本報記者 王鶴 見習記者 馮雨瑤

4月29日下午，貴州茅臺召開2021年度及2022年第一季度業績說明會。會上，貴州茅臺酒股份有限公司董事長丁雄軍用“穩中有進、開局良好”整體概括了茅臺的業績。

“茅臺的成績來之不易，我認為主要取決于兩個字，一個字是‘穩’，另一個字是‘改’。”丁雄軍指出，“去年以來公司穩供應、穩生產、穩銷售，最大程度地應對和化解了各類風險，同時，公司主動應對市場和發展的變化，穩步推進管理體制、營銷體制改革，不斷優化產品和品牌結構，釋放了‘改’的活力?！?/p>

丁雄軍還表示，近期以來，公司主要做了三方面工作：一是構建改革發展的四梁八柱；二是激活動力引擎；三是繼續發展勢能。丁雄軍在會上坦言，上述工作在2022年一季度已經顯現成效，當然，有些措施的效果還要在以后才會顯現。

“穩”“改”支撐業績高增

貴州茅臺在2021年實現營業總收入1094.64億元，同比增長11.71%，歸屬于上市公司股東的凈利潤524.6億元，同比增長12.34%：2022年第一季度，這家白酒龍頭增勢依舊不減，分別實現營業總收入、凈利331.87億元、172.45億元，分別同比增長18.25%、23.58%。

“去年茅臺已正式躋身‘千億級營收俱樂部’，也成為第一家營收過千億的酒企。”知趣咨詢總經理蔡學飛向《證券日報》記者感嘆，若以1億元為1個“小目標”，按照近525億元的利潤推算，過去一年茅臺每天凈賺“1.4個小目標”?！霸诮洕鏊傧滦?，疫情干擾等不利因素影響下，千億體量的茅臺能取得這樣的成績，可謂驚艷。”

對于2022年的業績目標，貴州茅臺在財報中表示，2022年的經營目標之一是營業總收入較上年度增長15%左右。丁雄軍在業績會上直言：“今年提出實現營業收入1259億元，增長15%左右，相比去年的增速目標折算成絕對量，凈增加164億元，此目標經過了科學、嚴謹的測算，對于實現這個目標我們有十足的信心。”

此外，在市場關注的白酒動銷、需求熱度、投資強度、革新力度上，丁雄軍亦表示信心十足?！?lsquo;五合營銷法’見效，市場反饋也良好，動銷情況很好。”丁雄軍稱，從“i茅臺”上線的表現看，“i茅臺”自3月31日上線試運營以來不足一個月，截至4月28日，注冊總人數突破1146萬人，累計預約2億人次，每天平均預約人次712萬人，累計形成收入11.88億元，可見消費者對茅臺酒及系列酒（如茅臺1935）的需求依舊很熱。

對于投資強度，丁雄軍在業績會上表示，“十四五”期間，公司在15.03平方公里的核心產區，大體上已用了8平方公里，還有7平方公里有待開發和建設。“省、市、縣三級政府規劃的核心產區投資建設重大項目有20多個，目前，醬香系列酒的技改項目正在加速推進。”

革新力度方面，據丁雄軍透露，公司正在生產質量、市場體系、綠色發展、數字轉型、科技創新和人才建設等進行改革創新，未來茅臺將實施200多個重點科技創新項目。

“價格”由市場說了算

業績會上，茅臺方面也對投資者提出的市場熱點問題做了一一回應。其中，對于有關價格方面的問題，丁雄軍回應稱，價格的形成有其自身的規律，關于價格問題，茅臺一直依法依規?！斑@是遵循法治化原則，也是遵循市場化原則。”

丁雄軍指出，從歷史看，茅臺酒價格形成經歷了不同的階段，對于價格問題解決的辦法是改革?！暗母锸窍到y性的改革，不是簡單地價格調高和調低，改革的根本是要繼續現代化的管理。”

具體在改革上，丁雄軍表示，營銷體制改革關鍵在渠道，既要承認過去一些渠道對茅臺做出的貢獻，同時也要創新一些新的渠道。此外，其指出價格體系的改革，主要是優化產品帶，讓茅臺酒回歸商品的屬性。

“還有一個是產品體系的改革?！倍⌒圮娺M一步補充道，“我們不斷優化產品結構體系，構建品價匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結構，做強茅臺的尊品、珍品、精品等系列，將來在各個價格帶都有茅臺酒和茅臺系列酒。"

“從公司的角度來講，一方面把營銷體制改革進一步理順，另一方面是要進一步理順產品帶和價格帶。”丁雄軍總結稱，相信通過現在打的一套組合拳、實施一系列的改革措施，茅臺價格由市場說了算。

除市場關注的價格問題外，關于公司資金的使用及投資，貴州茅臺方面表示，資金投資主要圍繞兩大部分，即主業和主業外的投資?！皣@主業的投資主要在茅臺酒及系列酒的生產和銷售上；于主業外的投資而言，安全性、收益性、流動性是公司思考的前提，始終把安全性放在第一位?！?/p>

（編輯 喬川川）

關鍵詞： 貴州茅臺