才密集型產業，推進行業高質量發展。（1）科技化企業對印染新技術的研發、應用和創新是企業提升核心競爭力的關鍵，技術創新將帶動印染行業的升級，推動印染行業實現規模數量到質量效應發展轉變，是行業未來發展方向。印染技術發展的關鍵在于提升紡織品品質和生產效率，重點開發高質量紡織品染整技術、功能性紡織品染整技術、多組分紡織品染整技術、高色牢度紡織品染整技術和新型纖維染整技術；提升印染行業智能制造技術，研究開發包括工藝參數在線采集與自動控制系統、化學品自動稱量和自動輸送系統等數字化、智能化裝備，進一步加強信息化管理與工藝技術、企業運營管理與互聯網技術的融合，通過建立智能化管理系統，實現生產執行管理系統（MES）、計劃管理系統（ERP）及現場自動化系統（SFC）的結合，從單一裝備的智能化向整體工廠智能化轉變，提升行業整體智能化水平，提高生產效率。（2）綠色化綠色和可持續發展是體現印染行業轉型升級發展的必然趨勢。未來，印染行業將加快結構調整，淘汰高耗能、高耗水、低效率的落后設備；加強清潔生產技術的研發，提高資源利用效率，減少污染物的產生和排放；完善污染治理技術，加強過程控制與末端治理相結合，主要污染物實現達標排放。（3）時尚化印染工藝能提高紡織品的創意感染力，也能引領紡織品的消費潮流，與時尚息息相關。時尚消費已日益成為印染行業新的經濟增長點，未來，印染企業須加強產品設計和研發，以市場為導向，從原來的僅注重加工生產，轉向于前端設計研發、后端市場終端控制延伸，引導市場需求，提升供應鏈價值。(二)公司發展戰略公司將充分發揮自身的競爭優勢，制定未來五年的發展戰略，立足“印染”主業不動搖，積極布局產業鏈，建設湖北生產基地和諸暨倉儲基地，實現跨地區發展，建設色紡項目，實現產品多遠化發展(三)經營計劃2022年公司的經營目標：全力推進募投項目建設，項目建設必須三季度結束，并投入生產，保證2022年年度經營目標的順利實現，2022年重點圍繞以下幾個方面開展工作：1、人才戰略公司將成立五大中心，按照功能實現現代化企業模式，高效率運行；公司將實施積極、開放、有效的人才戰略，建設具有吸引力和核心競爭力的人才制度體系，保證招的進、留的住、用的著，讓專業的人做專業的事，努力聚天下英才而用之。2、生產目標（1）全面實行標準化生產，真抓實干，為自動化、信息化、智能化打牢基礎，增加生產產品的種類。（2）加大研發力度，包括各類技術裝備、產品質量檢驗、原材料、染化料檢驗設備設施等，每件產品都需要模擬用戶大生產試驗，產品質量不僅用戶滿意，還要創新地走在用戶前列。（3）真正實現筒染無層差和產品定重包裝。（4）充分理解新基建的思想，切實抓好大基建工作，不斷創新，持續改進。為穩定和保證產品質量、科學合理建設，選好先進設備，布局好設施，一切為了改善工人的勞動環境，減輕工人的勞動強度，增進工人的操作便利。（5）堅定不移做好生態環境工作，完善污水處理的設備設施，確保全過程、全生物、全自動化運行，各項排放指標符合穩定達標排放，進一步完善雨水分流、清污分流和冷熱分流設施，把節約用水放在每個部門每個人的首位。（6）牢固樹立安全第一思想，從制度上，設施上、措施上、行動上建立安全標準的相關要求，保證生產安全、人身安全和財產安全，保障一切安全。3、購銷目標（1）信息資源共享，保持采購、計劃、銷售信息互聯互通，將棉紗價格的波動第一時間與客戶共享，而且適時調整價格，一定做到將質量最合適、市場性價比最高的棉紗提供給用戶。（2）適時采購，嚴控成本，實時跟蹤市場信息，及時把握采購機遇，加強供應商管理，建立檔案，多渠道選擇優質誠信供應商，與供應商建立健康良好的戰略關系。（3）適時適度地合理調節染色費，及時適應市場的染色價格定位，做到積極、主動、合適，根據生產的實際成本和行業基本情況及市場的變化，基本穩定和相對靈活的把控。（4）堅定讓利不讓市場，讓利不讓現金流，堅持知識為本、誠信互利、追求奉獻、實現自我的營商之道。（5）堅持實事求是、透過問題看本質，市場調研要深入、細致和精準，數據統計保持真實、準確和完整，堅持實事求是。(四)可能面對的風險1、市場競爭風險我國印染企業的市場化競爭較為充分、行業集中度較低。公司主要從事色紗的研發、生產和銷售，公司在細分行業的主要競爭對手相對分散，憑借著常年深耕市場形成的技術優勢和良好的品牌影響力，公司處于相對領先的市場地位。若公司未來在日趨激烈的市場競爭中，未能準確研判行業發展的市場動態及發展趨勢，技術升級及業務模式創新不及時，新產品市場需求未達預期等，可能在日益激烈的市場競爭中面臨因競爭優勢減弱而導致經營業績下降的風險。2、宏觀經濟波動風險公司專注于色紗的研發、生產和銷售業務。行業產業鏈上游為胚紗、染料、助劑供應商等，下游主要為紡織品生產企業，下游行業的發展直接影響了公司印染服務的需求。紡織行業的景氣度對公司印染服務的市場需求影響重大。國內外經濟發展的周期性變化將對印染行業產生周期性的影響，進而導致印染服務的供需關系及市場價格的波動。若未來全球經濟衰退，國內增速減緩，亦將導致國內外市場對紡織品的需求量增幅減緩甚至下降，也將影響國內外市場對于印染服務的需求，從而對公司未來的業績將造成不利影響。3、產業政策變動風險為促進印染行業產業結構調整和轉型升級，規范印染行業生產經營和投資行為，推進節能減排清潔生產，引導印染行業向技術密集、資源節約、環境友好型產業發展，工業和信息化部制定了《印染行業規范條件》，要求印染行業新建和改擴建生產項目需在生產布局、工藝裝備、質量管理、資源消耗、環境保護與資源綜合利用、安全生產等方面滿足一定要求。總體來說，印染行業是向著節能減排、資源綜合利用、淘汰落后產能設備的方向發展，隨著國家對于印染行業的要求不斷提高，對印染行業及公司將帶來一定的挑戰。4、環境保護風險公司主要從事色紗的研發、生產和銷售，在染整工序中的燒毛、絲光、漂白、染色、皂洗等生產過程中會產生廢水、廢氣、固體廢棄物等污染性排放物。隨著人們環境保護意識的逐漸增強以及相關環境保護法律法規的實施，國家對相關產業提出了清潔生產技術要求，對企業生產工藝清潔生產水平、企業環保管理、“三廢”產生、排放與治理提出越來越高的要求，滿足這些要求將增加企業的環保治理成本。隨著公司生產規模的不斷擴大，“三廢”排放量也會相應增加，若公司對“三廢”的排放處理不當，會對環境造成污染，從而給公司的正常生產經營帶來影響。5、原材料價格波動風險公司產品主要原材料為胚紗、染料、化學助劑等，材料成本占主營業務成本比例較高，原材料價格波動對產品成本影響較大。如果未來原材料價格出現大幅波動，公司無法及時將原材料價格波動的風險向下游轉移，將存在因原材料價格波動帶來的毛利率下降、業績下滑的風險。6、自然災害和重大疫情等不可抗力因素導致的經營風險規模較大的自然災害和嚴重的疫情，可能會形成消費市場景氣度的下降或影響企業的正常生產經營，甚至給社會造成較為嚴重的經濟損失。自然災害和重大疫情等的發生非公司所能預測，但其可能會嚴重影響消費者信心并形成停工損失，從而對公司的業務經營、財務狀況造成負面影響。關鍵詞：
