在消費回暖加速的勢頭中,今年的618對重振生意信心非常重要。
它是2023年上半年最重要的大促節點,是品牌商家在全新平蓄促收經營周期里的關鍵一役。
5月4日,阿里媽媽618新經營發布會啟幕。阿里媽媽市場部總經理穆爾、阿里媽媽客戶運營中心總經理西美、阿里媽媽產品運營中心總經理樹羊和阿里媽媽全媒體運營中心總經理將太,重磅發布平臺推出的一系列618利好權益及商家扶持舉措。
權益側,阿里媽媽持續誠意滿滿,超3億紅包補貼、百億流量扶持、四大商家激勵計劃普惠百萬商家及淘寶客;能力側,阿里媽媽從全域媒體資源及經營一體化、淘寶天貓營銷IP及行業活動聯動、核心產品能力升級這三大方面,全周期、全經營鏈路護航618。
在不一樣的618,阿里媽媽以更全局的視野、更實在的補貼和更確定性的商業力,助力品牌商家“打響平蓄促收之戰,贏淘系四大增量紅利”。
01更全局的視野
? 跟著阿里媽媽做投資,撬動618淘系四大增量紅利
進入全新的618平蓄促收新周期,阿里媽媽順應品牌商家對淘系生意新增量機會的憧憬,從人群資產規模、高營銷價值人群、內容生態及行業四大維度,揭曉618新增量紅利,為商家指明可落地的經營方向。
首先,超600億品牌消費人群資產的規模增量紅利。經濟復蘇回暖,淘系消費活力持續回歸,DAU穩健增長。如今,阿里媽媽達摩盤已經積累沉淀超600億規模的品牌消費人群資產,其作為數智策略中臺,可保障品牌長期可持續經營。而在618蓄水期,阿里媽媽將牽手淘寶天貓平臺,以“多元的營銷IP、高頻的品類活動和定制化的營銷玩法”,持續幫助商家擴大人群蓄水規模,為大促爆發積蓄力量。
其次,超1.2億高營銷價值的MVP人群增量紅利。除了88VIP人群規模較去年同期提升超10%外,淘系還有眾多具備高轉化能力的人群,他們在跨品類連帶購買力上,表現出了極大活力。今年618,阿里媽媽達摩盤從平臺、行業、品牌、店鋪四個維度重新定義高營銷價值人群,推出超1.2億規模的MVP人群,助力商家人群擴容和激活。
再次,百億流量加持的內容生態增量紅利。抓住內容化紅利,就是抓住了巨大增長勢能。未來,手淘推薦信息流70%的流量將從圖文轉向直播和短視頻內容;618期間每日數億、累計百億級的流量傾斜,幫助商家實現內容型蓄水。淘寶也會嘗試將店鋪和逛逛、直播等內容賬號打通,形成“號店一體”的新模式。
最后,阿里媽媽攜手淘系實現人群共建、付免聯動的行業增量紅利。一方面,更多元化、垂直化的機會趨勢,不斷從供給側打開行業增量空間;另一方面,每個行業、品類的品牌在經營能力提升上還有很大空間。阿里媽媽今年將會和全淘系行業進一步做好深度協同,為不同行業輸入差異化的能力支持和行業營銷活動資源。
“今年,阿里媽媽將會和淘系更緊密,聯動更深入。可以說,這個618,商家跟著阿里媽媽做投資,就是攜手了阿里媽媽、淘寶、天貓、淘寶直播等全淘系營銷資源,一起來打贏618這場平蓄促收之戰!”穆爾表示。
02 更實在的補貼
? 超3億紅包、百億流量、四大商家激勵計劃
為助力搶占淘系四大增量紅利,阿里媽媽為商家和淘寶客帶來共計超3億的紅包補貼和百億流量扶持,并對不同規模商家量身定制激勵計劃。
針對品牌商家,阿里媽媽推出“龍騰飛躍計劃”,圍繞萬相臺的人貨場序列化投放能力升級,在「人群擊穿」、「超爆新品計劃」、「潛爆打爆計劃」和「活動全周期護航」等7大場景中,提供高營銷價值人群濃度、新品成交筆數、潛爆貨品成交等多維度的確定性經營結果呈現。
針對淘寶天貓各行業消費新趨勢潛力商家/新銳商家,阿里媽媽推出“行業黑馬新勢力商家計劃”,定制差異性行業策略加速包和成長任務體系,幫助新商家快速成長,補足內核經營力。除此之外,該計劃也將拿出破億獎金的營銷激勵扶持,所有達成目標的商家都有機會獲得。
針對年GMV在百萬以下的新手商家,“百萬牛商計劃”制定特色成長計劃,包括「新商破冰計劃」、「經營護航計劃」、「特色商家沖刺計劃」等。其中,「新商破冰計劃」將以萬相臺全店智投的極簡下單、專屬流量通道投放、零門檻流量扶持等能力,以及無單必賠、百億流量扶持、投前效果預估等營銷保障機制,解決新商經營冷啟問題,加速商家首單成交破0。
為幫助商家贏到內容增量紅利,阿里媽媽還推出“內容-NOAH計劃”,將以億級流量扶持,配合打爆百萬單品、年度合作人方案等策略,助力不同類型的商家搭上內容化增長的“諾亞方舟”。
樹羊介紹,“今年的商家激勵計劃不僅持續量身定制,還進一步融入產品定制化、確定性交付能力,再匹配超2億紅包、百億流量等政策扶持,讓商家在阿里媽媽都能實現經營成長!”
此外,淘寶聯盟也針對淘寶客推出近年來618最高的超1億紅包補貼,以此推動激活消費人群在淘系的消費成交。
03更確定的商業力
? 全局重磅投入,贏經營增量
首先,今年618,阿里媽媽Uni Desk實現了100%主流媒體的核心資源接入,并持續拓展更多如家庭、校園、辦公等垂直場景,微信視頻號、朋友圈、微博熱搜等淘外熱門資源,以及淘內首次推出手淘開屏TOPSHOW、淘內展示SHOWMAX、全域品專和線下智能大屏資源等,做到真正的全媒體、全場景覆蓋,為商家實現“破圈"營銷打下堅實基礎。“在品牌、內容和效果賽道,通過打造全域王牌媒體聯盟,并用多媒體和跨媒體的人群能力、聯投能力,助力商家提升觸達規模和效率。”將太總結道。
其次,針對618核心蓄水周期,阿里媽媽將整合淘寶天貓平臺資源,包括「全民種草計劃」、「大牌爆款計劃」、「王牌新品計劃」阿里媽媽三大經營計劃;「618天貓超級預售直播盛典」、「中國新主播」、「618淘寶直播品牌營銷IP」、「小黑盒奇襲計劃」、「618品牌會員俱樂部」、「天貓校園」等6大天貓平臺營銷IP,和覆蓋618大促全周期、全行業的30+品類活動,以更豐富的營銷玩法和經營場景加持,助力行業商家做好人群蓄水,搶占流量規模紅利。
而基于不同行業,阿里媽媽也將持續向下夯實行業特色營銷場景,與淘寶天貓行業建立包括人群共建、流量對投、付免聯動的商家聯運機制,從而提供差異化的經營策略指引和行業解決方案,并將成熟商家先進生產力向行業全量商家進行規模化覆蓋。西美也透露了未來在對客服務能力做深度與廣度的全面升級,“一是對商家經營服務能力升級,面向行業市場,提供經營策略能力;二是以科學經營方法論引領商家經營效率的提升。”
最后,阿里媽媽在人、貨、場的經營全鏈路持續升級產品力,為長效經營共振提供“確定性”和“可控性”。
人群拓新方面,萬相臺「人群擊穿」場景通過人群長效序列化智能流轉和加速,再結合DEEPLINK人群經營方法論,聯動引力魔方等多產品組合運營。今年3·8煥新周,該場景已為商家帶來超50%的平臺高營銷價值的人群轉化。此外,達摩盤推出超1.2億MVP人群,可助力商家實現全維度觸達,高轉化效率;DEEPLINK全新上線的GTD(GMV to DEEPLINK)大促消費人群經營方法論,可科學預估人群缺口,助力制定人群蓄水到爆發的營銷策略。
貨品成長方面,萬相臺推出「超爆新品計劃&潛爆打爆計劃」,一站式助力商家完成新品冷啟>成交>爆品蓄力>打爆的四階段產品化鏈路搭建。在3·8煥新周試點的服飾商家中,新品成交的目標可做到100%交付。
在活動爆發場景上,萬相臺「全周期護航計劃」通過一站式投放,幫助商家解決“全活動期”的「蓄水+爆發」訴求。目前,有超過一半的商家選擇將40%-50%的預算放在蓄水期,更注重前站蓄水及預熱,完成全周期的流量卡位和快速轉化。
除此之外,阿里媽媽今年也會不斷建設品效序列化能力,持續升級能力模型,實現從「品效追投」到「品效聯投」,幫助商家實時把握TA人群,讓大促爆發更可控。
伴隨著618進入全面蓄水期,阿里媽媽萬堂書院也將從課程角度,帶來618平蓄促收商家30大實戰技巧課程,全周期陪戰商家,共贏新增量紅利。
平蓄促收的新周期來臨。618經營戰役打響,一起攜手阿里媽媽,贏取全新的淘系增量紅利!
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