本報記者 王鶴

4月22日晚間，貴州百靈披露2021年度報告，公司全年實現營業收入31.12億元，同比增長0.77%；實現歸屬上市公司股東凈利潤1.24億元，同比下降18.49%；歸屬上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為8488.79萬元，同比增長11.59%。

貴州百靈表示，依托豐富的產品矩陣、布局多年的營銷渠道優勢等，公司實現整體業績穩健發展。同時，公司進一步通過產品管線優化、科研創新推進、技改擴能深化等舉措不斷修煉“內功”，以錨定中長期增長。

核心品種穩定增長

多舉措增強競爭壁壘

強勢的獨家品種、豐富的產品結構以及良好的市場口碑，仍是貴州百靈2021年的業績穩定器。

數據顯示，貴州百靈獨家品種心腦血管疾病用藥“銀丹心腦通軟膠囊”銷售額連年增長，2019年合計銷售額已突破10億元，2020年再漲至11.6億元。據米內網最新統計，2021上半年銀丹心腦通在中國公立醫療機構終端的增速為10.13%，全年預計在中國城市實體藥店終端的增速可達14.07%。同時，銀丹心腦通“中成藥一級保護品種”初保申請于報告期內獲得國家藥監局受理，政策層面將迎來更多利好。在當前社會老齡化加劇、心腦血管中成藥市場穩步增長的趨勢下，銀丹心腦通的市場前景可觀。

疫情“新常態”下，患者就醫頻次及門診用藥量減少，咳嗽、發熱類藥品管控時有發生，公司“百靈鳥”牌中國馳名商標的品牌效力顯現，其他二線品種快速補位。2021年，公司產品收入實現穩步增長，產品毛利提升。

與此同時，公司通過大品種二次開發、仿制藥一致性評價等方式，不斷提升產品適應力，增強競爭壁壘、議價能力。報告期內，貴州百靈復方一枝黃花噴霧劑、雙羊喉痹通顆粒獲批開展臨床試驗，適用范圍擬增加兒童人群，有望以藥性溫和、服用方便、副作用較低等特點更受青睞。諾氟沙星膠囊通過仿制藥質量和療效一致性評價，該品種全國通過率僅1%。

貴州百靈總經理牛民對《證券日報》記者表示，產品矩陣仍是醫藥企業的核心競爭力。“在原有產品基礎上，結合上市許可人制度，公司將陸續導入北京亞東制藥、云植藥業等優質企業優勢品種，不斷豐富產品矩陣，充分發揮公司營銷渠道優勢，快速實現規模提升。同時，隨著‘百靈鳥’品牌效應持續增強，公司也將與一心堂、老百姓大藥房等全國百強連鎖藥店合作，探索產品定制、商標聯名等方式，形成產品體系優勢。”

數據顯示，貴州百靈近幾年積極拓展貼牌產品業務發展，目前已與28家企業搭建良好的合作關系，已開發品種62個，初步形成與公司品種互補格局。報告期內，公司貼牌產品的銷售規模已突破1億元。公司方面表示，后續將進一步推動貼牌獨家品種和黃金單品培育，大普藥品種保質保量，并協助貼牌產品在連鎖、診所、商業渠道的銷售，升級供應企業合作模式等，為貼牌產品成為公司的新生力量、新增長點打下堅實基礎。

中藥材種植超25萬畝

擴能技改助推降本增效

醫改之下，中藥集采、中藥材價格普漲等多重因素疊加，行業競爭日趨激烈，藥企“效率”之爭愈發凸顯。

據中藥材天地網數據統計，2021年我國1445個中藥材品規中，近三成為升價品規，不少中藥材年內漲幅超過100%。在中藥材普漲行情之下，國內多家中藥龍頭企業紛紛宣布產品提價。

為保證藥材供應穩定、質量可控，貴州百靈自建中藥材種植基地多年。截至報告期末，公司中藥材種植面積超過25萬畝，位列國內中藥企業前列，覆蓋貴州省9個地州市，涉及20余個品種，實現年培育擴繁中藥材種苗10億株。

據公司總經理牛民向《證券日報》記者透露，“未來公司中藥材種植規模將根據產能擴建需求持續拓展”。

另一方面，當前醫藥行業加速調整進入重構期，中藥集采已然落地。獨家品種的議價能力、產品矩陣的體系優勢以及質量控制、產能規模等將是藥企能否適應的關鍵指標。

近年來，貴州百靈不斷推進擴能技改項目實現降本增效。報告期內，公司新建顆粒劑生產線順利投產，“前提取三車間及配套工程”也預計在今年整體竣工并投產，屆時公司中藥材處理能力將從2.5萬噸/年提高到6萬噸/年，在業內具備產能領先優勢，相關主銷產品經濟規模將在現有基礎上實現翻番。

“在未來的醫保談判、中成藥集采擴圍中，良好的規模化產能和質量標準控制能力必不可少。公司將繼續追求產能整合、工藝提升以及合理利潤保持，為未來的持續健康發展打下更加堅實的基礎。”牛民表示。

（編輯 才山丹）

關鍵詞： 貴州百靈