伴隨著新春腳步的臨近，黃金消費市場暖意正濃。
1月16日，上海證券報記者來到西安賽格國際購物中心，這里云集了中國黃金、周大福、周大生、潮宏基、老鳳祥、六福珠寶等品類齊全的黃金珠寶品牌柜臺。盡管是工作日，商場內(nèi)依然人潮涌動，品牌黃金柜臺吸引了眾多消費者駐足選購。
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“我們對市場及消費恢復(fù)的信心比較足，黃金珠寶行業(yè)恢復(fù)的方向很好，消費熱度高，部分店面的鋪貨出現(xiàn)被買光的情況，合作工廠都在加緊加快展銷進(jìn)度。”中國黃金在接受機構(gòu)調(diào)研時稱。
節(jié)前“扎堆”購金迎新春
“近一個月客流量明顯增加，給家人或自己挑選禮物的客人居多。生肖兔金飾受到大家喜愛，很多單品處于缺貨或僅有一兩件貨的狀態(tài)。”周大福工作人員告訴記者，整體來看，近三個月金價處于平穩(wěn)狀態(tài)，消費型客人因“節(jié)日剛需”等對價格不會特別敏感。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，多家品牌已經(jīng)開啟了春節(jié)前的促銷活動。如中國黃金推出“克減30”的優(yōu)惠活動，周大福也在當(dāng)日金價基礎(chǔ)上每克減10元；除克金品類外，定價首飾亦有折扣活動，某品牌更是推出六折優(yōu)惠。與此同時，店鋪優(yōu)惠還可疊加商場部分滿減優(yōu)惠活動。
節(jié)前黃金市場的表現(xiàn)或與品牌的預(yù)期相符。周大生在元旦后接受機構(gòu)調(diào)研時表示，加盟商春節(jié)前搶購的貨物多集中于經(jīng)典暢銷款，這類產(chǎn)品的適用場景多樣，既可以用于婚慶場景，也可以用于日常裝扮。此外，新年賀歲款、生肖元素款在歷年春節(jié)前都比較熱門。
不僅是西安，全國多個城市都在節(jié)前迎來黃金消費“小高潮”。開源證券研究報告顯示，1月9日至13日，深圳羅湖水貝的黃金珠寶購物節(jié)客流恢復(fù)明顯、銷售表現(xiàn)亮麗；華東、華中、西南等多個地區(qū)的終端動銷情況也反映，黃金珠寶消費快速回暖。前期受疫情抑制的婚戀需求逐步釋放；2023年返鄉(xiāng)客流較大，帶動送禮需求等，這些都成為主要推動因素。
線下黃金銷售的“火熱”景象也蔓延到線上。“這幾天漲價了，之前看上的好幾款已經(jīng)沒貨了。”因工作繁忙無法線下挑選的張女士告訴記者，“我最終選定的一款還要調(diào)貨，預(yù)計需要三四天。”
除了消費外，黃金也成為年輕人“強制儲蓄”的方式之一。從攢金豆子、金幣、金瓜子開始，工作后經(jīng)濟(jì)實力有所提升的王女士近幾年迷上了存小克重金條。她告訴記者，自己每年都會從年終獎中拿出一定比例資金夠買黃金，也會根據(jù)金價做出相應(yīng)的調(diào)整，既有消費的滿足感，又有投資的安全感。
上市公司著力布局信心足
為了更好滿足節(jié)日需求，上市公司已提前“行動”。比如，菜百股份在元旦后全國首發(fā)、北京地區(qū)獨家銷售2023中國癸卯（兔）年喜字形金銀紀(jì)念章；中國黃金表示，合作工廠都在加緊加快展銷進(jìn)度。
“展望2023年，在多因素助力下，行業(yè)春節(jié)旺季景氣度值得期待，全年有望迎來顯著恢復(fù)。”開源證券商貿(mào)零售首席分析師黃澤鵬認(rèn)為，對于黃金珠寶品牌商而言，2023年有望迎來門店客流和拓店恢復(fù)兩方面增長。
具體而言，一方面，多數(shù)頭部品牌疫情防控期間堅持逆勢拓店，這部分爬坡門店在疫后恢復(fù)彈性更大；另一方面，頭部品牌加大力度下沉擴張，對加盟商新開店或翻盤吸引力較大，而這些新開店的鋪貨進(jìn)貨需求，將直接為品牌方（上市公司）帶來業(yè)績增量。
國金證券數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，市占率排名前三的周大福、老鳳祥、老廟保持快于同業(yè)的開店速度，凈開店數(shù)分別為1188家、292家、550家。從行業(yè)空間看，下沉市場人均消費、滲透率貢獻(xiàn)主要增量。
再看加盟商新開店情況，以潮宏基為例，公司2022年繼續(xù)通過拓展加盟店加快市場開拓和渠道下沉，全力推動加盟業(yè)務(wù)拓展。前三季度，潮宏基凈增加盟店85家，基本符合計劃進(jìn)度。
潮宏基表示，這兩年拓展主要以二、三線城市為主，但在成熟區(qū)域主要在三、四線城市拓展，甚至進(jìn)一步下沉。潮宏基品牌計劃在2025年門店達(dá)到2000家。與同行相比，潮宏基規(guī)模不大，而且中西部的很多地級市還未覆蓋到，所以未來可開店空間仍比較大。
今年1月以來，中國黃金、周大生等頭部公司迎來了多家機構(gòu)的密集調(diào)研。周大生在元旦后披露了三份投資者關(guān)系活動記錄表，參與調(diào)研的機構(gòu)投資者有上百名。在接受調(diào)研時，公司透露了2023年在渠道、品牌或合作方面的規(guī)劃布局。
“2023年公司將與莫奈合作推出新品，未來還將與更多IP合作，以進(jìn)一步提升品牌差異化程度和產(chǎn)品毛利率。”周大生表示，公司電商發(fā)展也將進(jìn)入提質(zhì)增效的新歷史階段，回歸品牌與產(chǎn)品，注重傳播品牌態(tài)度和理念以及產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品差異化。
中國黃金計劃線上線下齊發(fā)力。公司表示，線下方面，將加強店面開設(shè)力度、提升店面質(zhì)量，并加強在重點城市的重點商圈店面布局；線上方面，將繼續(xù)加強自身電商運營能力培養(yǎng)以及加強與各電商渠道合作。同時，公司銀郵事業(yè)部、大客戶部等將加大渠道建設(shè)力度。
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